印刷業界の営業

営業さん、やってて楽しいこと教えて。楽しいことだけで。

印刷業界の営業
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1098975207/l50

ウチの営業が訂正紙に「トケ」と書くのだが…
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1098946420/l50

＞＞印刷業界の営業・語れ！＜＜
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1091499821/l50

◆◆デザイナー　オペレーター　営業◆◆
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1097841095/l50

第1回ﾁｷﾁｷ、サボリ自慢大会【営業の特権】
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1059491472/l50

○　この業界は営業が威張りすぎ！　○
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1067158629/l50

■俺達■印刷営業はガキの使い以下。■負け犬？■
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1053963002/l50

【社会的に】営業車が三菱【ダメポ】
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1088333782/l50

京都の営業さんってどうよ？
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1091435937/l50

＊＊＊営業大集合＊＊＊
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1042720911/l50

印刷営業やめた人のその後
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1061692590/l50

【振り返れば】アホな営業【ヤシがいる】
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1074918856/l50

印刷会社の営業職について
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1090286299/l50

営業むかつく
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1030705272/l50


営業スレ　　大　　杉

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もうじき就職活動始めます。印刷会社の営業考えているのですが、一番新しいスレのようなのでカキコします。
実際、印刷会社の営業ってどういった仕事をするのですか？　あと会社規模にもよるのでしょうが、残業時間の目安など教えていただけませんか？

今大学三年？なんで印刷の営業がいいの？仕事は名刺印刷から広告まで幅広い企画をする。

企画・・・・

>>5
睡眠時間？バカなこと言っちゃいけないよ。
死ぬまで寝ずに働け。そんなもん常識だ。

>>8
どうされました？

>>1
週末の夜に仕事持ってきて、月曜の午前中出稿って言った時のオペの顔見るのが楽しい。

今月から働き始めたが、もう耐えられない。
こんな底辺業界辞めたほうがいい。アホばっかりだ。
新卒のうちに他業界に移ったほうが吉。

広告会社も印刷会社も営業は似てる部分もあるよね？

印刷会社が広告会社のノウハウを取り入れたらいいじゃん。
広告会社を買うとか。

むしろ印刷会社が独自で媒体をつくればいいと思うけど、そんなノウハウはないもんな↓

>>6
何で、と聞かれてもはっきりと答えるのが難しいのですが、営業の中で一番興味持てそうかなと思ったのが印刷なんです。
大学のサークルで冊子作っていたこともあったので、そういうことも関係しているのかな、と自己分析してます。
もちろん、同じようなことするわけじゃないってのは分かるんですが、印刷の営業というのは企画をするのですか？
営業っていうと外回りしてお客さんから仕事とってくる、というイメージが強いのですが……。
いまいち「印刷会社の営業職の仕事」が分かりづらいのですけど、どなたかもう少し詳しく教えて頂けませんか？
広告会社の営業と似てるっていうことも詳しく知りたいのですが。

あと他のスレも見てみました。>>10さんの言っていることを見るとある意味面白そうですが、
大半は>>8,11さんの言っているようなことでした。（8さん、まさか日曜日に休日出勤でその時間までだったのですか？）
印刷業界ってヤバイのですか？　楽しいことって他にないのですか？
新卒なら別の業界を選ぶ方がいいのでしょうか？

あ、すみません。あと印刷会社の会社内の雰囲気ってどんなもんなのでしょう？
大小、会社によって変わるだろうけど荒んでいるのですか？
働いていて大変そうというのは分かるのですが、楽しいとかやりがいってないのですか？

長文スマソでした。

印刷業界は斜陽産業であんまり将来に期待できないかもしれない。
しかし、働いてみればはっきりいってそういうのはどうでもいい。
給料安いのはたしか。でもメーカーとかだってけっこう安いよ。
と、まだ学生の俺がいってみる。
社会人の方どうぞ。

印刷会社ってほんと社会の底辺だなあって実感する。
どんなDQNな零細企業でも仕事くれればお客様で
文句言わずに要求呑まなきゃならない。
無理な納期で社内に仕事持って帰れば
オペや現場からさんざん文句言われ嫌われる。
客と現場の板挟み。
ちょっとしたミスとも言えない事で客からいちゃもんつけられ
支払い踏み倒されたり、回収できないまま倒産されたり
そして新規開拓がまたツライ。
業界がダンピング合戦やってるから赤字覚悟で仕事もらっても
それっきりだったり仕事もらえればまだいい方で
たいていは受付で門前払いや怒鳴られて終わり。
まあざっとこんな仕事ですがなにか？

>>17
まったくその通り。
あなた経験者ですか？

>>18
>>17で書いたのはほとんど想像。
俺はオペなんだけど見てたら容易に想像できるよ。

楽しいコト･･･

大手は給料が安い！
漏れは一番デカいトコにいたが給料もワースト１だ！
潰れる危険性が少ないダケだな....。
変なエリートぶったの多いし。東○出とか早稲○出とかに多いナ
大卒は印刷業界には使えねぇんだよ！
弁護士でもテキトーにやってろ！
役職付いたらエライかもしれんが
人間的に問題あんだよ！
（個人的グチ）


中小企業ならソコソコだと思うが
ガンコハゲ職人とかいたりすると大変だな。
いまは職人時代じゃなくて技術時代なのにな...。

１８でスキでこの業界入ったワケじゃないが
ずっとこの業界にいると楽しいこともあるさ...。
辛いことも多いけど、そりゃドコだって一緒だろ。
マジメに何年もやってきたが今の俺には都業界さね。
皆「あーだの」「こーだの」いっとるが
ソコソコ印刷業界が好きなんぢゃないか？
じゃねーと続かない業界ダ。
所詮、会社によって、何の印刷を扱ってるかで
ソートー違うと思う。
ちなみに俺は好きな仕事ですがなにか？

まぁ、好きぢゃないとダメなんだよ何事も.....。

色見てんのは楽しいカナ････。

>>20
ちなみに今の給料どんくらい？

フォーマット
【 業種 】例　営業
【 年 齢 】
【会社規模】
【 地 域 】
【 給 与 】
【 賞 与 】
【 年 収 】
【残業時間】

今週中に小学生を殺す
http://news17.2ch.net/test/read.cgi/news2/1099290615/

>>23
お前また捕まるぞ。しらねーよ。

印刷業界から広告業界に行った方いらっしゃいます？仕事の変化はどうですか？

それって場末のスナックで歌ってた無名の歌手が
メジャーデビューするようなもんだ。
逆は多いんだけどな。

>>26
そうだね。
印刷業界→広告業界は難しい
広告業界→印刷業界は落ちぶれ

広告なんて虚業です。

今は広告業界も印刷業界もないと思う。やることもお互い似てきているし。特に営業は。広告業界と放送業界も同じ。広告に関する企業は生き残りをかけて日々戦わなければ。みんなはどう思う？

オレも20代の頃は、 >>29のように思っていたよ。

>>30
いまはどのように思っていますか？
>>29ではないです。

モチベーション次第じゃないかなぁ〜？この業界、マイナスに考えてる人が多い気が。だから広告会社にもナメられるんだよ。

で？

来年中小印刷に就職が決まっています。
別に広告より下とか考えたことないけど、働いてたらそうなるのかな。

営業？私は自信を持って働くべきだと思う。ここに愚痴しかかかない人は仕事できないからだと思う。

オレは広告会社も印刷会社も経験あるけど
紙や印刷方法などの提案もできる
印刷会社の方が面白かったよ。
今は企画も自分でやる印刷会社も増えているからね。

>>36
紙　　　　 　「いちばん安いやつでいい」
印刷方法　「いちばん安いやつでいい」
綴方法　　 「いちばん安いやつでいい」

選択の余地ナシ

>>37
むなしいね。

36・38
同感。37は営業の楽しさをしらないのでかわいそう。

企画営業は楽しい♪

印刷会社の企画やデザインなんて
あくまでも印刷受注受けるためのサービスみたいなもので
代理店みたいなそれ単体の予算もらえるわけじゃない事をお忘れなく。
営業にデザイン費とか聞いて
「こんなの代理店に出したらいくらかかるのかわかってんのかよ！？」
とあきれる事数知れず。
ちなみに俺は広告業界でデザ10年以上やってた。

>>40
メトロポリタンミュージアム♪

確かにデザイン力、企画力では広告会社に劣る部分はあるが、そこを克服すれば印刷会社の方が仕事をする環境はいいと思う。どっちにしろ切磋琢磨頑張らないと。

>>43
克服は無理

>>41
だからお前の狭い知識と経験で
すべて知ったような口を利くなよ。
企画や販促できちんと利益を上げている
印刷会社だってちゃんとあるんだから。

犬のクソみたいな利益だけどね。

もう値切りやめよう。一斉値上げしようぜ。このままじゃ報われない。

>>46の言うとおり

印刷会社で自社媒体持ってるとこある？

MOいっぱい持ってる。

プライドが高い奴はこの仕事勤まらないんじゃね？
一日一回はむなしさが襲ってくる。

>>49,50ワロタ

むなしさが襲ってくるならやめればイイ。

競合プレゼンで勝ったら嬉しくないですか？しかも大手に。

最近はプレゼン勝っても値段で勝ったってことが多いし…

そうそう。カンプのデザインで勝ったんじゃなくて
見積の安さで勝っただけ。

>>47一斉値上げ賛成。

そんな結束力があったら、そもそもこんなに単価下がるわけない。

印刷会社と広告会社が同じ土俵で戦ったことある？

同じ土俵云々じゃないかもしれないけどさ…
｢あんたのところに頼んで良かったよ｣
って言ってもらえるときは嬉しいよね。

そりゃあさ、カッコイイデザインだとか企画とか出す広告会社とかって
いっぱいあるじゃん。
やっぱ自分じゃ企画とかアイデアとか限界あるし、
やっぱスゲーよなーって思う。

でも、お客さんが喜んでくれて、
その広告が評判良かったよって聞くと、ウレシイよね。

そうだよねぇ。やっぱクライアントに喜ばれるのが一番いい。企画も楽しいし。

それが利益に結びついてくれたら最高なんだけど
実際は身銭切って喜んでもらえるだけのボランティア状態。

印刷技術の新機軸とかじゃなく
（そういうのは大手じゃなきゃ無理だ）
他者に先駆けてニッチを開拓したりする企画開発を考えろ。

営業の皆さんはパソコン何使ってますか？

広告と販促を一緒にしない方がいいよ。

広告は長期的に企業の価値を高めるために投資的な意味合いが強い。
企業でも関わるのは営業企画部や、宣伝部の部長クラス。　落ちるカネもでかい。
アイディアも大事だしクリエイティブな表現にしのぎを削り、コンペも厳しい。

翻って、販促は商品を売り切るのが使命。　パンフやチラシ、カタログといった類で、
今までは紙媒体が主役で（今後も無くならないだろうが）、出来ることならお金は
かけたくない。　企業で関わるのは宣伝部の担当か下手すると営業のところもある。

世の印刷屋は９５％ぐらいが、パイの減ってく販促を取りに血を吐きながら働いてる。
その最前線が印刷営業。　ちなみに同業他社しか転職できないことは、人材会社に
聞くとすぐ解る。

>>61
うんうん、だよねえ。やはりそこが一番楽しいよね。

>>62
それ＝企画、かな？
確かに俺ら印刷屋が出した企画がお金になるなんてことってなかなか無いよねぇ。
でもさあ、価格勝負で勝っても、あんまり嬉しくないよね。
ってか、俺は嬉しくないんだよ。
身銭切ってるって言われても、ボランティアだって言われちゃうかもしれないけど、
やっぱりデザインはベスト尽くしたいし、それなりに頓智の効いた企画を出したいなあ。
そりゃ、見る人が見たら稚拙かもしれないけど…。
だけど、価格だけで勝負したくないかな。

>>63
ニッチかあ…俺頭悪いから、そーゆーの苦手…（Ｔ-Ｔ）

何年か前さあ、オリジナル絵本ってあったじゃない。あ、今でもあるのかな？
あれと同じ要領で、ゲームだかアニメだか、お宅諸兄が好きそうな美少女キャラが
自分の名前を呼んでくれる、えちなマンガがオーダーで作るってのはどうでしょう？
注文はネット経由で、呼んで欲しい名前を入力。
ストーリーはいくつかテンプレートを用意。
もちろん包装は厳重に、誰にも気付かれぬよう個人名で送付致します…

…って、またつまらぬ企画を出してしまった（涙）

でも、こーゆー無責任な話が出来ちゃうのも、営業の楽しいところだよね。

>>64
自分はヴァイヲです。古いけど…

>>65
ぉぉっ、すげー
俺、販売促進の手段として広告があるんだと思ってますた（´・ω・｀）
そんな俺は95％の内の一人なんだな、きっと。
言われてみると、そんなこと考えたこと無かったなぁ〜。

印刷業界が印刷以外の仕事をしていることについてどう思いますか？

例えばどんなこと？

大日本や凸版などの事業内容。

これからの印刷はバイオとナノなの？

うちの会社は規模はそこそこなんだが営業がやること多すぎて大変。進行管理、印刷立ち会い、社内処理…。一日24時間働いても利益がなかなか伸びないしねぇ。
しかも若いモンから倒れてくから、平均年齢あがってく。いいのかなぁ

昔の営業はさあ、写植なり版下なり集版なり
やってる現場を横で見れたから作業工程が理解できたけど
今はオペやデザが全部Macの中の人でやってるから
営業ちんぷんかんぷんなんだよね。

まぁ仲良く刺激しあいながら頑張っていけばいいよ。

＞７２
光村さんでしょうか？

みんな前向きですごいなぁ。うらやましいです。
僕は新卒で今営業やってて仕事持って来れなくて営業のくせに暗ーい感じです。
学生さんで印刷営業に興味あるなら本当に企業研究納得いくまでやった方がいいと思う。
それでもやってみたい、って思ったら就職活動頑張って下さい。やりがいのある仕事だと思うから。
僕はまだやりがい感じるところまで面白いと思えていないんですけどね(笑)

やっぱ経験じゃないかな。あとはやる気。

しばらくROMってましたが、悲観的な意見ばかりじゃないんですね。
どこかでみんな、やりがいとか嬉しさって感じているんだな、と思いました。
今はほとんどがパソコンで処理するのが普通（？）だから、
営業もパソコンの知識があったほうがいいみたいですね。
頑張ってまいります。

>>76
俺は、他人の作った出来合いのものを売る営業より
作る過程で口出しできる物を売る営業が楽しそうだと思いこの業界に入った。
割りと楽しいけどなあ…。

でも、仕事持って来れなくて凹むなんて、偉いと思う。
俺新人の頃、そんな風に考えなかったもん。もっと甘えてたなあ…。

うちの会社は糞。
せっかく数百万の仕事取ってきたのに今月はもう機械の枠が一杯で無理と現場がほざいて断られた…･･･。
仕方が無いので害虫に丸投げ。
繁忙期になると毎年コレじゃヤル気なくす

>>79
> 作る過程で口出しできる

しなくていいですから。

ちょっと教えてくれ。
印刷業界に少し興味があるのだが、ＤＴＰオペレーターってのは
デザイナーとは違うのか？

違うよ。

ただ、なぜかWebやDTPでは同義で扱われることが多い。orz

零細企業はデザ兼オペ
大手は分業
ペラ物はデザ兼オペ
書籍系は分業。

>>80
自社内でやった場合の利益が10だとしたら
外注丸投げするとどのくらいになるんですか？取り分。

>>85
2 ぐらいじゃね?

>79
76です。僕も、そこに惹かれたんです。ただ、そこにたどりつけない・・・
うちの会社で新人は主に飛び込みで新規受注をしてくることが仕事です。
普通に新規訪問したってたいがい断られるじゃないですか？？
どーすりゃいいんだって感じですよ。１回の訪問で取れるものじゃないですけど。営業の仕方がいまいちわからないんですよね。
営業のみなさん、新規営業のやりかたおしえてください！

>>82
この業界はヤメた方がいい。あとで後悔するぞ

現ＤＴＰオペより

>>81
なかよくしようぜ(笑）

>>87
難しいよねえ、新規。
>普通に新規訪問したってたいがい断られるじゃないですか？？
じゃあ、普通じゃない新規訪問って、なんだろう？？
そこがカギなのかも知れないね。

>>85

>>86の言うとおり１．５〜２の間(ﾉ∀`)'`,､'`,､

オペと営業だったらどっちがいい？

ttp://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756906281/ref=ase_kigyouweb-22/249-6230929-1280351
おまいらこの本嫁。

>>92
アソシエーションIDまで貼るな。
そいつの利益になるぞ。ていうか本人？

当て推量で物言わないように。

この業界はマスコミに入るの？

>>95
たまに間違って分類されてる気がする。
その他製造では？

俺、営業だけど楽だよなー
新規開拓でお客作っちゃえば
あとは受注と納品の繰り返し。
こんな楽な仕事ないよ

そうそう。新規開拓って出たら
あとはどっかに車止めて寝ようが映画見ようが
何してても自由だしね。

早くそんなふうになりたい。
既存客が早くほしい・・・。
新規開拓でお客さん作るにはどーしたら？向いてないのか俺。

そんなの、飛び込みを繰り返して、
同じところにも何回もいくしかないさ。
話していればいつかは注文くれるよ。
それの繰り返しだ〜

つうか今入り込んでる業者より安い見積もり出すだけ。
だが赤字になるという諸刃の刃。
素人にはおすすめできない。

>>99
相手に自分の会社と付き合うことでメリットがあるかもという
期待感を持たせるようなプレゼン(会話）をすればヨロシ
後は定期的に通い顔を覚えてもらい徐々に信頼関係を築く(ﾟдﾟ)ｳﾏｰ

大学の部活で冊子を印刷所に持ち込んで印刷してます。少部数ですが。
A5、白黒、80頁〜100頁ほどで80部〜130部くらい作ってます。
4万〜6万位かな、・・・相当安いと思うんですね。
大学のコピー機使っても同じくらいかかる（加えて手間がかかる）し。
大学生ということで安くしてくれているのかなぁ・・・。

この場を借りて、全ての印刷屋さんに「ありがとうございます」。

この度、印刷会社の営業を辞めることにしました。
やっと次の就職先が内定したんだ。
もうこの板にも来ることはないだろう。

みんな悪いな。ちょっくら先逝かせてもらう。あばよ。

>104
次の就職先は営業ですか？
いいなぁ・・・頑張って下さい。
私は、やりきった！って思うまで印刷業界でもがいてみます・・・・・

みなさんこの忙しい時期にどうやって仕事をまわしていますか？

>>105
アナタ印刷業界向いてるよ。
というかその前向きな姿勢はどの業界でもきっと成果を出せるものだね。

じゃあ他の業界で頑張った方が(ry

>>106
下阪とかは周りと協力し合ってカバーしてる
あと短納期のモノはほとんど外注

よく考えたらDTPも外注だし、それ以外も・・・・・・・
外注に無理な日程を通してもらったら自腹でお菓子とか差し入れしてる。

>107
ほんとですか？自分を前向きだと思い込ませてるだけかも＾＾

この業界「やりきった」と思う人間よりも、「やらせきった」と思う人間が出世するのだ。
105 は、まことに便利な奴じゃ。

うちは専門印刷だからめちゃめちゃ楽。
客から寄ってくる。

俺もこの業界かじったことあるけど先ないっしょ
印刷の需要が減ってきてる中での少ない仕事の
取り合い・・・
うちの会社の営業は俺以外ＰＣ使えなかったし
だいたい戦略の無い印刷会社が多すぎ
前の会社で自社のうり、戦略聞いたら気合と気配り
という言葉には閉口した・・・
てか俺が前いた会社がドキュソだっただけか？

普通、まともな利益が出せなくなれば業界再編（というか合併）が
起きたりするんだけど、印刷業界はまったくないね。
一族だけが高収入を得て、あとは奴隷だな。　

もう俺無理、無理
でも辞めてもいくとこない

>>115
あきらめたらそこで試合終了ですよ？

そうですよね・・・。
あきらめるのはいつでもできるもんな・・・

明の携帯が鳴っていた。
美樹は思わず叫んだ。
「アキラーメールよー」

graphic designの入門書はむずかしくて理解不可能でした。
shadeでバーチャルビューティーはつくれませんでしたが何か？

出版社の女の子がミスって入稿が遅れたときに、超短納期なのに間に合わせて感謝されたとき嬉しかったよ。かわいかった。

あと、「明日入稿でもいい？」と、きかれて「ダメ。今日」といって入稿させたときは気持ちぃ〜ん

そりゃ、遅れたからｶﾜｲｲ女の子に持たせたんじゃないのか？

およよ

今日は久々に倒れるかと思うくらい忙しかった。
携帯にかかってきた数が百回近くいきました・
朝一でデーター取りに行きたいのに結局会社を出たのが
午後四時になりました。

>>123
おつかれ。
そして意外と倒れない自分の頑丈な身体を恨め。

もーこのさい倒れちゃえばいいのにと思うけどけっこう体壊さないもんなんですよねーー

気合いだぁー！みなさんが関わった広告で自慢できるのある？

ない。


--------------終了--------------------

うちは印刷会社だけど制作自信あり！

>>128
何人規模の会社で制作何人？

どんなスーツで営業してる？センスのあるスーツ？ヨレヨレのスーツで営業するなよ！たまになさけないのがいるから

そうそう、>>130みたいな奴ね。

でもさ、この業界で偉そうなカッコしてても、
それはそれで寂しいものがあるぞ？

福ちゃん仕事サボりすぎー（ﾆﾔﾆﾔ。

まぁお洒落な人もいればダサい人もいるのはどの業界も一緒なんじゃないですか？

人としてダサい奴が多い気がするね。

そうだね

今日は休み♪

休みいらねー！忙しすぎ

今日、休み取れた、もしくは休みっていう人、俺の他にいるか？

祝日休みは当たり前！

おまえら土日は休め。

土曜出勤なんて当たり前だろ

出勤して何やるとですか？

事務処理

内定キター

なんで営業がいいの？

営業の人はオペや制作と営業どっちが楽だと思う？

俺も聞きたーーーーーーーーーーい

OCR.OMR印刷ってナンですか？

>>147
営業に決まってんじゃん。
客先回りとか新規開拓って事にして
車内で寝たり映画みたりさぼりまくれるが
オペどもは一日中マック睨んでバカじゃねーの？ｗ

現場はWinで作業する。その前提でデータを送ったのに
てめぇのMac上で確認して文字化けだなんだとぬかすアホ営業の件について

現場と営業って現場がMacで営業がWinじゃないの？

営業ってなーんで残業つかないのかね

いらないから

>>153
日中さぼってるから

そういうやつもいるんだよな、確かにもっとも。納得だが拘束時間がながいのに手当てがつかねーのってなんか損した気分になんね？

確かに損した気分になるな

さぼってる時間は得してるんだから相殺されてトントン

めだつさぼりがない人の場合はどう思う？
やっぱり仕事をこなしたらある程度はさぼったほうがいいのかな・・・

営業のあなたたちは一日平均でどのくらいの時間、残業をしていますか？

だいたい8時か9時までいる。
仕事するふりしながら。

自分は印刷会社の製作なんだが、5年ほど我慢してたが、
だめぽ営業に堪忍袋の尾が切れた。

社長の前に連れってて、ついにゆってやったよ！あの野郎に。
印刷のことなんにもしらんで、客んとこと行ききするだけで、
お前は餓鬼の使いか？と。何年印刷営業してんだと。
もっとしっかり仕事しろと。

それでいて、いつも遅刻、午後出勤は当たり前、月に何回も休み、
そんなんでも、俺より給料は上だし。なぜかペナルティもなし。
こいつの担当の仕事のやりとりが、全然だめぽで、
まったく話も噛み合わない。
いい加減ぶちきれたよ。お前まじやめてくれってかんじ。

そしたら、俺君の言い方とか、態度が気にくわないから
いけないんだときたよ！これが！
それは、お前の事が心底むかつくからじゃと思ったが、
100歩譲って、自分の至らない点は直します。
申し訳ありませんでした。とゆっておいた。

後で少々言い過ぎたか？と思ったが、他の人たちにGJをもらったよ。
正直嬉しかった。すっきり。

great job ですね！！

その営業を管理できなかった
社長の能力はいかほどなのでしょうか

営業だろうとDTPだろうと、仕事している香具師から見ればしてない香具師はムカつくでしょうな

失礼いたします、Ｔ社からです。
最近当社に出入りしている業者のＷ○という会社の
デザインのディレクターらしいけど、こいつDMCさんに
出入りもしているらしく、DMCさんでこいう仕事やって
いるとか、こういうのが動いてやってますとか、情報
くれるんですよ。Ｗ○のデザインのディレクターは注意！！。
出入り業者なら業者らしくして欲しいね。
一応お互いのことになるので、ご報告まで。

定時は無理にしても、やっぱりはやくかえりたーい

あげ

印刷会社の営業ってホントバカな奴多いねぇ〜〜。
他の業界じゃまず使えないよね。
この人達印刷会社辞めたら何すればいいんだろう？
何にも出来ない奴ばっかじゃね？

マジか？でもなんでバカな人がかたまる業界があるんだろうな？

来年から中小で印刷営業やります。新卒です。

>>169
その言葉、マックいじるしか能のない君にもそのまま当てはまると思うよ。

>>171
ご愁傷様。
業界研究した？

なんだよ、おれ来週から印刷会社の営業職で勤務することになってるんだけど気になること言うなよ・・・どういう意味でご愁傷様なんだ？ほかの業界と違ってしんどいのか？

あほが来月で辞めるってよ。
自主退社で辞めてくれてよかった。いろいろ助かった。
辞めてどうすんだろね？家族もいるのに。関係ないけど。
次は、普通に仕事してくれる人がくればいいなぁ。

ここしか内定でなかったから。
５流大学は会社を選べない。まわりも似たような学歴だった。俺にはちょうどいいのかも。
あんまり高学歴ばかりのところいっても大変だろし。

印刷会社≒同属DQN

さて、いよいよ辞めると言うべき日がきた
このスレともお別れ、
みんな元気でな

浜松町のコピー屋で、営業・内務両方やってるんだが酷いぜ。
給料低すぎ・残業代無いのに泊まりで仕事
朝７時出社の夜１１時に会社を出るのが普通
１１月・１２月とビラ配りを朝８時から１時間（３日間）
したが当たり前のごとく成果無し。
次長と同じ場所で仕事してるんだけど、イビキ掻いて寝るわ、
私用で長電話してるわ
気にくわないとすぐぶち切れて俺にあたるわ
最悪だぜ。

>>177
いや、真性中坊といったほうが適切かと。

>>179
辞めればいいじゃん
頭悪いの?

>>179
早く訴えて潰すといいよ。

>>181
うん

>>183
素直だな

退職願い書けた、
あとは提出するのみ

>>179
お前相当なバカだな。
何でこうも奴隷になりたがる奴らばかりなんだろ。
北朝鮮へでも行けよ。

浜松町の駅からすぐの印刷屋で、うちはほとんど残業ありませんとか君たちはすごい会社に来ているんですよ、と言っていたやけに横柄な会社があったな
面接の時に人事の人か知らねえけど、ずらっと並んでふんぞり返って人を小馬鹿にしているふいんきの会社だったな
言ってはなんだが他のどの印刷会社もあそこよりは対応がはるかにマシだった
今となっては昔の話だが、もしかして>>179はそこの人？

おまいらに聞きたい。
オペより営業のほうが、給料安い？
うちは同年齢で100万ぐらい違う。ノルマ達成しててもだよ。
オペでも500〜600が結構いる。
世間一般では逆のハズなんだが...

>>188
普通は営業の方が1.2〜1.5倍くらい多い

オペで500〜600の人がいる？？
ホントかよ。
そんな事ありえないだろ？どこの印刷屋よ？

予想だが
自社で特別な技術があれば
それのおこぼれもらえて
3年ぐらいまでなら可能だったではないか
今はわからない

やっぱそうだよな。
俺は仕事柄、ほぼ全社員の額知ってる。
オペの平均550ぐらいだよ。30くらいの主任で550って漢字。
関東の会社です。ついでに某媒体でオペ募集中。

>>192
> オペの平均550ぐらいだよ。30くらいの主任で550って漢字。

　↑
良すぎ

>>193
月の残業が400時間くらいかな？

見積もり取るのってむずかしくね？
わかんねー

わかんねーよな。
だから適当に安めに見積もり出せばいいんよ。
なんかそうやってたら仕事とれるよ。

そんなことをしたら上司に怒られてしまいます

>>192
オペで550って絶対無理だろ。
そんなに儲かってる印刷屋なんかあるのか？
お前んトコおかしいぞ。

>>198
192はデタラメだよ。
マジレスするだけ無駄。

皆さんボーナスはいくら位もらっているのですか？今年この業界にはいったのだがなんだかもらえる気がし
ないのだが・・・

茄子って何よ？

10man

亡茄子　無くなったもの
乏茄子　少ないもの
儚茄子　夢のまた夢のもの

おまいらはどれ？

>>198
初めまして。５５０って高い方なんですか？
自分は２社目なんですが、５５０超えてますよ
残業は月によってマチマチですが、今月は１３０〜１５０時間
もちろんカットなしで支給されます。
これが当然かと思いました。年は３５です

>>204
はいはい当然ですよw

素朴な疑問だったので聞いただけなのですが・・
まともには取り合っては頂けないみたいですね
邪魔してスミマセンでした

>>204
結構高い方じゃないの
折れが前にいた会社は社員・バイトあわせて40名くらいだったけど
現場のTOPのおっさんがそれくらいって聞いたからな、
他のオペや外注でそこそこ人数がいる会社のオペは400〜450位
折れは営業で420（w

>>207
そんなに貰えたら業界に不満ないじゃん。
でも、そんなんでやっていけるのかなぁ。
とても伸びる可能性の無い業界だけど…。
いつまでもそんな状況続かないと思うよ。ハッキリ言って。

>>208
やってけるか分からんから、折れは仕事変えた。
31歳で全くの異業種に転職したんだが
6年間慣れ親しんだ印刷営業の経験はほとんど役に立ってないよ
年下の先輩に「企画のコンセプトが甘いですね」とか言われてる（w
もっとも、デリバリとスケジュール調整しか6年間やって来なかったから
当たり前なんだけどさ。
提案書とか書いたって判型と見積くらいだったから（w
今更、真面目に仕事しておけばよかったと思ってる。

いや、印刷会社で真面目にやってもよそでは通用しないよ。
レベルや意識が違う。

>>204もネタだよ

お前たち、まじめに聞くが印刷営業が転職するときはどんな職業がいいと思う？

>>212
運送関係だな

まじです
か・・・

まず見積もりができる営業とできない営業に分けて考えるべきだなｗ

見積もりができても印刷以外の業界だったら役に立たないだろw

上げ

どんな仕事でも
その仕事をいやがらずに創意とくふうを重ねて
頑張っていれば、他職種にいっても
その経験は役に立つものだよ。

逆に言えばDTPが自分に合わないといって
なんの結果も出さずに転職しても
不満しか持てないだろうね。

問題は環境にあるんじゃなくて自分にあると気づくまでは。

>>218
うまい事言ったつもりか?
使い古しだろおじさん。

>>219

kitigai musyoku onnna ni kiitenaiyo

>>220
日曜ぐらい、漢字をつかえ

218=220
お前とことん寒いね

違う人だよ

中身は一緒だよ。

紙の印刷以外の仕事うけてる会社ある？どんな仕事？

HPのメンテ

印刷会社が必死にwebやってるけど。
どこもイマイチだね。
根本的な事を分かっていない。
致命的な欠点がある。

このスレを繁盛させようぜ

みんなは何時くらいに退社しているんだ？

>>229
平均21時

削除理由はガイドラインからどうぞ
つ〜か法人に対する批判なんでほぼ１００％消されないと思うよ

165 ：浜松町のコピー屋 ：05/02/15 16:18 HOST:61.194.200.209
対象区分：［個人・二類］削除条件限定
削除対象アドレス：
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1098975207/179
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1095513908/122

削除理由・詳細・その他：
企業名を出してしまい社のイメージが悪くなるので削除してください。

あきらめましょう

1 名前：千野智彦 営業企画部/平社員 [******@bh.wakwak.com] 05/02/15 18:21 HOST:61.194.200.209
対象区分：［法人／団体］管理人裁定待ち
削除対象アドレス： http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1095513908/122
http://that3.2ch.net/test/read.cgi/dtp/1098975207/179
削除理由・詳細・その他： 企業名を書いてしまい会社のイメージが悪くなるので、なにとぞ削除のほどをお願いします。

3 名前：千野智彦 営業企画部/平社員 [******@bh.wakwak.com] 05/02/15 18:35:33 HOST:61.194.200.209
どうしたらよいのでしょうか？
もう会社の人間の１部にはばれそうなので。
何とか削除してもらえないでしょうか。お願いします。

さあ、みんなで茅野の勤め先にどんどん通報しよう！！！


通報祭り開始！！！！！！！！！！！！！！！！！１

どこの会社?

セクハラ上司を笑顔でかわし・・・

あげ

あぽーーん

ばこーん！！

初めて一人で営業で新規開拓
を回ってつらっかったことを教えてください。　おれは三月から飛び込みで新規開拓です・・・

p

飛び込みで新規とれる？

ローラー展開ってやつらしいな、飛び込みや新規のコツなどあったら教えてください。

まず街で入手できるあらゆるチラシパンフ類を収集。
それをたよりにその企業の広報室などがある社へ出向き
ウチならこれいくらで出来ますよ。
と思いっきり安い額を提示。

いい方法ですね。私には思いもつかなかったです。ほかにもありましたらご教授ください。

禿同

おれも知りたい

教えない

ないよ

僕も新規開拓の飛び込み中で困ってます。はじめての訪問先での皆さんの営業の流れなどを教えてください。

ひょっとして、手ぶらで行き当たりばったりに
「ヘタな鉄砲も数撃ちゃ当たる」風に
飛び込んでないか？

じゃあ、どうするの?
お土産でも持って行くの?

>>251
おみやげじゃない。
客の立場になってものを考えろ。
それは営業の基本なんだが。
>>243で言ったように、その会社の印刷物を入手したら
そのチラシならチラシのどこを変えれば良くなるか
そのチラシの出来が悪ければ悪いほどチャンスだ。
制作にちょっとうまく作り変えてもらいそれをプレゼンするとか
そんなのうちの制作はやってくれないというのなら
集めたチラシの中から似たようなもっといいチラシを
同時に見せて、その差を担当者に今のチラシのまずさわかってもらう。
とにかく具体的なものを相手に提示しなければ相手の気持ちを動かない。

>>252
>気づいたら下半身丸出しだった…

というところまでは読んだ。

>>252
末期的だな。
いずれにしても更なる安値更新は否めないという事だね。
それに伴い労働環境が悪化する・・・
とにもかくにも業者の数が多すぎて、需給ギャップが大きすぎると
愚痴ってみる。

おれにもどんどんオセーテ

trgujugbx

あげ

旦那が印刷会社で営業やってます。
毎日ほぼ終電（接待や飲みではない）で、朝も７時頃出て行きます。
原稿ピックで始発のときもあります。
残業手当は30時間くらいしかつかないのに、実際は月150時間ぐらい。
有給と代休がたまって（2年で消えるのに）50日以上あります。
今「終電間に合ったよー」メールが来ました。
身体壊さないか心配です。
皆さんも身体には気をつけてください。

上司、うちのはもういいとしなんだから
出版ばっかり担当させんじゃねー！若手にやらせろー！
バイク便使わせろ！有給・代休使わせろ！
嫁が切迫流産で完全安静の時、せっかくの日曜、
同僚の親の葬式に社員全員集合させるな！
翌日入院しちゃっただろうがーー！！
営業が昼間サボれないシステム作って、裏取ってるんじゃねー！

印刷業界って最悪だな

>>258
> 営業が昼間サボれないシステム作って、裏取ってるんじゃねー！

どんなシステム？

>>260
GPＳ携帯使って位置把握＆朝イチにスケジュールの提出。
それが社内ＬＡＮで誰でも確認できるらしいです。
顧客の住所録とリンクされてるので、それと大きくズレがあるとバレバレ。
今は忙しくて、新規開拓も出来ないらしいから余計に。
別に用があれば直接携帯に電話すればいいと思うんですけどねえ・・・。

これだけ遅いんだから、昼寝ぐらいして欲しい、家族としては。
早く帰ってきてもらえるのが一番ですが。

>>261
平均月収手取りでどのくらいですか？

12万円

印刷業界はつらいね、愚痴でもなんでも聞くぜ！！

今月、新しいスキャナー入れるんだが、分解って今そんなにあるか？
おれんとこは月に１００点くらいしかないような気がするが。
デジカメデーターが多い？やっぱ相変わらず分解多い？

>>265
スレ違いだろボケ

営業についてかたろうか・・・

ぼけとかいってんじゃねぇぞゴラ
営業は会社のすべてを把握して営業だろうが

>>268=265
いいからどっか池。
釣られんな。

新規のお客さんが獲得できないんだが皆さんはどうだ？ノルマを達成できてる人たちはすげーナァ

月１件くらいです。

新規を取るだけなら簡単だよ。
ただ安売りしすぎでクビになる人間も多いんだ。
これといって得意分野がない印刷屋なんか早く辞めた方がいい。
頑張ってもしれてるでしょ。
借金抱えて、スキルもないおっさん達が新規にこだわってるだけ。
で、いいように使われて捨てられる奴は何人もみてきた。
使い捨て営業ここに極まる。

月に一件か、おれは新規で獲得できるだけでもスゴイと思うぞ。
訪問先でもうすでに印刷会社さんと取引してますから、ていわれたらどうしてるんだ？

あのー・・・飛込みって大凸でもやっぱりあるんですか？

新人だけ

飛び込み営業って何ヶ月くらいやらされるんだ？

管理職になるまで。

ホントのところは？

死ぬまで。

>>278
最初の1年目位まで
実質半年位かな

初めての客先で、金の話なんかＮＧだと思うよ。
どの業界もそうだと思うけど、核心にせまる前に、顔覚えてもらおうよ。
初回は挨拶だけ。
で、「よかったらまた顔覗かせてもらっていいですか？」みたいな許可をもらうと次行きやすいでしょ。
何回か訪問してたら、そのうち見積もりくれるよ。

>>281
> で、「よかったらまた顔覗かせてもらっていいですか？」
と聞くと
「もう来なくていいから」
と言われますが何か？

N県S市のO印刷の営業に、
いまどきパソコンも使えないくせに口ばっかり達者で、
仕事は全然できないK田という男がいたそうです。

彼自身は気がついていないのですが、社内はおろかお客からも評判が悪い営業でした。
しかしいくら馬鹿な彼も、だんだん周りの評判に気が付き始めたのか
ついにその会社を辞める事になりました。

仕事の引継ぎの際、彼は入社以来付けてきた、
特に顧客への見積もり情報などの書類を処分してしまったそうです。
上司にその理由を問い詰められると、
｢自分で作った書類だから、処分した。｣とのたまったそうです。

当然彼は書類を捨てるわけなど無く、それを手土産に
よりによって同じ地域のライバル会社のT企画に再就職しました。

かねてから、馬鹿だ駄目だと陰口を言われていたそうですが、
犯罪まがいの事をしてまで、また同じ業種に転職した
K田は、なんか人間として駄目だと思います。

ま、彼が来ても絶対仕事なんかあげないけどね。

印刷会社の営業になってから
平日の空いた映画館で映画たくさん観れるようになって
映画好きの俺としては超うれしい！

新規開拓についてかたらないか？

>>285
飛び込み行けよ

中身なんかかんけーなく、結果として数字が大きい香具師が評価されるんだから、あんま意味ないんでない。

>284
印刷に限らず営業はね。
特権なの。
GPＳ携帯を会社に忘れてくること。

いいなあ営業は。
制作は狭い密室で共同監視体制で窒息しそう。
こうやってネット覗くだけでビクビクしながら
見つからないように必死。

新規の飛び込み営業ではじめての会社を訪問するときに最初の一声ってどういう挨拶をすればいいんだ？
何をしゃべればいいのかおもいつかないんだが？？？
　

>290
○○印刷です。「名刺がわり」という言葉がございます。
本日は私の名刺代わりに御社の社員様のお名刺を作らせていただけませんでしょうか？
もちろん格安で、当然個人情報の保護は保障されております。
当社はＩＳＯ９０００　１４０００　を取得しており、多くの企業様からお仕事を頂戴しております。

名刺の仕事をもらうとその会社の構成がわかりその後の営業活動が飛躍的に楽になる。
名刺は面倒くさいけどな。

びみょー

２９０です。もっともっと教えてください。お願いします。

age

飛び込みで雑居ビルはスルーした方が実の為かと...

どうしてですか？

顧客に一度嘘をつくと後がつらい。
まず290に聞く。
君の会社はＩＳＯ９０００　１４０００　を取得しているかな？

290です。恥ずかしながら取得していません。

とにかく会社の正門のなかに入る。これが大事です。

>>298
ではその件には一切ふれるな！
ＩＳＯを取得したからと言って・・・まぁいい。
Ｐマークはどう？　

290です。すいません、教えてください。Ｐマークってなんですか。ちなみに取得しているという話は会社では聞いたことはありません。

>>301
それくらいぐぐれば出てくるわけだが

とりあえず置いておく。
つ ttp://privacymark.jp/

封入・発送から入ったらどうかな？

290です。301さん、ありがとうございます。それに関しては勉強会は開かれましたがＰマーク取得はしていないです。話を聞いてくれやすい業種や印刷物の需要のおおい業種などもありましたらおしえてください。たくさんの情報が欲しいんです。

>話を聞いてくれやすい業種や印刷物の需要のおおい業種などもありましたらおしえてください。
残念ながらそれは教えられません。
303がヒントを出してます。
需要の多い業種を身の回りから探し出してみましょう。

郵便局か運送業

やっぱこの業界はアフォの巣窟やな

なんだ、違うのか、

日付が660年進んでるよ〜

>>309
皇紀だってば〜

うちは顧客ｶｺｲのため発送やらなんやらﾔﾁﾏｳけどね〜
CIP4じゃここまでｶﾊﾞｰしているよね｡日本語で言いにくいなんて逝ったｹ？

Pマーク取得→個人情報でビビらす→発送まで引き受け（いわゆるフルフィルメント）
印刷物は業者によって金額違うし、たたけば値引きしてくれるのは知っています。
大量のメール便は大幅割引がききます。お客はメール便や郵便が割引になるのはそんなに知りません。
こんなんでどーでしょ。

>>310
印刷屋の営業なんて
皇紀すら知らない低学歴の低脳ばっかりなのさｗ

(´･ω･｀) 皇紀は知らんけど、エイプリルフールは知ってるがな。

こんな程度でよく営業職できるのな。。。
郵政省に問い合わせてみたらもっと安くなるのがわかるべよ

飛び込み営業って効率いとおもう？

>>315
それもわからないか？

分かんないから聞いてんだろ。
そういうことも分からんのか?

>>315
経験としてやっておくべきだな
賢いやつはそんなことしなくなるけど

うちの会社は新規開拓って言ったら飛び込み営業しかやってない考え方の良くわからん会社だが。。

>>319
あるある探検隊

初めての飛び込み先でいきなり雑談から入るなんて訪問された方の会社からすると「言いたいことがあるんならはっきりいえよ。」ってカンジだろうからおれは自己紹介をしてはっきりと売り込みですって言うようにしてる。もちろん場の空気は読むがな・・・

>>321
正しい

俺は全て紹介だな
ホイラーの法則は最低限知ってないと営業できんだろ。
必ず１日一件は紹介による新規は得てる、そして部下うまくに繋ぐ。

はっきりと印刷物の営業です、って飛び込んだほうが話しやすくなったりするんだよな。

いまどき､主旨をを申さず訪問したら勘違いされて…ｶﾞｸｶﾞｸﾌﾞﾙﾌﾞﾙ

その会社の印刷物を持っていくと話がしやすい。
うちならこれだと何部でいくらだとか。
デザインやコピー的にここを改善すると
もっと効果があがる、とか。
そういう事が言えるようになるためには
つねにあらゆる印刷物を目にして
広告宣伝物としての善し悪しを見極められるように
なるよう目を磨く必要がある。

それからそれから？

>>326
名言

>>291
もし爽やかに元気よくそんな台詞で飛び込み営業されたら
引いちゃうな。

飛び込み行ってこいと言われるのですが販促物は勿論自社のパンフすらない場合はどうしたらよろしいのですか？ｗ
現場に作ってと言ったら忙しいのでムリ！外注してといわれました…
ちなみに入社半年です

自分で作るしかあるまい。

釣りっぽいが
半年の経験では自社のどこが顧客に対するﾒﾘｯﾄなのか
わかりますか??
使えない上司ｯぽいから何とも言えませんけど･･･
少なくとも顧客に興味を持ってもらえるところを説明できるように
見つけるか､考えてみたらいかがですか｡｡｡

参考になります。
自社メリットかぁ
高い、遅い、ダサイ、校了になった物と違う製品が上がってくる
メリットってナンダロ…
営業に向いてないっぽい…ｗ

自分がデキる営業になればそれが自社メリット。
>>326でも書いたが客に提案できるようになれ。
お前に仕事たのんで良かったと思われるようになれ。

おっしゃるとーり

>>330
それは中小印刷会社のデフォです。

珍しく建設的なスレ

当方印刷の営業（やや特殊方面）だけどまわりみて
思うこと。
請負業だから受けたこと１００点が当たり前の世界だけど
１００点取って満足の世界じゃ伸びないのは当たり前。

あと同業に思うことは商売っけ無さ杉の奴が多い。
儲けて何ぼなのに。。。受けたことできて良かったじゃないだろ。

ぼったくるとは言わないまでも高くてもこっちに出してくれる
関係作るのが営業の役割だと思うのだが。
それができないヤシが多いのでＤＱＮ業界と言われる。

まあそんなヤシがいるから漏れが食っていけるわけだが（ｗ

>>338
制作の人間がｱﾚじゃ営業も大変だと思う。
徹夜でクタクタとか言ってるが、ﾃﾒｰの仕事は何千円しか利益に還元してねーよと言いたくなる。

個人情報保護法の施行で営業方法がかわったりすりとおもう？新しいビジネスチャンスとかになるのかな？

>>338
やや特殊だと設備も他社とは違うのでしょうか...
その他大勢とは与しないとしたら､その時点で
経営&営業手法も変わりますよね･･･ｵﾒ
>>340
近視眼的には保護法で業者(つぅか下請)は
年度明けてもｱｯﾌﾟｱｯﾌﾟと聞き及んでいますが｡

長期面でのﾋﾞｼﾞﾈｽﾁｬﾝｽは取り組み次第で多いと思う｡
でも個人レベルでは､まだ考えつかないなぁ〜

>>341
ゆうてもそんなに特殊ではなくラベル主体でオフ・一般商印もぼちぼち
って所です。売上げもラベルはメインじゃないしね。
金額の張るカラーものは100％外注ってところですが、間口が広い
分仕事にはなりやすいと思う。
「何でもやるけどやや特殊」みたいなトークでそこそこってな感じです。
まああくまでそこそこですがね・・・

あげ

新規開拓　飛び込み営業について語ろうぜ

飛び込みねえ
結局パンフが無いとかやり方が判らないなんて言うのは言い訳にならないんだよね
会社のｸｵﾘﾃｨ売りにして売るのなら自分じゃなくても良い訳だろう?
良くある話になるけど、自分を売るしかないんじゃないか？
僕は印刷屋の営業やめて人材商売の新規営業やったけど出来る奴はそういう奴ばっかりだった

今はそこもやめてｻｰﾋﾞｽ業だけどね

おれはサービス残業だけどね。

>>346
おれもだよ。
つーか残業付ける気るーだろこの会社。
おい近藤どうなんだ。

飛び込みも今時じゃ回収が危なくて現金じゃなきゃダメとか
リスクでかすぎだと思う。
やっぱお客の紹介スジが硬いよな。
345の言うとおり営業は最後は自分を売れないとダメかもね。

age

与信枠なんてある？

ないよ

すべての会社がそういうわけではないでしょうが、日本では仕事のやり方
を現場にまかせてしまっている場合が多いようです。つまり、会社が戦略
を決めないで、課長クラス以下が考えて業務を遂行します。

現場は優秀だが会社としての戦略がない。まるで昔の日本軍のようですが、
それが現実でしょう。

戦い方は会社が決めることであり、その社員が決めることではない。

仕事が現場まかせということは、仕事のノウハウが現場の担当者個人だけ
に蓄積されているということになります。
「仕事を盗め！」と言えばかっこいいのですが、
優秀な職人がいなくなってしまうと何もできなくなってしまいます。

情報収集といっても、具体的にどのような情報を集めるべきかをきちん
と指示せずに、とにかく情報をあげろの一点張り。これでは営業マンた
ちの情報のとらえ方がそれぞれ違ってしまいます。

そうした職人まかせならないためには、どうしても仕事をプロセスとして
標準化していく必要があります。
そしてより良い業務プロセスを作っていくのです。

営業プロセスをセグメント化し、一人の営業マンにすべてを担当させな
いようにするのです。

このように営業プロセスを標準化していくという考え方は、
営業のトヨタ方式とも言えるのです。

↑だれか翻訳してくれ。

>>353
こんな文も理解できないような低脳ばっかなんだよな
印刷会社の営業なんてｗ

>>354
確かに。だから何？程度のことしか書いてないのにね。

>>352
えっと･･･
まずは印刷会社の営業の定義から考えてますか？

あと意図的かもしれませんが下から７行目､日本語ﾍﾝ...

一ヶ月間に飛び込みの新規開拓で何件くらい注文とれる？

>>357
一日一件

すごいな・・・それほんとなのか

最初は何というんだ？ちわー印刷の御用ありませんかぁー？

どんな世界でもそうだが
一見の営業に飛び込まれる側になって考えてみなよ。
いきなり飛び込んできた見も知らぬ営業マンの
話を聞いて仕事たのんでみようかな？
と思うとしたら、その相手はどんなだ？
それを想像できるかどうかがポイント。
相手が何を望んでいるか？
どうすれば満足させてあげられるか？
その痒いところを見据える眼力と
トークが営業の実力だ。

言うは易し、行なうは難しってね

まずは清潔感がある身なりである事。
次ぎに不自然でない笑顔。
（ここまでは最低条件）
そして一番大事なのは相手が何を求めているかを知り
そこをくすぐる事。
そのためには何度もここに書いているが
まずその会社が出している印刷物を叩き台にする事。
それを持っていって、まずこれはいくらで発注してますか？
正直に言ってくれたらばんばんざいだが
その価格が自社ではとうてい足が出るようなら引き下がる？
それではダメ。
「安かろう悪かろうでは結局効果あがりませんよね無駄金です」
と改善ポイントを説得力を示して説明しろ。
なに？自社の制作ではそれを越すようなデザイン作れないって？
今は外注デザイナーも仕事に餓えていて
かなり安くやてくれるぞ。
フリーデザを押さえておく事も営業の仕事。

さ、寝よ寝よ

みんな考えてやってるんだなあ・・・今夜はみんなでこのスレを盛りあげないか

口だけだから。
その証拠に斜陽産業ですから

>>363
具体的でｲｲ!
でも新規顧客とそこまで腹を割って打ち合わせをするには
それなりの時間が必要だと思うよ（漏れのせいかもシレンがw）｡

デザの友人がいると助かるよね､ﾗｲﾀｰの友人もためになるし･･･

> すべての会社がそういうわけではないでしょうが、日本では仕事のやり方
> を現場にまかせてしまっている場合が多いようです。つまり、会社が戦略
> を決めないで、課長クラス以下が考えて業務を遂行します。

「仕事のやり方」は課長クラス以下が考えて業務を遂行するのが、
あたりまえだし正しいことだ。
そうでない会社の方が異常だし、間違っている。
これは自明の事だ。

それに対して「全ての会社がそういうわけではないでしょうが」
という否定的な言い方で文章を始めている。
つまり、自明の事を「間違っている」と主張しているわけだ。
そして、その主張の根拠を後に続けている（つもりになっている）。
しかし、それ以降の文章は根拠の説明になっていない。

「仕事のやりかた」は「戦術」であり、
「経営」は「戦略」だ。
352君は戦術と戦略の区別ができてなくて、
ごっちゃにしてしまっている。
そんな簡単な区別のつかない状態で、
偉そうな事言ってるから無意味な長文になっている。

「戦術」と「戦略」の区別もつかないなんて…。ﾌﾟｯ
（ちなみに、352君は営業をやったこと無い人だよ）

見積もりを皆さんは、ちゃんと計算してますか?
近所の印刷さんに見積もりで負けましたが、金額が?????
ぐらい安いのです。制作から紙代、通し、仕上げとちゃんと
積み上げてるのでしょうか?不思議な世界です。
先輩は、どんぶりだよって言いましたが、そんなんで会社は、
大丈夫なんでしょうか?信じられません。

見積もりは仕事が取れなきゃ意味がない。
会社が大丈夫かって?　なに、君の給料を削ればいいだけさ。

どんぶり勘定で仕事を安くさらう会社は
現場がやたら忙しいのに給料はいつまでたっても安いままなので
疲れと不満が溜まり仕事の質も低下し悪循環。
辞める人材も続出そのうち潰れる。

>>371
だといいんだが…
上からの補助金使って仕事獲るような業者がいるからなぁ〜

補助金？何の話だ。妄想か。

【スロー】定時で帰る生活って最高だね！【ライフ】
http://money3.2ch.net/test/read.cgi/employee/1107182275/

371
確かに、最近仕事が荒れてるなあって感じる会社がありますね。
お客さんにその点を指摘したことあるけど、「結局、値段よ｣で終わり。
でも、おいらの担当先で、「あのチラシで1.5倍の売り上げになった｣
って言われた時は、嬉しくてデザイナーと一緒に泣きそうになりました。

告知の内容がしょぼければデザイン頑張っても意味ないしねぇ

おれは新規開拓に訪問した先の会社では素直に見積もりください、印刷物のセールスですって言うぞ、さいしょは軽く笑われるがすぐに話しやすい雰囲気になるから言っても損はないぞ。契約が取れるかどうかは別としてナな。

見積もりって話を聞いて営業側が出すものだとばかり思っていた。
客に出してもらうわけね。それ、予算とどう違うの？

いきなり新規訪問した会社の予算や見積もりなんて見せてもらえないだろう。
(何か印刷物の)見積もり(出させて)ください、じゃないか?

＞＞３７９はだれにレスしてる？

>>380
>>377と>>378の両方だろ

377です。すまん378よ、おれの書き込み方が悪かった。379よありがとう、訂正してくれた通りです。

営業いなけりゃ仕事はない、制作いなけりゃ納品できない。
当たり前だけど、協力して進められる職場だといいよね。

営業と制作の仲いい会社ってある？

ないだろう

ノルマだけこなしてるダメ社員 まじで仕事しとんのかいな スーツ着てパチンコやってたら首とぶぞ GPSでもつけたろかー

>>386
ピードコもたせろよ

ノルマたっせいできてますか？

営業は完全歩合制にするべき。
売り上げ０なら給与も０。

そうすると担当を持たされてない人は厳しいよな

>>389
細野に適用してほしい

会社的に言うと、売り上げノルマは会社を滅ぼすぞ。
利益の配分という完全歩合ならお互い助かるかもしれん。
そうなりゃそうなったで、印刷ブローカーの誕生か？

ノルマか・・・今月も遠いな・・・

原価割れの赤字仕事でも取ってくれば
売り上げは売り上げ。
売り上げトップの奴が
会社を滅ぼす元凶だったりする現実。

とある業界は
原油高でアップアップ

印刷業界は
〓〓高でアップアップ

何ですが教えてください、神様

ブローカーとかの丸投げ物件ならコストは一目瞭然だが･･･
原価の算出の仕方に疑問を禁じえない寒の戻り...

外注品おおすぎ

さげ

上げ上げあげあげあげあげあげあげあげあげ

出版社の者だけど、「御用聞き」もろくにできない営業が多いね。
たまたま出入りしている営業のレベルが低いだけかもしれないけど。
この板と同じようにね。

>>400
当り前だろ
今さら何言ってんの? アホか

>>401
そうか。
ま、要望・指示を紙に書いて渡しても、よく忘れるからね。
メモもとらない営業が多いのには驚くよ。

そうなんだよな、覚えてるつもりでも意外と要望・指示ってぬけがあるもんだからおれはメモは確認しながら細かくとっている

新規開拓ってどうすれば契約につながるのかな？

(´・ω・｀)笑っていいともがいい参考になるがな。

そこのところおしえてくれ。

営業やってたらなかなかいいともはみれんだろ・・・

はい。では…お友達を。

かみきった？

400 名前：氏名トルツメ 投稿日：2005/04/13(水) 21:52:04
出版社の者だけど、「御用聞き」もろくにできない営業が多いね。
たまたま出入りしている営業のレベルが低いだけかもしれないけど。
この板と同じようにね。

>>410
その通りじゃん。
本当の事書かれて悔しいのかハゲ。

400 名前：氏名トルツメ 投稿日：2005/04/13(水) 21:52:04
出版社の者だけど、「御用聞き」もろくにできない営業が多いね。
たまたま出入りしている営業のレベルが低いだけかもしれないけど。
この板と同じようにね。

411 名前：氏名トルツメ 投稿日：2005/04/14(木) 12:44:39
その通りじゃん。
本当の事書かれて悔しいのかハゲ。

>>412=410
寒いよお前。

(´・ω・｀)広告代理店と手を組んだらよろしいがな。

どうなんだがな

hideki-

kangeki-

４０前後のｵｯｻﾝがくだらねえこと書いてんじゃねえｿﾞ！(ﾟДﾟ)

＞377　そんな新規開拓じゃ取れんぞ。
それを御用聞きというんだよ。
でも印刷の営業は御用聞きが多いよね。

営業が神様だとは思わんが、営業の力は強くないとね。。
それは、現場に対しても得意先に対しても。

より高品質の印刷物を作らせて、より多くのお金を頂く。
これが出来るのは、力のある営業だけ。

>>420
基地外発見！

４１９よ、もちろん営業職の人間だとはおもうが
あなたはどのような営業方法をしているのだ？

>>422
なんでそれを言わなきゃなんねんだよ？ｗ

言えないんならいいよ

「言えないんならいいよ」じゃなくて、
「なんでそれを言わなきゃいけないのか」をまず説明するべきじゃないのか？
人に「言え」と言っておいて、自分はその理由を説明せずに済ませようというのはおかしいだろう。

422です。すまない、煽ってるつもりじゃないんです。いろんな人の営業法方を知りたかっただけなんだ。今、新規が取れなくてまいってるからいろいろ教えてほしかったんだ。４１９よ、不愉快な思いをさせてごめんなさい。

優しく教えてやれよ

ケチだけつけて言い逃げするのはどうかと思うが。。。。。

>>428
同意。

ケチつけるぐらいなら教えてやれよ。
セコいのか、ただ噛み付いてるバカかどっちかだと思われてるぞ。

禿同

教えてやれよ。
まさか何にも無いってわけじゃないだろ。

age

印刷会社の営業ってマジ馬鹿ばっかりだな。
オマエラ本って知ってっか？
書店にビジネス書のコーナーがあるって知らないだろ？
飛び込み営業指南の本なんかいくらでも並んでる。
中には結構役に立つ本もある。
これだけ教えてもらっただけでも感謝しな。ｗ

オマエラ本てなんだ?

>>433
お前イタいな

役には立つが一筋縄にはいかないから難しいんだよ。万人が同じ反応をしてくれたら成功哲学でみんな幸せ

そうなのか

本についても教えてください

実際本屋で知恵を得ようともしないのが大半だ。
悲しいかなそれすらも思いつかないのだ。orz

>>436
ヲイヲイ「成功哲学」と「営業ノウハウ」を
一緒くたにするな。
その区別もつかないようじゃダメだよ。

教えて下さい。
今年の１月にやったカタログの仕事なんですが、中の商品の値段が１つ間違ってまして
今日そのクレームが来ました。
もうほとんどカタログは配っているらしいので、作り直してもしょうがないらしいのです。
先方いわく「これからもお願いするから、あまりきつい事はいわないがどうしてくれる？」
と言われたのですが、一部返金することぐらいしか、思いつかないのですが、
ほかにどのような方法があるのでしょうか？

　　 　 　 ／.|　　　／.|　　 .／.|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　反日教育↓
　　　　 /核/　　./核/ 　 /核/　←日本に照準
　　＿ /　/ ＿ ./　/ ＿../　/　　　　　　　　　　　　　 　 　 　 　 　. ||￣￣￣￣￣￣￣￣|∧∧
.　 ＼/　/ﾍ ＼/　/ﾍ＼/　/ﾍ　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　 　 ||　愛国無罪 ｡　 　 ／支 ＼
　　　◎ 丶i 　 ◎丶i　 ◎丶i.　　　.|＼＿＿＿＿___／|　←捏造　 ||　　　小日本 ＼　（｀ハ´　 ）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ＿| 　 　300000 　 　|＿ 　　 　 . ||＿＿＿＿＿＿＿⊂　　 ⊂)
　　 ∧∧／￣￣ヽ　　　　　＿　＼ .＿＿＿＿＿＿＿ ／＿　　　　　　　　　　 ∧∧ |￣￣￣￣|
　 ／支　＼資源　i　　　　　＼ .＿南京大虐殺記念館＿ ／　　　　　　　　　 ( 　　,,)　　　　　　|
　（｀ハ´　 ）　⊂二￣⌒＼　　　|　∩　∩　|￣|　∩　∩　|　　　　　　 　 　 〜（＿__ﾉ　￣￣￣￣
　　（つ とく_＿,;;ノ）＼　 　ヽ　 |￣￣￣￣　口　￣￣￣￣|　　　　　　llコ
　　　/⌒_＿）　／＿＿　　　）　　 ∧∧　　　　　　　　ノ）　　　 　 , ‐-ll､
　　　レ'　ゝ(　/／／／　 ／|.　 ／ 支 ＼ 　　　 　 ／　＼　〜〜l　＿ l〜〜〜〜〜〜〜
　　　　　　　 / / / ／／＼　＼（　｀ハ´　）　　 _／ ／＾＼)　　　 ,! .￣　l　 ｢l
　↑盗掘　 / / / (／　　　ヽ、　 　 　 　 ⌒￣＿／　　/漢￣￣二二二二｀γ_､　三二―
　　　　　　（ ( （／　　　　　　ﾉ　愚　民 ／￣　　　　　(｀ハ´)　　　　　　　　,｀~ｿ　三二―
　　　　　　　　　　　　　　　 ./　　　 　／　　　　　　　　 　 ｀ー―――――一'´
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　|＼　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑領海侵犯
　　　　　　　　　　　　　　／￣￣￣　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　　　　　　　　　　　　　|　中国政府はこれまで一度も
　　　　　　　　　　　　　　|　日本国民に申し訳ないことをしたことがない
　　　　　　　　　　　　　　＼＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

菓子折りもって詫びに行く。
相手も校正のチャンスは何度となくあったはず。

先方が悪い

再発防止案と菓子折り持ってけ
値引きはするな! それが狙いだろうが…

あるいは訂正ハガキ作って送料半額まで負担で手を打つか。
それならその一回の出費で済む。
いずれにしても校正責任と言うものを解さないクライアントとは仕事にならない。
いずれまた同じことが起きる。

禿銅

★成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意―これだけやれば、もう門前払いされない!�

営業という仕事は、数字が上がってこそ、やりがいや楽しさが生まれる仕事だが、
「営業の手法が間違っている」ために、簡単に断られて数字が上げられず、
ストレスをためる営業マンが少なくない。
本書では、「断られるストレスを減らして数字を確実に上げる、法人向け営業ノウハウ」のすべてを公開。本書のノウハウを実践していくことによって、ストレスをためることなく、
やりがいを感じながら、楽しく仕事ができるようになる。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495566318/qid=1113959537

とってもいい本です。
最近、注目を集めているのがいわゆる天才型の営業の仕方。
同じようにマネをしても、もともとのスキルが違うので、思ったような成果が上がらない。
でも、この栗本さんが提唱している営業スタイルは、ごくごく普通の営業マンがすぐにでも実践して、
結果を上げることのできる方法。
大事なのは、最初の一歩を踏み出す勇気し、「これならできる」と思える実感。
この本は、そんな勇気をもらえる本です。

>443 >444 >445 >446
ありがとうございます。検討してみます。
また結果でましたら報告します。

>>450
あんまり気にすんな。
がんがれ。

このスレっていいやつ多いよな。

age

419さん、そろそろ教えてあげたら？

おまい、そういうのイクナイ

◆「新規顧客」の見つけ方・おとし方―これで「新規開拓」は万全だ!
平松 陽一 (著)価格： ￥1,470 （税込）

営業でもっとも重要なことは何でしょう。
さまざまな要素があるなかで、私は「新規開拓」だと思っています。
ルートセールスにしても飛び込みセールスにしても、既存の顧客だけに頼っていたのでは、業績は頭打ちです。
しかし新規開拓はむずかしい。
とくに現在の顧客だけでそれなりの数字をあげている場合は、
「何も無理して開拓しなくても……」という気持ちになるのも無理ありません。
また、経験の浅い人や他部署から移動して営業を始めたような人にとっては、
新規開拓などといわれても、どうしていいか途方に暮れるでしょう。
本書は、新規開拓のための実務を時間の流れを追って整理したものです。
これから新たに顧客を開拓しなければならないのに何をすればいいのかわからない、
あるいは新規開拓のためのシステムを営業部に作り上げたいと思っている人のために書き上げました。
営業マンにとって、新規開拓の能力は不可欠のものです。この能力は一生涯の財産となるはずです。

目次
プロローグ　新規開拓ができれば営業は楽しくなる
1．惰性の営業になっていないか
2．顧客はやがて去っていく
3．できる営業マンほど新規開拓している
4．「正々堂々」が新規開拓の原則である
5．「この会社と取引したい」と強くおもえるか
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761256710/

大小はあるだろうけど
新人研修をちゃんとやって
社会人、営業、現場として
教育しているのだろうか

現場で慣れろ、覚えろでやってきて
ある時、進歩の無い自分に気づく

飛び込みで、どういったご用件ですか？と聞かれたらなんと返しますか。みなさんのかえしをおしえてください。おねがいします。

>>458
「ト、トイレ！漏れる！」

age

>>458
「印刷のご用命はありませんか？」

トイレ・・・それ面白いな・・・ご用命はありませんか？のほかには？

ないって言われたら次はどうやってつなぐんだ？

　　∧∧
　(´･ω･`)＜チョットイ〜デスカ?　アナタハ紙ヲ信ジマ〜スカ?
　|⌒Y⌒|

>>463
回る会社すべて次ぎも行くのか？
ヘタな鉄砲も数撃ちゃ当たる作戦だよ。
１００件に１件くらいは
「おおちょうどよかった」
って会社もあるもんだ。

おれはなかなか見積もりもらえないんだが、なんかいい方法ないかな。

土下座！

お〜印刷屋か､ちょうど良かった
新入りの名刺､作ってもらおうかな･･･金箔の組の紋入りじゃ･･･

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ﾋｨｰ(((ﾟДﾟ)))ｶﾞﾀｶﾞﾀ

企業舎弟ですか。怖いところも
あるもんなぁ。
見積もりをもらえる方法ですよ。

a

だれかいないのか・・・？

印刷営業さん！コピペくらいでおどろいてんじゃねぇぇよ
もっと勉強汁！

教えてください。営業トークについて。どういう風に話のながれを作ればいいのか、わからないんです。

川の流れのように

馬鹿に何言っても無駄！

４７５・・・？？

うそ八百野鳥で仕事を取れ
後は難とか成るでしょう
明日は晴れ

新規開拓要員は一ヶ月に何件くらい取れてるんですか？

3〜5件ぐらいとれるが、同じ数だけ失ってる

おれは先月も先々月も０件だった・・・どんな風にとれるのかおしえてください。

贅沢言わなきゃ
昔は「愛想笑い」と「押しの強さで」
仕事とれたけどなー
この道、30年の上司はつぶやく

この道長すぎるよ。もっとリアルな意見がいいです。

>>480
毎日、最低1件は新規訪問させられる。
月最低20件、多い時では4、50件。
数打ちゃ当たるの法則。
しかし、既存顧客にも他の会社が営業かけるし、他の業界と違って顧客フォローがなかなかできないから客も失う。

そうだよな・・・上司を見ていてもそう思う。

俺は１０年前に印刷業界をはなれて別な業界に入ったが、
今だに２０年以上前の営業をやっているんだね。
３回転職したが、３回とも書かれているような方法を言ったら
笑われた。
企画提案が出来るよう、勉強しようね。
転職したら困るよ。
だけども、印刷の営業ってそんな暇がもらえない、会社もそんなことさせない
体制だもんね。
印刷って営業でなくセールスを求めている業界だもんなー。

age

今晩もこまってるみんなのために語ってください。

今なら３ヶ月無料！

今晩はクンニしなさい

今晩はクンニしなさい

クンニちわ！

印刷業
この業界の先輩たちは偉い！
”早い、安い、きれい”すげいキャッチコピー
提案営業なんてナンセンス
士農工商　代理店　そのまたしたのしたの印刷屋

今日クンニする予定です。臭いと思うけどがんばります。

臭いと思うようじゃ、まだまだだね。
ニオイや味をしっかり堪能しないと！

女の開拓ってやつですね。

皆さま。新規のお客さんを開拓するときの営業トーク・方法などを語ってください。

おいすー＾＾

おら印刷屋ーなんかない？

４９７よ、合格だ。

皆さん「新規開拓」ってやったことあります？

どこもやってるよ！
もしくは
やってるふりをしている…orz

500の言うとうり。
どうせ、本当にやっていても新規開拓でなく新規御用聞きだろ。

営業日報があるがいろいろ周ったことにして書き込んでるよな。
おれも５００に禿同

>>501
新規御用聞やってるならまだマジメ。
どっかに車止めて昼寝してる。

車とめて昼寝、その他サボりで何も営業活動してない人どのくらいいる？
たまに営業活動するとしたら一日に何社くらい訪問してますか？

2,3社でめげるね。

禿同だがな

新規開拓が得意ならブローカーになった方がいいよ。

みなさん、どういった理由で
印刷営業を希望したのですか？

たまたま？　なんとなく？
営業職が得意だから？
人と話すのが好きだから？
印刷業の知識が豊富だから？
それともイヤイヤ仕方なく？

今、営業の仕事をしようかどうしようか
悩んでいるところなので
みなさんの意見を参考にしたいのです。
ご意見を伺いたいです。
よろしくお願いします。

|Дﾟ`)＜あげてみるね

a

>>508
悩んでるならやらないほうがいい

禿ドー

>508　さぼれるからに決まってるじゃん。

onajiku

do-

印刷物がたくさんある訪問先ってどこなんだ？

印刷屋

５１７よ、ちょっとおもしろかったぞ。まじめに悩んでるのでほかのお答えを・・・

官公庁

民間企業ではどんなとことがありますか？

訪問販売の会社

訪問販売の会社ってどんな印刷物がうれるんだ？

age

>>508
マジレスｶｺﾜﾙｰが
管理も工場も営業もやってみたが…
漏れは印刷関連の新しい事（技術）に興味がある｡
営業だと他社や市場の動向がわかりやすい､
比較的自由度が高いから展示会や研修にも逝きやすい｡

どうしても現場だと井の中の蛙に陥りがちだし
管理も時間の自由が取りにくい｡
だから､会社に中途で入ったときから営業死亡ww

上の連中は管理になれなれ､うっさいが辞令が出たら
辞めるつもりｱﾋｬ

もっともっと教えてください。印刷物の見積もりをくれそうな会社、もしくは、どのように営業をしたらよいのかを・・・

周りに教えてくれる人いないの?

みんな言うことが違うから
参考にならないんです。

>>525=527　だよね？
まず、君がなにをどうやって営業してるか少し語ってみてはどうかな？
できる人の真似をするのはもちろん大事な事なんだけど、
なにがダメなとことか指摘してもらえれば、少しはマシになるかもしれないよ。

できるだけ詳しく状況を語ってみてよ。

>>524
レスありがとうございます。
好奇心旺盛なのですねー。
「印刷」が好きなのですね。
仕事に対する姿勢、尊敬いたします。

自分はというと…。
>>511さんのおっしゃるとおり、
悩んでいるのならやらないほうがいいのかもしれませんね。

ご意見、参考にさせていただきます。
ありがとうございました。

おれは、「お値段を比べてみて欲しいので見積もりをさせてください。」と訪問先で言っては見るが
がなかなか見積もりをさせてもらえない。

ふーん＼(゜ロ＼)ココハドコ? (／ロ゜)／アタシハダアレ?

あんたは印刷営業だー

>>529
ディスカウント合戦に巻き込まれたくなければやめとけ！
精神がおかしくなった人が多いよ
鬱！

安売り以外で客をとる方法知りませんか？

身体を売る以外の方法を教えてください。

企画で勝負

接待する隙を見つけるってのはダメ？
それと、これはいい蔵になると見込んだら、ちっちゃい仕事から。
あとは相手先の担当が上に行きそうかどうか。

担当者が出世しても
自分がこの仕事を続けてられるか
自信がない

先輩の先輩のまた先輩のそのまた先輩より引き継いできた格言

ばれなきゃ嘘じゃない

営業とはかくあるものです。

doui

飛び込みはロマンだ。
まだ見ぬ新大陸に足を踏み入れるようなもの。
ほんの少しの勇気と武器（カタログ）だけで、大冒険に足を踏み出す冒険者、
それが飛び込み営業なのだ！

そこに金鉱があるかもしれない。
盗賊が隠した財宝があるかもしれない。
美女との出会いもあるだろう。
師と呼べる先達に出会うこともあろう。

いざ行かん。未知の海原へ。
未踏の大地へ。
初めて訪れる会社の玄関をくぐれば、そこは新たな世界。
営業の力量を測る、無情のフィールド。

あたまいかれたの?

失礼な！
俺は正常だ。
何言ってるんだ、ふざけやがって。
俺は　せ　い　じ　ょ　う　だ。
営業のしすぎとか言うなよな。
お前は嫁か？
俺は営業が楽しくてやってるんだ。
その何が悪い？ふざけやがって！
業績がふるわない？
大きなお世話だ。種まいてる最中だ。
そのうちでかい契約とってやるさ。
クソ部長め！
おまえはなにをやってるんだ？
たまには同行してみろ。

もう一度言う。
おれは　せ　い　じ　ょ　う　だ　！

おれも新規とはそうだと思う。緊張して会社に入っていき、結果はどうあれその会社の玄関を出たらすかっとするからな。しかし新規がとれねー
、とり方教えて。

一言でいうと運だね。

運がいい時はたてつづけに取れるし、
会社でぼやぼやしてて、なにげなく電話取っただけで、
それが新規客になることもある。

でも、やっぱり飛び込み電話アポが基本。
あと、得意分野（業界）作って、そこを中心に営業すると効率がいいかも。

得意分野かー。言われてみれば確かに効率がいいのだろうな。　来週から得意分野としてよさそうなところをかいつまんでみる。
ありがとう

得意分野は陰殺以外です。僕って陰殺苦手なんですけど。。。。。

飛び込みはノウナシ営業の考えること、また会社で部下に飛び込み営業させてる
管理職にはビジョンがないと考えられます、長年飯を食ってきた人間が飛び込み営業しか
部下にさせられないようではだめですね。

確かにそんな奴は管理職にはむかんわな。
ただ、飛び込みは営業の基本。（他の業界はどうか知らんが）
新規開拓はすべて飛込みで、というわけでもないが、
飛び込みで客見つけたこともないやつに、いきなり大切な顧客は持たせられない。
新人営業は、飛び込みの効率の悪さを身をもって知った上で、
自分でいろいろ工夫していくもんだと思ってる。
そういう考えはもう古いですか？

「運」に頼る仕事ってなんだよw
博打か。

時間がある方、よろしかったら新規の訪問先でのアプローチのしかた、話の進め方をどんな風にしているかおしえてください。お願いします。

>>549
いい時もあれば悪い時もあるってこと。
やってみればわかるよ

doui

何事もそうだろ。
簡単にまとめるなよ。

いかにしていいときをたくさん作るかに苦労するんだよな

＞550
営業ってこうすれば必ず売れるなんていうのは無いから、やりかたを教えても無駄。
飛び込みも今は全然ダメな方法だが、１０年後は有効な方法かもしれない。
とにかく自分で考えてやって、だめなら次の手を考えてってというふうにやっていかないと。
それと、こういうやり方でやれと言われて、２年も３年も同じ方法でやるのはバカだからな。

俺は正常位だ。

取引しているところが担当者決まっている場合、少しでも時間があれば飛び込み営業をしたほうがよい。
紹介は効率が良いが、一年中忙しいわけではない。

大体、飛び込み営業して仕事とれないやつなんか営業力ねぇだろ

素朴な疑問なんですが…
私は車で営業して、納品ももちろん車ですが（田舎なので）
都会の営業マン（もしくは納品マン）の方はどうやって納品しているのですか？
ビルばっかりじゃ大変だろうなぁ〜って素朴に思うのです。

俺は後背位だ。

営業を開始してどの位で新規のお客さんと取引できましたか？

>>560
十年以上も前の話だけど、ふた月後くらいかな。
飛び込みで、100ﾏｿくらいの売り上げだった。

>>558
得意先によるよ､､､
たとえば大手のメーカーだったりすると倉庫みたいな窓口があって
そこに一括､ドン
新聞折込や書籍､大きなカタログや価格表なんかもそのたぐい｡
そう言う場合は営業ではなくて配送係とかに任せてしまうけど｡

そうでもない､普通のオフィスに納品なんかは
>558 みたいに自分で持って行く､事務印刷物やあまり嵩張らない物｡
都心のオフィスなんてそんなにスペースに余裕ないから事前に
｢これこれぐらいの嵩ですよ｣と伝えておくのが親切､漏れは
コピー用紙の箱に見立てて説明するww

それよりも面倒なのは何カ所にも分ける場合
その時はもっぱら宅急便を使っています｡

新規って難しい、、、

j

営業よなにかかこうぜ

なにか

ﾎﾟﾘﾎﾟﾘ

なんだあ

飛び込みで「○○印刷です。」って挨拶をしただけで「けっこうです。」って、こんなときはどうきりかえしたらいいのか皆さんの方法を教えてください。

帰るしかないじゃん。
他に訪問先がないわけじゃないし。

そうだよな。おれもそう思う。いや、うまいかえしかた、帰りかたを知っているひとがいるかなーとおもったんだ。

名刺だけでも渡しておくと違うかも。受け取らないところはないでしょ。また行きやすくなるしさ。

「また出直してきます」
て言って、5〜10分後(１日後だったかも)に訪問。
向うが飽きれるまで繰り返す。
というのもあったよな。

相手を見てだね。
単なる嫌がらせにならんとも限らん

うちの会社にも同業でない（印刷ではないセールス）が
来るけど､追い返すなぁ〜

一度､ズカズカ入ってきたので｢警察呼びますよ｣と言ったこともあったっけww

昨日も得意先で打ち合わせをしていたら若い女性セールスが来て
受付事務員との話をなにげに聞いていたら同業らしかった｡

この時期って､いまだに新入り営業に気合い付けのための飛び込み
させている会社ってあんなのかなぁ〜

見積もりがなかなかもらえないのだがみなさんはどんなふうにトークをしてみつもりをもらってる？

何回も何回も顔を出すっていうのが基本だよ。
新人で固定客持っていなかったら時間あるから一ヶ月に一個はできるだろ。
一年で十個開拓すれば上場だよ。ただしエンドユーザーではなくて
印刷屋とかデザイン事務所とか広告代理店だね。

何回も何回も顔をだしているうちに仕事くれるさ。今日もきちゃいましたって
ニヤニヤして入っていけばいいんだよ。そんでまだ何も出すものないなーって
言われたら、今日はちょっと用事があるんで早く帰りますがまた来ますんで
くらい言っておけば良いよ。
見積もりをもらうトークか・・・何回も何回も顔を出しているのにくれない時は
もうそろそろどうですかね、、とちょっと真顔で言ってみれば？なんでも言ってみるもんだ。
それで見積もりをもらったらじゃ、予定入れておきますんでと一方的に言っておく。
で、定期的にあれ、どうなりました？って連絡取るなり顔出した時に言う。

age

577さんの意見に同意

営業力が少しついてところで
印刷業界に疑問を持たなければいいが

疑問。持ちっぱなしさあ・・・

漏れの会社の営業は印刷屋から下請。

立派な仕事だと思いまつ

名刺用？の紙で『grandeur　zen　White　250gsm』っていったら日本でいう何になるかわかる方いらっしゃいませんか〜？？

大禅白

>>584
マルチはダメだよ

マルチあげ

印刷営業とは。

立派な仕事だと思いまつ

りっぱに仕事している人もいる。

誰もやりたがらない仕事をしているのは立派だと・・・

外から見ると総務っぽいね
板ばさみ感覚が

現在25歳で東京在住なのですが

去年の4月から印刷業界に入りましたけど

新規は代理店さんデザイン会社・学校・商社・個人様と幅広く取れました。

年齢が若いからお客様も親切に相手をしてくれておかげさまで35社のお客様と付き合えるようになりました〜

社長や上司は喜んでくれるんですが

仕事量がとても増えたので現場と業務にはかなり嫌われてます。。

なんか新規でお客さんを取るのが嫌になりそうです。

>>593
現場は誰のおかげで飯食えると思っているのかのぅ
現場がそんなこといちいち口挟むなんざ言語道断だぜ？
気に入らなかったら辞めちまえくらい言ってやりな。
求人すりゃー代わりなんかいくらいでもいるわい！って

うらやましー

忙しくなっても待遇に反映されないから文句を言われる。
だれが悪いかはわかるだろう。

http://has.ameblo.jp/

残業つくだろ？営業はつかないのにがんばってる

>>593
あんた印刷業界のブローカーって知らないの？
新規でそれだけとれりゃあブローカーで
収入５倍にはなるだろうよ。

ブローカーとかはわかりますが

何かあったときに責任取れるのが無いと怖いですよね。

新規で３５件だと！！すごいな。

ブローカーも大変そうだよな。なんせ上乗せだけで生き残るんだから。
もとでかからんからいいかもしれないが。いい仕事をして安い外注先
みつけないとね

自分も１年で３０件の新規獲得できましたよ。
まぁ１件あたりの売り上げは少ないものばかりですが。。。
ちなみに業界経験・営業経験ありませんでした。
獲った顧客は辞める時に会社に引き継ぎました。
印刷業界って図々しいと言うか、弱肉強食と言うか、品性卑しいと思いました。

現場の反応はどうだったの？
>>593みたく嫌われた？

でも辞めてまた同じ業界に転職してるようだし
よくわからない

>品性卑しい

まあね

>品性卑しい

そうではない業界ってあるのかと考え 小一時間･･･

>>606
ミーも思い当たらない
特に品性の卑しい業界ならすぐに思いつくけど

たまにまったくやる気のない時ってありませんか？営業車にのって
でかけたけど一回もお客と話すことなくかえってくる日みたいない。

ずっと車の中で読書とか漫画喫茶とか。最近それなんですよね

あるよ。日報にうそ書いてる。けっこうそんなやついそうだな。

ていうかそれが常識

まあ、数字さえあげてりゃ遊んでてもいいでしょ。
〆前に数字が出来てた時は次に残すためにわざとサボったりしたっけなあ。
内勤になって、そんなことも出来なくなったが。

常識なのかｗ　仕事とってくればいいけど、今日なんか一個もないよ。
しかも今週の予定なんて一色ものばかりだし。でもやる気が起きないんだよね。
なんでだろ。飽きてきたのかな。飽きてても転職するとかは面倒だし考えたくない。
こういう時期ってあるのかなーと思ってさ

今日従業員20人弱の印刷屋の
印刷営業兼配送の面接に行ってきました
なんかほぼ毎日夜10時ごろまで残業（営業事務が居ない為といってた）
年度末はもっと遅くなると・・・・・・

ハロワには月30時間ってあったのに・・・('A`)

営業事務を雇う予定もないと（最初に言っておくがって言われた）
どこもこんな物？
この会社だけが異常ですか？

>>613
良い方です。

>>613
面接時点で告知しているのでむしろ良心的です。

うちよりひどいな・・・

ひたすら会社に寝泊りして、残業代を稼いでる営業いたな。
さらに有休を取って、その日働いて休日出勤扱い。

あんなの認めてるから潰れちゃいそうなんだね、前いた会社。

そんないい会社が潰れてしまうなんて残念だなあ

建前だけでも正論通らないとね
印刷業界は建前すら卑しい

そうね・・・

女営業いる？

うちにはいないよ、でも数字で抜かれたらショックだよな。

ヌかれたら・・・

数字で抜かれ
お口で抜かれ
うぉぉぉぉーーっ！
インクッ！
ジェットォォーーー！

数字で負かされ、
口でも負かされ、
知識も無くやる気も無い。
そんな営業に・・・（ｒｙ

うちの女営業は会社で二番です。

どうせ、からだで（ｒｙ

できる女は素敵だ・・・

営業職万歳

新規開拓について語ろうぜ

また語るのか

とことんな

お前ら、また明日から気合入れて営業すんぞ！！！

おう

今日もグダグダで一日が終わりました。

おれもだよ・・・おれはきょうは会社を出たきりお客さんとも会わずに車で本を読んだり寝たり、買い物したりしてた。

予定していた仕事が、他の印刷屋にとられました・・・・

マジですか！！おれもそんなことあったなあ・・・めげずに次のお客さんをさがそうよ。

>>636
そんな一日を過ごしていて
一日中衆人環境の中でMacに向かって作業してる
制作に申し訳ないと思わないの？

↑バカか！？俺らが仕事取るから仕事できるんだ！つーことは暇してる営業ばかりの会社はMacバカも暇だ。暇してる営業が数人なら飛ばされるか首きられるだけだ。安心しろ。

営業は全員GPS携帯で所在地をハッキリさせるようにしろ。

なんだか戦の予感が・・・

>>640
↑バカか！？俺らが刷ってるから納品できるんだ！

>>636はネタじゃなくて、マジレスだろうから怖い。
こういうヤツがいっぱいいるから恐ろしい。

おれも時間が空いたらさぼるぞ

時間あいたらというより、仕事の時間もあいてるようなもんだがな。

まさにそのとうりだ。今日はもう家に帰ってるし仕事中もほかの社員の仕事で時間の都合の悪さもあって自分の営業まわりを２件しかしてない・・・

売り上げあげていればいいんじゃね？それが営業の役目だ。

現場は営業がさぼっているといって文句を言う必要はない。

現場が嫌なら営業やれってことだわ。

さぼらなきゃ年間であと何件余分に取れて
どれだけクラの指示をよく理解して制作にリレーできることか。
売上だけが仕事だと思ってるからダメなんだよ。

売り上げではなくて利益があればいい。
現場は営業の言うことを素直に聞いていれば
もっとスムーズに仕事が進む。文句言っている暇が
あったら働け！それが嫌なら現場やめて営業して仕事取ってきてから
文句言え！わははははは、所詮暮らしてもらっている分際ででかいこと
言うな！わははははは

>>650

>暮らしてもらっている

【食わしてもらってる】
　　　　　　　　　　
じゃないの?

いろんな考えがあるんだな・・・

>>650みたいなアクロバットな発想はどうやれば出てくるのかねｗ

え、６５０まともじゃん。営業は仕事とってきて利益上げることが仕事。
現場は営業が伝えたことをするのが仕事。

それで嫌なら辞めればいいんじゃない？代わりなんかいくらでもいるだろうし
営業に文句があるなら、私がもっと売り上げをあげますので営業にまわしてください
と言えばいいのさ。

doui

>>649
いや、営業は売上だけだろ

あいじょうだ

なんで定時で帰ると営業は怒るの？
仕事もないのにダラダラ居たら
残業代で会社の利益減るよ？
そしたらみんなに収入も減るんだよ？

ならそれを営業に直接いえよ

うちの会社は定時で帰っても営業は怒らないよ。
納期は変わらないけど。

直接言ったらケンカになったよ。
次、突っかかってきたらボールペンで目ん玉ついてやる。

納期は会社の看板しょってる営業が決めることだから
納期に間に合わせるためなら自分の持ち場は死守する。

暇な時は定時で変えるよ。金にならないから。でもやる時はやるよ

うちの会社は誰一人としてノルマを達成していません。

この業界の営業なんて中卒でも十分だ。しかし、ほぼ大卒しか採らない。んまぁ楽してますわ営業は。

エスプレスの斉藤ムカつく！

皆さんは、一日何軒位、お客様回りをしているのでしょうか？

おれは新規開拓ばかりだが、４件くらいかなあ、あとはサボってる。

制作が定時で帰るのに営業腹立つのは
営業が帰社後（定時後）に見積もりやらなんやら
しないといけないから。
日中さぼってんだからどっこいどっこいだべ？

>あとはサボってる。
給料泥棒じゃん

きれものの営業ってこの業界では少ないよね？
どこを見てもバカ丸出し。
しかも自分は仕事が出来ると錯覚しまくってるし
まともなヤツはあまり見た事がない
くそみたいなプライド持つよりいっぺん鏡に映った自分を見ろ！

どうして現場って自分で営業しないで文句言えるのだろう。
会社の中でしか作業できないガキばかりだから。本当甘えん坊だね。
世間知らずのぼっちゃんが現場ｗ

>>671
営業も現場が出来ないからお互い様だよ

>>670
この業界には現場含めて誰一人まともな奴はいないよ
まともな奴はこの業界から脱出するよ

最近の営業は他業種から堕ちてきたのが多いから
印刷の事全然知らなくて困る。
ちょっとは勉強してくれよ！校正記号くらい覚えろ！
お前の不勉強が無駄な仕事増やしてるってわかってんのか？ああ？

>>671
> どうして営業って自分で制作、製版、印刷、製本出来もしないで文句言えるのだろう。
> 会社の外で仕事してるふりしてサボってるガキばかりだから。本当甘えん坊だね。
> 世間知らずのぼっちゃんが営業ｗ

>>674
わかってりゃ何とかするだろ。人として。

仙台で印刷営業してるんですけども印刷ブローカーとのやりとりで見返りとかもらったりしてますか？

俺は営業の人ってかっこよく見える。話し方が丁寧でうまいんだよね。

それに比べて印刷の現場は荒い荒い。俺のいる製版はその中間。

やはり営業が一番かっこいいね

黙ってカチャカチャやってろ！

元デザイナーで営業やってるヤツとかどうよ?
頭おかしいのかね。

版下をやってた人間で営業に転向したひとがいたがちょっとかわってたな・・・

>>680
使えます。呼吸が読めすぎてやりにくいときもありますが。

ｵﾏｴﾗ無能制作はバカのひとつ覚えみたく
口を開けば「アウトラインデータくれ」だな。ｗ
ﾏﾝﾄﾞｸｻがらず自分でアウトレインしろっつんだ！ｳﾞｫｹ!!

>683
アウトラインデータくれ

アウトラインデータなんかイラネ。
どうせ修正に修正に修正に修正に修正に修正を重ねてまだ直す気かこのやろう。
ってぐらいに直すんだろ？
バカクライアントの下書きに付き合うにはアウトラインは無用の長物。
バカ営業、下書きの分だけきちんとカネを請求しろ。

だからよ、お前らさ職場気に入らないんだったらとっとと辞めちまえよ。

やめる気ないのなら文句言わずにやれや。どうせ歯車なんか取り替えれば

いいんだよ

686よ、お前いいこと言うな・・・

>>686に結論が出たな。
まぁ俺は印刷業界に嫌気がさして違う業界にいった勝ち組みだけど

>>686
世間知らずのガキが言いそうなことだな。ｗ
職場が気に入らないというだけで辞めるような甘チャンばかりだから
日本はニートやフリーターの、のさばるダメ国家になり下がるんだよ。
職場が気に入ろうが気に入るまいが一所懸命に文句言いながらでも働くんだよ。
それが厳しい現実だ社会だ。
世の中、職場が気に入ってる人間なんざ一握りだ。
甘い夢見てんじゃねーよカスが！

>>689
で、お前は職場気に入ってるのか？

>>688
印刷業界に嫌気がさして転職した勝ち組だ？ハア？
勝ち組だかなんだか知らねえが
自分が昔居た業界の２chの板覗いてるような
腐った女みてえな香具師はロクなもんじゃねえな。ｗ
足洗ったんなら潔く昔の業界なんぞ振り返ってるヒマなんてねえだろ？
氏ねやカス！ｗ

>>690
気に入ってるか気に入ってないか
などと世の中を白黒、価値二元論的に考える単純さが甘いって言ってるのだ。
いいところもあればイヤなところもある。
どこだってそうだろが？
どこかにお花畑みたいな心地よいだけの甘ったれた職場があるとでも思ってんのかよ？ｗ

>>689
お前は間違ってるよ。文句いう奴がいると周りが迷惑なんだよ。
文句を言うのは気に入らないからだろ。周りが迷惑するし、
本人も不満なら辞めればいいんだって。
やる気のある奴ってそんなに文句は言わないよ。

>>693
またまた単純で幼稚な白黒二元論だな。ｗ
まず文句言いながらも、いい仕事してる人間と
文句言いっぱなしでロクに働きもしない人間がいるってことくらい解れや。
あと文句も言わず働きもしないクズだっている。
文句があるか無いだけで白黒つけたり
不満があるなら辞めればいいってな単純幼児思考をなんとかしろ。

>>693
あとお前は
「文句がある奴」と
「やる気がある奴」を対立的に考えてるだろ？
やる気があるからこそ会社の問題点が見えるから
文句や批判するのだっているのだと考えられないのか？

言っとくが俺営業じゃねえからな。

>>689そりゃそうさ、で、お前は文句ばっかりたれながら仕事してるの？

>>697よ
こんなガキほっとけ。つまらん

>>697
心の中とここで文句たれながら
一所懸命仕事してるヘタレのチキンですが何か？

「辞めろ」とか「辞める」とか
口に出す奴に限ってガキなんだなこれが。

仕事ってものは、やるならやる！だな。

>>701
それには同意。

途中から割り込んで申し訳ないんですが、６８９って何のお仕事
してるんですか？

>>703
デザです。

2chで遊びながら仕事してる給料泥棒なんかほっとけって

>>705
さっさと仕事終わらせて今自宅ですが何か？

給料泥棒かどうかは会社によって違ってくるぜ？

個人のデザなら関係ないですよね。

じゃ、やっぱりほっとけ

>>708
社内デザだよ。

>>705
> 2chで遊びながら仕事してる給料泥棒

お前だろがそれ。
仕事中は集中してさっさと片づけてタイムカード押せよ！

オペにしろ営業にしろ不満ばかーり言っている奴はウザイよな・・・
誰もが会社や仕事に対して不満もっていてもやる奴は会社に必要だし
やらない奴はいらねぇよな。

>>712
その通りだ！
やる時は集中して懸命にやれ。
文句言う時は営業の目を見て言うか
会議で言え。
それかここで言え。
職場で愚痴るな。

>>712そういう人は確かに
困ります。

うちの会社の者はちょっと面倒なこと言われるとできませんと
逃げる傾向がある。本当にできないのか追求したらできました！
といって作業を始めます。
いつも追求しないといけないので大変です。

>>715
まあそれも営業の仕事だと割り切ってくれ。すまん。

>>715
ﾜﾛﾀ

俺も常日頃からあまりにも簡単に出来ませんという
同僚には憤慨してるんだ。
出来ないんじゃなくてやろうとしてないだけなんでね。
タチの悪いのになると「このソフトではそんな機能が無い」などとほざくのだ
本当はありまくりでそいつが知らないか覚えようとしてないだけなんだが。

>>718
そこは自分との闘いだよね

>>718
そう言ってしまう原因は個人にだけあると思うかい？

>>720
個人のせいばかりにしててもラチがあかないんで
改善策を今実行しているよ。

じゃあ同僚に憤慨するのはもうおしまいにしなよ。
組織的に取り組める環境があるなら、この業界にしてはいいほうだ。

印刷業界の閑散期だな・・・

もうすぐ印刷業界は終わるよ

営業が閑散期だと思い込んだらおしまいだね。

靴のセールスマンとアフリカの話してもいいか？

ドリトル先生の話なら許す。

冷蔵庫のセールスマンとアラスカの話はいらないよ

726の話が聞きたいです

>>729
アフリカのある町に、ある靴のセールスマンがやってきました。
彼はひと通り町の中を見て回ったが、やがて深いため息をつき、肩を落として会社に電話をしました。
「この町では、靴が売れる見込みは全くありません。なにしろ誰も靴を必要をしていないのです。
ここに営業所を建てるのはやめておいた方がようでしょう」…と言いました。
また、別のメーカーのセールスマンもこの町にやってきました。
しばらく町を見て歩いた彼は、興奮して喜び勇んで会社に電話を入れました。
「喜んでください。ここはすごい市場です。なにしろ誰も靴を履いていないのです。
ここにいる人がみんな靴を履くことになれば、すごい利益が望めます。
急いでこちらに営業所を建てましょう。」

ポジティブに考える人とネガティブに考える人の発想の違いってやつか。

(´･ω･`)靴も買えない貧乏なとことか…

だから結局、靴は売れたのか売れなかったのか。
それが重要だろ。
最初から諦めていかんし、見方はいろいろあるから、角度を変えて見るというのは大切かも知れないが。
営業は数字上げてなんぼだろ。

>>７３０
倫理だろ？それ！うちも身銭きって豚社長がはいってんだよ･･･
その分給料あげろよ！ボケェ〜！
ていうか同会社？？●ラオ？？
アフリカに靴は必要でつか？
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　　　　　　　　._ゝ,,. .-ｰ;''""~ ';;; − .._´,
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本物ｷﾀ━━━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━━━ !!
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>>734
> アフリカに靴は必要でつか？

必要か必要無いかは関係ないね。
要は売れればいいんだ。
世の中で売れてるものは全部必要なものなのかい？
ブスにとってのアクセサリーとかｗ

ブスにアクセサリー♪♪
ブスにアクセサリー♪♪
ブスにアクセサリー♪♪
出したうんこまで食べてみたいワン♪
１００勃起♪

それこそ、ブスだからこそアクセサリーがいるんだろ

あなた方はどの基準でブスと決めておりますか早漏？
わたしは顔なんぞ見ておりません早漏。
見ているのは××コッコ♪

うちの営業CMYKも知らないんだぜ？
４色とCMYKは違うもんだと思ってるし…
CMYKが何の頭文字だか絶対知らないはず…

C　中華そば
M　麻雀
Y　イエローキャブ
K　帰宅

４色とCMYKは違うだろ

特色1　特色2　特色3　特色4

４色とCMYKが同じだと思っているヤツがいる件について

大概一緒だろ。

それも一理ある。

その場合は特色4C（4版）って言うべきだな、誤解が無いように。

ダブルトーンと２色分解の違いか??

ふつうセットインクの事を4色というだろ。

漏れは４色と言わず
｢プロセスカラー｣とか｢プロセス４色｣と言うが
現場では 藁 されているのだろうか･･･orz

４色と書いて特色思いつく奴の方が珍しいと思うが。
そういえばダブルトーン指示する客見てないな。

確かにダブルトーンは最近ないな

営業の素晴らしさについて語ろう！
1．現場より給料がいい。
2．ぶっちゃけ楽。
…

ぶっちゃけ楽なところってどんなところ？

昼間新規開拓と言ってさぼれるところ。

楽っつったら楽！

(　ﾟДﾟ)ｙ−~~ http://www.freepe.com/ii.cgi?ftbn40

営業は仕事とってこなくちゃならないからなー
現場は黙っていても仕事くるしなー
どっちもどっちだよ

そうそう、営業は仕事取って来てなんぼだよな

赤字仕事なら誰でも取れる。

営業はさぼれるけど、仕事を取りに行かなくてはならない。または交渉しないくては
ならない。
現場は客と交渉しなくてもいいし、黙っていても仕事が来る。

どっちがいいかだよなー

仕事を取ると言っても大きな顧客さえもってれば必然的に仕事はくるもんだ。印刷の営業はそこが他の営業とは違う。現場は肉体労働。うちの会社の現場は得てしてヤンキーが多い。

うちの会社は１０年以上いて一件も自分の力で新規のお客さんをとってきたことがない人もいるぞ。担当を渡されてその仕事だけうけてるみたいだな・・・

>>762
楽な営業だなー
おれはほとんど新規開拓したよ。

必然的にといってもやっぱり守っていないと奪われる可能性もあるよね。
まぁそういう心配（精神的な辛さ）が営業にはあるよね。

すいません。来年から印刷の営業として働くか迷っています。
お聞きしたいのですが、印刷の営業から転職って、例えばどんな仕事でですかね？
仕事は非常に面白そうですが・・・。

↑意味が分からん。出直してこい。

>>765

同意！

>>764
「その馬鹿さ加減で」と考えると、印刷営業向きかもしれん。

大学４年で某印刷会社から内定もらっています。でも、入社するか迷っています。
印刷会社の営業のその後の転職など、知っていたら教えてください。

>>764 >>767
印刷会社に就職するようですが
まずは営業配属は確定なのですか??
また規模､設備､取り扱い製品によっても
営業の仕事はだいぶ変わりますよ｡

入る前から転職考えてるんなら辞めたら
他業種手当たりしだい受けろ

その通り。入る前からそんなこと考えてたら印刷営業でさえ手につかんだろう。そのまま退職→転職できず。終了だ。やりたくないなら辞退しとけ。営業やりたい奴に失礼だ。

そんな奴いるかどうかは知らんがな。ま、中にはいるだろう。

>>676
いくらなんでも、ここに業界人がいるのに失礼ではないか！
それだったら本当にやりたい仕事を真剣に考えろよ

７６７な。

印刷物をたくさん抱えてる業界ってどんなところがありますか？おしえてください。

>>773
わりぃ間違ったｗ
>>774
デザイン事務所、印刷屋、広告代理店、宗教団体、出版社

>>775
落ちは最後が効果的

うちの営業はほとんど他業種からの転職
印刷会社のたたきあげ営業なんか一人か二人。

うちの会社は叩き上げいっぱいいるよ

持ってるところといえば大学、病院、かな。今からは老人ホームなど福祉施設もいけると思う。小ロットで金にならないが新規開拓の手始めとしては、美容院なんかオススメ。コツをつかむにはいい顧客だ。

俺、現場で製本を10年やってきて、その会社辞めて
新たに印刷の営業やりたいと思って、書類送ったり面接したり
したんだけど通らない・・・。
工業高校卒、資格は運転免許だけじゃ駄目なのかなぁ。

>>780
おかっしなー営業経験がないから採用されないのかな。
営業なんか土木工事していても、採用したら伸びる人っているんだけどね
面接の時の話し方で決めているのかな？どんな風に話していたの？

>>781
どんな風って言われると、相手の眼を見てハキハキと
答えたんだけどね。応募条件見ても年齢はクリア、最終学歴は高卒ＯＫ、
資格は不問だった。結構印刷営業の求人って大卒で営業経験ありって
いうのが多いですね。まぁ自分なりに頑張ってみます。

印刷営業に大卒は必要か？

つーか、今時大学出なんて普通だろ

学歴よりその会社の雰囲気とか面接した人の単純に好みで採用が決まるときがあるよ。

まあ、印刷会社とかの製造業は中卒、高卒でも役員にまでなれるからな。

>>780
単純に年齢じゃないかねえ。

また製本やるべきとはいわないが、近い職種さがしたほうがいいと思う。
ってか、印刷営業なんてロクなもんじゃないから
やめたほうがいいと思うけど。
どうしても「印刷営業やりたい！」っていうなら、面接時に
いままで、自分が世話した顧客をもってこれるってハッタリかませば？

まぁ目標とか夢とかあればぜひやってみてほしい。
印刷業界戦国時代の天下平定のためとか・・・・

・面倒なことはすべて人任せ
・何事も自分でできず、すぐに上司に泣きつく
・自分が間違えているのに、威圧的に指示する
・暇人だから、いつも会社にいる
・誰も相手にしてくれないから、休日でも必ず出社する
・それが、仕事をしていることをアピールしていると
　自分では思っている
・ただ単に要領が悪いと言うか馬鹿過ぎるだけ
　それか他にすることが何もない
・いつも食物の事しか考えていない

印刷業界の王様、営業スレをここらであげとくか。

印刷業界のはながた印刷営業！

王様は長めの休暇を取っているらしいな。

syanaiieigyoutuu

なぁなぁ、おまいら仕分け代っていくらとってる？
例えば一万冊の小冊子を２００箇所の仕分けとか

えっ！？そんなの請求できるの！？

まだ、誰もこたえてないっつーの！！

新規のお客さんで自分が獲得した顧客で数字が一番多い会社、または業種、職種って何でしたか？
「私にとってはみんな大切なお客様です。」とか当たり前の答えは抜きで、ドライに教えてください。
ちなみにわたしは、病院です。

仕分け１ヶ所あたり50円。

宅急便の送り状､手書きで起票なら
１件あたり100円(税別)

age

他業界（写真業界）の者ですがちょっと教えてください。

デュープやポジ出力の注文がまだまだあるのですが今後どうなるのでしょうか？
デジタル入稿はまだそんなに一般的ではないのですか？

ほとんどでじたる

>>801 のﾔｵｲさんは
印刷業界から仕事を請けている意味で??
それとも発注する際の原稿受け渡しの意味で??

>>802>>803
早速のレス、ありがとうございます。
顧客は某社の出版部門です。
カメラマンが撮ってきたフィルム（35mm）を４ｘ５に拡大デュープしたり、
デジタルカメラで撮ってきたデータを４ｘ５に出力したりしています。
顧客はその４ｘ５のフィルムを使って編集作業をしています。
印刷所への入稿もフィルムです。
こういうのは今時珍しいのでしょうか？
なお、紙焼きで納品する場合も結構あります。

>>804
なんのためにデジタルーデータをわざわざ
アナログデータに変換するのか意味がわからない。
そのポジも印刷会社ではスキャニングされて
またデジタルデータに戻るんだけど
元のデジカメデータよりどう考えても画像は劣化する。

結局はデジカメは銀鉛カメラ（ポジ）に劣るという
旧態依然とした一種の信仰のせいなんだろうけど。

デジカメデータを反射にしてスキャンしても、結局はデジカメだなと分かるよね。
デジカメでとったならデーターでそのまま使ったほうが綺麗だよ

ポジの方もまだ多いのでは？？ポジ以外のプリンとされた写真原稿なんか腐るほどあるし。

eigyousurejyanakattanoka

>>804
10年以上前なら､おっしゃる形が主流だったと思う｡
修正技術も機上ではトータルスキャナしかなかったから
プリントしてエアブラシで修正というのも日常行われていた｡
でも35�oを拡大デュープは劣化するだけだから良くわかんないなぁ

今は後のレスのようにデジタル入稿が主流でしょう
意固地なカメラマンとかクライアントなのかなぁ??

>>804
35mmを４ｘ５に拡大デュープするのは意味ないわけで、
デジ画像を４ｘ５に出力しても階調が増えるわけでもなく‥
要はそのぶんの費用を上乗せするための手段なのだろうか‥。

話を営業に戻すか。梅雨の時季の営業はつらい。その分仕事もないが。

いろいろとお答えをいただき、ありがとうございました。
今のような形態はもうあまり長くは続かないと覚悟いたします。
（写真屋の仕事はどんどんなくなっていきますね。）

なお、３５から４ｘ５のデュープについては、紛失などの事故を防ぎ、
オリジナルを確実に保存するという意味合いもあると聞いております。

写真屋の仕事はどんどんなくなっていくけど
Photoshopの仕事は増えていく

うまいっ！とでも言ってもらいたいのか？

湿気で
スーツが汗まみれになるな。

そこでクールビズですよ。

営業にクールビズなどありえないよな。官公庁に行くとノーネクタイ、半袖シャツでマジで仕事してやがる。こっちはクソ暑いなか来てるのに冷房ナシでお出迎えとは。そして熱いお茶。こっちのことも考えろ、と言ってみたい。

言えばいいじゃん。ホントばかだな川崎は。

お茶なんかでないけどなぁ

>>820
持参してくしかないべ。

ちゅうもんくれ！

漢字も知らないようなヤツには出せないなあ

漢字、、、漢字......＿|￣|○

感じ！

幹事ｾｯｸﾙしよ！

元幹事がこの判決に納得できないそうです

この営業スレ、クソスレになりつつある…。

営業活動する際に顧客が望んでいるメリットて何なんだろう？

どれだけ安くできるか。

お前ら、客との付き合い疲れないか？二日に一回に割合で
プライベート時間も糞もない生活。辛いわ。

↑そんなものはない。ある意味羨ましいかも。大きいところと取引がないからか。

>>832
いいよな・・・気楽そうで。羨ましいよ。大きい相手じゃなくても
付き合いってあるよ。大変だよ。連続だと鬱になってくるよ。人間って
休まる時がないと死んでしまうよ

そうだよな。メリットって言ったら、なんだかんだいっても値段の安さになるんだよな。

原稿が手書きの時は文字打ち代って請求しますか？
400字詰め原稿用紙で5,6枚くらいの文字量を
クラが全部汚い字で書いてきてるんですが。
オペにお前が打てと命じたらブーたれやがるんです。

>>831
取るのが理想
でも取れない

取れよヴォケ
おまいらがそんな弱腰だから儲からないんだろうが!!

835＞文字打ち代取らないなら何のためのオペレーターなんだ？組版ってその為にあるんだろ？手書きの原稿に驚いてる奴の気が知れないが。

>>829
どれだけ言いなりにやってくれるか。
印刷屋の営業なんてただのベルトコンベア。

印刷屋の営業=伝言ゲームの真ん中のヤツ

私はエンドユーザーのこと考えて仕事してます。

その考えは正しくもあり間違いでもある

電話でアポイントをとってから訪問してください。と言われて翌日電話をかけるが、「もう取引の長い印刷会社があるから。」などといわれアポイントが取れない。みなさんは電話でどのようにして担当者から直に会う約束をとりつけていますか？教えてください。

アポ取って新規行く奴はバカ。電話で門前払いされたらおしまいじゃん。飛び込みで訪問して名刺だけでも渡す。近くに来ましたから〜と言って顔を覚えてもらうまで訪問！常識。

>>835
どういう取り決めでクラと取引しているのか判らんが
もし得意先として重要な大口顧客であるなら今後を考えて
サービスするという例外もある･･･

ただ基本的に請求すべき､認めてくれなそうでも
例えページ入力1,000円でもいいから言っておかないと､
その後ナァナァになって赤字を垂れ流すこともあり得る｡

ただ､そのオペに対して｢ただでヤレ｣と言ったら失礼かと…

初回の訪問をしてその際に担当者に会えず受付で「電話をしてから〜。」といわれた時のことだ。はじめから電話をするわけじゃない。

>>845
2,3カ月に一度1,000部以下の仕事しかくれない
小さなクラです。
オペが生意気なこと言います。
「オマエラ売上成績しか考えてないんだろうが
　制作に時間がかかればかかるだけ利益から人件費が引かれて
　こんな安い仕事じゃ赤字になんだよ。
　文字打ちの量が多かったら、それなりに費用とらなきゃだめだ」

そんな事言ってたら仕事もらえないんですけど…

>>847
オペがおっしゃっている事はもっともです｡
あとは会社､もしくは営業の方針次第でしょう｡

たとえ小さくとも継続受注をして数字を上積みしていくか
利益の確保を目指して折衝していくか･･･

前者ですと原価計算の中で絶対原価という観念がありますが
そのレベルの話になるのではないでしょうか｡
ただ個人的に得意先に対してはなんらかのリアクションを
起こすべきと思います｡
現状では仕事をして売上はたっているのですが実は自腹を切っている･･･
なんて本末転倒にもなりかねません｡

>>840
俺は鳩と呼んでるよ。
当社の営業、脳みそも鳩並多数在籍中!!

そういうオマエラオペは蛆虫ｗ

↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
確かに鳩並みの表現だな
いや、鳩に失礼だな、バ○過ぎて

利益が低かろうが高かろうが、現場が値段のことに口出すなんて
おかしい会社だな。

普通、利益から給料は払われる

>>852
ならば問う。見積りの中の制作費はどのように計上しとるのかね？

俺は制作費は勿論取るよ。途中に変更が入ってその後の校正代金
はサービスするけどね。簡易校正でいちいち金とっていたら客は
いなくなるよ。
Ａ４片面スミ一色だと３０００〜５０００円とるよ。ページ物で
完全な原稿があれば３０００円。ワードデーター
支給だとＰＤＦ変換料をページ７００円。
でもページ数によるよ。ページ数が多ければ版代で稼げるからね。
カラーでデザインの制作からだとＡ４だと三万くらいかな。
Ｂ４だと片面五万。簡易校正はサービス。
制作があまりに安いと断るよ。でも簡易校正くらいサービスせずに
いちいち今回の校正はこれだけかかります、ってのはないね。
営業にそこまで金をとれとは言わないでくれ。
本当厳しい中でとってきているからさ。

> 途中に変更が入ってその後の校正代金
> はサービスするけどね。簡易校正でいちいち金とっていたら客は
> いなくなるよ。

胴衣だがこの業界、一度リセットが必要だな

俺は制作費は基本的には組版ものは手書き文字原稿Ａ４2000円、データ渡し1500円。デザインはＡ４15000円くらいかな。会社の正式な決まりでは一文字あたり0､3円くらいとか、時給換算とかしなくてはいけないらしいが。

業界全体が値下げしないような方向でいけばいいのだがねぇ・・・

この日本が資本主義で機械の精度が上がり続ける限り値下げはとまらないだろうな。ま、そのために談合があるんだが。

発生する費用は請求しろよ。
それが受け入れられないなら断れ！

そうそう。タダでデザインや企画ができると思うなよ。

だから請求してるっていってるだろーがよ・・

俺は現場サイドも皆コスト意識を持つべきだと思っている。
安く受けた仕事なのに残業や休日出勤までして
自己満足の凝ったデザインを作って
芸をした後の犬のような得意気な顔でこっちを見られても
誉める気にもなりゃせんつうの。
お前の残業代で赤字になっちまったっつうの。

営業がクラの意向を現場に適切に伝えれば
若干ですが、残業を減らすことも可能です

　　　　　　　↑そういうことだね、>>852よ。
金額に見合った作業でいいのではないかい？
せっかくやっても赤字なら意味ないし
イエスマンの営業だと客先で全てひっくり返されること必至。
とはいえ、制作する者として最低限のプライドは必要だがね。
互いの立場や仕事を理解すること。
という俺は来月でこの業界とは絶縁しますが。

>>864
激しく同意
クラの要求を正確に聞いてこないから
何度も出し直さにゃならん。

>>866 確かにそうなんだが、話を伝えるということは
簡単なようで実は難しいことなんだよ。
オレはオペだが何回かそのようなことをしたことがあるが
自分で聴いた話なのに実際作業するとき迷ったよ。
しかも、営業のほとんどはデザイン的な部分は・・・だしね。

オペ初訓、１度やってみるとよろし。
その後に、どのようにしたらいいかを営業と話し合えばよい。

クラ自体も自分の言ってることが
途中からわからなくなってくることも
多々ある

>>867
問題は話を伝える事の難しさじゃない。
話を引き出す事が出来るか出来ないかだ。
クラが何も要求しないからと言って
ただ材料だけを持って帰ってこられても困る。

>>869
うちの営業はそんなヤツばかりだな...
あとはタバコ吸ってゴルフのスイングしてるよ、あのバ○ども

>>870
印刷会社に勤めててゴルフなんかできんの？
うちにはいないよ。ゴルフやってる奴。

経営者らは月２で賑ってるよ。
営業のヤシらは３〜４ヶ月に１回程度かな。
今もたま〜に接待ゴルフしてるみたいだし。
まぁあれよ、駅のホームで傘持ってスイングしてるオッサンみたいなものだね。
しかし、>>871のように思われてるこの業界って．．．

あっ、そうそう、ヴィトンのセカンドバック持って来てる２７の印刷公もいるわ、
こんな北無いとこに持ってくんなっつ〜の。

age

談合話。鋼鉄橋の談合の件で印刷業界の談合に変化が見られたところあるか？

質問ですが皆さんの�@毎月の売り上げ�A利益�B年齢�C給与�D住まいを教えてくれませんか？

僕は�@1000万〜1200万　�A19％　�B26歳　�C手取り23万　�D東京

もう少し給与欲しいです。

毎月の売り上げってすごいな、できればその内訳がしりたいな。毎月新規客の売り上げ、担当客の売り上げなどで教えてもらうことはむずかしいですか？

明後日からこの業界に就職します。
ここのレス見て意外に辛そうで早くも鬱な気分ですが
頑張ろうと思います・・・

>>877
今まで何業界だったの？

>>875
もっと貰っていいぞ。
少な杉。うちの営業部長とほぼ同じ売り上げだよ。
ちなみにそいつは８０以上はもらっとる。

>>877
若いうちの転職を勧めます。合掌、チ〜ン。

80以上ってすごいな。

僕は25歳で　月が700〜800万（半分は引継ぎのお客さんの売り上げで半分は新規開拓で得たお客です）

利益は17〜18.5％　　手取り18万少し　京都です。


営業より残業手当がある制作や業務のほうが給与多いんで少しやる気が無くなります。

毎月1000万売り上げても給与の期待はできなそうです。

自分は売り上げ2000万　利益10％以下　３０歳　手取り25万　埼玉
早くやめたい（TT)

毎月の新規の顧客は何件取れますか？わたしは２件程度です。

みんな毎月の売り上げすごいね。俺なんか五百万以下だよ。
みんなそのうりあげって制作からなんですか？？

>>878亀レススイマセン・・今まではニートです。
何回も面接してやっと内定もらった会社なので
実務経験をつけてから転職しようと思ってます。

>>885
気ぃはやっ！

>>885
実務経験がつく前に転職しようと思う
に100ペセタ

少ない部数で一番格安な自主出版の方法を教えてください。
例えば、新書版で４００ページ、５万くらいで作ることなんて無理でしょうか？

会社でコピしてカッターで断裁してホッチで綴じる

>>888
何部？

>>881
うちにこい（お客付きで）

>890
20部くらいかな…
やっぱ無理だよね…

>>892
表紙も本文も全てスミ1色だよね？

age

飛び込みで新規開拓をしているんだが、長い付き合いの印刷会社があってね、とか電話でアポをとってからきてくれと言われるが電話をかけると断られるのは目に見えている。実際に使ってている直に担当者に会うための良い言い回しとかあったらぜひ教えてください。

それおれも聞きたい

玄関で待ち伏せ。

親族になる
共通の趣味を持つ
弱みを握る
被害者と加害者になる
オリンピックで金メダルを取る

弱みを握るっていいな・・・

見積もりってどうやってもらうんだー

どこの区域だかわからんが、印刷の営業で飛び込みして成功は
まずしない。　取れても名刺100枚とか言われるのが落ち

それよりも、自分の取引業者や現顧客からの紹介を取り付けるのが
早い

または、その会社がどんな印刷物を出しているかをしらべて自分の
会社のベストプライスの見積もりを持参する

おれ、担当を持たされてないんです・・・飛び込みばっかり・・・

気の毒だ。

うちの会社の上司に飛び込み営業もできないやつがいる。もう４０まえなのに・・・

屋上から飛び込んでもらえ。

>>904
細野も40超えてるが飛び込みができないよ。

飛び込みできないやつってなんでなんだろうな、度胸がたりないのかな・・・

度胸が足りないつうか
悪い意味でプライドが高いんだろな。
断られて傷つくのが怖いんだね。
断られるのがあたりまえなのに。
傷つきながらも前に進め！
命にかかわるようなケガなんてしねえよ！

飛び込み営業って慣れだよ　御用聞き営業しかやったことの
ない人だったら年は上でも出来るわけないさ

何度も言うようだが、印刷で飛び込みは今の時代よほどの
ことがない限り無理だよ

909の言うとうりだと思う。印刷物なんてどこの会社にでもあるから、と、上司は言うがどこの会社にもすでにあるってことはその会社がいままで取引をしていた会社からうちの会社に乗り換えて取引してくれっていうようなもんでなかなかむずかしいよな・・・

飛び込みで意外と新規開拓できてるぞ
事前のリサーチも重要

>飛び込みで意外と新規開拓できてるぞ
そのとおり

どんなやり方で新規開拓をしてるんですか？マニュアル式に教えていただけないでしょうか？

ひたすら訪問することだよ。

おれ、３ヶ月新規開拓やってて２件しかお客さんがついてない。

ちゃんと回らないからだよ。

3ヶ月で新規2件は大したもんだと思うけどな〜

９１５だが、周っても一日に５件くらいかなー

私のダンナさんは印刷屋の営業。今日も帰ってきません。いつものことだけど。死人もでてるし、会社変えないかなぁ。

不思議だよね　うちみたいに土日休みで定時でも十分やってける会社もあるのに

>>920
他の社員も同じ扱いか？

�@800〜1400万（年14000万くらい）�A粗利25%�B33歳�C総額32万くらい�D東京
売り上げ内訳は担当客が９０％かな
月の残業は３０くらい

みんなの会社の営業マン一人当たりの平均売り上げってどのくらい？
ついでにノルマも教えて欲しいな
ちなみにうちは一人頭ノルマ月900万で現実は600万程度かな

うちの支店長がそのくらい

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２０００万〜３０００万な我が社。
給料は底辺クラス。ノルマには厳しくないが、御用組合のため
いつになっても給料上がらず。終わった俺の人生。

おつ・・・

開拓方法についてかたってくれ

>>927
じゃあ、まずお前から語ってくれ

堤防を築いたら排水して、
耕地にして耕すんだよ。

(;￣o￣)それは干拓…

ルおいｊｆｋｌだいお９へいあｐｈｆｋｊさ

つまんねー

今日はやる気が全くでなかった。１件しか新規まわってない・・・

新規＝飛び込み　って考えるから辛くなってんじゃねーの？
まずは、既存顧客の紹介を狙って、それでもダメなら既存顧客の別部署に飛び込め。

「○○部の○○さんとはお付き合いがありまして」
ってこの一言で、得体の知れない飛び込みとは扱いが全然違うぞ。

おれは担当客がいなから飛込みで開拓していくしかないんだよ。全くの０からなんです。

かわいそうにな・・・

営業ってのは意外とクリエイティブだからセンスが無いと
やってけないんだよなぁ。


･･･さてQJ買って来よ

９３５よ、担当客をもらう予定はないのか？

オレは飲食チェーン店の制作担当で､印刷の営業さんとかが飛び込みで来るとオレんとこにまわってくる｡

で、どんな営業さんだと後の付き合いに繋げやすいかっていうと
１）業種にあったサンプルをくれる
　うちだと､メニューとかチラシ。印刷にも得意な分野とかあるんでしょ｡
　業種が違うと、こっちとしても比較が出来ないんだよねー。

２）仕事くれくれじゃなくて、「現在、御社とお取引のある印刷会社もあるとは思いますが､
これこれこういったことが出来ますので､今後ぜひご検討ください｡」って感じで終わってくれると後味が良い｡

３）できれば女性が良い。
　やっぱ男と話すよりは、はるーかに楽しいしね｡

４）これが一番大事（だと思う）
　飛込みで来たって、いきなりやってもらう仕事なんか無いわけで、
　月一でいいから電話営業してくれるとこっちもありがたい｡
　「何かありましたら、ぜひ声をかけてください｡」で、いいんだから。
　でもって時々「最近こんな仕事やったんですよ。」って、前述のチラシとか（出せる範囲で）持ってきてくれると
　こっちも「じゃあこの件で見積もりだして」っとなるんだなー｡

印刷の営業さんって、一緒に仕事するまではみんな同じラインにいるし、費用だってこっちも営業から出てくるわけで､
そこで「こういうのを作ってる所に依頼する」っていう話が出来ないと､こっちも困る｡

そんな感じで、少しでもお役に立てたかな?
オレも、楽しく仕事したいしね｡

いまスランプなので非常に参考になります。相手側の胸のうちを聞けることはありがたいです。

共同印刷ってどうですか？いま学生で来年から営業として
働くつもりです。お願いします

飲食チェーンって
部数少ないよな…

そんな仕事取って帰っても

飲食店…
「もちろんメニューの撮影も当社でやります！」
とか言って仕事持って帰ってきても
カメラマンなんかいるはずもなく…
結局制作の誰かが安いデジカメ持って撮りにいき
ろくでもない写真を持って帰る・・・・と。

チラシの店名 刷り込みでよいから感謝して受注汁

新規のきっかけは偶然の要素も大きい｡
まっ それを会社組織が理解してくれればよいがなｧ はあ〜

おれは飛び込みで新規訪問するときに挨拶、会社名、名前、ときて「印刷物の発注担当の方、ご在社されてましたらお時間頂戴できないでしょうか？」ってながれなんだがなかなか担当者と話ができない。おかしな箇所があったら誰かおしえていただかませんか？

>>946
全然おかしくないと思うけどな。
少し丁寧すぎるくらいかな。
うちの営業なんかもっと勢いに任せてる感じがある。

９４７よ、ありがとう。さらに聞いてもらいたいのだが、担当者に会えたら遠まわしに言わずに「実は、当社の印刷物をぜひ使っていただきたくて来ました。」「まずはお見積もりでお値段からみてやってください。」などと言う流れなんだが、どうでしょう。

ストレートで良いんじゃないかな。

９４８です。９４９よ、ありがとう。だが、なかなか新規客がとれないんだ。担当客はなく、新規開拓ばかりやってるんだが先月なんて１件しかとれなっかた

見も知らぬ人間の言葉なんか誰も聞いてないっての。
目で見てわかる印刷物を渡しなよ。
自社パンフでもなんでもいいから。

>>684
あんたさ、ホントどこでも聞く当り障りの無い表面取り繕った
コメントしか言わないけどなんだそりゃ？って感じなんだよ。
あんたもそれだけの年数いってれば、DTPの部署を管理する立場で
当然、採用の人事権を持つ立場だよな？
俺もDTPの面接担当だけど、面接に来る奴には最初からハッキリ言ってやるね。
甘い考えで入って来たら後でそいつの不幸になるだけだからね。
「ハッキリ言ってこの仕事は厳しいです。相当な覚悟がなきゃやっていけないよ」ってね。
これでビビッた奴らは不採用。不採用にした事を感謝して欲しいとさえ思ってるよ。
しかし、それをきっかけに苦情が入ったり、社長も「何で面接で脅す
様な事を言うのか？」と怒られもしたよ。
でも、本当の事だからハッキリ言わないとね。人の採用、不採用はその後の
その人の人生を左右するから俺だって真剣だし、誠実に対応してるまでの事。
DTPの技術なんか二の次、まずこの仕事に耐えられるかどうかで判断してる。
辛抱強い人だね。それから持ってきた作品、これは大きなポイントになる。
作品に異常なこだわりを持って作ってる奴は執念深いね。
給料、休み二の次のアーティスト感覚の奴もいい。癖はあるけど環境さえ
与えれば抜群に働く。結果、俺が採用した奴はみんな長く勤めてるよ。

おれは必ず自社のパンフレットは渡してるよ。ただ担当者と会ってもみつもりをだしてもなかなか注文にこぎつけない。なぜだ？９５０よ心中お察しします。皆さんはどんな流れで注文もらってるんだ？

>>952はスレを間違えました。申し訳ない。

>>953
自社のパンフレットがダサイ。

自社の作品例を印刷したものを持たさせて渡してるけど、デザイナーが前の会社でやってた作品だったり、プロダクションの仕事例だったりする。

営業マンが生意気だとか・・・

新規訪問するときに皆さんならどんな業種をねらいますか？わたしは病院などです

チラシをたくさん刷れるパチンコ屋、不動産屋、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター

おれならリピートで注文が入るような楽なところをさがすな。

例えばどこよ?

>>958
得意としている製品によってターゲットは違うんでは??

得意分野か、ベタベタだけど帳票類かな　実際うちは値段が割りとやすいぞ

大型チェーン店や小売店の新規は難しいだろう。流れを見てると、病院、老人ホーム、美容室などが狙い目か。小ロットだがなかなか取りやすいと見ているが。

長い付き合いの印刷会社がありまして印刷会社をかえることができない。とかもうすでに数社と取引がありこれ以上増やす気はない。と言われるのだがそんな時は皆さんどうしてますか？

“とりあえずお見積もりだけでもお出ししましょうか。”とかか？既存の顧客がいるなら仕方ないし、見積もりを頂けるまで顔出すしかないか。

「では、今お取引されているところで満足されているんですか? 全く不都合とかはないのですか? 」

深く突っ込みすぎてうっとうしがられる

営業だろ

次スレ建てるの??

（･∀･ ）っ/凵⌒☆ﾁﾝﾁﾝ どうするの

製作から営業に異動後、３カ月ほど新規開拓のみをしたが全く契約とれず・・・。
俺も知りたいもんだ、新規開拓で客とってきたコツのようなもの。

自分が仕事やる立場の人間だとして
どんな奴が来たら仕事やりたくなるか想像してみなよ。

「ほ〜う」とこっちを感心させるような事を言う奴になら
乗り換えてもいいかなと思うかもしれん。

つまり、うちの会社がどんな印刷物を作りたいか理解していて
それを提案してくるような営業だわな。
マニュアルの売り言葉なんかを投げかけてくるようなのは
名刺もらって捨ててオワリ。

うちの会社にはマニュアルと言うものがないため逆にマニュアルの売り言葉、営業トークっていうのがどんなものなのか知りたいです。

それは簡単に教えられるものではないでしょう。

難しく教えてやったら？

>>977
こんな風にか
http://violet.homeip.net/upload/img-box/img20050514024629.jpg

ぶっちゃけると…

セックスしてねぇ！！
んでもって次スレ989頼んだよ☆

ソープに行けばいいじゃん

DTP日本代表に選ばれる努力を

頼んだぜ・・・

さあ、早く青焼きを折る作業に戻るんだ

すまんな。俺はすでに日本代表なんだ。羨ましいだろ？