印刷業界の営業

おれは担当客がいなから飛込みで開拓していくしかないんだよ。全くの０からなんです。

かわいそうにな・・・

営業ってのは意外とクリエイティブだからセンスが無いと
やってけないんだよなぁ。


･･･さてQJ買って来よ

９３５よ、担当客をもらう予定はないのか？

オレは飲食チェーン店の制作担当で､印刷の営業さんとかが飛び込みで来るとオレんとこにまわってくる｡

で、どんな営業さんだと後の付き合いに繋げやすいかっていうと
１）業種にあったサンプルをくれる
　うちだと､メニューとかチラシ。印刷にも得意な分野とかあるんでしょ｡
　業種が違うと、こっちとしても比較が出来ないんだよねー。

２）仕事くれくれじゃなくて、「現在、御社とお取引のある印刷会社もあるとは思いますが､
これこれこういったことが出来ますので､今後ぜひご検討ください｡」って感じで終わってくれると後味が良い｡

３）できれば女性が良い。
　やっぱ男と話すよりは、はるーかに楽しいしね｡

４）これが一番大事（だと思う）
　飛込みで来たって、いきなりやってもらう仕事なんか無いわけで、
　月一でいいから電話営業してくれるとこっちもありがたい｡
　「何かありましたら、ぜひ声をかけてください｡」で、いいんだから。
　でもって時々「最近こんな仕事やったんですよ。」って、前述のチラシとか（出せる範囲で）持ってきてくれると
　こっちも「じゃあこの件で見積もりだして」っとなるんだなー｡

印刷の営業さんって、一緒に仕事するまではみんな同じラインにいるし、費用だってこっちも営業から出てくるわけで､
そこで「こういうのを作ってる所に依頼する」っていう話が出来ないと､こっちも困る｡

そんな感じで、少しでもお役に立てたかな?
オレも、楽しく仕事したいしね｡

いまスランプなので非常に参考になります。相手側の胸のうちを聞けることはありがたいです。

共同印刷ってどうですか？いま学生で来年から営業として
働くつもりです。お願いします

飲食チェーンって
部数少ないよな…

そんな仕事取って帰っても

飲食店…
「もちろんメニューの撮影も当社でやります！」
とか言って仕事持って帰ってきても
カメラマンなんかいるはずもなく…
結局制作の誰かが安いデジカメ持って撮りにいき
ろくでもない写真を持って帰る・・・・と。

チラシの店名 刷り込みでよいから感謝して受注汁

新規のきっかけは偶然の要素も大きい｡
まっ それを会社組織が理解してくれればよいがなｧ はあ〜

おれは飛び込みで新規訪問するときに挨拶、会社名、名前、ときて「印刷物の発注担当の方、ご在社されてましたらお時間頂戴できないでしょうか？」ってながれなんだがなかなか担当者と話ができない。おかしな箇所があったら誰かおしえていただかませんか？

>>946
全然おかしくないと思うけどな。
少し丁寧すぎるくらいかな。
うちの営業なんかもっと勢いに任せてる感じがある。

９４７よ、ありがとう。さらに聞いてもらいたいのだが、担当者に会えたら遠まわしに言わずに「実は、当社の印刷物をぜひ使っていただきたくて来ました。」「まずはお見積もりでお値段からみてやってください。」などと言う流れなんだが、どうでしょう。

ストレートで良いんじゃないかな。

９４８です。９４９よ、ありがとう。だが、なかなか新規客がとれないんだ。担当客はなく、新規開拓ばかりやってるんだが先月なんて１件しかとれなっかた

見も知らぬ人間の言葉なんか誰も聞いてないっての。
目で見てわかる印刷物を渡しなよ。
自社パンフでもなんでもいいから。

>>684
あんたさ、ホントどこでも聞く当り障りの無い表面取り繕った
コメントしか言わないけどなんだそりゃ？って感じなんだよ。
あんたもそれだけの年数いってれば、DTPの部署を管理する立場で
当然、採用の人事権を持つ立場だよな？
俺もDTPの面接担当だけど、面接に来る奴には最初からハッキリ言ってやるね。
甘い考えで入って来たら後でそいつの不幸になるだけだからね。
「ハッキリ言ってこの仕事は厳しいです。相当な覚悟がなきゃやっていけないよ」ってね。
これでビビッた奴らは不採用。不採用にした事を感謝して欲しいとさえ思ってるよ。
しかし、それをきっかけに苦情が入ったり、社長も「何で面接で脅す
様な事を言うのか？」と怒られもしたよ。
でも、本当の事だからハッキリ言わないとね。人の採用、不採用はその後の
その人の人生を左右するから俺だって真剣だし、誠実に対応してるまでの事。
DTPの技術なんか二の次、まずこの仕事に耐えられるかどうかで判断してる。
辛抱強い人だね。それから持ってきた作品、これは大きなポイントになる。
作品に異常なこだわりを持って作ってる奴は執念深いね。
給料、休み二の次のアーティスト感覚の奴もいい。癖はあるけど環境さえ
与えれば抜群に働く。結果、俺が採用した奴はみんな長く勤めてるよ。

おれは必ず自社のパンフレットは渡してるよ。ただ担当者と会ってもみつもりをだしてもなかなか注文にこぎつけない。なぜだ？９５０よ心中お察しします。皆さんはどんな流れで注文もらってるんだ？

>>952はスレを間違えました。申し訳ない。

>>953
自社のパンフレットがダサイ。

自社の作品例を印刷したものを持たさせて渡してるけど、デザイナーが前の会社でやってた作品だったり、プロダクションの仕事例だったりする。

営業マンが生意気だとか・・・

新規訪問するときに皆さんならどんな業種をねらいますか？わたしは病院などです

チラシをたくさん刷れるパチンコ屋、不動産屋、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター

おれならリピートで注文が入るような楽なところをさがすな。

例えばどこよ?

>>958
得意としている製品によってターゲットは違うんでは??

得意分野か、ベタベタだけど帳票類かな　実際うちは値段が割りとやすいぞ

大型チェーン店や小売店の新規は難しいだろう。流れを見てると、病院、老人ホーム、美容室などが狙い目か。小ロットだがなかなか取りやすいと見ているが。

長い付き合いの印刷会社がありまして印刷会社をかえることができない。とかもうすでに数社と取引がありこれ以上増やす気はない。と言われるのだがそんな時は皆さんどうしてますか？

“とりあえずお見積もりだけでもお出ししましょうか。”とかか？既存の顧客がいるなら仕方ないし、見積もりを頂けるまで顔出すしかないか。

「では、今お取引されているところで満足されているんですか? 全く不都合とかはないのですか? 」

深く突っ込みすぎてうっとうしがられる

営業だろ

次スレ建てるの??

（･∀･ ）っ/凵⌒☆ﾁﾝﾁﾝ どうするの

製作から営業に異動後、３カ月ほど新規開拓のみをしたが全く契約とれず・・・。
俺も知りたいもんだ、新規開拓で客とってきたコツのようなもの。

自分が仕事やる立場の人間だとして
どんな奴が来たら仕事やりたくなるか想像してみなよ。

「ほ〜う」とこっちを感心させるような事を言う奴になら
乗り換えてもいいかなと思うかもしれん。

つまり、うちの会社がどんな印刷物を作りたいか理解していて
それを提案してくるような営業だわな。
マニュアルの売り言葉なんかを投げかけてくるようなのは
名刺もらって捨ててオワリ。

うちの会社にはマニュアルと言うものがないため逆にマニュアルの売り言葉、営業トークっていうのがどんなものなのか知りたいです。

それは簡単に教えられるものではないでしょう。

難しく教えてやったら？

>>977
こんな風にか
http://violet.homeip.net/upload/img-box/img20050514024629.jpg

ぶっちゃけると…

セックスしてねぇ！！
んでもって次スレ989頼んだよ☆

ソープに行けばいいじゃん

DTP日本代表に選ばれる努力を

頼んだぜ・・・

さあ、早く青焼きを折る作業に戻るんだ

すまんな。俺はすでに日本代表なんだ。羨ましいだろ？