【営業】営業の新規開拓の極意とは？【実力】
1 ： ：
私は新規開拓の営業をしております。
新規で実績を上げるのには、とにかく数多くあたり
少しでも引っ掛かりのある所に強力に押し込んで
なんとか開拓しております。
しかし、より効率良く多大な売上をあげてくるには
どうしたらいいか思案中です。
今現在の結論では新規開拓は数をこなして
偶然によって開拓できるだけのことで
本当に極意のいうものは無い様な気がします。
新規開拓の極意とは如何に？
新規で実績を上げるのには、とにかく数多くあたり
少しでも引っ掛かりのある所に強力に押し込んで
なんとか開拓しております。
しかし、より効率良く多大な売上をあげてくるには
どうしたらいいか思案中です。
今現在の結論では新規開拓は数をこなして
偶然によって開拓できるだけのことで
本当に極意のいうものは無い様な気がします。
新規開拓の極意とは如何に？
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2 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/21 09:52 ID:LEZq6a8S
極意は2ｹﾞﾄするほどの迅速性
3 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/21 12:50 ID:9WaxABt+
転職板の話題か？
4 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/21 13:27 ID:UVSXz+UH
新規開拓営業はとにかく数だ数。1日最低でも100件は当たり前だな。でもそうやって
いれば午前中にゲットできることもある。そうなればあとはお休みタイムだ。
一日一件でいいんだよ。そうしないと集中力、持続力が持たない。
数をこなせば対象となる客も見えてくる。経験がついてくると面白いように契約できる
ようになる。
ただしそれは1日100件飛び込みを実践できる人間のみ。
９割の人間は2年持たないよ、飛び込み営業は。
だが、出世するのも営業の魅力。会社を成り立たせているのは営業だ。
技術畑からの出世はない。
とにかく頑張って出世してくれや。
いれば午前中にゲットできることもある。そうなればあとはお休みタイムだ。
一日一件でいいんだよ。そうしないと集中力、持続力が持たない。
数をこなせば対象となる客も見えてくる。経験がついてくると面白いように契約できる
ようになる。
ただしそれは1日100件飛び込みを実践できる人間のみ。
９割の人間は2年持たないよ、飛び込み営業は。
だが、出世するのも営業の魅力。会社を成り立たせているのは営業だ。
技術畑からの出世はない。
とにかく頑張って出世してくれや。
5 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/21 13:32 ID:ojXIxcsm
何を売ってるかでかなり話しが変わると思うが、どうよ
一回売れてｳﾏｰで終わるのか、口座つくらせて付き合いが続くのかで
対応や提案の仕方なんか変わってくる
おまいは何を売ってんだ？
一回売れてｳﾏｰで終わるのか、口座つくらせて付き合いが続くのかで
対応や提案の仕方なんか変わってくる
おまいは何を売ってんだ？
6 ： ：03/09/21 22:36 ID:OPrcUDg1
7 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/22 21:26 ID:BV0IkyJf
8 ：1：03/09/23 19:19 ID:AW+CUDnw
9 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/23 19:48 ID:IPc6LKRa
準備だけしておけば安心｡
http://www.bi.wakwak.com/~murra/index.html
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10 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/23 19:59 ID:5Lc18PQe
身内、身内の知り合い
ツレ、ツレの知り合い
ツレの知り合いの身内･･･
ツレ、ツレの知り合い
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11 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/24 20:57 ID:7Ullc4yu
教えて、アポロン！
12 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/24 22:01 ID:IGWJLf5o
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借入れ件数６件未満の方なら、低金利で即日ご融資
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13 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/25 21:35 ID:ZbO4qj+J
教えて、アポロン！
14 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/25 22:29 ID:9kPpIXid
新規開拓とアフターフォローのバランスが取れる企業はまとも
だと思うんだが
いくら営業戦士が頑張って件数取っても、アフターメンテナンス
（まあ、頑張り過ぎた一部営業の後始末も含めて）が顧客先に
万全で無けりゃただのアホ企業
まあ、そーゆーとこ今は多すぎるもんな
新規開拓やった後顧客先を満足させる為に、件数追いつつルートで
顧客のフォローを自主的にやれるような奴がいたら多分そいつは
まともに才能と天分があるんだろう
だと思うんだが
いくら営業戦士が頑張って件数取っても、アフターメンテナンス
（まあ、頑張り過ぎた一部営業の後始末も含めて）が顧客先に
万全で無けりゃただのアホ企業
まあ、そーゆーとこ今は多すぎるもんな
新規開拓やった後顧客先を満足させる為に、件数追いつつルートで
顧客のフォローを自主的にやれるような奴がいたら多分そいつは
まともに才能と天分があるんだろう
15 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/26 21:45 ID:Rpftk5pD
教えて、アポロン！
16 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/27 21:20 ID:+nZ/A5Nv
教えて、アポロン！
17 ：sage：03/09/27 21:50 ID:67FozfJ/
終了
18 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/27 22:12 ID:+nZ/A5Nv
教えて、アポロン！
19 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/28 20:14 ID:N++R9Vol
教えて、アポロン！
20 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/29 21:02 ID:4MIsjCJ5
教えて、アポロン！
21 ：名無しさん＠引く手あまた：03/09/29 21:42 ID:eDEmVtTq
新規開拓の極意って、行動量もたしかにあるけどそれよりも生まれもった
営業のセンスみたいなのが要求されると思う。
とにかく第一印象ってすごく差がつくからな。見た目・トーク含めて。
営業のセンスみたいなのが要求されると思う。
とにかく第一印象ってすごく差がつくからな。見た目・トーク含めて。
22 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/01 22:48 ID:iEQ6YySn
教えて、アポロン！
23 ：300：03/10/01 23:16 ID:2BPR3D7K
そんな極意があったら一番で教えてもらいたいです
24 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/02 22:49 ID:TsZ3zfUX
教えて、アポロン！
25 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/05 09:09 ID:vobHKCOG
教えて、アポロン！
26 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/05 20:49 ID:vobHKCOG
教えて、アポロン！
27 ：教えて、アポロン：03/10/06 18:48 ID:KTfYjf9e
教えて、アポロン
28 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/06 22:28 ID:MekLxYL/
教えて、アポロン
29 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/07 22:59 ID:88TJNdMn
教えて、アポロン
30 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/07 23:11 ID:DPO8uv9N
アポロン、教えない
31 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/08 21:14 ID:fW+of+Zt
教えて、アポロン
32 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/09 16:04 ID:gqk6X1NM
教えて、オヤジ
33 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/09 21:27 ID:J8McNUWL
教えて、アポロン
34 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/10 20:52 ID:A8OVW6HM
教えて、アポロン
35 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/11 19:23 ID:HPQbZXwt
教えて、アポロン
36 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/11 22:12 ID:HPQbZXwt
教えて、アポロン
37 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/12 07:20 ID:idX0TE51
教えて、アポロン
38 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/12 19:29 ID:idX0TE51
教えて、アポロン
39 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/13 08:25 ID:8O6wn6bn
教えて、アポロン
40 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/13 08:32 ID:ZwgnsCGs
極意などはない。
しいて言えば確率をあげることくらいかな。
しいて言えば確率をあげることくらいかな。
41 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/13 20:20 ID:8O6wn6bn
教えて、アポロン
42 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/13 20:38 ID:qLTACSmd
まずは、数。
その後は、発想力。提案力を含めたプレゼン能力
その後のフォロー力
その後は、発想力。提案力を含めたプレゼン能力
その後のフォロー力
43 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/14 21:41 ID:uAJdx4CW
教えて、アポロン
44 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/14 22:51 ID:7JGJWGcw
>>21
遅レスだけども。逆です
センスよりも、まずは数を当たることです。数を当たるうちにコツが分かり、慣れ
が出てきてヒット率が格段に上がります。ヒット率が高くなると余裕が出てきて
ガツガツしたところが全く感じられなくなるために第一印象も良くなり、それが
さらにヒット率を上げる要因になります。
>>40 >>41 は正しいです。
遅レスだけども。逆です
センスよりも、まずは数を当たることです。数を当たるうちにコツが分かり、慣れ
が出てきてヒット率が格段に上がります。ヒット率が高くなると余裕が出てきて
ガツガツしたところが全く感じられなくなるために第一印象も良くなり、それが
さらにヒット率を上げる要因になります。
>>40 >>41 は正しいです。
45 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/15 21:24 ID:755dlVAS
教えて、アポロン
46 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/16 23:04 ID:rAGl7x7w
教えて、アポロン
47 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/18 19:49 ID:qB2STtwL
教えて、アポロン
48 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/19 02:00 ID:6qSn/Z/i
>47
↑しつけー、ブサイクでしょ？女いないでしょ？
↑しつけー、ブサイクでしょ？女いないでしょ？
49 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/19 02:34 ID:1uWNe4wC
俺が新規開拓をやってた頃は、以下の二つを組み合わせていた。
・○件できるまでは、５０訪でも１００訪でも絶対に足を止めない。
そのかわり、○件出来たら後はお休みタイム。
・開拓が出来ても出来なくても○○訪はやりきると、先に訪問数を決める。
ゼロでも腐らない。そのかわり２件、３件できても決めた訪問数を終えるまでは
やりぬく。
まあ、目標数や訪問数はそれぞれの業種に応じて変えてみてくれ。
俺のお勧めは前者だ。要は結果を出すまではやり抜くという心構えだよ。
どっちにせよ鉄の意志が必要になるけど、慣れてくると確率は上がる。
それに、やるべきことをキッチリやっていれば、目先の結果が出なくても焦りは無いよ。
俺が「やべーな」と思うときは、ちょいと幸運に恵まれて契約が続いて取れたときに
油断して、新規の開拓などを怠った時だった。
・○件できるまでは、５０訪でも１００訪でも絶対に足を止めない。
そのかわり、○件出来たら後はお休みタイム。
・開拓が出来ても出来なくても○○訪はやりきると、先に訪問数を決める。
ゼロでも腐らない。そのかわり２件、３件できても決めた訪問数を終えるまでは
やりぬく。
まあ、目標数や訪問数はそれぞれの業種に応じて変えてみてくれ。
俺のお勧めは前者だ。要は結果を出すまではやり抜くという心構えだよ。
どっちにせよ鉄の意志が必要になるけど、慣れてくると確率は上がる。
それに、やるべきことをキッチリやっていれば、目先の結果が出なくても焦りは無いよ。
俺が「やべーな」と思うときは、ちょいと幸運に恵まれて契約が続いて取れたときに
油断して、新規の開拓などを怠った時だった。
50 ：徳田新之助：03/10/19 02:37 ID:FHG+8qPm
物を売るよりは自分を売れ、とかいいますよね。
51 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/19 08:42 ID:L3TnUYq2
教えて、アポロン
52 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/19 18:52 ID:L3TnUYq2
教えて、アポロン
53 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 21:46 ID:flPxORxx
教えて、アポロン
54 ：アポロン：03/10/20 22:04 ID:Vqy5MXHz
しつこいぞ！
55 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 22:06 ID:bGt3b3c+
入れて、アポロン
56 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 22:07 ID:bGt3b3c+
｜
｜ ー十￣ __|＿ ￣──
｜ ｜ ヽ／ | ヽ ／
｜ ＿ | /丶／ ｜ ｜
｜ ＼/＼ し＾ヽ / ＼ アポロン
｜
｜ ー十￣ __|＿ ￣──
｜ ｜ ヽ／ | ヽ ／
｜ ＿ | /丶／ ｜ ｜
｜ ＼/＼ し＾ヽ / ＼ アポロン
｜
57 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 22:08 ID:bGt3b3c+
ー十￣ ＼ __|＿ ￣──
｜ ヽ／ | ヽ ／
＿ | /丶／ ｜ ｜
＼/＼ し＾ヽ / ＼ アポロン
58 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 22:08 ID:bGt3b3c+
ξξξξξ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＠ξξ,ξξζζ
＼ |（・）（・）-ーζ
俺を煽ると許さねーゾ ＞ | ・・ ||||Ｕ ６）
／ | → |
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ／＼＿＿＿ノ ＼
＿_==ニ二 ∩~￣￣ヽ ＼_
_______ /Ζ~~7 | ☆ | | ]--
(（）) ))￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣))| | | ||
~~~~~￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ヽ√＿＼＿＿＿＿＿＿____丿 √~７￣~|~￣~|
＿＿())/~￣=== / | ＼Г￣￣￣￣|丿--丿--丿
/￣￣/__|---~￣￣￣/￣￣Ｚ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣＼
（三三(――――――（三三（￣（）￣￣￣（）￣￣（）~７＼
|====ヽ々 々 |====|＿_ ＿_ ＿_ ＿ ＿ ＿ |（）|
V===7ヽ＿＿＿＿＿_V===ヽ ヽ ヽ| ヽ ヽ ヽ ヽヽ /
V===ゝ丿 丿 丿 丿丿V===ヽ丿 丿 丿 丿 丿 丿／
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俺を煽ると許さねーゾ ＞ | ・・ ||||Ｕ ６）
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（三三(――――――（三三（￣（）￣￣￣（）￣￣（）~７＼
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V===ゝ丿 丿 丿 丿丿V===ヽ丿 丿 丿 丿 丿 丿／
59 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/20 22:20 ID:+Xfo7gcc
>>50
>物を売るよりは自分を売れ、とかいいますよね。
営業の世界では金科玉条のように語られる、まず自分を売れですが、新人を騙すた
めのウソです。
新人はまず物を売る努力をしましょう。物を売ることができない新人の段階では自分を
売るのは難しいです。しかし、ガンバッテ物が売れるようになれば、知らず知らず
のうちに自分を売ることができるようになります。
>物を売るよりは自分を売れ、とかいいますよね。
営業の世界では金科玉条のように語られる、まず自分を売れですが、新人を騙すた
めのウソです。
新人はまず物を売る努力をしましょう。物を売ることができない新人の段階では自分を
売るのは難しいです。しかし、ガンバッテ物が売れるようになれば、知らず知らず
のうちに自分を売ることができるようになります。
60 ：営業マン：03/10/20 23:32 ID:33liTyiH
新規開拓＝飛び込み営業、数回ればあたる営業 ではない。
ずっと新規開拓でしか評価されない企業で、開拓しつづけているが、
そんなやつは結局２～３年やったら市場荒らして辞めるだけ。
結局、客の内部情報仕入れつづけて、関係を構築して、
いつでも買ってくれる営業になったもの勝ちだと思う。
じゃないと一生飛び込み営業だ。自分の客がいないといえる。
ずっと新規開拓でしか評価されない企業で、開拓しつづけているが、
そんなやつは結局２～３年やったら市場荒らして辞めるだけ。
結局、客の内部情報仕入れつづけて、関係を構築して、
いつでも買ってくれる営業になったもの勝ちだと思う。
じゃないと一生飛び込み営業だ。自分の客がいないといえる。
61 ：電気 ◆pwjUA.Fuck ：03/10/20 23:55 ID:oovLOOFR
ルート営業で上半期新規取引先開拓８件の漏れは優秀でつか?
62 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/21 00:24 ID:hWfoyzDD
>>61
ルートしながら新規開拓できるのは転職時のアピール材料になります。職務経歴書には
必ず、少し誇張して書きましょう。
優秀かどうかですが、貴殿の会社のルートマンの成績の相対評価で判断すべし。
周りがゼロばかりなら優秀、周りが平均２０件なら不良と言うことになるでしょう
ルートしながら新規開拓できるのは転職時のアピール材料になります。職務経歴書には
必ず、少し誇張して書きましょう。
優秀かどうかですが、貴殿の会社のルートマンの成績の相対評価で判断すべし。
周りがゼロばかりなら優秀、周りが平均２０件なら不良と言うことになるでしょう
63 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/21 00:48 ID:A497x/uW
今年、新卒で入社してから、全て新規開拓で回っていた俺。
地味で目立たない性格の俺は、華々しく成績を上げる同期、
苦しくて辞める同期（半年で７人に一人が辞めた計算）を見ながら
とりあえず、新人ランキング表では真ん中より下の位置でガンガっていたけど
今月度はバカみたいに成績が上がった。
ちなみに、３ヶ月計画の目標売上を一ヶ月で達成した。
もうやめるぽ
地味で目立たない性格の俺は、華々しく成績を上げる同期、
苦しくて辞める同期（半年で７人に一人が辞めた計算）を見ながら
とりあえず、新人ランキング表では真ん中より下の位置でガンガっていたけど
今月度はバカみたいに成績が上がった。
ちなみに、３ヶ月計画の目標売上を一ヶ月で達成した。
もうやめるぽ
64 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/21 22:42 ID:Mtopq3G6
教えて、アポロン
65 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/22 22:50 ID:tJBS0kKT
教えて、アポロン
66 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/22 23:29 ID:irFxOadP
明らかに転職系ではないよな。このスレ・・・
歩合制の建築業界、２６歳で１,０００万稼いでた俺。
極意は困ってる人を探す。これにつきるね。
コツをつかめない奴は営業に向いてないと思うべし。
そんな俺も今は無職で就活中。
歩合制の建築業界、２６歳で１,０００万稼いでた俺。
極意は困ってる人を探す。これにつきるね。
コツをつかめない奴は営業に向いてないと思うべし。
そんな俺も今は無職で就活中。
67 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/22 23:54 ID:StgYCQx0
>66
レオパでしょ？
レオパでしょ？
68 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/23 04:20 ID:8/tUDR7Q
製品売るのと保険とか広告みたいな形がないもの売るのって
どっちが難しいかな。
どっちが難しいかな。
69 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/23 21:30 ID:iJYSuv0G
教えて、アポロン
70 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/24 22:23 ID:M00f/iTj
教えて、アポロン
71 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/25 10:01 ID:AsHzyQkj
教えて、アポロン
72 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/25 13:53 ID:kGT45UEW
★★★絶対秘密を守れるキャッシング★★★
キャッシングすると結局、周囲の人にばれてしまい
困った経験の人多いはずです。
当社はご融資審査時はもちろん、返済時にも徹底して
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73 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/26 06:18 ID:LfLHgY7L
教えて、アポロン
74 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/26 22:24 ID:LfLHgY7L
教えて、アポロン
75 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/27 22:16 ID:z/tGaaiN
教えて、アポロン
76 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/27 22:17 ID:NRaWIm/E
万個が、あるか無いかによって大きく変わる。
77 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/28 22:55 ID:lWsXpsxn
教えて、アポロン
78 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/28 22:55 ID:HO6n1nXG
教えて、ホカロン
79 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/29 22:45 ID:U/JYIYGr
教えて、アポロン
80 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 21:49 ID:y5Va/mS/
教えて、アポロン
81 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 22:05 ID:EZrrZVli
保険業界
新規開拓件数しか評価しない企業では働く気が失せる。
契約保有保全(ルート御用聞き)と
解約阻止がもっとも効果的。
それらができてないと
穴のあいた入れ物に水を入れつづけることになる。
経営は傾いていくばかり、待遇も悪くなる。
既契約を新規契約にすげかえたり、
既契約条件変更でことたりるものを
新規契約にすげかえたり、
客を騙す悪知恵の働く人だけが生き残る。
保険というものは、
保有契約が利益を定期的に生み出す。
新契約はがばっと最初に利益になるが、
すぐ解約になったりすると、最初の利益のみ。
良いお客さんに長く続けてもらうことこそ、最大の利益。
良いお客さんに無理なセールスをしかけて
嫌われたり、騙してクレームついたり、
良い顧客を荒らしまわって信用を落としまくって
転勤する人が生き残る。
荒れた畑にはもうにどと芽が出ない。
新規開拓件数しか評価しない企業では働く気が失せる。
契約保有保全(ルート御用聞き)と
解約阻止がもっとも効果的。
それらができてないと
穴のあいた入れ物に水を入れつづけることになる。
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既契約を新規契約にすげかえたり、
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新規契約にすげかえたり、
客を騙す悪知恵の働く人だけが生き残る。
保険というものは、
保有契約が利益を定期的に生み出す。
新契約はがばっと最初に利益になるが、
すぐ解約になったりすると、最初の利益のみ。
良いお客さんに長く続けてもらうことこそ、最大の利益。
良いお客さんに無理なセールスをしかけて
嫌われたり、騙してクレームついたり、
良い顧客を荒らしまわって信用を落としまくって
転勤する人が生き残る。
荒れた畑にはもうにどと芽が出ない。
82 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 22:23 ID:EZrrZVli
>>68
保険という形がないものを売っていました。
形があるものとの比較。
保険は複雑かつ形がないので、
他社と並べて単純に比較することはできない。
なので、誇張して売り込むことが可能。
もっといえば、騙しぎりぎりで商売することも可能。
騙しぎりぎりだとしても、まず気づかれない。
複雑で形がないので。
形のないものは売る人が悪人ならば、
どこまでもその商売はﾌﾞﾗｯｸになり得る。
保険とはそういう性質のものなので
悪人社員が生き残りやすく正直者は辞めていく、
すると、会社の人間全体がﾌﾞﾗｯｸになっていく。
保険という形がないものを売っていました。
形があるものとの比較。
保険は複雑かつ形がないので、
他社と並べて単純に比較することはできない。
なので、誇張して売り込むことが可能。
もっといえば、騙しぎりぎりで商売することも可能。
騙しぎりぎりだとしても、まず気づかれない。
複雑で形がないので。
形のないものは売る人が悪人ならば、
どこまでもその商売はﾌﾞﾗｯｸになり得る。
保険とはそういう性質のものなので
悪人社員が生き残りやすく正直者は辞めていく、
すると、会社の人間全体がﾌﾞﾗｯｸになっていく。
83 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 22:23 ID:EZrrZVli
つづき
形があるものは、
単純に他社と比較できる・客が相場を知っているので
商品力が負けていた場合、
門前払いを食いやすい、話さえ聞いてもらいにくい。
形がないものは、商品力が負けていたとしても客が
そのことに気づきにくいので、
半信半疑ながらも話を聞いてもらえることもある。
(プロなら話さえ聞かせればこちらのもの)
客によっては
形がないものを売ろうとするとき、非常に警戒する。
(ご存知のように保険会社はﾌﾞﾗｯｸだし、
形のないものに騙されてはいけないと
警戒する人も多い。)
そのような客だと、形のあるものを売るほうがまだ
やりやすい。
形のあるものを取り扱う場合、
厳しい目で見られる・ごまかしがきかないので、
比較的ﾌﾞﾗｯｸな商売にはおちいらない。
形のないものを売る商売よりは地道だ。
もうけも少ないが、堅実な商売ができる。
形があるものは、
単純に他社と比較できる・客が相場を知っているので
商品力が負けていた場合、
門前払いを食いやすい、話さえ聞いてもらいにくい。
形がないものは、商品力が負けていたとしても客が
そのことに気づきにくいので、
半信半疑ながらも話を聞いてもらえることもある。
(プロなら話さえ聞かせればこちらのもの)
客によっては
形がないものを売ろうとするとき、非常に警戒する。
(ご存知のように保険会社はﾌﾞﾗｯｸだし、
形のないものに騙されてはいけないと
警戒する人も多い。)
そのような客だと、形のあるものを売るほうがまだ
やりやすい。
形のあるものを取り扱う場合、
厳しい目で見られる・ごまかしがきかないので、
比較的ﾌﾞﾗｯｸな商売にはおちいらない。
形のないものを売る商売よりは地道だ。
もうけも少ないが、堅実な商売ができる。
84 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 22:24 ID:EZrrZVli
つづき
形のあるものは作るのに原価がかかるが、
保険は作るのに原価が低く、
売ればボロ儲けできるので、
騙して売りさえすれば、ギャンブル的に儲けられる。
形のあるものは作るのに原価がかかるが、
保険は作るのに原価が低く、
売ればボロ儲けできるので、
騙して売りさえすれば、ギャンブル的に儲けられる。
85 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/30 22:42 ID:EZrrZVli
つづき
客に買ってもらって使ってもらって
その利点を感じてもらって満足してもらって
信用を得る という流れだが、保険は「使って満足」ということが少ない。
契約者が全員保険をつかうわけではないし、
充実した保険に入ってなかった場合、逆に不満足になる。
満足するのは莫大な金がころがりこんだ契約者のみ。
保険の場合、付き合ってもらったとしても、信用を得にくい。
形のあるもので本当に「いいもの」だったら、
最終的に満足してもらえて本当の信用をもらえる。
商品が形のあるものならば、信用も形のあるものになりやすい。
商売はそのような「手ごたえ」を感じながら
信用を築いていって、最終的に客が付くものだと思う。
そして、付いた客との長い付き合いで会社は生きていく。
新規契約をﾊﾞﾝﾊﾞﾝ取れ!!!なんていうやり方は
商売の一部分しか見ていない。
そういう地道ではないやり方をおしすすめる会社が
本当の顧客の信用や長い付き合いを得ることが
できるはずもない。
ＤＱＮ会社ほど、新契約にこだわる。
新契約にこだわるほど、契約者フォローが
軽んじられる、解約阻止が軽んじられる、
雑用が軽んじられる、顧客の満足度が軽んじられる、
きめこまかい商売の基本からかけはなれていく。
良い顧客から逃げていく、良い社員が逃げていく、
すると、利益が落ちて、また、新契約にこだわる、悪循環。
客に買ってもらって使ってもらって
その利点を感じてもらって満足してもらって
信用を得る という流れだが、保険は「使って満足」ということが少ない。
契約者が全員保険をつかうわけではないし、
充実した保険に入ってなかった場合、逆に不満足になる。
満足するのは莫大な金がころがりこんだ契約者のみ。
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形のあるもので本当に「いいもの」だったら、
最終的に満足してもらえて本当の信用をもらえる。
商品が形のあるものならば、信用も形のあるものになりやすい。
商売はそのような「手ごたえ」を感じながら
信用を築いていって、最終的に客が付くものだと思う。
そして、付いた客との長い付き合いで会社は生きていく。
新規契約をﾊﾞﾝﾊﾞﾝ取れ!!!なんていうやり方は
商売の一部分しか見ていない。
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本当の顧客の信用や長い付き合いを得ることが
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きめこまかい商売の基本からかけはなれていく。
良い顧客から逃げていく、良い社員が逃げていく、
すると、利益が落ちて、また、新契約にこだわる、悪循環。
86 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/31 22:51 ID:HPlLfKfU
教えて、アポロン
87 ：名無しさん＠引く手あまた：03/10/31 22:52 ID:JMqaM86n
教えん、アポロン
88 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/02 07:59 ID:A6VjkGKG
教えて、アポロン
89 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/02 19:58 ID:A6VjkGKG
教えて、アポロン
90 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/03 20:01 ID:G9elxNjW
教えて、アポロン
91 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/04 22:40 ID:jQPVlwaF
教えて、アポロン
92 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/05 20:07 ID:fNNKE8fB
だれも教えてくれないねｗ
新規開拓できるのなら、
自営業できるでしょう。
ただし、看板に依存しない新規開拓できる人。
今は、新規開拓で広がる時代ではない。
ある程度の顧客をつかんだら、
離さないのがコツ。
需要も人口も減っている。
新規開拓ばかりしなければならないと
いうのは、経営内容がそれだけ
ﾔｳﾞｧｲということ。
新規開拓できるのなら、
自営業できるでしょう。
ただし、看板に依存しない新規開拓できる人。
今は、新規開拓で広がる時代ではない。
ある程度の顧客をつかんだら、
離さないのがコツ。
需要も人口も減っている。
新規開拓ばかりしなければならないと
いうのは、経営内容がそれだけ
ﾔｳﾞｧｲということ。
93 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/05 22:33 ID:Su4BeQpF
教えて、アポロン
94 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/07 21:43 ID:AlUKqFRM
教えて、アポロン
95 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/08 15:50 ID:eTqJww1P
教えて、アポロン
96 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/08 22:52 ID:eTqJww1P
教えて、アポロン
97 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/09 18:25 ID:64+Hs8Ex
教えて、アポロン
98 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/09 18:26 ID:yKBLcY+6
しつこ過ぎ、アポロン
99 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/09 21:33 ID:FBSLVR71
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100 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/10 22:08 ID:WizXqFzG
教えて、アポロン
101 ：なんちん：03/11/11 22:56 ID:vl7t0C7N
飲料水、一般食品などの営業やってる人いますか？新規開拓はやはり難しいでしょうか？
102 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/12 23:07 ID:hAGTKg8x
教えて、アポロン
103 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/13 22:52 ID:sMvOYVAz
教えて、アポロン
104 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/14 01:35 ID:vpJ/velg
おいしい、ポポロン
105 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/14 20:37 ID:FJiKv2po
教えて、アポロン
106 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/15 20:20 ID:sxyofHx5
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107 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/16 02:04 ID:Kp2JUWfH
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109 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/16 22:34 ID:+iwuIycS
教えて、アポロン
110 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/17 22:26 ID:AQ6x+NO+
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111 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/18 12:32 ID:YL5qBfAw
うざいよ、アポロン
112 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/18 23:00 ID:WGQxNihx
教えて、アポロン
113 ： ：03/11/20 22:39 ID:k18p86cM
114 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/22 23:21 ID:++huJByu
115 ： ：03/11/24 21:26 ID:lz2m0/Ur
教えて、アポロン
116 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/24 23:17 ID:NCYj5u1c
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
117 ： ：03/11/25 19:10 ID:HTUrbaGA
教えて、アポロン
118 ： ：03/11/26 22:35 ID:rdrD3Xf+
教えて、アポロン
119 ： ：03/11/27 22:42 ID:yDNWO+eB
教えて、アポロン
120 ：名無しさん＠引く手あまた：03/11/27 22:45 ID:1Q/myudc
しつこい うるさい アポロン
121 ： ：03/11/29 19:49 ID:Pej8ec23
しつこい うるさい アポロン
122 ： ：03/11/30 21:48 ID:5oyuabin
しつこい うるさい アポロン
123 ： ：03/12/01 22:48 ID:sdLpouhz
しつこい うるさい アポロン
124 ： ：03/12/02 22:35 ID:/vWtSImo
しつこい うるさい アポロン
125 ： ：03/12/03 23:07 ID:lSVx97lN
しつこい うるさい アポロン
126 ： ：03/12/04 23:40 ID:fLyly6cl
しつこい うるさい アポロン
127 ： ：03/12/06 13:17 ID:Tmg2sh8e
しつこい うるさい アポロン
128 ： ：03/12/06 21:41 ID:Tmg2sh8e
しつこい うるさい アポロン
129 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/07 00:33 ID:JpjwhXHM
http://school2.2ch.net/test/read.cgi/job/1058252713
営業職における本当の実力ってなに？
752 ： ：03/12/06 13:19 ID:Tmg2sh8e
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
753 ： ：03/12/06 21:55 ID:Tmg2sh8e
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
アポロン＝ID:Tmg2sh8e
営業職における本当の実力ってなに？
752 ： ：03/12/06 13:19 ID:Tmg2sh8e
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
753 ： ：03/12/06 21:55 ID:Tmg2sh8e
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
アポロン＝ID:Tmg2sh8e
130 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/07 01:11 ID:zgaFjICr
>>101
>>飲料水、一般食品などの営業やってる人いますか？
>>新規開拓はやはり難しいでしょうか？
>>誰に、どの位の量を、いくらで、営業汁？ブランド名（オリジナル？、複数？）は？
>>個人か、企業か（量販店、個人商店、バイヤー？）？
>>営業する人は、専業？兼業？報酬は？
全く取引実績がない飲料水、一般食品は、扱えない。
あぶない。商品のブランド力がない。ごみになるだけ。
新市場を開拓汁なら、ユーザー層のトップをとりこめるかどうかで、判断汁。
カリスマユーザーの一定の評価がでて、はじめて、市場にだせる。
だから、エンドユーザーむけ大衆商品でも、
広告宣伝につかうキャラクターにカリスマ性があるもの（人）か、
なければカリスマ性を広告宣伝でつくる。
>>飲料水、一般食品などの営業やってる人いますか？
>>新規開拓はやはり難しいでしょうか？
>>誰に、どの位の量を、いくらで、営業汁？ブランド名（オリジナル？、複数？）は？
>>個人か、企業か（量販店、個人商店、バイヤー？）？
>>営業する人は、専業？兼業？報酬は？
全く取引実績がない飲料水、一般食品は、扱えない。
あぶない。商品のブランド力がない。ごみになるだけ。
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なければカリスマ性を広告宣伝でつくる。
131 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/07 01:23 ID:94ARCLaY
単純に人脈じゃね？
132 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/07 01:43 ID:zgaFjICr
133 ： ：03/12/07 09:39 ID:CtMq/eWR
アポロン
134 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/08 00:15 ID:hX94qHvi
>>133
お前のデータを詐欺集団のリスト用に作って売ってやろうか。
お前のデータを詐欺集団のリスト用に作って売ってやろうか。
135 ： ：03/12/08 22:45 ID:5IZjtPX9
アポロンロン
136 ： ：03/12/09 23:13 ID:J7+Zw1G2
アポロンロン
137 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/09 23:21 ID:7/pu1FrP
冬にはホカロン
138 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/09 23:22 ID:UOsmX8f5
139 ： ：03/12/10 22:35 ID:F2lrDZyn
アポロンロン
140 ： ：03/12/11 22:43 ID:2DFRya9m
アポロンロン
141 ： ：03/12/12 23:51 ID:nbOUFJ1Z
アポロンロン
142 ： ：03/12/14 00:06 ID:gOdd+v9A
教えて、アポロン
143 ： ：03/12/14 22:35 ID:gOdd+v9A
教えて、アポロン
144 ： ：03/12/16 22:54 ID:xlAbchLz
教えて、アポロン
145 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/16 23:22 ID:1zWpmHGd
●○絶対秘密主義のキャッシング●○
どんなに大手のキャッシング会社でも
お金を借りた事が周囲の人に分かって
しまい、気まずい経験をした事も多いのでは。
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周囲の人には利用実績は分かりませんので安心です。
アルバイト・主婦・失業中の方も50万まで大丈夫。
金利も安心の年率19％
http://31654.main.jp
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146 ： ：03/12/17 23:02 ID:PEq84+mv
教えて、アポロン
147 ： ：03/12/19 00:25 ID:PL7eP+at
教えて、アポロン
148 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/19 02:08 ID:OGjQCV36
教えて、アホロン
サッカーの数と気合い
150 ： ：03/12/20 20:56 ID:a/t0Liu/
教えて、アホロン
151 ： ：03/12/21 23:08 ID:d9WDgKNb
教えて、アホロン
152 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/21 23:10 ID:9vjkrjOL
教えて、ホカロン
153 ： ：03/12/22 20:45 ID:vikDbnX+
教えて、アホロン
154 ： ：03/12/23 20:23 ID:NoC7PEEF
教えて、アポロン
155 ： ：03/12/24 20:31 ID:FIoh1U/p
教えて、アポロン
156 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/25 20:26 ID:4oP99MBX
アポロンとか言って邪魔してる奴はなんなんだ？
157 ： ：03/12/27 00:44 ID:56UDIb+B
教えて、アポロン
158 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/27 23:24 ID:ggQksM4y
営業スキルって何？
あなたの営業スキルをどう活かしてくれるか？って質問されたら
どう答える？
交渉力があります！
とか言うの？
159 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/27 23:42 ID:W1j7seCE
そろそろアポロンのアク禁申請するか！
160 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/28 00:06 ID:mfbdDV2w
161 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/28 00:14 ID:igdvvDEB
いや、今後素直に質問してくれる分には許そうｗ
意味無く連呼するのはやめていただきたいイヤマヂデ
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162 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/28 00:22 ID:E320z0+v
>>158
過去の数字を出せ
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163 ：名無しさん＠引く手あまた：03/12/28 01:27 ID:ZYYQ2ktM
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166 ： ：03/12/31 06:40 ID:KDBIXgDn
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おしえて アポロン
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171 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/03 21:15 ID:/OuPxACL
教えて アホロソ
172 ： ：04/01/05 20:57 ID:9n/omBU5
おしえて アポロン
173 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/05 23:24 ID:i9QBikgw
おえして アホコン
174 ： ：04/01/06 23:03 ID:eRTLcSzg
教えて、アポロン
175 ： ：04/01/07 22:35 ID:G71Q0io4
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176 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/07 22:39 ID:ZPsCuUJK
うるさい アポロン
177 ： ：04/01/08 21:14 ID:y8lnbZGi
教えて、アポロン
178 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 21:23 ID:gZ5R9ydL
考えずに件数こなせ
件数こなせば見込みは出るし、見込みが出れば契約が取れるさ
それだけだよ、営業は。
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179 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 22:19 ID:466hOzXf
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180 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 23:59 ID:4XgozZUC
氏ね アポロン
181 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 23:56 ID:hpIUiAgE
新規開拓の極意？
んなもんねーよ
人と会話できる人間ならだれでもできる
問題は扱う商品を本気で惚れてるかどうかだよ
本当に相手に必要と思えてるかどうか
どれがなければきついだけだし不幸だね
それがあれば成功するよ
182 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 23:59 ID:hpIUiAgE
１００円で本物の１カラットの宝石を売ることができたら
だれだってどんどんどこにでも飛び込めるんじゃない？
なぜなら売れるからではなく、絶対に相手に利益を与えられることを
実感してるから自信を持って薦めていけるんだよ。
だれだってどんどんどこにでも飛び込めるんじゃない？
なぜなら売れるからではなく、絶対に相手に利益を与えられることを
実感してるから自信を持って薦めていけるんだよ。
183 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 00:00 ID:zhhtBmmZ
要は勘違いでもいいから扱う商品が相手方に
最高なんだと思えるかどうか
これだけだね
最高なんだと思えるかどうか
これだけだね
184 ： ：04/01/10 00:01 ID:2xQ+L810
教えて、アポロン
185 ： ：04/01/11 13:29 ID:7nwtMuMd
教えて、アポロン
186 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/11 13:32 ID:W0V86ILV
アポロンって何？ 教えて
187 ： ：04/01/11 20:59 ID:7nwtMuMd
教えて、アポロン
188 ： ：04/01/12 22:08 ID:wBik2A/V
教えて、アポロン
189 ： ：04/01/13 22:28 ID:xElLOolY
教えて、アポロン
190 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/14 05:59 ID:E713fuQQ
売る商品に絶対の自信を持っていれば良し。
それさえあれば何を言っても売れる。
それさえあれば何を言っても売れる。
191 ： ：04/01/14 23:30 ID:sOgTWAGV
教えて、アポロン
192 ： ：04/01/15 21:21 ID:p3IRR+px
教えて、アポロン
193 ： ：04/01/16 23:39 ID:JcClHCak
教えて、アポロン
194 ： ：04/01/18 11:49 ID:cOGO8inf
教えて、アポロン
195 ： ：04/01/18 18:01 ID:MvXM/vd0
教えて、アポロン
196 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/18 19:09 ID:M58lsLvv
教えて、アポォロン
197 ： ：04/01/18 20:36 ID:cOGO8inf
教えて、アポロン
198 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/19 06:21 ID:4CiUzOBP
aporon
199 ： ：04/01/19 23:26 ID:vIesdC6s
教えて、アポロン
200 ： ：04/01/20 23:23 ID:MjhD2QoY
教えて、アポロン
201 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/21 00:10 ID:5f7zio0P
>>182 ナルホド。明日は売れそうな気がしてきた！
202 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/21 00:28 ID:fJ8mG1sH
【ｺﾞｰﾙﾃﾞﾝﾚｽ】
このﾚｽを見た人はｺﾋﾟﾍﾟでもいいので
10分以内に3つのｽﾚへ貼り付けてください｡
そうすれば14日後好きな人から告白されるわ宝くじは当たるわ
出世しまくるわ体の悪い所全部治るわでえらい事です
このﾚｽを見た人はｺﾋﾟﾍﾟでもいいので
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203 ： ：04/01/21 21:00 ID:0Fr6xBDy
教えて、アポロン
204 ：先物：04/01/22 20:08 ID:EMPrbZeW
ども、とある無職の男です。
昨年末に勤めていた先物取引の会社を辞めました。
特に辞める気はなかったのですが、
家庭の事情で辞めざるを得なくなり退職となりました。
仕事はやりがいがありましたし、収入もよかったですし、
営業以外にもほんとに多くのことを学ばせてもらいました。
（先物業界に対する世間のイメージは最悪ですがw）
5年程度勤務で支店長までいったのでいい方ではないでしょうか。
今現在はのんびりしているところですが、
家庭の事情も落ちついたのでぼちぼち就職活動をしていこうと考えています。
新規営業の極意とスレタイにありますが、これまでの私の経験上、
営業には万人に通用する手法はないと思います。
もちろん、最大公約数的な手法はありますが。
ただ、わたくしなりに考えやってきた手法（結果が出た手法）が
少しでも参考になればと思いますので、
時間があればちょこちょこレスしていきますね。
昨年末に勤めていた先物取引の会社を辞めました。
特に辞める気はなかったのですが、
家庭の事情で辞めざるを得なくなり退職となりました。
仕事はやりがいがありましたし、収入もよかったですし、
営業以外にもほんとに多くのことを学ばせてもらいました。
（先物業界に対する世間のイメージは最悪ですがw）
5年程度勤務で支店長までいったのでいい方ではないでしょうか。
今現在はのんびりしているところですが、
家庭の事情も落ちついたのでぼちぼち就職活動をしていこうと考えています。
新規営業の極意とスレタイにありますが、これまでの私の経験上、
営業には万人に通用する手法はないと思います。
もちろん、最大公約数的な手法はありますが。
ただ、わたくしなりに考えやってきた手法（結果が出た手法）が
少しでも参考になればと思いますので、
時間があればちょこちょこレスしていきますね。
205 ：先物：04/01/22 20:36 ID:EMPrbZeW
わたくしは法人ではなく個人相手（リテール）に営業をしていました。
扱っているものが金融商品という特性がありますので、
自然と対顧客は会社経営者や医者などの富裕者層が中心になります。
数百万から億単位の商売になりますのでサラリーマンはほとんどいません。
（もちろん、それなりに大きい会社でそれなりの役職についてる人といった例外はあります）
会社によって多少の違いこそあれ、大きく分けてお客様へのアプローチは２つです。
①電話によるテレコール
②訪問（飛びこみを含む）
テレコールは電話だけで落として契約に持っていく手法（テレプッシュ）と
アポイントを取り訪問に繋げていくケースに分けられます。
アポが入らなければ見込み客としてリストアップし、
継続して追っかけていきます。
実はわたくしはこのテレコールが大嫌いでどうしようもありませんでした。
そりゃ１日数百本も電話してれば誰だって嫌になりますよねw
テレコール営業の経験がある人ならこんな経験ありませんか？
１日数百本電話したその日の夜、友達からあなたの携帯に電話が鳴ります。
あなたはまだテレコールモードが抜けてなくて、友達の〝もしもし・・・〟という声を聞くなり無意識に
〝あっ、お忙しいところすいません、わたくし○○の山田と申します。・・・・〟といってしまった恥ずかしい経験がw
おそらくこういった人は結構いるのではないでしょうか。
テレコールやってればノイローゼになりますからね・・・。
扱っているものが金融商品という特性がありますので、
自然と対顧客は会社経営者や医者などの富裕者層が中心になります。
数百万から億単位の商売になりますのでサラリーマンはほとんどいません。
（もちろん、それなりに大きい会社でそれなりの役職についてる人といった例外はあります）
会社によって多少の違いこそあれ、大きく分けてお客様へのアプローチは２つです。
①電話によるテレコール
②訪問（飛びこみを含む）
テレコールは電話だけで落として契約に持っていく手法（テレプッシュ）と
アポイントを取り訪問に繋げていくケースに分けられます。
アポが入らなければ見込み客としてリストアップし、
継続して追っかけていきます。
実はわたくしはこのテレコールが大嫌いでどうしようもありませんでした。
そりゃ１日数百本も電話してれば誰だって嫌になりますよねw
テレコール営業の経験がある人ならこんな経験ありませんか？
１日数百本電話したその日の夜、友達からあなたの携帯に電話が鳴ります。
あなたはまだテレコールモードが抜けてなくて、友達の〝もしもし・・・〟という声を聞くなり無意識に
〝あっ、お忙しいところすいません、わたくし○○の山田と申します。・・・・〟といってしまった恥ずかしい経験がw
おそらくこういった人は結構いるのではないでしょうか。
テレコールやってればノイローゼになりますからね・・・。
206 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/22 20:47 ID:OFhnxPpZ
電話営業は楽だよ。座って話してればいいんだから。話好きなら苦じゃないよ。
俺は楽しんでやってたよ。
それよりもリフォームのドアツードアの訪販は大変だ。
俺は楽しんでやってたよ。
それよりもリフォームのドアツードアの訪販は大変だ。
207 ：先物：04/01/22 20:53 ID:EMPrbZeW
わたくしは入社して半年くらいはまったく成績があがりませんでした。
契約できませんから、モチベーションが下がりっぱなしで全く仕事に対して
気持ちが前向きになりませんでしたから。
しかし、とあるきっかけで新規契約が決まりそれがきっかけでコツをつかみました。
理想をいえば１日中、電話なり飛びこみを続ければ新規が出る可能性は
必然的に高くなるでしょう。
しかし、人間である限りそれを続ける集中力なり忍耐力には限界があります。
少なくとも、屁タレ人間のわたくしにはそういった強さはありませんでした。
オーソドックスな〝数で勝負！〟といった体育会系的なやり方は
とてもじゃありせんが性格的に合いませんので、数字も悪く上司に叱責される毎日でした。
しかし、そんなわたくしが新規契約のヒントを閃いたのは、
当時ハマっていた〝メル友〟にあったのです。
〝メル友〟によってもたらされたヒントと
自己流の名簿作成をしてからはずっと年間営業成績は全国３位以内をキープし続けました。
だらだらレスしてすいませんw
続きはまたの機会にします。
契約できませんから、モチベーションが下がりっぱなしで全く仕事に対して
気持ちが前向きになりませんでしたから。
しかし、とあるきっかけで新規契約が決まりそれがきっかけでコツをつかみました。
理想をいえば１日中、電話なり飛びこみを続ければ新規が出る可能性は
必然的に高くなるでしょう。
しかし、人間である限りそれを続ける集中力なり忍耐力には限界があります。
少なくとも、屁タレ人間のわたくしにはそういった強さはありませんでした。
オーソドックスな〝数で勝負！〟といった体育会系的なやり方は
とてもじゃありせんが性格的に合いませんので、数字も悪く上司に叱責される毎日でした。
しかし、そんなわたくしが新規契約のヒントを閃いたのは、
当時ハマっていた〝メル友〟にあったのです。
〝メル友〟によってもたらされたヒントと
自己流の名簿作成をしてからはずっと年間営業成績は全国３位以内をキープし続けました。
だらだらレスしてすいませんw
続きはまたの機会にします。
208 ： ：04/01/22 22:36 ID:0/oEpkPy
教えて、アポロン
209 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/22 22:48 ID:TxQgixkG
>>207
禿げしく気になる
禿げしく気になる
210 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/24 09:45 ID:FepkqaVn
>>207
続き希望。おねがいします。
続き希望。おねがいします。
211 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/24 13:46 ID:RexArrS7
他業界の営業にいく時、新規やってた人はどのようにアピールします？
経験をどう活かすか？とか言われた時。
212 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/24 17:26 ID:eofgvE3+
>>211
①契約までに持っていくイメージが少なからず活かせる。（新規営業販社には最適）
②お客との信頼関係が上手く築ける。
更に、ダメ押しをしておく。
当然、同業他社でも営業のやり方は違います、私自身の新しい業界に挑戦し
営業の幅を広げたいと考えております。
・・・どうかな？
①契約までに持っていくイメージが少なからず活かせる。（新規営業販社には最適）
②お客との信頼関係が上手く築ける。
更に、ダメ押しをしておく。
当然、同業他社でも営業のやり方は違います、私自身の新しい業界に挑戦し
営業の幅を広げたいと考えております。
・・・どうかな？
213 ： ：04/01/24 19:59 ID:AJ4zzZ6g
教えて、アポロン
214 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/24 20:01 ID:30LKMHR4
新規開拓なんて自分には到底できないと思う。結局は話術の世界でしょ？
215 ：↓あるセールスマンの本音：04/01/24 20:24 ID:IM0XURMS
―――――――――――――――――――――――――――
そういえば噂のサイトがあったよな？
＿＿ ＿＿ .ｒ―――――――――――――――――――――
∨ ｜http://www.estyle.ne.jp/kigan/?id=eigyou_kakutokuか？
日 凸 Ⅱ ｜ ＿＿＿＿＿＿
≡≡≡≡≡｜ /〃∧＿∧ ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Ⅱ ∩ ［］ ∨％（´∀｀ ） ＜ 好きにして
＿_ ∧ ∧＿_∧＿∧＿＿_）_ | いいんじゃないですか？
( ,,)日（ .）□ ＼＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
― / | ― （ ）――― .
＼(＿_.ﾉ ━┳━)
━┳━ └ ┃―･゛
￣ ┻ ￣￣￣ ┻￣￣
そういえば噂のサイトがあったよな？
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216 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/25 17:31 ID:QhO/oqqI
>>214
いや、精神的タフさでしょう
いや、精神的タフさでしょう
217 ： ：04/01/25 21:59 ID:Aof9VYcL
教えて、アポロン
218 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/25 22:06 ID:2ax8wEvO
どうやって早く断られるかだよ
勝負はそこから
相手を説得しょうとそこにばかり全神経やエネルギーを注ぐから大変なんだ
OKをくれるお客さんはすぐにくれるでしょ
要はOKかNOかをで、もう瞬間にでも判断してもらって
この時、注意する事は、自分で判断するんじゃなくお客さんにしてもらう
OKかNOかどちらでもすぐにしてもらう
勝負はそこから
相手を説得しょうとそこにばかり全神経やエネルギーを注ぐから大変なんだ
OKをくれるお客さんはすぐにくれるでしょ
要はOKかNOかをで、もう瞬間にでも判断してもらって
この時、注意する事は、自分で判断するんじゃなくお客さんにしてもらう
OKかNOかどちらでもすぐにしてもらう
219 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/25 22:28 ID:mTm+ouJb
>218
ﾌﾟ
ﾌﾟ
220 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/26 14:13 ID:vIqnbce9
>>218
回転を早めるわけですね。
けども、そんなにすぐ断られるというのは、
ＤＱＮな商品か、それとも
「この家なら…」というのを見抜けていないのか。
必要とされそうな家に、必要とされそうな商品を
持っていけば、そんなにｙｅｓかｎｏを回転させなくても
あるていど、商談に集中できるんじゃないですか？
回転を早めるわけですね。
けども、そんなにすぐ断られるというのは、
ＤＱＮな商品か、それとも
「この家なら…」というのを見抜けていないのか。
必要とされそうな家に、必要とされそうな商品を
持っていけば、そんなにｙｅｓかｎｏを回転させなくても
あるていど、商談に集中できるんじゃないですか？
221 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/26 14:13 ID:vIqnbce9
新規開拓というのは、
既存のものの上に成り立っていると思う。
商品の宣伝、会社の信用度、商品の必要度
営業マンの押しは最後の一押し。
ツボをとらえれば、一押しするだけでよいから
簡単だが、ダメなときは全力でやってもだめ。
情報化社会だから、ほとんどの人が
必要性などの情報を認識している。
客に必要性を説きふせるというやり方は
昔のやり方。ＩＴ革命はもう来ているんだから。
既存のものの上に成り立っていると思う。
商品の宣伝、会社の信用度、商品の必要度
営業マンの押しは最後の一押し。
ツボをとらえれば、一押しするだけでよいから
簡単だが、ダメなときは全力でやってもだめ。
情報化社会だから、ほとんどの人が
必要性などの情報を認識している。
客に必要性を説きふせるというやり方は
昔のやり方。ＩＴ革命はもう来ているんだから。
222 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/26 20:27 ID:BPQqQ+qE
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223 ： ：04/01/26 22:33 ID:jWDtac4t
教えて、アポロン
224 ： ：04/01/27 20:43 ID:YvBzxMmp
教えて、アポロン
225 ： ：04/01/28 21:31 ID:DxKSS6I0
教えて、アポロン
226 ： ：04/01/29 09:21 ID:IIxe701c
教えて、アポォロン
227 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/29 14:18 ID:mRwNSsbi
量販店に対する卸会社の場合、
どのような契約をしてるのでしょうか？
受注ごとに契約してたら大変だと思うのですが、
具体的にどのような契約を交わしてるかわかる方おります？
期間ですかね？
それと普通は仕入れは
購買担当者（バイヤー）が担当すると思うのですが、
店の店長が独自に仕入れる権限を持ってる小売りもありますよね？
流通関係に詳しい方、お願いします
どのような契約をしてるのでしょうか？
受注ごとに契約してたら大変だと思うのですが、
具体的にどのような契約を交わしてるかわかる方おります？
期間ですかね？
それと普通は仕入れは
購買担当者（バイヤー）が担当すると思うのですが、
店の店長が独自に仕入れる権限を持ってる小売りもありますよね？
流通関係に詳しい方、お願いします
228 ： ：04/01/29 21:16 ID:BdMtFZBu
教えて、アポロン
229 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/29 22:42 ID:b1WxutYh
おしえて
230 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/30 18:42 ID:mdd8qf94
ﾔﾀﾞｧ ｵｼｴﾅ=ｲ
231 ： ：04/01/30 22:26 ID:eUrxStJz
教えて、アポロン
232 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/31 19:57 ID:6CRPEObS
207
54かよ
54かよ
233 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/31 23:19 ID:xoCh0O5m
>>82
その前に保険は保険業法かなんかで他社と比較しちゃダメなんじゃなかったっけ
その前に保険は保険業法かなんかで他社と比較しちゃダメなんじゃなかったっけ
234 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/01 01:25 ID:iuTMrAmT
緊張すると首あたりに力が入って油断すると頭がガクガク動き出すｗ
235 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/01 01:26 ID:iuTMrAmT
場所まちがえた
236 ： ：04/02/01 22:21 ID:m79sDaTS
教えて、アポロン
237 ： ：04/02/04 22:35 ID:0kI4PRVv
教えて、アポロン
238 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/04 22:37 ID:6zCn1Kjx
今日もあがってると思ったらアポロンか…
何度アポロンに苦しめられたことやら
何度アポロンに苦しめられたことやら
239 ： ：04/02/06 20:10 ID:TE8jx3ME
教えて、アポロン
240 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/08 00:48 ID:OWY+dlAv
アポロン
241 ： ：04/02/09 21:26 ID:5FV6J3Uk
教えて、アポロン
242 ： ：04/02/11 18:45 ID:kunuBlHc
教えて、アポロン
243 ：アポロン：04/02/11 23:01 ID:MiJvPzQt
何か？
244 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/12 13:39 ID:4kT6pRDe
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245 ： ：04/02/12 20:35 ID:y7XwfNF8
教えて、アポロン
246 ：アポロン：04/02/14 12:59 ID:RMBsJAQ8
>>245
呼んだ？
呼んだ？
247 ： ：04/02/16 20:12 ID:MFSMs/aI
教えて、アポロン
248 ：アポロン：04/02/16 20:37 ID:yttvps+J
249 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/17 18:21 ID:6w8oiK4P
このスレの半分はｱﾎﾟﾛﾝで出来ています。
250 ： ：04/02/19 21:05 ID:R9bS5UfK
教えて、アポロン
251 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/19 22:53 ID:Fvx9HrfP
飛び込み営業未経験の人が、訪販の仕事をしよう！と決めた時の
アドバイス♪
【取り扱う商材は高額なものほど良い♪】
具体的にいうと、不動産がトップですかね。営業の多くは過去に取り扱った
商材より、多額（高価）な商材を売ることはかなり難しい！
・・ということです♪
要するに、つぶしが利かない。とも言いかえられるか
不動産の営業をしている友人（かなり優秀）が某自動車業界で
大成功をおさめた、カリスマ的な営業マンの本を読んで思ったそうです。
その本に「仕事が終わって家路に帰るまで、わざと１～２駅前で下車して
散歩がてら、その間も訪販している」とのこと。
そんなことは、マニュアルみたいなもので、なんら特別な事ではないそうです。
人が思いうかばない事が、出来る人が営業にも向くんではないでしょうかねぇ
タクシーやるにしても、駅のロータリーで行列でならんで客待ちしている
タクシー運ちゃんは、飛びぬけた成績はおさめられないでしょう。
アドバイス♪
【取り扱う商材は高額なものほど良い♪】
具体的にいうと、不動産がトップですかね。営業の多くは過去に取り扱った
商材より、多額（高価）な商材を売ることはかなり難しい！
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要するに、つぶしが利かない。とも言いかえられるか
不動産の営業をしている友人（かなり優秀）が某自動車業界で
大成功をおさめた、カリスマ的な営業マンの本を読んで思ったそうです。
その本に「仕事が終わって家路に帰るまで、わざと１～２駅前で下車して
散歩がてら、その間も訪販している」とのこと。
そんなことは、マニュアルみたいなもので、なんら特別な事ではないそうです。
人が思いうかばない事が、出来る人が営業にも向くんではないでしょうかねぇ
タクシーやるにしても、駅のロータリーで行列でならんで客待ちしている
タクシー運ちゃんは、飛びぬけた成績はおさめられないでしょう。
252 ： ：04/02/24 21:51 ID:hgrjh71U
教えて、アポロン
253 ：おれが アポロン：04/02/25 00:30 ID:+SoHa0+K
>>252
教えを乞う前に、自己努力せよ、そしたら また来い
教えを乞う前に、自己努力せよ、そしたら また来い
254 ： ：04/02/26 20:55 ID:QNSdCZE4
教えて、アポロン
255 ：おれが アポロン：04/02/27 02:49 ID:f/bjBBfc
>>254
頼ってばかりいるのヤメろって、言ってるだろがぁ！
頼ってばかりいるのヤメろって、言ってるだろがぁ！
256 ： ：04/02/29 19:37 ID:Z4Cu4CtD
教えて、アポロン
257 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/29 22:07 ID:62h8ktco
∩＿∩
（ ・∀・ ）
（ つ⊂ ）
ヽ （ ノ
（＿）し' あぽろんってなに？
（ ・∀・ ）
（ つ⊂ ）
ヽ （ ノ
（＿）し' あぽろんってなに？
258 ：名無しさん＠引く手あまた：04/02/29 22:08 ID:Wzjg4snO
教えろ！アポ
なっ！ 教えてアポちゃん～
なっ！ 教えてアポちゃん～
259 ： ：04/03/03 20:09 ID:o3+isl7X
教えて、アポロン
260 ：名無しさん＠引く手あまた：04/03/04 02:40 ID:VfqsHlao
>>257
頭のフタが外れてるぞ。
頭のフタが外れてるぞ。
261 ： ：04/03/05 21:26 ID:5KUWI8P8
教えて、アポロン
262 ：アポロン：04/03/05 23:26 ID:YART/flh
教えてあげるよ。
この↓企業は営業の極意を知り、尚且つ実践しているようだよ。
キヤノン販売の裏事情 第2クルー
http://tmp2.2ch.net/test/read.cgi/company/1077027211/l50
この↓企業は営業の極意を知り、尚且つ実践しているようだよ。
キヤノン販売の裏事情 第2クルー
http://tmp2.2ch.net/test/read.cgi/company/1077027211/l50
263 ：アポロン：04/03/06 01:27 ID:9+IFVuH6
呼んだ？
264 ： ：04/03/10 21:42 ID:l7f6NThN
教えて、アポロン
265 ：アポロン：04/03/10 21:58 ID:9C/vG3bx
>>264
何を？
何を？
266 ： ：04/03/13 23:07 ID:G4eIy/MG
教えて、アポロン
267 ： ：04/03/16 20:33 ID:6oquAy7J
教えて、アポロン
268 ：アポロン：04/03/16 21:30 ID:1FLBN8/I
だから何をだよ
神は死んだｗ
270 ： ：04/03/22 19:55 ID:wcC/ryzE
教えて、アポロン
272 ： ：04/03/25 20:25 ID:kZiQJDly
教えて、アポロン
神は死んだｗ
274 ：アポロン：04/03/27 17:49 ID:DtvpYWI5
何か教えて欲しいことある？
275 ：名無しさん＠引く手あまた：04/03/29 00:02 ID:KYz2PpGi
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利用限度額は５０万円・支払いは毎月１回
利息は大手さんとまったく同じです。
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276 ：アポロン：04/03/29 00:41 ID:E26MPc/t
>>275
コピペではダメですよ。営業努力してください
コピペではダメですよ。営業努力してください
277 ： ：04/04/01 20:29 ID:HR6APXIp
教えて、アポロン
神は死んだｗ
279 ： ：04/04/07 21:34 ID:sj18LQU9
教えて、アポロン
神は死んだｗ
281 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/07 22:47 ID:Ft6peqTx
ってゆうか、飛び込んで最初に何を話せばいいの？
会社と事業内容とか喋っても、相手が聞いてくれるとは思えない。
会社と事業内容とか喋っても、相手が聞いてくれるとは思えない。
282 ： ：04/04/11 20:54 ID:DQj35fC9
教えて、アポロン
神は死んだｗ
284 ： ：04/04/16 21:04 ID:B6D6OA/c
教えて、アポロン
神は死んだｗ
286 ：質問です。：04/04/16 22:34 ID:ptlREv11
営業職における、営業のセンスとはどのようなセンスをいうのでしょうか？
教えてください。
教えてください。
287 ：かおるん：04/04/16 22:52 ID:q18B5pR6
マトリックスって知ってる？
288 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/17 03:54 ID:N2GIGHfU
今の俺の上司は新規開拓の天才。 飛び込みではなく
新規事業だけどね。 大企業（だれでも知ってる企業）の
担当者（マーケとか）が、ことごとく俺の上司に惚れる。 男でも女でもだ。
人間的魅力なのか俺には測りかねるが、こんな人もいるんだなと
感動すら覚える程だ。 あまり会社には優遇されてないんだが、
なんとか俺もその人の力になりたいと本気で思える人。
新規事業だけどね。 大企業（だれでも知ってる企業）の
担当者（マーケとか）が、ことごとく俺の上司に惚れる。 男でも女でもだ。
人間的魅力なのか俺には測りかねるが、こんな人もいるんだなと
感動すら覚える程だ。 あまり会社には優遇されてないんだが、
なんとか俺もその人の力になりたいと本気で思える人。
289 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/17 09:24 ID:Ifjvn749
おいらの上司も新規開拓の天才だ。しかも飛び込みで。
うちは上場ﾒｰｶｰなので飛び込みなんてしなくても､それなりに売れる。
だけど、うちの上司は好きで飛び込みﾄﾞﾝﾄﾞﾝして、即成約も。
しかも課長になるのを辞退して「一生現場で働きたい」と。
やはり人間的魅力なんだろうな、禿げでメガネかけてるけど
社内では若いＯＬがどんどん寄ってくるので、エライさんからは
嫉妬されてるね。最近は仏様のように見えているよ。
うちは上場ﾒｰｶｰなので飛び込みなんてしなくても､それなりに売れる。
だけど、うちの上司は好きで飛び込みﾄﾞﾝﾄﾞﾝして、即成約も。
しかも課長になるのを辞退して「一生現場で働きたい」と。
やはり人間的魅力なんだろうな、禿げでメガネかけてるけど
社内では若いＯＬがどんどん寄ってくるので、エライさんからは
嫉妬されてるね。最近は仏様のように見えているよ。
290 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/18 12:13 ID:0utF+u5Y
>288-289
オマイラ幸せだな。。。。
（仮に）会社がDQNだったとしても、
待遇面があまり良くなかったとしても、
仕事ができて人望もある上司の下だと頑張れるよね。
今の会社は、仕事の不平不満ばかりの同僚と、
事なかれ主義の上司ばかりなのでウンザリ。
この前もさ、他の社員が契約４～６件とっているときに
俺一人が11件契約で独走状態だったんだけど、
上司・同僚に昼食時に「あまり頑張りすぎちゃうと、
その数字（11件）が基準値になっちゃうから押さえてよ。
なるべく皆と数字を揃えるようにしてね」だってw
オマエら男かよ！営業かよ！と怒鳴ってやりたかった。
>288-289が羨ましい。。。。
オマイラ幸せだな。。。。
（仮に）会社がDQNだったとしても、
待遇面があまり良くなかったとしても、
仕事ができて人望もある上司の下だと頑張れるよね。
今の会社は、仕事の不平不満ばかりの同僚と、
事なかれ主義の上司ばかりなのでウンザリ。
この前もさ、他の社員が契約４～６件とっているときに
俺一人が11件契約で独走状態だったんだけど、
上司・同僚に昼食時に「あまり頑張りすぎちゃうと、
その数字（11件）が基準値になっちゃうから押さえてよ。
なるべく皆と数字を揃えるようにしてね」だってw
オマエら男かよ！営業かよ！と怒鳴ってやりたかった。
>288-289が羨ましい。。。。
291 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/18 17:22 ID:OBGV/dds
292 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/18 17:31 ID:dcW7sxz8
今、本社の営業部長になっているおれの元上司。
転職してきた当初は新規開拓100件コールばかりしていたな。
最初の一年は成績上がらなかったけど。今ではその頃に作った
お客さんが、うちの営業所の柱になっている。
転職してきた当初は新規開拓100件コールばかりしていたな。
最初の一年は成績上がらなかったけど。今ではその頃に作った
お客さんが、うちの営業所の柱になっている。
293 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/18 22:13 ID:f/yP1M1d
営業は優秀、無能の区別が数字で明確につくから良いよね。
294 ：288：04/04/18 23:26 ID:nQqXAah4
反響があったようなので、その上司についてもうちょっと書くと、
仕事って技術やノウハウ、難解な理論ではなく、「人と人の関係」で成り立ってるって
ことを心底理解してるんだよね。 俺は技術出身で、この業界では先輩にあたるので
知識は詳しい。 だから今までは技術中心の考えで進めるような気があった。
売り物の良さも悪さも、自分の方が遙かに詳しいんだけど、見ているのは「製品」
だったんだよね。
けど、その人は相手の立場や役割（役職）をよく理解した上で、その相手が社内で
評価を上げるようなことを提案している。 相手からすると「社外ブレイン」にして
おきたい人なんだろうね。 結構いい加減なところも多いんだけど、元経営コンサルタントで
す。 そんなことは微塵も感じさせないような物腰なんだけどね。
ちなみに下戸です。
仕事って技術やノウハウ、難解な理論ではなく、「人と人の関係」で成り立ってるって
ことを心底理解してるんだよね。 俺は技術出身で、この業界では先輩にあたるので
知識は詳しい。 だから今までは技術中心の考えで進めるような気があった。
売り物の良さも悪さも、自分の方が遙かに詳しいんだけど、見ているのは「製品」
だったんだよね。
けど、その人は相手の立場や役割（役職）をよく理解した上で、その相手が社内で
評価を上げるようなことを提案している。 相手からすると「社外ブレイン」にして
おきたい人なんだろうね。 結構いい加減なところも多いんだけど、元経営コンサルタントで
す。 そんなことは微塵も感じさせないような物腰なんだけどね。
ちなみに下戸です。
295 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/19 21:56 ID:NkIOjuy9
296 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/20 20:42 ID:kVbLxj+3
すごい人age
297 ： ：04/04/20 21:41 ID:bbd5wmKb
教えて、アポロン
神は死んだｗ
299 ：名無しさん＠引く手あまた：04/04/22 04:43 ID:/HnnGQgc
age
300 ： ：04/04/27 21:36 ID:EoFVKEkJ
教えて、アポロン
神は死んだｗ
302 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/01 11:54 ID:mfzSa5k8
age
303 ： ：04/05/05 22:02 ID:Syn3PjXW
教えて、アポロン
神は死んだｗ
305 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/07 11:04 ID:p2jMu6vr
ヌルポ
306 ： ：04/05/07 21:06 ID:LM/no38Q
教えて、アポロン
神は死んだｗ
308 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/13 02:19 ID:cmpFdQhT
age
309 ： ：04/05/14 22:56 ID:MPhXVwiG
教えて、アポロン
神は死んだｗ
311 ： 神は死んだｗ：04/05/17 21:19 ID:zgPttIXj
教えて、アポロン
神は死んだｗ
神は死んだｗ
312 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/17 22:48 ID:3cYD18SW
ヌルポ
313 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/17 23:15 ID:wpxouexs
ガッ
314 ： 神は死んだｗ：04/05/21 22:13 ID:6kjoExyu
教えて、アポロン
神は死んだｗ
神は死んだｗ
315 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/23 19:46 ID:RCRyAtw0
下手な鉄砲も数うちゃ当たる。
ただし射程距離外はだめ！
ただし射程距離外はだめ！
316 ：名無しさん＠引く手あまた：04/05/27 16:45 ID:k3ek6Knl
317 ：営業とは：04/06/05 13:08 ID:cL35FiEb
営業とは商品を売り、その対価としてお金を頂き、結果利益を生み出す。そんな
業種です。
上記は最終目標であり、実際にその最終目標にたどり着く為にはどうすれば良いのでしょう？
私が考えるにそれは 如何に相手のことを考えられるか？ ということに尽きると思います。
ここで言う 考える とは 思う こととよく勘違いされやすいのですが後者の単に営業ターゲット
のことを頭の中においておくこととは全く違います。
例えば私が新聞の訪問販売員だとしたら、、世間一般的にこういった業種はステータスが低く評価
されており実際にドアをノックした後の顧客の反応も冷たいのが現状です。
今までのセールスは冷たく反応してくる顧客に対してどうやって新聞を販売するか？といった
テクニックを学びそれを実践することが良しとされてきました。つまり押し込み販売→結果がでる。
といった構図です。しかし現在は違います。
疲れたので続きは後ほど。
業種です。
上記は最終目標であり、実際にその最終目標にたどり着く為にはどうすれば良いのでしょう？
私が考えるにそれは 如何に相手のことを考えられるか？ ということに尽きると思います。
ここで言う 考える とは 思う こととよく勘違いされやすいのですが後者の単に営業ターゲット
のことを頭の中においておくこととは全く違います。
例えば私が新聞の訪問販売員だとしたら、、世間一般的にこういった業種はステータスが低く評価
されており実際にドアをノックした後の顧客の反応も冷たいのが現状です。
今までのセールスは冷たく反応してくる顧客に対してどうやって新聞を販売するか？といった
テクニックを学びそれを実践することが良しとされてきました。つまり押し込み販売→結果がでる。
といった構図です。しかし現在は違います。
疲れたので続きは後ほど。
318 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/05 14:22 ID:+LOcUQ8f
俺もかなり営業歴１０年以上だが、様々のものを売ってきた。
高いものは不動産から安いものは１００円ほどのものまで。
売り方はやっぱり全然違うが、根本はいっしょだということにあるとき気付いた。
だから今では何でも売る自信がある。
ちなみに究極に難しいと思ったのは「有線」。
メリットトークなんて出来るわけがない。説明しなくてもみんな知っている。
人間性以外売るものがないという究極さを感じた。
これ以上のものがあったら誰か教えてよ。
かなりトップランクの難しい品物だと思うよ。
高いものは不動産から安いものは１００円ほどのものまで。
売り方はやっぱり全然違うが、根本はいっしょだということにあるとき気付いた。
だから今では何でも売る自信がある。
ちなみに究極に難しいと思ったのは「有線」。
メリットトークなんて出来るわけがない。説明しなくてもみんな知っている。
人間性以外売るものがないという究極さを感じた。
これ以上のものがあったら誰か教えてよ。
かなりトップランクの難しい品物だと思うよ。
319 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/08 01:19 ID:BEB55SHf
俺は営業歴１１年以上だが、様々のものを売ってきた。
安いものは１００円ほどボールペンから高いものは数百万円のコピー機まで。
人間、白い粉（違法な薬）以外はイロイロ売る。
ブラック、イエロー、シアン、マゼンタ色の粉はよく売る。
アメリカ軍採用拳銃がｺﾙﾄｶﾞﾊﾞﾒﾝﾄ（装弾数８発）からﾍﾞﾚｯﾀ（15発）になった。
欲狙って数撃ちゃ当たるでしょ･･･アポロン。
安いものは１００円ほどボールペンから高いものは数百万円のコピー機まで。
人間、白い粉（違法な薬）以外はイロイロ売る。
ブラック、イエロー、シアン、マゼンタ色の粉はよく売る。
アメリカ軍採用拳銃がｺﾙﾄｶﾞﾊﾞﾒﾝﾄ（装弾数８発）からﾍﾞﾚｯﾀ（15発）になった。
欲狙って数撃ちゃ当たるでしょ･･･アポロン。
320 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/12 23:36 ID:XYJpXzKZ
>>204さんまだ？
321 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/16 22:47 ID:VRHFxp+W
教えてポポロン
322 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/17 19:28 ID:msXDMSvo
323 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/17 23:00 ID:G66tg3zA
教えてアポロン
324 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/18 06:08 ID:eGHNdzly
飛び込み営業してたというような事を言ったら
馬鹿にされたような感じでしたが、どういうことでしょうか？
飛び込みは馬鹿っぽいんでしょうかね？
とても大変な作業でスキルも高いと思うのに。。
325 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/18 14:34 ID:cBiMqxSV
>324
確かに飛び込みしている奴をみると馬鹿にみえる。
自分もしていたから、そう見られていたかもしれない。
しかしあれで、かなり鍛えられたよ。
今では、営業なんて楽々チンチン。
営業を目指す人は、絶対に一度は飛び込みもしておくべきだね。
確かに飛び込みしている奴をみると馬鹿にみえる。
自分もしていたから、そう見られていたかもしれない。
しかしあれで、かなり鍛えられたよ。
今では、営業なんて楽々チンチン。
営業を目指す人は、絶対に一度は飛び込みもしておくべきだね。
326 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 15:24 ID:1IaDvwWI
327 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 16:25 ID:KCyoiXp5
新規開拓って
法人より一般人相手の方が楽だよな
プロでなく素人相手であり。
法人より一般人相手の方が楽だよな
プロでなく素人相手であり。
328 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 18:16 ID:Sjuck/aH
「営業は口が上手くないとできないからねぇ～」とかいう奴が一番むかつく。
口先だけでは、人の心は動かねえっつの！
口先だけでは、人の心は動かねえっつの！
329 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 18:38 ID:uGDPvOEL
新規開拓の極意！！それは折れない心です。後は回数こなせば形にはなる！！
330 ：童貞：04/06/19 19:03 ID:88TrZVrO
転職板に関係無い話題だな。
331 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 19:45 ID:zBWCfw3N
>>328
営業の経験のない人の意見だな
営業の経験のない人の意見だな
332 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/19 19:46 ID:zBWCfw3N
「営業は口が上手くないとできないからねぇ～」
こういう事いうやつがね
こういう事いうやつがね
333 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/23 12:35 ID:zVfTI+JY
とにかく営業は精神力だね。
どんな状態でも負けないという気持ちが大事。
ライバルが日曜日も働くなら、自分も働き、そのライバルが深夜まで働くなら、自分も働く。
せりあって、相手がこけるのを待つんだよ。
どんな状態でも負けないという気持ちが大事。
ライバルが日曜日も働くなら、自分も働き、そのライバルが深夜まで働くなら、自分も働く。
せりあって、相手がこけるのを待つんだよ。
334 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/23 14:00 ID:OINydy+1
＞332
いや、けど口がいる事は確かでしょ。
俺も営業してるけど同僚みてると口下手やけど一生懸命まじめに仕事してるやつより、口は普通にできて仕事も普通にできるやつの方が売上はいいよ。
言い方一つで相手に与える印象（相手のとらえ方)は１８０度変わるからねぇ～。
実際にお客さんに言われたよ。
「昔は営業マンと仲良くなって人情で商品を買ってあげたことがあったけど今はそんな時代やないからねぇ。」って。
ま、俺もまだ営業を初めて６年くらいしかたたないから営業の極意ってのはわからんけどね。
今もそこそこの数字は上げてるけど、もっと経験をつんで「営業の極意｣ってのをマスターできたらもっと楽に数字を上げられるようになるんかなぁ。
＞333
そうやね。
営業職で入社して営業職で定年を迎える営業畑一筋の人の精神力にはホンマ尊敬するわ。
いや、けど口がいる事は確かでしょ。
俺も営業してるけど同僚みてると口下手やけど一生懸命まじめに仕事してるやつより、口は普通にできて仕事も普通にできるやつの方が売上はいいよ。
言い方一つで相手に与える印象（相手のとらえ方)は１８０度変わるからねぇ～。
実際にお客さんに言われたよ。
「昔は営業マンと仲良くなって人情で商品を買ってあげたことがあったけど今はそんな時代やないからねぇ。」って。
ま、俺もまだ営業を初めて６年くらいしかたたないから営業の極意ってのはわからんけどね。
今もそこそこの数字は上げてるけど、もっと経験をつんで「営業の極意｣ってのをマスターできたらもっと楽に数字を上げられるようになるんかなぁ。
＞333
そうやね。
営業職で入社して営業職で定年を迎える営業畑一筋の人の精神力にはホンマ尊敬するわ。
335 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/23 14:42 ID:k9eRMBo0
今採用されそう（確立は五分五分か）なのが営業職なんだけど、
最終面接前に本を読もうと思うんだけど、
営業の本でお勧めってありますか？
当方営業初体験です。
最終面接前に本を読もうと思うんだけど、
営業の本でお勧めってありますか？
当方営業初体験です。
336 ：名無しさん＠引く手あまた：04/06/23 14:57 ID:nK0b3woO
営業は一に根性二に根性、三枝がなくて・・・
数まわってもしょーがねーよ。無駄な時間もったいねーからさ。
やっぱいかに契約確率のいいとこまわるかだから・・・それ以上は自分で考えろ。
やっぱいかに契約確率のいいとこまわるかだから・・・それ以上は自分で考えろ。