【営業】営業の新規開拓の極意とは？【実力】

1 ：リーマン：03/09/21 09:28

私は新規開拓の営業をしております。
新規で実績を上げるのには、とにかく数多くあたり
少しでも引っ掛かりのある所に強力に押し込んで
なんとか開拓しております。
しかし、より効率良く多大な売上をあげてくるには
どうしたらいいか思案中です。
今現在の結論では新規開拓は数をこなして
偶然によって開拓できるだけのことで
本当に極意のいうものは無い様な気がします。
新規開拓の極意とは如何に？

2 ：11 ◆y3FnlJCASU ：03/09/21 09:32

まぁ、俺の超得意分野だな。
交渉の席で、
まず、いったん軽く引いて、
呼び込んだところで、
身をかわす。
が、セオリー。
よほどの実力がなきゃ、やっちゃいかん技だがな。

3 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/21 09:41

さぼり

4 ：～♪～ ◆166dRIFz0c ：03/09/21 10:38

ＤＭやＦＡＸ、テレアポの複合活用がポイントだと思う。

5 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/21 10:45

台湾や中国、東南アジア相手の商売
　○○ショー2003とかに出展
日本国内の未納入ユーザ
　勉強会で人脈作り

国内では、サプライヤーとユーザが、がちがちの業界なので、
こつこつ勉強会で人脈をつくり敵の事業撤退を待つ。

6 ：　：03/09/21 22:37

7 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/22 21:28

8 ：リーマン：03/09/23 19:21

教えてください。

9 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/23 19:23

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10 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/24 20:59

教えて、アポロン！

11 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/25 21:40

教えて、アポロン！

12 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/25 21:49

新規開拓ばっかで数字がなく、おかしくなりそうでつ

13 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/25 21:50

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14 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/26 21:46

教えて、アポロン！

15 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/26 23:36

極意なんてない。たんに、客がいらないものはいらない。
ほしいとおもっていたところにいけば売れる。
はっきりいって運のみ。

16 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 00:17

簡単なことだ。
客にメリットを提示しつつ
要望に答える。ただそれだけ。
だだし、それを見極める洞察力が必要だがな！

17 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:07

人と人の繋がりを利用することだ。

18 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:20

ちんぽの話

19 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:24

>>15-16
君らは何の仕事しててそんな事言ってんの？
そんなドライに割り切れる業界ばかりじゃないと思うんだよ～。

20 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:38

>>19
お前の仕事はDQNなしごとなんだな・・・
頑張れよ・・・

21 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:42

>>20
良い物なら売れるってのがすべてなら営業なんて必要ないじゃん。
そういう世の中じゃないから現実に営業なんてもんが存在してるんじゃないの？
で、君はどんな業界の営業なの？

22 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 01:47

>>21
会社、早く辞めたほうがいいよ。
君の仕事は何も社会に貢献していない。
まだフリーターの方が害はない。

23 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 09:09

運というか確率というか、交通事故と喩える人もいるけど、
新規開拓は自分だけではどうにもならない要因も大きい。
だけど、めぐってきた運をちゃんとモノにする能力とか、
確率を上げるための努力・工夫というのは小さいようで、
大きな差につながる。
頭を使って有効活動時間を増やす・密度を濃くする、ことに尽きると思う。
自分は働いている気でも、実際にはただ移動しているだけとか、
無駄に時間を潰していただけっていうのが低挙績者全般の傾向。

24 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/27 21:24

教えて、アポロン！

25 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/28 20:15

教えて、アポロン！

26 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/28 21:03

準備だけしておけば安心
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27 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/29 21:02

教えて、アポロン！

28 ：名無しさん＠明日があるさ：03/09/29 21:07

> 営業の新規開拓の極意とは？
テクを使えば、簡単なもんだよ
常道は、よろしくお願いします！で得意先に逝くこと（ほとんど失敗に終わるんだけどね）
部長クラスで、営業やったことのある人なら、みんな知ってるよ
そんなこと
今は、そゆひと少ないけどね
そういう世の中じゃないし
まぁ、ないこたないが

じゃ、おやすみないさいです

29 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/01 22:49

教えて、アポロン！

30 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/02 22:49

教えて、アポロン！

31 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/03 00:03

新規開拓の極意なんかあったら、この世の中に
営業なんて職はなくなります。

32 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/05 09:10

教えて、アポロン！

33 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/05 15:28

うちは、親方日の丸っぽいところの子会社ですが、
親会社からは、お客さんと接しない部署（技術、総務、企画）の方々が、
営業の役職におなりあそばされます。
親会社も営業部がありますが、役職は外せられないのでしょう。
私もですが、担当は営業から連れてこられています。
んで、昨日今日の役職が方針がどーのとか営業ノルマを語るのですよ。
いわゆる絵に描いたもちでのどを詰めさせられているのです。

新規開拓の極意ですか。
商品が流れに乗っていた、というのが正論だが、
結局、偉い人たちの人脈で取れた、に尽きます。（バーターやええかっこしいなど。）
こちらを特別待遇することの弊害は、もちでつかえたのどに
雑煮を流すようなもので、語られますまい。

商材はインフラ関連なんで、地道に熟成して市場形成すれば、
担当の一生を食いつなぐこともできそうですが、
はやりものとして売って飽きられて、数年分の役員賞与にしかならない悪寒。
結局は、地道に市場を作って商いするという意味での営業は、
経済が成立する限りなくならないと思われ。

34 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/05 20:51

教えて、アポロン！

35 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/05 21:10

>>33　高度な縦読みだな・・

>う
>
>
>
>
>ん
>
>
>
>
>
>こ

36 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/06 12:27

飛び込みで「キツイ断り」された会社ほどクロージングしやすい
などと本には書かれているが嘘だろ。
二回目三回目の訪問でもキツイ断りされるだろ。

新人が嘆くのは、自分には最初の経験の仕事なのだが「○○産業はしつこい」
「あんたの会社この前も来たよ」と同業他社・系列会社の営業マンと混同
されて怒鳴られたりなどだろう。

37 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/06 22:29

教えて、アポロン

38 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/06 22:36

大人しく穴を差し出せ。

39 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/07 22:59

教えて、アポロン

40 ：たまらんよ：03/10/07 23:18

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41 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/08 21:14

教えて、アポロン

42 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/09 21:27

教えて、アポロン

43 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/10 20:52

教えて、アポロン

44 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/11 19:26

教えて、アポロン

45 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/11 22:14

教えて、アポロン

46 ：飛び込み営業マン：03/10/12 01:36

気がめいってきたら、サボる。

47 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/12 07:25

教えて、アポロン

48 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/12 19:30

教えて、アポロン

49 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/13 20:21

教えて、アポロン

50 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/14 21:41

教えて、アポロン

51 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/15 21:24

教えて、アポロン

52 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/16 23:04

教えて、アポロン

53 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/17 16:04

土地の有効活用（大Ｔ建託がよくやる技）
「先代の○○さんにはお世話になってまして、実は○○さんの遺志で
今の土地を使う話が進んでおりまして…」などと亡くなった方と
長い付き合いであったかのように装って立地条件最高の田畑などを
アパート建設にもっていく交渉術などはよくやるようだ。

54 ：本音：03/10/18 09:00

発注を担当者からみたら→一にも二にも度胸、気風のよさ、三四は信用できるか（身なり、ことばずかい、即応力等）だと思う。よくメーカーでサンプルをおいてく人がいるけどあちきのところでは、それが山になってしまい困っている。

55 ：本音：03/10/18 09:01

56 ：本音：03/10/18 09:07

何を売るかも大事だけど、思わずこの人と話すと面白いからお願いしたいなあとなればしめたもの。浜崎伝助みたいな人とか、経験から申すと接待で裸踊りまでして必死に売り込みをかけてくる人なら条件をクリアすれば助け舟をだしたくなってしまう。担当者として失格だろうか。

57 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/18 19:50

教えて、アポロン

58 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/19 08:43

教えて、アポロン

59 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/19 18:54

教えて、アポロン

60 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/19 19:07

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61 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/20 21:47

教えて、アポロン

62 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/21 22:42

教えて、アポロン

63 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/22 22:50

教えて、アポロン

64 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/23 21:31

教えて、アポロン

65 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/24 22:23

教えて、アポロン

66 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/24 23:01

教えて、アポロン

67 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/25 10:02

教えて、アポロン

68 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/26 06:20

教えて、アポロン

69 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/26 07:05

営業で、新規開拓しても捌くのタイヘンじゃねーか

70 ：本音：03/10/26 08:20

昨日もメーカーで相撲取りみたいな女の子が営業に飛び込みでやってきた。饒舌だったが、汗臭かった（不衛生）ので却下にした。

71 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/26 22:25

教えて、アポロン

72 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/26 22:40

教えて、アポロンがうざいから教えない！

73 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/27 22:17

教えて、アポロン

74 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/27 22:20

新規開拓って
顧客が新規なのか？
売り物が新規なのか？

75 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/28 22:55

教えて、アポロン

76 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/29 22:47

教えて、アポロン

77 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/30 21:49

教えて、アポロン

78 ：名無しさん＠明日があるさ：03/10/31 22:55

教えて、アポロン

79 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/02 08:01

教えて、アポロン

80 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/02 19:59

教えて、アポロン

81 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/02 20:53

お前うざいな

82 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/03 20:01

教えて、アポロン

83 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/04 22:41

教えて、アポロン

84 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/05 08:08

今日も頑張ります。

85 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/05 17:59

来年から営業マンでつ。まなさんスーツは何着ぐらい持っていますか？
また何着必要でつか？

86 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/05 22:33

教えて、アポロン

87 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/07 21:45

教えて、アポロン

88 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/07 21:46

教えて、ポポロン

89 ：ガム ◆RXM41z0yTU ：03/11/07 21:50

粘着いるのか？

90 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/08 15:52

教えて、アポロン

91 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/08 22:53

教えて、アポロン

92 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/09 18:26

教えて、アポロン

93 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/09 18:27

教えて、アポロン

94 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/10 01:11

>>89
保守ageの代わりだと思われ

95 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/10 22:11

教えて、アポロン

96 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/12 23:13

教えて、アポロン

97 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/13 00:49

電話攻撃だね。俺は
だって交通費勿体無いし。アポ取りテレクラ行って
勉強してくれ

98 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/13 22:53

教えて、アポロン

99 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/14 20:38

教えて、アポロン

100 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/15 01:15

ぶっちゃけ、納期と製品の質、値段だな。
条件をみたしているなら、此方から頼むよ。

　いらない製品はいらない。
たとえ製品が安くとも、担当者がよいひとでも。

101 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/15 20:22

教えて、アポロン

102 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/16 22:35

教えて、アポロン

103 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/17 22:28

教えて、アポロン

104 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/18 23:00

教えて、アポロン

105 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/18 23:12

ちんぽこ、ポロロン

106 ：　　　　　　：03/11/20 22:40

107 ：　　　　　　：03/11/22 23:28

108 ：　　　　　　：03/11/24 21:28

教えて、アポロン

109 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/25 19:11

教えて、アポロン

110 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/25 19:11

教えて、アポロン

111 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/25 23:08

極意１　飛び込み営業の第一歩はドアを蹴破ること

112 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/26 02:10

買う側の立場から言わせてもらうと優れた営業の条件は

①製品が仕様を満たしかつそれに見合った価格であること（最低条件）
②約束（納期、事務手続き）を絶対守る。最悪守れなくてもすぐに連絡を入れる。
③トラブルを事前に防ぐもしくは自分で解決することで、買う側に迷惑をかけない
④融通がきく（少なくともこちらの言い分を理解し、それを契約に反映させることができる）

これができない営業ははっきりいって相手にされないよ。強い購買者には。

113 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/26 22:36

教えて、アポロン

114 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/26 22:47

>112
私の場合
①営業の能力じゃな～い。技術力も工場のコスト競争力もない。
②納期は工場や物流がとほほだと約束は出来ず「努力します。」としか言えない。
③もう代理店自体が↑に慣れっこになってるのでトラブルにもならない。
④値引きだけは頑張らさせてもらっています。

売上げは目標達成しても、利益が目標の3割しかいかなかったり。。。

115 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/26 23:07

世の中、まだまだ需要と供給のギャップはある。
欲しい人の所に欲しい商品が届いていないことに気づくこと。
新規開拓営業は、そのギャップを利用すれば楽勝だよ。
繁盛している個人系ネットショップはそれがわかっているんだろうな。

116 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/27 22:44

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117 ：　：03/11/28 11:09

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118 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/29 20:01

教えて、アポロン

119 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/29 20:27

はい
↓
http://book.2ch.net/test/read.cgi/book/1066554162/

120 ：名無しさん＠明日があるさ：03/11/30 21:49

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121 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/01 15:50

・誰でも成功できる5つのヒント

１：踏み切りで電車が来るたびに「お兄ちゃん！お兄ちゃん助けて！」と叫ぶ
２：「いつ爆弾が落ちてきて死ぬかわからないから」と言う理由で高額商品の値引きを迫る
３：「こんな高いものどこのバカが食うんだよ」と高額商品を避けて安い商品を買うと思わせて買わない
４：物事のすべてをノリスケおじさんに例えて話す
５：物事のすべてをおしべとめしべに例えて話す

122 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/01 22:49

教えて、アポロン

123 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/01 22:49

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124 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/02 22:35

教えて、アポロン

125 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/03 23:08

教えて、アポロン

126 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/03 23:22

気合と根性で
即アポ即クロージング

127 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/04 23:41

教えて、アポロン

128 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/06 13:18

教えて、アポロン

129 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/06 21:44

教えて、アポロン

130 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/07 09:39

教えて、アポロン

131 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/08 22:46

教えて、アポロン

132 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/09 01:13

＞１２１

僕は結構好きです。面白いです。

133 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/09 23:14

教えて、アポロン

134 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/10 22:36

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135 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/11 22:43

教えて、アポロン

136 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/12 23:52

教えて、アポロン

137 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/14 00:07

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138 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/14 22:36

教えて、アポロン

139 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/16 22:55

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140 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/17 23:04

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141 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/19 00:28

教えて、アポロン

142 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/20 20:56

教えて、アホロン

143 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/21 23:10

教えて、アホロン

144 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/22 20:49

教えて、アホロン

145 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/23 20:24

教えて、アポロン

146 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/24 20:32

教えて、アポロン

147 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/27 00:45

教えて、アポロン

148 ：あぼーん：あぼーん

あぼーん

149 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/28 21:21

教えて、アポロン

150 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/29 22:02

教えて、アポロン

151 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/31 06:42

教えて、アポロン

152 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/31 22:45

教えて、アポロン

153 ：名無しさん＠明日があるさ：03/12/31 22:57

来年になったら教えてくれるの、アポロン

154 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/01 18:39

教えて、アポロン

155 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/01 20:26

「ジャパネットたかた」みたいにすれば良いんでないの?

156 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/03 20:36

教えて、アポロン

157 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/05 20:59

教えて、アポロン

158 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/06 23:04

教えて、アポロン

159 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/06 23:20

>>158
オマエの正体は一体…

160 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/07 22:38

教えて、アポロン

161 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/08 21:18

教えて、アポロン

162 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/09 00:02

教えて、アポロン＝山崎渉

163 ：転勤族単身赴任族：04/01/09 14:43

新規開拓は、会社の中でも厳しいとこです。私も新規開拓グループに変わって
１年たとうとしています。
極意は・・・ない、と思います。
私の場合ぱとにかく情報収集と人の輪を広げていってます。
２ケ月に１回の定期訪問をしながら、サポートも忘れずに。
すると、お客さんの間で評判がよくなって声がかかったりします。
僕は、最初の一年は仕事と思わず、人生修行のつもりで回りまくってます。

新規ユーザーに名刺とともに、自分の会社の事業内容・堅いとこ８分目と
ちょっとした自分のプロフィールや導入実績表などをおもしろおかしく
エクセルやパワーポイントを駆使して６ページ程度で作って回ってます。
　

164 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/10 00:02

教えて、アポロン

165 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/11 13:30

教えて、アポロン

166 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/11 21:03

教えて、アポロン

167 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/12 22:10

教えて、アポロン

168 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/13 22:29

教えて、アポロン

169 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/14 23:32

教えて、アポロン

170 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/15 21:23

教えて、アポロン

171 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/15 21:50

●騙された・裏切られた・弄ばれた・逃げられた・捨てられた・
相手に誠意が無い・異性問題・家庭内暴力・不倫疑惑解明・人間関係・金銭トラブル★
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172 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/16 23:41

教えて、アポロン

173 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/16 23:42

ポポロン美味しい。

174 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/18 11:50

教えて、アポロン

175 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/18 20:39

教えて、アポロン

176 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/19 23:28

教えて、アポロン

177 ：名無しさん＠明日があるさ：04/01/19 23:32

まず、見積して、NETをこたえてみせろ。