【商品開発】開発担当者と別会社の営業マンの席を隣同士にしてヒットした『オランジーナ』(サントリー) [01/28]

最近サントリーがヒット商品を連発している。「ハイボール」「ザ・プレミアム・モルツ」
などがそうだ。その背景には、自由闊達に仕事ができる「やってみなはれ」の精神が挙げられる。
だが、その精神がサントリーの社員に根付いているとはいえ、ヒット商品は“1人のアイデアマン”
の力で生まれるものではない。

サントリーの強さを生み出したもう1つの要素は、「横の連携」である。

部署を越えてビジネスを進める必要性は多くの企業で認識されていることだが、なかなか「垣根」
は取り払えないのが実情だろう。サントリーではその壁を突破するため、ある仕組みを作った。
清涼飲料の事業会社・サントリー食品インターナショナルの中堅社員が語る。

「開発担当社員と営業担当の別会社であるサントリーフーズの社員などを、同じ職場に配置
するように“引っ越し”を進めています。普段からお互いに声が届く範囲で仕事をすれば、
マーケティングの情報などを共有しやすい。開発担当者は消費者のニーズを知ることができるし、
営業も開発者のこだわりを飲食店などに伝えることができます」

それが結実したのが、オレンジ果汁入りの炭酸飲料『オランジーナ』だ。サントリーがフランスの
オランジーナ・シュウェップス社を買収したのは2009年。その主力商品がオランジーナだ。
“日本版”は2012年3月に発売し、当初予定していた年間200万ケースの目標をわずか1か月で達成。
7月には2012年の販売計画を800万ケースに上方修正した。

1000の新商品のうち3つしか定着しないことから「センミツ」と呼ばれる清涼飲料業界に旋風を
巻き起こしたのである。

「オランジーナ担当のサントリー食品社員と、営業担当のフーズ社員の席は、本当にすぐ近く。
フランスではカフェなどで飲まれるオシャレなイメージがあることから、日本でも代官山や
表参道といった地域のカフェに置いてもらってブランドイメージを作る戦略だった。営業マンが
それらの地域に攻勢をかけ、反応を開発担当者が活かしていくというチームワークが功を奏した」
（前出の中堅社員）

職場を越えた会議も活発だ。

「サントリーホールディングス傘下の各事業会社からブランドごとに担当者が集う横断会議も
週2回ほど行なわれている」（サントリー酒類社員）

アルコール度数3％と低めにしたことで若者にヒットしている缶チューハイの『ほろよい』
シリーズも、この横断会議から生まれたという。40代の技術チーム社員が語る。

「横断会議がなかった8年ほど前までは、それぞれの部署が独自のこだわりを持って仕事を進めて
いたと言えばかっこいいが、問題意識の共有ができていなかった。しかし今は、技術チームの
社員も自らマーケティングを行ない、横断会議で提案します。

若者のアルコール離れが叫ばれていますが、彼らは飲みたくないのではなく、飲む雰囲気は好き。
上司や同僚と飲む機会は減っていますが、友人と飲む“宅飲み”は増えています。そうした消費者の
ニーズを共有して商品化したのが『ほろよい』です」

今後サントリーでは、ますます「横断化」を進めていくという。次はそこからどんな商品が誕生するか。

◎http://news.mynavi.jp/news/2013/01/28/020/index.html

◎過去スレ
【飲料】『オランジーナ』絶好調、販売計画を当初の4倍に上方修正--サントリー [07/06]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1341566402/

日本以外の国では「横のつながり」で仕事をしているんだってな
ＩＴならオープンソースがいい例
あるいはアメリカの有名大学を出た連中が所属する職場を越えて連携しているとか

オジンラーナ

オレイラーネ

だから日本海を東海と呼んだニダ！！

3年以上も放置してきた罪は重い。
10年以上前から日本発売を待ち望んでいたのに…

海外ブランド系？ではコレが一番売れているのかな？
コカコーラのシュウェップスとかいまいち目立って無い感じ

売れてもないのにステマするサントリーｗ

＞最近サントリーがヒット商品を連発している
「ストーンズバー」が不調だったことに触れてない件

しかし、そんなに垣根に拘るのが良く分らん

>自由闊達に仕事ができる「やってみなはれ」の精神が挙げられる
これは重要だと思うけどな
昔は失敗を恐れず色々やってたが
最近は失敗すると企業終るような事にもなるから
早々出来ない場所が多いだろう

隣に座っててもお互いの上司が違うとかだとそれはそれでやりにくかったり。

別会社と言っても本来同じ会社だったのを人件費のために
別会社にしただけだしなぁ。
そのうち給与の違いとかが知れ渡りこける気もする。

同業他社との比較があるわけでもなし、別会社にしたのは失敗だったって言ってるだけだよな

最初の開発してヒットしてブームが起きる
その後、キリンがそれをはるかに上回る品質のものを出して
ケチョンケチョンにやられる

の繰り返しだろ　チョントリーは

でも、そういったベンチャー精神はいいことだよ
後追いパクリチョニック方式で行くのが一番おいしいけどさ

人材としてのサントリー社員の質が高いから
経営と従業員の信頼関係があったからこそできたことだと思う。

普通の経営者だったら、
下手すりゃ
「他社との提携で結果を出されたら出世を追い抜かれる」みたいな
ガキっぽい理屈丸出して足を引っ張られたり

正しいことをしていても
「もしも他所の会社とトラブルになったらたまらない」とか
露骨に不快感を示して提携プロジェクト自体が潰される。

同族主義が良い方向に転んだからこうなったのだと思われる。

昔、ＮＥＣの下っ端女性社員が
工場隣を通る電車の振動を抑えれば半導体の不良率が下がるかもと言って
大手柄だったけど、
もし今、それやってみ？間違いなく「派遣のクセに生意気な」になる

信頼関係ができている会社が伸びるといういい見本。

>>16
>人材としてのサントリー社員の質が高いから
>経営と従業員の信頼関係があったからこそできたことだと思う。

酷いステマだなー

これってただの提灯記事だろ

サントリーは買わない
絶対買わない・絶対忘れない・恨み骨髄。

これほんとにヒットしたのか？
近所のドラッグストアでずっと安売りしてるんだけど。

つか「テレビでー」とか「○○で紹介されたー」とかスーパーで見かけると
なんか悲しくなるわ。
決まって売れ残りっぽくずっと置いてあるから。
なんつーか韓流とそっくりなんだよね。

>>20
売れなきゃすぐに消えてるのは確か。

>>20
販促費は、安売りやステマの原資だからね

既に発売時に置いてたスーパーでさっぱり見ないんだが・・・・・。

その為にどれだけお金をかけてどれほど利益が出たというのか

すごい宣伝費かけた割にはぱっとせんな
発売当初は買ってたけど最近は他のもの買うというか温かい飲み物だね、季節的に

>>3-4
哀れなバブル世代おつｗ

トリスの様に棚を確保したけど
あれと同じく物量を投じた割には奏功せず。

オランジーナって冷やしたやつよりも室温のぬるいやつ
の方が美味い気がする

商品創造の放棄ｗ

ＩＴで遠くの人とも協業できるというのは嘘だったのか。
それとも顔を見ないと仕事をできないのは日本だけなのか。

これほとんど売れてないのになんでこんな記事になってるの？

これ最初は品薄高値でブランド煽ってたのに今じゃ500ml88円とか低価格競争に巻き込まれてるよね。

これサントリーだったのか！
不覚にも買ってしまったが、今後はきっちり不買する。

ついにサントリーがご当選おめでとうございます！詐欺を始めおった

あ、これコカコーラ系だとおもってた。
サントリーだったのか。ひえええええ〜〜〜

>>32
最初から88円以下で大量投入してたよ

シウップスは98とかでうってた

製品が良かったからだけ
戦略とかいらん
そういえば最近飲んでないな

そう言えばギアの寅さんは認める
あの宣伝なくなったら飲むのやめた
というか季節とコンビニの値段の高さだな
春が来たらまた飲むよ
あと缶のが高すぎ

そんなにマンを強調されると違和感あるな

サントリーだから買いません

サントリーって利益のほとんどは南アルプスの天然水らしいな。
何かを加工してもボンボン社長の懐に入るか、宣伝費に使われるかだけだから、
そりゃ質も下がる。

>>38
夏用飲料だよな

■犬鍋大好き高島彩と中野美奈子の韓国発言■

高島彩と中野美奈子が韓国旅行し韓国の食事と韓国人をベタ誉め。
もちろんBSでその模様は放送し、韓国のイメージアップに貢献。
特に高島彩のフジ内での特別待遇ぶりは異常。

高島｢そう言えば美奈ちゃん、何人か韓国の男性にほれたよね(笑)｣
中野｢免税店でタクシーを止めてくれる、ボーイさんとか。みんな、間の取り方が絶妙なんですよ。
　　　　微笑みとかセクシーですし。そして、基本的にやさしい。かつ、頼もしいんですよ｣
高島｢ホントw隣の国なのに全然違ってw！日本の男性も見習ってほしい。優しさと力強さ｣

果汁が多めでこういうのは結構少なかったね

有名登山家栗城史多さんをCMに起用してあげてください。

【栗城史多まとめ @ ウィキ】
今までの登山内容や活動・関係者等のまとめはこちら
http://www44.atwiki.jp/kuriki_fan/
http://www44.atwiki.jp/kuriki_fan/m/　[モバイル版]

【凍傷を負った今回のエベレスト登山のまとめ】
http://www44.atwiki.jp/kuriki_fan/pages/103.html
【栗城史多 ウィキペディア】
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%A0%97%E5%9F%8E%E5%8F%B2%E5%A4%9A

【栗城史多 公式ＨＰ】
http://kurikiyama.jp/
【ブログ・ツイッター】
http://www.facebook.com/kurikiyama
http://twitter.com/kurikiyama
http://gree.jp/kuriki_nobukazu/blog
http://ameblo.jp/kurikiyama/

ぶどう果糖じゃなくて砂糖なのが良いよな

普通に美味しいからな


原発事故後、製品一番基準厳しい品質で出荷した会社だし。

本国じゃキワモノCMで売るケモナー飲料なのに
何カッコつけてるんだろうね
http://www.youtube.com/watch?v=spL77iqRl7s
http://www.youtube.com/watch?v=yHksde0yMPA
http://www.youtube.com/watch?v=vEhBdiq5cS0
http://www.youtube.com/watch?v=vCjzJF4aRAA

フランスのCMをそのまま流した方がいい
http://www.youtube.com/watch?v=3G2eq6sAQdM
http://www.youtube.com/watch?v=yHkDTPZmr1k
http://www.youtube.com/watch?v=vRCmD1AIlnE
http://www.youtube.com/watch?v=-iyjaKHkwyA

オランジーナの場合は〜♪

日本には伊藤園のゆず入り茶というステキな飲み物があったはず
ところで、ひょうたんみたいなボトル入りのやつはどこいった？

へえ

sapioって廃刊しかかってるのか。お金もらってこんな記事かいてるんだろ。

これ良いか？
一度飲んでもう二度と飲まないと思った。

>>55
柑橘類好きな人には美味いよ、コンビニでお茶以外を買う時はほぼこれ一択になった
CMは見たことないけどなw

>>20
中身なんてただの砂糖水みたいなもんだろうからなあ。
68円とか78円とかで売っても利益そのものは出るだろう。
自販機で買ってもらえれば大儲けだろうし。

たまに飲む

プラッシー？

かじゅ入りは結構好き

これ不味いよな。ホントに売れたのか？

>>16
管理職がテキトーに暇だったり、狡賢くて余裕があると
「おお、そのアイディア貰うわ」って半分以上自分の手柄にして
発案者の派遣を、契約期間大幅延長したり
社員の欠員が出た時点で社員登用するんだけどな。

そこまで余裕のある奴は激減してしまったなあ。