【娯楽/販促】ディズニーの正体 : 全社を挙げてキャラクターを育成、緻密なマーケティングで日本攻略 [01/19]

「顧客は、愛すべきキャラクターとの接点を欲している。できるだけたくさんの機会を
提供し、満足させることが、ビジネスの拡大につながる」（ウォルト・ディズニー
・ジャパンでマーケティングを担当しているシェイクスピア悦子氏）。力のあるキャラ
クターに対して、すべての事業分野を連動させ、横ぐしでビジネス機会の最大化を図る
ディズニーの手法は、ここ日本でも実践されている。

こうしたキャラクターやコンテンツをディズニーでは「フランチャイズ」と称し、
「今年フォーカスするフランチャイズはスティッチ」と言えば、すべての部門が
スティッチを世に送り出すあらゆる策を施す。今年のテレビシリーズ開始前には、
都内で大規模なプロモーションを実施したほか、ウェブサイトやモバイルでも
キャンペーンを連動。グッズのラインナップも強化しながら、小売店での販促活動も
積極化。ゲームソフトの発売も控える。

09年１２月２３日公開の映画『ティンカー・ベルと月の石』も、１年前に公開された
映画『ティンカー・ベル』に始まる、ディズニー・ジャパンが仕掛けたフランチャイズの
一環。ティンカー・ベルは、世界でも日本での人気が非常に高い。そのため、米国では
ＤＶＤとして発売された『ティンカー・ベル』を、あえて劇場公開した。

映画は大きな話題を呼ぶ。そして、それからわずか１年の間に、ゲームソフト、グッズ、
書籍、ブルーレイディスク＆ＤＶＤ、専用サイト、東京ディズニーシーでのカーニバル、
ディズニー・チャンネルでの放送へと全社で横展開される。

「２作目も、すべてのプラットフォームで顧客との接点をつくり、３作目につなげていく。
質の高いコンテンツを出し続けることが、接点を増やすためには欠かせない」（シェイ
クスピア氏）。すでに３作目の映画公開も決まっており、さらにはシリーズ５作目の
制作も決定済みだという。

■客層ごとの５年プラン　“種まき”キャラも設定

このように先々まで見通したプランがブレることなく組めるのはなぜか。シェイクス
ピア氏はその理由を、「ターゲットごとにフォーカスすべきキャラクターを明確に定め、
５年近い長期的な戦略を立てている」と説明する。

幅広い層に向けて「ミッキー」や「プー」。小学生以下の女の子には「プリンセス」、
男の子には「カーズ」や「トイストーリー」。そして、女性にはティンカー・ベルも
含む「フェアリーズ」を重点フランチャイズと定めている。そして、日本市場だけの
フランチャイズである「スティッチ」は全ターゲットに向けて発信する。

さらには、若い女性層のニーズを発掘するための、“種まき”キャラクターまでも設定。
いくつかのキャラクターを実験的に展開して、その反響をリサーチするのだ。

※続く

◎ソース
http://www.toyokeizai.net/business/strategy/detail/AC/4cc315e4eedecaaa7ae699c4f983cfb9/page/1/

>>1の続き

実は、この若い女性層をターゲットとしているところに、日本市場の独自性がある。
ディズニーストアに、成人女性がたくさん訪れるのは、日本でしか見られない現象だ。
日本では、ディズニーは子どもだけのものではないことを前提にしたマーケティングが
欠かせない。

「キッズ＆ファミリーがコアターゲットであることは間違いないが、１８歳以上の
女性層は、感度が高くブームの火付け役になることが多い。また、慣れ親しんだキャラ
クターをずっと大切にしてくれる人たちでもある。こんな特性を踏まえて、コンテンツ
に触れるポイントを増やしていく」（シェイクスピア氏）。

08年にサービスを開始した「ディズニー★ＪＣＢカード」の狙いはまさに接点の拡大に
ある。「調査によると、ディズニーとの接触が１年間で１部門だけという人が多い。
クレジットカードはディズニーとの接点で使われるので関係性を深めることにつながる」
（コンシューマリレーションシップ担当の竹尾純子氏）。大人の女性向け携帯電話
サービスのディズニーモバイルも同様の意味合いを持つ。

きめ細かいターゲットへのアプローチとフランチャイズ戦略こそが、キャラクターを
育て、新しいコンテンツを生み出す力となっている。

(週刊東洋経済)

◎関連スレ
【娯楽】水曜日は“大人の日”--東京ディズニーリゾートが4月から新パスポート発売 [01/18]
http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1263792992/

中村克が一言↓

日本のアニオタは無視ですか

ハンナモンタナまた売り込んでくれ
パパは薄着な

ディズニーの人気なんて在京メディアに作り上げられただけだからな。
いずれ崩壊するだろう。

この程度のマーケティング日本では常識だけど

シェイクスピアなんて人が今でも居るのか
個人的にはそっちの方が関心を引いたわ

結局過去の遺産で喰ってくだけ

結局過去の遺産で喰ってくだけ

中国進出もすごいな
http://www.youtube.com/watch?v=0-JULFxB0sk

リロとスティッチはいくら押しても無駄だと思う

お嬢様だけは認めざるをえん

ディズニキャラのダササ気持ち悪さは異常
あんな田舎臭いモノ喜ぶのは不毛地関東東北くらい

ジャングル大帝の件もあるし、最近ではディズニーの泣ける話とかも…

ぶっちゃけ、他社が作ったキャラだろうがなんだろうが
貪欲に取り込みまくってるだけに見えなくもない。

日本の成人女性がバカだということがわかった
あ、男はもっとひでぇな

ディズニーのマスコミ規制は異常
つーかやってることがまるでヤクザじゃん

カルト宗教ヤクザ

ドロッセルお嬢様に触れてないあたりがまだまだだな
あれがニコニコにうぷられた経緯が知りたいんだが

全て営利目的の優しさだって
最初から分かってるだろＪＫ

さすがにここにはオリエンタルランドとディズニーを混同するやつはいないよね。

>>11
リロはリストラ

ひこにゃんがアップry

ディズニー携帯は失敗したんでしょ？

スティッチはモロゾフと同棲してるんじゃないの？

ひこちゃん

ドロッセルなんて、まんまミクの白塗りメカニカル版だからな。

ディズニーのキャラクターはコッテリしすぎて好きになれない
ハンバーガーで味覚を作られたような色彩感覚になりそう

＞マーケティング
>>25のことですね分かりますｗ
丸３個描いたありきたりな絵には噛み付いて来るくせにｗ

ライオン大帝(笑)のことも時々でいいから思い出してaget

いい機会だし、シュウェップスブランドで日本市場に本格参入して欲しいな

ミス

ぬるい提灯記事だなｗ

てっ…提灯

ごめん、デズニーより、サンリオやサンエックスのキャラの方が好きだ…

ここに版権料払ってる企業の物はとりあえず購入検討から外す

欧米向けのキャラが
かわいいお姫様だったり、かっこいい自動車だったり
するのに
どうして日本向けのキャラだけ
６本足のエイリアンなんだよ

死ねよドブネズミ

全く興味ないオレ。
青い怪獣が何故人気あるのか。

俺が幼稚園の時に使っていた弁当箱にはディズニーキャラクターが印刷されていた。
結局、ディズニーは好きにならなかった。
娘のためにディズニーグッズを買ってみたが、娘はハローキティの方がお気に入りだ。
残念！

比較的日本受けもできるかわいいキャラだが所詮、純国産のキャラのかわいさには勝てない。

新作は全滅で過去の遺産で食いつないでるだけだから、アメリカでの著作権延長に失敗
したら終了する企業だよな。

ネズミーよりも毎年あれこれ出される干支関連の葉書デザインや置物の方がよっぽど愛らしい件

信じれば夢は叶う的な押し付けがウザくてたまらん

ウチは嫁も同じなので、娘にはディズニー絡みは極力避けてる

むかしはミッキーもっと安いキャラだったのにな
いつの間にか神格化されカリスマになってる

トムとジェリーよりもマイナーだったのにね。
俺の中では今でもそれは変わらないんだけどね。
ディズニーランドが出来てから世間が踊らされるようになった。

スティッチ以降、まともなキャラ生まれてないし。
それどころか、いまだにミッキー、プーさん、ドナルドが三強だし。

すでにキャラクター製作が出来なくなっている

>>11
確かにあまりかわいくないな

デズニー好きだけど無い袖は振れない(涙)

シェイクスピア悦子氏・・・

ここで興味ない〜とか言ってる奴バカじゃね？
ディズニーはお前らみたいな層相手にしてねえよwww


ところでマリーの営業は失敗したのか？
一時期どこ見てもマリーマリーだったのに
スティッチに取って変わったなwww

つうか、すでに放送局・映画会社・娯楽施設・コンテンツパブリッシャなんかが結合したインフラに近い巨大企業だろ。
漫画のキャラクターなんか商材のひとつに過ぎん。
現にピクサーを買った際に、手書きアニメーション職人を全部リストラしてしまった。

ディズニーのビジネスはもう漫画が売れる売れないとかそういうちんまい話ではない。

ねずみモノはキャラクターの二次利用の自由がなさすぎてこれ以上はやらんと思うよ。
ニコ動とかコミケでも絶対ねずみモノはやらないだろう
そんな状態で根付くとかないからｗ

>>11
異物観を無理やり超えさせるキャラ設定。キモ過ぎ。
実を言うと初代のミッキーもドブネズミ＝ユダヤ人に親しみを持たせるためのキャラ。
WASP＝猫、ドイツ系＝犬。
米ではマイナーで劣等感を持つドイツ系とユダヤの中を取り持つ設定。

冬に行きたい東京近郊のデートスポットランキング - レジャーランキング - goo ランキング
http://ranking.goo.ne.jp/ranking/051ki/datespot_winter_kanto/

１位　東京ディズニーリゾート
２位　横浜 みなとみらい21
３位　東京タワー
３位　お台場
５位　表参道
６位　六本木ヒルズ
７位　横浜・八景島シーパラダイス
８位　東京ミッドタウン
８位　恵比寿ガーデンプレイス
10位　銀座
11位　江の島展望灯台
12位　汐留シオサイト
12位　赤坂サカス
14位　東京ドームシティ
14位　新宿サザンテラス
16位　ららぽーと豊洲
17位　浅草
18位　サンシャインシティ
18位　丸の内エリア
18位　国立新美術館

2011年度卒　新卒就職人気企業ランキング　総合/業界別編 ： NIKKEI NET（日経ネット）
http://www.nikki.ne.jp/event/20100113

総合ランキング　1〜100位

_1位　全日本空輸（ANA） 　　　　　21位　博報堂／博報堂DYメディアパートナーズ
_2位　伊藤忠商事　　　　　　　　　22位　ソニー
_3位　三井物産　　　　　　　　　　23位　東京海上日動火災保険
_4位　資生堂　　　　　　　　　　　24位　東日本旅客鉄道（JR東日本）
_5位　オリエンタルランド　　　　　25位　バンダイ
_6位　三菱東京ＵＦＪ銀行　　　　　26位　住友商事
_7位　サントリー　　　　　　　　　27位　日本放送協会（NHK）
_8位　パナソニック　　　　　　　　28位　日本テレビ放送網
_9位　ベネッセコーポレーション　　29位　大和証券グループ
10位　三井住友銀行　　　　　　　　30位　エイベックス・グループ・ホールディングス
11位　明治製菓　　　　　　　　　　31位　住友林業
12位　フジテレビジョン　　　　　　32位　日本生命保険
13位　JTBグループ 　　　　　　　　33位　三井住友海上火災保険
14位　丸紅　　　　　　　　　　　　34位　キヤノン
15位　三菱商事　　　　　　　　　　35位　カゴメ
16位　味の素　　　　　　　　　　　36位　第一生命保険
17位　花王　　　　　　　　　　　　37位　テレビ朝日
18位　東海旅客鉄道（JR東海）　　　38位　ニトリ
18位　凸版印刷　　　　　　　　　　39位　みずほフィナンシャルグループ
20位　電通　　　　　　　　　　　　40位　集英社


4661 （株）オリエンタルランド (ＯＬＣ)　NIKKEI NET マネー＆マーケット：株価サーチ - ニュース
http://company.nikkei.co.jp/news/news.aspx?scode=4661&NewsItemID=20091030NRS0012&type=2

流通サービストップに聞く（上）加賀見俊夫氏（日経フォーラム世界経営者会議）(2009/10/30)

長期的視点で集客投資
オリエンタルランド会長兼ＣＥＯ　加賀見俊夫氏
「第３のパーク」課題に

　第１１回日経フォーラム「世界経営者会議」が閉幕した。
世界的な不況のもとでも成長を目指して挑戦する経営者の発言が相次いだ。
会議に出席した流通・サービス関連企業のトップに、各業界の見通しと生き残りのポイントを聞いた。

　――国内の人口が減少するなかでどうやって成長していくのか。

　「（東京ディズニーリゾートがある千葉県浦安市の）舞浜地区を中心に据える。
中身はまったく白紙だが、東京ディズニーランド（ＴＤＬ）、
東京ディズニーシー（ＴＤＳ）に次ぐ第３のテーマパークをどうするかは長期的な研究課題だ。
実現させるとすれば米ウォルト・ディズニーと組む。
ただ具体化はなかなか難しく時間がかかる」

　――舞浜地・・・ （新聞本文はまだ続きます）

財政力指数 - Wikipedia　※一部割愛
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%B2%A1%E6%94%BF%E5%8A%9B%E6%8C%87%E6%95%B0

＞概要
＞財政力指数が1.0を上回れば地方交付税交付金が支給されない不交付団体となり、下回れば
＞地方交付税交付金が支給される交付団体となる。
＞したがって、地方交付税交付金が地方公共団体間の財政力の格差を調整するために
＞支給されるものであることを踏まえると、その性質上必ずしもすべての地方公共団体に
＞地方交付税交付金が支給されるわけではないが、近年において日本全国47都道府県の中で
＞1.0を上回っている都道府県は、東京都と愛知県しかないため、東京都・愛知県を除く
＞すべての道府県に支給されているのが実状である。
＞また、市町村に関しては、東京都港区や武蔵野市、川崎市、豊田市など一部の市町村を除き
＞ほとんどの市町村は1.0を上回っていない。


地域情報【生活ガイド.com】:ランキング検索結果
http://www.seikatsu-guide.com/area/ranking?search[idx]=t1_c05_05

財政力指数　対象：806市区

_1位　愛知県 豊田市　　1.71
_2位　愛知県 碧南市　　1.66
_3位　東京都 武蔵野市　1.65
_4位　愛知県 刈谷市　　1.64
_5位　愛知県 東海市　　1.62
_6位　千葉県 浦安市　　1.61
_7位　茨城県 神栖市　　1.54
_7位　静岡県 裾野市　　1.54
_9位　千葉県 成田市　　1.49
10位　静岡県 御前崎市　1.48
11位　埼玉県 戸田市　　1.47
11位　神奈川県 厚木市　1.47
11位　愛知県 安城市　　1.47
14位　愛知県 小牧市　　1.45
15位　千葉県 袖ヶ浦市　1.36
16位　東京都 調布市　　1.35
17位　東京都 府中市　　1.34
18位　愛知県 大府市　　1.33
19位　愛知県 田原市　　1.32
20位　埼玉県 和光市　　1.28

出典元
総務省「市町村別決算状況調」　2008年

とりあえずキモイとかいってるやつは
UFOキャッチャーの景品とか、女子高生のカバンに付いてるぬいぐるみで
流行りを確認した方がいいよ

>>50
去年の１２月に久々の２Ｄ手書きアニメ「The Princess and the Feog」が公開されたよ。
http://www.rottentomatoes.com/m/1196003-princess_and_the_frog/
手書き職人は健在。

「プリンセスと魔法のキス」という邦題で３月日本公開。

>>57
いや、一度リストラしたのは本当。
手書きアニメの設備も全部破棄した。
ピクサー社長がディズニーに入った時に戻した。

>>50
これはディズニーの日本法人ディズニー・ジャパンの日本での展開の話でしょ。

個人的にはアニメ＆キャラクターグッズうんぬんより
ディズニー本社の大人向け映画部門タッチストーンピクチャーズ作品を
もっと日本でちゃんと宣伝して公開してほしい。

去年の大ヒット映画「The Proposal」（邦題：あなたは私の婿になる）も
変な邦題つけたあげく、ろくに宣伝もせず、秋にひっそり公開してたし。

これに対抗するには任天堂がマリオランドを作るしかないな

ミッキーを越えるキャラクターが未だに出てない件

>>38
ミッキードナルドあたりが出て来る短編アニメ見たこと無いのか？
あの面白さを知らないのは勿体無い。

ディズニーキャラに慣れ親しむには1940年辺りのあの短編を見ないと良さは分からん。
そりゃ弁当箱に印刷されてるのを見ただけじゃあの世界は分からんよ。

だから日本法人もやたらキャラクターグッズばっかり押さずに
昔の短編をゴールデンで流しまくるとかしまくった方が良いのに。

>>51
ディズニーが二次利用に厳しいなんてのは日本限定で根付いてるネタであって
ディズニーは本来キャラの二次利用には凄く緩いよ。
事実海外じゃディズニーキャラの二次創作サイトなんてゴロゴロあるし
それに最近じゃニコ動でもディズニーアニメ本編やディズニーキャラのMAD上げられまくってる。

そういえばネット上だと白雪姫もﾌｧﾝﾀｼﾞｱも見放題だ

だがまってほしい　おれはドナルドダックはお茶目だった記憶は
あるんだが　ディズニー本人がどんな性格だったかまったく記憶にないぞ

初音ミクとか見ていて思うんだが　キャラクターの性格その他は
ストーリーに応じて変動してもいいんじゃなかろうか

>>42
これ見て考え直せ。
http://www.nicovideo.jp/watch/sm7474551

他にもノートルダムの鐘とか見れば分かるだろうけど
ディズニーも馬鹿みたいにハッピーエンドで夢一杯な作品ばっかり作ってるわけじゃないんだよ。
まぁそういうのに限ってクローズアップされないんだけど。

とりあえず初期のディズニー短編アニメとか昔のアメリカアニメ全盛期時代のカートゥーンはガチで子供が喜ぶものだからせめてそれだけは見せてやってくれ。
ディズニーが駄目ならトムとジェリーでもいい。

偏見に凝り固まった大人のせいで子供が面白いものに触れる機会が無くなるのは見てられないよ。

日本アニメ題材にしたら結構すごいテーマパークできそう。

そろそろ、これのことを知らないアニオタとかいるんだろうな。

http://www.geocities.co.jp/SilkRoad-Ocean/9219/atlantis.htm

＞実は、この若い女性層をターゲットとしているところに、日本市場の独自性がある。
＞ディズニーストアに、成人女性がたくさん訪れるのは、日本でしか見られない現象だ。
＞日本では、ディズニーは子どもだけのものではないことを前提にしたマーケティングが
＞欠かせない。

日本の女はバカってことですね

>>60
サンリオピューロランドですら対抗できてない現実が。

>>60
浦安のシンデレラ城とりこわして。東京オタクランドを作ろうぜ。
城のかわりに1/1サイコガンダムMk2を建てるんだ。

>>69
ピューロランドは一度行ったけど値段のわりに…だからなぁ

>>65
>これ見て考え直せ。 
>http://www.nicovideo.jp/watch/sm7474551 

それ、主人公（？）を鳩にしてリメイクすれば、完璧だな。

ディズニーもそうだし、他の欧米やサムスン（批判覚悟）のマーケティングは学ぶべきと思う。
日本はトヨタ以外はこれが苦手な印象。
それで世界で戦えない。

>>65
子供にとって面白いものはディズニーに限らんだろ
工作員君。

>>71
大分のは-もに-らんどみたいな支店が増えればなあ。

>>74
>子供にとって面白いものはディズニーに限らんだろ
それはそうだろうけど、
でも初期ディズニーのあの面白さは確かにどの子供にも一回くらいは見せてやりたいものだと思うよ
それに65は何も「ディズニーだけ」とは言ってないだろ
大体、なんでそれで工作員なんて言葉が出て来るのか理解に苦しむ

向こうじゃ基本的にアニメ漫画は全部子供向けだから本当に子供向けに徹したものが出来る
と言うかディズニーに限らずテックス・エイヴァリー作品とか、あの頃のアメアニは子供に限らず老若男女見るべきものだと思う
あの世界を知らないまま死ぬのは勿体無いぜ

ハンナ・バーバラは見てたけど、ディズニーって意外と見てないな。

日本でのミッキーマウス的ポジションはピカチューであり、マリオだろ。

ディズニーってそんないいかねー
多分直接的にディズニーの商品買ったことないわ。
学校行事で一回だけディズニーランド行ったぐらい

リボンの騎士、メルモちゃん、ドラえもん、アラレちゃん、マリオ、ピカチュー、孫悟空（少年時）

日本のキャラのほうが見た目も魅力的

スペースマウンテンは小5以上にした方が良い

小３でしにそうになったわｗ体重20kg前後だったせいか

少なくとも動物キャラの描写やデザインに関してはディズニーの勝ちだ
（ミッキーとかの系列じゃなくてライオンキングとかバンビとかの系列な）
動物の骨格や動きを正確に描写した上でのデフォルメは素直に素晴らしいと思った
特にターザンに出てくるヒョウのサボーは凄い。猫科好きな自分としては感動した。

日本アニメで動物描写が凄いのと言ったらもののけ姫くらいしか思い浮かばないし
ウルフズレインも、アニメーターに動物描ける人が少なくて困ったそうだ。

>>70
何でまたサイコガンダムｗ

ディズニーアニメも好きでガンダムとか日本のロボアニメも好きな自分。
キャラの見た目に関しては、マスコット的なのならディズニーが好きだけど
ロボットとかメカのデザインに関しては間違いなく日本の勝ちだな。

いつかガンダムみたいなロボがディズニー的にぬるぬると動きまくるアニメを見たいとかガチで切望してる自分は間違いなく異端者。

昔のディズニーアニメはおもしろいよね。
美しいと言っていいぐらい。

昔のアニメは好きでガキの時にＬＤ見まくってたな。チップとデールなんかすげぇ可愛かった
が初めてディズニーランドで着ぐるみ見て、イメージと違いがっかりしたorz

スティッチは可愛く思えないな

ディズニーやらキティやらをぶら下げてる女は幼稚でゴミカスみたいな奴が多い。

>>86
マジレスすると、そんな自覚を持つ自己を慰めてくれるのがそういうキャラクター

長く愛されるというのは、愛する側にとってそういう需要がある。

繊細なマーケティングがあったなら、ナディアもどきなんか作らないと思うんだが？

>>88
あれ日本では全くと言っていいほど取り上げられなかったよね？
ディズニーの他のはえらく宣伝しまくるけど

ディズニーのレンタルビデオの中の他の宣伝みてあーこんなのあったんだーって知ったぐらいだ

トロかわいい

ディズニーストアって赤字なんだろ

40年代〜60年代のディズニーはいい感じにブラックでクレイジーで良かったのにな
スイーツ女に媚びるようになってからはすっかり駄目だ
昔みたいに社会風刺とかやれよ