【経済】ドコモ、販売戦略に誤算…奨励金停止で顧客流出

今夏のスマートフォン（高機能携帯電話）商戦で、ＮＴＴドコモの戦略が正念場を迎えている。

一部機種の代金を割り引いて重点的に販売する一方、販売数に応じて代理店に支払う奨励金を一時停止し、契約成績の悪化を招いたからだ。
ドコモは１２日から奨励金を復活させたが、今後は、コスト増が利益を押し下げる懸念も出ている。

◇成果
ドコモは５月中旬から、ソニーの「エクスペリア　Ａ」と韓国サムスン電子の「ギャラクシー　Ｓ４」のスマホ２機種に変更したドコモの顧客に
代金を割り引く「ツートップ戦略」を展開している。他社への顧客流出を防ぐ狙いに加え、従来型の携帯電話をスマホに変更することで
顧客が支払う通信料金は月平均１９００円増えるため、収益基盤の強化にもつながる。

エクスペリアとギャラクシーの販売台数は６月末までにそれぞれ８３万台、４０万台にのぼり、一定の成果をあげた。

>>2 以降に続く

ソース:読売新聞 YOMIURI ONLINE 2013年7月15日11時50分
http://www.yomiuri.co.jp/atmoney/news/20130715-OYT1T00218.htm

※依頼がありました
◆◆◆スレッド作成依頼スレッド◆◆◆★98匹目
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/wildplus/1373061016/123

>>1 の続きです

◇裏目
しかし、同じ電話番号のまま携帯電話会社を変更できる「番号持ち運び制度」による契約数増減をみると、
ドコモは６月、１４万６９００件の転出超過だった。件数は５月の１３万５８００件より悪化した。

原因は、販売コストの大幅削減を狙って６月から販売店への奨励金をやめたことだ。ＫＤＤＩ（ａｕ）やソフトバンクモバイルも扱う販売代理店が、
ドコモの機種を積極的に販売しなくなり、ツートップ戦略によるプラス効果を上回るペースで顧客が流出した。

ドコモは６月から、奨励金に代わる他社顧客の獲得策として、顧客の通信料金から１３か月で約１万円を割り引く優遇を始めた。
１２日に奨励金を再開したが、割引をやめることはできず、結果的に販売コストは以前より増えた。今後は、販売数が増えれば増えるほど利益を圧迫することになる。

ドコモは、今回の奨励金復活を夏商戦向けの措置だとしているが、「ライバルが奨励金を続ければ、ドコモだけやめるのは難しい」（関係者）との指摘も聞かれる。

-了-

ドコモは


-了-

だけ読んだ。

ただ法則が発動し続けているだけ

もうドコモは法則で終わる会社だし

誰も困らない

>>1 の依頼レス番号を間違えました
123ではなく、正しくは119です
失礼いたしました

3大キャリアが、日本の自動車メーカーのビッグ3とほぼ同額の利益を上げている。

日本の携帯料金は高過ぎる。docomoが負け続ければ、日本の携帯料金は下がる。

第二に負けるとかｗ
落ちぶれたのう

今更値引きで首絞めても遅いんでは？
根本サムスンと手を握っている事で顧客半分しか相手に出来ないって事に
いつまで目を逸らしているんだろう
反韓の客は今の韓国見ていると順調に増えるだろうから
顧客を自動的に減らしているんだよ
しかし何で日本をディスるかねこの会社

トップがアホや、まで読んだ

dokomo製品を買うとすればソニーだが韓国製品を扱ってる時点でアウト

2トップはドコモのiPhone対抗機だろ。何機種めか知らんが。
すべてみじめな失敗。

>従来型の携帯電話をスマホに変更することで
>顧客が支払う通信料金は月平均１９００円増えるため

ユーザーは、家畜未満だな

アイフォンにしたってガラケーにしたって売れるものを売らないのだから、そりゃそうでしょ。

>今後は、販売数が増えれば増えるほど利益を圧迫することになる。

販売数は減るんだから利益が出るということであろう？

>>3 で全てがまとまっていた。

こんな時期にdocomoに行こうとしてた。
まー現在PHSなんでMNP関係無いし月額3円契約とか無理そうだが。

（ ＾ω＾ ）どうしてこうなったんだもー！？
略してドコモ

やることやること裏目にｗｗ
国産踏みつけて韓国製推したって売れるわけないだろ

>>7
正気か？ｗ
現状一番安く維持できるのがドコモなのに
朝鮮押しさえやめてくれれば、一番使いやすいのはドコモ回線

パケットを従量制にするのが一番
1G500円ぐらいなら、大多数の利用者は幸せになれる

現代版『武家の商法』だな。
メーカー、委託業者、販売店のみならず、事もあろうに客のユーザーまで見下して、
自分の利益しか目に入らない馬鹿な商売してりゃ、落ちぶれるのは当然。

ツートップ戦略ｗ
じゃあ、売るの2機種だけにすれば？ｗ
エゲツナイ事すると、結局は自分に返ってくるんだよバカ経営陣

>>1

朝鮮マンセー企業のドコモなんか誰も買わん。
ソフトバンクの方がよほどスッキリするわｗ。

>>23
朝鮮そのものと、朝鮮押し
どっちもどっちだろｗ

国税、早く仕事しろよ…

チョンと共に去りぬ

仲良しクソニー＆サムチョン

これ以外のメーカーは　すでに逃げたがっている

ドコモは韓国押し
ソフバンは韓国そのもの
auはごり押し

どれも手が出せない

codomo騙し

秋からキムチ投入とかみたいだから
結果たのしみだな

　日本企業の中じゃはソニーの一人勝ち確定かね。　なんだか
んだ言っても日本企業の中じゃ頑張ってるよな　携帯で国際的
な存在感があるのはソニーだけだし　パソコンも日本企業で頑
張ってるのは東芝とソニーだけだし

>>1
韓国押ししたり韓国人を信用したりする馬鹿がドコモ内に存在する限り、ドコモはとことん落ちぶれて消滅する運命

>>27
どこもダメですね

まずツートップやめろよ。サムスン外せ。

エロい人教えて
これ公取とか大丈夫なんかな？