有限会社ベスト(旧メディウス)Part31

一部一課　虎の巻　迷い悩む前に読む　これで極め１０netだ！！

社員に魚を釣ってあげる
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社員を一流の漁師に育て上げる
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自分のテクをいかに伝術できるのか

１、自己のコントロールの話･･････金、体、やる気

２、デモの流れはギャグもネタも一通り自分で使う為に作る。

３、トップセールスの研究･･････極端な話、使えない社員の話を全てあてにしない。

４、ライン活動とは、まず、ＭＡにて絶対的に上下関係の上でスタートする。

５、デモは「打ってください」と言わせて始めて合格。

６、意識上がり---------------------------→具体的な行動を教える
　　　　↑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
　　不安、疑問の解消　　　　　　　　　　　　付き合ってアポ取り----→ほめる
　　　　↑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
　　　自信付け　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１Ｓｅｔ

７、いかに自分の能力以上の仕事ができるのか
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　　レベルの上の人や課長、部長にふってモチベーションをキープしていく。

８、聞く作業と自分の考えをチェックしてもらうのが一番早く成長するコツである。（誰かに聞き、チェックしてもらう）

９、いばらない

10、ラインはビジョンがあり目標があり動く。
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　　皆でやる目標の明確化
　　個人でやる目標の明確化　　　が大切
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　　毎日のミーティングで出してもいいネタ

11、結果が悪い時
　　　　　　　　　　　　　　　　　・タマ切れ状態
　　Ｓｅｔが入らない　　　　　　　・やり方が悪い
　　　　　　　　　　　　　　　　　・やる気がない

　　　　　　　　　　　　　　　　　・Ｄｅｍｏ力がない
　　Ｄｅｍｏが落ちない　　　　　　・演出がない
　　　　　　　　　　　　　　　　　・Ｄｅｍｏ前準備不足

　　　　　　　　　　　　　　　　　・Ｆｏｌｌｏｗになっていない
　　Ｆｏｌｌｏｗで切れる　　　　　・横ヤリ
　　　　　　　　　　　　　　　　　・本人のマイナス意識
　以上の９つしかありません
　　　　　　↓対策
　　１、個人Ｍを心がける
　　２、相談してみる（色々な人）
　　３、マズイ点を全てつぶす気合を持つ
　　４、自分をまずやる気にさせる

12、信販会社（アコム、アプラス、ＧＥ等）の使い方を常時把握しておくこと。

13、毎Ｄｅｍｏごとに新トークを１コでも持っていく事

14、毎Ｍごとにも新トークを１コ持っていく事

15、社員のあり方
　　　　　性格　　　　表情　　　　　　　　新トーク　　　　伸びる　　　　　　　　　　　　　　ミス
一流　　　明　　　　　元気、声大　　　　　調べる　　　　　反省を対策に生かす　　　　　　　　再発防止策を打つ
二流　　　普　　　　　普、声普　　　　　　与えられる　　　反省をボチボチ何となく対策　　　　あ〜ダメか〜
三流　　　暗　　　　　どんより、声小　　　聞かない　　　　反省かくだけ、とりあえず対処　　　人のせいにし自分が正しい

16、リフレッシュがうまい･･････Ｆ１もピットインする→上手く休ませてあげる

17、結果が出るまで（１Ｎｅｔくるまで）ねむらない。　　酒やタバコ禁止等
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑極端な例

18、誕生日、正月、お盆に手紙を書く

19、身だしなみ･･････プロテイン、ブルーワーカーのＣＭの男並みの筋肉マン
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　　デモで「君も金持ちに!!」「カッコつけよう!!」と言っている本人が貧相だったり、力がなさそうだとＮＧ。自信のない人や
　　「今回の相手は厳しいなぁ･･･」という時は、ひたすら「僕なんてまだまだだから一緒にお互い学ぼう」というスタイルを
　　使ってもＯＫ

20、Ｓｅｔ走らす前に誰かにコミットさせる。逃げ道をなくしていく。

21、常に相手の立場に立ち、今の話はヒットか。今の今日の気分はLow or High？今やる気あるか、もしかして横ヤリ受けてないか。
　　次のアポを分かっているかなど
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　　　　　　　　分析しながら話す

22、今の20代　　　　　　脳ミソ　→　中学生
　　　　　　　　　　　　見た目　→　２０代
　　　　　　　　　　　　考え方　→　中学生　　　　という事をふまえて仕事する

23、どんな人間でも必ず欲求がある、やる気はある
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　　結果が出ない事をゲストやメンバーの性格のせいにするのは大バカ!!

24、とにかくたくさんの為になる面白いエッチな色々な話をつめこみまくる事。
　　必ず役に立つ、それが月収１００万につながる。

25、バッチつけてスーツ着たら自分を捨てなければ結果が出ない人もいるハズ
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　　　　　明るく楽しい社員に変身しよう!!

26、笑わせたもん勝ち。

27、ワンクッションごとに（特に主にしゃべくりです）その状況のＮｏ１のしゃべりをするぞ!!という心構え。

28、結果で何でも見よ
　　「やる気あります」　→　「次、２週間後来ます」
　　「やる気あります」　→　「次の予定たちません」
　　「やる気あります」　→　「一回会社みたいです。こちらからＴｅｌします」
　　いかにメンバーやお客の「やる気あるぞ」という言葉や態度にだまされないかが勝負

　　　あーやる気ねーな　　　　　　　　　　　　あーやる気あるなあ
　　　定連忘れる　　　　　　　　　　　　　　　定連ＯＫ
　　　スポ　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｓｅｔをとる
　　　来社週１　それ以下　　　　　　　　　　　ＬＴにいく
　　　残業が･･･（一歩手前）　　　　　　　　　　約束守る
　　　ＢＴに出ない　　　　　　　　　　　　　　社員希望なる
　　　ＬＴに出ない　　　　　　　　　　　　　　来社多い
　　　ちこく

　　　　　　　　　　　　　言葉にだまされるな！！

29、フロント　〜　プレゼン　〜　クロージング　　とは
　　ＤだけではなくMeeting、昼の定連、Followなど細かい点でも使う
　　ダメな人　ほぼ欲求が上がっていないのにクロージングをかけてしまう人です
　　クロージングとはＯＫと言ってくれるからかけるのだよ。

30、仕事はオーダーからがスタートです（ひきしめ）

31、デモ研、ロープレは私の経験上必ず役立ち結果にひびく

32、いかにおもしろくゲーム感覚をもたせてライン活動をやってもらうのか

33、デモで
　Ａ、ノーマル人　Ｂ、暗い　Ｃ、おもしろい　Ｄ、ヤンキー　Ｅ、オタク　Ｆ、年上　Ｇ、先輩　Ｈ、マルチとうたがってる奴
　Ｉ、アポ　Ｊ、マルチをやってる人　Ｋ、他に何かもう始めている人　Ｌ、借金王　Ｍ、貯金ある人　Ｎ、田舎に帰る人
　Ｏ、自宅の子　Ｐ、使える人　Ｑ、大卒　Ｒ、プライド高い人　Ｓ、東京出身者　Ｔ．．．．といろいろなケースがある。
　　　という事の認識とどんな奴でも来いという自身（トーク力）をつけておく

34、ゲスト（ＢＴ、再Ｄ）新人会員はなるべく迎えに（ゲストの最寄駅まで、いいわけを考えて）行く事、必ず

35、ＢＴ、面談使いのプロは部課長への指示がわかりやすいのである（こんな人でこんなトークを打って下さい）

36、ちょっとした事でもＭ or Ｄに生かすよう日々考えて生活すべし。

37、会社にいる時には１人でできない事をやろう（家でやればいいから）

38、人を動かす10ヵ条をマスターしよう（理解する）
　　　└→これで少々昔、悟りました。ｂｙムロ

39、過去バシバシ「オーダー」を上げれた人がダメになる前兆
　　・偉いと勘違いして「ナマイキ」にトークを打つ
　　・暗く顔にパワーがなくゼスチャーが小さい
　　・トークがむずかしく、とても２０歳の子にＨｉｔしそうにない
　　・イージにするべき
　　　プロント　→　アプローチ　→　プレゼン　→　クロージング　→　Ｙｅｓ
　　　笑　→　興味　→　プラス・マイナス　→　押し引き・相談　→Ｙｅｓ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　デモなんてこんなもん!!　　超カンタン!!

40、あまり当時の担当社員もたたいてなく実際今の自分もたたけない
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　　できる社員の中から一人を決め、その人に1ヶ月程弟子入りするくらいの気持ちを持ってコピーする。

41、オーダー切れる前兆の見極め方
　　１、契約書の書き方が雑である
　　２、銀行口座がわからない
　　３、参考人のらんを空ランにしたがるけいこうがある
　　４、自分の会社のＴＥＬを分からない、住所も
　　　　・フリーター　２３、２４歳
　　　　・見た感じ切れそう　　　　　　　　→よく当たるゾ！
　　　　・カンで切れそう
　　　　　　　↓
　　　１、こんな時はすぐ課長に言う
　　　２、引きを強くする
　　　　　相談ＴＩＭＥを倍する

42、正直者になる
　　今、自ラインで良い点、悪い点をボスである課長に言う

43、いつも「俺はバリバリ意識ある」という状況づくり