有限会社ベスト(旧メディウス)Part31

SetのKeyPoint

まず、自分に会いたいと思わなければ、第三者（Demo打者）と会えるわけがない。
自分と会いたくないのに、自分の友達が自分と合いたいと思うやつがいるわけがない（はずがない）

日付、時間、内容を話す以前にゲストの気持ちを掴むフロント（意味ある雑談）が大事である。

この部分でゲストが「なつかしいな」、「会いたいな」と思わす事ができれば絶対に来る。

雑談
世間話、昔話を交えつつ会社の事、グチ、給料の事etcを聞き出す。
（注）尋問にならないこと
　　　基本は聞き手であること
　　　相手の話を聞いてあげれば自分の話も聞いてもらえる
　　　　　　↓
ここで給料のグチ、やりたい事、できない事など言ってきたら、チャンス、固める
「俺もそうなんだ」
「やりたい事何もできないのはヤダよな」
「きっかけなんてないしな」
「このままズルズル行くのはイヤだよな」　　　　臨機応変に対応する
「上司みたいになりたくないよな」
「何しに就職したのかな」
「金、稼ぎたいよな」
「もっと遊べると思ったのにな」
ここでたくさんのYesを取っておくと、後の展開が楽になる。

日付
話が盛り上がった所で今度会って話をしようぜという感じで言って日付を決める。

雑談で盛り上がっていればイヤと言うわけがない。ここっで先に日付を決めておけば後で
忙しいからとか逃げられずに済む
　　　　　↓
◎雑談でよい反応
会社をやってみたい、金稼ぎたい、夢・やりたい事ある。人脈ほしい等
メディウスから見て、来た〜〜！！という反応があればセットで行く。

◎良くも悪くもない反応
また軽く雑談して、最後に日付の確認と第三者が来ることを伝える。俺の先輩、最近世話になっている人、
友人も紹介するみたいな感じ。そして当日、２人で待ち合わせをしてDemoを打つか、社員が来る前に
Setを行えばよい。

そういうお前だったら話してもいいけど、どうしようかなという感じであくまで興味を引くことに留める。
信用、人間関係が深ければそれなりに話してもOK
社員と同じように話せる自身があるならいいが調子に乗って話すと相手が「ふーん」で終わってしまう恐れが大。
人間、顔を見て話さなきゃ判らない

☆基本的に信頼関係があって嫌われていなければどじを踏まない限り、来るはずである。
☆来なければ信頼関係を作るか、トークを反省するか、今までの人間関係を反省する。

Settingの例とポイント

雑談･･････TVゲーム、女、サークル、会社の話など
雑談の中でも大切な事（相手から聞き出すこと）･･･不安、不満、夢、目標、グチ、出世、金、給料、車、女、家、休日など

自分：実はある環境で勉強をしている。最近、面白いこと会った？
相手：んー、ない
自分：ものすごく面白い勉強がある。ただ笑ってばかりの面白さはガキじゃん。そういうのじゃなくて、
　　　為になる面白さだよ。人が知らない事とか社会の裏とか。今、不況でしょ。
相手：Yes
自分：みんな資格取りに走っているよね。英検とか宅建とか
相手：Yes
自分：それで俺さ、今、ある会社の課長を紹介してもらって、これから先のことを色々教えてもらっているんだ。
　　　そこの社長からも教わるんだけれどね、資格取るよりもすごい勉強になる。これがすごい。
（これらの中でYesを２個以上取る）
自分：さっき君も言ってたけれど、そういう君なら絶対必要な勉強だと思ったから教えたんだ。それで実は君のことを
　　　話したら是非会いたいと言った。自分は○月○日に会うんだけれど会う？新宿がいい？、それとも
　　　○○（ゲストが住んでる所）がいい？
相手：新宿
自分：○月○日○○：○○、どこで？
相手：アルタ前で
自分：課長に言っておくから。本当にお前のこと信用したんだから言ったんだよ。こういう話を他の奴に言うと、
　　　バカにするし、恥ずかしいから人に言うなよ。
雑談で締める
・雑談を長くしてメディウスの話を短くして、あくまでついでに話をしたと思わせる。
・相手が１日あいているかどうか。（デモが途中で途切れるのを防ぐため）。用事がある場合はあけてもらうか避ける。
・人に言わないで貰う
・押して押して押しまくる。（自信を持って話をする）
・セットが取れないのは相手の興味を引いていないのと、欲求を引き出していない。

ストレートセッティングトーク

（株）メディウスという会社がある。２０代の前向きな社会人に将来社長になるという一連の基礎知識、考え方を
月１万５千円位で教えていて、企画書を書ける能力と人をまとめたり動かしたりする能力が身についた人間に対して
日本にはない２０代のＶＣ（ベンチャーキャピタル）をやり、１０００万円単位の資本の投下をやって、そういうのを
きっかけに関連会社ほ１０００社作り、しかもその社長が２０歳から３０歳という偉業を成し遂げ、現在の日本の若者に
可能性を示したいということを１０年前からやっている会社である。
お前もまだ若いうちに俺と一緒にそういう会社を見てみるのもいいんじゃないか？
とにかく俺のほうから頼みこめばメディウスの社員が説明してくれるから良かったら聞かせてやってもいいよ。

・相手が前向きな人間の時
１、学んでも本当に成功するの？
２、具体的にどのように自分が変われるのか？
３、詳しく教えてくれ

・自分が嫌われている場合
１、お前は信用できないからいいよ
２、予定があるから忙しいからいいよ

・言われてはいけない返答
１、自分は音楽をやっているから必要がない
２、とにかく今は遊びたいからいいよ
３、お前にはお前の考えがある
４、俺には必要ないからいいよ

セッティングトーク
・これから会社を興そうと頑張っている先輩がいて、その人と会って社会勉強をしている。その人と知り合いになっておけば
　損はないと思うよ。
・２０代で会社を作って経営している人たちがいる。その時とに直接会って人脈を広げてみないか。
・将来の勉強になる会社がある。その会社を一回見てみないか。
・お前に是非はなしたいことがあるから今度会わないか。
・いろいろな社会人が集まっているクラブがある。そこでお世話になっている先輩がいて大変勉強になっている。
　是非その人に会ってみないか。
・２９歳で２０００万円の年収を稼ぐ人が自分の身近にいる。そんな人と知り合いに慣れたら面白いと思わないか。
・社会のこと、出世の仕方、独立の方法を勉強できる所があるんだけれど一度その会社を見てみないか。
・若い社会人が集まって会社ではなかなか経験できないことを勉強している。いろいろな社会人の人たちと知り合いになれば
　これから生きていく上でも出世する上でも有利と思わないか。
・社会人になると人間関係で悩んだり仕事のやりがいが見つからないで嫌になることがないか。そんな時どうしたらいいのか
　教えてくれる所がある。もしよかったら自分がお世話になっている先輩に会わせてやる。きっといいきっかけになると思うよ。
・４０歳位の部長が課長レベルの能力を今すぐ身につけられるところがあったら、出世も早くないか。そこで知り合った人が
　○○さんで社会の第一線で頑張っている人がいる。直接会って話ができたらいいと思わないか。
・向上心がある人だったらすごくためになる所があるよ。
・自分の夢を追いかけて普通のサラリーマンでいたくない人たちの集まりがあるんだけれど今度来てみないか。
・飲み屋とか喫茶店とか店を出したいと考えているんだったら絶対に見てもらいたいところだがる。そこで頑張っている人に
　会って話をしてみないか。そこに来るだけでもいい人脈になると思うよ。
・独立したいと考えているならやはり人脈とか資金は必要だよね。その作り方を教えてくれる人がいる。
　とても参考になるから話を聞きに来ないか。

〜CheckPoint〜
１、興味・信用あれば来てくれる
２、なぜ俺に電話をしてきたのかという理由を考えておく（久しぶりに連絡する友人には直接会って交流を深めてから話をしてみる）
３、相手にとって、どこがいいのか自信を持って言うこと
４、疑われそうになったら、なおさら連れてくること。
５、人は謝られると弱い。（最終手段は泣き落としという手がある）
６、人は逆の事を言う（興味はあるのに「ない」と言ったりする。→警戒心がある証拠）
７、強制的な勧誘ではないことを強調する

◎人は十人十色、全ての人は皆違った性格と顔をしているので一人一人についてよく考えどう伝えるのかよく考える事が必要である。

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セッティング一言トーク
１、すごい人が来る（すごいを連発）
２、それは来てからのお楽しみ
３、君に話したいんだけれど、どうしようかな。
４、ちょっと教えられないな。
５、メディウスって知ってる？知らないんだったら教えてやるから新宿に来い。
６、最近行ってるクラブがある。
７、それは言えんばい。
８、また、また（はぐらかす）
９、とりあえず新宿に来い
10、お前、可愛いかどうか分からない女の子一人来るのと女の子の知り合い多い男と会うのとどっちがいい。
11、お前ビビってんの。
12、やっぱ東京だね、こーいう所あるんだね。
13、大丈夫、大丈夫。
14、アントレプレナーって知ってる。
15、凄く怪しくて、男しかいなくて１円の儲からないんだけれど来てみない。

16、宝石が安く買える
17、怪しい話があるんだけれど聞いてみる
18、知っといて得な人がいるんだけれど会ってみない？
19、俺はすごいことやってるよ
20、クルーザー乗ったことある？
21、スーツが安くなるんだけれど
22、最近知り合った人がいて、その人に教わっている。こんな俺でも会社を作れる自信をもってきたんだ。
23、いやー、縁だね。
24、あいつは変わったよ。
25、実業家と付き合っている。お前も会ってみないか。
26、今の会社の脱出計画がある。誰にも言うなよ。
27、俺と一枚かまないか。
28、お金が稼げるかもしれない話がある。
29、何かやっちゃおうか。
30、最近、ＣＤ買ったんだ。（城達也のＣＤ）

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前フリ
要点
１、自分がなぜ来たか（社員は今、課長と会議中）
２、今日はなんて聞いて来たのか（すごい人に会わせてやる、クルーザー、スーツ）
３、デモ打者の演出をかける（金の卵、スーパーエリート）
４、聞く態度を改める。
５、自分が何故着たのか理由その２（審査のため→しっかりした人がいるかどうかの確認）
６、ゲストに対しての意識付け（名刺をしっかり受け取る、タバコを消す、立って礼をする）

Demoに対する心構え
１、情熱を持って相手の為に話す。
２、相手の名前を何度も呼ぶ。
３、まずは自分自身を売ること。
４、下地を打って釘をさす。
５、相手の立場に立って気持ちを読む
６、メディウスのシステムに絶対的な自信をもつ
７、相手の想像力を利用する。
８、情熱と人格がすべてを決める。
９、言い訳にだまされずに本音でつぶす。
10、絶対に諦めるな！！突破口は必ずある。

Demoの注意点
・記憶したものをしゃべるのではなく考えてしゃべる。
・相手のペース（理解）を基準にして早さを調節する。
・押し付けではなく相手を完全に納得させてから次に進む
・わざとらしくならない
・一本調子にならない
・押し付けるのではなく選択させて相手が自分の意志によって進んでいることを認識させる。
・声が小さい
・相手を誉めることを忘れない。
・クロージングのときは強気で行く。
・話が途中で終わる。
・感情が入っていない（状況を説明しているように気持ちをこめて話す）
・言葉として覚えるのではなくストリートして覚える
・表情、声などに強弱をつける。
・Yes取りの段階でYesが取れないのは流れが機械的になっているか押し付けている。
・相手がうつむき加減な時に相手をいじめるトークを打つのではなくギャグなどを言って笑わせる
・難しい話というのは相手にイメージがわかないから。相手の興味、得意なスポーツなどの例え話を交え
　イメージをできるようなトークを使う
・相手を誉めるのがヘタ
・会話をもっと奥まで突っ込む
・会話と会話のつなぎ方がヘタ。

☆フロントは相手と自分は同じなんだ
・相手を認めてやる
・共通点
・笑い
・ちょっとしたほめ言葉
・時々強く知識を見せる

デモ（５分間ロープレ）
あいさつ↓
夢ありますよね↓
夢には多かれ少なかれお金がかかりますよね↓
お金を稼ぐ能力が必要ですよね↓
現状では無理ですよね↓
でも諦めたくないですよね↓
何をやっていいかわからないですよね↓
室舘さんと会ったんですよ↓
室舘さんに憧れますよね↓
室舘さんが言うにはお金を稼ぐには２種類しかないという
人に使われるのか人を使うのかどちらかしかない↓
人を使うほうがいいですよね↓
でも周りの人たちは使われることしか考えていないですよね↓
人を使う職業にはヤクザ、政治家、実業家の３パターンだ↓
社長をやれる位の力を持っていても損じゃないですよね↓
人は比べることが好きなんですよね↓
周りの人よりいい生活をしていたらいいですね↓
今の会社にいたって何もかなわないですよね↓
（株）メディウスというところがあるんですよ↓
若い人に能力をつけさせチャンスを与える環境があるんですよ↓
スクールがあります↓
能力がつきますよ↓
ショップがあります↓
節約できますよ↓
ライフがあります↓
いい経験ができますよ↓

ＶＣがあるんですよ↓
こんな会社はないですよ↓
ＦＤＰがあります↓
勝つことが学べますよ↓
個人でやるなら３０００万円以上かかるんですよ↓
なんと４７万円なんですよ↓
月に１．３万円なんですよ↓
男ならやるしかないですよね↓
一緒にやっていきましょう！！


あいさつ
｜
笑い・共通点
｜
興味−危機感・欲求
｜
メディウス
｜
４７万円→１．３万円
｜
決意
｜
ＯＫ