野村アセット清水さんファンクラブ

＞４７１−４７４

みんなのBig　Project　　―――１兆円ファンドを作った男達―――


主演は稲野和利　専務取締役営業部門管掌　　別名：営業の稲野

清水さん頑張ってよ！
私も天敵浅香達から5億むしりとったら
清水さん銘柄カラ売り売りするから

他社に「どうせ集めても３０００億円」
「まーた　野村かぁー？」
などと馬鹿にされながらも類まれなるその力で史上初、高度経済成長期でさえバブル期でさえ
作れなかった１兆円ファンドを作った男の涙と感動の物語。

９９年７月　開始
ラストシーンは２０００年２月２日、運用が始まる日。
ラストシーンは感動の嵐、映画館ではテーマ曲のBIGPROJECTが完全に終わるまで誰も立たない
といったこともあった。
千と千尋を超える４００億の収入を達成！
ビデオ・DVDは１０００万本売れ邦画最高の大ヒットとなる。

序章

２００６年ついに野村ホールディングスの会長になった
稲野和利はこれまでの人生を振り返っていた。

そうだ、新入社員の静岡支店の時、お金がなくて給料を前借りしたっけ。
富山支店長の時は支店全体をまとめるのが大変だったよなあ。
でも、一番長かったのは９９年８月から００年２月までの半年だったなあ。
そして稲野は語り始めた。あの２０世紀最後の長い半年間を。

>>526〜>>527
これを読んだだけでもう泣いてしまいました
勿論清水さんも準主役で出演するんでしょう？

第一章
９９年７月　野村證券営業企画部ですごいプロジェクトが進行していた。
愛称はBIG-PROJECT-NOMURA（BPN）、そう野村日本株戦略ファンドの立ち上げである。
日本の預貯金に固まった個人金融構成を変えよう。
そのためには株や債券を何も知らない人でもプロに運用を任せられリスクの分散ができる投資信託を世の中に広めることが必要だ。
日本一の野村で日本を代表する投資信託を作ろう。
その中でも日本株にフルに投資し日本の成長をお客様と共に実感しようという考えから野村日本株戦略ファンドは生まれた。
当初は他社も冷ややかな目であった。
どうせ投資信託なんてどんなに全社挙げて取り組んだって３０００億円ぐらいしか集まらないだろう、
運が良くても５０００億円ぐらいだ。しかし営業部トップの稲野和利の頭の中には１つのビジョンがあった。「１兆円」。
今まで誰も達成したことのない１兆円ファンドを作り、
それをきっかけにして投資信託を世の中に広め、
日本のお金の流れを間接金融から直接金融に変えよう。

稲野は野村アセットで日本一のファンドマネージャー清水孝則の元に行った。
「清水さん、こんど実はすごいプロジェクトがあるんです。これをきっかけに野村が
いや、日本の金融が変わるんです！」
「ああ、ビッグプロジェクトNか。」清水はあまり関心を示していないようだった。
そう、清水は昭和２０年生まれ、既に５５歳。何か新しいことをやるには少し歳を取りすぎている。

このとき清水はすでにノムラワールドスターオープン・
ノムラグローバルキャピタルオープン（愛称　ポセイドン）
を始めとして数百本のファンドを担当している。
もちろん運用の全てに関わっているわけではないが、監督、総責任なので
最終的な資産配分・買売の権利は清水が握っているのだ。

「稲野さん、気持ちは嬉しいけど今の私には無理だ。
もっと若い人も伸びてきてるしどうか、チーフはもう下ろさせてくれないか。」
注：チーフ＝チーフファンドマネージャーのこと

稲野は一度はそれを了承した。
そうだ、あまり清水さんだけに頼り切っていては若手も伸びてこないし
それに清水さんの専門は為替であり、日本株は専門外だ。

あ〜清水さんカッコいい！！
ドキドキしちゃう！！

他に適任はいないかな、
稲野は適任者の選定に取り掛かり始めた。
今回は社を上げてのビッグプロジェクト、絶対に失敗は許されない。
絶対に１兆円、少なくとも８０００億は集めなければ野村ホールディングスの
社長の座ははるか遠くにいってしまう。

しかし、考えれば考えるほどチーフの適任者は見当たらない。
若手もいるが、ただ調子がいいだけでリスク管理が甘かったり、
大型株はいいが、小型株については全くダメだったり、
アナリストの適性はあるが実際の売買は小心者で全然ダメだったり、
運用は立派でも愛想が悪くてマスコミ受けが悪かったり、
結局この大役は清水しかいないという結論まで１週間はかからなかった。

稲野は再び野村アセットマネジメントの本社に乗り付けた。
もちろん清水を説得するためである。

http://google.yahoo.co.jp/bin/query?p=%b0%f0%cc%ee%cf%c2%cd%f8&hc=0&hs=0

稲野さんもガタイがよくてｶｯｺイイワ
いかにも体育会系の脳みそ筋肉よね

「清水さん、やはり考えた結果あなたしかいない。私と一緒に日本の金融を変えてくれ」
稲野は野村アセット本社の前で清水に会うなり地面に手をついた。
「専務、おやめください。こんな場所で！」
秘書や部下達は必死になって止めた。しかしそれでも稲野は土下座を止めようとはしない。

「確かに若くて元気なのはいくらでもいる。
得意分野だけできるのもいくらでもいる。
でもリスク管理をしながら世界全体の経済情勢を読み、為替の動向を読み
それを実際の運用に生かせるのは清水さん、あなたしかいない。」

長い時間が過ぎた。
清水はしゃがみこみ稲野の前に手を差し伸べた。
「専務、一緒にやりましょう。今まで私は５５歳という年齢で大役は無理だと思っていました。
でも今の専務の一言で思い出しましたよ。若さ（the　youth）とは年齢ではなく、
新たな挑戦を続けることができるかなんです。参照↓
http://www.funds-sp.jp/minna/kaitai/fund9908/kaitai990801.html
久しぶりにわくわくしてますよ。入りたての新人のような気分です。」
稲野は泣いた。これで第一関門は突破だ。
あとは宣伝と企画、そして末端の営業の力にかかっている。

清水の座右の銘は「パフォーマンス≡リスク管理」
今まで

債券で７年、
一任勘定で３年、
為替のチーフ・ディーラーで1年、
日本株で１年半、
アメリカ株で約５年、
アメリカでのヘッジファンドが３年半。

すべての集大成であるBPNの運用開始まであと半年、
積極的に講演会・テレビ・アナリスト説明会などに出なくてはならない。
今までは人の３倍働いていたが、これからは５倍は働かないといけないな。
清水は思った。

第二章

清水をまさに『三顧の礼』により説得した稲野は次に野村證券の宣伝部・広報部へと行った。
これでもかと言うほどCMを流さなくてはいけない。インターネットが普及した今でも
特にお金を持っている５０歳以上の情報源はテレビであるからだ。

「専務、いくらなんでもそりゃ―無理ですよ。そんな不確実なことはできません。
野村のイメージを上げるのならともかくとして、ただ１つの商品の宣伝にそんなに使うなんて。」

それはそうだ。不況で安くなったとはいえテレビCM、しかもゴールデンタイム
に流すとなれば莫大なお金がかかる。そんな簡単に認めてくれるわけではない。

テレビCMは無しかほんの少しにしてあとは営業力で１兆円集めるか。
稲野は一瞬そんなことを考えたが、すぐに無理だという結論に達した。
昔のNTT株ブームだって、ウォーターフロントブームだって、結局人はブームで動くんだ。
隣の人が持っているもの、誰でも「ああ、あれね」と知っているものを買いたがるんだ。
たとえ野村のお客さんじゃなくとも持っていることが自慢できるような商品じゃないと。
そのためには知名度を上げるためにテレビCMが欠かせない。
それもBPNを全面に出したCMじゃないと。

費用対効果だ。
簡単なことだが実際にデータを見せて広告費を出してもらわないと
このプロジェクトは絵に描いた餅になってしまう。

稲野はさっそく部下に試算表を作らせた。
もし１兆円集まった場合最初の購入手数料（３％）で３００億円
初年度の運用手数料（１．９％）で１９０億円、
２年目以降も１９０億円、解約時に０．３％の手数料が確定されているので３０億円。
そして実際の買い付けの時に野村アセットが野村證券に払う手数料が１年で３０億円とすると、
３年で９９０億円が野村に落ちることになります。

部下の試算は完璧である。しかし、９９０億円というのはいささか説得力に欠ける。
一体この数字を上げるにはどうすればいいんだろうか。
単純に１兆１０００億、あるいは１兆２０００億集まることにするか？
いや、それは無理だ。なんせ今だかつて１本で１兆円集めたファンドなど
日本には存在しないのだから、１兆円でも夢だと思われているのにそんな
データを持ち出したら説得力のないものになってしまう。
一体どうすれば………。稲野は悩んだ。
しかし、しばらくしてのち。
そうか！この手があったか。こんな手段を見逃していたとは！
稲野は起死回生の妙手を発見したのだ。

稲野の考えはこうだ。購入手数料と運用手数料は増やすことはできない。
しかし野村證券に払う手数料は増やすことができる。
つまりファンドにもっと頻繁に売買をさせて手数料を使わせるようにすればいいんだ。

手数料を年間３０億円から８０億円に上げた。
これで合計１１３０億、かなり説得力のある数字だ。
１１３０億円の粗利益ならそのその１割でも１００億以上宣伝に使える。
テレビCMだけじゃなくて、じっくりと読める新聞の一面広告もたくさん必要だ。
案外７０歳以上のお年寄りの場合、新聞に書いてあることは信じやすい傾向がある。

こうして２度目の訪問では企画部を認めさせた。
さあ後は営業部、営業の最前線の話を聞かなきゃいけない。

第三章

稲野は営業の最前線に話を聞き始めた。
「やはりTVCMは強いです。ああ、あの商品ですね。っていうことで
こちらから話す前に商品の名前を知ってもらえますから。」
「日経などの新聞に一面広告も出してください。やはりテレビCMで名前を知って
それだけだとその場で忘れてしまいますが、新聞は文字でじっくり読めるので
商品の特性を知ることができます。」
「やはり最初から巨大・安心感があるということをアピールしないと。」
「積極的に殖やす、ということを強調しないと。低金利と比較して
もし年率２０％だったらこう、年率１０％だったらこう。と具体的に示すことも必要です。」

いろいろな意見を総合して最高のCMが生まれた。
金田一風の探偵と警部との掛け合い、後に２０世紀の名CMベスト１０にも
選ばれたあのCMである。
「問題は超低金利なんです。」
「そう、それを何とかするためにあなたをお呼びしているのよ」
「うーん………」
「そうか、積極的に運用するなら」

愛称BigProjectN　ノムラ日本株戦略ファンド　
まずは目論見書をご請求ください。


そして野村の全営業所に最低ノルマと努力目標をそれぞれ設定した。
努力目標を達成すればその支店長は昇進・ボーナス、さらに支店全体で旅行・報奨金
逆に最低ノルマさえ出せなければ降格

まさに飴とムチ作戦である。


さいたま支店　○十億
宇都宮支店　　○十億
埼玉支店　　○百○十億
新橋支店　　○百○十億


どんどん数字を割り振っていく。合計すると１兆円だ。
稲野は興奮を隠しきれなかった。
いままで誰も達成できなかった１兆円ファンドがあと数ヶ月、自分の手によって作られるんだ。

第四章

西暦２０００年問題も無事クリア。
ついにミレニアムの年になった。
この時には証券界の注目はBPN一色、ちょうど日経平均も２万円を回復
ソフトバンクや光通信など野村が主幹事の大化け銘柄もでて、
市況は最高潮だった。各支店からもバブル期にも負けないぐらいの
景気のいい話が聞こえてくる。

行ける、これは行けるぞ、１兆円どころか１兆１０００億、いや１兆２０００億も。
稲野はさらに宣伝部に命令を出した。
「BPNのCM枠を向こう半年まで拡大、一気に攻めて攻めて攻めまくるぞ！」
「野村の全社員の給料とボーナスを臨時に増やす！
これから数ヶ月、BPNで押しまくるぞ！」

大激励の中ヘトヘトになって走り回る、お金を集め回る営業マンたち、
ついに１月末には８０００億突破。
稲野が支店に行くとファンドを買うために行列ができていたこともあった。
かつてファンドを買うために行列ができることなどあったのだろうか。
大成功を確信、そして運命の日がやってくることになる。

あ〜泣ける

その日、野村證券本社の一つの大きい電光掲示板の前に
稲野、清水そして氏家社長などBPNの関係者、野村の大株主・取締役全員が
集まっていた。

９９８２億、９９８５億、９９９１億

その電光掲示板には全国の支店から送られてくるBPNの数字が刻まれてゆく。
「さあそろそろですよ。」
稲野は取締役・社長全員のグラスにワインを注ぎ始めた。
もちろん清水孝則もその中にいる。

９９９４億、９９９７億、９９９９億

どんどん数字が増えていく。そして次の瞬間
０が４つ並んだ。そしてその前には大きい１の数字が。

１兆円だ！若手の叫びの皮切りに部屋全体から大きな歓声が上がった。
「やったな、稲野君」氏家社長が語りかけてきた。
「今まで誰にもできなかったことを、他社にはどうせ３０００億円だろうと言われていたのを
耐えて耐えてよくがんばった。この偉業は長く日本、いや世界の金融史に語り継がれるよ。」
稲野はすでに涙で顔が真っ赤になっていた。「どうもありがとうございます。今日という日は永久に忘れません。」
最高の男泣きであった。

そして２０００年２月２日みんなの想いを乗せ運用がスタートした。


これが日本史上初、前人未到のビッグプロジェクトを大成功に導いた男達の物語である。

野村の企画部・宣伝部・営業部・支店長・支店の営業マン・
すべての者たちがひとつの目標のために頑張って１兆円ファンドを創り上げたのである。

みんなで１つの目標に対して協力することの大切さ
を教える映画として特に教育評論家から絶賛された。

特に主人公稲野和利が清水孝則に対して土下座するシーンは名シーンとされ
旧野村アセット本社の前にはいまでも修学旅行生などが見学に訪れる。