【複写機】精密業界スレッド Part7【デジカメ】

こんにちは、休日の販売会社社員です。
学生さんはこの業界のビジネスモデルを分かってないので解説しましょう。

エプソンさんの複合機参入は、かなり話題になりました。
でも、今のところは問題視されていません。（今のところね。）
この業界、本体で稼ぐのではなく消耗品の位置づけがポイントです。

3強各社はコピーチャージを取って、消耗品供給＆メンテナンスを実施。
エプソンさんは、チャージ不要で、消耗品とメンテナンスは自分で。
複合機は感光体ユニットなど、ある程度印刷したら交換しなくてはならない
部品がたくさんあり、それら部品は高いですよ。
メンテナンスは自分で、ってのはかなり曲者です。

たくさん印刷するような大手の会社さんは、その辺はシビアに見てます。
なので大手の会社がエプソンさんを導入する事例は少ないです。
中小さんは目先のコストが気になるので、エプソンさん導入はありえます。
ただ、目先のコストを気にする中小さんは、印刷枚数少ないんですね。
ってことは、消耗品で稼ぐことがあまりできない。

結局、この業界、「何台売った」が問題じゃないんですよ。
どうせ本体ではほとんど利益出てませんから。
大事なのは「印刷枚数が多いお客さんに売った」ということ。

極端な話、一ヶ月に1000枚しか印刷しないお客さんを10件獲得するより、
一ヶ月に100000枚印刷するお客さん1件の方が儲かるんですね。

エプソンさんのモデルは中小企業がターゲットですので、今のところは
3強は静観、といったところです。
（エプソンが分速70枚台の中高速機に参入したら話は別ですが。）

ついでに、性能比較を。

学生の皆さんは性能が変わらないと思い込んでますが、そんなことありません。
当たり前ですが、宣伝するときは良いことしか言いませんから。

たとえば、学生さんでも分かりやすいのは印刷枚数でしょうね。
カラー10枚モノクロ40枚の宣伝を見ますが、これ、注意書きがあるんですね。
「一枚の原稿を複数枚印刷する場合は」カラー10枚モノクロ40枚です。
これ、「複数の原稿を印刷する場合は」カラー9枚モノクロ16枚まで落ちます。
印刷枚数は分かりやすいですよね。
他にも地味な点で、エプソンさんの複合機の性能はまだまだと言わざるを得ません。

3強は今までのノウハウがありますから、色々細かいところで性能優位です。
262に書きましたが、結局大事なのは「印刷枚数が多いお客様」です。
そういうお客様になればなるほど、性能比較はシビアですよ。
本当に小さな、細かな点まで見てから機種決定します。
「ファーストコピータイム」なんて、地味で学生さんは気にしないでしょうけど、
大手では機種選定時にめちゃくちゃ気にしますよ。

（来年以降の新モデルでは解消されてるかもしれませんが）
今のところはエプソンさんのモデルは「安い＆低性能」です。
学生さんは宣伝が派手な方に目が行きますから、仕方ないですけどね。

ついでに3強の売り方を。

キヤノンさん
口が上手い印象があります。
実のところ性能は他2社に比べていまいちですが…。
ネットワーク的な売り方に強いですね。

リコーさん
複写機以外にも付加価値をつけるのが上手です。
環境分野のトップですから、ISO14000取得セミナーを開催して、
一緒に複写機・プリンタも売る、なんて賢い営業をしてます。

ゼロックスさん
やっぱブランド力ですよね。
性能（というより主に画質）では3強でもトップランナーです。
あと、昔の特許独占時代からのお客さんが多い。
単純な性能比較勝負だと、ゼロックスさんが一番でしょう。
ちなみに技術力も一番かもしれません。