【】『幸福の科学』統合スレッドPART118【】

【幸福の科学・ヤング・ブッタVol．２２より】
−人生の先輩インタビュー−
『失敗は新しい自分に出会い、成功をつかむチャンスだ！』

Inteviewer　岩田（仮名）（東洋大学　経営学部１年）
　今回は、証券会社の営業で大きな実績を上げられ、現在、本店の営業課長として活躍されている橘さんに、お話を伺いました。

鈴木　一郎（仮名）
　１９６６年神奈川県生まれ。青山学院大学経営学部を卒業後、大手証券会社に入社。現在、東京本店の営業課長を勤める。

｢最年少で営業課長に抜擢｣
岩田−鈴木さんは、現在どんなお仕事をされているのですか？
鈴木−現在、私は証券会社で営業担当の管理職として仕事をしています。
　　　証券会社の営業は、株式やファンドなどの金融商品を、個人や企業のお客様にお勧めします。資産を有効に活用することで、社会の繁栄に役立てるやりがいのある仕事です。

　　　　入社後、ずっと営業の仕事をしてきましたが、仏法真理と、周りの方々のおかげ　　　　　
　で、何度か全国トップの成績を取ることもできました。仕事への姿勢とその成果を認めていただき、当時最年少で、
　東京本店の営業課長に抜擢されました。
岩田−それはすごいですね。新人のころから、営業成績はいい方だったんですか？
鈴木−そんなことはありませんよ。新人社員時代は、同じ支店にいる５人の新人のうち、目標をクリアできるようにな
　　　ったのが、一番遅かったくらいですから。
　　　　実は、よい成績を上げられるようになる前は、営業に回っても失敗が続くような苦しい時期がありました。でも
　　　、それを単なる失敗にしないで、教訓を学んできたおかげで、営業マンとして成長できたのです。
｢発展を妨げていた上司への反発心｣
岩田−失敗から教訓を学ぶには、どのような心構えが必要ですか？
鈴木−一番大事なことは、｢自己責任の原則｣に基づいて考えることです。確かに、環境の変化や人間関係で失敗すること
　　　もあります。だからといって、｢それは自分のせいではない｣と思ったら、そこから教訓をつかんで成長することは
　　　できませんね。
　　　私が、長崎の支店から、京都の支店に転勤した時のことです。長崎では、毎月の目標以上の成績を出していたので
　　　すが、京都の支店に転勤してからは、月の目標の３０〜４０％くらいしか達成できませんでした。これはショック
　　　でした。長崎の時以上に頑張って、毎日、朝７時から夜の１０時ごろまで、必死に仕事をしていたからです。

　この失敗に対して私は、｢前の担当者も成果が出なかった地域だからしょうがない｣｢３カ月くらい経てば、成績も上向いてくるだろう｣と安易に考えていました。原因が自分にあることを、認めたくなかったんですね。
　　　　ところが３カ月以上経っても、一向に成績は上がりません。上司が机を叩いて、｢お前、やる気あるのか！｣と厳しい叱責を浴びせます。私はすっかり自信を失ってしまいました。
　　　　そのように精神的に追い詰められて初めて、私は、失敗続きの原因を真剣に考えるようになりました。
　　　　すると、心の奥底で｢転勤してきたばかりなのに無理言うな。そんなに言うなら、お前がやってみろ！｣など、上司への反発心が渦巻いていることに気づきました。上司から与えられる目標を素直に受け入れられないようでは、成果があがるはずはありません。
　　　　私は、上司への反発心を日々リセットするために、当時ベストセラーとなっていた『幸福の革命』を、朝晩の通勤電車の中で読みました。
　　　　｢人によく使われる人が、人をよく使えるようになる｣
　　　　｢上からも下からも愛される人を目指せ｣
　　　　暗記するくらい繰り返し読み込むと、仕事中でも書籍の一節が心に浮かび、不平不満が出ても、すぐに｢こういう思いはいけない｣と反省が入るようになりました。
　　　　上司への反発心が消えていくと、月の目標に対して｢すぐに達成するのは無理だ｣というマイナスの気持ちも消えていきました。代わりに｢絶対に達成するぞ｣という積極的な気持ちで仕事に取り組めるようになりました。
　　　　すると、それまで一時間ごとに｢成果はでたのか｣と怒鳴っていた上司が、｢最近、頑張っているじゃないか｣と穏やかに声をかけてくれるようになったのです。
　　　　転勤１０ヵ月後には、安定して月の目標を達成できるようになりました。