【話題】 大前研一氏 「日本企業の新興国進出　きめ細かく必死に取り組め」

低迷する日本企業と、業績を伸ばす欧米企業。差がどこでついているかといえば「海外」だ。
大前研一氏によれば、日本企業は海外に進出していても、日本国内ほどきめ細かく取り組んでいない。
古い「輸出モデル」から抜け出せていないというのだ。以下は、大前氏の指摘である。

かつて日本のチャンピオン企業は日本とともに世界でも伸びた。だが、今は日本市場が衰退しているため、
国内チャンピオンのまま日本とともに沈んでいる。

一方、欧米の同業者は自国のマーケットが低迷していても、成長している新興国のマーケットに進出して業績を伸ばしている。

たとえば、トイレタリー業界で、日本国内トップのエクセレントカンパニーの花王と世界一のアメリカのP＆Gを比べると、
売上高は1兆2000億円と6兆4000億円、営業利益率は8.8％と19.2％だが、時価総額では1兆1000億円と
13兆8000億円という10倍以上の大差がついている。

食品業界でも、日本国内トップの味の素と世界一のスイスのネスレでは、
売上高が1兆2000億円と9兆3000億円、営業利益率が5.7％と14.8％だが、
時価総額が6800億円と14兆9000億円と20倍以上の開きがある。

これほどの差がどこでついているかといえば「海外」だ。海外売上高比率が花王は23.6％、
味の素は33.5％にすぎないが、P＆Gは59.0％、ネスレは92.3％を占めている。

要するに、日本企業は海外に進出していても、日本国内ほどきめ細かく取り組んでいないのだ。
また、国内の圧倒的市場占有率で上げた利益を海外に注入する、という古い「輸出モデル」から抜け出せていない。

これまでは日本が世界第2位の経済大国で人口も1億2700万人いるから、そこに安住していたのである。

では、これから日本企業はどうすればよいのか？　将来有望な市場を持っている新興国を5つなら5つ選んで狙いを定め、
日本の国内市場と同じように、あるいはかつてアメリカ市場を開拓したように、きめ細かく必死に取り組めばよいのである。
http://www.news-postseven.com/archives/20120412_101162.html
>>2以降へ続く

その場合、決して地域単位で選んではいけない。最もやってはいけないことは、
東南アジアを統括するエリアマネージャーがシンガポールに駐在し、
その下にタイやベトナム、インドネシアなどのカントリーマネージャがいる、というやり方だ。

そうではなくて一番優秀な人材を一番重要な国に、二番目に優秀な人材を二番目に
重要な国に長期にわたって埋め込まなくてはいけない。

その人材は日本人でなくてもかまわない。ただし、人を選んだら現地に任せ、
普通は20年、最低でも15年は待つ必要がある。実際、インドネシアの大塚製薬（ポカリスエット）や
マンダム（化粧品）、ベトナムの東洋水産（インスタントラーメン）など、
海外で成功している事例は例外なく現地に長期間、1人のキーパーソンがいる。

その人が現地に溶け込んで自ら辛抱強く綿密な市場調査を行ない、販路を拡大しているのだ。
そういう土着型の組織が出来上がってしまえば、その後は国内営業と同じように本部長を代えてもうまくいくケースが出てくる。

そうなったらもう日本関係ないやん

最近こいつのバナーがうざい

＞その人が現地に溶け込んで自ら辛抱強く綿密な市場調査を行ない、販路を拡大しているのだ。
＞そういう土着型の組織が出来上がってしまえば、
＞その後は国内営業と同じように本部長を代えてもうまくいくケースが出てくる。


おっといけない！
その後は出来上がったものを韓国に差し出しなさい

　　　　ｂｙ　大前

お互いの権利の遵守と尊重ができる相手とね。
出来ない相手に対しては、軍事力も情報力もスパイ防止法も持たない日本には無理だよ。

もし軍事力も情報力も無いままで他国と連携したいなら、本当に信頼できる国々を相手にしないとダメ。
中国や韓国は、最初に連携を止めるべき相手だ。

この人ぅて所々言ってる事正しいんだけど
マクロ経済の事知らない(確信犯？)のと
国を売る姿勢は直らないんだろうなぁ

BBT大学
4年後の自分・・・
お前が・・・

大前研一と池田信夫の区別がつかない

韓国は日本が作った果実を奪うことで成長してきた
宿主を弱らせすぎたことに気づいたのかな？

よく言うわｗ
かつて先に新興国市場を開拓していたサムスンを叩いていた、橋下政策の基になっている大前さんＷ

【論説】かつて「サムスンは事実上の日本企業だ」と話していた大前研一氏…今は何と言うだろうか--韓国・中央日報 [04/11]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1334120197/

大前研一は韓国の国益が第一。
講談社・小学館はコリアゲートの拠点。
日本の国会でもFraser Committeeが必要。

>>1
また 　↑↓ コリウヨ ＆ ネット侮日(ネトブヒ)厨 ↑↓ 　ホイホイだな

毛唐は植民地経営がお上手で搾取の歴史と伝統があってテメエの実力を実態以上に膨らませるのがお上手ですね、ってだけじゃん。
大前はそんなに毛唐が大好きなら毛唐になればいいじゃん。

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||| ＼ ∧＿∧ ＜　1200億円の申告漏れニダ
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つまり現地生産と現地の法律に「載っとり」やれって事だよね？

味の素の失敗は言うに及ばず、日本市場で「是」とされるものを海外に持って行ってもダメ。
日本では「法的に否」でも生産国市場で「法的に否でなければ」どんどん使っちゃえよ！と。
そういうこと？

海外展開する事を前提にすれば正しいんだけど
そもそも日本国内の市場が低迷してるからって
海外に需要を求めるってのが安易なんだよ

映画と一緒で販路を拡大するには遅すぎた

そうだろうけどそうなったらすでに日本企業ではないだろう

なんでおじさん味の素とネスレ比べてしもうたん？
なんでなん？

酔っぱらい占い師の戯言を記事にするな

つまり日本企業は今までは大雑把で手抜きだったということか？

若いうちに名を上げ大看板つくるのに成功すると
年とっても駄文をかくだけで大金はいるってことでおk？

日本人の社員には短期利益を追求させ、外人には長期的利益を追求させる、なんというダブルスタンダード。

かっては日本企業も汗水流して世界を歩き回って商売していたのだが。
今や殿様商売をやっている。これでは食われるよ( ・ω・)y─┛~~

>>6
軍事でも政治経済でも相互破壊確証の概念が必要だよね

大前さんを日本大統領にすれば、俺らは幸福になれるよ

ところで国債のメルトダウンはいつですか？

あと２〜３年したら、この手の連中は全部、
カルト宗教の教祖と同じような目で見られるようになるよ。

今は巨大隕石が衝突して恐竜がバタバタ死んでいるようなもんだ。
もうすぐ新しい潮流が生まれる。
韓国は死ぬ。

まず花王なんて抱えてる商品ブランドイメージがダサいし
人間にとって安心なものを作ってるという信頼性が一切無い
人体に危険なものを安価に売りつけるというイメージしか無い


味の素も　ブランドに　おしゃれでセンスのいいものが一切無い　こんなんじゃ無理