“ものづくり日本”の優等生　ファナック、キーエンスはなぜ強いのか

1 ：デボンレックス(WiMAX)：2012/08/04(土) 20:37:33.40 ID:W2dJ/cKu0 BE:2605479348-PLT(12063) ポイント特典

“ものづくり日本”の衰退が叫ばれる中、超効率経営を行う２つの企業がある。ファナックとキーエンスだ。
直近の売上高営業利益率は、前者が４１．２％、後者が４５．７％。キーエンスは３年に１度株式分割を
行うが、その分を考慮した両社の株価は、おおむね上場来高値圏にある。

なぜ、好収益体質の構築と株価上昇を実現できるのか。理由は３つある。

１つ目は、自ら市場創造できること。

ファナックは、工作機械用の数値制御装置で世界シェア約５０％、産業用多関節ロボットでも世界２位。
機械の電動化と知能化による市場創造を進めている。一方、キーエンスは、産業用センサ、測定器など
を扱い、売上高の約３０％が新製品。そのうち約７０％が世界初あるいは業界初の商品である。また
同社は、米アップルと同様、製品開発に特化するファブレス企業である。ニッチ市場を攻め、世にない
商品をつくる点で、両社の戦略は共通している。

２つ目は、圧倒的な価格競争力だ。

競合がひしめく家電メーカーの場合、製品の差別化が難しく、価格決定権は流通側にある。しかし、
ファナックとキーエンスには、ピタリと当てはまる競合企業がいない。

自ら市場を創造し、他社との差別化を図ることで、自分たちで製品価格を決定することができる。

つづく

2 ：デボンレックス(WiMAX)：2012/08/04(土) 20:38:05.57 ID:W2dJ/cKu0 BE:3663954959-PLT(12063)

３つ目は優秀な人材が揃っていること。
人材獲得のためのコストを両社とも惜しまない。
特にキーエンスの場合、平均年収は１３００万円を超える。

両社に死角はないのか。現段階では、ほとんどないと私は考えている。

ファナックの場合、あえて挙げれば地理的リスクくらいだろう。本社と主力工場の所在地は、富士山の
麓にある山梨県忍野村。精密機械を作るための好条件は整っているものの、仮に噴火などが起きた
場合、経営に大きな打撃を与えるリスクがあろう。

キーエンスの場合は、人材流出だ。工場を持たない同社を支えるのは、優秀な「人財」である。
引き抜きや独立など、中核の人材が大量に辞めることになれば、ダメージは大きい。

しかし、いずれの確率も今のところ低い。不確実な世界経済と大企業病が蔓延する中、超効率経営を
続ける両社は、日本の「ものづくり」を考えるうえで大いに参考となろう。

（クレディ・スイス証券　株式調査部　ディレクター　黒田真路　構成＝ＰＲＥＳＩＤＥＮＴ編集部）

http://www.sankeibiz.jp/business/news/120804/bsg1208041531004-n1.htm

3 ：トンキニーズ(京都府)：2012/08/04(土) 20:41:38.36 ID:a/PQbnkK0

知っている人は良く知っている

知らない人は、それ日本の会社ですか？とか聞かれる。

4 ：サビイロネコ(山口県)：2012/08/04(土) 20:44:01.82 ID:o70lIl050

ファナック株持っているけど
最近劇下げなんだけど

5 ：ソマリ(東日本)：2012/08/04(土) 20:45:47.14 ID:3ggnoaPi0

知名度は東工大より酷いな

6 ：シャム(三重県)：2012/08/04(土) 20:47:06.54 ID:dBebBpMZ0

ＦＡＮＵＣの黄色好きは以上、取説　ロボット　工場　社用車までも

7 ：アムールヤマネコ(芋)：2012/08/04(土) 20:48:36.60 ID:sCOtopvX0

ファナックとキーエンスとは別物だろ
片っぽはドキュンブラックじゃねーか（笑）

8 ：スナネコ(静岡県)：2012/08/04(土) 20:49:33.34 ID:AiBtpzPj0

キーエンスそんなにいいかね？
イオナイザー使ったことあるけど、
すぐに壊れて良いイメージ全くないわ

除電器はダメだと思う

9 ：スノーシュー(鳥取県)：2012/08/04(土) 20:49:35.69 ID:rkAxy7lI0

関係者しか入れないはずの工場敷地内にある現場事務所に、突然キーエンスの営業がセールスに来た
お前、どうやってここに来たんだよ

10 ：白(チベット自治区)：2012/08/04(土) 20:49:47.65 ID:p6+nMi2e0

ファナックは安い
とにかく安い

これ

11 ：ジャングルキャット(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 20:52:20.73 ID:GvUZHGHd0

ファナックは会長にもしものことがあっても大丈夫なのだろうか

12 ：マーゲイ(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 20:52:44.04 ID:DfkQxfj10

キーエンスはきっついぞー・・
休みねえぞー

そんでもって成果の割りに外資程金貰えねえぞー

それでもやりたきゃどうぞ

13 ：スナドリネコ(宮城県)：2012/08/04(土) 20:53:31.78 ID:uJyI54Ci0

どっちも超激務のブラック企業じゃん

14 ：アムールヤマネコ(山口県)：2012/08/04(土) 20:54:43.47 ID:30Dy/k+N0

両方とも聞いたこと無いやんす

15 ：ヨーロッパオオヤマネコ(dion軍)：2012/08/04(土) 20:54:50.02 ID:R9Z7Wv1l0

ファ●ック

16 ：エジプシャン・マウ(山梨県)：2012/08/04(土) 20:55:06.95 ID:gF68uijR0

ホルホルホルホル

17 ：ウンピョウ(東京都)：2012/08/04(土) 20:55:12.73 ID:KgsKtvF00

キーエンスは鬼営業だけでもっているブラック
製品はたいしたことない

18 ：ハバナブラウン(WiMAX)：2012/08/04(土) 20:57:11.19 ID:YZfmvA230

>>16
日本語でおｋ

19 ：イエネコ(やわらか銀行)：2012/08/04(土) 20:57:27.57 ID:qMkLGCUj0

こんな記事が出たって事は

20 ：スノーシュー(鳥取県)：2012/08/04(土) 20:59:01.03 ID:rkAxy7lI0

ていうか、キーエンスってどこでシェアがあるの？
山陰はシーケンスは三菱ばっかりしかない

21 ：ユキヒョウ(三重県)：2012/08/04(土) 20:59:29.63 ID:NqnnqD3U0

ラジコンヘリだろ

22 ：ボルネオウンピョウ(兵庫県)：2012/08/04(土) 21:03:24.69 ID:3GtBH1Lj0

よく人通りのない道で昼寝してるよね、キーエンスのクルマ

23 ：トラ(長野県)：2012/08/04(土) 21:04:21.84 ID:HbgBYa/a0

30代で家が建ち、40代で墓が建つらしいなｗ

24 ：ノルウェージャンフォレストキャット (やわらか銀行)：2012/08/04(土) 21:15:03.15 ID:B/FHW9fD0

キーエンスって買ってきて売ってるだけだろ

25 ：トンキニーズ(京都府)：2012/08/04(土) 21:16:37.84 ID:a/PQbnkK0

キーエンスなら既存のモーションコントローラで
FANUCに対抗できるサーボシステムぐらい作れないのか？

26 ：マーゲイ(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 21:17:01.50 ID:DfkQxfj10

>>13
経験積めば１０００万強は割と早く貰えるよ
ただ寿命を犠牲にするけど

27 ：トンキニーズ(京都府)：2012/08/04(土) 21:20:21.31 ID:a/PQbnkK0

>>26
中小ブラックだと低所得＋短寿命になりそうですよ。

28 ：オリエンタル(東京都)：2012/08/04(土) 21:27:35.06 ID:jJ4L26bW0

どブラックじゃねえか

29 ：茶トラ(東日本)：2012/08/04(土) 21:39:47.37 ID:293rrolYP

・自社独自の技術がない(他所から技術は持ってくる)
・他社の技術を上手く合わせて顧客要求に合わせる

昔の日本メーカーの儲け方を頑なに守ってるから高収益が期待できる

30 ：カラカル(茨城県)：2012/08/04(土) 21:41:52.09 ID:e0bN70460

昔キーエンスはオムロンそっくりのもの作って？
工場に押し売りに来てたな
そんでもって半分位キーエンス製になった
その後やめたので知らん
マネシタぽいことやってたような気がする

31 ：アムールヤマネコ(dion軍)：2012/08/04(土) 21:43:06.21 ID:4ygAqKgS0

どっちも、おかしくなっている人をよく見かける。厳しいんだろうな。

32 ：白(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 21:51:00.82 ID:buhZ4UQ20

キーエンスは自社製品ないんだっけ？
よくわからんけどウチの社長が営業こき使ってるわ

自分の給料よりキーエンスの営業の方が給料いいんじゃねｗ

33 ：ハイイロネコ(やわらか銀行)：2012/08/04(土) 21:58:30.15 ID:1vudj6860

キーエンスの営業マンは時計や指輪がたかそうなのしてるから買う気にならんわ

34 ：カナダオオヤマネコ(島根県)：2012/08/04(土) 22:15:52.25 ID:ztjoXZ+U0

うちの会社で耳に挟んだことをよそでベラベラ喋ってるから

35 ：ペルシャ(やわらか銀行)：2012/08/04(土) 22:37:02.72 ID:QUX19sdB0

ファナックもキーエンスも
泥棒商社が絡んでないから強い

36 ：スノーシュー(西日本)：2012/08/04(土) 22:53:58.94 ID:1VR9i5hn0

RS232C付きのノートPCが手に入らなくなったから、何か対策を考えてくれよ＞ファナック

37 ：ジャパニーズボブテイル(北海道)：2012/08/04(土) 22:57:22.47 ID:4laK5JQn0

>>36
いつの時代だよ。
RS232C付き探しててのは
もう５，６年前だろｗ

38 ：デボンレックス(dion軍)：2012/08/04(土) 23:08:18.87 ID:tL+SIsyx0

ファナック、キーエンス、あと総合商社
事務所は不夜城、従業員は寝てる時間がほとんどない
そんなイメージがあるな

39 ：トンキニーズ(やわらか銀行)：2012/08/04(土) 23:14:37.43 ID:TbPVZSuj0

俺、キーエンス嫌い

営業電話はしつこいし
他所の製品買ったのに、いまだにしつこくやってくる

しかも売りっぱなしでフォローこねーし

40 ：シャム(東京都)：2012/08/04(土) 23:15:43.54 ID:adOVrERZ0

白物家電メーカーも見習えや

41 ：エジプシャン・マウ(茨城県)：2012/08/04(土) 23:23:40.23 ID:gQAm30yO0

いっとき気持ち悪いCMアホみたいに打ってたな

42 ：ベンガル(家)：2012/08/04(土) 23:23:46.40 ID:xrZv7RE+0

キーエンスはメーカーというか商社だろ

43 ：スナドリネコ(埼玉県)：2012/08/04(土) 23:24:37.12 ID:+kH2WUnL0

>>39
フォロー来ないか？
ちょっと使い方わからなくてメールで質問したら明日行きますって来てくれてびっくりしたんだがな
説明書熟読すればわかっただろう簡単な内容だったけど親切に説明してくれたわ
そのあとに別の製品のプレゼンもして帰ったけど

44 ：ジャングルキャット(WiMAX)：2012/08/04(土) 23:27:14.69 ID:xA31ymgY0

キーエンスの社用車でコンビニでよく昼寝してるヤツ見かけるけど
あいつらもしかして営業じゃなく、サービスの人間？

45 ：ジャガー(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 23:33:42.90 ID:aWu8YGom0

最近日本の地殻の動きが活発だし、富士山噴火しなくても微震動が長期間続いたりすれば
工場の操業に影響出たりするんじゃねーの？

46 ：ベンガル(山梨県)：2012/08/04(土) 23:34:35.71 ID:MzscxXYU0

キーエンスはブラックという印象しか無い

47 ：シャルトリュー(新疆ウイグル自治区)：2012/08/04(土) 23:40:39.50 ID:n1fa9m7w0

営業がストーカーの如くしつこいって聞くけど

48 ：黒トラ(千葉県)：2012/08/04(土) 23:53:19.73 ID:owbZSwui0

キーエンスがブラックっていうけどさ、確かに労働時間は長いだろうけどさ、
能力高くなければ入れない・いられないし、給料は業界トップだし、
俺に言わせりゃ全然ブラックじゃないよ。

49 ：イエネコ(やわらか銀行)：2012/08/05(日) 00:12:24.21 ID:DUOPytiY0

>>36
ＵＳＢから変換すりゃいーじゃん

50 ：セルカークレックス(埼玉県)：2012/08/05(日) 00:15:57.78 ID:ubMMXzs+0

>>48
給料はきちんと高給だしな。
キーエンス並に激務なのに給料が薄給のところなんてたくさんある。
日本の中小なんてほとんどそうだろ？

51 ：ヤマネコ(愛知県)：2012/08/05(日) 00:22:05.00 ID:9tt5GOLa0

キーエンスって21:45で帰らないといかんとか会社説明会で聞いたがな。
俺なんか毎日22時定時だが、年収500万くらいだしブラックじゃねーだろ。

52 ：クロアシネコ(静岡県)：2012/08/05(日) 00:29:50.47 ID:3TSK53cy0

>>51
そりゃ説明会で夜中迄仕事ありますとは
いわないでしょ
定時以降はボランティアですとかそんなの
でしょ

53 ：リビアヤマネコ(大阪府)：2012/08/05(日) 00:41:30.44 ID:RJIwHeDI0

30代で家が建ち、40代で墓が建つ

54 ：アメリカンボブテイル(神奈川県)：2012/08/05(日) 00:48:15.16 ID:/5mMdS0v0

キーエンスって自社製品が無いの？
只の問屋？営業さんテンパッちゃってるけど

55 ：ジャガー(大阪府)：2012/08/05(日) 00:49:58.59 ID:fI4wcWsS0

>>50
キーエンスの社員は、
自分の会社のことをよくブラックで辛いとか言うけど、
あれって自慢だよな

聞いててイラッとする

56 ：リビアヤマネコ(大阪府)：2012/08/05(日) 01:18:35.26 ID:OR7Ms1gX0

後出しジャンケンで同等機能の互換品を安く出す
そして金でしか判断できないヘタレが飛びつくと

トータルでみたら損してるのに気付けよ阿呆長

57 ：ジャガー(大阪府)：2012/08/05(日) 01:21:51.82 ID:jqhZlMcR0

キーエンス今は21:30だぞ
楽じゃないだろうけど、今の時代給料いいだけいいだろ
21:00まで働いているところなんて山ほどあるだろうし

58 ：スコティッシュフォールド(鳥取県)：2012/08/05(日) 02:41:24.87 ID:GMB4Zh+y0

>>20
ニュー即で山陰という文字をみるとはな.....

59 ：ジャパニーズボブテイル(やわらか銀行)：2012/08/05(日) 02:45:56.61 ID:tOrEUtvC0

>>26-27
寿命はそんな影響ない。
ただ中世の奴隷とあまり変わらない。

60 ：ジャガーネコ(新疆ウイグル自治区)：2012/08/05(日) 02:49:54.02 ID:/VsEoir/0

>>59
神経質な人だと過労でやられちまう

61 ：リビアヤマネコ(関西・東海)：2012/08/05(日) 03:08:44.24 ID:mmWvgJX40

40代で墓が建つと言われるキーセンスさん

62 ：キジ白(禿)：2012/08/05(日) 03:15:33.26 ID:PzENtgux0

人材流出を止めるためにどうすればいいか
死なせてしまえばいいんだ

63 ：アメリカンワイヤーヘア(チベット自治区)：2012/08/05(日) 03:59:41.65 ID:yH6INIeI0

株屋の書いた与太記事じゃねーかよ

64 ：アビシニアン(東京都)：2012/08/05(日) 04:27:33.75 ID:OCWHs8eX0

キーエンスはブラック
ファナックはキチガイイエロー

65 ：ボルネオヤマネコ(空)：2012/08/05(日) 04:37:21.60 ID:xklh43oK0

そろそろロボドリル新しいの出せよFANUC
アップルが大量に買い続けてるからって開発を停滞させんな

66 ：ベンガル(空)：2012/08/05(日) 04:37:33.41 ID:UgWAQsEb0

そろそろロボドリル新しいの出せよFANUC
アップルが大量に買い続けてるからって開発を停滞させんな

67 ：ベンガルヤマネコ(新疆ウイグル自治区)：2012/08/05(日) 06:36:43.36 ID:K9kIvaO+0

>>37
>>49
ファナックは古いマシンを使ってる顧客や顧客のデーターを守るためと言いつつも
自社の独占的市場を守るためUSBやLANなどの汎用インターフェースをとことん付けない。
内部のプログラムなんて今時誰でも作れちゃうもんだから
windowsとは何の関係もないただの”マシンの一部”ですよと見せ掛けて
市場への参入を防ぎたい考えなのだ。

客の要望には「オプション（10万程）でコネクターがあります」と説明し
RS232で押し通すつもりです。
しかも内部のプログラムはMS-DOSなので開発コストなど無いも同然。
そら利益率高いわな

68 ：ジョフロイネコ(新疆ウイグル自治区)：2012/08/05(日) 06:49:03.96 ID:1PYni1pz0

ファックだな

69 ：スフィンクス(鳥取県)：2012/08/05(日) 10:05:45.64 ID:R4/GH4mW0

>>67
てかFA業界はRS-232が現行品でも普通に現役だしなぁ。
機械更新で待望の光ケーブル化！って書いてあって、よく見たら変換器を使ってるだけだった。しかもACアダプタが邪魔だし

それよりソフト安くしろや
せっかくシーケンサにUSBやSDカードが付いても結局ボッタクリのソフトがいるし。
まぁ邪魔臭い変換器が要らないのはいいかも知れんが。

70 ：黒(やわらか銀行)：2012/08/05(日) 12:05:03.68 ID:Ffu1Ku0h0

レース参戦とか本格てきにラジコンやってるころ
サーボで15000円ぐらいするキーエンスの高級品を使ってたは。
ラジコン機器メーカーかと思ってたけど違うんだなｗ

71 ：バーミーズ(やわらか銀行)：2012/08/05(日) 12:08:09.85 ID:RgLD5Je40

>>19
まだビジネス誌だから
一般紙とか大衆誌に載り始めたら売り

72 ：黒(中国地方)：2012/08/05(日) 12:27:57.88 ID:tX9BOar10

2つ目の圧倒的な価格競争力、タイトルと内容かみ合ってないだろ
クレディスイスってこの程度のレベルなのか

73 ：縞三毛(神奈川県)：2012/08/05(日) 12:30:37.77 ID:if3YLcKA0

ファ●ックの高圧盤の掃除に行かされた時に
作業完了後に真冬の屋外で相手の担当者に2時間近く待たされて死ぬかと思った
確かにアンタらエリートからすりゃ下請けなんかｋｚなんだろうけどさぁ

74 ：ソマリ(神奈川県)：2012/08/05(日) 12:31:59.37 ID:rXZW3WhX0

食品工場があたらしい食品の生産ラインを作りたい
ただし、既存の機械ではできない工程があったりする
でも、取引のある業者に持ちかけたら、難色を示されたりなかなかうまくいかない

そこで、キーエンスに話をすると作ってもらえる
とかあったりする

75 ：ノルウェージャンフォレストキャット (SB-iPhone)：2012/08/05(日) 13:19:12.57 ID:Dy3Pxw8si

ファナックは思ってたよりも決算がダメだったのでフリーフォールしとるがな
なんという提灯記事だよ

76 ：バーミーズ(やわらか銀行)：2012/08/05(日) 13:22:41.83 ID:RgLD5Je40

こういうアセンブリ会社を「ものづくり」と呼ぶのは大変違和感がある。

自動車・建設などですら違和感があるのに、さらに上を行くわ。
ものづくりと言われて素直に思いつくのは、例えばデンマークの木工業みたいな素朴な職人の世界。

77 ：クロアシネコ(静岡県)：2012/08/05(日) 13:26:14.48 ID:3TSK53cy0

キーエンスはなにが凄いかというと
大した製品でもないのに、凄そうだと
思わせる力なんだよねぇ

スペック見たり冷静に競合メーカー見ると
むしろ劣ってる
カタログの作り方がうまいろ思うわ

78 ：サビイロネコ(東日本)：2012/08/05(日) 13:32:04.14 ID:bIS8o4wv0

普通にキャラクターでコマンド送ったりする程度なら、ＲＳ２３２Ｃで十分。
制御部とは画像データやりとりするわけでないし、ＬＡＮとか光なんかいらんわな。

79 ：ヨーロッパオオヤマネコ(関東・甲信越)：2012/08/05(日) 13:36:01.01 ID:GSlMTkH1O

使うならキーエンスよりミスミだろ。

80 ：エジプシャン・マウ(富山県)：2012/08/05(日) 20:10:18.38 ID:9QFMcnJS0

キーエンスは自社工場もたないからだろ

81 ：エジプシャン・マウ(富山県)：2012/08/05(日) 20:11:45.82 ID:9QFMcnJS0

でもアズビルとキーエンスとオムロンどれか使うなら
キーエンスが使い勝手がよいよな。
営業が直でもってきてくれるし

82 ：ハイイロネコ(岡山県)：2012/08/05(日) 20:17:55.19 ID:19jJrnZ60

ファナックは東京電力と入れ替わりで東証コア30銘柄入りしたから印象深い

83 ：マンチカン(大阪府)：2012/08/05(日) 20:41:40.18 ID:IAsb8VHr0

ヘリポート使ってるの
見たことがない

84 ：マーゲイ(島根県)：2012/08/05(日) 21:15:42.13 ID:bcT8QdwI0

ラジコンのESCでお世話になっとります

85 ：ヤマネコ(兵庫県)：2012/08/05(日) 21:30:31.92 ID:GGd7FzYAP

キーエンスは品質がなぁ…
重要施設の制御に使う気がしない…