売れないことのいいわけ：「営業力不足」

「営業は、新規のお客様を見つけてくればいいんですよ。その後は、私たちデリバリー部門が引き受けますから。うちの問題は、その営業が、お客様を引っ張ってこれないことにあるんですよ。営業力不足。そこに問題があるんです。」

　ある中堅ＳＩ事業者のデリバリー部隊を統括する役員のコメントです。私は、彼にこんな質問をしました。
　
　私　：「ところで、既存のお客様の深掘りは、だれの責任なんでしょうか？」
　
　役員：「それは、私たちの責任です。マネージャーやリーダーが、その責任を担っています。」
　
　私　：「なるほど・・・ところで、それはうまくいっていますか？」
　
　役員：「・・・。実は、こちらも必ずしもうまくいっていません。以前は、そんなことはなかったんですが・・・。」
　
　営業が新規顧客開拓に責任を持つ、そして、事業部が、既存顧客の深掘りに責任を持つ。
この役割分担は、多くのＳＩ事業者で、昔から採用されています。どうも、この仕組が、最近うまく機能していないように感じています。
　
　お客様の業績が伸び、それに軌を一にしてＳＩ事業者の仕事も増えていった時代。デリバリー部門のマネージャーやリーダーは、デリバリーを確実に仕上げることで、お客様の信頼を得る。
するとお客様は、社内の事情も、気心も知れた同じ会社（＝人）に任せた方が楽です。頼むべき仕事もたくさんあります。それではと云うことで、リピートする。ＳＩ事業者は、そうやって仕事を継続し、拡大することができました。
　
　この時代の案件獲得の手段は、「デリバリー業務において、ＱＣＤを確実に達成すること」だったわけです。
つまり、デリバリー部門のマネージャーやリーダーの本来の業務と一致しているわけで、余計な仕事（＝営業活動？）は、しなくても、自分の仕事をきちんとこなすことで、既存顧客からの案件獲得／拡大は、可能な時代でした。
ttp://japan.zdnet.com/blog/netcommerce/2010/10/17/entry_27042793/
続く

もっと自分を売らなきゃ

自分を売る

最近のゲーム業界では「プレイヤーが悪い」

ちんちんしゅっ

よし、ホモは居ないな

決定力不足はスポーツの言い訳

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自分を売る

必要じゃないんだろ
今の時代不要なモノは売れんよ

しかし、今はどうでしょうか？お客様の業績が伸び悩み、ＩＴもそこそこ行き渡りました。そんな中で、ＳＩ事業者にお願いする仕事が、かつてのようには増えません。
また、景気動向に神経質になっている企業は、内部留保を拡大する経営施策をとり、新規開発案件を押さえています。
また、コスト削減は、リーマンショック以来、我が国企業の基本に位置する意志決定基準となり、経営の意志として、競合によるコスト競争を当然と考えるようになりました。

情報システム部門の現場にしてみれば、これは面倒な話です。「よろしく！」−「はいわかりました！」以上・・・ですまなくなったのです。

　また、お客様は、恒常的に低コストで運用できるシステムを模索しています。これには、「これしかない」という答えが用意されていないです。お客様もどうすればいいのか、答えを探しているのです。

　このような現実を考えてみると、既存顧客から案件を継続的に増加させるためには、目の前にあるデリバリーを成功させるだけは、不十分なのです。競合に勝つための方法を考え、提案しなくてはなりません。
しかし、単金だけに着目しても、クラウドやオフショアという新たな競合の出現に対抗しなければなりません。

　もはや、「デリバリー業務において、ＱＣＤを確実に達成すること」だけでは、リピート案件の獲得／拡大は、容易なことではなくなったのです。

　「営業が新規顧客開拓に責任を持つ、そして、事業部が、既存顧客の深掘りに責任を持つ。」は、お客様の業績も右肩上がりで、それにうまく対応することで、業績を上げることができた時代は、効果的な体制だったように思います。

　しかし、時代は変わりました。今となっては、この方法は、必ずしもうまく機能しないように思います。
(中略)
　「営業の仕事とは、お客様の価値を最大化することを、最大のコストパフォーマンスで実現すること」と、私たちは考えています。

　そんな営業の仕事の「あるべき姿」とそれを実践するための具体的な方法を「個人の能力」、「組織の成熟度」、「営業活動のプロセス」という切り口から体系的に整理しようと考えています。

営業力不足だろ
とっとと技術者の為に仕事とってこいよ下っ端

１５年デフレのせい

需要に対して供給が多すぎなんだよ

クソゲー連発、バグ放置、批判は悪質クレーム扱い
日本のゲーム業界は一度滅ぶべき

保険屋とか自分の体売る奴いるらしいね

日ペの大坊恥さんは関係ないだろ！

日本ペイントの大坊聡さんの話はやめろ！

うちの営業連中の言い分だと開発力不足、企画力不足。てめーらのゴリ押しで仕様変更したこと棚にあげるなボケ！
結局部署間のパワーバランスで戦犯決められるだけだよね。

本当に今大事なのは既存顧客
安易に外に求めるより遥かに成果が上がると言うのに

自分を売る

自分も売れない営業マンが製品を売れるわけがない

いらないものを押し付けあうのが日本だからな
必要な工場は大陸へいっちゃったし

ttp://tvde.web.infoseek.co.jp/cgi-bin/jlab-dat/s/707895.jpg

MMR

世界に通用するプロの営業マンが多い企業は
国内にとどまらず海外でもシェアをねっとり拡大させている
http://www.nsjournal.jp/news/news_detail.php?id=229707

売れないは甘え

あんなものボケた老人しか買わないだろうな

何このスレ？俺はスレタイ通り真夏の夜の淫夢について語りにきたのに訳が分からん

自分を売れよ、オゥ

要は事業計画がダメなんじゃん
基幹がダメなら何やっても無駄

今の時代新規開拓なんて無駄
既存の客を大切にしないとダメ
リピーターを大事にしないと生き残れない

売れないモノを売るために営業がいるんだよ
ほっといても売れるなら電話番で充分

新人の頃に対営業担当やったなあ 権限ないのに延々と話だけ聞いてた

やっぱａｕの携帯が一番おしゃれだよな！
http://up3.viploader.net/news/src/vlnews022687.jpg
http://up3.viploader.net/news/src/vlnews022688.jpg

>>28
淫夢厨は…窓際行ってシコれ（棒読み）

ていうかマーケティング不足じゃね？

マーケティング(笑)って何っすか？w

　　　　　＿人人人人人人人人人人人人人人人＿
　　　　　＞　　　　　わりとどうでもいい　　　　　 ＜
　　　　　￣^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^Ｙ^^Ｙ^￣

　　　　　　　　　　　　　　　ヘ(^o^)ヘ　
　　　　　　　　　　　　　　　　　 |∧　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　/

商品が素晴らしければ営業が糞でも売れるが
商品が糞だとどんな営業が売っても売れない

そもそも売れないものを無理やり売るなよ
需要ないのに無理やり売ったって一時的な利益にしかならん

売れてたらゴリ押し
単純すなあ

>>26
それは営業というより経営者の問題

昭和の成長期に、バリバリの営業マンだったオサッンは最早老害。
｢入札期日までに企画書と見積もりを送り、審査結果は翌月の･･･｣
｢そんなチンタラ仕事してたら受注なんて取れないぞ。直接担当者に売り込んでこい！｣

ホモスレはこ↑こ↓かな？

>>34
気持ち悪い

デザインしたばばぁもキティ

>>34
グロはんなボケ

>>41
つまり・・・社長もホモだってことか！

>商品が素晴らしければ営業が糞でも売れる
この発想が間違い
日本人は売り方がヘタクソなだけ

車のCMで「子供と一緒に何処に行こう」とか「物より思い出」とか有ったじゃん
物が良ければなんて時代じゃない

>>43
帰って、どうぞ

営業が勝手にできないことを出来ると言って、契約までしてしまってあとはよろしくとなるが、
できないからお客様に怒られておしまい。

最近これの繰り返し。

>>1の、最後まで期待して読んだんだが結局答えは何も提示されてないのな。
答えがあるなら言ってみろよと思う。

>>50
帰って、どうぞ

営業がドイツの企業と契約してきやがって
誰もドイツ語できなかったから
とりあえず、手の空いてる2人が
3週間かけて日常会話程度を覚えて明日から客先で業務開始。
明日から俺がﾄﾞｲﾂ語研修だぁああああぁorz

自分を売るダイヴォーさんは関係あるだろ！

きたねえ次スレだなあ

多くの会社で、離職率が高い部署は営業とか販売職だろう。
命削って糞を売ってきてんだから、グダグダ言うな。

顧客！契約！販売！
その為の営業
あとその為の労働？

こんな事を言ってる会社はどの部門も責任の擦り付け合いをしてそうだな

営業したって売れないもんは売れない

SI事業ってなんすか(´･ω･｀)

>>42
ほんとそう思うわ
景気良くて、人口が増えていってる都市圏なら売れて当たり前だもんな
特に小売り、外食なんかは、今は年々人口が減っていく商圏でパイを取り合ってるだけだから、
値下げ合戦の潰しあい

売っちゃうよ？売っちゃうよ？

>>61
それだけは・・・勘弁して下さい

>>62
お前営業の中で一番態度悪いって言われてるぞ

>>52
ありがとうはﾀﾞﾝｹっていうらしいぞ

IT業界はこれから廃れる一方なのは明白。早いとこ泥舟から逃げ出さないと
業界と一緒に海底の藻屑になっちまう。

>>39
アホだなお前
必要だと気付かせるのも営業なんだよ

でもこれから伸びそうな業界ってあるか？

ホラホラホラホラホラホラ892まで伸ばせよ

>>52
「おはようございます」の挨拶は
日本語で「はいるひっとらあっ」て発音すると伝わりやすいらしい。

精神論を擬人化したキャラが営業マンだよね。

>>65
廃れるというか、土建屋みたいに地味な分野となるんじゃないかな。
情報の建築業界だとおもう。

>>67
ホモビデオ業界は伸びる
普通のAVにくらべてストーリーが逸品なものが多いからな

このスレタイの事実に気づく人間がこの時代にいることに驚いたよ

いい加減、責任を下に押し付ける以外の解決策を考えろよ…

「なんでそんかこともわからないんだ！」
とかいう誤字タイトルと誤字・脱字だらけの本文で
ひんしゅく買いまくってた奴の記事か。
未だに「なんでそんかこともわからないんだ」でググると出てくるよ。
俺なら恥ずかしくてもう記事書けないｗ

>>75
ググッたｗ
小学生みたいな文体だなｗ

>>64
僕はﾉﾝｹです（大嘘）

自分以外に原因があると考えると楽

>>52
ぐーてんもるげん

いっひはいせダイボー