全米で話題のクーポン共同購入サイト
米グルーポンのトップが語る
日本上陸大作戦の勝算
〜アンドリュー・メイソン創業者兼CEOインタビュー
仲間(グループ)の集団購買力を背景に、飲食店や小売店などから大幅な値引き(クーポン)を引き出すという
共同購入型クーポンサイトが世界中で雨後のタケノコのごとく増えている。
その先駆者で、グルーポンサービスという総称の由来ともなった米グルーポンは今年8月、東京・渋谷にある同業ベンチャーを傘下に収め、日本でのビジネスを開始した。
アンドリュー・メイソン創業者兼CEOに日本上陸作戦の勝算と本家本元の強みを聞いた。
(聞き手/「週刊ダイヤモンド」編集部 片田江康男)
クーポン利用者と店にとっての
“ベストディール”で市場を創造
――日本でグルーポンサービスを提供するクーポッドを買収し、「Q:pod(by Groupon)」として
日本でビジネスを開始しているが、数あるグルーポン企業のなかで、なぜクーポッドを選んだのか。
クーポッドの企業文化や組織の若さに魅力を感じた。なによりも、営業やネット運営を担うチームが組織の中核にいたからだ。
クーポッドはわずか2ヵ月しかサービスを提供していなかったが、成長性を感じた。
――このビジネスに参入する企業は今後も増えると見られる。すでに海外では過当競争になっているが、生き残るための条件は何か。
二つあると考えている。一つ目は、ベストディール、つまり顧客にとっておトク感があり、店舗にとって新規顧客の獲得のきっかけとなるクーポンを揃えられていることだ。
われわれの場合、創業6ヶ月目から競合企業が現れた。しかし、今では業界2位以下を大きく引き離し、企業規模も数倍違う。
われわれのところに“ベストディール”が集まっているからだろう。
また、サービスを常に進化させることだ。グルーポンでは「パーソナライズドディール」をスタートさせた。
利用者の性別や嗜好、購入歴などから、その利用者に最適なクーポンを提供できるようにしており、他社と差別化している。
(略)
http://diamond.jp/articles/-/9368