ランチェスター戦略で生き残れ！

経営板なのにランチェスター戦略のスレがなかったので
立ててみました。

総会屋に恨みを持つ香具師なのか？
ここの掲示板の総会屋スレッドに何でも書き込めや！
もちろん実名で。
http://jbbs.shitaraba.com/music/3871/

ここは学生と個人事業レベルの人間ばかり　しかも精神が不安定

経営学部でランチェスター学ぶ？

弱者の基本原則

ナンバーワン主義
弱者・弱点優先攻撃の原則
一点集中主義

でいいんですよね。

例えば小売業の場合、商品別の粗利益を計算し、ABC分析すると。
全体の利益の80％を構成する商品群をAグループとすると、80対20の法則からして、
Aグループの商品が全体の利益の80％を占めているはずだ。
限られた経営資源（リソース）をAグループの売上最大化のために集中的に投入する。
そしてセゲメントされた市場でナンバーワンを目指す。

とこんな感じですかね？

×セゲメント
○セグメント

>>2
何で総会屋の話が出てくる？
意味不明。

そーかい、そーかい。

今どきランチェスター戦略って流行らないのかな？
全然役に立たないとは思えないんだが･･

てゆーか、
流行るとかなんとかじゃなくて、
基本すぎなんじゃないの？
基本がダメとは言わないが、
いまさらの感はあるわな。

>>11
ｺｲﾂみたいな香具師に限って、基本を全く理解してねーんだよな　ﾌﾟｯ

実践して何かしらの結果がでている経営者の意見がききたいな
以外にすくないんじゃない？中小企業の社長さんで実践している人って

ランチェスターは役に立ちました。
主に、2つの戦略においてです。
�@宣伝広告
�A製品開発

私の会社は雑誌広告がメインですが、合計で月100万円ほどです。
それを、どの雑誌に、どれだけページを割くかを考えてきました。
結果として、4誌に25万円ずつ広告費を掛けるよりも、1誌に100万円注ぐ方が効果が出ました。
広告による購買率は、広告掲載ページ数の二乗に比例します。
1ページで1件の契約とするなら、4ページなら16件です。
1ページ25万円の広告を4誌に掲載しても4件のヒットですが、1誌に4ページ100万円の掲載だと、
16件のヒットです。ほぼ、その数字どおりになりました。
製品開発に関しては、また書きます。

ランチェスター第二法則が当てはまるわけですね。

ランチェスター第二法則 ： 戦闘力＝E×兵力数の２乗


戦闘力：広告による購買率
E：武器効率（広告の質・内容）
兵力数：広告掲載ページ

良スレの悪寒

２ちゃんねる第二法則

「良スレの悪寒」→序盤でこの言葉が出てきたスレは、間違いなく荒らし糞厨の巣窟となる

雑誌広告を利用しての販売は確率論です。
敵（お客さん）の顔が見えない距離での戦いです。
ですから、第二法則が役立つのではないかと仮説を立て、実験しました。
正確には、４：１６にはなりませんでした。５：１３ほどでした。
しかし、充分に意味も意義もありました。
第一法則利用での宣伝広告も考え、実行しています。チラシとカタログです。
ユーザーの手に直接手渡せるので、直接の戦いになります。接近戦です。
通常、2000個の新製品を出荷するとき、2週間前に3万枚のチラシを配布します。
発売後にも、毎月1万枚は配布します。それを半年間続けると、認知されます。
認知された後は、チラシも利用しますが、カタログに組み込んでいきます。
私の業界では、それだけで市場の15％を取ってしまうこともあります。
ダラダラの宣伝広告は戦力の無駄死にですから、一気に攻めて成果を上げます。

>>17
そうなんですか。
じゃあ「糞スレの悪寒」に訂正。

>>18
強者の戦略と弱者の戦略を使い分けてるんですね。

>>1
私は商社で輸入消費財やってますけど、
ランチェスター、自分の考えの根っこになってますよ。

事業展開の重要な指針の１つです。

↑ 他のスレでカキコして“1”入れ忘れた

しまった。先越された。19が私です。ｽﾏｿ

>>20
いや〜頼もしい。ランチェスター万歳！

ランチェスターをゼロから学びたい。
まず最初にどの書籍を読むべきでっか？

初心一徹さん大変参考になりました
ちょうど私の会社も新商品の広告に悩んでいたところでしたので
本当に有難い話でした！
多誌にちびちび作戦を取るところでした
ランチェスターの法則という知識は知っていても
なかなか実践、体験できません
グーの法則がいいとわかっていても、ついアレもコッチもと
下手な鉄砲も数打ちゃ当たる式になってしまって
選択と集中　わかってはいるんですが・・・

ランチェスター戦略ってテレビゲームの事なんじゃないんですか？
シミュレーションゲームとかいうジャンルの。

>>24
矢野新一『最新ランチェスター戦略がわかる・できる』（ビジネス社）

今更だが一応解説

【80対20の法則】
利益の80％は、20％の商品や顧客によってもたらされるというもの。
物事には、「圧倒的な影響力を持つ少数」と「ほとんど影響力がない多数」があり、
前者にエネルギーを集中することによって大きな成功を収めることができる。
この法則の基本原理は、約100年前の1897年、イタリアの経済学者ヴィルフレード・
パレートによって発見された。
「パレートの法則」「不均衡の法則」などとも呼ばれている。

エクセルを使ってABC分析
http://www3.toyama-u.ac.jp/~frukawa/Exercise/ParetoGraph.htm

>25さん
正直、始めは怖いです。4誌に満遍なく広告を出した方が、
より多くの人の眼に触れる・・・と、思い込みがあります。
しかし、眼に触れるのと記憶に残るのは別ですよね。
街で見かけるポスターって、2枚同じ物を並べることで、記憶に残る率を高めます。
1枚だけだと、記憶に残らないからです。

年間の広告予算を100としたとき、スタートの3ヶ月間で80を使います。
それくらいの物量作戦でないと、なかなか効果は出てこないです。
毎月、８ずつつかって、1年間で100の広告予算を使うのが、最も無駄です。
次は、製品開発でランチェスター戦略が役立った時の話を書きます。

セゲメント
エゲレス

PLC（プロダクト・ライフサイクル）とグー・パー・チョキ理論

<PLC：導入期→成長期→成熟期→衰退期>
1.導入期･･･「グー」の戦略。一点集中主義
2.成長期･･･「パー」の戦略。拡大戦略
3.成熟期･･･「チョキ」の戦略。ハサミの意。切り捨て。選択と集中。

>街で見かけるポスターって、2枚同じ物を並べることで、記憶に残る率を高めます。
納得！

>>27
それ読んだよ。良書だ。

>>32
27の本に出てるね。今うちはステージで言うと３〜５あたりかなぁｗ

ステージ３とか５とか何のこと？

30の補足です。
宣伝広告費ですが、先レスで書いたのは、「新商品Ａ」を売るための宣伝広告費100の使い方です。
決して、年間の総広告宣伝費の80％を、3ヶ月間で使ってしまうという意味ではありません。

集客の話です。これは私が学習塾で講師をしていた頃の話です。
ランチェスター戦略のことは全く知りませんでしたが、今考えると、弱者の五大戦略の中の接近戦
をやっていたようです。小さな個人経営の塾だったので、生徒集めの営業も手伝ってました。大手と
違って広告予算もないので、チラシも自分たちで作りました。白黒で活字だけのしょぼいチラシです。
紙はカラーのものを使いましたが・・･。
普通だったら新聞の折り込みチラシなんでしょうが、私たちは手作りのチラシを１件ずつ郵便受けに
入れて回りました。ポスティングってやつですか。
私は一戸建ては無視して、子供のいそうな世帯マンションや団地なんかに集中的にポスティングしま
した。マンションや団地の場合、一階の入口付近に全居住世帯の郵便受けを設置していることが多い
ので、その方が楽してチラシを配ることができると思ったのと、同じ団地やマンションに住む主婦の間
で塾のことが話題になり、申込者がどっと押し寄せて来るのを期待しました。
結果はボチボチでした。生徒が少なすぎて採算が合わないことはなかったようです。塾が繁盛して
いたのは経営者や講師陣がいい人たちばかりで、主婦にウケが良かったのが最大の原因だと思い
ますが、集客力も大事だと思いますね。何はともあれ、まずは集客ありきだと思いますね。

ちなみに現在は病院勤務です。

(1)広告規制がある。
(2)厚生労働省が診療報酬点数を定めているので、価格戦略は実行できない。
(3)病気でない健康な人に「入院しませんか？」などと営業することは不可能であり、需要を創り出すことは
できない。
(4)ベッド数、外来患者数に基づいて計算した施設基準（医師○名以上，看護師○名以上，薬剤師○名
以上，管理栄養士○名以上配置せよといった具合）を満たす必要があり、人員削減は困難。
(5)患者の自己負担割合が増えたため（ひと昔前はサラリーマンの窓口負担は１割だったが、今は３割）、
患者の病院離れが進んでいる。

といった理由で、なかなか大変な業界です。ランチェスター戦略で何か使えるものがないか、模索中

↑
喪前は殿様キングスの真髄を、少しも理解していない。

>>35
ステージ１･･･導入期
ステージ２･･･成長前期（成長期）
ステージ３･･･成長後期（発展期）
ステージ４･･･成熟期（飽和期）
ステージ５･･･衰退期

27の本より

>>39
殿様キングス？
神田氏の殿様セールスのことですか？
『営業マンは断ることを覚えなさい』の石原氏も同じ考えですね。
殿様セールスは試したことないですね。当時はまだ知られていなかったんで。
今の仕事では、殿様セールスは使いようがないですし･･･。

「いちいちマジレスするな」とツッコまれそうだ。

↑
藻前は殿様バッタの奥義を全然、理解していない。

はい、全然理解してませんが何か？

いちいちマジレスするな

>>1
寂しいスレだな。糞スレ立てんなヴォケ！

と自分に言ってみる。

ランチェスター戦略が糞戦略だってことの証だな

（　´,_ゝ`）ﾌﾟｯ

初心一徹さん本当に参考になります
一般論や本に掲載されている机上の論理の話題でなく
体験のお話というのは凄く参考になります
私どもの会社は製品ではなく企業向けのサービス業なんですが
どうしても下請け的な体質になってしまいますので
一般消費者向けの新規サービスを展開しようとしております
全く勝手が違う未体験の市場なので相当苦労すると思います

>25さん
少しでも役立てると嬉しいです。
25さんの業種も業態も判りませんが、とにかく、価格競争に巻き込まれない方法を、
頭が溶けるくらい考えるのはメリットがあります。
私が関連会社さんにお願いするのは、納入金額を上げてもよいので、
ミニマムオーダーを減らせるか？　ということです。
一定期間に売り切ることを最優先に在庫を持ちたいからです。
ランチェスター戦略は、宣伝広告の内容に関しても役立ったことがあります。
1ページにあれこれ載せないで、単品を売り込んで行きました。
これも、効果はあったと思います。ただ、効果を数字で表せないのが残念です。

（　´,_ゝ`）ﾌﾟｯ

無駄age無用

sage

１ページにあれこれ載せたくなってましたｗ
なるほどなあって心底思いますホント
以前、何をするかが大事なのではなく
本当に重要なことは何をしないかである
という一文になるほどなあと思いましたが
そういう理屈は知っていても応用となると駄目ですね

>52さん
本当に、何もかも難しいです。というか、誤解をしていることが多いですね。
広告に1商品だけを載せるというのは、あくまでも新製品の売り込み時期です。
認知された後であれば、適度なスペースを考え、複数載せた方が売り上げには効果的です。
広告を載せる媒体の特性を考え、それを眼にする（であろう）顧客のことを、
どれだけ正確に読めるかの勝負だと考えています。
年齢、収入、知識の3点を、顧客分類の三大要素として広告内容を決めます。
当たり前ですが、お客さんに合った広告を打つと、面白いように売り上げは伸びます。
特に、お客さんの知識に関しては気を使っています。
ＰＣを売るとき、お客さんが初心者ならセットが売り込みやすいですよね。
それと同じ発想で攻めてます。

ムダage必要

ムダsage無用

訪問介護サービスではランチェスターが使えるかもしれない。
ケアマネジャーと主任ヘルパーにランチェスターを勉強してもらおう。

【ナンバーワン戦略研究所】
http://www2k.biglobe.ne.jp/~yano/index.html

県民性ワールドとかあって面白いよ。

ランチェスター戦略が第一次大戦の航空戦から生まれた理論だという
ことは御存知だろう。
だが戦史にはミッドウエー作戦のように、兵力に劣る方が正面攻撃で
敵を撃破したなんて例がゴロゴロある。
つまりランチェスター戦略だけで全てを語るのは無理があるのだ。

>アポロンさん
誰もランチェスター戦略だけで全てを語ろうとは思ってませんよ。
実践で使えるところがあれば使ってみようというだけですよ。

この「ラ」でいつも思うのは
強者が弱者の戦略とったらいったいどーなるんだろーな。ってこと。

>>59
ランチェスター戦略というのは、敵と味方の戦闘機の性能がまったく同じで、
整備力やパイロットの腕やチームワークもまったく同じだったらという前提の
話しだよ。
そんなことが実践であるだろうか？
まさにランチェスター戦略という言葉通り戦略段階の発想であって、現場段階
では相当に無理が出てくる。
こちらの飛行機が５機で向こうが１機でも、こちらがプロペラ機で向こうがジェット
機でなおかつエースが乗ってたら話しはまったく変るだろ？

>>60
世界一の小売業ウオルマ―トなんか何も無いようなド田舎に巨大な店を
建てるんだから、強者でありながら弱者の戦略をやってるいい例だろう。
マイクロソフトの「ウィンドウズ」にしても、経営危機のアップルしか
競争相手がいない隙間市場にＩＢＭと組んで乗り込んだのだから、強者
が弱者の戦略をとった例になるだろう。
「隙間」とか「空白」とか言われてるエリアが実は最強の敵がいる場所
だと言うことは、実践ではいくらでもある訳よ。

>>61
第一法則とか第二法則に拘り過ぎでは？
私も全部が全部正しいとは思っていない。
ナンバーワン主義なんかマーケット・シェアの話だし･･
今どき戦闘機の話が出てくるのが全く理解できん。
一体いつの話だ。

>>62
せっかくだがちょっと違う。
まあ面白いからいいよ。アリガト。

日本国内の小売業の競争なんか見ても、弱小勢力が空白地帯とか隙間に
逃亡して店を建てたら、大手はそれを追撃して空白地帯に出店してる。
弱小勢力が空白地帯に土地を買って店を建て出した段階で、その土地を
グルッと取り囲むように土地を大手が買収して、急ピッチで工事を進めて
先に工事を開始した弱小勢力よりも先に店を建設するのだ。
弱小勢力の店をグルッと囲むように建設された大手の大型店が完成したら、
弱小勢力の店はまったく通行人から見えない。
現実はここまで厳しくなってる訳よ。

>>65
>弱小勢力の店をグルッと囲むように建設された大手の大型店が完成したら
それは好都合だ。商圏が拡大する。
やりようによっては、大手が進出する前より業績が上がる。

市場における弱者が強者に正面から戦いを挑んで勝った例はいくらでもある。
例えば日本マクドナルドとダイエーのドムドムバーガーの競争がそうだ。
今のダイエーは見る影も無いが、３０年前のダイエーは腐る程カネがあった
会社だよ。
おまけに三井、三菱、住友といった財閥まで日本マクドナルドの創業期には
外食産業に進出すべく東京に出店してた。
そこで銀座に１号店を出した日本マックがなぜ勝ったのか？
これをよく考えてみる必要があるよ。

>>66
ランチェスター戦略は紙の上での数字だけの計算ではそうなるだろうという
計算に過ぎないのだから、これを無視してはいかんが絶対視したら危険だ。
ただの穏やかな海の下には敵の大型原子力空母が潜んでいたということは
十分有り得る。

>>67
『Den Fujitaの商法』か何かに書いてた気がするが、もう忘れた。

>>68
そうだね。

私どものような零細小売店（書店）では無理なようです。
定価販売が鉄則の市場においては、やはり規模がモノをいう。
ましてや、ネットで配送無料とこられたら・・・。

ドラッカーの名言でコーヒーブレイクでもしますか。

企業の目的は、それぞれ企業の外にある。企業は社会の機関であり、
目的は社会にある。したがって、事業の目的として有効な定義は一つ
しかない。顧客の創造である。

コスト削減の最も効果的な方法は、活動そのものをやめることである。
コストの一割削減が効果的であることは稀である。

コスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。
５万ドルのコストの一割削減に要する労力は、
５００万ドルのコストの一割削減に要する労力とほとんど同じである。

>>70
諦めないでください。皆さんと一緒に考えましょう。
皆さん、何かいい考えはありませんか？

部外者の私が言うのもどうかと思いますが、
モノを売るという発想を捨て、空間を売るというか、ワクワク感のあるお店
づくりをされてはいかがでしょうか。
何だかワクワク系マーケティングの小阪裕司みたいですが･･･

それこそグーの戦略で徹底したセグメント化はどうか
参考書ＯＮＬＹ、車ＯＮＬＹ、女性ＯＮＬＹの書店
こう書くときっとＮＯの論理が一杯出てくるんでしょうが
私の近所の書店でＯＮＬＹではないですが、園芸関係が大変
充実している店があって、最近はこんな雑誌がと思うのでも
複数置いてあります

なるほど。
徹底したセグメント化を図って、本以外の関連商品なんかも置いてあったら
楽しいお店になりそうだ。
例えば、女性ＯＮＬＹの書店で雑貨とかキャラクター商品を扱うとか･･･

朝から外出していた上司がそろそろ帰って来る時間なので、
私はこの辺で失礼します。

UFO戦士ダイアポロン
http://members.jcom.home.ne.jp/ootori/zinc.html

零細企業は全国の多数零細企業と連携すればいいのだ

これは既に都内にある新刊本の本屋さんの話（二毛作？）ですけど、月１回
夜遅くまで営業している日があって、その日は普段足を運ばない層の男性客
が大勢、関東一円から押しかけてくるらしい。

その男性客はめいめいデジカメもっていて、前もって用意されたミニスカー
トをはいた素人？の買い物客を装う女性たち（アルバイトらしい）の股間を
めざし、しゃがみこんだり、ねそべったりして、あられもない角度から男達
はカメラを女性達に向け、熱心にシャッターを押しているらしいという。
もちろん、会員制だから、客は入り口でチェックを受けるシステムになって
いるとのこと。・・・

ミニスカートにはもの凄い集客力があるようですね。

風俗営業には、ならないのか？

分からん。写真はまずいんじゃないか。
ミニスカのネーちゃんが店にいるのは、普通の営業時も問題ないと思うが。

>>70
ところで立地は？

>定価販売が鉄則の市場においては、やはり規模がモノをいう。

これは逆のような気がしますね。
むしろ、価格の自由度が高いほど大規模企業に有利でしょ。
価格競争のない書店業界なら、工夫次第で、十分、大企業に太刀打ちできるような気がする。

なんかランチェスター戦略とは全然違う話しになってるが、私も乗ろう。
セブンイレブンもひとつひとつのお店を見れば零細小売店なのだが、大手小売店
との厳しい競争に打ち勝って生き残っている。
もちろんバックにイト―ヨーカ堂あっての成功だから全面的に今回のケースに
当てはまる訳では無いが、あれだってどうやったら零細酒店が生き残れるのか
という苦闘の連続から生まれたものだから学ぶべき点は十分あるだろう。

セブンイレブンでは店をガラス張りにして、通行客からガラス越しに今週の
新雑誌が見えるようになってる。
あれは本屋でも使えるテクニックだろよ。
また照明が明るい所に人が集まるという理論に基くセブンの照明も本屋さん
でも使える話だろう。
お客サンも照明が明るいほうが立ち読みがしやすいのだ。
立ち読み客が多いほうが、釣られて入ってくる客が多いことはセブンイレブン
でもジュンク堂書店でも証明されてることだよ。

それからセブンイレブンでは食品の鮮度管理や単品管理は常識になってる
が、本屋さんでは常識でも何でも無い。
ニーズも鮮度も一切関係無いでは販売は難しい。
また営業時間の延長も辛いことだが、絶対にこの店を守るという覚悟なら
やるしか無いだろう。
いろいろ事情もあるのだろうが、本の取り寄せに３週間もかかるのもどう
にかならないものか？
３日で取り寄せれるシステムを構築できないものか？
３日で取り寄せて「お客様大変お待たせして申し訳ございません」と９０
度のお辞儀をして、「ありがとうございます」とか笑顔で言われたら、
「もう一冊買おうかな」と思う客は絶対いると思うよ。

>>86
その話、もうかなり前に聴いたよ・・・・。
もう3度目くらいだ。

昨日できたばかりの会社が弱者なのは当然だが、もうできてからかなり
経ってるのに弱者ですという会社は、「戦略」だけで無く、もっと根本
的な問題があると言えないだろうか？
はたして「戦略」だけの問題かという問題がある。
弱者の会社には「戦略」以前の問題があるのでは無いか？
「いやあウチの会社は弱者だし、不景気なんで大変ですよ」とか言いながら
社長がベンツに乗ってる会社は弱者で当然なのでは無いか？
口先だけで何の危機感もありはしないのだ。

やっぱり、ここは糞スレだったな・・・ぷぷぷ

>>70
書店の経営者の方に本をオススメするのも失礼な話だと思いますが、
藤村正宏の『「モノ」を売るな！「体験」を売れ！』（オーエス出版社）は読まれ
ましたか？
ランチェスター戦略に関する本ではありませんが、面白い本です。
POPの書き方の工夫や、ディスプレイ、集客力のある店舗環境について具体的
に書かれています。
著者は「インターネットがこれだけ普及した現在、店舗は行くだけで価値のある
居心地のよい場所でなければならず、モノを買う以外の価値がなければならない。」
と言っています。
ターゲットの絞り込みとワクワクする空間づくりで、徹底した差別化を図るのが得策
でなないかと思いました。
部外者の素人が偉そうなことを言ってしまいましたが、気分を害されないよう
お願いします。

>>90
だまれ

>店をガラス張りにして、通行客からガラス越しに今週の新雑誌が見えるようになってる。
>立ち読み客が多いほうが、釣られて入ってくる客が多い
これは確かに使えそうだ。窓際でキレイなネーちゃんが立ち読みしてたら、ついつい店に
入って尻の形を確認してしまうね。尻フェチだからね。

ｱﾎﾟﾛﾝのスレ乗っ取りは何戦略なんだ？

>>93
あんまり煽らないでくれ。何も問題ない。
あと、できればsage進行でお願いしたい。
管理職ユニオンの変なコピペ貼られてしまうがな。

何の問題も無いということなのでさらに語ろう。
プロレスラーのアントニオ猪木もこれまで何度も自分より強い相手と
四角いジャングルの中で戦ってきた。
相手のほうが強いのだから、猪木は間違い無く弱者だ。
しかし猪木は「なんだ馬鹿野郎」と叫び延髄切りや卍固めを極めてきた。
撤退やリストラや経費削減も場合によっては必要だが、それだけでは駄目だろう。
ただ四角いジャングルの中をガリガリのミイラみたいな選手がヨロヨロ逃げてる
だけの話しだからだ。
「逃げるな戦え、このチキン野郎」という野次が飛んでくるだろう。

／￣￣￣￣￣ ミ
　 /　　 ,――――-ミ
　/　　／　 ／　　 ＼ |
　|　 /　,（･）　（･） |
　 (6　　　　　　 つ　　|
　 |　　　　　　＿＿_　 |　　 ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　 | 　　　　 /＿＿/ ／　 ＜労働組合　新東京管理職ユニオンに入ろう!! 電話 or手紙をください。
／|　　　　　　　　 ／＼　　 ＼管理職ユニオン二ユースをお送りします。

／￣￣￣￣￣ ミ
　 /　　 ,――――-ミ
　/　　／　 ／　　 ＼ |
　|　 /　,（･）　（･） |
　 (6　　　　　　 つ　　|
　 |　　　　　　＿＿_　 |　　 ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　 | 　　　　 /＿＿/ ／　 ＜労働組合　新東京管理職ユニオンに入ろう!! 電話 or手紙をください。
／|　　　　　　　　 ／＼　　 ＼管理職ユニオン二ユースをお送りします。

>>96-97
なるほど。同じものを２つ並べることで、記憶に残る率というかインパクトが高く
なっている。

>>70
売れない本を探してネットで全国に売れば？？絶版とか、普通の書店で置いてないのとか。通販は必須になるだろうけど、そこを担ってる書店はあまり聞かないぞ！

東京では、ホームレスが週刊誌ごみ箱から拾って売ったりしてるけど、
「先週忙しくて連載見逃した！！」って人なんかのニーズはあるんじゃないの？
微々たるもんだろうけど・・。副業でやる分にはいいっしょ！

とは言いつつ、在庫抱えるんだったら考え直した方がいいかもな。
「ここなら、置いてるかも！！」って店になれると強いんだけどね・・。

91の本に「ノスタルジー普遍の法則」というのが出てきますが、なかなか興味深い
内容です。その本よると、人間は懐かしさを感じる過去のものに安らぎを感じたり、
興味を感じるらしく、アメリカでは50年代をテーマにしたレストランやショップは
はずれがないということです。
逆に、人間が過去に経験したことのない宇宙や未来をテーマにした施設は、すぐに
飽きられるそうです。
また、「バシュラールの法則」というのもあって、人間は大きなものよりミニチュア
の方が好きらしく、普段小さなものがスケールアップして大きくなると、恐怖心を抱い
てしまうとのこと。確かに背丈が２メートルもある赤ちゃんの人形はコワイですね。
この２つの法則は使えそうです。
例えば、車関係の本のスペースにミニカーを飾るとか、歴史小説のスペースなんかは、
戦国時代を彷彿とさせるような空間にしたりとか･･･。ワクワクしますね。歴史をテーマ
にしてミニチュアのグッズを揃えれば、「ノスタルジー普遍の法則」と「バシュラール
の法則」の相乗効果で楽しい空間になりそうです。

おおっ！
１００達成した。もう寝ます。

しかし、パレートの法則って今さらながら大事だなぁ
帳簿見直してみるわ！！ついつい、どのお客さんも同じように
にこにこ構ってしまう。小さい仕事でも先につなげればとかってやってしまう
一点集中だね。リスクを犯しても集中して攻めるべしってか・・。
俺もあっちこっちのリアクションに追われてる日々から脱したいよ！

>>91
その本、アマゾンでは、カスタマーレビューのおすすめ度がかなり低いぞ
ホントにいい本なのか？
信用できん

>>94
age

>>96=>>97=>>1

お疲れさんですな

>>104
今アマゾン覗いてきたけど、確かにイマイチな評価だね。
俺は面白く読んだんで意外だった。
人それぞれってことか。

>>99
このＲＦＭ分析っていうのは役に立ちそうだ。てか既に導入してるかもしれないが･･
私は商売人ではないので、この考え方だけ頭に入れておけば十分だ。
http://www.japan-r2.com/crm03/index.html

>>104
俺はアマゾンのカスタマーレビューが信用できない。

ドラッカーの名言でつないどくか。

販売とマーケティングは逆である。同じ意味でないことはもちろん、補い合う部分
さえない。何らかの販売は必要である。だが、マーケティングの理想は、販売を不要
にすることである。マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、製品とサービス
を顧客に合わせ、おのずから売れるようにすることである。

ドラッカーの名言 【仕事編】

不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
無能を並みの水準にするには、一流を超一流にするよりも、はるかに多くのエネルギー
と努力を必要とする。

する必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
すべての仕事について、まったくしなかったならば何が起こるかを考えればよい。
何も起こらないが答えであるならば、その仕事はただちにやめるべきである。

ＲＦＭ分析とかいうやつ。こっちの方が解りやすい。
医療業界の人間には馴染みがないけど、他の業界では常識なんでしょうか？
http://www.tukaeba.com/mg/rfm.html

ＲＦＭ分析というのはＣＲＭで使う顧客管理のためのツールか。
残念ながら、病院では使えないなぁ。
徳田虎雄も「生命だけは平等だ」って言ってるしね。
徳田虎雄のファンでもなんでもないけど、確かに生命だけは平等だし･･･
患者さんを、来院回数とか今までの支払い金額なんかで差別するわけには
いかないもんなぁ。
あっ、断っておくけど、私は医者ではないよ。ただの病院事務職だよ。

>>112
ちょっと待ってチョ！
病院の仕事というのはランチェスター戦略が当てはまるものだろうか？
手塚治虫の「ブラックジャック」じゃないが、組織でありながら極めて
個人の才能みたいなものが重視される世界じゃないか？

栢野のランチェスター戦略はどうよ？

>>113
そうだね。だけどチームプレーも大事だよ。
それに日本の医療界は社会主義みたいな世界だからね。
普通の一般企業みたいにはいかないよ。
ランチェスター戦略が使えるかどうかも分からない。
ところで、アポロンという名前の由来はダイアポロンなのか？
だとしたら、アポロンヘッダー？アポロントラングー？それともアポロンレッガー？
それはいいとして、まだ100を超えたばかりなのに、このスレには人がいなくなって
しまったよ。
ランチェスター戦略のスレ自体に、初めから無理があったのかもしれないなぁ。

>>114
栢野って九州ベンチャー大学の栢野克己？
竹田陽一との共著『小さな会社★儲けのルール』（フォレスト出版）は持ってるよ。
でもセミナーとかに参加したこともないし、何とも言えないなぁ。どうなんだろう。
経営者でもないのにあの本を持ってるのも変な話だが･･･
俺は経営者じゃないから、あの本から得るものはあまりなかったけど、中小零細企業
の経営者には役に立つんじゃないか。

あっ、言い忘れてたけど、あの本の第３章のエリア戦略は経営者じゃなく、
営業マンにも参考になると思う。あのエリア戦略の話はイイ。

117の訂正。117はワケの分からん日本語だ。

あっ、言い忘れてたけど、あの本の第３章のエリア戦略の話は、経営者だけじゃなく
営業マンにも参考になると思う。あのエリア戦略の話はイイ。

age

>>115
ランチェスター戦略は日本のビジネス界でも爆発的ブームになったことが
あるが、消滅はしてないものの沈静化して、忘れ去ってる人も多いだろ？
これはなぜかを考えてみたらいい。
統計に基く確率計算としては正しくても、実際に仕事が行われる段階では
計算と違うことが連発してしまうケースが多いからなんだよ。
例えば営業の場合で言えば、各営業マンの個人的能力やチームワークや情熱
が敵と味方でまったく同じということは有り得ないでしょ？
毎日どころか毎時間でランダムに変化してる訳で、これを綿密に計算しようと
思ったら新しい数学の発明やスーパーコンピューターが必要になる。
いきなり机上の計算が大外れして、戦術でカバーしなきゃいけないなんていう
仕事は多い訳で、そこでは忘れ去られて当然の理論なんだよ。

>>115
もし日本の医者が全て「ブラックジャック」だったら、日本の医学界の
売上は軽く２倍になるでしょう。
世界中から患者が来るだろうから、売上は２倍どころじゃなく２０倍は
軽いかも知れない。
しかしそりゃ無理な話で、「ブラックジャック」はあくまで漫画の話です。
「明日からブラックジャックになれ」と言っても絶対無理な訳で、成果主義
など不可能な世界です。
医学界の社会主義は医学界内部からも批判されてるが、「ブラックジャック」
になるのが不可能な以上、難しいのが現実でしょう。

>>120-121
やたらとランチェスターの統計数値の部分に拘っているようだが、そんなもの
には全然興味ないよ。
私がランチェスターを評価しているのは、地域戦略を重視しているからだ。
大体、アメリカのマーケティングに地域戦略の発想があるか？
あったら教えてほしいもんだ。
日本の中小規模のサービス業（特に客待ち店舗型）にとっては、地域戦略が
一番大事だと私は思ってるからね。

エリア戦略って何？

>>122
アメリカは国土が広いから、大穀倉地帯、大砂漠、大ジャングル、大都会
ロッキー山脈と非常にバラエティーに富んだ地域特性があります。
そしてそれぞれの気候環境が日本の面積よりデカイ！
当然ながら見渡す限りの砂漠地帯と、見渡す限りのジャングルでは商売の戦略も
違うでしょう。
また大都会でも黒人ばかりの地域や、イタリア人ばかりの地域がある訳だし、
警察も近寄らないような犯罪多発地帯もある訳で、この国ほど地域戦略が重要に
なる国は無いのではないですか？

>>124
アメリカで地域戦略が重要かどうかなんて、日本人の私には興味のない話だ。
アメリカ産のマーケティング理論で地域戦略について書かれたものがあるのか
どうか訊いてるんだよ。あったら是非参考にしたいんでね。

>>123
このサイトのエリア・マーケティングのところを参照。
http://www2k.biglobe.ne.jp/~yano/index.html

>>124
アメリカ産の地域戦略の本だけど、やっぱりいらね。
あったとしても、そんなもん日本で使えるわけがない。

>>125
ディズニーランドの経営に関する本は日本でも翻訳されてたと思うが、あれは
参考にならないだろうか？
ディズニーランドという地域そのものを作り出すスケールの大きい地域戦略だ。
そこまで行くと究極の地域戦略になるので、中小企業では参考にならないかも
知れないが、まあ一応出てるよ。

>>127
それが正解だろう。
アメリカの地域戦略というのは大土木工事みたいな話しが多い。
国土の大半が広大なありのままの自然だから、「我々はツルハシを握り、
５００トンの大型重機と供に進んだ！ここに店を建てるのだ！このジャングル
を人が賑わう街角にするのだ！これこそフロンティア精神だ」みたいなの
が多いのよ。

>>128
おおサンキュー。
ところで、アポロンは会計には強いかい？
ＡＢＣ（活動基準原価計算）に関する書籍で、何かいいやつを知らないか？

>>128
130の件だけど、いいのが見つかったからもういいよ。スマン。
連載テーマ一覧の「企業価値と管理会計」→第５回「企業価値増加のために」
http://glovia.fujitsu.com/jp/cybersmr/index.html

http://glovia.fujitsu.com/jp/cybersmr/index.html

同じものを２つも貼り付けてしまった。もう一つはこっち。
http://homepage3.nifty.com/k-miyazaki/abc/abc.htm

>>130
ついでだから会計の話しも書いておこう。
日本昔話しに「わらしべ長者」という話しがある。
ワラしか持って無かった貧乏人がワラを上手く資産運用していって
最期は大長者になるという話だ。
誰でも知ってる話しだが、あそこには会計のエッセンスがある
と思う。

ほう！

そんな話があったっけか。全く記憶にないなぁ。

>>135
ではさすがにこれは知ってるはずだ。
「桃太郎」
わずかなキビ団子を上手く資産運用していき、最期は鬼が島の財宝を
手に入れるという話だ。

ああ、それなら知ってるよ。
資産運用の話だとは知らなかったが･･

おまえら、ここを荒らすな

ここってどこだ？このスレのことか？経営学板のことか？
俺はほかのスレでは発言してないし、このスレ立てたのは私だが･･

>>138
まぁ、いいじゃないか。
ランチェスターの話だけでは、正直しんどい。

そっか！スレ立てた香具師は荒らしていいのか！

セント計画に絡むヤマトの陰謀を暴こうとしている金太郎の
やり方は正にランチェスターの接近戦だ。

>>142
意味わかんねーYO！

>>141
誰が荒らしていいと言いました？
少しの雑談も許されないのですか？
141のコメントもランチェスターとは関係ないですよね？
スレタイと関係のないちょっとした雑談が荒らしだというのなら、
141の発言も十分荒らしになると思いますが。

と、この辺でランチェスターの話に戻しましょうかね。
どうぞ。
↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

>>116の本はよかったな。
ランチェスターって言葉は知ってたけど、
その本読んで初めて内容が分かった。

宣伝ですか？栢野先生（笑）

私も実際に自分の勤めている病院のあるグループ（診療行為）の売上をABC分析した
ことがあるが、確かに上位20%が全体の売上の80%を占めていた。
病院だから、Aグループの売上を伸ばそうとか、そんなことはできないので、ただ分析
しただけで終わったが･･
しかし、他の業種であれば、Aグループの商品・サービスの売上アップを図ることも
可能だ。例えば小売業の場合、売上げ上位の20%の商品群の売上アップを図るような
販促・人的販売を積極的に行なえばいい。
DMを郵送する場合、上位顧客20%だけに送ることで、時間とコストを節約できる。
件数的には20%だが、その20%で全体の80%をカバーできる。
全体の売上や利益の80%は20%の顧客から生まれ、全体の売上や利益の80%は20%の
商品・サービスから生まれるのだから、客待ち店舗型の小売業やサービス業の場合、
全体の売上や利益の80%は20%の地域に集中しているはずだ。これも使わない手はない。
新聞の折込チラシなどは、20%の地域に集中的にバラ撒けばいい。５分の１のコストで
80%をカバーできる。

>>146
商売熱心ですね。それは何戦略でございますか？w
タダで宣伝できるんですから、使わない手はないですね。

>>1は医者か？
だとすれば、絶対、その病院には行きたくないな

そういえば、竹田先生がDMの本を出したね。買わないけど。

>>150

>>112を見よ。

栢野も竹田も、胡散臭い

別にフォローするわけじゃないが、中小零細企業のコンサルやってるわけだし、
そこが魅力でもあるんだろう。
中小零細企業のコンサルに特化してるのが、いかにもランチェスターって感じだ。

ｱﾌｫ

日本の企業のほとんどが中小零細企業なのに、
中小零細企業のコンサルに「特化」だなんて・・・
どこがランチェスターだ

自演ですか？　みたいな話じゃなくて、まじめにそう思ったんだが。
著者が２ちゃんねらなんだね？

最近の少年漫画にもランチェスターが紹介されてる作品があった。
不良たちの抗争で、このままケンカしたらどっちがどんな風に有利かってな感じ。

数学嫌いだった俺としては、学校でこういう題材で授業してくれたら、
面白く勉強できたかもしれないと思った。

ちょっと言葉が足りなかったようなので補足しておく。

・大企業からの依頼は断っている
・弱者の戦略オンリー
・九州を中心に活動している、はず

桃太郎ってランチェスターだよ！
桶狭間の織田信長みたい！まさに「ばかめっ！」って感じだったんじゃないの？
話的には桃太郎軍（1人+2匹+1羽）が勇猛果敢に戦ったようにしないと
盛り上がらないけど、実際はかなり地道な戦略だったんじゃないの？
犬が捨て犬のフリをして潜り込む（その間5年）
雉はロケーションを偵察
桃太郎と猿は機が熟すのを童貞のまま待ち続けたとか・・・。
鬼なんて、自意識過剰で、自分が強いとか奢り高ぶって、浪費クセと道楽、不用心なアホ連中だから、桃太郎が賢い策士ならちょろいよ

>>158
氏ね

そんな乱暴なこと言うのはｲｸﾅｲYO！

話題から逸れるが、シティグループは現在約100ヶ国でビジネスを展開している。
そして上位20ヶ国で利益の80%をあげている。
こんなところで法則の数字が出てきた。

しかしシティの選んだ戦略はその20ヶ国以外でシェアを上げようとするもの。
そのためには国別の「地域戦略」が重要として一年半前に部門・会社の垣根を越えて
各国にカントリーオフィサーを置くというマトリックス組織を採用した。

そんな俺の独り言。

能書きたれてないで、中小企業診断士の資格をとればいい

初めまして。九州ベンチャー大学・インタークロスの栢野です。

「小さな会社☆・・」変速ランチェスターの入門書を書かせて戴きました。本来はアレはゴーストの立場でしたが、
竹田先生の許可で共著となりました。
私ら、博多人は大企業は？？なんで、田岡系を大幅に変更してます。竹田先生は。

さらに私は数学が苦手で、ランチェスターも元祖出版のビジネス社に１年いたんで、
田岡さんの絶版本もほぼ全部持ってますが、流し読み程度です。

まあ、田舎の「弱者の戦略」に特化して、人生・起業・零細起業経営の事例収集に務めます。

今後もヨロシクお願いします！

>156・・どの本ですか？教えてくんさい。

ココ、たまに来ます。

変速ランチェスターってことは、正統派ランチェスターではないということね？

↑　ほ･･本人！？
メルアドも『小さな会社★儲けのルール』のP205に載ってるやつと同じだが･･･

先を越された。

>>164
頼むからケンカ売らないでくれ。変則＝改良版ってことだろ。

>>165
彼は生粋の２ちゃんねらーだよ

>>167
100%本人だと思っていいのかな？

２ちゃん利用して営業とは、セコイな・・・

>>169
頼むからケンカ売らないでくれ。ほんとお願いしますよ。

>>168
本人かどうか確かめたければ、ここで思いっきり彼の批判や悪口を言って、
徹底的に叩きのめせばいい。
すぐ、自分のHPからここにリンク貼ってくるぞ。

>>1
てめー、俺にケンカ売ってんのか？おら！

>>171
いや、それはできない。
名誉毀損だとか言われたら嫌だからね。
腰抜けだと言われようが、俺は絶対にできない。

>>173
腰抜けめ

ああ、腰抜けで結構。

>>175
腰抜けにランチェスターは無理

>>176
あんたに言われたかない。

どっちもどっち

糞

>>178
ｵﾏｴﾓﾅｰ

いくらなんでも竹田氏は２ちゃんやらないよな。来てくんないかなぁ。

栢野じゃ不満か？

どーいう展開なんだかこのスレは。

>>163
週刊少年チャンピオンの「番長連合」って漫画ですな。
法則をそのまんま引用したような記述で、もう少しひねりが欲しかったかな。

「番長連合　ランチェスター」でちょっと検索してみた↓
http://www.geocities.co.jp/Playtown-Bishop/6171/bansin5.html

>>182
俺のスレにケチつけんな！

>>181
不満ですね、正直言って。
やはりランチェスターといえば竹田氏。
栢野氏は雑魚。

>>184
偽者が勝手なこと言うな。

>>184
ところで、ずっと１を名乗るつもりか？
別にバトンタッチしてもいいが･･

>>186＝>184
私は最初から１ですよ、偽者さん。

>>187
そうですか。
だったら後を頼みます。
さようなら。

これで俺の天下だ！
ふっふっふ

栢野氏はランチャスターとは無関係の人ですよ。竹田さんの知り合いなだけです。

>>189
どうぞご勝手に。
私は次から別の名前にします。
こうなったのも栢野のｱﾌｫが出てきやがったからだ。
むかつく。

>>184
ランチェスターの話をしてください。
病院にお勤めなんですよね？
医療費のことで質問してもいいですか？

俺が思うにランチェスター関係で一番いい本を書いてるのは、中小企業コンサル
タントだった一倉定さんの本だな。
この人は実際に多くの潰れかけた中小企業を再建してるコンサルタントで理論実践
ともにあった人だ。
さらに再建と言っても、この人の本のどこにもリストラや経費削減の話しは出て
来ないので、現場の従業員にも受け入れられやすい理論なのだな。
いくら素晴らしい理論でも従業員が受け入れ難いものだったら業務改革など不可能だろう。
ランチェスターに興味がある人はぜひ一読されたし。

リストラを含めた業務改革はカルロスゴ―ンのように独裁者のごとく冷徹
に強行するのでも無い限り、現場の必死の抵抗にあって失敗する。
行き場が無い管理職や平社員は必死で抵抗するからだ。
「オラには女房子供がいるだべ」という論理は無茶苦茶強いのだ。
現場が必死で抵抗したら、いかなる業務改革も実行は難しいし、それどこ
ろか倒産の可能性が高くなる。

アポロンのへたれ駄文はツマラン！

>>161
先進企業はﾗﾝﾁｪｽﾀｰとは逆のやり方をするんだね。

>>161
弱いとこを改善すんでしょ。その余力があるってこと

>193・・ほー、一倉さんもランチェスターだったの。だから、今は竹田さんが呼ばれてるのか。関東の一倉勉強会に。

２０年前の船井幸雄の本が手元にあるが、この頃はランチェスターとか弱者・強者の言葉を書いている。
その後、船井理論・・となっているが・・。
俺がランチェ本のビジネス社にいた頃＝１９９０年、船井は「もうランチェスターは古い」と言っていた。
田岡さんの本が２００万部も売れ、それをうち消すのに必死だった。当時のコンサルはランチェの影響相当ウケタみたいです。

新しい１は、脊髄反応レベルの厨な発言しかできないのか？

200

>>199
二代目は能ナシと相場が決まっているが、お手並み拝見といこうじゃないか。
あまりにもお粗末だったら引導を渡せばいい。

コンサルに２代目はないが通説？船井勝・・は本物研究所？タナベはまあまあ気合いはｏｋ。日本ＬＣＡは化けたが、化けの皮が剥がれた。
田岡・・息子はいるのか？奥さんは・・ＯＯ。ランチェスター使うなと内容証明をもらった。有り難かった。

>>196-197
ランチェスターならばここで上位２０カ国に集中投資するはずだが、
現実として上位２０カ国の中には日本やドイツ、ラテンアメリカといった
経済的に不安な国が含まれているのでそれはできないのだ。
ランチェスター戦略が現実として通用しない一つの例かな。

そんなシティは最近韓国に興味があるようだ。

http://www.citigroup.com/citigroup/press/2004/040222a.htm

>>203
セブンイレブンでも２千品目くらいある商品を１００品目くらいに
削ったりはしないもんな。
ランチェスターと同じくらい有名な８０対２０の法則では、売れ筋
２０だけ残したら、さらにその中で８０対２０の法則が働くなんていう
レポートもあるしね。

>>189
二代目さん、もう終わりかい？

>>204
あっ、俺は前１だった香具師だ。もう二度とこのスレには書き込まないつもりだったが、
ちょっとツッコませてもらうよ。

>売れ筋２０だけ残したら、さらにその中で８０対２０の法則が働く･･･
アポロン、それは当たり前の話だよ。それが８０対２０の法則というものだ。
会社には２割の人財と６割の人在と２割の人罪の３つの人間がいて、２割の人財だけ残し
たら、その人財がまた２割の人財と６割の人在と２割の人罪に分かれるという話と同じだ。
人・モノ・カネといった資源には限りがあるが、８０対２０の法則は、その限られた資源を
上位20%に集中的に投入するという、効率の話だ。
考えてみろよ。例えば、１００品目で売上が１００万円だとしたら、上位２０品目の売上は
８０万円ということになるよな。上位２０品目の売上を１０％増加させれば、８万円の売上増だ。
しかし、下位80品目で８万円の売上増を図ろうと思ったら、２０万を２８万にするわけだから、
40%の売上増を実現しなければならない。
２０品目の売上を10%増加させるのと、４倍の品数の80品目の売上を40%増加させるのでは
どっちが効率的かってことだよ。

>>206
＞あっ、俺は前１だった香具師だ。もう二度とこのスレには書き込まないつもりだったが、

うひひ
もう二度と来るな

BSCで有名なキャプラン教授によると20対80の法則を
ABCで分析したら20対225になると言っている。

書いても無駄！
言っても無駄！

>>208
どゆこと？
詳細プリーズ。

>>207
はバカすぎる。誰か三代目やれ。

207は間違いなく引きこもりだな。ちゃんと就職しろよ。

>>212
まだ14歳程度だろ。学校は行ってないだろうが。

>>207
ヒッキー板に帰れカス！

1さんはトリップつけませんか？

（つけ方）
名前のところに

たなか#fdajfkj1245

という感じで#と適当なアルファベットの文字列を入力
そうすると名前欄には

たなか◆fjk85fiifn

てな感じで表示されて第三者はその名前をパクれません

>>215
それがいいね。
二人目は他人を煽るだけの発言しかできないしアフォで、ランチェスターのことは
全く知らなさそうだから、もう引導を渡した方が良さそうだ。
三人目からは、３代目◆fjk85fiifnてな感じでお願いしよう。

>>210
Don't think. Feel !

>>207
バーカ

>>210
利益で考えると下位80%はコストだけを出しており（125%）、
上位だけが利益を生む体質になっているらしいよ。
活動基準で分析した場合。

活動は経営資源（リソース）を消費し、
コスト・オブジェクト（原価計算対象：製品・サービス）は活動を消費する。

活動基準でコストを計算した場合、
下位80%の商品・サービスを製造・販売するためにかかったコストは、
下位80%の商品・サービスの売上高を上回っているということか。

集中なくして成果なしだ

222

>>116
（・∀・）ｲｲ！

２代目のカスは逃げたのか？
どうせこのスレで、初めてランチェスターのことを知ったんだろう。

とりあえず、逝ってよし！

>>211=>>212=>>213=>>214=>>215=>>216=>>218=>>222=>>224=初代1
自作自演おっつかっれさぁああん！
そんなにガムバッチャッテ　ぷぷぷぷ
よっぽど悔しかったのね
ぶははははぁ〜っ！

3つはずれてるがな。

>>224-226
自演乙

うひゃひゃひゃひゃひゃひゃ

>>225-226
は初代。とっとと失せろ。
ぶひひひひっ

>>200=>>211=>>215=>>222=>>227=>>228=>>229

ぶひょひょひょひょ
どひゃひゃひゃひゃ

初代１どうした？
出て来い腰抜け！
ぶきゃきゃきゃきゃきゃ

1がいっぱい出てきてるが、全部騙り。
俺様が正真正銘の２代目１
お〜ほほほほほほっ
うひゃひゃひゃひゃ

>>225-233
１が何人いるのか知らんが、お前らキモイ。
今すぐこのスレから去れ。

初代１です。やっぱり復活することにしたよ。
こんなのには、任せられないからね。
どうせアポロンの仕業だろうけどね。

意外と、ｶﾔﾉｸﾝの悪戯だったりして・・・ﾌﾟ

>>235-236
は騙り。

勤務中リーマン＝初代（職場から）

初代（職場から）と名乗るつもりでしたが、
他のスレでも使えそうな勤務中リーマンにしました。

来月から診療報酬改定だ。
売上高＝単価×数量だが、
診療報酬マイナス改定で患者１人当り単価を下げ、患者の自己負担を増や
して患者数を減らし、医療費を削減するのが厚生労働省の狙いだ。
診療報酬改定で医療機関が受けるダメージはそれ程ではない。
問題は患者の自己負担増だ。これは患者数にモロに影響する。
老人の自己負担が１割になった時の患者数の落ち込みようは凄まじく、
一般病床は損益分岐点を下回った。
療養病床と介護保険施設の業績で何とかカバーできたようだが、
また患者の自己負担が増加したら、もう減収には耐えられないだろう。
医療業界も大変なのだ。

集中しかない。
しかし、自分の勤めている病院は、集中するにはあまりにも中途半端な図体だ。
採算が合わないからといって、簡単に撤退できないのが医療機関の辛いところ。
撤退障壁は高い。

先日、福岡本社の上場会社で医療コンサル？の総合メディカル小山田社長に会いました。

医院は経営感覚が遅れているので、まだまだ努力の余地があるそうです。

そこが狙い目と。まずは何とかクラブで会員になってもらい、その後にコンサルするらしい。

レベルは知りません。私なんかよりははるかに凄いことはたしか。

確かにこの業界は遅れてます。
国公立の病院はもちろん、民間の病院も半官半民の状態です。
ところで、栢野さんはK-1とかに出てる武田幸三に似てると言われませんか？
武田幸三に比べたら、栢野さんはずっと優しい顔をしてると思いますが･･
それでも十分コワイ。

ランチェスター戦略の話は終了ですか？

【ドラッカー大先生のお言葉】
・不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
・する必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
・コスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。

↓　　　（これを竹田モデルに当てはめてみる）　　　↓

�@商品戦略：自らの強みを生かせる分野に集中せよ。
�A地域戦略：ターゲット市場を絞り込め。限られた資源をあちこちに分散させるな。
�B客層戦略：誰に売るか。ターゲット層を絞り込め。八方美人はｲｸﾅｲ。
�C営業戦略：成約の可能性のある見込客を集中的に訪問し、接触頻度を上げよ。
�D顧客戦略：重要な上位顧客との関係を最優先せよ。新規顧客獲得コストは高くつく。
�E時間戦略：経営者は雑用に時間を使うな。社長の仕事に集中せよ。
�F組織戦略：パス
�G財務戦略：最大のコストに集中せよ。ちっぽけなコストを管理するために時間・金を使うな。

＜結論＞
実はドラッカーもランチェスターだった。
（竹田ランチェスターのルーツはドラッカーだった。）

何をするにも集中することが重要らしい。

>244
ドラッガーを知らないのですが
どの本からの知識ですか？
竹田ランチェスターとの類似点は
興味深いです

>>246
『現代の経営』と『創造する経営者』だったと思うけど、
ドラッカーの名言集シリーズ『経営の哲学』と『仕事の哲学』にも載ってるよ。
『現代の経営』と『創造する経営者』は名著だよ。

なるほどね。竹田社長は、ドラッカーの本は自分でテープにしてそれを何百回も聞いてます。
なるほどです。今度、聞いてみます。

>>246
ドラッガーじゃなくてドラッカーね。
ドラッガーじゃ、なんかクスリやってる人みたいだよ。

>>249
失礼しました。
病院の話が続いていたので、と言い訳しておきます。
本の題名、ありがとうございます。
また、質問させてください。

ビジネスにおける兵力数を単純に、営業マンの数だとか、広告の数だとか考えると
大きな間違いを起こすことになります。
「うちは全国に営業マンがいるから」とか、「ゴールデンタイムにこれだけCMを流しているのだから」
などと考え、自社の兵力数を過大評価していると痛い目にあうでしょう。

むしろ、この場合の兵力数とは、
訪問した客先の数や顧客の心におけるマインド・シェアであるはずです。
自社に対して共感を覚え、好意的に感じてくれている顧客の数こそ、兵力数だと捉えるべきです。

>>250
自分の記憶に自身がなかったので、帰宅してから確認してみたところ、

�@不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
→『明日を支配するもの』
�Aする必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
→『経営者の条件』
�Bコスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。
→『創造する経営者』

でした。一つしか当たっていませんでした。失礼しました。
しかし、『創造する経営者』や『現代の経営』にも�@�Aと共通するコメントが出てきます
ので大目にみてください。この２つは、また読み直そうと思います。

>>251
ほう！
ごもっともな意見です。確かにマインド・シェアが大事です。
中小零細企業の限られた資源でマインド・シェアを高めるために、弱者の戦略では
>>244の�@〜�Dで集中戦略をとっているんでしょう。
�@〜�Dの徹底した集中戦略で、マインド・シェアは高まるものと思っております。
強者の戦略はマーケット・シェア重視、弱者の戦略はマインド・シェア重視なんじゃ
ないでしょうか。間違ってるかもしれませんが･･

＞初代の厨
もう二度とこのスレには書き込まないつまりじゃなかったのかよ、このヘタレが！
喪前が戻ってきてから、めっきり糞スレと化してしまったじゃねーか！
往生際が悪いぞ！　とっとと失せろ！

>>２代目 or 偽２代目
私は２つの顔を持つ男
ある時は 初代 ◆fEROwnY7bo
またある時は 勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk

カタイこと言うな。予定は未定じゃ。この世の中、何が起こるかわからんもんじゃ。
最近アポロンを見ないが、おまいアポロンか？

やっぱアポロンじゃないな。
アポロンはひたすらageるし、もっと理屈っぽい。

>>256
俺はアポロンだ

age

吉野家･･起死回生の豚丼並盛250円セール！　失われた常連客を連れ戻せ！
3/11〜3/15まで、豚丼並盛が250円。

【丼モノ】
豚丼／豚キムチ丼／焼鶏丼／カレー丼／いくら鮭丼／マーボー丼／角煮きのこ丼

私が行った店には、マーボー丼と角煮きのこ丼はメニューになかった。
まだ豚丼と豚キムチ丼しか食べてないけど、どっちも（・∀・）ｳﾏｲ！　牛丼より（・∀・）ｳﾏｲ！
焼鶏丼は是非食べてみたい気がするが、カレー丼、いくら鮭丼はいらね。
カレーは洋食屋で食いたい。皿で食いたい。いくら鮭丼は和食の店で食いたい。
豚丼食ってる時にカレーの匂いがすると不愉快だ。頼むからカレー丼をメニューからはずしてくれ。
豚丼・豚キムチ丼・焼鶏丼の３つでいいよ。
しかし、豚丼並盛250円セールはいい作戦だね。
豚丼並盛250円セールは、短期的な儲けよりもリピーター獲得を狙った先を見越した作戦だろうね。
セールが終わっても、週に１回は吉野家へ行きます。

>>251
は名前からしてコピペだったのかな？マジレスしてしまった。

>>258
それに対抗して、松屋は牛めしを3/10〜3/31数量限定で販売。
この戦いは、武器効率 or 兵力数？
勝利の行方はどっちだ

俺に聞け！

>>260
吉野家の話を持ち出しておいて申し訳ないが、俺の住んでる地域には松屋がない。
松屋に行ったことがないので、さっぱり分からん。俺には比べられない。
ただ、敵は松屋だけではないのは確か。
これは松屋とか他の外食チェーンとの戦いというより、吉野家ブランドを取り戻す
ための、自社ブランドとの闘いだろう。

>>261
ゲロゲーロー
ゲロゲーロー
ムッシュムラムラ
ウンコチンチン

吉野家も松屋も強者だろ

糞スレにつき、age

ﾏﾀｰﾘ進行中
これでいいのだ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　,イ^i　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　 ,イ::::　 l　　　　　　　　　　　　　　
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　　　　　　　　　　　　　　 /:::::::::: 　　 ｛　　　　　　　／|　　　　　
　　　　　　　　　　　　　／::::::::　　　 ＿`-､＿　　／::　{
　　　　　　　　　　　　/:::::::::::　　　＜ 。＼ 　 ￣　　__　l　　ちんこ臭いぞ　　　
　　　　　　　　　　　./:::::::::::　　　　r ￣￣ :::::::.....　<。ﾞyi　　　　
　　　　　　　　　　 /:::::::::::　　　　　　人　　 :::::::::::::::.￣、{　　
　　　　　　　　　　 |:::::::::::.　　　　 　 l __`ｰ-､.＿＿,,.ノ!　 !　
　　　　　　　　　　 |::::::::::::. 　 　 　　 ＼ ..`..＿＿＿_' /　 | 　
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何度も言うが、初代が戻ってきてから、完全に糞スレ化した
責任とれ、このチンカス野郎！

初代 改め オチンカーZ

空に〜そびえる黒カリのサオ〜♪
オチンコォー♪
オチンコォー♪
オチンカー　ゼェェェーット♪

勤務中リーマン 改め 名無し

名無し 改め 東前頭３枚目

幕下15枚目でいいや。

今日も，ランチにはスブタ定食、頼のも〜っと♪

十両昇進

で、生き残れるの？このスレ

どう？これは

・栃木県小山市のハンバーグ店<a href="http://www.fgarden.co.jp/coinfo1.html">「フライングガーデン」</a>か。新規上場。田舎のみ出店。へっ、まさに弱者の地域戦略。
東京都内には行かない、ドミナント戦略。こりゃ勉強してるな。
客の目の前で料理する「爆弾ハンバーグ」？うまそー。

●<a href="http://www.2912103.co.jp/">中洲の飲食店向けＮＯ１の「福一不動産」古川社長</a>、
ソニー生命：並河プランナーと朝食。福一の今期の数字目標は１億２千万か＝仲介管理だから＝粗利。
２年前は8000万、去年は１億。まあ、軽いだろう。しかし、古川さんはこんなにマジメだったのかと、
最近つくづく思う。ＳＭＩ手帳にフランクリンのヤツやランチェスターやら複合切り張りし、
独自の行動手帳を作成。５年前は年商2000万で年収300万のダメ不動産オヤジだったのにナア。
人間変われば変わるなあ。勉強と実行で、人間は確実に変わる！友人：同士としてうれしいなあ。
中洲地区では新規物件のシェア４割弱だ。そりゃ、地域戦略と注ぎ込んでる時間が違う。
チラシやハガキも下手くそ。でも、圧倒的な量稽古。

ということで、ランチェスター戦略として解説してくれや、初代くん

１ 改め 名無し 改め 初代 改め オチンカーZ 改め 東十両３枚目（取組後）

>>276
え･･俺が説明するの？間違ってても知らんよ。う〜ん、こういうことじゃないか！？
>客の目の前で料理する「爆弾ハンバーグ」→接近戦
>ドミナント戦略
→一局集中出店で配送コストを削減。業務をマニュアル化することにより、ある店舗で
人手が足りなくなった時に、他の店に応援を求めることができる。
また、中央倉庫のような部門を設けて、そこで原材料の一括仕入れを行うことで規模の
経済性が働き、仕入コストを削減できる。さらに在庫を一元管理することで、在庫管理の
コストも節約できる。
ある地域に集中出店しているので、その地域ごとに人材管理を行えば、「今日はこの店、
明日はこの店」といった勤務体制を組むことができ、店ごとに人を雇った場合に比べ、
人件費も抑えることができる。
>福一不動産
→『小さな会社★儲けのルール』を買って、エリア戦略成功例�Bを読むべし！

ドラッカーからの中小零細企業への応援メッセージ

市場シェアの大きな企業は、あらゆる領域において事業を行おうとする。しかし、あらゆる
領域において、卓越した活動を行うことのできる企業など存在しない。むしろ非常に小さな
特化した企業だけが、時として、自らのあらゆる製品とサービス、あらゆる市場と最終用途、
あらゆる顧客と流通チャネルに関して、リーダーシップを握ることができる。

『創造する経営者』より

顧客こそ事業である　ｂｙ　ドラッカー

顧客や市場を本当に知っているのは、ただ一人である。顧客本人である。したがって、顧客に
聞き、顧客を見、顧客の行動を理解して初めて、顧客とはだれであり、彼らが何を行い、いかに
買い、いかに使い、何を期待し、何に価値を見いだしているかを知ることができる。

『創造する経営者』より

>>280
君のターゲットは誰ですか？

一昨年たまたま見かけた「小さな会社★儲けのルール」
を読破してからランチェスター戦略に興味をもちました。
そしてつい最近、偶然見かけて購入した本が、田岡信夫氏の
「実践ランチェスター法則：昭和50年初版」でした。
田岡氏の本を読んでると、「ランチェスター戦略」は
大きな会社に都合の良い戦略じゃないか？と思考が逆戻り
しそうな感覚にみまわれてしまいました。
が、このスレで立ち直りました。
いや、ベンチャー大学の栢野さんが降臨してたので、
なんとなく記念パピコ、したかっただけです。
スレ汚しスマソ。。。

>>281
日本一の美女のハートかな。
ブスは眼中にない。美女にターゲットを絞る。
ランチェスターを使って美女をくどき落とすのだ。

>>282
いやいや、どんどん書いてください。
人が少なくて寂しいスレなんです。
私は今日はもう風呂に入って、シコシコして寝ますが･･･

>>274
ﾏﾀｰﾘしてますが、
最低でも500はいきたいですね。

>>275
いつも見てるだけで書き込んだことがないのですが、
起業・ベンチャー板の栢野さんのスレ、楽天市場の日記等、
いつも楽しく拝見してます。

>>283
ぜひ、具体的な戦術を語ってくれ。

ドラッカーイイネ。
ネタが無い時は、もっと書いて

バカな奴らだ・・・


晒しage

>>287
考え中

>>288
よっしゃ〜っ

実際の自分の身分を名乗るか･･

終了

女くどき戦略その１。まずは商品戦略。具体的な戦術は思いつき次第、報告する。

商品戦略：自らの強みを前面に押し出せ。
例）俺は医者だ。俺の年収は1000万だ。俺はイケメンだ。俺のHテクは凄い。

商品＝自らの強み
しかし、いくら自分が強みだと思っていても、相手の女性がそれに魅力を感じていなければ、
ただの自慢にしかならない。自らの強みに相手の女性が価値を見いだしている必要がある。
自らの強みと相手の求める価値が異なった場合、それ以上、その相手に無駄な時間と労力
を費やすのは得策ではない。自動車免許を持っていない人間に車のセールスをするような
ものである。見込みのない女性に時間を使っていたばっかりに、新たな機会（美女との出会
い）を見過ごすことになる。見込みがなければ、さっさと見切りをつけるべきである。

女くどき戦略その２。営業戦略

営業戦略：狙っている女性と集中的に面会し、接触頻度を上げよ。

相手を惚れさせるには、相手が自分のことを考えている時間（これを女くどきにおけるマインド・
シェアとする）を増やす必要がある。そのためには、相手に会う時間を増やさなければならない。
他の男といる時間が１週間に３時間であれば、自分といる時間はその３倍以上は確保したい。
３倍という数字に科学的な根拠はない。しかし、面会時間がマインド・シェアを高めるのは間違い
ない。遠距離恋愛が上手くいかないのがいい例だ。遠くのチンポより近くのチンポなのである。
相手が毎日何時間も自分のことを考えているようなら、相手は完全に自分にゾッコンだと思って
いい。しかし、残念なことに、相手が自分のことを考えている時間は計りようがない。面会時間
と相手の表情、話し口調で判断するしかない。大事なのは面会時間を増やすということである。
面会時間が増えているということは、相手がそれだけ自分に好意を持っているということである。

>>293
商品と女を一緒にするな。
決定的な違いは、商品は、顧客を選ばないことだ。
売れさえすれば、顧客は誰でもよい。
だが、女をセックスの道具としか見ていないアンタのようなけだもの
以外の男にとっては、自らの恋愛を成就するためには、
相手を選ばざるを得ない。

俺は自分が惚れた女以外は、くどかない。
たとえ自分の強みが活かせなくても。
恋の世界に、ランチェスターなんて無力なものさ。

商品＝自らの強み
商品＝女と言ったおぼえはない

女くどき戦略その２。顧客戦略。

顧客戦略：コミュニケーションを怠るな

これは女性を口説くためというより、女性との良好な関係を継続させるために必要である。
そのためにはコミュニケーションが大切である。実際に面会していない時にもコミュニケーションの継続を
欠かしてはならない。最近はメールが主流だが、こんな時代だからこそ、手書きのメッセージに拘りたい。
「○△ちゃんへ　愛してるよ　」と愛情を込めて書く必要がある。間違っても「拝啓　○△殿　この度は〜」
などと堅苦しいビジネス文書風にしてはならない。年齢は関係ない。少々オチャラケた、人間性を感じさせる
文章がいいだろう。
もちろん、実際に面会している時も優しい言葉を忘れてはならない。しかめっ面で「腹減ったな。なに食い
たい？」などと言ってはならない。優しい表情と口調を心掛けるべきである。
しかし、「俺について来い」タイプの強引な男が好きな女性もいるので、一概には言えない。はっきりして
いるのは、強引なだけの男、優しいだけで軟弱な男はダメだということだ。要は、愛情が相手に伝わっている
かどうかである。愛情の込められていない会話は、コミュニケーションとは言えないのである。　

たとえば、私のような安月給の貧乏リーマンには、トヨタのセルシオのような
高級車は欲しくても手に入らない。低価格車で我慢するしかない。
商品が顧客を選んでいる典型的な例だな。

>>298
オマエはもう、去れ

スレ立ち上げ人の命令だ

>>299
だったら「スレ立ち上げ人」て名前にして、トリップつけてもらえるか。
そしたら去ってやるよ。
他のスレで偽アポロンやったり、忙しいな。

>>299
言い忘れてたけど、最低でも３日はその名前を使ってくれよ。
使い捨てじゃ困るからね。
そしたら俺はこのスレを去り、あんたのスレに名無しで参加するよ。

つべこべ言わずに、とっとと去れ！
これは命令だ！

それに、他のスレで偽アポロンって何だ？
よくわからんが、偽だってわかるってことは、
オマエがアポロン本人なんだろ！

もう、なんでもいいや、とにかく、もう来るな！！

>>302
「スレ立ち上げ人」て名前にして、トリップつけろ。
その名前を最低３日続けろ。それが条件だ。
ワケのわからん煽り厨の命令に、無条件で従うというルールは俺にはない。

他のスレで別のHN使ったり、名無しで発言できなくなると困るのか？

>>303
おんどれ、トリップつけたヤシがワシに逆らうとどうなるか
わかっとんじゃろうな！

人間には、驚くほど多様な能力がある。人間はよろず屋である。しかし、その人間の多様性
を生産的に使うためには、それらの多様な能力を、一つの仕事に集中することが必要である。
あらゆる能力を一つの成果に向けさせるためには、集中が必要である。

ｂｙ ドラッカー　　『経営者の条件』より

>>304
お前、仮にも1を名乗るなら、もう少し役に立つ発言しろや。

成果をあげるべき者の仕事の多くは、たとえごくわずかの成果をあげるためだけであっても、
まとまった時間を必要とする。最小単位以下の時間では、まったく無意味である。何も達成で
きず、やり直さなければならなくなるだけである。
成果をあげるためには、時間をかなり大きなまとまりとして使わなければならない。小さなまと
まりでは、いかに合計の時間が多くとも不十分である。

ｂｙ ドラッカー　　『経営者の条件』より

>>304
おまえも、もうちょっとましな発言せえや。ボケ。
くだらん粘着発言かますな。チンカス。

>>308
チンカスはオマエじゃ、ヴォケ！！
相手してやるだけでも有り難いと思え、能無しのボンクラ野郎のくせに！！

というわけで
この１は能無しボンクラチンカス粘着にケテーイ。

実際の自分の身分を名乗ります。
月曜日の朝は“鬱”

>>305と>>307は、竹田ランチェスターの時間戦略のルーツでしょうか。
ドラッカーからの影響を感じます。もちろんいい意味で。

ランチェスターの法則は、第一法則と第二法則しか無いのですか
もしかして、この２つの法則だけで、戦略を立てろと？

>>313
>この２つの法則だけで、戦略を立てろと？
そんなことはないと思うけど、よく分からん。
ランチェスターの本って、必ず最初に第一法則と第二法則の話が出てくるけど、
あまり好きじゃない。
あれが原因でランチェスターを敬遠してる人も多いはず。

>>314
だってもとが航空戦闘記録なんだからしかたない。
いわゆるデータをもとにしたところなんだから。

>>314
313のような発想の方が変だ。
何にでも効く薬をくれといってるようなもんだ。

いや、スレタイが「ランチェスターで生き残れ」だから
もしかして、第１法則と第２法則だけでなんとかなるのかと
思ったわけでｗ

>314・・そうですね。俺も数学苦手で・・。かつ、あの法則は、相手の条件が同じと仮定した場合の事で・・現実には違うし・・
で、５年くらいは疑っていたが、基本的には正しいランチェスター。

だって、全部当たり前のことなのでね。弱者の戦略は。

金ない真面目な人なら、自然にやること。しかし、すぐに忘れるのが「基本」。

「初心忘るべからず」の経営戦略だと思う。特に竹田ランチェスターは。

どうだ。これは？　事例として。

・７時〜早朝勉強会「共創マーケティング研究会」で、先日の日記にも
書いたhttp://www.shinozakiya.com/index.html「茂蔵」の
店名で株式上場した埼玉の豆富屋「篠崎屋」</a>のテレビ録画を見る。
豆腐ではなく「豆富」と当て字。なるほどね。でも、一緒に見た
http://www.sr-club.com/sr_club/cont18/cont_c.htmlホワイトデーの創始者
でhttp://www.ishimura.co.jp/index2.html昭和天皇も大好きだった「鶴乃子」
で有名な和洋菓子メーカー「石村萬盛堂」</a>の３代目石村社長は「アーゆーのは好かんね」。
http://drucker.diamond.co.jp/ye.html現代の経営の神様「ドラッカー」
が好きな、伝統と革新の具現者には許せないのか。まあ、俺にはどうでもいい。

・篠崎屋。２代目40歳くらい。以前はスーパー向けの下請け。同業は廃業。
良い商品創っても、スーパーに特売商品で値段叩かれるだけ。
ある日、スーパー店内でバイヤーとすれ違ったとき「おい、豆腐屋、そこどけ！」
でキレ、当時の年商のほとんどを占めていたスーパーとの取引を中断。
一気に３年連続で赤字転落。無理と言われた「天然にがりの絹ごし豆腐
の大量生産」に成功。自社店舗で直販。接客が丁寧でがつがつしてない
50代以上オーナー専門のＦＣを数十店展開。今年、年商20億？程度で
株式公開。ザマアみやがれだろうな。

最高だが、どんなヤツかとビデオ見たら、予想を裏切って、
期待通りの熱血漢。ハウスウエディング「テイクアンドギブニーズ」
の野尻みたいだ。あれは元不良か、格闘技かなんかやっていたな。

おっと、情報が間違っていた。そうだよな。キレてすぐに人生と経営
を逆転なんてありえないな。http://www.recruit.co.jp/BI/contents/dreamgate/bikkuri/22/
篠崎は恨み骨髄15年だった

>>318
＞「初心忘るべからず」の経営戦略だと思う。特に竹田ランチェスターは。

なんだ、そんな当たり前のことか！
本を買おうかと思ったけど、止ぁめたっ！

>>317
スレタイが少し大袈裟だったようで･･･。ｽﾏｿ

>>318-319
ハイテクよりローテクなんでしょうか。製造販売から外食までと幅広いようで、豆腐に絞って
いるのが素敵ですね。自らの強みを新たな事業機会に投入した、といった感じでしょうか。
50代以上オーナー専門のＦＣというのも素敵ですね。実際に買い物をするのが主婦だというの
を考えて、50才以上の人をFC店のオーナーに選んでいるのでしょう。確かに若造オーナーの
お店より、ある程度年配のオーナーがやっているお店の方が安心ですね。業種にもよるんで
しょうが･･･。
しかし、従業員40名程度で年商20億ですか。私のいる業界では考えられない効率の良さです。
病院の場合、職員１人当り売上高より医者の給料の方が高かったりしますから。
ちなみに、私が勤めている病院に高校時代の同級生で医者をやっている人間がいるんですが、
彼の給料は私の５倍です。
同じ会社というか法人に勤めていて、私の給料は同級生の５分の１です。トホホ。

「今にみていろ！今は５分の１だが、10年後は３分の１に差を縮めてやるからなぁ。」
と,むなしく咆えてみるﾃｽﾂ

>>320
お勧めします。

強者が恐ろしいくらい大きく見える弱者にとっては、
大手のじゅうたん爆撃に恐れおののいてしまいがちなので、
無くしがちな自信をとりもどすために
ランチェスターはすごく勇気づけてくれると思う

322がいいこと言った。

漏れも何か言ってみる。既に誰か使ったことがあるフレーズかもしれないが･･
中小零細企業の中小零細企業による中小零細企業のためのランチェスター

こんちあ〜〜〜〜す。カヤタン板からきました。
まだ全部よんでないので、よんでからカキコ
させて下さい。よろしく！！！

>>324
ウェルカム！

ばか

>>326

＿|￣|○ ｶﾞｸｯ

ランチェスターかぁ・・
正直、法則を数式化してる部分以外は孫子の方が使える気がする
統計学やデーターを多く持ってないと数式化は難しいって点で考えると
やっぱり強者がより有利になる話なんだろうなぁ・・

孫子の兵法ですか。なるほど！
本屋で少し立ち読みした程度で、マトモに勉強したことはありませんが、
確かにそれは使えそうだ。

フロムＡやアンなど、でっかい企業相手に
求人サイトで勝負したいのですが、
求人企業、求職者を集めるために、何か知恵はありませんか？
高尚なブレインの持ち主である２ちゃんねらーの皆さんなら
何かいいアイデアがあるのではないかと、伺いました。

折込チラシ広告、懸賞・ポイント形式のメール広告
繁華街、大学、専門学校などでのポケットティッシュ広告

ありきたりですよねぇ。

>>330

一人一人企業に売り込んでいくとか、大企業にはできないこと。
まあまず優秀な商品（求職者）を集めないといけないが。

お金は求職者と企業から取る方法を考えるとかじゃない。


実現性があれば俺がやっているが。

効果的で安上がりな広告

よく「大企業にはできない隙間を狙う」とかいう表現があるが、日本の
大企業もこの隙間って奴が大好きで参入しまくる。
タコが狭い岩の隙間に触手を差し入れてエビを捕まえるように、ニュル
ニュルと触手をすぐ伸ばすのだ。
日本で一番大きい大企業と言えばトヨタ自動車だが、トヨタ自動車の
販売網は日本全国津々浦々まで張り巡らされてるだろ？
ようするに日本の大企業は蜘蛛の巣みたいにネットを張るので「隙間」なんて
一切無いのが現実だ。
「隙間でやれば」とか、そういう安易な考えは捨てたほうがいい。

>>330
なんで求人サイト？

ランチェスター弱者の法則(だっけ)で考えると、
とうぜん一騎打ち状態に持っていく必要があるよね。
つまりターゲットを絞るってことから始めなきゃ。
この場合、ターゲットには企業と求職者と２つの側面があるが。

サイバーエージェント？　だったかちょっと忘れたが、
人材マッチングで成功したベンチャーがなかったっけ。

>>330
求人サイトは殆ど利用したことがないので、私にはよく分かりませんが、宣伝板ではなく経営板で、
しかも、新スレを立てずにわざわざランチェスターのスレで質問しているということは、やはり
ランチェスターに基づいた意見を述べる必要があるんでしょうか。
私は九州（職場の人間に特定されると困るので、これ以上はご勘弁）ですが、大手の求人サイトを
見ていていつも不満に思うのは、自分の住んでいる地域の情報量があまりにも少なすぎることと、
自分には関係のない情報が多すぎることでしょうか。私はまだ独身なので、就業場所にはそれほど
拘りませんが、家庭がある人にとっては制約条件になるでしょう。
求職側としては、まず第一に就業場所、次に職種・業種が、仕事を選ぶ際の最大のポイントだと
思います。就業場所というか、地域は特化し、その地域の情報量でナンバーワンを目指す方がいい
と思います。求職者ですが、これもできれば絞った方がいいんじゃないでしょうか。学生のバイト中心
とか、主婦のパート中心とか･･･
私が求職者を集めるとしたら、ありきたりかも知れませんが、学生であれば校門でチラシを挨拶して
手渡し、学生課と相談して校内の掲示板にポスターを掲示させてもらいます。、主婦のパートであれば、
主婦の集まるスーパーが狙い目でしょうか。スーパーで買い物を済ませた主婦に、チラシを挨拶して
手渡しすると思います。
求人企業側にはとりあえず大量にFAXを送信し、レスポンスのあった会社を個別訪問すると思います。

病院の事務職さんはランチェスターを学んでどうしたいの？
起業希望者？

病院の事務職を一生続けるつもりはないです。

あと数年病院に勤務して、医療業界のことを裏まで知り尽くす
↓
医業経営コンサルへ

というのが理想ですが、まだ何とも言えません。どう転がるか自分でも
分からない。

>>330
むふふ。強者が喜ぶカキコだね。
そうやって弱者をあきらめさせるのも強者の戦略だ。
隙間というのは、市場が生まれて成熟衰退して新たな市場が
創造される過程で自然的に発生するもの。
当然パイが大きくなれば強者が参入してくる。
そうすれば弱者は手を引くか細分化して強者が採算の取れない
部門に特化していくのが弱者のやり方。
ぽかんと口を開けていても隙間は創造できんよ。

そもそも強者の参入が想定できるところに新規参入するのは弱者の戦略ではないよ。
またそもそも強者向けの市場というのは確かにあるわな。

成功してる中小企業経営者と話すと、「何でもやるし、何でも
出来るっていうのがウチの強み」というのが結構多いんだよね。

ただでさえ事業機会が少なく営業力が弱い中小企業がＴＰＯを
考えずにむやみに特化するのはどうかと思う

>>330
いいアイデアがあるが、見ず知らずの人間に教えるのはもったいない。

>>335
>私が求職者を集めるとしたら、ありきたりかも知れませんが、学生であれば校門でチラシを挨拶して
>手渡し、学生課と相談して校内の掲示板にポスターを掲示させてもらいます。、主婦のパートであれば、
>主婦の集まるスーパーが狙い目でしょうか。スーパーで買い物を済ませた主婦に、チラシを挨拶して
>手渡しすると思います。
>求人企業側にはとりあえず大量にFAXを送信し、レスポンスのあった会社を個別訪問すると思います。

ふっ、原始的だな。もっと頭を使えよ。コンサルになるんだろ？
どうでもいいが、病院事務って、暇なんだな。

>>338
>隙間というのは、市場が生まれて成熟衰退して新たな市場が
>創造される過程で自然的に発生するもの。

それは誤り。隙間市場は、創造するものだ。

>>339
>成功してる中小企業経営者と話すと、「何でもやるし、何でも
>出来るっていうのがウチの強み」というのが結構多いんだよね。

それこそまさにランチェスター戦略だということに気づきなされ。

おそらくその経営者達は「○○○にかんしては！！」という接頭語がついていると
思うがいかが？

おれが聞いた弱者の絞込みに関して一番分かりやすい説明は、
ランチェスター経営の竹田先生がおっしゃた
「サッカーで相手チームは11人に対してこっちは１５人の
状況を意図的に作り出す」というのですね。

なるほどこれなら生き残れるかも？という希望が湧いてきたのを
今でも覚えている。結構感動した。

>>340
>いいアイデアがあるが、見ず知らずの人間に教えるのはもったいない。
煽りが目的で、どうせアイデアなんてないんだろうが･･

>原始的だな。もっと頭を使えよ。
原始的で何が悪い?

>病院事務って、暇なんだな。
病院事務は決して暇な仕事ではないよ。雑用の仕事が次から次に入ってくる。
勤務中に２ちゃんやってる人間が言っても説得力がないのは認めるが･･

>>342
文句ばかりで、自分の意見を書かない奴を気にすることは無い

>>341
（339に対するレスだと思うが）
もちろんその通りで、中小企業である以上、事業領域は自ずと
限られており、それをさらに「集中」するよりも、その限られた
中で可能な限り大風呂敷を広げるのもありかなということ。

要は頃合が大事で、例えば「まんだらけ」が比較的オーソドックス
な漫画の古本屋として出発せず、始めから現在のような超ニッチな
店舗展開をしてたら成功は難しかったのではないかと思う

>>340
はいはい。ぼくちゃん
いいこでちゅねーーー。いっぱい勉強したでちゅね。偉いでちゅねーーー。

頑張って強者の道を突き進んでくだちゃい。

どうでもいいが、結論だけ書くなら誰でもかけるぞ。

ちゃんと論理を組み立てようね。ばいばい。

患者・診療時間・保険点数をもとにランチェスターのABC分析をかける。
すると、長い間居座るくせに収益をもたらさない患者層が明らかになるだろう。

医者とてサービス業の一つである。医者1人が一日当たりに診療できる人数は
限定されている。ならば「選択と集中」で患者を選別することは当然と言えよう。

>>343
どうも３クスです。

>>346
大病院ならそれも可能だが、小さな病院で選別するのはまずいのでは
選別なんかしたら、悪い風評が立って患者が来なくなるのでは？
選択と集中というのなら、診療科目とかを対象にした方が良いと思うが

まずは隗より始めよ！

見回してみるがいい。身の回りの日用品は出入り業者や製薬メーカーの印が
入ったものばかり。業者との癒着により外部不経済の発生は明かなのである。

だが、一介の事務屋が立ち向かえる課題であるだろうか？否。百戦錬磨の営業マン
と、半世紀前のしょぼくれた経営理論を振り回す事務屋。相手になる筈がない。

>>346
348の言うように、病院側は患者を選べない。
ABC分析は、薬剤の仕入コスト削減のためなどに使っている。
具体的には、ABC分析で使用頻度の高い薬剤を洗い出し、使用頻度の高い薬剤について、
薬効が同じ後発品（かなり安い）の相見積をとる。
診療で使った薬剤は、後で薬価で保険請求するが、事務方の人間は、この薬価と仕入値の
差額（薬価差益という）が大きい薬品の採用を医者に勧める。いくら仕入コストが安くても、
薬価（売価）が安い薬品は、全く利益にならない。
医者はブランド品の薬剤を使いたがるが、ブランド品の薬剤には薬価差益がない。原価で売る
ようなもの。もちろん、最終的な採用薬品の決定は医師が行う。事務は提案するだけ。

>>349
は何が言いたいのかよく分からんかった。

>>349
半世紀前のしょぼくれた経営理論＝うぷぷ・・・

ランチェスターは理論じゃなくて法則だよ。

>>351
ランチェスター理論でも、間違いではない

アポロンはランチェスター知らないんだから、まず勉強することだ。
だから、ピントがはずれなことしか書き込めないんだろうよ。

すまん。
>>338のカキコの中の
>>330は>>333の誤りでした。

>>330さん気を悪くさせてごめんなさい。

よく弱者は一騎打ちに持ち込めなんていってるが、弱者は一騎打ちになったときの勝率は高いとは限らない。
強者の組織の個人または、下部組織に対し、必ず勝てるような幻想をいだかせるのは危険。

弱者は決勝点に全力を投入し、その点において戦力が必ず強者より数倍なければならん、
Pちゃんどうよ。

おお素晴らしい！！ワンダフル！！

一騎打ちに持ち込む目的は二乗作用を回避するため。
１０：１の戦力差が結果として１００：１に拡大するため。

それを回避するための接近戦・一騎打ち戦

戦力全体が互角になるわけではない。ここをわからんと確かに弱者の身の程
知らず、飛んで火にいる夏の虫だね。

＜弱者は決勝点に全力を投入し、その点において戦力が必ず強者より数倍なければならん、＞・・・・
だからこそ絞り込んで、まさしく11人対15人のサッカーという状況をつくる。竹田先生の
たとえどおりではないか？？

インタークロストウキョウ　CFO さんカヤタン板では、CEOとオチャラケテいたが、
実は・・・？？ホンとにカヤタン板のＣＦＯと同人物ですか？？
イメージ合わん。でも今のアナタ最高だよ。

一騎打ちと言っても、相手の規模によりけりだよなぁ
局地戦での勝利を掴んでも、最終的に強者側との補給力の差でぶっ潰される
ってのが本当のところだと思われ

一騎打ちを挑むのは、最後の最後の決戦時か、相手の急所を付く時ぐらい
あまり一騎打ちだけに目を奪われると、闘うべき時を間違うんだよなぁ
ランチェスターは有る意味、弱者を勘違いさせる罪作りな法則に見える

補給力の差＝体力で勝負してはいかんのだ。
総合戦になるからね。

そもそも強い相手と戦わないのが最高の戦い方だ。

だから負けたふり・しょぼくれた服装・中古車で隠密行動

あくまで顧客との接近戦に一騎打ちを集中し、
強者と一騎打ちをするのはできるだけ避けたいね。
でも生きている間にはそういうこともあるだろう。
桶狭間の信長みたいにね。

それは孫子だな。

>>342
>煽りが目的で、どうせアイデアなんてないんだろうが･･

目から鱗の物凄いアイデアがある。
煽りが目的だなんて、根拠のない極めて悪質な誹謗中傷だな。
謝罪を要求する。

>原始的で何が悪い?

まあ、そう、ムキになるなよ、うんこくん。

>病院事務は決して暇な仕事ではないよ。雑用の仕事が次から次に入ってくる。
>勤務中に２ちゃんやってる人間が言っても説得力がないのは認めるが･･

誰が見ても、間違いなく暇人だ。
ちなみに俺は多忙人だ。

>>343
>文句ばかりで、自分の意見を書かない奴を気にすることは無い

俺はいつも自分の意見を書いているだろうが。お前と違ってな。
小僧は出てくるな。

>>345

しけてんな、お前。童貞だろ。ぶはは。

徹頭徹尾の煽りでしたね。

／￣￣￣￣￣ ミ
　 /　　 ,――――-ミ
　/　　／　 ／　　 ＼ |
　|　 /　,（･）　（･） |
　 (6　　　　　　 つ　　|
　 |　　　　　　＿＿_　 |　　 ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　 | 　　　　 /＿＿/ ／　 ＜新東京管理職ユニオンで一緒に戦おう!! 連絡をください。
／|　　　　　　　　 ／＼　　 ＼＿＿＿＿＿＿＿＿＿


↓　　↓　　↓
〒247-0816船橋・芝山1-27-13
新東京管理職ユニオン宛

うん。おそらくアポーかＥＫだろ。知識人が憎いから、煽るしかないんだよね。

>>360
ま･･その目から鱗の物凄いアイデアというやつで小銭を稼いでくれ。
缶コーヒー程度なら買えるだろ。

330です。

>>335
ご意見ありがとうございます。
参考にします。

>>340
そういわずに、ちょこっとだけでもアドバイスください。

>>364
>ま･･その目から鱗の物凄いアイデアというやつで小銭を稼いでくれ。
>缶コーヒー程度なら買えるだろ。

目から鱗の物凄いアイデアで、小銭ってことはないだろ。
常識的に考えろよ。頭悪いな、お前。それとも悔し紛れか？
缶コーヒー程度なら、全国民に奢ってやれるわな。
それより、謝罪はどうした。
ネット社会にも最低限のマナーってものがあるんだぞ。
お前には、缶コーヒー、やらん。

>>365
>そういわずに、ちょこっとだけでもアドバイスください。

あんたにだけは教えてやりたいが、ここで話すと
ﾋﾗﾘｰﾏﾝなど他のバカな連中にも知られてしまう。
このアイデアは、バカにやらせると、恐ろしいことになるのだ。

しけてんな、お前。童貞だろ。ぶはは。＞

うわーーーーばれたかーーー。

この板はおもろいなーーー。

アイデア自体はどんどん出したほうがいい。確かにパクられるのは仕方ない。
だがそのアイデアを現実化、ビジネス化するのは、その人の裁量や行動力、実力にかかっている。
いろいろアイデアを出して、それに対する意見や発展性、関係性を見出すこともこの２ｃｈ
のいいところじゃないかな。
アイデアは、戦略に対する戦術のようなもの。
1つの戦略に対しては幾層もの戦術を仕掛けなくてはと自分では思ってます。

>>366
なんか嫌な事でもあったの？
頼むから戦略を語ってくれ
妙な釣りや煽りは見飽きたから

>>366
は
マ
ジ
で　　　もう完全に飽きた
つ
ま
ん
ね

>>366の正体はEK。まちがいない！

EKって何？　なんかの略？

>>372
このスレの猿。
http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1078132593/l50

ランチェスターのスレの書き込みをコピペしまくってる。

>>372
すまん。まちがえた。正しくはコレ。
http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1078368680/l50

>>367
>うわーーーーばれたかーーー。
>この板はおもろいなーーー。

ふっ。（激蔑）

>>369
>なんか嫌な事でもあったの？
>頼むから戦略を語ってくれ
>妙な釣りや煽りは見飽きたから

根拠の無い個人攻撃はやめろよ。
俺は存分に卓越した独自の戦略を語った。
お前こそ、煽りはいいから、少しは反論してみろ。
ブザマだぞ、お前。ふふっ。

>>370
板を荒らすな、ちんかすくん。

　だれでもいいが、戦略という言葉の定義について語ってくれないか。基本的でスマン。

やたら戦略という言葉が一人歩きしている。そして、人によって認識が微妙に違うはず。

竹田先生の全社的勝ち方のルールだと、経営戦略だし、将軍の術でもハラにずしんとはこない。

度々だが、ｐちゃんはどう解釈してる？　俺はなぜか“打撃の方向”という例えがしっくりきた。

お答えしよう。ドン百姓の社長ですら「我が社の戦略は…」などと宣うころから、
「戦略」という言葉が一人歩きしはじめた。ドン百姓の社長には「それでは方針
とどう違うのか？」と問われても答えられまい。狭義のユニークな定義としては、
「目に見える敵と戦うのが戦術で、見えない敵と戦うのが戦略である」とある。

実のところ、「戦略」という言葉の意味は、「戦術」抜きには決まらないのである。

>>376

お前は、その前に日本語作文を勉強しろ。
戦略を語るなんぞ１０年早い。

>>377

全くわかってないな。
お前、そんなこと言って恥ずかしくないのか？

>377　一部分はわかる（しかわからん）。だが、たとえでない戦略の定義を知りたい。
田岡先生の本の“桃の種”では埒が明かない。

なぜこういう質問をしたかというと、自分が他人に戦略とはなにかと一言で明確に言う
言い方を知りたいがため。

>378　あんたの戦略は？　戦略なんぞ、語ってみてくれろ。
批判だけじゃ話も盛り上がりませんぜ、アニキ。

�@石原莞爾
戦略　兵団運用の方策。すなわち、作戦を計画し、その実施を統裁し、
　　　兵団行動の方向、目的、時期並びに場所等の関係を定めるもの。
戦術　軍隊の運用すなわち駐軍、行軍及び戦闘実施の方術。
戦略と戦術の関係
　　　�@戦略にもとづき、戦術的術策が考案される。　
　　　�A戦略は兵団の運用であって、戦術は兵団内における軍隊の運用であ
　　　　る。
　　　�B戦略は戦果をいかに利用すべきかを考案するものなるも、戦術は直
　　　　接敵の撃破を対象とする。
　　　�C戦略的成功は戦術的成功なくしては成り立たないが、単なる戦術的
　　　　成功のみにとらわれて戦略的意義を無視すべきでない。
　　　　むしろ、戦略的成功を達成せんがためにあらゆる戦術的努力をなす
　　　　べである。　　　　　　　　　　　　　
�Aクラウゼヴィッツ将軍
戦略　これらの戦闘を宣そう目的に結びつけること。
戦術　ここの戦闘をそれ自身にて按配し遂行すること。
�Bジョミニー将軍
戦略　戦局における一切の事項を包含する
戦術　宣嬢における交戦の術
�Cモルトケ将軍
戦略　戦闘を開く最良の方途を示し、どこでいつ闘うべきかを教えるもの
戦術　交戦に際して、いかに各種の武器を利用すべきかを示し、いかに戦
　　　うべきかを教えるもの。　　　　　以上、石原『戦術学要綱』より　　　

ランチェスターとハムスターって兄弟？

>>378
チンパンジーはバナナでも食いながらオナニーしてな。
はやく人間になれるといいな^^

《事業の目的》
顧客の創造である。
↓
《戦略》
顧客を創造するためにどうするか。
市場には様々な製品・サービスが溢れているが、その中から自社の製品・サービスを選んで
もらうためにはどうすればいいか。勝つためにどうするか。低コスト？差別化？
サッカーの監督のような感じか。
↓
《戦術》
戦略を実行するための具体的な行動。
効果的な集客のチラシの作成。販促活動。集めた見込客をどうやってフォローし、顧客に育てるか。
既存客とのコミュニケーションetc...
実際にフィールドでプレーしているサッカー選手のような感じか。

↑
戦略の定義は難しいですね。
あまり自信はありませんが、私の考えは大体こんな感じです。

>384
そうなんすよ。　むずいんすよ。　でも、ご回答感謝します。　
ちなみに私の師匠筋では　戦略「ターゲット」　戦術「プログラム」という言い方もしてます。

戦略と戦術はこうよ。
戦略は何を勝ちとするかの設定。売上高何億でもいいし、シェア１０％
取るでも、支店５つ開設でも、現状維持でもいい。
そして戦術は、戦略の設定を勝ち取るためにどうすればいいか具体的な
策、術のことをいうわけ。

>>377

目に見えない物＝戦略

目に見えるもの＝戦術

というのはいいとこついてると思う。

自分はまだ戦略を語る資格はないので、そんなとこ。

実践では戦術の裏に隠れている戦略を探す事が重要とおもう。

たとえばあるめがね店はお客が見えなくなるまでお辞儀をしている。

これだけを見れば顧客維持戦術だが、それは何のためか？顧客に対して

どういう思想を持っているのかを考えるのが経営戦略ではないかしらん？？

あーーーー、自信ないが・・・。

>>386
>戦略は何を勝ちとするかの設定

ズバリ一言だね。妙にしっくりきたよ。

>>388
それは「目標」と何が違うの

>>389
そう言われればそうだな。また頭が混乱してきた。

例えば「来年度は20%の売上増を達成するぞ、オ〜ッ！」というのが目標。
しかし、これではあまりにも漠然としており、そのままでは20%の売上増は期待できない。
そこで、20%の増収のためにどうすればいいかを考える必要がある。
例えば、新製品を市場に投入するとか、今まで活動していなかった新たな地域を開拓するとか、
新規客を増やそうとか、既存客のリピート率を高めようとか･･･
この「目標を達成するための具体的な計画」を戦略と呼びたい。
しかし、まだ絵に描いた餅の段階だ。絵に描いた餅ではメシが食えない。
そこで「戦略を絵に描いた餅で終わらせないための日々の活動」を戦術と呼びたい。

企業活動をプラン・ドゥ・チェック・アクションのPDCAサイクルで考えた場合、プランとチェックに
該当するのが戦略で、ドゥとアクションに該当するのが戦術ではないか。

Plan（目標・戦略）→Do（戦術）→Check（戦略見直し・軌道修正）→Action（戦術）

しかし、まだ自信がない。

Plan（目標・戦略）→Do（戦術）→Check（戦略見直し・軌道修正）→Action（戦術）

ほーーー。初めて知りました。効果性を高めるのにいいですなーーー。ふむふむ。

>>379
>あんたの戦略は？　戦略なんぞ、語ってみてくれろ。
>批判だけじゃ話も盛り上がりませんぜ、アニキ。

俺の戦略は既に語りつくしただろうが、アホアホクン。
それと、俺はお前にアニキと呼ばれる筋合いは無い。
お前、あまりにも、しょぼすぎるぜ・・・ふっ。

>>381
従兄弟だ。

>>382
>チンパンジーはバナナでも食いながらオナニーしてな。
>はやく人間になれるといいな^^

小学生の口喧嘩か？
低次元の輩は、この板から追放するぞ。

>>391
>企業活動をプラン・ドゥ・チェック・アクションのPDCAサイクルで考えた場合、プランとチェックに
>該当するのが戦略で、ドゥとアクションに該当するのが戦術ではないか。

まだまだヒヨッコだな、お前。
戦略というものの本質を全く理解していない。
病院で２ちゃんねるやってるだけじゃ、無理もないけどな。
世の中、甘くないぞ。

>>393
バカ？

　||￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣||
　|| ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
　|| ○ウザイと思ったらそのまま放置。
　|| ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
　||　　ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
　|| ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
　||　　与えないで下さい。 　　　　　　　　　　　　　　　　 Λ_Λ
　|| ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて　　 ＼　(ﾟーﾟ*)　ｷﾎﾝ。
　||　　ゴミが溜まったら削除が一番です。　　　　　 　⊂⊂ |
　||＿＿＿ ∧ ∧＿＿∧ ∧＿＿　∧ ∧＿　　　　　 |￣￣￣￣|
　　　　　　(　 ∧ ∧__ (　　 ∧ ∧__(　　 ∧ ∧　　　　￣￣￣
　　　　〜（＿(　　∧ ∧＿ (　 ∧ ∧＿ (　　∧ ∧ 　は〜い、先生。
　　　　　　〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)
　　　　　　　　〜（＿__ﾉ　　〜（＿__ﾉ 　　〜（＿__ﾉ

　||￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣||
　|| ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
　|| ○ウザイと思ったらそのまま放置。
　|| ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
　||　　ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
　|| ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
　||　　与えないで下さい。 　　　　　　　　　　　　　　　　 Λ_Λ
　|| ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて　　 ＼　(ﾟーﾟ*)　ｷﾎﾝ。
　||　　ゴミが溜まったら削除が一番です。　　　　　 　⊂⊂ |
　||＿＿＿ ∧ ∧＿＿∧ ∧＿＿　∧ ∧＿　　　　　 |￣￣￣￣|
　　　　　　(　 ∧ ∧__ (　　 ∧ ∧__(　　 ∧ ∧　　　　￣￣￣
　　　　〜（＿(　　∧ ∧＿ (　 ∧ ∧＿ (　　∧ ∧ 　は〜い、先生。
　　　　　　〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)
　　　　　　　　〜（＿__ﾉ　　〜（＿__ﾉ 　　〜（＿__ﾉ

　||￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣||
　|| ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
　|| ○ウザイと思ったらそのまま放置。
　|| ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
　||　　ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
　|| ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
　||　　与えないで下さい。 　　　　　　　　　　　　　　　　 Λ_Λ
　|| ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて　　 ＼　(ﾟーﾟ*)　ｷﾎﾝ。
　||　　ゴミが溜まったら削除が一番です。　　　　　 　⊂⊂ |
　||＿＿＿ ∧ ∧＿＿∧ ∧＿＿　∧ ∧＿　　　　　 |￣￣￣￣|
　　　　　　(　 ∧ ∧__ (　　 ∧ ∧__(　　 ∧ ∧　　　　￣￣￣
　　　　〜（＿(　　∧ ∧＿ (　 ∧ ∧＿ (　　∧ ∧ 　は〜い、先生。
　　　　　　〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)
　　　　　　　　〜（＿__ﾉ　　〜（＿__ﾉ 　　〜（＿__ﾉ

>>395-397
３つも貼らなくていいよ。全然相手にしてないから。

>>394
いちいち相手にしないことだ。絶対に読まない。徹底無視。これに限る。

　||￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣||
　|| ○ppdは放置が一番キライ。ppdは常に誰かの反応を待っています。
　|| ○ウザイと思ったらそのまま放置。
　|| ○放置されたppdは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
　||　　ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
　|| ○反撃はppdの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。ppdにエサを
　||　　与えないで下さい。 　　　　　　　　　　　　　　　　 Λ_Λ
　|| ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて　　 ＼　(ﾟーﾟ*)　ｷﾎﾝ。
　||　　ゴミが溜まったら削除が一番です。　　　　　 　⊂⊂ |
　||＿＿＿ ∧ ∧＿＿∧ ∧＿＿　∧ ∧＿　　　　　 |￣￣￣￣|
　　　　　　(　 ∧ ∧__ (　　 ∧ ∧__(　　 ∧ ∧　　　　￣￣￣
　　　　〜（＿(　　∧ ∧＿ (　 ∧ ∧＿ (　　∧ ∧ 　は〜い、先生。
　　　　　　〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)〜（＿(　 　,,)
　　　　　　　　〜（＿__ﾉ　　〜（＿__ﾉ 　　〜（＿__ﾉ

煽りしかできないEKは名無しになりましたとさ

>>400
だから相手すんなって。読まない。レスしない。完全無視。

目的　煽りのないスレ進行
目標　EKの書き込みをなくす
戦略　完全無視
仕組　EKの知らない板で打ち合わせできるようなシステム。
戦術　読まない、レスしない、相手にしない。
情報　age,sageの最新の方法の収集。
革新　参加者の意識の日々向上。

↑の竹田ビジネスモデルの情報、革新の部分は実はしらん。

ｐちゃん教えてちょ。

経営目標達成のプロセス

１，願望　　　：ハングリー精神・貧乏・大病・自己実現・能力開発欲求
２，目標決定　：実際の行動に移せる具体的な目標／誇大妄想は×／映像化・数値化→信念・確信・実行
３，戦略　　　：
４，戦術
５，戦闘時間
６，戦闘期間
７，地域・業界ＮＯ１
８，法則化

目標っていうのは、もっと大きなものだよね。
たとえて言うなら日本統一みたいな。
戦略はその１局面をどうするか。たとえば毛利氏を
どうするのか。倒しきるのか、和平するのかとかさ。
で戦術として、そうなるためにはどうすればいいかだ。

願望：　いろんな女とｾｸｰｽしてえ。

目標：　よし、ナンパするべえ。

戦略：　俺好みの女がたくさんいる時と場所は？　ホテルが近くにないと困るな。

戦術：　シャワーを浴びて服装・ヘアスタイルOK。爪も切ったし鼻毛も処理した。
　　　　　さて、なんて声かけようかな。　

>>403
俺もまだよくわからんのだが・・・。
そんなたいそうなもんじゃないと思う。

情報：１次情報＝自分自身の体験からの情報
　　　２次情報＝人の経験を本人から直接聞いた情報
　　　３次情報＝他人のことを他人が話している情報俗に言ううわさ話
　　　　　　　　「〜〜らしい。」「〜〜が〜〜なんだって」ていう話

竹田先生によると、価値ある情報は２次情報まで。３次情報はノイズ。無視

革新
すべての物事は時間の経過とともに陳腐化してその価値を減らしていく
だから毎年革新を加えて創造的価値を加えるということかしらん。

Plan（目標・戦略）→Do（戦術）→Check（戦略見直し・軌道修正）→Action（戦術）
に欠かせないのが情報ですね。
また経営者がもっとも陥りやすい罠＝独善・独りよがりをふせいでくれるのが
情報の最大の価値ではないか？？？

カヤノサン間違いがあったら訂正お願いします。





　

ｐｐｄ様ご回答感謝します。
情報部分は自分なりの知識とあっていました。
昔の軍隊の確度甲・乙・丙と同じですね。
革新の核心は・・・？
さらに調べてみます。

ちなみに　大橋　武夫氏　兵法経営塾関連の書籍読まれた方いらっしゃいますか。
活動時期が田岡先生の全盛期とカブってると思うんですが・・・。（昭和40年代〜50年中ごろ？）
当時の業界事情誰か教えてください。　かやのさん知ってる？

>>394
>バカ？

なんだそれ？
めちゃくちゃ失礼な奴だな。
荒らしかよ。

>>398
>いちいち相手にしないことだ。絶対に読まない。徹底無視。これに限る。

お前はもっと失礼だ。
無視したきゃ、自分がすればいい。
議論で俺に勝てないからって、その悔しさから、他の人間に俺を無視するように
そそのかすなんて、極めて陰険で卑怯なやり方だ。
お前は人間のクズだ！
ちゃんと勉強してから、正々堂々と勝負したまえ、うんこくん。　むはは。

それと、病院事務のド素人クンは、もう出てこなくていい。
もしかして、>>398がそうかな？
いや、間違いない。　　ぷぷぷ

大手にはブランド名があるから、声をかければみんな登録してくれる。
しかし、知名度もなにもない会社が、会員を呼び込もうと思えば
どうしたもんでしょうか。
登録したくなる戦略なんてありませんか？

あ、ちなみに、アパレル業界です。
ご教授お願いします。

それは戦術ですね。

知名度もなにもない会社＝怪しいんですよ。客から見ると・・・。
怪しさを取り除くこと。そのために
会社の人生を物語で語るのも１つの方法。

石原さんのﾒﾙﾏｶﾞ読んだら〜〜〜〜。

読んでみます。

って、どこで読めるんでしょうか？

>>410
のような、こういうこと考えていて、こんな風に営業努力して、上手くいったり下手打ったり、
それでまた、あーでもないこーでもないと悩み、試し、一所懸命。

というような、パーソナルな自己開示ってのが結構、物語化のポイントだったりする。

ああすまそ。

http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html

あと検索エンジンで　石原明
または　日本経営教育研究所
でヒットします。

>>415
（・∀・）ｲｲ！

戦略 （せんりゃく / ストラテジー / strategy ）

達成すべき目標を実現に導くために、状況や環境に応じて大局的観点から長期的なプランを
立案すること。“戦術”と混同されることも少なくないが、本来的には区別される。
もともとは軍事用語で“戦略”は戦争が起きる前の段階の政治的な駆け引きを含み（政略と
合わせて“政戦略”ともいう）、「軍備をどのように整備するか」「戦争に訴えるか、ほかの
政治的手段を利用するか」「第3国と同盟を結ぶか結ばないか」「いつ、どこで戦端を開くか」
などが含まれる。
ビジネスにおいては、「企業戦略」「経営戦略」という形で使われる。
企業の全体目標やビジョンに応じて、市場などのビジネス環境と自社の制約を考慮に入れて、
「どのようなビジネスを実施するか（あるいは撤退するか）」「どの程度、経営資源を投入
するか」「計画や手段の方向性をどのようにするか」を決定していく。

戦術 （せんじゅつ / タクティクス / tactics）

戦略に基づいて、目的や指標を達成するためにとられる具体的な手段や手法のこと。
もともとは軍事用語で、“戦略”がより大極的な全体プランであるのに対し、
“戦術”は実際の戦闘部隊が戦場において、「敵戦力を無力化する」「目前の町を
占領する」というような具体的な目的を達成するために実施される戦闘の行い方を
いう。ビジネスにおいても、トップマネジメントが行う決定や計画を“戦略”と
するのに対して、営業部やマーケティング部などの現場レベルで行われる各種手段
を“戦術”と称することがある。

孫子の兵法（原文・和訳）
http://www.nantaku.co.jp/sonshi/original/index.htm

>410氏
大手が既にブランド化してると嘆かれるな。
その大手だからこそ入ってこれない（厳密に言うと会社の看板があるのでできない）
ってことはあるんよ。
まさに、君はアパレル業界のゲリラとして、業界の中をくまなく泳ぐべし
求人の話もでてたけど、正直中小で賢いとこなんてタダで有能な人材を
ばんばん紹介して貰えるルートを確保してたりするよ。
たとえば、2chの有効活用なんて大手じゃ覆面しないとできないわけだし

>>419
孫子は、ビジネスに応用しよう！みたいな感じでよく雑誌で特集を組まれますね
そして、ランチェスターと同じように、
基本的すぎてつまらん！と批判されることが多い。

>>421
ですね。
最新のマーケティング理論なんかの方がカッコイイからなんでしょうか。
私も孫子は胡散臭いと思って今まで避けていましたが、これから勉強して
みようと思います。

孫子を生かしてる経営者なんているのかな？
どう？事例屋の栢野さん

孫子は大企業向きという気がするなぁ。
なんか大きな組織の人を動かすみたいな。
興味はあるけど、中小零細企業で使えるのかな。

>>420
具体的内容をキボ〜ン

えー！俺孫子大好き！

>>424

どっちでも使えると思われ
戦いの基本を書いてるだけだから、応用力が有れば使える
孫子の中であまりメジャーじゃない部分だけど
「負けない準備してから戦え」って言う所なんかは、中小零細の基本かと

>377
昔、この板で別の人が言っていた説だね＞目に見える
誰か忘れたけど。

俺のいる会社は“韓非子”だな、絶対。

http://plaza.rakuten.co.jp/fujiyapeko/

ここの日記でドラッカーを読まなくても助かりそう。

これから少しずつ読もう。

>>430
（・∀・）ｲｲ！

上の発言は自分です。失礼しました。

スイマセン。上の上です。ひらりーまんさんにカキコを
越されました。

>>432-433
ｱｲﾑ（・∀・）ｿｰﾘｰ！

なんかな〜〜〜い？？

今日の頑張れ社長めるまが、ランチェスター竹ちゃんのお話。

狭い分野に集中して、時間と資源を投入して圧倒的な１位になる。

竹ちゃん自体がランちぇ弱者・弱者必勝戦略の体現者。

だから竹ちゃんは熱意・願望の話をしないわけだ。他に任せたわけね。

ランチェスターに、ドラッガーに、韓非子に、荀子や孫子など
言葉遊びをしているスレはここですね？

＊真人間は誰もこねーよ

436が真人間じゃないのは間違いないがw

>>436
筍子の話をした奴がいたか？ｗ

もう帰るから、竹冠じゃねえよと言っても
釣れないからね
特に＊印が新鮮な >>436

＞４３６
http://www.geocities.co.jp/Athlete-Crete/6237/ata.html

ランチェスターって、だれよ？
チェスター・バナードなら知ってるけど！！

>>441
F.W.ランチェスター。1868年ロンドン生まれ。
王立工科大学を卒業後、1892年にイギリスで第一号のガソリン自動車を作った。
自動車の研究をするかたわら、当時最新鋭の技術の集積である航空分野でも航空機の翼
の理論的基礎を作るなど大きな足跡を残した。
また、将来の軍事戦略における空軍の重要性をいち早く提言。
1918年には英国空軍と空軍省が創設された。
当時の航空機といえば、まだ幼年期にあったが、第一次世界大戦に初めて兵器として登場、
急速に発展していった。この兵器として使われる航空機の研究を通して、戦闘におけるに
双方の兵力数と損害量の間に2つの法則性があることを発見した。
それがランチェスターの第1法則と第2法則として知られるものである。
このランチェスター戦略はその後アメリカ軍の注目するところとなり、第二次世界大戦における
基本的軍事戦略として採用された。
単純なランチェスター法則は米国コロンビア大学の数学教授B.O.クープマンらのオペレーション・
リサーチ（OR）チームによって磨きがかけられ、ランチェスター戦略モデル式として結実した。
その理論を実戦を通じて証明するためのモルモットになったのがわが日本国だったわけである。
さらに戦後、ORの手法がマーケティング分野に採用され、ランチェスター理論の民間活用が
始まった。

以上コピペ

ヨーク家が，貴族たちを巻きこんで1455〜1485年の30年間
イングランド王位継承をめぐって戦った戦争。　以上コピペ

>>443
それはチェスターでなく、カスターの方だね。
って、分かり難いボケをかまさないように。。

>>443
アポロン？
あなたアポロンなの？

>435

「くも膜下出血になる直前まで働くべきです」って、何時間よ。

背広着ない職業で、ふつう程度のモチベーションで毎日15-16ｈ働いたら死ぬぜ。

目をつぶって戦略テープ聴いてる時間も働いている時間にカウント
されるから。実働は10〜12時間＋ぼけ〜っとテープ学習。＝１２〜１４時間
てーとこじゃないの？？

それ以上働けといわれたら、、、おれは・・・知らん。

ＭＡＸだと２４時間を超えてしまうのだがｗ
まあ、それはさて置き
あまり、労働時間の長さばかりを気をとられると
長時間働いたことに満足して
本末転倒なき駕する

目をつぶって戦略テープ聴いてる時間も働いている時間にカウント
されるから。実働は10〜12時間＋ぼけ〜っとテープ学習２〜４時間＝１２〜１６時間
てーとこじゃないの？？＞＞

ごめん
変なところに句読点打っちまった。

長時間労働に関して・・・
卑近な例で恐縮だが・・

うちの上さん

ランチェスターの秘訣

・もし金目のものを拾ったら絶対返さないこと。
・利益になるなら、自分の母親でも売り払え。
・友情を金儲けに優先させてはならない。
・賢い者は風の音にもお金の音を聞く。
・正直なビジネスマンほど危険なものはない。
・あなたは幸運だと、そっとささやきなさい。
・筋の通った嘘をつけ。
・儲けを失うくらいなら、誇りを捨てた方がまだましである。
・困っている友達からは、３回は搾り取れる。
・信用されても信用するな。
・恩を売った相手は家族同然であり、利用出来る。
・友情も含め、全てのものは売るためにある。
・争いごとには中立でいろ。なぜなら両方に供給物が売れるからだ。
・ステーキではなく、ジュージュー焼ける音を売れ。
・どんなに最悪の場合でも、誰か一人は儲かっている。
・他の者には名声を持たせろ。自分は彼らのお金を持っていればいい。
・騙され易い人は分単位で生まれる。そして、騙され易い人か騙されにくい人かは一目瞭然・・・。
・疑わしきは、嘘と思え。

http://www.geocities.co.jp/WallStreet-Euro/2929/001.swf
みんな、うすうす、感ずいているだろうけど、ランチェスター理論はこじつけ。

↑面白い！
でも、関係ない！！

ジャンプできないんだが

XX戦略を流行らせたい人は何を考てんだか。ランチェスター戦略つう言葉も
大昔に流行ってような気がするが、金持ちになった人は寡聞にして聞かない。

ランチェは成立過程からみれば、ホントこじつけだなぁ。

だって本人は弱者、強者なんていってないでしょ。

だからといって竹田先生のテープ、ビデオが悪いわけじゃないけどね。

一連の実践会等がモルヒネだったら、竹田ランチェは遅行性の漢方薬だな。

商品三分に売り七分だったら、もっと売ればいいんじゃないの。

>>454　アポロン殿
　貴殿はどういう経営手法、戦略が最適なのかご教授願いたい。

　中小向き、大企業向き、いずれでも可。　

　拙者の見聞するところ、中小ではランチェスターはかなりいい線だと思うが…。

大企業で利益のいいところはみんな強者戦略やってるね。

弱者の戦略は隠密ゲリラだから、表にはでないわな。

竹田らんちぇだって、秘密結社みたいなもんだな。ｗ

竹田らんちぇは漢方薬って、本人もそういってるもんな。

週刊文春発禁の本当の理由
週刊文春３月２５日号記事「NY郊外でついに狂牛病発症か」
http://www.asyura2.com/0403/gm10/msg/136.html

ここに９０年代の米国のﾆｸｺﾌﾟｰﾝの作り方が載ってる
肉骨粉と副産物のレシピ
http://www.asyura2.com/0311/gm9/msg/133.html

吉野家のコメント
http://www.yoshinoya-dc.com/safety/index.html

ヒラリーマンは最近来ないね

>>459
リーマン板に帰ったのかもね。
元々リーマン板にいたのかどうかは知らないけど。

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の当社で。安全・確実です。
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この板も終了ですかーーー？？
やはり観念的な議論より
生きてる人間の情念ですかねーー。

カヤタン板は、またざわめいてきましたよ。

　散る桜

　残る桜も

　散る桜

　ｐちゃん、かやたん板であいましょう。　でも、戻ってくるかも。

お前らが来てから、もり下がったんだよ

ご・ごめんなさい。

小山社長「船井流マーケティング」立ち読み。1994年刊。
しきりに「ランチェスターは古い。限界」と。小山さんはランチェスター
数字の大ファンで、独自？の「数理マーケティング」を編み出した。
早稲田の数学卒。俺は数字省いたゲリラランチェスターで行く。
しかし、この頃の船井幸雄系本は、小売店ばかり。元は小売り流通の
専門家集団。今や２割程度か。見放したか。敵わなかったか。
そごう、壽屋、ダイエー、その他親しかったところは見る影もない。
変わり身の早さは素晴らしい。自分よりも勉強しない業界がターゲット。
まあ、当たり前か。ＯＯに加えパチンコ、ネットワークマルチ商法、
癒し系・・さすが。

・田岡さんの「ランチェスター地域戦略」本・・日本を地域別、
県別に論評・・なるほどね。船井さん、田辺さん、営業系元祖コンサル
伊吹卓さん電通を51歳で辞めて独立か・・ＨＰ作れよ、俺がウツの時に
光明もらった三笠文庫「人生に手遅れはない」のコンサルジャパン「二
見道夫」さん福岡出身じゃん。これもＨＰない・・・、おお、竹田先生
の本も数冊並んでいる。一枚のハガキで売上を伸ばす法・・２０万部越
えたモンね。

★お、なんと「利益時間戦略」があったーーー！これは昭和５８年７月
発売で、竹田先生の本としては「危ない会社」に続く２冊目。独立して
１ヶ月後の４５歳前の時。勿論、今は絶版。今はまさに円熟老練だが、
周囲の昔の竹田先生のことを知る鹿児島の「ミサカ」美坂さんや上射場
さん曰く、「あの迫力！とにかく凄かった。激しかった」頃。

「日本人が好きな言葉は＜努力・根性・忍耐＞。しかし、努力とは
具体的にどういう行動をさすのか？忍耐とはどうすれば良いのか？実に
抽象的であいまいである。努力しようと心で思っても、ほとんどが思っ
ただけで終わってしまう。利益時間戦略は＜努力の法則＞でもある」。

あとでゆっくり読もう。

>>465
何で謝ってんの？w
所詮、ﾋﾗﾘｰﾏﾝの力じゃ長くは続かなかっただろうし、ppdさんとｲﾝﾀｰｸﾛｽﾄｳｷｮｳCFOさんが
来なかったら、もっと早く終わっていたと思うよ。
ppdさんとｲﾝﾀｰｸﾛｽﾄｳｷｮｳCFOさんの力で建て直してください。
話題がない時は、蚊帳野氏にネタを提供してもらいましょう。

この際、竹田ランチェスター戦略で生き残れ！でもよいのでは？
話題も、そっち方面が多いし。
ただ、煽りあいではなくて、理論戦を希望
ドラッガーを知ったり、結構ためになってる

次スレがあるかどうか分からないが、確かにもう少しテーマを絞ったスレタイ
にした方がいいかもね。
こんなんどう？

【竹田式】ランチェスター戦略で生き残れ【弱者限定】
【竹田モデル】ランチェスター戦略実践会【弱者限定】
【弱者専用】ランチェスター戦略クラブ【栢野降臨】
【弱者必勝】ランチェスター戦略で生き残れ【本気・正直・感謝】

客寄せならやはり3番目の栢野降臨だろうが、
私的には1番目が好きだ。

そういえばリイド社から松田修著「勝つ会社　プロのコツ」というムック本
が出てて、試しに買って読んでみたんだが、これが結構良くて驚いた。
竹田氏からの影響大のようだ。
神田氏の影響も受けているようだが･･

次ぎスレがあったら１番目に賛成
栢野スレは別にあるから名前は出さなくていいでしょ
じゃあ、ネタではないが、最近ちょっと思ったこと
ベドガーを読むと竹田ランチェスターと結構被っている事に気づく

ベドガーって誰よ

フランク・ベドガー　「私はどうして販売外交に成功したか」の著者
この本を読むと、どこかで聞いたような話が良く出てくる。
ベドガーの本の方が明らかに古いので、
いろいろな人に影響を与えているのだなと感じさせる
ちなみに、営業に関する本です　

>>474
どうもありがとうございます。

竹ちゃんは過去に読んだ本をしっかり生かしてるね。

べドガー・ナポヒル・ドラッカー・デールカーネギーなどなど。

竹ちゃんの偉いところは引用の際しっかり出典を明らかにしているところ。

本を丸写しして、さも自分の考えであるかのような文章って、
ばれた瞬間がっくりくるね。勘弁してよって感じだ。

次があればの話ですが、大体こんな感じですかね。


〜スレタイ〜
【竹田式】ランチェスター戦略で生き残れ！第２章【弱者限定】


〜１のコメント〜
このスレッドは、竹田ランチェスターについてマターリと語りながら、
中小零細企業の業績アップに役立つヒントを探るスレッドです。
※煽り・荒らしは一切無視

【前スレ】ランチェスター戦略で生き残れ！
http://money2.2ch.net/test/read.cgi/manage/1078132593/l50

おお〜〜〜。次に向けて頑張ろう。

でもその前に仕事一所懸命やろう。

【竹田】がついて、うれしいよ〜〜〜。

しかし、“竹田ランチェスター”でググったら
このスレが一番最初に出てきたりしないよな。
竹田のオッサン驚くだろうなあ。

ちなみにGoogleを使って“ランチェスター戦略”で検索したら、このスレが
２ページ目に出てくるね。
経営板の移転があったからか、このスレには飛ばないけど･･

私も最近読んだばかりだが
「私はどうして販売外交に成功したか」ベドガー
は経営・営業に関わる者には必読書だと思うね
古典を読まない人が多いので猿真似の類書が巷に溢れるのだ
しかも自分の苦悩・行動から得られた人の経験は永遠の説得力を持つ

久しぶりに帰ってきました。ヨロシクです。

売上高＝A）客数×B)客単価
だから、売上を増やすには客数を増やすか客単価を上げる必要がある。
これだけでは大雑把だから、上の式をさらに分解する。
A）客数＝顧客数×購入頻度
B）客単価＝一点単価×購入点数

※客数と顧客数の違い（あえて使い分ける）
集計期間を１ヵ月として、一人の顧客が月に５回来店して購入すれば、
１（顧客数）×５（購入頻度）＝５（客数）になる。

客数を増やすには、顧客数を増やすか購入頻度を増やすしかない。
顧客数を増やすには、新規顧客の獲得と既存顧客の流出防止しかないから、
結局のところ、客数アップの方法は次の３つしかない。
�@新規顧客の獲得
�A既存顧客の流出防止
�B購入頻度を上げる

客単価を増やすには次の２つしかない。
�C一点単価を上げる（値上げ）
�D購入点数を上げる（もっとたくさん買ってもらう）

ワン・トゥ・ワン・マーケティングの考えを拝借したが、
これはランチェスター戦略と組み合わせて使えそう。

↑は私です。すみません。
久しぶりだったのでHNを入れ忘れました。

>>483
久しぶりですね。
間が空いたので寂しかったですよ
いつも、勉強になります

>>484
いえいえ。そんな、恐縮です。

�@新規顧客の獲得→エリア戦略、営業戦略
�A既存顧客の流出防止→顧客戦略
�B購入頻度を上げる→エリア戦略、顧客戦略
�C一点単価を上げる→パス
�D購入点数を上げる→営業戦略、顧客戦略

といったところかな。よく分からんが。
�Bの購入頻度を上げるには、小売業であれば来店回数と滞在時間を増やし、
POPやディスプレイにも工夫する必要がありそうだが、それが難しいからみんな
苦労しているのだろう。

>>485

その「エリア戦略」「営業戦略」「顧客戦略」って、何ですか？
定義でも良いので、教えてください。

>>486
一応簡単に。間違ってたらごめんなさい。所詮、私はヒラリーマンですから。
何はともあれ『小さな会社★儲けのルール』を読まれることをオススメします。

「エリア戦略」
強者がいない、あるいは強者の力があまり及んでいないエリアをターゲットに選び、
そのエリアでナンバーワンを目指す。勝算なきは戦わず。勝ち易きに勝つ。

「営業戦略」
接近戦で、とにかく顧客との接触頻度を上げる。人と時間に限りがある以上、営業戦略
を実践するためには、エリア戦略でターゲットを絞る必要がある。エリア戦略とセットで
なければ実践は困難か！？
戦術として再度訪問式営業、ポスティング、DM、挨拶してチラシを手渡しなどがある。
新規顧客獲得のための戦略といえる。

「顧客戦略」
お客をリピーターに、リピーターをファンに育てるコミュニケーション戦略。
戦術として感謝ハガキやニュースレターなどがある。顧客維持・顧客ロイヤルティ向上の
ための戦略といえる。

いや〜〜
ひらりーまんさんは勉強家だわ。参った。参った。
そのアメーバのような柔軟性すごいね。弱者の資格十分。
ありがたくはないだろうが・・・。

いやいや、大変ありがたいお言葉です。
私は弱者のなかの弱者であります。超弱者の貧乏ヒラリーマンであります。
リーマンというのが何か嫌な感じですが、竹田氏や栢野氏にもリーマン時代は
あったわけだし、ま･･これも人生の修行でしょうか。

ふと疑問に思ったんですが、ターゲットを絞るといっても、一体何を基準に絞ればいいので
しょうか！？
商品とか顧客の場合は、商品別の売上データや顧客別の売上データを基にABC分析を
すればよさそうですが、エリアを絞る場合も既存のお客さんの地域別売上データを基に
ターゲット・エリアを選ぶんでしょうか？
客待ち店舗型の小売・サービス業であれば、商圏に限りがあるのでそれでよさそうですが、
訪問販売とか新しく営業所をつくった時とか、常に新規顧客を獲得する必要がある業種など
の場合は、何を基準にターゲット・エリアを選定するんでしょうか。
まあ、弱者が営業所を増やすことはあまりないと思いますが･･･。
地図でエリアを細分化しただけでは、そのエリアの需要はわからない気がするし、もともと
需要も潜在需要もないエリアであれば、魚のいないスポットで釣りをやっているような気が
しますが、そこら辺は一体どうなってるのでしょう。
何か特別なエリア分析の方法みたいなものがあるのでしょうか？

これを考えながら、今日はもう風呂に入ってシコシコして寝ます。

師竹ちゃん曰く
絞る際には、結局自分の生き様や信念が出る。商品もエリアも営業も
自分の信念や生き様から出ないと本物にならない。

だからこれが儲かりそうが１番ダメ。信念にまでならない。
結果顧客観がもてない。身体から染み出てくるくらいじゃないと
本物にならない。らしい・・・。

結局は心の問題にいってしまう。竹ちゃんもこの辺はあやふやかも知らん。

カヤタン降臨してくれーーーー。お願い。

そんなにランチェスターが好きなら理論どおりに戦闘機をバンバン飛ばして
大編隊で敵を攻撃すりゃいいじゃないか。
ミサイルを撃ちまくってやれ！

だからそれは強者の戦略の確率戦なの。

ｐちゃん

中村　天風師の「信念は人生の羅針盤」テープ、収録時間短いけどいいよ。

信念というのは個人の人生の経営戦略にあたるものだと思うが、どうよ。

>>491
例の「本気はワザを越える！」というやつですか。なるほど。


客待ち店舗型（農耕民族型）の商売であれば、敵が店の形をして目に見えているから、
敵の動向を常にチェックできるし、強者を避けることができるが、訪問販売などの狩猟
民族型の商売の場合、敵の動きが分かり難く、下手をすると強者と同じエリアで営業
合戦を繰り広げている可能性もある。これは避けたい。

インタークロストウキョウ　CFO 様

「信念は人生の羅針盤」テープ

是非もっと詳しく教えて下さい。

内容・入手方法など。よろしくお願いします。

といいながら、グーぐる検索したら出てきました。

へーーーーー。てんぷうのテープあるんだーーー。

ＣＦＯさん貴重な情報ありがとう。

信念というのは個人の人生の経営戦略にあたるものだと思うが、どうよ。＞

これはすごいテーマだ。考えたこともないぞ。今度竹ちゃんに会えるから
質問するよ。

俺も考えるがしばし時間を下さい。他者からのカキコも求む。

私はハードコアと呼ばれている音楽が好きでよく聴きます。
特にHATEBREED（ﾍｲﾄﾌﾞﾘｰﾄﾞ）というバンドがお気に入りです。
アメリカにBIOHAZARD（ﾊﾞｲｵﾊｻﾞｰﾄﾞ）というNYのブルックリン出身のハードコア・バンド
がいるのですが、そのバンドのメンバーは
「ハードコアとは、一度目標を決めたら途中で諦めたりせず、ひたすら突っ走ること」
と言っています。私の中では“信念＝ハードコア精神”です。

個人的な趣味の話になってしまいました。

そういえば、AVにもハードコアってジャンルがあるなぁ。

>>493
だったら中小企業は局地戦力を倍増すればいいだけの話だ。

>>501
だから、その局地戦力を倍増させるエリアを、何を基準に選べばいいのかという話なんだが･･･
特に訪問販売みたいに敵の動きが目に見えない業種の場合にね。

>>501　おっひさぁ〜　ぐぇんきぃ〜
アポちゃん、あんたは正しいよ。
もともとランチェに「弱者の戦略」なんて存在しない。吸収のおっちゃんが
日本人の好きなロマンとガンリズムを刺激しながら作った「運用方法の一つ」
にすぎない。

局地戦力を極大化し、ある部分で圧倒的な差をつけて生き残る事をここでは
「弱者の戦略」と言っているにすぎない。一歩間違ったら即転落という
「戦略とも呼べない必死の作戦」でしかない。そして、この「弱者の戦略」
をたたきつぶすのはいともたやすい。同じだけがんばる必要はない。
周辺を埋め、得意分野でも８割程度の競合をつくれば、「圧倒的差」は
なくなり、たやすく主導権を奪う事ができる。

アポの言ってる飛行機の戦いとたいして変わらない。それを理解しよう
としていなさそうなこのスレの住人は、ロマンチストなのさ。

過去スレ読んでないからガイシュツだったらスマソ

アポロンさま
局地戦力の倍増＝正しいです。
ただし間隔戦しちゃうと戦力倍増のコストがぱ〜〜〜。
たとえば新聞折込チラシ＝間隔戦
ドアコールしてのチラシの手渡し＝接近戦

しかもエリアを絞って回数を増やす

うちもよくドアコール受けるがたいてい１回だな。
エリア絞って毎月来られたら、いやでも記憶に刷り込まれるんじゃ
ないかな。？？自分でやってみよう。

頑張れアポロン様

あなた面白いね〜〜〜。

どんどん書き込んでください。アナタのような意見が必要だ。

結果として理解が早まる。

調子にのってカキコしたらアク禁だって(´・ω・`)ショボーン
で、一つだけ、、、　　吸収のドツキオヤジの本を真に受けて
「８大戦略」だとかを、必死に検討している姿がイタイタしい。
まして「戦略」って何？　だなんてアホか　と小一時間（ry
学者になるんじゃなかったら、どうでも良い！

どうせドツキオヤジ本人もよくわかってないんだから、この際
「選択」して、８つの内の得意ないくつかの今すぐできる得意な
事に絞り込んでガツンと行かんかいゴルァ　　と言いたい。

オッケーオッケー釣られてやるよ。
ガイシュツって何？
既出はキシュツと読みますが何か？

がんばれアポロン さん＞
アナタの言ってることは竹ちゃんが言ってるとおりなのだが・・・。
弱者の各個撃破主義がそれにあたる。

実際に８大戦略を実行する手順はそのとおりだ〜〜〜〜。

竹ちゃんの手のひらで踊っている姿が可愛い。うふふ。

ランチェスター戦略をとことん問い詰めて行けば、弱者が生き残るには強者に
なるしか無い！
軍拡をドンドン行い強力な空軍を持つしか無いのである。
航空兵力で戦争が決まるなら、強力な航空兵力を持つしか無いのだ！

>ランチェスター戦略をとことん問い詰めて行けば、弱者が生き残るには強者に
なるしか無い！

そうだな。強者になる前に、狭い分野、狭い地域、ニッチでという形容詞がいるがな。
いまどきの言葉で言えば、オンリーワンの勧めと解釈している。
そんな甘いもんじゃないといわれそうだが。　
竹田先生は弱者の戦略だけでなく、強者の戦略についても述べている。
ただ心構えとしてはいつまでも弱者でいることに甘んじてはいけないとは思う。
竹田先生はいくら謙遜していても、もはや強者だろう？

>498
なぜそう考えたかと言うと、自分自身を会社組織と見立てているからです。
そのネタ元は新　将命さんの一連の著作からです。
そして自分の人生経営にも戦略が重要だと常々考えているわけです。

なんちゃって。

経営の目的はお客を作り出し市場占有率で１位作りというのが、
竹ちゃんの解釈だ。
なぜなら粗利はお客からしか発生しないし
市場占有率の二乗が純利益になるからだ。

続きは跡で書く。すまそ。

すまん。正しくは
市場占有率の二乗が純利益に比例するだ。

強者の定義からすれば、竹ちゃんは一生弱者だな。

竹ちゃんのいう強者の定義は強者の戦略が使えるってことだ。

するってえと、そもそも日本でも何十社位だろう。

たとえば、花王は家庭製品で強者だが、ライオンは弱者になっちまう。
ＴＶCM見れば、ライオンが弱者とは考えにくい。しかし定義からするとそうだ。

これは、富士とコニカ、トヨタとホンダ、セブンとローソンなど
市場占有率が高い会社にはみんな当てはまっちまうわけです。

だからとにかく細分化して、何かで１位になれるのを
見つけるしかないんだよ・・・・。じっと手を見る。

まぁ何と言うか、弱者の戦略と言っても歴史上最強の弱者だったハンニバル
でさえ、最後にはクビを切られた罠

ランチェスターについて真面目に語っている人間は、ハタから見ると滑稽に
みえるようだが、それは他の板にもいえることだ。
興味のない人間にはどうでもいいような話題で盛り上がっている。
だから、滑稽だろうがバカにされようが気にしない。
ランチェスターのことをもっと深く知りたいだけだ。

>>514
でも、本当の弱者だったアサヒビールは、見事に勝者になりましたよ。
ちなにみその弱者ぶりは、ランチェスターの法則（の亜流になるのだろうけど）で、
逆転不可能（あとは消耗して滅びるのみ）と判断されるぐらいの弱者でした。

>>516
詳細求む。

まったくですなー。ドライを見逃したのがキリンの敗因だね。

資本の差に物言わせて、偽ドライを作るべきであったのに・・・

強者のおごりですなー。強者だから安泰なわけじゃなくて

強者は資本力にものを言わせて、弱者の新製品を常にもぐらたたきする

必要があるんのだね。トヨタや松下は日産やソニーに対して常にそういう

戦術だったねー。みててむかついたねーーー。ロマンがないねーーー。







強者は弱者が強くならないように、弱者の新製品を二乗作用に物を言わせて

常にもぐらたたきをする

事例参考：証券業界・「松井証券」

ネット専業に業態変更したら、業界最下層→ネット証券トップへ。

IT特化、他社との手数料の差別化、非対面顧客へと選別等、

まさに弱者必勝の戦略を駆使した結果だと思われ。

自分もランチェスターとワン・トゥ・ワン・マーケティングを
組み合わせて使えると考えていたので
482を読んで思わず書き込んでしまいました。

ワン・トゥ・ワン・マーケティングの本では
ランチェスターを若干否定しているような
感じはしましたけど。

自分はランチェスターをベースにして
ワン・トゥ・ワンの使えそうなところを
プラスしようと考えてます

ワン・トゥ・ワンって、一言でいうとどんなの？

>>521
マス・マーケティング⇔ワン・トゥ・ワン・マーケティング

http://www.1to1.ne.jp/kisochishiki.htm
http://www.onetoone.co.jp/html/top.html

人生は自分株式会社の社長。
>>５１１
うーーん。いい言葉ですね。すると
人生にも戦略が必要なのがよくわかりますね。

おれも人生の戦略家になるぞ！！

>>522

日本語でわかりやすく教えてくれ。

>>524
マジレスすると
>>482の売上要因分析の公式に「ほほ〜っ！」と感心しただけで、ワン・トゥ・ワン・
マーケティングについてはあまりよく知らない。あまり自信がないが、大体こんな
感じだと･･･。

顧客差別化･･･優良顧客を大切に
カスタマイゼーション･･･顧客のニーズに個別対応
↓
顧客差別化とカスタマイゼーションにより、顧客の購入額における自社・自店の
占める割合（顧客シェア）が増大し、顧客ロイヤルティが高まり、新規顧客獲得
よりも低コストで顧客維持ができ（限界効用逓増の法則）、効率的な売上アップ
が可能になる。
↓
その顧客が生涯を通じて企業にもたらす利益の総額（生涯価値：ライフ・タイム・
バリュー）の最大化

例えば小売業であれば、実際に接客をしている現場の人間が、その接客の現場で
リアルタイム顧客差別化とカズタマイゼーションを実施するのがポイントらしい。
セブンイレブンのPOSシステムの顧客バージョンといった感じで、接客現場の人間
に、目の前の顧客の情報を瞬時に提供することで、「この顧客は上得意様か！よし、
もっとコミュニケーションをとっておこう！」といった顧客差別化が可能になる。




不特定多数の「大衆」に対して行うマーケティング活動をマス・マーケティングと
というのに対し、顧客の基本情報や行動履歴を保存した顧客データベースを元に、
顧客一人一人の嗜好やニーズ、購買履歴などに合わせて個別に対応することで、
顧客シェアを高めようとするマーケティング活動をワン･トゥ･ワン･マーケティングと
いう。

>>525は勤務中にコソコソ書き込んでたんで、脱字があったりの駄文でした。スマソ。
書き直します。あまり自信がないので、間違いがあったら遠慮なく指摘してください。

不特定多数の「大衆」に対して行うマーケティング活動をマス・マーケティングというのに
対し、顧客情報や行動履歴を保存した顧客データベースを元に、顧客一人ひとりの嗜好
やニーズに合わせて個別に対応することで、顧客シェアを高めようとするマーケティング
活動をワン･トゥ･ワン･マーケティングという。

顧客差別化･･･優良顧客を大切に
カスタマイゼーション･･･顧客のニーズに個別対応
↓
顧客差別化とカスタマイゼーションにより、個々の顧客が購入する製品のうち自社の製品
が占める割合（顧客シェア）が増大する。
↓
顧客ロイヤルティが高まり、新規顧客獲得の場合よりも低コストで顧客維持ができるよう
になり（限界効用逓増の法則）、効率的な売上アップが可能になる。
↓
その顧客が生涯を通じて企業にもたらす利益の総額（生涯価値：ライフ・タイム・バリュー）の
最大化

例えば小売業であれば、実際に接客をしている現場の人間が、その接客の現場で顧客差
別化とカズタマイゼーションを実施するのがポイント。
セブンイレブンのPOSシステムの顧客バージョンといった感じで、現場で接客の仕事に携わ
る人間に、目の前の顧客の情報をリアルタイムで提供することで、「このお客さんは上得意
様か！よし、もっとコミュニケーションをとっておこう！」といった顧客差別化や、「このお客さん
の嗜好はこんな感じか！それならこの商品がオススメだな。」といったカスタマイゼーションが
可能になる。らしい。

まあ屁理屈など言わないで戦闘機をドンドン飛ばすことだよ。
戦闘機も空港もありませんじゃ話にならない。

戦闘機の話よりさらに解りやすく「ランチェスター戦略」を説明すれば、
ようするに「北斗百裂拳」ということである。
「アタタタタタタタタタタタタタ」というあれだ。
もうとにかく「アタタタタタタタタタ」しか無いのだ。

ワン・トゥ・ワン・マーケティングは、大企業によるシステマティックな弱者の戦略
といった印象だ。
ワン・トゥ・ワン・マーケティングはもういいや。早くも興味が失せた。

とは言っても、売上要因分析の公式とか顧客シェア・生涯価値の最大化という考え方
には共鳴したが･･･。てか、弱者の戦略では普通にやっていることのように思った。
「何を今さら当たり前のことを！」といった感じか。

>>529
接近戦でひたすら接触頻度を上げろということの比喩かな？

>>529
接近戦でひたすら接触頻度を上げろということの比喩かな？　（誤）

>>528
接近戦でひたすら接触頻度を上げろということの比喩かな？　（正）

バカか、あんたらは。だから吸収のドツキオヤジ（萱暴）のように
接近戦しか脳が無いんだ。
弱小専門店を見ろ。ワンツウワンなんて日常的にやっている。

「３丁目の山田さんは、このガラの服が好きだから今度来た時に
進めてみようかしら。」
「あら、このスーツ、５丁目の太田さんが探していたのと同じ。
それに３年前に買っていただいたセーターにぴったり。ちょっと
電話してみようかしら。」　　なんて、良くある話だろ。

　お客の好みを把握し、それに応じて個別に商品を進める。
ただそれだけだろうが。　　ちったあ頭使え！

>>532
それと似たようなことは、既に>>530で言った。

>>533
５２６書いた香具師が本当に実践的なレベルで理解しているかが
激しく疑問だ。実践的なレベルで理解できているのならなぜ
５２６のような文になる？　「似たような」ではまったく
意味が無いのが解らないのか？　藻前は526をどう実践レベルに落とす？

何度も聞くが、藻前は学者になりたいのか？　それとも商売人に
なりたいのか？　本当に５３０と５３２が同じだと思うか？

まあガイシュツさえ知らぬ香具師には難しい話か・・・
アポロンなんか言ってやれ！　漏れは落ちる

>>534
525で
>ワン・トゥ・ワン・マーケティングについてはあまりよく知らない
526で
>あまり自信がないので、間違いがあったら遠慮なく指摘してください
と言っているのに、なぜ534が“実践的なレベルで理解しているかが激しく疑問だ”
などと言うのか理解できない。実践レベルで理解していないのは明らかだ。
馬鹿にするのは構わんが、526のどこがおかしいのか具体的に指摘してほしかったが･･･

>藻前は学者になりたいのか？
そんな頭はない
>それとも商売人になりたいのか？
それは前にも書いたし、その時とは考えが変わったが、もう話すつもりはない。

ところでガイシュツって何だ？２チャン用語かな？
２ちゃん用語だったら興味ないが･･･
もうどうでもいいや！漏れも落ちる

ワン・トゥ・ワンをどう自分の人生なり、会社なりに適用するのか。
その適用例やその後の進展などを述べてほしかった。

>>528　北斗神拳究極奥義「夢想転生」は何戦略ですか？　
　孫子の「戦わずして勝つ」ですか？　
　

もしそこらへんの人に超低コストで無借金経営の会社についてどう思うかと聞いたら、
「経費が安いほど利益が増える訳ですから素晴らしい会社だと思います」と言うだろう。
しかし会社経理の視点では、こういう会社は駄目会社と見なすのだ。
なぜなら経費がクソ安いということは、戦力がゼロに近い会社だからだ。
戦力がゼロに近いでは市場競争で敗北確実であり、何の評価もできない。
いわゆる会社経理というものは近世ヨーロッパで確立されたものだが、そこにはちゃんと
ランチェスター戦略も含まれているのだ。

ランチェスター戦略なるものは近代になってから発明されたものじゃない。
古代の戦争でも１０万の兵力と１００万の兵力が戦えば１００万のほうが
勝つことは明らかなことであり、馬鹿でも解る常識だろう。
当然ながら近世でも常識であり、常識なのだから近世に確立された会社経理
にも、この考えは適応された。
つまり会社経理をちゃんと勉強してたらランチェスター戦略は理解できるのだ。
いや会社経理を勉強してなくても、子供が空地でやってる戦争ごっこでもこの
単純な原理は解る話だ。

「弱者は戦略など立たない」
これはあらゆる戦争の現実である。
爆弾を雨あられのように落とされる弱者はただ逃げ廻って降伏するのみである。
「弱者はタコ殴りのリンチにされるのみ」
もっと言えば「弱者には死あるのみ」なのである。
弱者が唯一生き残る方法があるとしたら、「戦って強者になること」である。

ガキの頃の俺は虚弱体質で完全な弱者だったが、タコ殴りのリンチにされたこと
はなかった。上手く強者から避けていたわけだ。別に体を鍛えて強者になったわけ
ではないが、今でもちゃんと生きてる。
強者を目指すのは、事業をやっていく上でとても大事なことだと思うが、強者しか
生き残れないのであれば、バブル崩壊から最近までの間に、日本の中小企業は全部
潰れて大企業しか残らなかったはずだ。

今度こそ落ちる。スマソ。

>>540
それはあくまで例外的なことに過ぎないだろう。
もし虚弱体質の弱者が襲われたら９９％の確率でタコ殴り状態だ。
会社で言えば、いつ抹殺されてもおかしくないと言うことになる。

「弱者が弱者のままで生き残るにはどうしたらいいのか？」
こういう発想は極めて不健康であり、ランチェスター戦略に反するものだ。
いや常識に反していると言っていいだろう。
例えるなら「機関銃を撃ちまくられる状態でどうやったら機関銃の
弾を避けれるか？」という問題に等しい。

アポちゃん、それは違う。たこスレ以来ずいぶん勉強したようだがね。
ランチェも含めて、全ての戦略には、それ以前に「敵国を占領する」とか
「クラスや学年を仕切る」とか「市場を占拠する」とか「最大利潤を取る」
という目的が存在する。

ガキのケンカなら、ガキ大将に歯向かわなければ良いだけだ。
歯向かわない香具師までいちいちシメルのは手間がかかる。
同様に、「シェア１００％」は、取るのも維持するのもコストが
かかりすぎてうま味がない。４０％程度とって、あとは目障り
な香具師だけつぶしていけば、最大利潤での市場占拠が可能。

ライバル以外の弱小なんて、相手にするだけコスト増でしかない。
ここに弱小企業が生き延びられる環境が存在する。弱者はひたすら
強者の目障りにならないように、はいつくばっていけば、おこぼれ
で生かせてもらえる。こんなんランチェ理論の基礎中の基礎だろ。

だからこそ、弱者が強者にケンカを売るときは、全戦力をある部分
に集中して、圧倒的差を作って、相手の戦力の逐次投入を許さず
一点突破するしか作戦がない。これを弱者の戦略という。

>>544
ほ〜〜っ！
ふむふむ。なるほど。なるへそ。

強者＝生き残ったもの

ある功成り遂げた経営者の、子供の頃の話を聞いたことがある。

　やんちゃで目立っていた彼は、中学か高校に入った時、案の定
番長グループに目を付けられ、ボコボコにされた。もちろん番長
グループが、>>540　のようなヘタレには目もくれなかったのは
言うまでもない。

　その時、彼は「１対１なら負けない」と考え、番長グループが
バラバラになる時間と場所を調べ上げ、待ち伏せし、一人ずつ順番
にボコボコにしていった。これが彼の人生戦略の基本となる。

　長じて店舗経営者になった時も、隣の目障りな店舗を１店ずつ
つぶしていった。「となりの１店舗を確実につぶす」これが今日の
「対チェーンストア作戦」の基本的考え方になったのも言うまでも
ない話だ。

弱者だからと言って、はいそうですって殺されるわけにはいかねえんだよ。

三国志でも赤壁の戦いでは、曹操軍100万に対し、劉備・孫権連合軍20万（？）

で完勝してるじゃねえか。強者が勝つのは当たり前、弱者がいかに勝つかとい

うところから兵法、戦略ってのが生まれたんじゃねえのか。またそういうのを

駆使して弱者が強者になっている。どんな人間、会社、生物にいたるまで最初

から強者なんていませんぜ。アポロンさんよ、前提条件間違ってるぜ。

>>547
一回ぐらい自分の話したら？
コテハン叩きしかできないのかな。

>>547
ガキの頃虚弱体質だったという話は、アポロンの
>弱者はタコ殴りのリンチにされるのみ
という発言が気に入らなかったため、ネタで書きました。

>>548
その通り！
あんたが正しい！

>>549

アポロンの言ってる内容はイマイチだが、>>547の内容は
結構良い事言ってるぞ

まぁ大企業も手足が無限に有る訳じゃ無いし、
企業の規模に応じた市場ってもんが有るってことだろ

がんばれアポロンが誰だかわかったｗ

>>552

うん。がんばれアポロンは良い事言ってるね。
>>544もなかなかイイし、>>547はランチェスター第一法則の話だ。

まぁこのメガコンペティションの時代は・・。

>>547にあるように、
強者が弱者を叩くことにも、
パレートの法則が見られるってことだな。

↑間違った。
>>547でなく>>544だった。

まあ、「インタークロストウキョウ　CFO」のように吠えているだけじゃダメだ。
別板であれだけ、吸収のドツキオヤジ（萱暴）に接近戦しると言ったのにヒヨり
やがって、、、　根性無しが。もし、あの時藻前が本気で接近戦やってたら人生
変ってたぜ。
ヒラリーマンは理解すら不能の様だし、以前場外乱闘までしたｐｐｄはお忙しい
ようだ。（萱暴日記帳まで出向いていって乱闘したのを覚えている。彼は漏れに
そうさせる熱いものを持っていた。今はすっかりおとなしくなりやがって。）

　とにかく、がんがれ！　そして、ただひたすらに一点突破を狙え！！
一点突破を狙える力をつけるまでは、ボーーーっとしたふりして世間を謀れ。
水面下で必死に力をつけよ。そして、ＧＯがかかったら、一気に豹変せよ。
ここでビビったら全てが台無しだ。全力を上げてぶちかませ！！
それしか俺等に生き残る道は無い！

なんか身元がバレたようなので早々に落ちねば。。。じゃあな

>>558
後半はなかなかするどいこと言ってるな。

>>558
接近戦すると言っていたのは
CFOではなくCEOの方だったと思うが。

>>560
え、別人！？　スマソ、、、＿|￣|○

>>560
本人じゃないから分からんが、CEOとCFOがいた。

>>553
鋭いね。俺は>>558まで気付かなかった。

>561
アホのCEOに対する皮肉としてCFOと名乗りました。その前はLと名乗っていました。
CEOほどかやの氏に心酔しているわけではありませんし、まして師匠ではありません。
しかし、彼がもたらしてくれる情報や事例、彼自身の心意気、行動力は非常に尊重してます。
（偉そうで申し訳ないです、かやのさん。たまにはこのスレに降臨シテネ。）
なおCFOと名乗っておきながら、財務はさほど詳しくありません。
ランチェよりも、大橋武夫さんの兵法経営や城野宏先生の脳力開発・情勢判断学をメインに学んできました。
城野先生の戦略・戦術の考えから竹田ランチェ弱者の戦略に惹かれ→９べん→かやの日記→かやの板→この板に流れつきました。

それはともかく、地に足のついた戦略の話をしましょうや。
それか、北斗神拳かホンダ拳（←「藻前はもう死んでいる」）か菊鬼KENの話でも・・・。

ヒラリーマンは理解すら不能ですか！？
ランチェスターのことを言っているのか、ワン・トゥ・ワンのことを言っているのか、
はたまたガイシュツのことを言っているのか･･･。まあ全部だと思うが･･･。
>>558の後半部分が、孫子の「始めは処女の如く、後には脱兎の如し」のことを
言っているというのは理解できた。
さんざんバカにしておいて、結局私の質問には答えてくれませんでしたね。
ここは２ちゃんなので、氏が私のような人間の質問にマジメに答えるのは確かに
バカバカしいかもしれませんが･･･。

何かカミングアウト大会みたいになっているので、私も少しばかり。
私がランチェスターを知ったのは半年程前です。ぶっちゃけランチェスター１年生
です。なので「お前は何も分かっていない」というのは正しいです。年齢的にも、
氏が高校入学の頃に生まれた若造なので、バカにされても痛くも痒くもありません。
実際に職場でも、医者から“えた・ひにん”のような扱いを受けていますし･･･。
一生“えた・ひにん”で終わるつもりはないが。

えた・ひにん・・・ワープロ変換でないな。おそらく、業界の申し合わせで出ないのか・・。
差別用語らしいが、差別されると虐められるとパワーが出る。ことがある。

バカにされて痛くもかゆくもないのは、あまりよろしくない。

このクソが！”！で頑張ろう！

ただ今です。盛り上がってますな。これから戦術やるんで
後で本格参加します。

頑張れアポロンさんやっぱりアナタでしたか！！
なんとなくそう思っていました。お仕事順調そうですね。

ひとつだけ、コメント。昨日新宿ヨドバシカメラ本店に行って感動したよ。

あまりのぼろさに！！あのビルを見てヨドバシは最初から強者では
なかったことがよく分かった。ビック・サクラヤと戦って全国制覇
したんだね。店舗も少しづつ広げていったんでしょ。詳しいことはしらんが。

地方のヨドバシは最初から強者の戦略で進出してくるから、最初から強者と
誤解していた。弱者から強者になったいいお手本を見ました。

しかしヨドバシは地元では値段も接客も営業時間も一番だ。まったく強者の癖に。

>>566
このクソジジイが！

その調子だ！組織の強さはそれ。嫌や上司やライバルが、己の潜在能力を引き出すのだ。

その点、文句を言われない自営業は弱い。自堕落となる。だから、「クそ！」みたいな存在は必須。

>>548
三国志によれば劉備軍の大元帥である「孔明」は天候や川の流れを変え、未来まで
見とおす仙人だったということになってる。
そしてそれで勝ったという話になってるのだ。
はっきり言って全然弱者じゃないのだ。

「弱者の経営」とか「弱者の生き残り」などという言葉には強者になる
意思などまったく存在しないだろう。
弱者は弱者のままでいいという発想である。
それでは負けて当然だろう。
弱者が弱者のままでいてはいけないのである。
弱者と強者が戦えばランチェスター戦略を引用するまでも無く強者の勝率
が高いのだから、やりあってるうちに強者が勝つ。
これは三国志であれ、日本の戦国時代であれ明らかな事実だ。

「強者になる意思」
これは絶対に持たねばならないものである。
弱い零細のままでいいと考えていたら、永遠に弱い零細のままだ。
サラリーマンでも新卒のままでいいと考えたら永遠に新卒のままだ。
意思無き所に道は無く、意思無き所に進歩は無い。

出た〜っ！
アポロン怒涛の３連チャン！

人類が猛獣と戦う為に最初に手にした武器はそこらへんの石や骨だった。
これがやがて青銅の武器になり、鉄の武器になり、やがては核ミサイルや
レーザーにまでなっていった。
もし人類の祖先がサーベルタイガーに襲われた時とっさで石を手にしな
ければ人類は現在地球に存在してないだろう。
「弱者が弱者のまま何の進歩もせずに生き残る」という考えは人類の歴史
にも反してる駄目な考えなのだ。

すまん。４連発の邪魔をしてしまったようだ

>アポロン
何を言っているのか分からないことがあるが、
毎日毎日、よくもそこまで熱く語れるもんだ。
北斗百裂拳の勢いだな。

>574・・オモシレー！そうだな。

いざとなれば砂をかけて目突きして金的せねばね。

そして究極は、イラン自爆式テロ接近戦！

アタタタタたたたたたたたたたた、アグバ。ぶびべ

すまん。文章書きで壁にぶつかってるので、遊びに来た。

「弱者は弱者のままでヒエアワを食って生き延びるしかねえだ」
これは江戸時代の水飲み百姓の考えだろう。
こうした鎖国時代の考えをいまだに中小企業は持ってるから駄目なのである。
もう根性そのものがドン百姓なのだ。
こんな発想では未来永劫に渡って弱者は弱者のままである。

>>578
おっ、調子いいな。
もっと笑わせろ！

>>570
たしか偏西風だろ。赤壁の戦いは・・・。
後船が火災からにげらてないように鎖で縛らせた。風向きの変化を
気象上予知していた。

それより、アポロンのいう強者の定義ってなによ？？

>>565
ヒラリーマン、孫子とか読み出したみたいだが、がんばれアポロンの
言ってる事も結構良いこと言ってるぞ
あまりムキにならずに、孫子第六篇の虚実編辺りを読んでみな
ランチェスターの基本部分を書いてて、がんばれアポロンの言ってる内容が
解るようになるから

本家アポロンのダメぶりも良く解るしな

>>581
ああ、そうするよ。
ちなみに今日、フランク・ベドガーの『私はどうして販売外交に成功したか』を買った。
セールスの仕事をしているわけではないので今までスルーしてたけど、>>481の書き込み
を見てたら、なんだか読んでおかないとマズイんじゃないかと･･･。
営業職に転職したくなるかも。

>>581
いやだ。漏れは孫子なんて読んだ事無い。ランチェだって自己流だ。
漏れは、自分で実践の中で納得した事だけを頼りに戦っている。
自分のハラに落ちた話だけを信じるようにしている。

それを「有名な××が言ってました。」とか「自分は似たことを書きました。」
とか、「○○の本に書いてました。」なんていう解釈しかできない香具師
とは語る言葉を持ってはいない。ここは読書レポート報告スレか？　ゴルァ！

さらに自分はちゃっかり「良くわかんないんで」とか防衛戦ひいて安全圏
にいながら逆ギレしたり、言い方が気に入らないからとネタばらまいたり
する香具師とは話したくもない。

ヒラリ−マン、藻前それでいいのか？　誰にも相手にされず、ドツキオヤジ
（萱暴）にすら適当にあしらわれて、藻前それでいいのか？

ヒラリ−マン、自分の言葉で語れ。本にたよるな。自分で考えろ。そして、
自分の言葉で、自分のレベルで、自分の納得したものだけを、必死で語れ。
必死に考え、必死に実践し、必死に語れ！

藻前の話には、必死さがみじんも感じられない。

やっと上の方を読んでこられた、このスレの大まかな流れが解ったよ
初めの頃は面白い話が有ったけど、途中から>>1が叩かれ出して
どんどんムキになって行ってるみたいだなぁ
自分に対する書き込み全てに変な敵愾心みたいなもんを抱いてるようやね
俺の書き込みへの返事の第一声からして
＞＞ああ、そうするよ
だもんなぁ・・・、アドバイスしようとしてる人間にまでそんな態度取ってたら
そりゃ嫌われる罠
少し、頭冷やした方が良いと思うよ

>>583
その文章>>581とは論理的に繋がらないと思われ
おまいさんもちょっと興奮気味

　にしてもアポロンの論理展開おかしくねえか。

　誰も「弱者が弱者のまま何の進歩もせずに生き残る」のを希望してねえじゃん。　どっから出てクンの？

強者はずっと強者とは限らんし、その逆もしかり。　上には上がいて、下には下がいる。　日本で強者でも世界で弱者

なんてよくある話だろ。　相対的なんだよ。絶対の強者なんていない。（人間では）

　諸葛孔明が強者（仙人？）とかいったが、それは軍師としての面であって武芸においては関羽・張飛らの方が強者で

ある。　この場合、孔明に勝つには武芸に秀でる者との1対１の接近戦にもちこむ。　強者もすべての面で強者というよ

うな奴はいないのである。　そこにランチェ弱者の戦略の適用の余地がある。　　

　
　アポロンが弱者を自認して、あえて非論理、無論理、勢いだけ、反面教師役をやってるんだったら別だけどな。


　がんばれアポロン氏はアポロンよりレベル高いんだから、「がんばれ〜」なんてはずせば。

>>583
アントニオ猪木ばりの熱血ぶりで･･
言われてみてば確かにそうですが、そこまでアラを探して列挙せんでもいいでしょう。

>>584
どうも失礼致しました。


逝ってきます。

>>583
>ヒラリ−マン、自分の言葉で語れ。本にたよるな。自分で考えろ。そして、
>自分の言葉で、自分のレベルで、自分の納得したものだけを、必死で語れ。
>必死に考え、必死に実践し、必死に語れ！

このお言葉は有難くいただいておきます。

>>585
CFOさんとアポロンのカラミは最高に面白いです。


今度こそ逝ってきます。

>>583
ヒラリーにそこまで求めるなよ。
もっと熱くなって欲しいのはわかるが。

ここのアポはエセじゃないみたい？　いい味出してて面白いぞ。

江戸時代の弱者は弱者であることから逃れる術が無かった。
しかし資本主義社会の弱者には逃れる術があるのだ。
強者への道が開かれているのだ。
その道を見ずに、強者になることを諦め、永遠の弱者に留まる
なら、それは正真証明の奴隷だろう。

弱者に必要なのは弱者がただ生き延びるだけの戦略では無く、弱者が強者
になる為の戦略である。
いかに屁理屈を捏ねようと、ランチェスター戦略は強者が圧倒的に強いこ
とを如実に示している。
強者と戦うには強者になるしか道が無いのだ。
強者である大企業に見捨てられ、死んで行く下請けの弱者を見よ！
それが弱者のまま生き延びようとした戦略の悲しい結果である。
弱者は弱者のままでは明日が無いのだ。
強者に生まれ変わらねば駄目なのだ。

このスレのアポロンが一番面白いな

ランチェスター戦略をひねくり廻して「弱者の戦略」などという苦しい
屁理屈をひねり出す必要はない。
そこから導き出されるものは「強者は強い」ただそれだけである。
ならば強者になればいいではないか。
強者への意思がそれを可能にする。
強者への意思なくして強者にはなれない。

わかったから、その強者になるための必要条件を教えてくれよ
強者への意志だけでは不十分だろよ

「弱者の戦略」だの「弱者の生き残り術」だのは何十年も前から耳にタコ
ができるほど叫ばれ、実行されてきたことでしか無い。
そしてその結果が大企業に見捨てられて途方に暮れる弱者の下請けや弱者リーマン
なのである。
弱者が弱者のままで生き延びようとした懸命の努力の結果がそれなのだ。
弱者を永遠に弱者たらしめる呪われた運命と戦い、強者の道を歩め！
それが弱者の救われる唯一の道である。

弱者が強者と戦っても勝算はあまりない
自分より弱い敵を叩いてシェアを伸ばし戦力を拡大する
強者と戦える戦力になったら、一気に叩き潰す

ということかな

有名な「桶狭間の戦い」において織田軍団は弱者であった。
しかし信長はいきなり強者である今川軍の本拠地に「１点突破」を仕掛け、
今川義元を殺害して今川軍を崩壊させてしまうのだ。
また同じく有名な「長篠の戦」において、弱者である織田軍団は強者である
敵の主力部隊と敵に有利な場所で正面激突し、新兵器「火縄銃」で見事撃破する。
こうした戦略戦術の根底にあるものは何か？
それは織田信長の「強者への意思」である。

戦国大名達はいずれも「天下統一」という「強者への意思」を旗印に
掲げただろう。
まずこの旗印を掲げなければ話は始まらない。
「弱者のままで何とか生き延びる方法はないもんですかねえ」などという
弱気の姿勢では誰も付いて来ないのだ。
そこには何のやる気も団結も無く、ただ黙って消えるのみの運命が待っている。

アポロンが一人で語ってるな
アポロン、がんがれ！
このスレの存続は、おまいの双肩にかかっている

アポロン、自分の立てたスレを10日も放置しています。

旗印ということでいえば、竹田震源は「風林火山」、飢杉検診は「毘沙門天」である。
これでは天下統一を狙っているとはいえない。単に自分の信条、崇拝対象を言ってるにすぎない。
織田信長のように「天下布武」でなければ天下統一というビジョンは感じられない。
そのような旗印は信長だけであった。
桶狭間こそ弱者の戦略といえる。その後の信長の戦いでは、決して少数で大兵に挑んではいない。

>596　また同じく有名な「長篠の戦」において、弱者である織田軍団は強者である
↑何これ。やばくない？
弱者が戦略戦術を駆使して強者・竹田騎馬隊に勝利したいい例である。
　

>>600
桶狭間こそ弱者の戦略

弱者の戦略というよりか、マイノリティの戦術だ
織田軍はマトリックス組織のため意思決定が遅くなった
のが実は一番の敗因なのだ

>マトリックス組織ってなんですか？

「織田軍は〜敗因なのだ」ってどこの誰に負けたんですか。浅井・朝倉の時ですか。
まさか光秀ではないでしょ。

いつからここは歴史スレになったのですか？

毛利水軍に攻め込まれたときじゃねーか？

温故知新スレ

なんとなく話は変わるが、例の呪いのパンダだけど、
実際に仕入れるか作るかして売った奴っているのかな。

しかし、あれだ。例の感謝ハガキというやつ。あんなのは長続きしないよ。俺なんか一枚
書くだけで手が疲れる。３日坊主どころか３枚坊主で終わる。誰でもできるわけではない。
要は、パッと見て「これは売り込みのハガキだ。ウザイな」と思われなければいいわけだ。
手書きじゃなくてもスグには捨てられない方法。簡単だ。
捨てたらバチが当たりそうなイラストや文句を、目立つところに印刷すればいい。

社長をキャラクター化してしまうわけだ。
鉄拳の「こんな○△は嫌だ」みたいな、笑えるやつがいい。もちろんイラスト入り。これを
シリーズ化して毎月出せばいい。手書きに拘る必要もないだろう。

例えばこんな感じだ。

◎こんな竹田は嫌だ。
・長髪でエラを隠す竹田
・自分の顔面ドアップの写真集が売れると勘違いして販売し、売れないのをランチェ
のせいにし、「ランチェなんてインチキじゃねーか！」と逆ギレする竹田。そんなもの
には最初から需要がない。

◎こんな栢野は嫌だ
・講演会場でハイキックの素振りをしたら、靴が脱げて飛んでいってしまい、その靴が
竹田の顔面を直撃。

>>607
まだいたのか？w
藻前もなかなかしぶといな

>>607
いい加減、リーマン板に帰れよ
また叩かれるぞw
それともお前はMか？

>>609
以前はリーマン板と病院・医者板にいた。
しかし医者などの専門職の話は、私には理解不能。
リーマン板には今でもたまに顔を出す。

清原の悩み相談所 【リーマン板】
http://etc.2ch.net/test/read.cgi/employee/1071021055/l50
↑これなんか大好きなスレだったが、変な粘着が現れてすっかり糞スレと化してしまった。
ちなみに私は清原ではないよ。相談する側。相談者がいなくて困っているようだから、
悩みがあったら、番長に相談してみてはどうか。

　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　正直言うて、ワイはランチェスターより　
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　AVの方が1000000倍好きや。
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ ランチェスターはオカズにならんで。
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ

>608
ｵﾏｴﾓﾅｰｗ

　　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　客を集めるのに戦略も戦術も必要あらへん。
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　　若いネエちゃんにミニスカート穿かせたったらええねん。　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ 　エロオヤジがぎょうさん寄ってくるでぇ。
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ

　　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
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　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　誰でもええから、岳田と蚊帳野の
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　AA作ってくれへんか！？　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ ワイには無理なんや。ﾖﾛｼｭｳ頼むで。　
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ

>>ヒラリーマン
もちつけ！

>>614
そんなAAいらねー！

もうじきバブル経済なんだから、戦闘機をバシバシ飛ばしまくればいいんだよ。
飛ばして飛ばして飛ばしまくれ！
イケイケドンドンだ！

お知恵を貸してください。
２００万円で効果的な広告方法はないですか？
サイトのの広告なんですが。
場所は東京都です。
折り込みチラシ広告、メール広告ぐらいしか思いつきません。
よろしくお願いします。

そんなの業種によるだろ。
何を売り込みたいかも分からないのに、効果的もくそもあるか。

　　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　>>617　 もうじきバブルやて？
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　 戦闘機よりワイのムスコの方が戦力あるで！　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ 泡風呂逝ってザーメン飛ばしまくったるでぇ！
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ

　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.　　　　　　>>620＝ﾋﾗﾘｰﾏﾝ　　　
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　や･･やってもうた。
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　 HN入れ忘れてもうた。　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ えらいすんませんなぁ！
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ


　

あ！頭�d�j

>>619
サイトの宣伝って書いてるやないの。

>>618
フリーペーパーが安く付いていいんじゃない。

618です。
619さん、
業種は地域情報サイトなので、何になるんでしょうか？

つーか、どういうターゲットを狙ってるかを書いてないから
考えようが無い罠
ランチェスタースレだから、セグメントのお話に持って行かなきゃ

　　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.　　　　　　ランチェスターなんか、もうどうでもええわ。ヒラリーマン
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　がそんなこと考えとってもしゃーないっつーことにワイも　
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　ようやく気付いたで。ワイはリーマン板に帰るさかいに、　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ クソスレを頼むで。ワイがおらへん方がええやろ！？　
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、　まあ、名無しで書き込むかもわからへんけどな。
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ　

元ヒラリーマン

トリップを処分しますた。
これからは七誌のゴンベエです。

>>623
サイトの宣伝・・・って、Webページを宣伝したいってことか？

たとえば
SONYのWebサイトを宣伝したいがどうすれば？
トヨタのWebサイトを宣伝したいがどうすれば？
雪印のWebサイトを宣伝したいがどうすれば？

ってことか？
有名企業のWebサイトでさえ、質問の立て方としてピンとこないぞ。

>>624
地域情報サイトって、
東京都公式サイトとか
松戸市公式サイトとか
与論町公式サイトとか、そんなやつか？

ほんと、これで最後にします。
>>626では名無しで書き込むかもしれない旨のことを書きましたが、
今後絶対に書き込まないことを決意しました。今度こそ本当です。
元ヒラリーマンと名乗る人が出てきても私ではありませんので、
誤解のないようお願い致します。
最近はスルーされることが多かったですが、楽しかったです。
今までありがとうございました。
私の発言で不快になった方、誠に申し訳ございませんでした。
謹んでお詫び申し上げます。

６２８さん、そうです。

>>629
ﾋﾗﾘｰﾏﾝあんた何がしたかったのさ。
ていうか消えるも復活するも自分の自由だろ。
誰も何一つ強制しないよ。

>>630は>>618>>624？

イケイケドンドンは駄目です。
着眼大局、着手小局です。戦略は大胆に、戦術は慎重に。
戦術までイケイケでやったら、後は破滅あるのみ。

>>618
200万の大半はネットの媒体で広告ですな。
携帯サイトなら、200万の大半は携帯の媒体で広告ですな。
一番注目率が高いのは、君が200万払って、
ハッカーにyahooとgoogleを一日ハッキングして誘導してしまえば、
強烈なアクセスを呼び込めますが、
後のことは神のみぞ知るです。

それがイヤなら、カメルーン代表を呼んで、メルマガでも発行してください。でも読まないと思いますけど。

それもイヤなら、1日100社の編集部にプレスリリースと100有名サイトにリンクのお願いを1年続けたら、様々なクレームや圧力で潰されなかったら、相当数のアクセスに増えているでしょう

がんばってください

もうじき発射なんだから、ザーメンをピュピュッと飛ばしまくればいいんだよ。
飛ばして飛ばして飛ばしまくれ！
イケイケドンドンだ！

女を悦ばせるテクをこねくり廻して「精力減退の原因」などという苦しい
屁理屈をひねり出す必要はない。
そこから導き出されるものは「ザーメンは臭い」ただそれだけである。
ならば絶倫になればいいではないか。
絶倫への意思がそれを可能にする。
絶倫への意思なくして絶倫にはなれない。

>>635
全く意味がわかりません

>>633
参考になりました。

　　　　　,..:;;;;;;;;;;;;;;;:::,
　　　./;:::::::;;;;;;;;;;;;;;;;;;;ヽ、
　　 /;;;;;;;;'''''''''''''''V''''''''';
　　|;;;;;;;;｣　　　　　　　　!
　　|;;;;;;|　　　━､　, ━ i
　　i ､'||　　＜･>　< ･> |
　　'; ' |］　　　　 '　i,.
　 ノｰi ::::::　　 ._`ｰ'ﾞ　..!　 ／　>>ALL
イ　i　 ﾞt:::::::､'､v三ﾂ::;'　＜　　 や〜い、過疎ってやんの。　　
　　 !.　 ヽ,.:::::ﾞ::::::::::::/ヽ、 ＼ ﾌﾟｹﾞﾗｯﾁｮ
　　　ヽ、　 ':.、:::;;;;:/ |　 ﾞヽ、
　　　　 ＼＿＿＿ ノ.　　　 ﾞヽ

戦闘機を飛ばしまくったほうが勝つというのが「ランチェスター戦略」
なのだから、もろイケイケドンドンだろう。

ザーメンを飛ばしまくったほうが精力が増すというのが「絶倫男の戦略」
なのだから、もろイケイケドンドンだろう。

しこしこピュッﾋﾟｭだ

>639
神風アタックは米軍を震撼させましたよ
（今の自爆テロとは一線を画して）
戦艦大和を解体してゼロ戦をたくさん作っても原爆落とされて
日本は負けでしょうが・・・。
でも、1機1鑑なんて鬼のノルマをホントに命がけでやったんですよね。
レーダーに映らない高度か水面すれすれを滑空してハエのように機敏に近づき、一機で多数の戦闘員と航空機を搭載した戦艦のエンジンルームに突っ込んで壊滅に陥れた。まさに鬼ですね。
このゼロ戦のおかげでアメリカの航空機の開発のピッチが早まったんですね。

ここも終わりか・・・？

http://www.today-1.com/
こんな会社が　あってイイのか？
わかりやすい　笑

>>641
終わりにはしない。継続こそが一番大事。

悪い >>642 だ

完全に終わりだな

じゃあ、オマエは終わり

誰かがコメントするのを待っている時点で、オマエも終わり

スレの終了の話をしているだけで
完全に終わりだなというのなら
オマエだけ終わればという事
別に646が終わったとは言ってない。

まあ、みんな忙しいから、手のすいた人から書けばいいじゃなぃですか。

私は今お客に出すDMに全精力吸い取られてますので、改めてカキコします。

感謝込みの手書きDM、乙

>>651
ありがとう。早く埋めて竹田スレにしたいですね。
原稿９５％終わりました。今日寝かして明日最終校正です。

接近戦なんて愚の骨頂だ
いたずらに体力と時間を消耗するだけだ

ランチェスター戦略って名前だけはカッコイイな、名前だけは。

>>653
大企業にいるのならともかく、接近戦なしでどうやって相手に信用してもらうんだ？

>>654
煽りはいいから、悪いところをいってみろ

>>655
>>653は、接近戦を「飛び込み営業」ととらえて、
それより広告宣伝を考えろってことでは？

飛び込み営業にも、弱者の戦略がある。詳しくは
「私はいかにして販売外交に成功したか」ダイヤモンド社
著者フランク・ベドガーを参照下さい。
アマゾンで検索してちょ。

なにが接近戦だ。　
当たり前のことができずに楽して儲けようなんていう
脳内が増えたからバカヤノ本なんかが売れるんだ。

理屈はいいから現場で体動かして頭を使え。

バカヤノ本って売れてんだw
立ち読みする気にもならないが･･･

バカヤノ本・・竹田ランチェスターの入門本・・楽して儲ける・・じゃないジャン。
それがランチェスター。それが人生、経営。
バカ社長本・・もそうじゃん。

楽して儲けてるヤツは・・・叩き殺したいね。

しかし、そういう場合はとにかく誉める、。素晴らしい。あなたはカリスマだ・・。

だから、俺は間違っていると思った。人の批判は辞めよう。逆効果だ。助けることになる。

理屈を言わず、戦闘機にミサイルや爆弾を搭載して、全機発進させよ。
戦闘開始だ！

理屈を言わず、ビデオデッキにAVビデオをセットして、ザーメン発射せよ。
センズリ開始だ！

>>661
戦力がないから、戦略で何とかしようがランチェスター戦略だろ
理屈を言わず戦闘開始したら、全滅だ。
とりあえず学習という言葉を覚えろや

私は「楽する＝無駄な仕事をしない」だと考えているので、楽して儲けるのが
悪いことだとは思わない。もちろんインチキはいけない。
誰の益にもならない無駄な仕事で忙しくても意味がないと思う。
「どうすればもっと楽ができるか」ということを考えずに、毎日同じやり方で仕事
を繰り返していても、何の進歩もない。
どうすればもっと楽ができるか、というところから画期的なアイデアや効率的な
やり方が生まれる。
どうすればもっと楽ができるかを考えるのは、人間として当たり前のことだろよ。

>>664
私は金儲けなどに興味はないがね。
金儲けのことばかり考えていては、私のような大物にはなれないぞ。
お主は力仕事だけに精を出しておればよいのだよ。

戦闘機なんぞヘシ折ってやる！

>>666
それはどうかなw

　

ちょっと考えて欲しい。
わざわざ無名の中小企業１社を潰す為に、大企業グループが全力を入れると思うか？
そんな馬鹿な話がある訳がないだろう。
ほとんどの大企業は中小企業を空気中のチリみたいなものだと考え意識に無いのだ。
つまり敵には戦う気も戦力を割く気もまったく無いのだから、構わずドンドン攻撃
したらいいのだ。

大企業対中小企業などというのは中小側の理屈であって、大企業は大企業
をライバル視することはあっても、無名の中小など視野にまったく無いのだ。
まったく視野に無い訳だから、中小企業の攻撃は１００％奇襲攻撃になり、成功する。
そもそも大企業は中小企業の攻撃など痛くも痒くも無く、蚊に刺された程度にしか
感じて無いのだ。
中小が頑張って大企業の売上を削っても、大企業から「いやあ御宅の会社は小さいのに
頑張ってますね」とか逆に励まされたりするのだ。
つまり中小が勝手にビビッテルだけの話でしか無いのだ。

おっ、今日のアポロンはいつもと違うぞw

どうして金物屋はなくなったのかな？
どうして自転車やさんはなくなったのかな？

アポロン答えてちょ。

戦闘機なんぞ俺の鼻息で吹き飛ばしてやる！

>>672
そうした業種はなんの攻めの姿勢も見せず、ただ旧態依然としたことを
して、経費削減のみで生き残ろうとしたことを忘れてはならないだろう。
強者に負けたというより、自滅といっていい。
つまり座して死を待ったのだ。

俺が乗ってもパンクしない自転車をつくらなかったからだ

要するに、企業経営でも人生でも、最後は腕力の強さがものをいうということだ。

どうして自滅したのかな？？

誰に市場を食われたのかな？？

誰に市場を食われたって、ホームセンターに決まってんだろ

>>674
すごいぜ！アポロン
>>669 670
も、分かりやすかった。これからもうんちくを聞かせてくれ

要するにホームセンターのいう大企業に、金物やや自転車やという
中小零細企業は市場をとられたわけだ。

こうなりたくなかった、きちんと弱者の戦略に基づいて差別化することやね。

じゃあ次は、ホームセンターが参入してくる前に、
彼らがとるべきだった方策を考えよう。
早々と撤退するのは簡単なわけで。

いい考えが浮かばないが、専門店化・地域密着アフター系や
品揃えカバーのためにカタログ販売とか。

ただ自転車を売っているだけなら、安い店に客が流れるのは当然だろう。
バイク屋（自動二輪）が参考になるんじゃないかな。
バイク屋って、仲間でツーリングやったりとか、コミュニティが存在するよね。
しかし、俺の知る限り、自転車屋にはそんなコミュニティが存在しない。
自転車を購入したお客さんが集まって、何かサークル活動みたいなことを
やるのがイイと思うね。サイクリング同好会とかね。

商品で差別化するのが、一番手っ取り早いだろうね。
ようは高級品、ブランド品を価値の分かる人に丁寧に売っていく。

そのユーザーでコミニュティを作れば客層も絞込こむことになる。

言うは易しでやるのは大変だ。しばらくは食えないだろう。

アポちゃん、どうよ？？？

>>682
自転車の専門店なら有るよ
ロードサイクルのツーリングクラブとかは
街中なら以外と人口は有る
かと言って、こう言う店でもジリ貧のようだけど

>>679
ではウンチクを続けよう。
中小零細の大半はまったく無名の会社である。
世の中の誰も、その存在すら知らない会社だ。
見た事も、聞いたことも無いのだ。
当然ながら大企業の人間もその存在についてはまったく知らないし、
考えたことも無い。
実はこれこそが中小零細の強みなのである。
ソナーが発明される前の潜水艦みたいなもので、まったく敵に感知される
ことなく敵地に侵入して攻撃ができるのだ。
最新のステルス爆撃機に例えてもいいだろう。
こうした強みを理解しないで、ただ「ウチは零細だから大企業に徹底マーク
されてる」などとアホな被害妄想を持つ必要はないのだ。
なにが悲しくて大企業が無名の零細をマークせにゃならんのだ。
そんなに暇人じゃないのだ。
はっきり言って世の中の誰もマークしてないし、誰も知らない幽霊と同じなのだ。

大企業を象に例え、中小零細をアリに例えてみよう。
象が水を飲む時は、やたら大量に溢しながら飲んでるだろう。
象の下はプールのようになってるはずだ。
このプールにアリが顔を突っ込んで思いっきり水を飲んでも、
象にはまったく見えない。
象はアリの存在など考えたこともないのだ。
それは極端な例だとか言うかも知れないが、年商２０兆円の会社が
年商２千万の零細について考えると思うか？
例えるなら日本人がアフリカで一番貧しい国を連想するようなもので、
ちょっとイメージすらできないのだ。
だからアリである中小は象の下に行って水を飲みまくればいい。
ただし象に踏み潰されないように気を付けてだ。

＞だからアリである中小は象の下に行って水を飲みまくればいい。
ただし象に踏み潰されないように気を付けてだ。＜

それって要するに絞込みと差別化じゃないの？？

アポがレスつけるとくそすれになりますね。
視点がずれまくってるうえに、言い回しが小難しくなってるだけ。
きえてくれ

まあまあ枯れ木も山の賑わい

竹田すれに早く移行するためにもレスを埋めてくれるのは、有難いですよ。

でもアポチャン、人の話も聴いてね。人の質問も答えてね。よろしく。

>>689
埋め

てか、自転車屋で儲けるのは無理だ。
高級なマウンテンバイクでも売らない限り、粗利は稼げないだろう。
大部分の人にとって、自転車は下駄でしかない。
しかも一度購入したら３年は乗るだろう！？
普通の自転車に一体どれだけの粗利があるのか私は知らないが、ショボイ粗利しか
稼げていないはずだ。
粗利がショボイのに、買い替え需要が低く、購入頻度は少ないのが現実だろう。
そんな商売で儲かるはずがない。
しかし、どうしても自転車屋で儲けたいのであれば、>>683の言うように
高付加価値路線でいくしかないだろう。

自転車屋をやらねば殺すという法律でもあるのか？
駄目ならやめて自分達がイケルことをやればいいだろよ。
人間には向き不向きがあるのだ。
イケルことでイケイケドンドンだ。
無名なうちは何のマークもされないのだから、イケイケ放題だ。

零細はまず経営者がその商売に関して適性があるかどうかを考えるべきだろ？
適性がなけりゃいくら弱者の戦略とやらでも駄目だよ。
反対に適性があるなら、何も恐れずイケイケドンドンだ。
零細が死ぬ気で頑張った所で、「最近あの会社の名前をチラホラ聞きますね」
と宣伝になってる程度なんだから、何の問題も無い。

>>692-693
ほぼ同意だが、向き不向きがどうこう言うより、まずは敵と己を知ることが大切だろう。
何よりもまず、業界のマーケットサイズと収益構造を把握し、魅力的な業界かどうかを
知る必要があるだろよ。
いくら戦略・戦術が素晴らしくても、魅力のない業界には最初から参入すべきではない。
たとえ魅力的な業界であったとしても、自分の会社に他社と差別化できる要素がなけれ
ば参入すべきではない。
弱者の戦略とやらを盲信して、何の疑いもなく毎日同じことを繰り返している間にも時代
は刻々と変化している。
「本当にこのやり方でいいんだろうか？もっといい方法があるんじゃないだろうか？」
という問いは、常に自分に投げかけていなければならないだろう。
一番大切なのは、時代の流れを予測し、いち早く外部環境の変化に対応することだ。
経営者は、今は目に見えていないがどこかに潜在的な敵が潜んでいないか、常に目を
光らせている必要があるだろう。敵が攻撃を開始してからでは遅い。
変化できる者だけが生き残れるのだ。

波乗りか〜〜〜〜？

成長カーブの応用ですね。それはそれでいい。おれはやらんが。

弱者の戦略というのは、そもそも戦略自体が目には見えないから、
繰り返し作業のことではない。それは戦術だ。

弱者の戦略の一番根っこの部分は非常に泥臭いものだ。それは
必勝の時間戦略にも通じるものだ。

竹ちゃんと接近戦してそれを強く感じた。

えっ、繰り返し作業はルーチンワークじゃないの？
ランチェスターのことはよく知らないけど、ランチェスターではルーチンワークを
戦術と呼ぶの？
ルーチンワークと戦術は違うと思うが･･
まあ売上UPのための戦略とががあって、それを実現するための繰り返し作業が
戦術で、それ以外の繰り返し作業がルーチンワークということなんだろうけど。
ま･･別にどうでもいいか。

ところで竹ちゃんて誰？

戦術の語源はタクティコース、掃除人のこと。
お掃除は繰り返し作業を継続しておこなうから、ルーチンワークと
同じやね。これが戦術。そもそもすべて戦略に基づいた戦術であることが前提で
そうじゃない繰り返し作業は極力減らすのが経営の効果性を高めるわけや。
たとえばクリーニング屋さんの配達の際の車を運転している時間。
運転している時間は経費であって売り上げではないもんね。


戦略の語源はストラテジアこれは将軍の術と訳された。
経営に置き換えると、全社的競争の勝ち方のルールとなる。

と・・・ここまでくると丸暗記で俺も良くわからん。

ごめん。質問に答えてないね。

竹ちゃん＝竹田　陽一
　　　　　ランチェスター経営(株)の代表
　　　　　経営コンサルタント
　　　　　次回のスレに竹田先生の名前をいれる予定
　　　　　　

>>697-698
ご丁寧な解説、ありがとうございました。

このスレに通称「竹ちゃん」というコテハンの人がいるのかと勘違いしてました。
失礼しました。

700ゲット

>>694
ボクシングがさっぱりできない人がボクシングの戦略を考えてもしょうがないだろう。
まず向いてるか向いてないかだ。
精神論や作戦はそれからの話だ。
世の中には適性のないことをやって苦労してる経営者は多い。
適性がないんだから、そりゃ成功しなくて当たり前だ。

適性があることをガッツを持ってやり、そこそこ大きくなってマーク
され出したら弱者の戦略を心がける。
これが道であり、順序だ。
適性もガッツも無いじゃ話にならない。

すばらしい。アポロンさんの言うとおりだ。

竹田先生はあごが張ってて、主婦や子供相手の商売は向かないと
自分で言っていた。

適性は大切だ。その上でガッツが無きゃ、そもそも人生の落第生だな。

>>703
適性があることをやるのは十分弱者の戦略ではないかと思う。
いや弱者が生き残る道はそれしか無いと断言していい。
適性も無く、金も無くでは勝てる訳がないではないか。
はっきり言って可能性ゼロだ。
反対に適性はあるという話しであれば１％の可能性がそこに生まれる。
次ぎにガッツだ。
いくら適性があってもガッツが無ければ道が開ける可能性は低い。
ガッツがあると無いとじゃ結果は大きく違う。
この２つの条件を満たせば予選を突破できるはずだ。
そのうえでランチェスター戦略なのだ。

世の中の大半の人はまったく適性が無いことをやっているのだ。
適性が無いのだからガッツも夢も持てる訳が無く、負けて当然だ。
ボクシングができない人がボクシングの試合に出てＫＯされるのと同じだ。
マジで勝つつもりがあるなら、ここの部分から真剣に検討しなきゃいけない。
ランチェスターうんぬん以前の問題を多くの人は抱えている。

古代ローマでは奴隷同士が闘技場で戦わされていた。
そこで奴隷は多くの武器の中から自分が好きな武器を選択できた。
もしみなさんがその奴隷の立場だったら何の武器を選ぶか？
間違い無く自分が一番得意な武器だろ？
適性がある武器だろ？
生きるか死ぬかという選択では誰もがそういう選択をするはずだ。
次ぎにその武器を手にしたら、必死で相手を倒すのみだろ？
少しくらい斬られて血が出ても構ってる暇は無いはずだ。
資本主義社会の奴隷が救われる道も然りだ。

実は竹ちゃんもそれを言っていた。

悩みが無くなった人間は強いと・・・。

適性と自分自身のやりたいことと合致すると悩まなくなる。
２４時間打ち込める・・。

それが究極の時間戦略になる。なんせ寝ても起きても仕事のことを
考え続けることができると。

俺の友人でＰＣのエンジニアがいるが、そいつはもともとＰＣガ好きだから
実に生き生きしている。適性と好みを職業にする奴は確かに強いな。

２ちゃんに２４時間打ち込んでしまうとやばいのだが・・・。ｗ

アポロンの言ってる適性というのは、経営者としての適性なのか？
それとも業種の適性なのか？まさか職種のことではないと思うが。

>>708
君が言ってる全ての適性だ。
しかしこの中で一番大切なのは業種の適性だ。
業種の適性がさっぱり無かったら、どうにもならない。

アポロンなかなか調子いいなw
このスレの住人はアポロン信者が多いようだ
居心地良さそうだなw

>>709
創業社長は自分が最も得意な分野を選べるが、２代目以降の社長が経営する場合
はどうなんだ？
自分が最も得意な分野とは限らないだろうよ。
小さな会社であればバカ息子が後を継ぐだろうし、ある程度の規模以上になれば、
普通に就職した人間が後を継ぐことになるだろうが、まさか自分が社長をする
ことになると考えて入社する奴は殆んどいないだろう。

>>711
３代目でつぶれるのもしょうがないのかもね。

盛者必衰の理だな。すると老舗っていうのはすごいね。

ランチャスターばっかりじゃなく、マキャヴェリやクラウゼヴィッツはどうよ？

700番台のアポロン様は別人ですね。　

反対に適性はあるという話しであれば１％の可能性がそこに生まれる。
次ぎにガッツだ。
いくら適性があってもガッツが無ければ道が開ける可能性は低い。
ガッツがあると無いとじゃ結果は大きく違う。
この２つの条件を満たせば予選を突破できるはずだ。
そのうえでランチェスター戦略なのだ。

・・・・・・・・・
素晴らしい。まさにその通りだ。

適性＝天職・・・は何か？
俺も４４年間悩んできた。

実は今、その人に合った天職を見つける方法を今、研究中だ。
そのためには量稽古で人に会い、その人の人生をヒヤリングするしかない。

だから、俺は、近い将来、「天職発見のランチェスター研究家」へ移行します。
あまり、儲けには興味ない。

アポロンを絶賛するスレはここでつか？

適正があるかどうかなんて、やってみないと分からないだろ。
適正がないとダメだなんて言ってたら、誰も起業できなくなるだろ。
最初から適正があるやつなんてそんなにいないだろ。
適正がないとダメだと言うのなら、適正があるかどうかの判断基準まで
説明しろ。

適正×
適性○

誤換。

確かに適正を判断するのは難しいよな
やっぱり判断するのは自分なのか？
それだと、言い訳に使いそうだが
少しでも上手くいかないと、
やっぱり自分には適性が無いみたいな

お前の字を見て書き込んだじゃないかｗ
俺も、適性○

適性・天職・・・・と思うのは。・・・

やはり、自分の周囲・所属する団体内で、他よりも抜きんでていて自分も好きな仕事・能力・・だな。

田岡さんの時代からランチェスターでは「何かでナンバーワン」と言っているが、まさにそう。

対象分野を細分化していき、大手や強者に勝つ、己に克つ、何かを見つける。

だから、やっぱ、小さな成功体験を思い出し、普段から意識し、かつ、他人の言葉を聞く。

俺の場合、起業含めて９回転職したが、零細企業オーナー向けのヒヤリング
とその表現＝文章を誉められ、気づいた。電通にはない分野だなと。他の広告屋もバカにしたが、
そこを突き詰めて行くと・・・

実際、一つの会社にずっと居ても、自分の隠れた才能を見つけて伸ばすのは難しい。
なぜなら、下っ端の人間は、毎日毎日ルーチン業務の繰り返しというのが現実で、
１、２年続けたら実務から何か新しいことを学ぶことがなくなってしまう。
あるやり方が体に染み付いてしまったら、改善する気もなかなか起こらない。
経営的な仕事はさせてもらえないから、実務からより本から学ぶことの方が多くなる。
営業の仕事をしていれば外に出ていろんな人の話を聞くことができるが、営業以外の
下っ端は、大抵の場合、会社の建物の中で朝から晩まで黙々と作業をする毎日で、
社外の人間と会って話をする機会さえないのが現実だ。どんどん視野が狭くなる。
だから、大企業に勤めるサラリーマンほど狂ったように本を読むべきだと思う。
でないと、外の世界と接する機会が皆無だから、どんどん視野が狭くなる。
同じ仕事を長く続けていても、自分も周りの人間も、自分の隠れた才能になかなか
気付かない。
だから、20〜30代前半まではどんどん転職してもいいと思う。

竹チャンもそういってる。自身、建材会社の経理・営業を５年、殖産住宅・寺岡はかりはそれぞれ数ヶ月で
ダメだったが、仕方なく入ったＴＳＲで天職発見！そこで田岡さんのセミナーに触れ、リーマンで自費出版して
講演もやって憎まれ、興信所卒業を決意・・・だった。

俺もヤマハの営業も９ヶ月ノイローゼ、リクルートは正社員になれず、
ＩＢＭリースも２年９ヶ月でノイローゼ・・その後もダメで借金もかぶり
仕方なく起業し・・。広告屋も金も組織力もなく、仕方なく自分でとった
お客のコピー文書まで書き・・・それが船井総研子会社時代のテープ起こしが役立った。

コンサル作家講演家になったあとも、先生方が嫌がる営業を平気でやれるので良かった。

オセロの最後で、白黒が全部ひっくり換えって白になった。

人生に無駄はない・・となった。それまでは何で俺は転職バッカで恥ずかしいリーマン。

起業目指すなら、転職は何回でもいい。

ダメリーマンで良かったじゃないか。
転職ばっかではずかしいと言っているが、今があるのはダメリーマン歴の
おかげといっても過言ではないはずだ。
最初のヤマハに残っていても、今頃せいぜい係長だっただろう。

見事に逆転したと言えるな。

おいアポロン、レスが少なすぎだぞw
今日は書き込みがないじゃないか！
もっと俺を笑わせてくれ！

成功したから天職というのは、まあ分かるが
適性があるというのは、また違うのではないか
適性があるから天職につけるというのは違うのでは

何よりもまず、筋力アップだ！
筋力があれば何でもできる！

>>727
おまい、ミサイルぶち込むぞ

>>728
お前のミサイルなんぞ、俺の筋肉ではじき返してやるぜ！

>>711
剣に関して適性が無い息子が剣豪だったオヤジの剣を手にしても何の威力も無い。
ただ降りまわしてポキンと折れる。
ただそれだけだ。
２代目であろうが３代目であろうが適性は問われる。

>>717
君は書いている。
「適性があるかどうか何てやってみないと解らない」
はたしてそうか？
学生時代足が遅かった奴がオリンピックで金メダルが取れるか？
全ての適性を判断するのは無理だが、２０歳くらいになれば大半の適性
は判断できるだろう。
例えば第一印象などは見ただけで解るものだし、対人能力も話をすれば
解るものだ。
多くの人は適正が解らないんじゃなく、現実から逃避して夢を見たいだけなのだ。

例えばＦ１レースの試合をするとしよう。
ドライバーは適性や訓練が十分あり、やる気満万の人間が選ばれるはずだ。
適性も訓練もやる気も無いでは勝てる訳がないではないか。
それなのにどうして多くの弱者はこの事実を無視するのか？
それは現実から逃避して自分を弱者だと思ってないからだ。
一昔前の「１億総中流意識」などその最たるものだろう。
自分が全てにおいて恵まれた強者だという幻想に浸っているのだ。
そこには「危機感」が無いのである。
「危機感」があれば人間は自分の武器を真剣に考えるはずだ。

みなさんが山奥でヒグマに襲われたとしよう。
一生懸命に逃げたが、とうとう追い詰められ後は崖である。
この時にみなさんは自分の武器になるものを必死で探し、それを手に
したら１％の可能性を信じて必死で戦うはずだ。
これは何も特殊な例ではなく、ビジネスにおいても弱者が這いあがる道
はこれしか無いのだ。
１、危機感
２、自分の武器を探す
３、１％の勝利を信じ必死で戦う
これが勝利の方程式で、これを達成してからランチェスター戦略による反撃
を開始すべきなのである。
まず自分が使いこなせる武器を探してヒグマに勝て！
それをしなければヒグマのエサだ！

「必死」「真剣」
これを古臭い根性論と笑う人は多いが、弱者にとってこれは重要である。
資金力が無い弱者に精神力が無ければ、一体何があるのだ？
それが無ければ弱者は食われて死ぬだけだ。
必死に生きようとするからこそ、人間は自分の武器を真剣に模索するのだし、
真剣に１％の可能性を信じて戦うのだ。

>>733
今日も切れてるな。
イケてるよアンタ

１，２，３　に関して言えば、
栢野式ランチェター精神論に通ずるものがあるな
本当にそれがランチェスターなのかは知らんが

ハハハッ
アポロン、なかなか面白いこと言うね

ま･･俺の場合、ヒグマなんぞ背骨をヘシ折ってやるがな

>>735
精神力だけで勝てるとか無茶苦茶なことは言わないが、弱者が勝つ為には
精神力は絶対必要である。
「このままただやられて死んでいいのか？いや俺は嫌だ」という危機感、
１％の可能性であれ「絶対に俺は勝つ！命を賭けて俺は勝つ！天よ我に
力を！」という勝利の信念。
私が説明してきたプロセスにこうした猛烈な精神力が加わって奇跡が起きる。
発射された矢が風を切ってターゲットに命中するのだ。

アポロン、なんかここ２、３日まるで別人だな
どんどん行け！

ま･･俺の場合、矢が飛んできても筋肉ではじき返してやるがなw

一昔前のラーメンブームに乗じて雨後の竹の子のごとく誕生したラーメン屋が
ブームの終焉とともにドンドン潰れてる。
適性も武器も無い人間の末路だ。
「初期投資も経費も安い」という文句に釣られ、自分の適性や武器を考えなけれ
ば、たかがラーメン屋のような零細でもこうなる。
ビジネスという戦場において適性も武器も何も無い人間は機関銃掃射でミンチに
されて、それでおしまいなのである。
「武器が無いのは命が無いのと同じ」これがビジネスという戦場の原則である。

がはは、皆、仕事してないな。でもいいぞ。ヌカねばいかん。植草みたいになるからな。溜めると。

では、キックに２０分行くか。筋肉鍛えに。ほんとはあそこの股広げた女が・・。

機関銃で攻撃されたら、さすがの俺も無傷では済まない
ま･･傷といっても、蚊に刺された程度の傷だがなw

しかし、チンポまで鍛えてしまったのは失敗だったなw
チンポが太くなり過ぎてマムコに挿入できなくなってしまった

>>742
技術畑の社長によくありがちな失敗だね
自己満足な商品を作って、
俺の物は、こんなに立派なのに何で買わない
見たいな感じで。
商品３分で売り７分だったかな
買う人の事も考えて商品を作らないとね

技術的優位は、販売的優位とはかぎらない。マーケティングの基礎中の基礎なのだ。

ドラッカーの新刊 『実践する経営者』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478300674/qid=1082360602/sr=1-4/ref=sr_1_10_4/250-9919392-9083400#product-details

>>745
いわゆる弱者が「経営者」などと気取った所で何にもならない。
貧乏人が無け無しの銭でベンツを買って一人で悦に入ってるのと同じだ。
奴隷であることを自覚して、己の武器が何なのか模索し、勝利を信じて
戦うのみだろう。
それは「経営者」などというものではなく、「戦士」なのだ。

アポロンさん

最高！！！
たけちゃんの言葉を付け加えると
将軍(社長)にまず必要なのは必勝の信念。
自社を良くしたい。同業者から一目おかれて銀行から借り渋りをしてみたい。
という願望。だから竹田らんちぇでは純利益と自己資本を指標にしている。

経営者自身の贅沢や名誉でないことに注目したい。これが目的だと純利益も
自己資本も増えないから。

経営指標には、労働生産性を用いるべきだ。
あまり自己資本に拘っていると、内部留保したいがために
攻撃すべき時に攻撃せず、守りに入ってしまう可能性がある。

純利益と労働生産性は違うのか？
いや、叩きでなくて素朴な疑問

俺も素朴な疑問。
労働生産性って
どうやって計算したっけ？？？

確か、時間あたりとか、一人当たりとか
いろいろあったような？？？

弱者が這いあがる為には自己資本や労働生産性が大切なのではない。
断固たる必勝の信念祈願が大切なのだ。
ランチェスター戦略で弱者の戦略とされるものが可能になる状況は
一瞬しか無い。
千載一遇のチャンスなんてものは一瞬しかないのだ。
弱者に与えられるチャンスはほんのわずかな一瞬の出来事だ。
ここで敵に弓矢をぶち込まねば弱者に勝ち目は無い。
ただ強者に飲みこまれていくのみだ。
「どうぞ天よこの矢を当たらせたまえ！今までの血と汗と涙を無駄に終わらせ
ないでくれ！敵は本能寺にあり」というくらいの気迫が無ければならない。

アポロンスレからコピペしたが、アポロンスレにこれを書き込んだのは私
だから誰も文句は言わないだろう。
労働生産性とは、従業員一人がどれだけの付加価値を生み出しているかで、
計算式は下の通りだ。

◆労働生産性＝付加価値額／従業員数

付加価値額の計算方法には加算法と控除法があるが、計算が面倒なので
卸・小売業であれば、付加価値額の代わりに粗利益を使えばいい。
ただし、製造業の場合は粗利益は使えない。付加価値には自分の会社の
人件費も含まれる。
粗利益（売上総利益）＝売上高−売上原価だから、卸・小売業であれば、
粗利益が付加価値だと思っていい。
しかし、製造業の場合、売上原価に人件費が含まれているので注意が
必要だ。自社で発生した人件費は自社が生み出した付加価値なのだ。

労働生産性は
労働生産性＝（付加価値／売上高）×（売上高／従業員数）
に分解できる。労働生産性を高めるためには
付加価値増加率＞売上高増加率＞従業員増加率
という不等式が成り立つのが最も理想的だ。
分母の増加率が分子の増加率を上回ると、数字が悪くなってしまうからね。

>>751
もちろん、俺も数字が一番大事だとは思っていない。
ただ自分たちがやった仕事の成果を評価するのも大事だろう。
具体的な数字の目標がなければ、根性も長続きはしない。

数字を全く無視した経営など、燃料が入っているかどうかも確認せずに
戦闘機を飛ばすようなものだ。

こういうところで読むといやでもおぼえるね。

いやー勉強させていただきました。感謝。

＜補足＞

付加価値（自分の会社が生み出した価値）
＝売上高−外部購入費用

卸・小売業であれば外部購入費用≒仕入コストだから、
付加価値≒粗利益となる。

>>756
純利益を人数で割っただけだろう？と
どんぶり勘定で考えていたから、ためになったよ

たしかに、闇雲に走るより、目標を決めて走ったほうが
頑張れるし、疲れないよね

＜補足２＞

付加価値＝売上高−外部購入費用だが、
製造業の粗利益は、製造に携わる人間の人件費まで差し引かれてしまっている。
製造に携わる人間の人件費は、外部から購入した費用ではなく、内部で発生した
費用だ。よって付加価値≠粗利益となる。アウトソーシングしていれば外部購入
費用だが。

グッドラック！

＜補足３＞

人時生産性（にんじせいさんせい）＝付加価値額／総労働時間

一時間当たりの付加価値額だが、総労働時間の増加はコスト増を意味する
ので、付加価値増加率＜労働時間増加率だと生産性が下がってしまう。
付加価値増加率＞労働時間増加率でなければならない。

全然ランチェとは関係のない話になってしまった。誰か軌道修正を頼みます。
どうぞ。

>>761
よろしい。
過去のランチェスター論議はランチェスター戦略を展開する規模にもなって
ない弱者をどうするかという視点が無かった。
それ以前の問題を抱えた弱者に対する答えが無かったのだ。
弱者の大半はそういう人なのであって、そういう弱者にとってランチェスター
戦略はできるはずも無い空想になってしまう。
しかし私が答えを打ち出した。
適性があることをやれ！とにかく必死にである。
適性が無いことを惰性でやってても何も無い。

適性など何も考えず、とにかくやってみなけりゃ解らないなんてのは強者
の戦略だろう。
では適性が無かったらどうするのかという話になる。
そういう風に考えていいのは何でもできるスーパーマンだけだ。
大企業の経営者でさえ自分を補佐する為に何万人という人間を雇っているのに、
弱者が自分は万能だと考えたら悲惨な末路が待っている。
そういう考えが許されるのは万能の人間だけだ。

>>763
適性のあることを、ともかく必死にやれ！
というのは、栢野大先生のお題目なので
ちょっと食傷気味です
どうやったら、適性を見つけるかというアプローチで
差別化を図ってもらえないでしょうか
大先生は、そこを突っ込まれると沈黙してしまうので、是非

>>761これは竹ちゃんのスモールビジネスシリーズにも出てくる
大切なことですよ。

カキコ心より感謝いたします。

ところで、俺のような零細自営業は粗利益だけに注目していると
この粗利をいかに国家に収奪されないかと考えてしまう。
結果、高級外車に幹部社員は高級クラブ、全社員海外旅行で
志気を上げようになっちまう。

俺はかつかつなので露ほども考えないが、戦術に強い経営者は
そういうの多いね。

商品が衰退期に入ってから焦って失敗こく。

また戦術に強い経営者は豪腕と強運で何とかしちまうんだ。これが・・・。
しかし戦術は年齢とともに衰えるから老後は悲惨だ。この眼で見てるからね。

弱者戦略が純利益と自己資本に着目しているのは、うまくいったときの落とし穴に
対するクサビの意味もあるんじゃないかい？？？

早くそういう悩みを持ちたいね。

その点でカヤタンに質問がある。
カヤタンはつねづね年収500万もあればいいと言っているが、
インタークロスの代表として、インタークロスの純利益と自己資本の
蓄積に関してはどういう仕組みと目標をお持ちでしょうか？？？

書いた後話題がどんどん進んでいるので、忘れないようにとりあえず
アップだけさせて頂きます。話題に詰まったら、改めてカキコしなおします。

今はスルーしてください。

気合いだけではダメだ。
いくら経営者がヤル気でも、下の人間にヤル気がなければ意味がない。
社長が一人だけ気合を入れて、売上げを増やせだのコスト削減だのと叫んだところで、
全く効果はない。
勉強が嫌いな子供に「勉強しろ！」と連呼しているようなものだ。
もともと勉強が好きな子供は別として勉強が嫌いな子供に勉強させるには、具体的な
目標を数字を示し、目標を達成した時のご褒美を約束しなければならない。
例えば、「次のテストで100点採ったらゲームソフトを買ってあげる」といった具合に、
具体的な目標とご褒美が必要だ。
会社も同じだ。経営者は具体的な目標と、その目標を達成した時の報酬を約束しなければ
ならない。でないと、従業員は動かない。ヤル気も出ない。
具体的な目標と、その目標を達成した時の報酬を約束せずに「売上げを増やせ」だの
「コスト削減だ」だのと叫ぶのは、勉強が嫌いな子供に口やかましく「勉強しろ」と言って
いるのと同じで、全く効果はない。

>>766＝私だ

もちろんヤル気が一番大切だ。
しかし、経営者がいくら立派な理念を掲げていようと、下の人間には興味のない話だ。
エサが必要なのだ。エサ＝金だけではない。エサ＝表彰の場合もあるし、エサ＝ポスト
の場合もある。

エサもタイミングが難しいけどね。
エサに慣れてくると、エサくれないのなら働かネエヨ！
になっちゃうからね

福岡ガードサービスの事例が参考になると思います。
基本給は業界横並び。

資格手当てで差をつけて、賞与を業績に連動させる。
社内にチームを作り、営業が実績上げたら、チームの内勤にも
特別手当が支給される。

楽天日記に常にアクセスランキングされているよびりんさんです。

>カヤタンはつねづね年収500万もあればいいと言っているが、
>インタークロスの代表として、インタークロスの純利益と自己資本の
>蓄積に関してはどういう仕組みと目標をお持ちでしょうか？？？

おー、ちょっと外出した間にもの凄い進み具合だな。俺のアレは具合は非常にイイ。関係ないか。

俺の場合、人に道のこうの言っていて、自分の純利益や自己資本の蓄積は無頓着。
去年は純利益は３００万だった。年商１９００万で年収３６０万で引いた経常利益が３００万。
前年までの繰り越し損失が５８８万で純利益も３００万？。税金７万円だけしか払ってない。
去年はテレビ協賛で７００万も無駄金使った。だから、ほんとは１０００万利益出ていたはずだが、バカだった。
別に印税が５００万。

俺は変なヤツで、金があるとダメだと思っているから溜めない。食えればいいレベル。
蓄積もしない。まあ、特殊だ。気楽な自営業。最低クリアすればあとは考えてない。
事業家としては失格だろう。評論家はそんなもんだ。今後、考えるよ。

>>768
まあ、確かにその通りだ。しかし、何かしらの報酬は必要だろう。
難しく考える必要はない。
例えば、労働生産性の数字を昇給のベースに使えばいいだろう。
これだと継続して従業員のヤル気を維持できる。
もちろん、労働生産性の増加率＞人件費の増加率でなければならない。
金額はあくまでも例えだが、労働生産性が10％増えたら、給料を5％アップすると
いった具合だ。当然、労働生産性が下がったら給料も減らす。
そうすれば、誰でも給料が減るのは嫌だから、頑張るしかないだろう。
労働生産性の増減を給料に反映させるのが望ましい。

金なんか会社に貯めるのはやめれ
社員に還元せよ
俺はその金でキャバクラ行く
ヤル気も出るというものだ

とにかく筋力をアップせよ。
技はその次だ。

>>764
自分の適性がまったく解らない人間なんているか？
例えば若い奴であれば鏡を見れば自分がアイドルになれるか、なれないか
すぐ解るだろ？
若くない人間もこれまでの人生を振り返れば一目瞭然のはずだ。
自分が得意なことも苦手なこともさっぱり解りませんという人間がいるとし
たら、そいつは記憶力ゼロの馬鹿だろうよ。

>>766
それは強者である大企業などの話だ。
いくら敵の死角を狙うにせよ、弱者は全滅覚悟のカミカゼを信じた突撃
になるのだから、そういう奴は必要無い。
弱者がそういう奴に構ってる余裕はない。
こちらはいつ大砲で吹き飛ばされてもおかしくないのだ。
そういう状況でいかなる組織が求められるかは明白だ。