効果的な営業戦略

俺の事業内容。
会社、施設や学校、一般家庭などに対する防災防犯用具販売施工を考えていたが、
ほとんどがとりつく島無し。
理由は「実績がない」ため。いかに内容が良くても実績がなければ通用しないらしい。
商材の価格帯は比較的安く、社会整合性の高い分類のアイディア品であるため、
営業は説明さえ上げれば楽だろうとタカを括っていた。
「アイディアさえ良ければ大成功」とか書いてある本は嘘だったと知った。
いま路頭に迷ってヒキりそうだ。

同じように営業戦略で行き詰まってる奴がいたら、互いにアドバイスや情報交換がしたい。

飛んじゃったから補足。
>>718＝>>722な。

>>721
機会損失を考えてしまうと小口でも自ら手を切るのは勇気がいるとオモ。
ミクロな視点になって悪いが、客がディナーを食おうがサービスランチを食おうが
「同じお客様ですから贔屓は致しません」的な応対をしなければならないと思う俺は甘いのか…？

>>722
俺も防犯関係で失敗
理由はほぼ同じ
建設関係の閉鎖的環境には戸惑いました

小規模な建築屋相手の営業は最初のアプローチが難しいですね。
日中は現場でいないし、夜行くと「何時に来てんだ」と怒鳴られます。
日曜日も「休みの日に来るな」と怒鳴られるし…置き手紙するしかないです。

施工取付の手間が大変な商材でなければ、
軌道に乗るまで全部自分でこなした方が良いのかなと思います。

防災・防犯の分野の商品は潜在需要が必ずあるはずです。
直接、顧客となりうる人達に対して効果的な広報を行うには
どんな方法がベストなんでしょうか。

あげんなぼけ

アゲなきゃまたレス間隔が半年空く

まじれすすんなぼけ

↑下がってないから

日本文化チャンネル桜は、平成十九年三月三十一日をもってスカイパーフェクTV！Ch.７６７における
２４時間放送を休止し、同Ch.２４１「ハッピー２４１」の夜の時間帯で放送を続けることになりました。

※「ハッピー２４１」での放送時間（４月１日?）は、以下のとおりです。スカイパーフェクＴＶ！
の受信環境があれば、どなたでも無料でご覧になれます。
　　　　　　　【月?金】１８：３０?２１：３０／２３：００?２４：００
　　　　　　　【土・日】２１：００?２４：００

http://www.ch-sakura.jp/index.html

昔の人達は、もう２ちゃん辞めたのかな・・・
俺はKEIさんの負けないための戦略が、現在どうなってるのか、
何か考えが変わった部分とかあるのか、是非知りたい。

０２〜０３年に書き込んでた人達の報告を希望
щ(ﾟДﾟщ)ｶﾓｫｰﾝ

空き巣被害の多い地域や家の特徴を事前に調べ、その結果をビラにする。TVで防犯番組がないか、事件が発生した地区はないかチェックする。売り込み意識じゃなく、防犯に注意してください。とビラを一緒に渡して回れ。ポスティングは無駄。

平和ボケしてる日本なんだから、普通に生活してる人は防犯に興味なし。
むしろ世田谷事件の直後だったり、防犯番組の後だったりすると顧客のアンテナが少し立つ。
プッシュして買ってもらえる商品ではない。

ヒント：空きがある月極駐車場のオーナーが周辺の路駐を通報して回る

>>735
やはり戸別ローラーになりますか。ちょうど考えていました。
ただ心配は今のご時世、飛び込みでチラシを受け取ってくれるかです。

＞ポスティングは無駄。
失礼ですが無駄だったご経験がおありなのですか？
差し障りなければ詳しくお願いします。

>>736
事件や災害が起こるのをワクテカして待つのは人としてどうかと…

>>737
市ね。と言いたいところだが、変質者出没程度の噂を流し
住民の防犯意識を刺激するのはアリかなとも考えてみた。

>>738
ある防犯用品を扱っていて、運良く地元テレビ局に取材してもらった。
夕方のニュース番組で10分位の特集で、十分商品の魅力が伝わる物
だった。放送直後、問合せは１件のみでしかも冷やかし。
地方なので防犯用品の反応は薄いのかな・・・。

>>738 家から出てきたらチラシは受け取ってくれる。インターホンどまりだと｢ポストに入れといて｣と言われる。１日200件まわって三ヶ月目ぐらいから月に数件客ができてくる

皆さんお疲れさまです。

>>739
テレビでそれとは悲しいですね…地方は防犯・防災意識が疎いんですかね？
イメージ的に農家は３６５日玄関開けっ放しの感じですが(^^;
地方在住の方、失礼に聞こえたらすいません。平和が一番です。

>>740
インターフォンということは新興住宅地ですか。意識的にはどうなんでしょう。
そういった設備の整っていない旧市街地（下町？）での活動を考えていました。

しかし、乱暴な意見かも知れませんが、どうせチラシを手渡しするなら
そのまま飛び込み営業をかけてしまった方が良いのではないかとも考えてしまいます。
もちろん各戸で対面できればですが。

でもそうすると、このスレ>>1氏の議題から逸れてしまうのですよね…

ポスティングが無駄なのはなぜか！？
効果的な営業ができないからです。チラシを受け取ってくれるか心配とおっしゃいましたが、受け取ってくれた方は脈ありとリストアップできますよね。

ポスティングは顧客が見てくれる保障もなければ、信頼を得ることもない。
あなたは初対面の営業マンから即決で買いますか！？怪しい、悪徳じゃないのか、防犯用品を提供したい気持ちとは逆に顧客はあなたに対する防犯をしてくるでしょう。

>>743
お返事有り難うございます。
参考に考えてみます。ちょうどここにはチラシスレもありますし。
やはり在宅率を考えると平日の日中より夜や土日が良いんでしょうかね？
ちなみに商材はガラスの飛散防止フィルムと防犯鍵です。

９条は改憲してはならない。日本の為にならない。
日本人ではない朝鮮総連や民団でさえ、日本を心配して改憲への反対運動を行ってくれている。
私は日本人だが、「改憲すべき」などという者は、日本人として彼らに恥ずかしいと思います。

Ｑ．中国から身を守る為、戦争に対する抑止力が必要では？
Ａ．前提から間違っています。そもそも、中国は日本に派兵しようと思えばいつでもできました。
　　なぜなら、日本には９条があるため、空母や長距離ミサイル等「他国を攻撃する手段」がない。
　　つまり日本に戦争を仕掛けても、本国の、命令をだした幹部の命は絶対に安全なのです。
　　「安心して戦争を仕掛けられる国」を、中国は、今まで攻めずにいてくれたのです。

Ｑ．それは日米安保によるものでは？　そして、その日米安保も絶対ではないのでは？
Ａ．中国の良心を信じられないのはなぜですか？　そして、日米安保は絶対です。
　　知り合いの韓国人の評論家も「絶対だ」と言っていますし、私も同じ考えです。
　　更に、９条が消えても米国の戦争に協力する義務は発生しませんが、米国が被害者の場合は別です。
　　米国は日本を守る為に戦っても、（９条があれば）日本は米国を守る為に戦う必要がないのです。

Ｑ．９条が本当に「平和」憲法なら、世界中で（日本以外に）１国も持とうとしないのはなぜか？
Ａ．これは、日本以外のすべての国が誤っているとも言えます。
　　「敵国に攻撃が届く国は攻められづらい」というのは、誤った負の考え方です。
　　（もっとも韓国や中国の軍に関しては、日本の右傾化阻止の為でもあるので例外ですが）
　　更に日本の場合、隣国が韓国・中国・ロシアと、GDP上位の安定した信頼できる国ばかりです。

Ｑ．「９条改憲派」は「戦争反対派」。侵略者に戦争を挑発する、戦争憲法（９条）を撤廃したいのです。
Ａ．それは、貧しい考え方ではないでしょうか？　　　
　　中国や北朝鮮を信じる「強さ」があれば、そんな考えにはならないはずです。
　　日本が信じれば、彼らも信じるでしょう。そして、真に美しい関係が始まるのです。

会社が終わってから、チラシに名詞を貼り付けてポスティングし続けました。
３年目からけっこうご指名のお電話、ご来店が増えました。
顧客の多そうな場所に集中的に、そして継続することが大事。
わたしは２〜３ヶ月スパンで投函しました。

やはり、土日の営業も大事かと思います。平日に家を空ける家庭は少なからず
防犯に対する意識もあると考えられますから。ただ、顧客は防犯フィルムの価値
を知らない方も多いでしょう。何よりも商品の価値とあなたの思い入れに顧客側
が共感してくれなければ、購買行動は生まれません。
１回目の営業で購入してくれる顧客はガラスを割られ空き巣に入られた経験がある
ある方しか望めないのではないでしょうか。
ですから話を聞いてくれた顧客に１回目は、簡単な商品説明とチラシを添える。
売る気でいくのではなく２回目に勝負するつもりで。私なら顧客に「ジャリを敷く
だけでも空き巣は嫌がるものです。５分かけても入れないと分かれば空き巣は大抵
諦めるといわれています。防犯に意識していると分かれば空き巣は入ろうともしません。」
と一言言って反応で見込み客か望めないのかを判断しますね。

>>747
なるほど、逆にこちらから顧客になりうる相手の選別をすると思えば良いのですね。
脈なしに頑張ってものれんに腕押しですしね。早速今週末の活動を目指して準備してみます。

なんか皆さんに恐縮です。自分ばかり質問して。m(_ _)m
同じ境遇の人いないのかなぁ。スレ民増えないかな。

情報はどこから仕入れてますか？
できれば具体的に教えて欲しいのですが・・
独立半年の者です。

必ずリストアップすることです。営業は移動・休憩時間は価値のないものです。見込み客を絞らなければ、２回目の営業をする場合、大半が無駄となり効果的な販促ができません。

>>1　46よ、いい加減に来いよ！

>>722
扱うモノは違っていますが、同じような気持ちを持ったことはあります。
自身で考案し商品化、販売しておりますが最初は１ヶ月に１ヶ売れたら良いところ。
でも、色々な方法で少しずつお客様を増やしご感想をいただき実績として残ってきています。
起業して１年半がたちましたが、少しは認知度も上がり口コミでご注文をいただくようにもなりました。
お金は無いし人脈もない中で厳しかったですが、工夫をすれば商品を見て頂ける方法はありますよ。
個人事業では、販路が限られてきますので今年中に法人化する予定でいます。
お互い頑張りましょう！また、このスレに来ますね。

>>749
営業行った先の意見が一番実になる情報だと思いますよ。
あとはインターネッツですね。もちろん２ちゃんも情報源にしてます。
いくら"便所の落書き"でもネガティブな意見はわりと参考になりますよ(>_<)

>>750
同意です。個人事業は姿勢や取り組み方より、泥臭くても結果がすべてですからね。
正直、顧客の取捨選択は抵抗がありますが、それができるのも強みだと考えを切り替えます。
一年前まで会社勤めで営業車ヒキやってた頃の時間がもったいないです。

>>751
ｷﾀヽ(･∀･)人(･∀･)ノｷﾀ
独創的なものは売り込みが難しいです。でも成功したときのリターンは計り知れないですからね。
あと一歩、突き抜ける為にお互い頑張りましょう。
せっかく一国一城の主になったんですから。

今時見ず知らずの人間が玄関叩いてドア開ける奴なんかいるわけないだろ。
100件中99件、ウチは結構です言われて終わりだよ。脳内経営者共乙。

>>754　アポロン？

沖縄県の方へ（命に関わる注意事項です）

沖縄県での選挙ですが、どうか民主党だけは避けてください。県民の生命に関わる可能性があります。
民主党の最大の公約は一国二制度（※）ですが、一度「一国二制度　沖縄　三千万」で検索をお願いします。
この際、民主党のＨＰで調べても良いです。以下の注釈↓と矛盾することは書いてないはずですから…

※一国二制度
　簡単に言えば沖縄を中国と日本の共有物にし、そこに3000万人の中国人を入植させます。
　（つまり沖縄人口の 96% を中国人にして、実質、沖縄を中国人の居住地とします。）
　さらに「自主」の名の下、沖縄で有事が起きても自衛隊は干渉できません。
　3000万人の中国人が、少数派となった130万人の日本人に何をしても、です。
　そして反日教育を受けた中国人の反日感情の強さは、ほとんどの日本人の理解を超えるものです。

今回の選挙で民主党が勝った場合、「自主」「発展」を連呼しつつ段階的に進めていくことになります。
自主と言っても、自主を認めるのが「住人の96%が中国人となった」後だということに気をつけてください。
発展と言っても、新沖縄の少数派となった「少数民族日本人」の発展ではないことに気をつけてください。

>>754
やはり世間は厳しいのでしょうか…(>_<)

http://www.geocities.com/skytttr/

まるっきりゼロのところからダイレクトマーケティングを始める場合、やはり無差別配布
ということになるのでしょうか？

方々で調べてみると顧客への戸別接触は厳しいものがあるみたいですね…
悔しいけど>>754氏の言う通りなのかもしれません。

ググっても出てくるのは、声高にポスティングや電話営業・訪問販売を批判するページか、
見るからに怪しい営業ノウハウの情報商材のページしか出てきません。

あぁ、市町村議や町内会にコネがあればなぁ…

創価学会・公明党の営業職員に気をつけろ
ﾔｸｻﾞ・闇組織の創価学会・公明党
公明党議員全員と創価学会・創価信者は、福岡県で天皇陛下の親族を暗殺する計画を実行している。
天皇陛下のご親族から被害の内容が、我々政府に届けられている。
（政府）

報告
世間は世知辛かったです…(>_<)

ほしゅ

>>760
コネってある物じゃなく作る物だと思うが
自分が役に立つ人間だと分からせればいい
他の業者と同じ事しかできないなら諦めなさい

>>759
無差別って言っても地域を絞ってテスト何回かやった方がいいよ
もちろん毎回違う文面、封筒の組み合わせで
ターゲット絞ってリスト持ってるならテストも大分楽だし金も
大してかからないけどね

>>742-743
ポスティングは意味あるじゃん。
そして営業も意味はある。
実際どちらでも実績をあげる人とあげきれない人がいるんだから…
と、言う事は
その事自体は『何に対して効果があるか？』だ。

基本的に興味を持っている人、意識を持っているお客さんしか
ポスティングも営業も効果は無い。

また、意識も持っている人でも性格も違うから
ポスティングなら目を通す(警戒はしない、あるいは信頼できる)人もいれば
営業マンに積極的に疑問をぶつけたい人もいる。
それを簡単に嗅ぎ分けるのは難しい。
が、できる人とできない人の差があるのは
そこにあると思う。

これを踏まえて
>>760
どちらも『興味のある人を探す為の手段』でしかない。
つまり、興味のある人とコンタクトを取るタイミングは決まっていない。
(もちろん大よその推測『平日日中より夕方・夜、土日が在宅率は高い』はあるが)
必ずしもセオリー通りで無い事は経験済みのはずだ。

批判が多いと言う事は
普通は興味が無いのがほとんど…と言う事になる。
やっぱりそうでしょ？　営業やポスティングのモノをあれこれと買う事なんてないでしょ？

吉野真由美の「アポ取りの鉄人」
ttp://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=11737

こちらの社長さんが2週間くらい前の昼間の番組にセレブということで出演されていた。
年商1億円だそうだ（2時っチャオ放映時）。　
従業員はどれくらいなのだろうか？
アポ取り代行って、従業員の定着率が悪そうなので事業としては成長しにくいのだろうか。


あと、ズームインスーパーで紹介されていたけど、チラシのネット閲覧が増えているそうだ。
ttp://www.dnp-orikomio.com/CGI/pilot/top.cgi
ttp://www.shufoo.net/　　　←　登録しないとみられない。

これで新聞屋に払う料金より、配賦エリアがひろく、リアルダイレクトレスポンスが実現するだろう。

hage

>>733さん
何年かぶりで、経営板を覗いてみました。
しかし、過去の自分のレスを読み返すと赤面です。
過去のレスに嘘も誇張もありませんが、人様に読んでいただける文章ではないですね。
直ぐにレスできるかは判りませんが、ご質問があれば残してください。

test

集会