営業職における本当の実力ってなに？
942 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/05 06:57 ID:rlqOb7if
人間関係とかややこしいこと考える脳味噌すらない中卒や高卒のほうが
営業に向いている気がする。
営業に向いている気がする。
943 ：新米営業：04/01/05 10:29 ID:RBfUY0zu
諸先輩方、新年早々ご質問してもよろしいでそうか？
当方昨年秋に異業種異職種から食品加工メーカーに転職、
今朝上司に新年の挨拶回りしてこいってことでタオル持たされたんですが、
新年の挨拶ってどういう風にするんですか？
受付の子にもするの？ 担当出してもらうの？
エロい人教えて。。
当方昨年秋に異業種異職種から食品加工メーカーに転職、
今朝上司に新年の挨拶回りしてこいってことでタオル持たされたんですが、
新年の挨拶ってどういう風にするんですか？
受付の子にもするの？ 担当出してもらうの？
エロい人教えて。。
944 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/05 10:34 ID:RBfUY0zu
945 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/05 10:57 ID:ilWkPRK5
ルートと既存顧客営業とは違うからな。
既存の顧客を自分の会社の顧客として繋ぎ止めるのは難しいよ。
既存の客回りしてても(自分の会社を)よく思ってくれてる客もいるけど
もう2度とお前の会社とは…みたいな客も少なくないわけで
そういう客をいかに残すか…というのは至難の業。
自分は新規以外にもそういう営業してるけど、
1度商品を買ってもらった客に新たな商材を提案し次の取引を作るというのは
このご時世もあってかなり難しいよ。
そうなると新規と既存の違いなんて顔を出しやすいかそうでないか
くらいしか違わないというのが実感。
常にある程度、継続的に頻繁に顧客と取引ができていて
顔見せ程度の客回りで済むようなルート営業は楽だし
スキルも能力もいらないよな。
漏れは仕事後の時間を自分の時間として使いたいから
気楽なルートに転職して定時で帰りたいと思うよ。
既存の顧客を自分の会社の顧客として繋ぎ止めるのは難しいよ。
既存の客回りしてても(自分の会社を)よく思ってくれてる客もいるけど
もう2度とお前の会社とは…みたいな客も少なくないわけで
そういう客をいかに残すか…というのは至難の業。
自分は新規以外にもそういう営業してるけど、
1度商品を買ってもらった客に新たな商材を提案し次の取引を作るというのは
このご時世もあってかなり難しいよ。
そうなると新規と既存の違いなんて顔を出しやすいかそうでないか
くらいしか違わないというのが実感。
常にある程度、継続的に頻繁に顧客と取引ができていて
顔見せ程度の客回りで済むようなルート営業は楽だし
スキルも能力もいらないよな。
漏れは仕事後の時間を自分の時間として使いたいから
気楽なルートに転職して定時で帰りたいと思うよ。
946 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/05 14:59 ID:lMXZfDuY
>>942
人間関係も含め複雑な情報を処理できないお前の頭が悪いだけ。
こういった基本的な能力は学歴と関係なく、その人個人の資質。
だって勉強じゃ身に付けられないからね。
処理速度の遅い頭もつと大変だね。君にはコツコツとした仕事を薦める。
その方がいいだろ？
ま、君の場合は出世できないと思うがなｗ
人間関係も含め複雑な情報を処理できないお前の頭が悪いだけ。
こういった基本的な能力は学歴と関係なく、その人個人の資質。
だって勉強じゃ身に付けられないからね。
処理速度の遅い頭もつと大変だね。君にはコツコツとした仕事を薦める。
その方がいいだろ？
ま、君の場合は出世できないと思うがなｗ
947 ： ◆M97jDL/xT. ：04/01/05 20:24 ID:KqpXY/Mg
自分の場合、新規開拓や営業、商品開発の企画と戦略。営業対象がエンドユーザー
であれ、官公庁であれ、大小の法人であれ、仕事の流れと商品知識をある程度
詳しく知ることができたら、どこであれやっていけると思います。板を立てた
人への答えを究極的な意味で言うと、天下りであれデザイナーであれ、どれだけ
企業に貢献できるかだと思います。
であれ、官公庁であれ、大小の法人であれ、仕事の流れと商品知識をある程度
詳しく知ることができたら、どこであれやっていけると思います。板を立てた
人への答えを究極的な意味で言うと、天下りであれデザイナーであれ、どれだけ
企業に貢献できるかだと思います。
948 ： ：04/01/05 20:59 ID:9n/omBU5
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
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949 ：930：04/01/05 22:05 ID:S6YO/8UO
>>940
別にレベルの高い営業はしていません。
そんな頭良くないのでご期待にそうことはできないかと。
あくまでご参考までということで…。
他業界への転職の場合、自分のいた業界、年齢、実績を基本に
少なくとも個人営業・法人営業か、高額商品・低額商品か、新
規開拓・ルートか、製造・非製造かで
アピールポイントが変わってくるかと思います。
ま、細かい事は気にせず私が個人向けの飛び込み営業をしていたとします。
アピールポイントは自分の実績とそれに至る経緯、プラス
・パフォーマンスを維持するためのセルフコントロール
・契約をあげるための考え方(顧客の選定・ニーズのつかみ方etc）
を営業で身につけたスキルとして上げられます。
20代ならこれでOKじゃないですかね…。
転職時の面接では営業スキル云々より、もっと別のこと重要だと思います。
別にレベルの高い営業はしていません。
そんな頭良くないのでご期待にそうことはできないかと。
あくまでご参考までということで…。
他業界への転職の場合、自分のいた業界、年齢、実績を基本に
少なくとも個人営業・法人営業か、高額商品・低額商品か、新
規開拓・ルートか、製造・非製造かで
アピールポイントが変わってくるかと思います。
ま、細かい事は気にせず私が個人向けの飛び込み営業をしていたとします。
アピールポイントは自分の実績とそれに至る経緯、プラス
・パフォーマンスを維持するためのセルフコントロール
・契約をあげるための考え方(顧客の選定・ニーズのつかみ方etc）
を営業で身につけたスキルとして上げられます。
20代ならこれでOKじゃないですかね…。
転職時の面接では営業スキル云々より、もっと別のこと重要だと思います。
950 ：930：04/01/05 22:09 ID:S6YO/8UO
あぁ、↑長文すみません。DQNだから要約できないのです。
営業スキルの本質は947の◆M97jDL/xT. さんの仰るとおりかと。
あと＞仕事の流れと商品知識をある程度 詳しく知ることができたら
この部分はすごくよくわかります。本当に営業スキルのある人は
その業種の営業のツボを押さえるのが上手いんですよね。
営業スキルの本質は947の◆M97jDL/xT. さんの仰るとおりかと。
あと＞仕事の流れと商品知識をある程度 詳しく知ることができたら
この部分はすごくよくわかります。本当に営業スキルのある人は
その業種の営業のツボを押さえるのが上手いんですよね。
951 ： ：04/01/06 23:04 ID:eRTLcSzg
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
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952 ： ：04/01/07 22:37 ID:G71Q0io4
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953 ： ：04/01/08 21:16 ID:y8lnbZGi
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教えて、アポロン！
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954 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 22:20 ID:8ElTb82I
購買担当より。
１） マメに来てくれる（必要な時にタイミング良く来たら
発注かける可能性大
２） もちろん最低限の商品知識は欲しい。現場で解らずと
も、AMの宿題なら当日18：00まで。PMの宿題なら翌日
14：00位まで（昼飯が食いたいからね）
３） こちらが買いたいと思うまで、２〜３分業界話をして
くれると助かるね。サボれるから。サボりたいと業者
呼ぶよ。そのうち発注でも呼ぶね。
１） マメに来てくれる（必要な時にタイミング良く来たら
発注かける可能性大
２） もちろん最低限の商品知識は欲しい。現場で解らずと
も、AMの宿題なら当日18：00まで。PMの宿題なら翌日
14：00位まで（昼飯が食いたいからね）
３） こちらが買いたいと思うまで、２〜３分業界話をして
くれると助かるね。サボれるから。サボりたいと業者
呼ぶよ。そのうち発注でも呼ぶね。
955 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 22:26 ID:8ElTb82I
〔954続き〕
上司に稟議書くにしても、「この担当はマメに来るので苦情
を言うのも楽です。たまに来るだけの営業は、故障・クレーム
の連絡をしても、来てくれる保障が無い」で済む。
購買担当も、突っ込まれない稟議書書くのに苦労してんだ。
見積書の体裁・字体（手書きなら）等、稟議書に添付する資料
を充実させてくれるなら、購買担当としては感謝するぞ。
上司に稟議書くにしても、「この担当はマメに来るので苦情
を言うのも楽です。たまに来るだけの営業は、故障・クレーム
の連絡をしても、来てくれる保障が無い」で済む。
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956 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/08 22:30 ID:Ij9QsFEv
◆◇◆ご融資・2004新春・福袋祭り◆◇◆
・新規お申込みの方には、１週間無利息か、
１ヶ月のお支払いジャンプを選べます。
・他店事故歴のある方・無職の方も３０万まで
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ネットからのお申込みだけで、来店不要。
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957 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 01:44 ID:77H2wJQc
958 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 02:03 ID:0LkTV3TN
本日良いお知らせが届きますように。。。
959 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 02:06 ID:0LkTV3TN
痛い、板間違えた、、、
960 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/09 02:18 ID:WokBQ0zJ
＞958
大丈夫
きっと届くよ
大丈夫
きっと届くよ
961 ： ：04/01/10 00:01 ID:2xQ+L810
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
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962 ： ：04/01/10 00:02 ID:2xQ+L810
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
963 ：958：04/01/10 00:26 ID:0QZ2Avx/
960さん
ありがとう。優しいね。。
でも良いお知らせまだ届かない。。。
ありがとう。優しいね。。
でも良いお知らせまだ届かない。。。
964 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 01:33 ID:GyEYXBHY
吉報！！
楽して儲けたい 全国のものぐささんへ
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965 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 02:15 ID:3mi7P8lg
ルートの営業をしてる方に質問
客先でいつもどんな話をしてらっしゃるんですか？
私は新規営業しかやったことがないので今イチ、ピンときません
馬鹿げた質問かもしれませんが、是非教えてください
客先でいつもどんな話をしてらっしゃるんですか？
私は新規営業しかやったことがないので今イチ、ピンときません
馬鹿げた質問かもしれませんが、是非教えてください
966 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 03:11 ID:l2QLJzb7
>>965
MRだが何か有効な情報を見つけ出して持っていったり、
仕事はなしを中心としてプライベートまで踏み込んだ話ができると
べストかな？
ルートは長い付き合いだからコミュニケーション力がより必要になるよね
だから表面的でなくプライベートまで魅力的な人ってうまくいくよね
MRだが何か有効な情報を見つけ出して持っていったり、
仕事はなしを中心としてプライベートまで踏み込んだ話ができると
べストかな？
ルートは長い付き合いだからコミュニケーション力がより必要になるよね
だから表面的でなくプライベートまで魅力的な人ってうまくいくよね
967 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 03:14 ID:uCwFdq01
______________
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|:￣＼(∩´∀｀) ＼ ＜>>1先生！こんなのがありました！
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968 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 04:17 ID:3mi7P8lg
>>966
レスありがとうございます
プライベートまで話をすることがあるのですね、個人的には何度もかよっても
商談と軽い雑談程度で終わっていたのでコミュニケーション能力不足かも・・・
まして商談が進まず停滞してたり、もっていく情報がなかったりした時は
アポにためらう事も多々あります。営業に向いてないのかな？
レスありがとうございます
プライベートまで話をすることがあるのですね、個人的には何度もかよっても
商談と軽い雑談程度で終わっていたのでコミュニケーション能力不足かも・・・
まして商談が進まず停滞してたり、もっていく情報がなかったりした時は
アポにためらう事も多々あります。営業に向いてないのかな？
969 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 04:35 ID:X7ewAbvT
970 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 22:16 ID:t26q5drd
12月から営業として働いているが今週やっと新規で客が取れた。嬉しい事だが
知識が不十分な盛れとしては今後継続していけるか不安。
知識が不十分な盛れとしては今後継続していけるか不安。
971 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/10 23:38 ID:DGxuFKl0
>>970
オメ。ガンガッテ。
オメ。ガンガッテ。
972 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/11 00:10 ID:v2LMqwwK
>>969
アドバイスありがとうございます
倍以上、年上の方ばかりだったので変に及び腰になってたのだと思います
早く年をとりたいなんて馬鹿な事考えた時もありましたが、若いから大目に見て
もらえてた事も多かったんですよね・・・・いろいろ思い出してたら恥ずかしい事一杯
>>970
おめでとうございます
よい営業マンはお客さんが育ててくれる、と先輩からよく言われました。頑張って！
アドバイスありがとうございます
倍以上、年上の方ばかりだったので変に及び腰になってたのだと思います
早く年をとりたいなんて馬鹿な事考えた時もありましたが、若いから大目に見て
もらえてた事も多かったんですよね・・・・いろいろ思い出してたら恥ずかしい事一杯
>>970
おめでとうございます
よい営業マンはお客さんが育ててくれる、と先輩からよく言われました。頑張って！
973 ： ：04/01/11 13:29 ID:7nwtMuMd
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
974 ：Setsuna：04/01/11 13:33 ID:KrFIpfJ7
人とのコミュケだけ。
975 ： ：04/01/11 21:01 ID:7nwtMuMd
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
976 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/12 13:48 ID:bGZUStZi
j
977 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/12 13:49 ID:bGZUStZi
h
978 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/12 18:53 ID:M8AVtiWu
次スレ、立ててください。このホストではたてられんです。
979 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/12 19:10 ID:Yia2hg5L
>>975
つーかおめえ！うぜえんだよ！
つーかおめえ！うぜえんだよ！
980 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/12 19:42 ID:pHlgC2hT
このスレの半分以上はアポロンだったな・・
981 ： ：04/01/12 22:09 ID:wBik2A/V
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
982 ： ：04/01/13 22:28 ID:xElLOolY
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
983 ：元小売本部勤め：04/01/14 00:28 ID:3bqAq+Gk
転職3回目だし、結婚も迫ってるし、親のこともあるしと
焦っている時に名の通った企業に転職できる、ってことに
惑わされて5ヶ月営業してみたけどさ
やっぱり駄目っぽい、自分でもかなりてんぱってるな、って思う。
周りからの期待外れだったよ、ってな視線と言葉を
飲み会のときにポロッと言われるのが辛い
そんなんだったら試用期間3ヶ月の時に解雇してくれりゃよかったのによ。
メーカーの営業なんだけどイメージと違ってかなり泥臭い世界でさ
卸のとっつぁん、チェーン店のバイヤー、かなり嫌い
企画提案型思考回路の俺としては全く水が合わないことに気づいた
いい経験だったが体は大切にしたいんで、早く辞めたいっ。。。
焦っている時に名の通った企業に転職できる、ってことに
惑わされて5ヶ月営業してみたけどさ
やっぱり駄目っぽい、自分でもかなりてんぱってるな、って思う。
周りからの期待外れだったよ、ってな視線と言葉を
飲み会のときにポロッと言われるのが辛い
そんなんだったら試用期間3ヶ月の時に解雇してくれりゃよかったのによ。
メーカーの営業なんだけどイメージと違ってかなり泥臭い世界でさ
卸のとっつぁん、チェーン店のバイヤー、かなり嫌い
企画提案型思考回路の俺としては全く水が合わないことに気づいた
いい経験だったが体は大切にしたいんで、早く辞めたいっ。。。
984 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/14 00:33 ID:ht/v5tUC
＞９８３
やっぱりコミュニケーション能力は重要ですか？
やっぱりコミュニケーション能力は重要ですか？
985 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/14 01:53 ID:hg+xdVh0
986 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/14 03:23 ID:5q+zgf8f
>>983
期待外れも何も人事をはじめとした採用担当が馬鹿なだけ
恐らく経歴だけで選んでんだろ
自分の会社の色・レベルを見ずに選考してる会社が多いからな
モスマッチが起こりやすい状況だ
人事関係者の責任
期待外れも何も人事をはじめとした採用担当が馬鹿なだけ
恐らく経歴だけで選んでんだろ
自分の会社の色・レベルを見ずに選考してる会社が多いからな
モスマッチが起こりやすい状況だ
人事関係者の責任
987 ： ：04/01/14 23:31 ID:sOgTWAGV
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
988 ：名無しさん＠引く手あまた：04/01/15 06:21 ID:ucE3Aqhl
小売り相手に新規やってるけど実際値段交渉だけだよね
安くできるかできないかだけなことろがあるよ
変わりの商品がいくらでもあるんだもん
値段と自分が気に入ってもらえるかだけだなあ
989 ： ：04/01/15 21:22 ID:p3IRR+px
営業職におけつ本当の実力について
教えて、アポロン！
教えて、アポロン！
(∵人∵)
http://school2.2ch.net/test/read.cgi/job/1074012583/
アポロンは次スレへどうぞ
アポロンは次スレへどうぞ