パッケージソフトのソリューション営業ってどうよ

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1 ：名無しさん＠引く手あまた：
値段からみてディーラーのノリで何とかなるのかな
2 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/11 05:17 ID:0w/lgU06
>>1
ならないっしょ。。。
マジレスすると、ちゃんとそのソフトの技術的特徴や利点・限界なども説明できた上で、
コストなど営業的な話ができないと.....
この様な業務をこなせる部下がいるなら、ディーラーのノリで出来るだろうね。
でも、パッケージソフトは外資物が多いから、下手すると、その部下に下克上されるね。
そうなると居所は無いので、退職への道が待っている。
3 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/12 13:28 ID:0wOi+rTO
すると
未経験可は嘘か
4 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/16 04:08 ID:NMX8jHdY
5 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/18 02:31 ID:nHVEprmu

＞１
ソリューション営業については、
結構、米国発の解説本が出ているから、それを読むといいと思うよ。
日本後訳が堅いのが多いけど。

どの業界にでも通用する内容ではあるので、読む価値ありと思ふ。
6 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/19 10:25 ID:YoWHT1fI
しばらくは勉強だね
7 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/19 20:32 ID:kTCBTRQr
そうだね
8 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/23 11:39 ID:2Z1UauhL
何だか漏れがいた会社がそういうノリだったなぁ。
東京？
パッケージと言っても色々あるからねぇ。
9 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 00:28 ID:+2OYx2Bz
興味深げなのでage
10 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 01:12 ID:nwtCqa3N

１年くらいでも経験すると、かなりスキルがつくだろう。
外資などに行けば、導入しているところが多いんじゃないかな。

11 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 01:12 ID:/EJWVH5S
問題はその外資にいけるかどうかが問題だが・・
12 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 04:33 ID:JVrKjH4w
そのとおり
13 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 10:28 ID:NL69Ci5p

営業のプロセスを構造化して捉え、効率的に売っていくための方法論が身につく。
ハードでもソフトでもどちらでもいいね。
14 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 10:36 ID:R0U95YRt
現場知らないヤシが多いな。ただの営業だぞ。
15 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 11:25 ID:Sq+aMyTN
ERPとかは別にして単品のツール抱えて営業に回るだけじゃもうダメダメなん
で（投資意欲下がってるんで）、とりあえず手持ちのツールをかき集めてソ
リューションとかでっちあげようとしてるだけ　所詮はただの営業

単一のベンダでソリューションを構成できるわけもない

そういうことを標榜しはじめた外資にいるが提案自体できる営業なんて
みたこたぁない

それができるヤシなら神のように敬われるであろう
16 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 14:47 ID:mZqT84jf
>>15

トータル的な技術的な知識がいるって事？
17 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 18:35 ID:6+uVUzhY
＞16
技術もそうだが、
企画・調整・交渉力も求められる。

18 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 20:04 ID:vj8lDSth
あげ
19 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/24 20:51 ID:o5GJ56bB
ソリューション営業って大変なんだな。
20 ：最新情報!!：02/08/24 20:53 ID:e94t8EYB
http://ninkirank.misty.ne.jp/08/out.cgi?id=askb
21 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/25 00:25 ID:w1N8VJ0B
ロジカルなアプローチが必要。
22 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/25 16:44 ID:THOt3T6N
>>11
冗談みたいな話だが、前職にいた数年間は何も無かったのに
転職したら、外資のヘッドハンターが３人もアプローチして来た。
在職１年にも満たないのに！

勿論、好条件にも裏があるのは外資らしかったけどね。
23 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/25 16:54 ID:5+TQ3xH3
高度な業務知識＋技術力＋＋折衝力＋営業力。

全てが高度なスーパーマンでないと出来ないよ。
24 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/25 17:03 ID:/mSjJ+Z5
>19
パッケージ・ベンダーでソリューション営業をやろうと思うと大変だけど、そんな奴は少ない。
SAPやORACLE程度に名が通っていれば別だけど、知名度の低いパッケージの営業だと、
ソリューションの話に持っていける率はかなり低い。
一方的な製品の機能紹介とか世間一般の潮流の説明は可能だけど、お客様の状況を把握
して、問題を抽出して、それを認識してもらい、解決策を提示。解決のためのひとつのツール
としてパッケージを提案、なんてのは余程時間をかけないと難しい。
こんな手間をかけるよりも、IBMとかCTCあたりと組んで、セリング活動は彼らにやってもらって、
時々製品説明でお客様に同行する、程度のパートナー営業の方が効率的で実績もあげている。

最大手のERPベンダーでも営業の平均在籍年数は1年半程度。設立後10年程度で、新人も多く
入ってきているので単純に短いとも決め付けられないが、種蒔きから初めて長期的な商談を
進めるのではなく、とりあえず目先の案件を追ってコミッションを獲得して次に移ろうという奴が
多い。
25 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/25 21:20 ID:5INyYCFc

単一ベンダーのソフトやハードだけでは、
カバー範囲の広いソリューション組めないもんね
26 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/26 23:20 ID:XRsKVa79
結局どの分野が一番高い物を求められるのかな
27 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/28 00:30 ID:7aUv8aif
＞26
ハード＆ソフトベンダー
じゃないの？


28 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/28 19:48 ID:1a5viV5x
　
29 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/28 23:12 ID:VOq/M7cz

GOOD JOB
30 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/28 23:43 ID:mnlD03Al
建設系は終わったな。
31 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/29 20:53 ID:7Yk4rFHA
ageてみるか
32 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/30 00:42 ID:LuLBHi1q
建設系ソリューションも
まだまだいける
33 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/30 07:11 ID:ZDbCQjuR
>>32
何系のソリューションがいける？
34 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 00:04 ID:oqc57bsD
物流は？
35 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 00:08 ID:zqGCqtIo
ソリューション？何解決すんの？プッ
36 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 00:15 ID:dc2nd5Ko
>>35
おまえにはまだわからんだろうなー。
奥深いんよ。
37 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 00:21 ID:zqGCqtIo
>>36 勝手にアラ探しして、高い金とって、現場めちゃめちゃにして逃げるってのがソリューションだろよ。
38 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 11:54 ID:bV07PsLu
とにかく稼げるのがいい。
39 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 15:57 ID:RjlrHcMu
あげ
40 ：名無しさん＠引く手あまた：02/08/31 23:39 ID:eSxGB1pI
　
41 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 11:40 ID:aNA2YSdK
今の俺の仕事なのでage
42 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 13:08 ID:lcKwjTa4
ＩＴ業界最大手の、
Ｉ社に入れば、かなり身につくんじゃない。
43 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 13:17 ID:uUKsouvg
ソリューション営業で何が身につくっての？ﾜﾗ
少なくともシステムの知識は身に付かんよ。
44 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 13:20 ID:aNA2YSdK
>>43
ドキュソ発言（ﾜﾗ
45 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 13:27 ID:fcfFzYwc
ＤＱＮは４４はいう罠。
ま、自分の仕事が悪く言われて熱くなるのも解かるがね。
46 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 13:29 ID:ybF28quS
営業にくる奴でそのパッケージ以外のシステムの知識持った奴に会ったことが無い。
うちの会社でも入社後の研修で成績の悪い奴が営業に回されてたな。
47 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 17:47 ID:vhlYhm4e
実践的な売り方だよね。
48 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 20:21 ID:/h3PWrSO
>46
細かなシステム関連の話は営業になれないSEの奴らの担当だからね。
営業もSEも同じ知識、同じ話じゃどうしようもない。
49 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 20:56 ID:uUKsouvg
ようするに「ソリューション」って名前が付いててもただの物売だという事実には誰も反論が無いわけだ。
ま、現実を知っていれば反論するのも恥ずかしいだろうけどね。
50 ：４４：02/09/01 22:17 ID:aNA2YSdK
そうだな。反論というわけでもないけど、ちょっと書いとくか。
本当の意味でのソリューション営業は、「プロダクトは問わない」。
しかし現実は企業は自社あるいはパートナーのプロダクトを担がなければならないので
当然、落とし所をここに持ってこざるを得ないので、
ソリューションよりもプロダクトが先行してしまう。
これが>>49さんの言っている「現実」というやつね。

理想なのは、マルチベンダーのSIerでプライムを取れる環境にいること。
あるいはＩＴコンサルファームか。（こっちは実態よく知りません。）
営業的に必要なスキルは、対人折衝能力、交渉力はあたりまえ。
幅広いプロダクトの知識（当然、自社のだけでは話にならない。）
業務知識、業界知識、ＩＴの知識からシステムの知識。
プロジェクトの推進のノウハウ。社内社外の人脈、信頼。
毎日、法改正にも目を光らせながら、日経を隅々まで読み、
バックグラウンド知識として日々の読書は欠かせない。
さらには、会計系であれば簿記から会計学、原価計算、、、∞
一番大事なのは経験、これに勝るものなし。

ソリューション営業をするなら必要なのはこれくらいか。
オレは目指してるけどね。

ここまで書いたが、業務の半分以上は調整という罠。ｗ
（↑これは書かないほうがよかったかな。）
51 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 22:50 ID:nK+51owx
＞50
かなり、知識も実践経験もあるようですね。
このくらいできれば、かなり給料もらえそうだね。
52 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 23:10 ID:/h3PWrSO
>51
50は方向性としては非常に正しいし、本人も優秀だと思うが、現実には、
販売力のあるパートナー企業を担当して、お茶を飲んで「何か案件ないっすかねぇ」と
おねだりするだけの営業の方が実績を上げていたりする。
53 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 23:14 ID:kPnO7o+p
ﾜﾛﾀ、うちｿﾚだ。
54 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/01 23:39 ID:/h3PWrSO
>53
恵比寿の某社か？
ちなみに、そんな営業形態をとりながら、これからは直販だ！　などとできもしない
ことを言い始めたいたりするのが通例ですよね。
55 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/02 20:52 ID:LQdTiEAS
定期age
56 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/03 00:57 ID:+pHkd4xP
今の俺の仕事なのでage2
57 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/03 10:15 ID:vPzMmWbw
禿げ
58 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/03 21:10 ID:+pHkd4xP
ageるならなんか書け！！
59 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/03 22:14 ID:33KJGpMI
ソリューションは難しいよ
60 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/04 10:47 ID:yB5SeY1U
年収はどれくらい？
61 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/04 23:07 ID:VLJ7nV2d
ちょっとマジで情報交換しませう。
営業ノウハウおしえれ。
62 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/04 23:40 ID:p3Oc3JUN
漏れも詳しく知りたいのでage
63 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/06 12:18 ID:yYkCItzY
age
64 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/07 13:42 ID:2/TGVtJQ
営業ノウハウは
自分でみつけるしかない。
結局、顧客のニーズごとに変えなきゃいけないし、
あと、営業する人間の個性もあるからね。


65 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/07 13:45 ID:noHauj80
>>64
同感！だけどソリュージョン営業に限らず、ほとんどの業界における
営業職は皆同じと思うけど・・・。
66 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/10 15:44 ID:JWOaAxPI
　
67 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/11 16:42 ID:Q3DePkbi
68 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/11 18:27 ID:MIM4Wwu1
age
69 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/16 12:30 ID:8aWbBKAq
age
70 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/16 12:31 ID:nIGs1nkF
71 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/19 23:19 ID:xuLe1iYG
ＩＴ業界にＧＯ
72 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/19 23:57 ID:5pj66QeF
おお、まだあったんかこのスレ。
ところでみんなどんなパッケージのソリューションやってんだ？
オレはＥＲＰだけど。
ベタでごめんね。
73 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/21 00:07 ID:QOyqzJ0D
ERP
CRM
...
74 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/21 10:36 ID:ApNAVK8B
この営業って結局価格勝負になってる感ない？
おれがヘボイだけか。
75 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/21 13:19 ID:P44a04k9
仕方ない。
76 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/23 22:22 ID:Rfzxtb9V
age

77 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/27 23:37 ID:DjmoD4eu
ほぉ
78 ：名無しさん＠引く手あまた：02/09/28 14:58 ID:7yDOLw/U
age
79 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/01 02:28 ID:ZPKoSfUB
age
80 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/01 10:15 ID:316fAd4A
age
81 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/01 17:47 ID:RK3t1J3s
ソリューション
万歳！！！
82 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/01 17:50 ID:O83Z9HzJ
age
83 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/03 23:46 ID:Jod2QhWp
age
84 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/03 23:56 ID:ByfpFDtu
ソリューションとかBtoCとかほざいてる会社に
ろくなところは無い。
85 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/04 00:56 ID:9tL5lWaG
みんなどこのベンダー狙ってるの?

やっぱ、一般公募より人材会社をとおすべきかなあ
86 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/06 13:11 ID:XMHdzEe+
コノスレヲ保守セヨ
87 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/07 20:08 ID:yvLSlRZq
age
88 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/12 20:55 ID:vEaFiOiw
保守ａｇｅ
89 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/14 15:51 ID:MlEw3P2I
定期的に上がってるってことは需要はあるわけだ。
でも話題がないってことか？
90 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/15 11:46 ID:DmIg3PH3
保守ａｇｅ
91 ：1：02/10/17 03:13 ID:gTITIl7v
age
92 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/17 20:55 ID:RxCWcqbv
もっと生産的な書き込みをしようage
93 ：91：02/10/17 21:35 ID:gTITIl7v
1じゃなかったです。未経験者には無理ですか？
94 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/19 11:56 ID:WPPdUggv
無理です。
95 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/20 13:21 ID:PXuu9mCw
無理です。
96 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/20 23:10 ID:xom4RWoG
SCMってどうなの？
97 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/23 19:39 ID:YZB/Ind9
無理です。
98 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/23 20:44 ID:D4NaGUzh
無駄です。
99 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/25 14:09 ID:EsxmTLf1
無駄です。
100 ：名無しさん＠引く手あまた ：02/10/26 07:31 ID:P2mdAs4L
100ｹﾞﾄ
101 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/26 16:49 ID:3Bu+24dC
ムラです。
102 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/26 16:56 ID:foWParK8
無理でもない。
でも、業務知識とかシステム知識と交渉力とか
一通り身についてないと厳しい。
103 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/26 23:44 ID:/RyFSYU7
営業さんと、インプリコンサルさん、基本的にどっちが年俸多い？
104 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/27 13:48 ID:FRhUf4vm
　
105 ：名無しさん＠引く手あまた：02/10/29 22:48 ID:vfMWiFea
保守age
106 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/01 11:04 ID:6na7E5pT
保守age
107 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/02 19:04 ID:TNpr3Uge
保守age
108 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/03 09:27 ID:CjeDSGFQ
hoshuage
109 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/03 09:29 ID:AFZZdcG1
こういう仕事やっちゃダメだな。
110 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/03 21:51 ID:gsQHpKE5
なんで？
111 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/04 14:50 ID:Jtg9t4A6
なんで？
112 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/07 11:05 ID:LbHmHhzr
なんで？
113 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/08 13:09 ID:zOvRomDR
なんで？
114 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/08 17:33 ID:gXh0x9s2
なんで？
115 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/09 16:32 ID:iGx3w+Pr
なんで？age
116 ：世界一のホームレス：02/11/09 16:39 ID:0sEJXLSy
なんで？
117 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/10 18:56 ID:rD1/rRzh
age
118 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/11 12:33 ID:P5E7cRyH
なんで？
119 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/11 19:55 ID:cXQ0lbrp
なんで？
120 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/11 20:03 ID:OQ46Zq+u

パッケージ押し売りしてる時点で
ソリューションではないと思われ
ガイシュツ？
121 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/13 00:31 ID:tcLFtZZ7
age
122 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/13 13:13 ID:nM8pET1f
age
123 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/13 21:41 ID:tcLFtZZ7
age
124 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/15 11:57 ID:5/4AeI4N
age
125 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/15 12:33 ID:NHXOkpKD
ERPパッケージって直販の方が儲かるのか？
126 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/17 23:10 ID:Lfm1i+eO
age
127 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/23 19:09 ID:hPOG5g03
儲かるのか？
128 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/24 17:58 ID:KIkcVZqZ
けっきょく、
コンサルティング能力
みたいなものが必要ってことでしょ
129 ：名無しさん＠引く手あまた：02/11/29 12:33 ID:ttdqeO3n
age
130 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/01 11:36 ID:28EQUKzL
age
131 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/02 14:55 ID:QzfcGZLl
age
132 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/04 12:31 ID:J6tOGb9T
age
133 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/06 11:16 ID:LmB25AKH
age
134 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/08 13:30 ID:Ob+bOYvv
age
135 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/08 13:40 ID:kpNh7QyN
136 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/08 16:24 ID:NQSi0XS6
読んどけ,


http://www5a.biglobe.ne.jp/~ka-mi/iwa0.htm
137 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/10 12:14 ID:AngfEfGe
age　
138 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/11 02:12 ID:7eIFPEAR
age　
139 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/12 09:04 ID:9wKWRPY7
■提案型営業の経験、法人営業の経験
⇒上記の経験は、
「アプローチからクロージングまでの営業経験があり、
そのノウハウを持っている方」とも言い換えられるでしょう。きちん
とお客様の話を聞き、その上でお客様にとってメリットのある話を分かり
やすいように伝えられる…。そんなスキルをお持ちの方からのご応募お持
ちしております。
140 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/15 14:29 ID:z3ax8DPi
age　
141 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/15 17:45 ID:xemnnPsx
これってベンダーかＳＩｅｒかコンサルか
客に対するアプローチの仕方が変わってくると思うが、
やっぱりベンダー直だと客的に「ソリューション」じゃないよな？

意味わかる？
142 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/18 16:14 ID:hhD93WP2
分からない。　
143 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/20 00:53 ID:funT80xL
なんだかんだ言っても、殆どのパッケージソフトベンダは
いわゆる業界のTier2以下。
えらく高度なことを求められるし、求める気持ちも分かるが
そんなとこに優秀なやつがたーくさん集まるわけがない。
もちろん、雇う側も多くの場合大したことなし・・・

よってあんまり難しく考える必要なし。
144 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/20 20:19 ID:oy3P50w+
Tier2
ってなに？
145 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/21 12:43 ID:OSgbUagU
>>144
台湾の裏DVD
146 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/22 22:17 ID:uQWL0sK6
漏れはわかる　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
147 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/23 10:10 ID:zSGnXiJt
分からない。　
148 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/25 14:14 ID:W1hzBoNr
漏れはわかる　
149 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/26 22:47 ID:qj8eBol/
分からない。
150 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/28 04:52 ID:yQL3spon
漏れはわかる　
151 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/30 13:20 ID:URsJPH1X
>>145
mx発見！
152 ：名無しさん＠引く手あまた：02/12/30 23:38 ID:A6DnvwdB
分からない。
153 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/02 19:30 ID:wCJ/lADj
分からない。　　　　　　　　　
154 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/04 20:37 ID:VpCHdSB+
漏れはわかる　
155 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/05 18:12 ID:y2PuAcyJ
分からない。
156 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/05 18:12 ID:ol9b+oQq
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157 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/06 01:33 ID:YaQI6SFX
あげ
158 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/11 01:39 ID:JU/UFnD0
age
159 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/12 00:20 ID:DyeRYDo5
ヤマトシステム販売なる会社からスカウトが来た。
他にも似たような書き込みがあったから、
多分結構な人数に出していると思われる。
内容は

オリジナルパッケージソフトや単体サービスの営業です。
将来的には企業経営に関わるシステム化提案まで
携わることができます。

これってお父さんになっても出来ますか？？？
160 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/12 14:47 ID:fMhL/aiy
age
161 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/13 04:54 ID:f2bCe/rV
経験者情報キボンヌ
162 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/14 23:24 ID:aOvwc7AC
age
163 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/15 16:07 ID:QzFT63A6
age
164 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/15 16:16 ID:P8wy0/03
ソリューションってどういう意味？
165 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/16 19:43 ID:YZApIzwZ
>>164
ソリューションとは解決です。
166 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/16 19:51 ID:XtNuUjQB
ということは「おたくの問題を解決させて下さい」っていう営業？
167 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/16 21:47 ID:rnc884A4
>>166
そういうことです。
おれなんて素直に聞いちゃうもん。
「御社の課題解決のお手伝いいたします。」って。
168 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/16 22:02 ID:YkCJyqqv
できる奴じゃないと勤まらない。　これマジレス。
169 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/16 22:12 ID:JIAVrp6T
あほか？出来ない奴がパッケージの営業に逝くんだよ。
周りを見れば一目瞭然。
170 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/19 01:22 ID:ygS/y4VB
ワークス＊＊＊＊＊＊＊＊＊なんて、空しい仕事だけだyo-!
171 ：山崎渉：03/01/19 02:56 ID:TxM7+CoX
（＾＾）
172 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/19 12:24 ID:PCwrXg0i
age
173 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/19 12:59 ID:OJrO0n8t
>>170
あら、そうなの？
やっぱりベンダー側はパートナー営業中心になっちゃうからですかね？
でも、ワークス＊＊＊＊＊＊＊＊＊は直販のみじゃなかったっけ？
174 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/21 13:01 ID:kY5vOR77
そうなの？
175 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/22 18:57 ID:325kpops
ワークスは宗教。
176 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/22 19:26 ID:325kpops
ワークスはバカでもチョンでもできる
177 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/25 17:48 ID:Ppxe7pRS
でも入れない、と。
178 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/26 17:34 ID:stEfyp+G
（＾＾）
179 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/27 01:48 ID:70goKesd
あげ
180 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/27 01:50 ID:70goKesd
ワークスって本当に「パッケージ」だから面白くないような気がないでもない。
でも儲かってるのはうらやましいぞ、щ(゜Д゜щ）ゴラァ
181 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/27 01:58 ID:GPz6tv4W
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182 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/27 21:04 ID:E1aHUC0O
祖竜所ン
183 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/28 10:58 ID:GQEUwXD3
（＾＾）
184 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/28 11:54 ID:hhNQvxB8
ソフトウェアの営業って結構求人あるよね
185 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/30 12:46 ID:CqkJf1n1
丁半で
ワーク巣アプリ。
186 ：名無しさん＠引く手あまた：03/01/31 12:08 ID:Qq524YM7
300
187 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/01 21:35 ID:ScpNlEp6
あげ
188 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/02 13:18 ID:mLZrd4rT
あげ
189 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/02 13:23 ID:+V4/IDgm
ageてないでなんかネタ書けよ。
大体、パッケージっていろいろあるけど、何ついて話せばいいんだYO
190 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/02 16:40 ID:dq0oKoQJ
>>194
筆まめについて話せば？
191 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/02 22:56 ID:9cJTQjFS
運送業向ソフトと自動車整備業向ソフトって？
192 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/03 21:00 ID:vOaTqbLt
あげ
193 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/03 21:06 ID:wCxqFlrZ
>>196
自動車整備業向って、翼？
194 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/04 21:31 ID:67UkSfdP
あげ
195 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/05 20:37 ID:coyosYc5
あげ　

196 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/07 00:40 ID:31VSpDJR
ワークス、株だけは裏の筋書き通り上昇
でも中身は糞
197 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/07 21:02 ID:QDsoUNME
あげ　　　　　　　　　　　　
198 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/08 01:31 ID:L7AFS5tQ
ワーク巣の中の人、いない？
199 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/08 23:17 ID:uU4UFj2e
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200 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/09 14:11 ID:PfHHv5VL
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201 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/09 19:28 ID:JTU1FIPX
sage
202 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/10 21:05 ID:69sZ0Ckq
sage　　　　　　　　　
203 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/11 21:19 ID:8t1JWcOQ
あげ　　
204 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/13 22:26 ID:Kk0MUaut
パッケージの営業に転職になったんですけど、知識はどのような知識が必要なんですか？
今までかじった程度のネットワークの運用やっていたんですけどネットワークはあまりいらなそうなんですけど。
ちなみに一応内容は財務会計系です。
205 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/13 22:30 ID:0LVbm1jw
簿記でもやっとけ
206 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/14 21:20 ID:b2DOCGQk
あげ　　
207 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/15 21:47 ID:WNj4UkvX
あげ　　
208 ：渋谷くん：03/02/16 04:42 ID:tvxysqBu
入ってから、文句言えよ。負け犬の戯言にしか聞こえないんですけど。
209 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/16 10:39 ID:I+Iobc+Q
あげ　　
210 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/18 01:53 ID:oDKmZdn1
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211 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/18 21:37 ID:S7TQzzvg
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
212 ：モナー：03/02/22 00:34 ID:e64+xKVN
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213 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/22 14:30 ID:FLfFNBzA
あげ
214 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/25 20:57 ID:WKE12DMK
（　´∀｀）
215 ：名無しさん＠引く手あまた：03/02/28 07:47 ID:osJYVUcE
あげ
216 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/02 13:10 ID:UcS6O/XB
あげ
217 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/05 22:48 ID:mgxn45mn
毎日電話は覚悟しとけ。
218 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/09 16:49 ID:7cvSyFdg
>>217
？？電話が怖いの？
219 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/10 23:39 ID:kpl/9+o3
あげ
220 ：山崎渉：03/03/13 15:07 ID:bw1qlSlZ
（＾＾）
221 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/13 20:36 ID:6zv0buyw
（＾＾）
222 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/15 23:58 ID:+jl0nVnO
あげ
223 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/18 22:16 ID:2zMN0UdG
（＾＾）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
224 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/22 00:50 ID:J705PKJi
（＾＾）　
225 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/24 07:30 ID:lv9r1Mpq
（＾＾）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
226 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/27 00:03 ID:wnBB6T+5
（＾＾）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
227 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/27 16:26 ID:FoVHQZLM
tesuto
228 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/30 23:52 ID:iJxRPATS
（＾＾）　
229 ：名無しさん＠引く手あまた：03/03/31 01:13 ID:2aGyB1YI
tesuto
230 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/01 22:58 ID:Xcv3UuGq
（＾＾）　
231 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/04 01:16 ID:nq2LkA06
tesuto
232 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/08 23:35 ID:NDHsWsZ7
（＾＾）　
233 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/11 19:55 ID:ePhci7DF
tesuto
234 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/15 00:37 ID:jSlKSg6+
（＾＾）　
235 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/15 13:17 ID:sM60TyLk
（＾＾）　
236 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/15 13:50 ID:lMS0n5xu
しんでいいよな
237 ：山崎渉：03/04/17 09:22 ID:5GgaEP5I
（＾＾）
238 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/18 16:26 ID:AfS951Ho
あげ
239 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/19 23:06 ID:441rvCch
（＾＾）　
240 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/19 23:13 ID:j6tkC8Hd
この流れからすると次は

tesuto

であってる？
241 ：山崎渉：03/04/20 03:30 ID:gFjVtPBh
　　 ∧＿∧
　　（　　＾＾ ）＜ ぬるぽ（＾＾）
242 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/20 10:09 ID:u80w2rQ9
IT業界の営業で有効な資格ってある？
（ソリューション営業とか案件開拓も含む）
なまじ情報処理とかソフ開持ってると、
「技術者として雇いたい」とか言われそうだし。
シスアド程度なら平気かな。
243 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/20 23:13 ID:RcImYwSe
しんでいいよな
244 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/23 21:35 ID:TvGrHmyS
BTOBなどのパッケージソフトの初期営業(アポとりからヒアリングまで。クロージングはなし)
の仕事を紹介されました。
パッケージソフト商売の場合、ヒアリングってどんな事するんでしょうか？
245 ：名無しさん＠引く手あまた：03/04/23 22:31 ID:GGuJwVf7
>>244
客の課題の整理。
扱っているパッケージにフィットするように
上手に誘導尋問するのがポイントです。
246 ：244：03/04/23 23:10 ID:TvGrHmyS
僕が聞いたのは、サーバーOS・DBの種類・端末の数等PCインフラの事と
これこれこういう風にしたいというクライアントのトゥービー(笑)を聞いて
SEに報告するのが仕事だ！　という事だそうで。
できればもっと詳しい内容を経験者の方に聞きたいです。教えてくらはい。


247 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/02 01:41 ID:QcB05eYA
この業界の営業にとって、
読んでおくといい雑誌とか書籍ってある？
個人的には大手がやってるようなシステムの話とかじゃなくて
色んな現場や顧客にも通用するようなことが知りたい。
248 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/02 20:27 ID:/EGkyxII
ご融資で生活応援致します

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249 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/05 11:58 ID:V0ToiDh6
（＾＾）　
250 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/18 11:57 ID:QiYwN8Q/
>>247
日経システム構築
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251 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/18 23:07 ID:nK0ty7ZK
中小ITに内定が決まり、
ソリューション営業とかコンサルティング営業とか、そーゆー系やるみたいです。
ここ見ると不安になりました。
ITスキルも業務知識も交渉力もつくと思ってたけど、違うのか。
252 ：山崎渉：03/05/20 04:23 ID:WlZmAdcl
━―━―━―━―━―━―━―━―━[JR山崎駅（＾＾）]━―━―━―━―━―━―━―━―━―
253 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/21 03:11 ID:nTH0xTob
山崎のウザさは最近ちょっと目に余るな。何人が山崎なんだろね。
254 ：山崎渉：03/05/21 21:46 ID:gjDbw198
━―━―━―━―━―━―━―━―━[JR山崎駅（＾＾）]━―━―━―━―━―━―━―━―━―
255 ：山崎渉：03/05/21 23:11 ID:gjDbw198
━―━―━―━―━―━―━―━―━[JR山崎駅（＾＾）]━―━―━―━―━―━―━―━―━―
256 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/25 16:21 ID:AtguZArQ
あげ
257 ：名無しさん＠引く手あまた：03/05/27 23:36 ID:V1bfoDsI
ＳＡＰとか？
258 ：山崎渉：03/05/28 13:51 ID:5l0B2ob4
　　　 　∧＿∧
ﾋﾟｭ.ｰ　(　　＾＾ ） ＜これからも僕を応援して下さいね（＾＾）。
　　＝〔~∪￣￣〕
　　＝ ◎――◎ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山崎渉
259 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/03 14:43 ID:1SzXPH+e
age
260 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/04 13:33 ID:HpE7s6rF
age
261 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/06 01:54 ID:64FpGrpp
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262 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/08 07:35 ID:Jxq0YDWa
まだ生きてたのね。
パッケージソフト商売の場合、ヒアリングってどんな事するんでしょうか？
IT業界の営業で有効な資格ってある？
パッケージの営業に転職になったんですけど、知識はどのような知識が必要なんですか？
Tier2ってなに？

という質問があがっていたのを整理してみた。
263 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/08 14:25 ID:doO5idoL
age
264 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/11 05:39 ID:0BvzozZ6
ｍａｇｅ
265 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/11 12:09 ID:meSBB8Vg
age
266 ：15：03/06/14 16:27 ID:TQh2kUdA
>>262
Tier1てのは、
今後、もっとも優先すべき市場・地域・業界など
ってことじゃない？
267 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/20 22:08 ID:FR9m0ilF
IIJテクノロジーってどうよ？
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268 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/23 19:35 ID:iR4KZuxx
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269 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/24 12:01 ID:OeL0rc35
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270 ：名無しさん＠引く手あまた：03/06/30 20:01 ID:W/4gQkyA
商品知識覚えるのはどの位かかるのかな
271 ：名無しさん＠引く手あまた：03/07/13 02:14 ID:BuP+dzX1
>>267
優良。オタ多し。
272 ：山崎 渉：03/07/15 13:21 ID:XrK6IEqL

　__∧＿∧_
　|（　　＾＾ ）|　＜寝るぽ（＾＾）
　|＼⌒⌒⌒＼
　＼ |⌒⌒⌒~|　　　　　　　　　山崎渉
　　 ~￣￣￣￣
273 ：名無しさん＠引く手あまた：03/07/25 23:09 ID:fU0Nwutx
出来ないやつがソフトウェアの営業になるって本当？
理系出身でこれになった人って・・・
274 ：名無しさん＠引く手あまた：03/07/26 00:16 ID:4dZVI1C2
どうや？
275 ：名無しさん＠引く手あまた：03/07/27 02:02 ID:ECADuVCy
>>267

http://www.iij.ad.jp/pressrelease/2003/0606.html
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＞尚、一部既存株主は、
＞時間的制約もあり今回の第三者割当増資にはご参加されませんでしたが、
＞引き続き緊密に調整を進めている最中です。
＞1ヶ月程度を目処に追加の第三者割当増資を実施する予定です。

今日で1ヶ月。
276 ：ぼるじょあ ◆yBEncckFOU ：03/08/02 03:30 ID:NaBYMGuj
　　　 　∧＿∧　 ∧＿∧
ﾋﾟｭ.ｰ　（　 ・３・） (　　＾＾ ） ＜これからも僕たちを応援して下さいね（＾＾）。
　　＝〔~∪￣￣￣∪￣￣〕
　　＝ ◎――――――◎ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山崎渉&ぼるじょあ
277 ：名無しさん＠引く手あまた：03/08/02 12:54 ID:FDeCNsQi
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279 ：名無しさん＠引く手あまた：
|　 |
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|雲| ｏ　o旦~
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