カテナの開発手法Lyee その3

［経営戦略］カテナ　5年後に間接販売から完全撤退へ、社長交
代も視野（ＢＣＮ）

　カテナ <9815> は間接販売部門を5年後をめどに完全撤退す
る方針を明らかにした。同社の2001年3月期実績では、売上高
に占めるパソコン関連商品間接販売の比率は49.1％だが、営
業利益では14.8％にすぎない。

　小宮善継社長は「今後5年、間接販売を続けた場合、売上比
率は27％となるが、営業利益は3％に過ぎないだろう」とし、利
益確保が困難な間接販売ビジネスからの完全撤退を決めた。
同社では5年後に、売上高1400億円、営業利益170億円を見込
み、そのうちソリューションサービスの比率を売上高の33.9％、
営業利益の38.4％にまで高める方針である。

　なお、同社は今後の経営目標として格付けのBB＋からBBB
への昇格、東証一部への昇格、株価の記録更新を掲げてい
る。小宮社長は「新たな目標に向け経営体質の改善を実行す
るために、5年以内の社長交代も検討している」とした。

　同社の2001年3月期の連結決算は、売上高が前期比6.6%増
の865億3500万円、営業利益は同87.8％増の6億9400万円とな
った。

http://biz.yahoo.co.jp/news?s=9815.t&p=/headlines/bcn/010530/cpt/15150000_bcncpt011.html&n=2