【新規開拓】零細企業のシステム営業【直ユーザー】

１．特定派遣のシステム会社の派遣営業に関してはスレッド違い
２．下請けのシステム会社のルート的営業に関してはスレッド違い
３．設計・開発・導入・運用保守まで自社のみでおこなっている人
４．このスレでいう零細企業の会社規模　
　従業員数　　〜２０人以下
　資本金　　　　１千万ぐらい
５．納入実績や売り込むシステム
　受注発注管理
　在庫管理
　販売管理
　ＥＯＳ・ＥＤＩ
　ＰＯＳレジ
　ホームページ
　ＷＥＢシステム　　　　等々
６．ターゲットとしている企業
　従業員数　　２０人〜１００人
　資本金　　　　１千万〜３千万円

テレアポはこんな感じでやってます

受付　　会社名をさらっと名乗り、システム担当者にお繋ぎ頂けませんかと取引企業を装い突破
担当者　礼儀正しく挨拶し、会社と事業内容を簡単に伝える。

　　　Ｑ．現在の業務システムに課題・問題はありますか？

　　　　１．前向きに質問に答えてくれる
　　　　　　同じような問題解決のためのシステム開発を行なった事がありますので、
　　　　　　その時の詳細の案内と会社案内をさせて頂けないか聞く

　　　　２．業務システムを使ってない
　　　　　　何が必要だと感じているか？
　　　　　　過去導入を検討したものがあるか？　等々聞きながらアポに繋げる

　　　　３．ネガティブ発言
　　　　　　　撤退

>>2
>>その時の詳細の案内と会社案内をさせて頂けないか聞く
修正　その時の詳細の案内と会社案内をさせて頂けませんか？と聞く

零細企業に勤めているプログラマーです。
開発案件がなくなりそうなため営業活動をする事になりましたので誰かお助けください。

スペック
年齢　２０代の後半に入りそう
性格　ビビリ　電話なんてとても無理＞＜


ビビリーなおいらが最近*嘘を付けるようになりました。 *以前同じようなシステムを手がけた事があるって嘘は常套句？
そしてこの１ヶ月でなんとか１０社ほどテレアポを取る事に成功しました。
社長と共に会社案内や過去の実績について説明や見積もり作成をしたりしましたがとても商談に繋がるような
雰囲気が感じられません。システムの導入は時間がかかるものとして長い目で待つものなんでしょうかね？

今の時代、従業員数が６人程度の零細企業になんてどこも怖くて頼めないと思うんです。
例え導入費用が安くてもいつ倒産するかもしれない会社に任せるなんてとてもできないですよね？
しかし、零細企業に勤めるおいらとしてはムリムリ言ってるだけじゃ職を失うだけなんです。
零細企業ではあるけど、何か相手に安心感を与えるような営業方法で良い例があれば誰かご教示くださいませ。

従業員人数は関係ないですね
ただ、今更新規の営業を始めて即取れるなんて事はありません。
不景気に関係なく、その前から営業かけてるところはごまんとあります。

パッケージ＆特殊技術を持ったソフトハウスは別ですが
私の感覚ですが、伝手ありorミラクル最短で半年、伝手なし新規で
１年以上はかかります。

ターゲットとしている企業が少人数ですのでエンドターゲットだとは思いますが
数十人の従業員程度でシステム投資は勘定奉行などのレベルでしょう。

基本、下請けや過去にやった販売・在庫・生産・ＰＯＳの実績を掲げても
無意味かと思います。どこでも同じですんで。

現状打破を考えるスレです。

俺だけでなく、おそらく多くの人が思うこと。

>>1は何も珍しくない境遇。
ありふれた話題をあえて2ちゃんで話すこともない。

>>1は生き残る資格があるのか？
この業界の誰もが問われているんだと思う。
生き残る資格のある人と話をしたい。

あと、個人的に。

>>7を見てがっかり。
都合の悪い話でも、前提はしっかりと
持っておかなければならないんじゃないのか。
スレの最初の方は念入りな書き方をして、
良いと思ったんだけど。