技術系人間が営業をやるスレ

1 ：非決定性名無しさん：2008/09/10(水) 02:02:01

技術をうまく売り込むのも技術系人間の仕事だと思うんだ。

しかし1を始め技術系人間は、
ジム系人間と比べてコミュ能力が高くないと思う。

だから「技術をうまく売り込める技術」は、
技術系人間にとって鍛えるべき技術なんじゃないかな。

先輩方何かアドバイスあったらお願いします。

2 ：非決定性名無しさん：2008/09/10(水) 02:03:16

とにかく人とはなしまくれ。

3 ：非決定性名無しさん：2008/09/10(水) 03:35:36

俺は理系出身でコミュ能力低めだけど、
ITでプリセールス(技術営業)やってるぞ。

プレゼンやったり、デモンストレーションやったりで
プレッシャーかかるけど、何度もやってくると多少
慣れてくる。

俺はコミュ能力がコンプレックスと自覚しながらも、
今の職を選んだけど、自分に厳しい人間でないと
きついと思う。俺もきついって思うこと多いしな。。
年収はSEより大分もらっている。

4 ：非決定性名無しさん：2008/09/10(水) 10:38:50

自分に厳しいってのは、
プレゼン前のプレゼン資料のブラッシュアップに余念がないとか？

5 ：非決定性名無しさん：2008/09/10(水) 23:03:58

プリセールスもやっているが、4社以上の競合を勝ち抜いて案件を取れたときはかなりの達成感と言うか快感があるね。
もっともプリだけでなくポストまで自分でやらないといけないから案件を取れたら取れたで大変なのだが...
でもポストをやっている人間がプリをやると説得力が違うんだよね。おかげで勝率は結構高いし、リピート率も高い、トラブル率は低いと今のところは結構な好循環

6 ：非決定性名無しさん：2008/09/11(木) 00:15:36

へぇ。コンペってやつ？
確かに案件取れたらすごいだろうね。

.......で、ポストってなんですか；；

7 ：非決定性名無しさん：2008/09/11(木) 00:54:03

技術営業は頭が良すぎるから、よしあしがある。
営業は少しぐらい馬鹿な方が、安心感が逆にあるから、、、。

8 ：非決定性名無しさん：2008/09/11(木) 03:19:30

セールスエンジニアとか、技術営業ってのは、
営業みたいに喋りが流ちょうで、酒も飲めなきゃだめなんですか？

技術をうまく説明できるだけじゃダメなような....

9 ：非決定性名無しさん：2008/09/11(木) 03:41:09

営業の相手は人間だ。
機械ではないので、感情を理解して掴むのも大事。

10 ：非決定性名無しさん：2008/09/11(木) 21:02:23

>> 8
エンジニアに客がそんなもの求めている訳ないじゃん
エンジニアにセールストークなど必要ないのだよ
幅広い知識とスキル、そしてたとえ自分にとって不利益なことでも客に伝える勇気と誠実さ
それがなければ客は信用してくれないし、もちろん買ってもくれない。
たまたま客をダマし通して買ってくれたとしても、リピートは来ないからジリ貧
セールストークがどうのこうの言う前に幅広い知識とスキルを身につけることだね
セールストークが出来ないとだめなどという戯言はそれしか出来ないヤツの言い訳と逃げでしかない
もちろん、セールストークがうまいにこしたことは無いが、うますぎるエンジニアは技術的説得力が薄れるぞ

11 ：非決定性名無しさん：2008/09/12(金) 23:50:07

>>6 たぶん「（契約もらった）後」つまり開発や導入のことだと思う

>>8 技術をうまく説明できるって簡単じゃないぞ。客が何したいかを理解しようとせず、
これはこういう仕様です、だけオウムのように繰り返す技術もいるから困る。
まあ細部まで仕様を諳じてるのは優秀ではあるが。
客の言っている要望を「やりたいのがこういうことならこれこれの機能があります」とはっきりさせるのが大切

12 ：非決定性名無しさん：2008/09/13(土) 11:55:48

>> 11
おいおい、そんなプロダクト営業が営業技術ってどんだけ技術レベルが低いんだよ
客の要望が持っていったプロダクトに合わないのだったら、勧めるプロダクトをその場で変更するくらいのことはしないと...
もちろん、開発元の営業技術の場合はそんなことはできなことが多いから、その時は客の要望を変えさせて(客にとって潜在的に必要なことと要望は違うから、より潜在的に必要な要望へ導く)持っていったプロダクトが最も良いのだと言う認識にしないと売れるものも売れないぞ。
もちろん要望にも潜在的に必要なことにも合わない場合はあるが、その時は無理をせずに引くことも大切。
そうじゃないと、"労多くして、赤字も多し"　などというとんでもない事態にもなりかねないから...

13 ：非決定性名無しさん：2008/10/10(金) 23:25:12

age

14 ：非決定性名無しさん：2008/11/03(月) 23:16:03

【コピー機】富士ゼロックス、非営業職を最大1250人削減へ……残りは営業部門に大量配置も [08/10/30]
http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1225467602/

15 ：非決定性名無しさん：2009/01/17(土) 14:15:57

ＩＴ系の定年について考えるスレ
http://science6.2ch.net/test/read.cgi/infosys/1218795442/

16 ：非決定性名無しさん：2009/02/15(日) 23:12:18

技術者が商売やるなら、パッケージ導入が一番良いだろうな。

ソフトウェア開発では、ソースコード記述は見積もりが困難だ。
あらかじめソースコードを書き終えておけば、自社の価格で勝負できる。

会社を辞めて、自分のためにソースコードを書き溜める必要があるけど
リスクに見合うだけの価値はあるよ。

17 ：非決定性名無しさん：2009/04/10(金) 09:13:27

営業が技術力もってればいいんだよ

18 ：非決定性名無しさん：2009/04/10(金) 10:38:14

>>17
コミュニケーション能力のある技術屋が営業力を持つのは容易い｡
知識力・応用力を持つ営業が技術力を持つのも容易い｡

しかし実際は容易い人間ばかりじゃないんだよなぁ・・・。

19 ：非決定性名無しさん：2009/05/10(日) 21:21:58

無理だよ

20 ：非決定性名無しさん：2009/05/11(月) 20:48:33

安くて高品質の製品を納め、アフターサービスもばっちりこなす
これが俺の営業スタイル

21 ：非決定性名無しさん：2009/05/30(土) 16:34:39

やりたくないな

22 ：非決定性名無しさん：2009/06/13(土) 05:18:36

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23 ：非決定性名無しさん：2009/06/16(火) 04:35:01

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24 ：非決定性名無しさん：2009/06/16(火) 14:37:27

先月は35歳↑おじ様達7名を自己都合退職させました。
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　　　　　 ::斗――一ﾍ:::::::〈ヽ∨ｧ‐〕／ｨ:: : : 　 ,′ ＼ヽ|ｌ |ｌｌ |ｌ川ｌ| ｌ||ｌ/／
　　　〃　　　　　　　 Y^i　_// 人::::/l::: : :l　/　　ミ　　　　　　　　　　彡
　　 ..:{　　＼　　　ｆ二¨ヽ |::. }{ /　｀￢::: : :ﾚ'　　　三私グッジョブ！三
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　　　::::',　　　　　ﾞ､＼_　　｢ヽ |　| 　 lﾉ::/ﾚ}
.　　 ::::∧　　　　　　',　入,ノ　｀￢ﾉY´＞､〈
　　.:::/::::{　　　　　ヽ'、{／　　 | └ｰ､ -っ}
　　:::|∧::〉　　　　　 }_ヽ　　　　{　　　＼ﾌ{
　　:::|{:::|:{　　　／￣　　＼　　　　　　ヽ!

25 ：非決定性名無しさん：2009/07/07(火) 07:47:41

新型インフルエンザパンデミックアウトブレイクまず大臣が落ち着いた方が良いは吐き気が
セントレア腫れ物が腐り落ちたたべたうまかったですA香港型ソ連型横浜市山手学院高校
中田氏松沢知事メキシコの大統領の名前はカルデロンアメリカのCDCはこの事態を重く
せき寒気筋肉痛高熱下痢吐気　／￣￣￣￣￣￣￣＼舛添は何時間寝てないんだお㍗ル
＼フェイズ６まであと何時間か｜　うるさい黙れ　　｜あなたの隣にウィルスキャリアが　／
　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣＼＿＿＿＿＿＿＿／￣￣∨￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　∨　　　　　　(ﾟдﾟ　)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜⌒／ヽ-、_＿ノヽノ |
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26 ：非決定性名無しさん：2009/07/18(土) 16:02:41

>>12
結構プロダクトレベル営業でうまく行って勘違いしてる奴は世の中に多いよ。
だいたい営業として成功経験がある奴の中でかなりの割合が
商品力だけで売れてたのに自分の力と勘違いしてるパターンじゃない？
そういう奴は商品が陳腐化しても商品説明しかできねんだよな。

27 ：非決定性名無しさん：2009/07/18(土) 21:46:13

>>26
これからの営業は理系センスを武器にしてAppleのようなクラウドの
フロントエンドをも侵食するプロダクツに精通してないとね。
もちろんアプリ仮想化、OS仮想化ビジネスモデルは基本として語り尽くせないとね。
基盤～ミドルウェア～アプリを一通り経験したPMクラス上がりが提案型営業が最適解。
つまり単なる低脳人売り営業には未来はないってことさ。

28 ：非決定性名無しさん：2009/09/19(土) 18:36:53

ブラック企業の社名を書いていくスレ
http://science6.2ch.net/test/read.cgi/infosys/1212777277/

29 ：非決定性名無しさん：2009/09/19(土) 23:43:46

ここのスレは荒れているのでこっちに誘導してみるお

【新規開拓】零細企業のシステム営業【直ユーザー】
http://science6.2ch.net/test/read.cgi/infosys/1253368879/

30 ：非決定性名無しさん：2009/09/29(火) 11:27:32

【F】冨士通ｱﾄﾞﾊﾞﾝｽﾄｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ・2
http://science6.2ch.net/test/read.cgi/infosys/1243838176/

31 ：非決定性名無しさん：2009/10/08(木) 12:28:01

32 ：非決定性名無しさん：2009/10/26(月) 16:27:37

33 ：非決定性名無しさん：2009/10/29(木) 10:38:21

岡田外務大臣ｷﾀ━━━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━━━ !!!!!
h‍ttp‍:‍/‍/‍q‍b5.2‍ch.net/t‍est/rea‍d.cgi‍/sak‍u2ch/1256‍630318/1

早く記念カキコしないと埋まっちゃうｗｗｗ

34 ：非決定性名無しさん：2010/05/27(木) 06:04:52

マサキいる？