東京海上日動の代理店の生き残る道Part2

中核、パートナーズという詐欺に引っかからないように気をつけましょう
乗合いや多角経営などで視野を広くし保険会社に騙されないようにしましょう
設備投資や人材採用に当たっては手数料ダウンを計算に入れておきましょう
大切なのは収保ではなく利益です

なるほど。手数料ベースに頭切り替えます！

ここにいる方々は「専属」が多いのでしょうか？
自分も専属専業です。
典型的な損保代理店で、自動車比率高いです。
生保はほとんどやっておらず、年間維持件数をこなしている程度です。

生保をやろうと思っているのですが、やり方が正直分かりません。
あんしんの商品は勉強しているので、一通り商品説明はできます。
売り方・勧め方・アポイントの取り方分かりません。
損保はほとんど電話募集なので、対面は法人と一部の優良顧客のみです。

あんしんの社員は、「それだけお客さんいるのですから」と言いますが、
どうやってやったらいいのか分からないです。
いまさら社員にも聞けないし・・・。

もしアドバイスいただける方おりましたら、お願いします。

支社の生保業連出たらいいのでは？

直接他代理店に聞けるし、支社によってはロープレもするよ。

>>4
情報ありがとうございます。
うちの支社って、７月の機構改革でなくなってしまいます。
新支社は６５億くらいのようですが、生保業連ってあるのか心配です。
大きくなりすぎて、逆に小回りが利かなくなってしまうような？？？

ロープレってどんなことするのでしょうか？

あんトレ研修に参加しましょう。
詳しくは社員まで。

>>6
あんトレって今でも10万くらいするのですか？

>>3
あんしんの担当者は冷たいよね
できる人だけ勝手にやれって感じで代理店を育てようとする気配すらない
長年同じ担当者だとダレてきているのかも
損保も生保も定期的に担当者を変えたほうがお互いのためなんだけどね

これから手数料は下がることがあっても上がることはない。
そこへ来て少子高齢化と景気低迷のダブルパンチ、おまけに営業担当のアッパーを喰らってメタメタだよ。
長いことやってきたけど割りに合わないから見切りをつけて兼業へ一直線だね。
あと何年か小遣い稼ぎできればいいや

４０代社員の年収は約１,５００万円で、
４０代代理店の年収は約５００万円前後。

経費を引いたら200〜300万のワーキングプアですわ

営業担当者の頭を金属バットで割ってやりたい衝動に駆られますが、
あいつにも家族がいるんだろうなと思って抑えてます。
連中は使えないくせにプライドだけは高くてどうにもなりません。

>>12
止めろ！
バットがもったいない

中核やパートナーズへの誘いは受けていませんが、
逆に「中核になってくれ」と言われました。

あまりに急な話で、
ちょっとばかり大きくなっても手数料も微増っていう感じだったので、
今回はお断りしました。

その後は何も言ってきませんが、
中核にならないと既存の代理店に飲み込まれるのでしょうか？

実際、ある地域では、
専業店は皆中核の傘下に入るよう促されていると聞きます。

入らなかった場合は、

１．日新行き
２．自力自走する場合は勉強会への参加は認めない
３．乗合も認めない
４．新たな営業社員の雇用もダメ

と言われているようですが、こんなことってありなのですか？
勝手にこんなことしたら、「優越的地位の濫用」で訴えられないですか？

>>8
この時期、みんな自分の異動のことで頭が一杯だから代理店なんか構ってられないｗ

>>15
そろそろ異動発表ですか？

＞１２
＞営業担当者の頭を金属バットで割ってやりたい衝動に駆られますが、
＞あいつにも家族がいるんだろうなと思って抑えてます。

そんなことしたら殺人罪になるのでやめなさい

それより別なバットで、営業担当者のカマを掘ってあげなさい
そうすれば営業担当者の態度が一変すると思いますよ

>>14
○○代理店と一緒になれと言われ続けても無視してますよ。会社経営をやった事の無い社員に説得力なんてありませんから。
腹を据えて構えれば社員の言う事など空絵事だから聞くのもばからしい。潰れて転職するも今から兼業の構想を立てるもこちらの勝手で動けばいいんだよ。
代理店は保険会社の話をまともに聞きすぎだよ。無視するか、聞いてるフリしてな。

>>14
１〜４
あんたの担当者が勝手に言っているだけだから無視していいよ
会社の言うことなんか適当に聞き流していればいい

パートナーズなんかに行ったらおしまいだし
中核なんて保険会社の勝手な基準であって代理店にはメリットないよ

代理店は自社の利益を最優先に考えるべき
保険会社だって自社の利益を最優先に考えてるでしょ

代理店の集約とか廃業勧告、パートナーズ逝きがノルマになっているんだろう。
アホらしいから適当に話を合わせとけばいいんじゃね？

中核でなくても、増収できていれば問題ないですか？
中核は全体的に減収しているようですが、経営的に問題はないのでしょうか？
寄せ集めではなく、きちんとビジョンを共有し、
合併の効果を最大限に利用できている代理店は存在するのでしょうか？

↑
アホ

>>18 限りなく同意見。そもそも代理店は自由だという基本を見失ってる代理店が多すぎる。

社員の勘所は、代理店を「生かさぬように殺さぬように」することだ。
「殺さぬように」は当然として「生かさぬように」というのもポイントである。
兼業などさせずに生活のための保険代理店を一生懸命やる。
他に仕事などできないのだから保険代理店で生計を立てられてありがたいと思わせなければならない。
無論、絞れるだけ絞り取る。
しかし、死んでしまっては元も子もないから、そこをうまく見極めなければならない。
年貢率は８割超、しかも経費は代理店持ち
その年貢率も一方的な通知だけで上げることも思いのまま
更に福利厚生全くなしの子会社の募集人になることを強要して搾り取る。
この状況で代理店から感謝される社員とはエリートそのものなのである。

江戸時代に例えれば、↓のようなもんですかい

東京海上社員＝武士階級

中核代理店＝アワ・ヒエが食べれる農民　　収保３０００万円以下の代理店＝水呑み百姓

ＩＰ＝水呑み百姓予備軍　　

有無を言わさない手数料の引き下げ＝有無を言わさない年貢の引き上げ

反抗的代理店の契約解除＝百姓一揆後の打ち首

代理店は生かさぬよう殺さぬよう＝百姓は生かさぬよう殺さぬよう

http://www.nogami.gr.jp/rekisi/sandanorekisi/26_nakasozaemon/nakasozaemon.html

霞ヶ関＝武士階級
東京海上社員＝農場主

以下は正しい。

>>3
生命保険の件だけど、長割り終身保険を学資プランにして売るといい。
こども手当がスタート・・・・・・その分を貯金したいというニーズが高い。
0歳から8歳の子供がいる家庭、親を被保険者にして、保険料支払期間10年〜15年で、
保険金額100万円程のプランは、月払い保険料7千円〜1万円程で、大学入学時に解約を想定ね。
自動車保険の更新時に、子供の年齢を聞いて、「こども手当を貯金したいという相談が、最近多いんですよ。」と言いながら、
あんしん太郎で素早く設計し、プレビュー画面で、保険料＋解約明細画面を見せると・・・・・
その場で、顧客から「やろうかな。」というケースが結構あるよ。

>>27
長割り終身の保険金額100万って、ネタ古過ぎない？
んで、大学入学時より高校3年時に満期の方が現実的だぉ。

おれは素直にこども保険売ってる。中学、高校入学時に
金が入ると父さん、母さん、みな喜ぶ。

子供保険なら、アフラックかソニー勧めてる。
あんしんの子供保険の利回りだと、お客さんに申し訳ない。
あんしんの学資なら、やっぱ長割りが無難だと思うぉ。

補償のあること言って納得な人に売ってる。
ただ、補償がほぼ無しのソニータイプのこども保険も
作ってほしい。

そだね。
子供に医療保険なんてほぼ必要ないしね。

とりあえず4月5月増収できたので今月もがんばらねば

>>32
必要あるだろ。６歳までにどのくらいの子が入院したり
死んだりしていると思っているのかね。

その医療費がいくらか知ってて言ってるの？w
６歳までならほとんど金かからない。
貯蓄で十分。

まあ、定額補償は見舞金ということで説明してる。

>>35
バカ発見

自治体によっては少６くらいまで医療費タダという所もあるしな。

木造がかなり上がってる。いくら削っても高い。
更改の電話入れるたびに謝らないといけない。
他種目とか生保の話とかできるわけねえだろおいこら社員！

>>38
聞いたことがないね。どこだよ。

営業の特定社員って何する人？
新潟支店でずっと募集してるけど、誰も応募しないのかな？
研修生でもなさそうだし。

東京都足立区

足立区の特定社員？

ごめ、足立区の子供医療費助成のこと
http://www.city.adachi.tokyo.jp/002/d03900001.html

>>39
確かに高い気がします。
個財総A1にしておいた契約でも上がるのがあります。
評価のところでうまく調整できないですか？

ところで、ピッキングやドアロックって抜本で無くなってしまったのですか？

中３まで医療費タダなところもある。3年前の記事だが。

http://allabout.co.jp/finance/gc/10253/2/

一部の自治体だけじゃん。
ほとんどの自治体では補助がない。

>>47
医療費助成、でググってみるといいよ。
少しは世間を知ってからプランニングするんだな。

地方には関係ないね。

50-

俺んとこは小学校就学前の乳幼児医療費は
自己負担分が戻ってくる。これくらいが普通。

支社から営業男子が一人減った。

うちは支社ごとなくなります。
機構改革で３支社統合です。

埼玉も一支社減。

茨城でも、土浦・つくば・取手の三支社が統合され、つくばが支社になります。

３，０００万円クラスの代理店も三店統合になりましたか。

100万未満→整理完了
1,000万円未満→ほぼ整理完了
3,000万円未満→整理中
5,000万円未満→整理準備中
10,000万円未満→H25年位から

大体こんなもんかね？

火災保険に入ってます。
継続証書が来て、なんでこんなに高いの？　って聞いても答え無し

>>40
無知自慢乙w

>>57
兼業も含めてですか？

なんだかんだ言って基準代手10％、自動更新は5％程度になるんだから
最低一人1億がんばろうな。

>>60
いや、おそらく兼業は入っていません。
専業のみだと思われます。

なぜ専業がこれほどまでに雑に扱われているのでしょうか？
待遇がひどすぎます。

>>62
明らかに食えなくなるから、逆ギレして犯罪でも犯しかねないということなんだろうね
五人組制度を真似て監視、治安維持、年貢の取立て強化を図るとともに出向社員の受け入れという
事業費の内の社員の給与を減らし、その分を代理店手数料から充てるという踏んだり蹴ったり

日本の社会と同じで何故この状況でクーデターが起きないのか不思議なくらいです

はじめまして！東京○上日○の東京○ジョーです。

◆親しみやすくない
◆活気がない・成長力がない・個性がない
◆顧客ニーズ対応に熱心ではない

こんな陰口を叩かれても一向に気にしません。
得意技は商品改定のドサクサに紛れて補償を改悪することです。
お客様のために今日も頑張ります。

>>63
４０代の短大卒女子の年収が約１，０００万円
大卒男子が１，５００万を超える高給維持の為
代理店手数料は減らせるだけ減らせが本音だよ。

実際医療保険は要らない。元が取れるのは一掴み。
本当に元を取りたいのならがん保険に1000万くらい入るべき。

>>66
保険はリスクの予算化です、と認定保険代理士のテキストに載ってました。
もとってなんですのん？

そうそう。だから掛け捨てって言い方も変なんだよな。
捨ててるんじゃない。ちゃんと「補償・保障を買う」という消費をしてる。

敵艦見ゆとの警報に接し、連合艦隊はただちに出動
これを撃滅せんとす。
本日天気晴朗なれども波高し

皇国の興廃此の一戦に在り、各員一層奮励努力せよ

倒壊＝上士
代理店＝地下浪人

代理店さんを真のパートナーとして大切にします

http://www.aflac-as.com/target/d-01.html

INGのおねえちゃんが乗り合いの売り込みにきた。
翌日丁寧なはがきがきた。
俺も保険屋初心者のころはやってたなぁ（遠い目）
節税用のガン目当てで乗り合おうかと。

>>72
やめとけ。がん・医療保険の通達変更が検討されている。

こっそり定款を書き換えて兼業の準備しておくわ。

東海の看板代と、マイナー他損保で若干ゆるく人間味ある営業、どっちを取るべき？
悩むわ〜。

公正取引委員会からのお知らせ
http://www.jftc.go.jp/pressrelease/22index.html

>>76
情報ありがとうございます。
恣意的なポイント制度の乱用について忸怩たる思いが
ありました。活用させていただきます。

本間が新たな裁判の準備をしている。
本間が公正取引委員会に意見書を出した（パブリックコメント）。

http://www16.ocn.ne.jp/~heehoken/

http://www.tokiomarine-nichido.co.jp/service/auto/covenant/index.html

web約款のページに自動車保険見積もりサイトへのリンクと
一部の中核代理店へのリンクが貼られててﾜﾛﾀ
なんでもありなのか？

>>79
うちは中核じゃないが載ってる。
10年くらい前に東海の営業から「載せますか？」と来たので
エントリーした記憶がかすかにある。

代理店ですが、鑑定人試験３級を受けようと思います。
周辺知識を身につけるためです。
勉強されている方はおりますか？

根拠の希薄な基準を毎年のように粗製濫造し改廃を繰り返して、
代理店手数料ポイントを引き下げることを目論むだけのＴＮ。
周辺知識を身につけるのは転職の際に役立つかも知れないけど、
ワーキングプアへの道を転げ落ちてる代理店には別資格の方が
遙かに有用だと思うよ。

日新火災　代理店開設のご案内
https://www.nisshinfire.co.jp/company/agency_kaisetsu_entry.html

パートナーズに行くとコンプラ違反を見逃してくれるって？

>>84
あたりまえ。委託解除できないだろ。
ミレア100％子会社なんだから。

このまま推移すれば
国内の保険料収入は間違いなく２〜３割１０年後には
減収してます・・
会社も大変だけど
海外に打って出れない代理店はもっとかわいそうだねｗ

７月の機構改革で、新支社に所属になりました。
今までの支社では代理店会はありませんでしたが、
新支社では代理店会があるそうです。
しかも、会社主導ではなく、代理店主導で運営させており、
社員と代理店の間で定期的な交流があるようです。

飲み会はもちろん、バーベキュー大会・花見・ゴルフコンペなど・・・。
一昔前の支社を見ているようです。
こういう支社もまだ残っているんですね！

ある意味すげえ

羨ましい支社ですね

前の支社長は損害担当も呼んで代理店と一緒に盛り上がってた。
今思うといい支社長だったのかもなぁ。
にしても、代理店数は減少の一途をたどり、20万程度の都市だと
5店くらいになりそうだ。

今の支社長が異動で来た5年前はひどかったようです。
代理店と会社に壁があり、距離が開いていました。
それを今の支社長と代理店で取り除き、今に至るようです。
今では社長賞をいただける支社にまで成長しています。

すごく元気がある支社・代理店会です。
お祭り騒ぎのような代理店会です。
行け行けゴーゴーです！

>>91
粛清

>>91
代理店を減らしていくという倒壊の戦略とずれていると
思うが。いやがらせをして廃業、委任型代理店、使用人の
地位に甘んじさせるのが戦略ですよ

>>93
まだTQ代理店もおそらくないと思われます。
他の支社に比べて、代理店集約・大型化が遅れているのかも知れません。
これから急に加速するかも知れませんね・・・。

>>94
だね。ただ、大型化で先行している他社は、小規模でも手の掛からない、
顧客グリップもいい代理店はそのまま残していく・・・という選択肢も
出てきたような希ガス。
近々、委託契約書の大きな改訂を予定しているというし要注目。

>>95
なるほど・・・。
そういう動きもあるんですね。
大型集約化＝安心とは違いますからね。
TQ制度も保険会社の自己満足で、お客様は知らないと思います。

TQ制度も増収できないと外されるみたいですが、あたりまえでしょうね。
TQ代理店は減収しているのは本当なのでしょうか？

>>96
政策的に作られたTQ代理店には廃業代理店とか独り立ちできない
代理店の契約などがくっつけられてるはず・・・。
ところが他の代理店から移ってきた契約はグリップが効かず離れていく
契約者が意外に多かった、ってことじゃないかな。
あと、おもらいの長火とかも翌年減収の要因になるし。

半径50キロ圏に支店一つ、支社は無しにするってうわさ

>>97
やはりそうですね・・・。
TQ代理店は「寄せ集めが多い」と言われていますが、
きちんとビジョンを共有し、伸びている代理店もあると聞きます。
代理店機関誌Club Nextageに出ているような代理店はうまくいっているのでしょうか？

たまに、委任型含め30人規模の代理店で一般収保３億のところとかありますが、
あきらかに経費倒れですよね？
それとも、生保手数料が多いとか？給料が少ないとかですか？

>>98
そうなると、今の機構改革はそのための施策ですか？
支社が50億とか100億とかなっているようですが、
すでに支店規模の支社とかあるみたいです。

うちの支社そんな感じ

ＴＱの資料見たけど、これは維持コスト高いわ。
レベル１だとたったの３．５ポイントしか加算されないし、
割に合うかどうか・・・

>>102
全国講演を行うレベル�Vクラスの代理店は採算取れているのでしょうか？

火災保険→共済へ　自動車保険→ネットへ
あんなに優しかった内裏点の方が、鬼のように怖かったです。人間の裏表をみました

>>104
今代理店は不満が鬱積してるからね。
怒らせると怖いよ！

火災保険は金額や保障内容を内裏点の人が勝手に決めてそれに従うって感じでした。
共済だと金額や保障内容をネット上で自分で設定できました。
１２万→５万。少し保障内容が悪くなりましたが掛け捨てなんでこれで満足。
自動車保険もネット上で自分好みに設定して、保障内容を手厚くして３０％安。

内裏点の方とは契約の切れ目が縁の切れ目となりました。
正直、義理で契約していましたがやめて良かったです。サヨウナラ

まあ、火事になるな

TNPが県内の契約高の8割を取ると言われた。
残り2割をTQと中堅代理店が分け合うと。
しかもTNPの画面は他代理店の契約も東海社員と同じに
全部見れると。

>>108
>しかもTNPの画面は他代理店の契約も東海社員と同じに全部見れると。

個人情報保護法違反で普通に犯罪ですが？

TNPはミレアグループなんで、これが見れるんですよ。

>>110
聞いたら委任型募集人は当然見れない。
社員も全員じゃないと思う。

>>108
どのあたりの地方ですか？

違法だろ
一応金融庁に尋ねてみるわ

>>113
結局TNPは東海の直販ってことじゃないかな

>>112
三大都市圏内の某県です。
正直、TNPの軍門に下るのをよしとしない代理店は
独立系としていろいろ考えないといけないなと。
TNPの募集社員なんかになったらそれこそ日報からノルマから
研修生のような扱いになるのは目に見えてますね。

>>111
たぶん、いまも店主が従業員のパソコンの見れる範囲を
制限できるように、出向社長が制限かけるんだろう。
とりあえず出向者の部下と、合併代理店のトップ（TNP専務クラス）くらいは
見れるようにするかもな。

支社はやがて全廃されるので、今後は研修生は支社のIPになるのではなく、
TNPの新入社員になる。

てことは、ＴＮＰの募集人はIPさんと横並びの扱いみたいな感じか・・・
ちょっと無理だわ

あんしんプロテクトＷってどうですか？
日本商工会議所の会員ならば、最大55%の割引がきくやつです。

>>119
約半額ってことだが、10月に値上げが約2割あるから4割引くらいかな。
AIU対策であって、AIUは以前からその価格帯で売っている。
売りの文句としてはインパクトなきにしもあらずなので、
研修生の飛び込み系新規開拓に使われるでしょう。
市場は甘くはないけどね。

代理店はまずTプロ既契約からの転換を迫られる。同じ保険金額だと
減収となるのでやはり新規が必要となる。

オマイらじゃ、商工会議所扱うのは無理じゃね？

独立型のＩＰ制度が無くなるのは
今後は全てＴＮＰに行くって事か？

>119,120
試算ソフトがお粗末すぎ

>>123
結果を保存できという糞ソフト

>>124
結果を保存できないという糞ソフトね

>>120
実際、加入率ってどのくらいなのでしょうか？
既契約者にTプロがないので、新規のみしかありません。
既契約者にあんプロＷをご案内していますが、反応が今一つ。
成功した方おりますか？

>>122
うちの支社ではいまだに熱心に独立型を募集してるよ。
開業補助金100万円とか付けるって言うし

AIU対策とか？
詳細な部分では、ＡＩＵに負けてるね！
あんしんプロテクトＷですが・・・。
たとえば法人特約を付けていても、支払い時に
提出書類が多すぎる。
法人に保険金が支払われるには、
いくつもの壁がある。と、思われる。
そこまで、研究して販売してください。

付保時には確かにわずらわしい書類が多いが、
それはAIUも同じだと思うけど。

端的に言えば、損保系の代理店を専業で続けることは自己破滅への道。
業種転換をするか副業代理店になることが生活権を防衛する唯一の道。

へー

>>130　おまえはもう自滅してる
既に自滅しているおまえに言われても納得しないよｗ

>>130
餃子の王将？？？
高給取るのにはそれなりの苦労がいるんだよ
お前なんか１日ももたんわ
いい歳こいてそんなこともわからないのか？学歴バカ！

>>133
餃子の王将で年収１０００万もらうより、保険代理店を一からはじめて１０００万稼ぐほうが今は難しい。

>>133
自動車は保険料が２０−４０％も安い大手損保系通販まであるし、
団体割引が２０−３０％ある団体は企業系代理店などの独占が主。
火災は、ローン団体割引なんて訳の分からない団体に団体割引
（１５−２５％）があり取扱は不動産や建築会社関連代理店独占。

その一方で根拠の希薄な基準を次から次へ設定し代理店手数料pt.を
毎年のように引き下げられ、異議を申し立てれば委託解除と不払い。

そんな保険代理店が１，０００万円（１人あたり）の年収は無理なこと。

餃子の王将などは、労働基準法が適用になり解雇権の濫用は法で守られ、
学歴に関係なく長時間労働かもしれないが努力をすれば年収１，０００万円が
実現できる。

「いい歳こいてそんなこともわからないのか？学歴バカ！」と書かれた人は、
国内外にプロパティを保有し、スターウッドプラチナとして年間１０万�q以上
世界の空を飛び回っている副業代理店だから餃子は台北や上海などだろうか？