超保険−６

>>645
作業簡略化＝手数料減になるとすると、
なるべく長期自動車や超保険は組まない方が良いってことですか？

それとも簡略化して、
空いた時間を生保や法人開拓に回して、
別の分野で手数料増を狙う戦略に切り替えるべきですか？

>>648
東京海上の代理店でいるかぎりは何をやっても手数料減スパイラルです
超保険が代理店にとって最もデメリットが大きいという点は明確でしょう
一方で時間短縮効果があるのは事実
しかしトータルとして採算が合うか、事業としてやる意味があるかという点では大いに疑問です
55歳以上の方であれば現状のままこの仕事にしがみつくことをお勧めしますし
それより若い方の場合は転職もしくは副業をお勧めします
副業といっても最初は副業で、そのうち手数料減で副業の方が収入が多くなるでしょう
手数料が減らされて身動きができなくなってからでは遅すぎます

>>648
そうとは限らない。
超化で一軒あたりの単価がアップすれば減収になるとは限らない。
また、一度フルコンサルを終えればあとは自継で時間が生まれるので
生保、副業などができる。

超保険やれ　って言われたから全て超保険化するとか

契約者によって使い分けだろ。

超の代手はしごはずしは、いつ頃実施するんだろうね。
全体が7割を超えたあたりかね？？まだ時間はかかるよね

>>652
再来年と予想
超比率の少ない専業は大幅ポイントダウンで追い込むでしょう
どっちにしても専業に対するプレッシャーはますます強まるでしょう
転職、兼業化、廃業を選択肢に入れるべきです

最終手段は乗り合いか。扱い条件は専業だったよね？

>>641

抜本超になると、超の特徴がほぼ無くなり、
単なる複数割引2％付き商品となる。
それほど代申替えや乗り合いでやりづらくなることは
ないんじゃないかな。

>>654
兼業でも超は普通に扱ってるよ

>>653
ありうるなぁ。
今は超比率による加点だけど、
加点がなくなり減点にするからね。

今のポイント制度って、当たり前になったら
加点をやめる。そのうちネタが尽きて規模と
増減収のみになる。規模は合併しないかぎりそれほど動かない。
結局増減収のみが残るってことかな。

>>657
手数料を減らして廃業した代理店の数字を掻き集めているパートナーズだけが儲かるようなポイント設定
生保の解約によるマイナスを数字に反映しなくなったのは典型的なパートナーズシフト政策

何やっても無意味だよ
最後はパートナーズに呑み込まれるか廃業するかの二択
超なんて売ってると保険会社、パートナーズの思う壺

>>658
廃業代理店の契約をもらった年は大幅増収、
翌年ぽろぽろと落ちて減収。

>>658

超売っていると保険会社・パートナーズの思うつぼで、
超売らないと、手数料減に追い込まれる。
最悪ですね。

最近光通信系の代理店グループからお誘いの電話が来るのだが

>>661
電話あったよ。
生保中心の乗り合い代理店だよな

名前とロゴがダサいので　検討中

首都圏第二本部横浜支店PA営業部　ゴウノ氏、
横浜リアルターセンター長　岩本氏、
首都圏第二本部及び富士火災の構造そのものの営業被害に遭ったある顧客の話。
長いので分割します。

�@
ある顧客がマンションの賃貸契約更新時、借家人賠償保険等につき代理店である不動産屋から合わせて更新を依頼されるも、不動産屋からきちんとした説明がなく、顧客が契約に納得せず。
後日、横浜リアルターセンター岩本ミツヒロ氏から電話が入る。
顧客の話を聞かず一方的に自分の言い分だけを話す岩本氏の高飛車な態度に、顧客から事故センターにクレーム。
顧客が岩本氏の上司からの対応を依頼したところ、上司ではなくまた岩本氏から当該顧客に電話。
事故センターのやりとりの杜撰さに顧客立腹。
↓
首都圏第二本部オイカワ本部長より顧客に電話。
本日契約を依頼したが、本来不動産屋で契約締結するはずのものだったので
保険料を銀行振込するのに手数料を払うこと、また不動産屋まで再度足を運ぶ為に無駄な時間を割くことは納得できない旨話したところ、横浜支店のPA営業課ゴウノ氏を顧客宅に訪問し契約させるという話になる。
このとき、本日契約時支払う保険金額の確認済。
↓
その後顧客宅を来訪したゴウノ氏、やはり顧客に対して満足な説明ができず。その態度に対し顧客が立腹。
↓
ゴウノ氏、一旦は「７／２０発効で契約をする」と言った。
これは重大な事実である。
ただし保険料を口座振替にして欲しいと顧客に申し出た。
顧客がそれを拒否したところ、引き下がらず、もめる。

首都圏第二本部横浜支店PA営業部　ゴウノ氏、
横浜リアルターセンター長　岩本氏、
首都圏第二本部及び富士火災の構造そのものの営業被害に遭ったある顧客の話。
長いので分割します。

↓
ゴウノ氏、一旦は「７／２０発効で契約をする」と言った。
これは重大な事実である。
ただし保険料を口座振替にして欲しいと顧客に申し出た。
顧客がそれを拒否したところ、引き下がらず、もめる。

�A
顧客も多忙の為、後日説明を依頼し本日契約を要望したところ、前言をひるがえし、
「顧客が感情的であり気持ちよく契約ができない。嫌だ、帰る」
とのこと。
ゴウノ氏は否定しているが、顧客宅に再度集金に来ることを勘弁して欲しいと顧客に申し入れた所顧客が氏の要望を受け入れなかったことが気に入らなかったと受け取らざるを得ない状況。
↓
「顧客が感情的である」と言っていたゴウノ氏が実はかなり感情的であった。
↓
ちなみに富士火災、契約時に借家人賠償について顧客に満足な説明をせず、過去に起こった該当事故に対して請求できるはずのところを請求できること自体をこの顧客が知らなかったという前科がある。
この顧客は今後このようなことがないよう、具体例を提示するよう富士火災に依頼しており、その日から５日がたっていた。
が、結局具体例は顧客が頭をひねって考えた例ばかりで営業マンからは満足な説明はなかった。
結局顧客の自助努力によってだが、契約内容について顧客は納得をした。
納得したと話したがゴウノ氏は「顧客が感情的であり納得していない」
の一点張りで一切顧客に対して理解を示さなかった。

ところで、「エナ」の次は出たんですか？

コードネームｗ

ったく、どこのだれが思いついたんだ？禿か？

エナは亡くなった。通常の保険のセット販売が超保険という
名前になった。

当初のコードネームは「ニュープロダクト」
エナは、ギリシャ語で数字の「１」の意味。
ミレア保険グループの共同開発商品第一号として「超保険エナ」という名前にした。
東海・日動の両社長の共同会見の場では、
「ディオ（２）・トゥリア（３）も出る」という事を言っていたが、
ミレア保険グループの空中分解で、いつの間にかエナの名称は消えた。

お客に、なにが「超」保険なの？って聞かれたらどうする？

>>670
いままでは超の特長はたくさんあった。。
これからはほとんどなくなる。
でもそんなの関係ない。セールストークはいくらでもある。できなきゃセールス失格。

ドラゴンボール世代の人が考えた名前
それが超保険です。

>>671
例えば？

東京海ジョー、日動はどこ行った？

おっぱい！！
アリコ、９ボ。

>>674
日動？ナニソレ？食えるの？

>>674
合併時にとりあえず格下の役員を持ち上げ、ジワジワと交代。

他の合併２社の役員人事も同じ。

>>677
末端の営業もそうだな。
日動系支社の全廃が視野に入ってきた

抜本上げ

>>678
支社に東海系と日動系とかの区別あるの？

超保険年間１２０件新規という基準が、
TQ代理店に課せられたノルマというのは本当ですか？

従来から取り扱っていた代理店であれば
保有保険料ベースでクリア出来ているはず

今までやっていない代理店は件数がノルマ？

超保険やってますが、仕事も生活も楽になりません。なぜ？

日新に行けばポイントあがるよ？

>>683
超保険をやっているが収保現状維持の人→生活変わらない
超保険をやることで大幅に増収できる人→生活楽になる

超保険をやることで大幅増収できる人はもともと超保険がなくても相当やり手なんですよね。

>>684
あがるとは思うけどデメリットはないの？

>>686
今時こんな代理店は残っていないだろうけど、
例えば代理店名ではなく「東京海上の○○です」と
名乗っている方にはデメリットあるのでは。

東京海ジョーです

CMが盛んですがいままでの超保険と
どこが違うのですか？

？
？
？
？
？

売れると思うが、保険金はらえないだろうな

>>691
どういうところが問題で保険金払えない？

抜本超を説明するツールが無いのですが、
平岩ツールみたいのないですか？

たぶんいろんな保険金請求がくるぞ。

福岡で大事件発生
支店内で誤魔化そうと必死だけど
代理店と共に
警察のお世話になるかも(´∀`)

>>695
何が起きたのですか？

そんな事より、アリコ千葉中央ＡＯ
をなんとかしてくれ！