【マジレス営業研究】アフラック代理店集合８

ところで銀行窓販対策、何かやっている？　
最近、銀行に持っていかれてばかり。orz

結局、上皮内新生物はどこでも１０％で上皮内がんは他社は１００％ということでおｋ？

今ネット見てたんだけど、アリコは５０％くらい払うよね

アリコＨＰより

軽微なガン（上皮内新生物）でも不安は同じ。上皮内新生物に一括保障をご用意したことで、
重篤なガンから軽微なガンまで、ご対応いただけます。
2年に1度を限度に何度でもお受け取りいただけます。
（上皮内新生物診断給付金は、診断確定された上皮内新生物の治療を目的とした入院中に
所定の手術を受けた場合にお支払対象となります。）

＞（上皮内新生物）でも不安は同じ。

治療費は同じとは書いてないな。
「不安は同じ」って決め付けて、煽ってるよなｗ
「所定の手術」を受けなかったら給付しないんだな

ここんちはCMが最低。
ガンガン何回言うんだよｗ
今現在ガンと闘ってる人は特に、物凄い不快だと思うよ。
健康体の俺でさえ不快に思うんだから。

>>817
それね。
三十年〜二十数年前に言われてたことだね。
CMじゃないけど、がん保険なんて縁起でもないってｗ
しかし、ここまで契約件数が伸び
毎日約11億円もの給付金を支払ってお役に立っています。
まさしく、がんと闘う人の健康応援団です。

今やってる医者のＣＭは５回言ってるな。
確かに短いＣＭなんだから１〜２回言えば十分だよな。
情に訴えながら不安を煽るって感じだね。
俺も良いＣＭではないと思う。

今度は、こちらで釣りかいなｗ

>>813
そんなことないと思うけどね。
1月25日の新聞だったか
1か月で業界合計100件達せずみたいなことが掲載されてたみたい。
窓販の影響は、これからなのかもしれないね。

遅くて悪かったなｗ
おめーら、消費者視点を忘れてるんだろ！

>>810のとおり、客にとって上皮内は「上皮内がん」なんだよ。
がんセンターのＨＰだって使ってるニホンゴよｗ
難しい医学用語を本棚から持ち出して、上皮内はがんじゃねーと理屈を
捏ね回すのって、今やアヒルくらい。

上皮内でざっくり子宮を取られた人が、３日入院で３３万。
となりのベッドで寝ていた人は、胃がん（悪性）を内視鏡ちょっきん終了で、
３日入院で１２３万＋年金。
子宮ざっくり切られる、結構ショックはでかいのよ。
その後他社とのＰ差を知って、２倍のショックじゃね？

客にとってはＰ差なんてごく僅かなんだよね。
ひと安心-スペシャルの選択のように、どっちが安心と客が感じる保障で、
どっちを客が希望するのか、おめーらはなぜ客に選択の余地を与えない？
オーダーメイドは縁遠く、説得型カタログ生活だから仕方ないかｗ

どーせ治療費うんぬんの話になるんだろーけど、だったら病期によって
１０％３０％５０％とかにしちゃえばいーじゃん。

>>810のこれ重要ね。
>一般に「上皮内新生物」＝「初期がん」と言われる事がそもそも生活者が
>勘違いする原因！

だったらユーザーレベルに擦り寄るほうが、メーカーとしては親切でしょ？
そもそもカタログ通販生活の会社なんだから、ユニバーサルデザインの
考えに逆行したらダメよ。

>>822
消費者視点？

だからさー、机上論で消費者視点に立っても何の意味もないだろｗ
上皮内がん＝上皮内新生物
を、きちんと説明できない低脳のカキコとしか思えんなｗ
あんたさ、必死にカキコしても笑い者になってるよｗｗ

上皮内の治療費調べてから来いｗｗ
何故、悪性新生物と上皮内新生物には給付に差があるのか分かるか？
悪性新生物は転移したり抗がん剤を使用する。
上皮内新生物は転移しないし抗がん剤は使用しない。

はい、上皮内新生物の治療費は？

>>822
恥ずかしいようなカキコしたら
ただで済まんぞｗｗ

>>822
>>816のアリコといっしょだな

>治療費は同じとは書いてないな。
「不安は同じ」って決め付けて、煽ってるよなｗ

>>822
上皮内新生物で手術して、その2年以内に
悪性新生物と診断されたので診断給付金はおりませんでした。
では、２倍のショックじゃね？

上皮内新生物の時、治療費を差し引いたら
馬鹿みたいに給付金が余りました。
なので豪遊して全部使ってしまいました。
しかし、悪性新生物と診断されても
診断給付金がゼロでした。

これって、４倍のショックじゃね？

>>823
だからさー、世間ではそういうのを説得話法っていうのよ。
ありのままに説明して客に選択させればいいだけの話。
選ぶも選ばないも客の自由でしょ？　
一般人は、君のトークをメーカーの大便（代弁）って呼ぶのよ。

君が通り一辺倒の説明をした後、ダイアモンド風に言えば
あんしん・フォルテ・日本興亜を提示し、客に選ばせるだけ。
君の通常通りの説明の後でおｋよ。

今の時代、メーカーの大便じゃ客に流されちゃうのよねｗ

>>826
フォルテ話法で言うよｗ

上皮内で診断給付金が満額出たので、以降きっちりＰＥＴを受診。
がんの恐怖を再認識したからね。
不幸にも２年内に再発したが、初期だったので助かりました。

お客さまは信頼できる担当者に相談するのです。

自分で選択するのなら担当者はいりません。

>>827　俺は「○○さんはどれがお勧めですか？」
　　　　とよく聞かれる。上皮内の治療費について
　　　　説明すると、それに対する診断給付金にこだわる
　　　　ことは無くなる。

>>827
同意。
むしろ理詰めで説得すればするほど
不信感を抱くのが消費者ってもんだ。

保険に入ろうとしてる客は「安心を買いたい」って
気持ちが強いんだ。
声を枯らして「それは無駄な保障！無駄金です！」と
理屈を叫べば叫ぶほど、客はそっぽを向く。

>>823みたいな営業をする奴は、自分で客を減らしてるんだな。

>>829
正解です。
顧客から厚い信頼を受け、君がアヒルを勧めるのであれば問題なし。
君がプロとして選び抜いた、最良の商品がアヒルなのだから。

「上皮内の保障が薄い代わりにポリープ持ちでも入れます」ってことをもっと売りにすりゃーいいのに
いい年の大人が人間ドックとかやったらポリープの一個や二個見つかるだろ

>>827
何を寝ぼけてるのか？ｗ
正しい情報を伝えることが説得話法か？
笑わせてくれるなｗ

＞一般人は、君のトークをメーカーの大便（代弁）って呼ぶのよ。

それをやっているのは君じゃないのか。
恋は盲目というけれど、洗脳されすぎねｗｗ

＞君が通り一辺倒の説明をした後、ダイアモンド風に言えば
あんしん・フォルテ・日本興亜を提示し、客に選ばせるだけ。
君の通常通りの説明の後でおｋよ。

ダイヤモンドは毎回、言ってることが違うが
偏って販売してるキミは、単なる低脳ミーハーじゃないのかｗ

それと、言い忘れていたが
上皮内新生物の治療費を提示してないね。
机上論さんｗｗ
さぁ、調べて書いてくれたまえ。

結論

がん保険の診断給付金は肝心要の時に出たら良い。

>>829
追記

>自分で選択するのなら担当者はいりません。

客に判断基準を教示することも担当者の大切な仕事です。

感想

お客様に上皮内新生物のことも説明（説得話法ではない）できないような

低脳は淘汰されて当然だと思った。

>>834
机上論で不要な保障と言い切る大便者に教える義務あり？

説得ではなく、納得なｗ

>>829
うちは>>795そのまんまの反応が返ってきたな。
んで、>>797を言うと、
「なら最初から「あんしん」に入っときたいわ。
入り直す前提で保険入るなんて絶対いや。
保険料も上がるし、無事に入り直せるとは限らないし」
ときたもんだ。
どう説得すりゃいいのよ。

>>838
義務は無いよなｗｗ

じゃあ、仕事に戻るよ。
また・・

>>834
そんなに質問に何の意味がある？ｗ

たとえば子宮頸がん0期で４〜１０万といったところか。
個室に入ればもっとかかるな。
だがこれは円錐切除で短期入院の場合。
ＰＤＴを受ければもっと多額の医療費がかかる。
意味わかるか？

悪性新生物と上皮内新生物の違いのついて
十分な説明が出来ない代理店がいるそうだが
不十分な説明ということで
コンプラ違反だお

>>831
屁理屈ばっかだなｗ

>>840
829だが、説得する必要は無いんじゃね？
提示した上で、最終的には客が選ぶから。
でも、複数回であんしんを選ぶことはあっても
上皮内で選ぶことはないな。

>>842
おまえ、ググってそれだけのことしか書けないのかｗ

もう一度、調べなおせ。

>>844
誰が説得してるんだ？
おまえか？ｗ
誰も説得してるとは書いてないぞ。

>>844
上皮内について逃げましたねｗ

はい、コンプラ違反！

>>846
「上皮内保障を付加すると、Ｐはこれだけアップです」と提示してる？
コンプラ遵守クンなら当然かｗ

840に
＞どう説得すりゃいいのよ。
とあるのでレスしたのだが？
乗り合いなので、ちゃんと説明した上で、
最終的にどっちの会社を選択しても･･･と言う事だが？

846混乱してるのか？

>>845
逃げ口上乙ｗ
上皮内の医療費が１０万程度だと
言わせたかったのに失敗したな。

>>850
こうがくりょうようひをしらないのかな？

>>847
アヒル以外の会社主催の商品勉強会に一度でも参加できるといいねｗ
今の時代、上皮内の話題なんかスルーですよ。
昨秋、アヒル代申の人が挙手して質問してたけど、失笑されてた。

>>851
びんぼうにん、おつ。

上皮内1/10、診断給付金は１回、
上皮内満額で複数回給付される商品と
あまり保険金に差はない。

漫然と営業すると>>840のような反応になるのも無理はない。
マイナス部分の合理性を説いて説得するだけでなく、
アフラック独自の良い部分をアピールせねば。

×　保険金
○　保険料

しっかし>>797の提案はひでえな。
何が悲しくてアフラックの新しいガン保険に再加入せにゃならんのよ。
転換勧めてくる保険のおばちゃんレベルだわ。
そこまで露骨に商売っ気丸出しにされたら、
知識の無い消費者でもさすがにドン引きするだろ。

>>854
>アフラック独自の良い部分をアピールせねば。

今の若い世代って、こーいうの大嫌いなんだよねー
良い点悪い点を調べて聞いて、自分で判断する世代なんだよ。

競合負けが多いなら、乗り合うことをお勧めする。
負けた事実は絶対アヒルに報告しろよ。
アヒルを本当に愛するならば、市場の声は数字で伝えてやれ。

横レスすまそ。
今度アフラックの面接受けようと思うんだが、どうなのこの会社？かなり給料いいんだけど

>>858
オモイッキリ、スレ違い

がん保険の加入を考えている者ですが、ちょっと教えてください

がんの診断給付金というのは１回と書かれていますが、皮膚がんになった場合
上皮内新生物は１０万円と書いてあります。

皮膚がんになった場合、その後普通のがんになったとしても診断給付金は受け取れないのでしょうか？

>>860
何のパンフの何ページ何行目に皮膚がんって書いてある？
話はそれからだ。

東京海上あんしん生命がん治療支援保険
（Dタイプ診断給付金１００万円）
　３０歳男性　2,691円

↑とほぼ同条件を
アフラック２１世紀がん保険で設計すると
　３０歳男性　2,197 円

アフラックのがん保険　f（フォルテ）
　３０歳男性　
トータルケアプラン140　　2,775円
トータルケアプラン200　　3,069円
トータルケアプラン300　　3,559円


やはりアフラックは売りづらい。
合理性はあるのだろうが、価格面でのアピールに欠ける。
上皮内満額・複数回給付で消費者の気持ちにバイアスが
かかってるから、この程度の価格差ではアフラックに不利。