【マジレス】楽しい営業を考える会vol４【復活】
929 ：毒蛇 ◆sXPlbMwn/w ：2005/04/02(土) 22:43:27
さて、もう一つのケースです。
それは、お客さんの優しさがセールスマンを傷つけまいとして、本当は
敗者であるセールスマンに対して「タイミングであっちに入っちゃったんだ」と
気をつかうケース。
既に勝負がついているのに、気遣ってもらってる、いやなシチュエーションです。
わりと多い。
けれど、額面どおり受け取って地団太踏んだりします。
これ、場数踏んで、自分が複数のバッティングの挙句、勝った時、わかります。
敗者のライバルに対して、お客さんがなんていって対処するか？
時にはレクチャーしたりして。
意外に勝った時は、深く静かに潜行し、人目に触れない場所で商談が行われます。
タイミングという言葉は、本当に都合の良い言葉です。
また、有能なセールスマンはお客さんに「今がタイミングだ」と思わせることが
できるのかもしれません。
それは「ニーズ喚起」というのかもしれませんね。（了）
それは、お客さんの優しさがセールスマンを傷つけまいとして、本当は
敗者であるセールスマンに対して「タイミングであっちに入っちゃったんだ」と
気をつかうケース。
既に勝負がついているのに、気遣ってもらってる、いやなシチュエーションです。
わりと多い。
けれど、額面どおり受け取って地団太踏んだりします。
これ、場数踏んで、自分が複数のバッティングの挙句、勝った時、わかります。
敗者のライバルに対して、お客さんがなんていって対処するか？
時にはレクチャーしたりして。
意外に勝った時は、深く静かに潜行し、人目に触れない場所で商談が行われます。
タイミングという言葉は、本当に都合の良い言葉です。
また、有能なセールスマンはお客さんに「今がタイミングだ」と思わせることが
できるのかもしれません。
それは「ニーズ喚起」というのかもしれませんね。（了）
930 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/02(土) 23:11:45
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931 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/02(土) 23:15:37
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932 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/02(土) 23:34:57
w
933 ：ヒヨコ ◆fHZQRaRYko ：2005/04/02(土) 23:42:41
毒さま まだいらしゃるかしら？
勉強になります,φ(・_・) めもめも
とりあえずひたすら提案中
話も聞いてくれない人もあれば
今までうちの会社の営業を相手にしたことは
ないが私だけ話を聞いているというお客さんもいる
結局他社営業と長年のつきあいでそっちは断れない
のでごめんね〜その人が辞めればとか・・・まあ
いろんなお断りを受けつつへこみながらやってます
最近変化があらわれたかもしれません
できるだけ説明をはぶき質問を受けるように
気をつけて、何回も提案しててはっきりしない人にも
説明よりもなにが問題なのか言ってもらうように
していってるんですがいい流れになってきてます
まだ決着はついてないので経過報告♪
勉強になります,φ(・_・) めもめも
とりあえずひたすら提案中
話も聞いてくれない人もあれば
今までうちの会社の営業を相手にしたことは
ないが私だけ話を聞いているというお客さんもいる
結局他社営業と長年のつきあいでそっちは断れない
のでごめんね〜その人が辞めればとか・・・まあ
いろんなお断りを受けつつへこみながらやってます
最近変化があらわれたかもしれません
できるだけ説明をはぶき質問を受けるように
気をつけて、何回も提案しててはっきりしない人にも
説明よりもなにが問題なのか言ってもらうように
していってるんですがいい流れになってきてます
まだ決着はついてないので経過報告♪
934 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/02(土) 23:45:59
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935 ：毒蛇 ◆sXPlbMwn/w ：2005/04/03(日) 00:14:39
ヒヨちゃん。
＞のでごめんね〜その人が辞めればとか・
これ、マジで約束が果たされたケースがいっぱい。
カンドーもんです。
長丁場と捉えると苦にならない。5年10年計画。
「そんな未来のことなんてー」と思うでしょうが、3年経つと「光陰矢の如し」です。
よかったですね、少しでも方向が見えて。
とにかく今年度はマイナス嗜好の悪魔を排除がスローガンよ。
＞のでごめんね〜その人が辞めればとか・
これ、マジで約束が果たされたケースがいっぱい。
カンドーもんです。
長丁場と捉えると苦にならない。5年10年計画。
「そんな未来のことなんてー」と思うでしょうが、3年経つと「光陰矢の如し」です。
よかったですね、少しでも方向が見えて。
とにかく今年度はマイナス嗜好の悪魔を排除がスローガンよ。
936 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 10:46:27
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937 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 12:18:18
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938 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 14:10:39
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939 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 15:38:58
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940 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 15:56:19
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941 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 16:43:24
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948 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 17:46:23
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949 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 18:13:37
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950 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 18:31:40
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951 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 18:35:22
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952 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 18:53:09
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953 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 19:21:14
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954 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 19:26:05
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955 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:22:04
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956 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:22:42
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957 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:24:30
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958 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:26:17
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959 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:26:51
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960 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:26:53
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961 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:27:28
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962 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:27:30
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963 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:28:07
963
964 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:28:33
963
965 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:29:01
963邪魔するなよ
966 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:29:33
966
967 ：もしもの為の名無しさん：2005/04/03(日) 20:30:09
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