【マジレス】生保増収マニュアルを作ろう

生保大学のテキストが高品質で好きですよ。
試験は簡単過ぎで拍子抜けでしたが…平成十七年度は

税制や社会保険は毎年変わるので、知識のｱｯﾌﾟﾃﾞｲﾄしてく必要がありますけど、FPとか社労士のテキスト買い続けるより生保大学のテキスト買い替えてくほうがラクだから助かりますね。

AFPの継続教育もちゃんとやれば、知識は更新されてくよね、悪くない。
大嫌いなFPジャーナルと、その目指すものだけどね。いっぺーさんも
日本FP協会会員ですか？
私はまだ、その資格はあった方がいいと思って、毎年、くだらないと
思いつつ1万2000円払い込んでいます。
知識なんかに注意を傾けすぎると、最も大切なことが刷りかえられるような
恐ろしさがあるなあ。
FPジャーナルは、そこに流れるコンセプトみたいのがダイキライで、
殆どはそのまま捨てる。
ビニールが邪魔なんだおねー、ゴミの分別。

テキストは何ひとつ残ってないので、調べるのに不自由。
今度、教えてください。
相続はネット検索して「お気に入りに入れた。
「相続」と「自賠責」お気に入りに入れましたよ(*^。^*)

〜最近経験したことから〜

今年の４月から
健康保険の高額療養費の運用が変更になってますよね。
実際に手続き（というか手配）を経験しましたので
お伝えしますね。

（従来）入院などの療養費の３０％相当を一旦窓口で払い込んで、後から
　　　　８０１００＋αを超えた分の還付を受ける
（現行）入院費を払い込む前に、健保組合（政管健保は社会保険事務所、国保は市役所）
　　　　に「自己負担限度額申請の紙」もらって、
　　　　窓口では、もらった紙と一緒に、８０１００円＋αを払う。

ボクがアドバイスした方は、旦那が入院中で政管健保でしたので、
奥さんに社会保険事務所へ行かせました。

立替金も不要で済んだので
ものすごく感謝された上に、
経験したことを営業トークに使ってます。
　　　　

>>944
あなた程の方だったら、会社に
「勉強したいから、生保大学の今年のテキストちょーだい」
って言えば、
「はは〜！届きました〜。お納めください！m(_ _)m」
ってなるでしょ？
新版もらってくださいな。

ボクは来月同僚が専門受けるので、
テキストだけ一緒に取り寄せてもらいましたよ。

>>945　質問
現行制度が王道になったら　
医療保険が売れにくくならないですか？

>>946
私たちは次々にテキスト漬け
これでもかこれでもか、と資料と研修が押し寄せてきて、
いちいち保管してると山になってしまうので、すぐ捨てちゃうのよ。

今、知りたくなったことを、今、調べる方がわかりやすいの。
暗記していることも（基礎的なこととかね）けっこうあります。
つい最近、突然充分わからないことがあって（相続）、２ｃｈで聞くのも
いいけど、ま、ネットで検索したら、すぐわかったのよ。
相続人の優先順位についてだったかな？
財産をなにげに狙ってる人から、直で軽く質問受けたりした際、
確認するの。
わかってるつもりでも、実例を前にすると、即答は危険と思うからね。
今度、そういう時、よろしくね。
誰かに「お調べ係」になってもらうと便利。
それ、２ｃｈに求めてるんだけど、すぐ
「そんなことも知らないで、よくやれるな」とかアフォなレスに邪魔される。
素人、装って質問すると、つっこんだ部分には答えられない程度の
知識の人が多いんだ。

>>945
国保も立替不要になったのですか？
毎日、市役所に行ってるから聞けばいいハナシではありますけどね。

私は自分とこの問題で、脳疾患から入院1年、施設、介護、
ロウケンと全ての事務を執り行いましたので、体で知ってます。
役所にファイル抱えて行くと、いつも
「ケースワーカーさんですか？」と言われた。
立ち居振る舞いが素人には見えないのよ。
ケースワーカーと面談しても、私の方が知識があったりしたしね。
病院３っつ、施設2箇所、いちいちケースワーカーと打ち合わせ。
介護認定の面談も立ち会った。

>>947
心配いりませんよ。
現行制度でも、月10万位は不足しますし、
差額ベッド代は自己負担ですから
「終身の医療は日額5000円にして、浮いた分終身保険で貯めておきましょう」
とか
「60際払い済みの贅沢な組み方できますね」
と言って手軽な入り方してもらってます。
ほとんど皆医療保険ははいりたがりますから…
ニーズというよりも、不安感からくる感情的なウォンツじゃないでしょうか？
安心感を提供してると考えてます。

>>949
さすが さすが！！
そういう経験ドンドンｶｷｺしてね(^o^)／

>>947
回答者が違って恐縮ですが、ちょっと。

また10月に高額療養費の自己負担額、上がるんじゃなかったっけ？
ちょっと前は、8万100円のとこが72300円だったし、その前は長いこと
6万ちょいだった。
収入が少しあれば自己負担が15万くらいだし。
すると、単純に医療費自己負担だけで1日3000円〜5000円でしょ？
そこに食費が1日740円くらいだっけ？
さらに雑費か、もしくは差額ベッド（大部屋で最低ので）で
3000円くらいかかることも多い。
食費は自宅で生活していてもかかるから700いくらなら安いけど、
医療費と雑費で6000円〜8000円。
という話法展開が説得力を生みますよ。
じゃあ5000円ではハナシにならないかというと、手術を伴えば
それがまとまった額で出る。
さらに重大な病気の場合、成人病特約などで、安く1万円日額と
同等のものも用意できる。
むしろ、公的なものとセットで語ることによって、医療保険の
必要性は際立つはずです。

いっぺーさん、おはよー＼(~o~)／

スレがもうじきおしまいだと思うと、見えなくなる安心感から
いろいろ書いてもいい気持ちになるの。
なんでも書いちゃうよ〜〜〜〜〜

>>953
書いて♪書いて♪


先日お伝えした、新婚さんちに行ってきました。
今その帰り道です。
今日は「いろはのい」のお話です。
「保険は必要か？」
「長い保障は高い」
「大きな保障は高い」
「たくさん貯める組み方は高い」
あたりのお話です。
旦那の
「ほーら、いままで見たことないタイプの保険屋さんだろ！」
という様子が嬉しかったですね。
次回のアポは八月です。

>>952
80100円+αは当分変わらないはずですが、
70〜74歳の自己負担額は来年の四月に1割→2割に上がります。
老人医療制度（の優遇措置部分）は風前の灯といった感がありますね。

なにぶん財源が逼迫だもんね
自助努力とはいうものの、引退した後、実際に医療保険の保険料負担に
耐えられなくなる層がたくさん出るに違いないよね
最下層が結局、セイカツホゴになったら、またその財源も・・
セイカツホゴを「セイホ」といってるの、知ってる？
だからセイホと聞くと、管轄部署の人たちはギョッとするんだよ。

>>954
次回で契約もらっちゃったらいいよね。
これが「私が（プロとして）考えた御宅に最適のプランです」と、
決め打ちしたらいいよね。
で、そのまま紹介話法に行くのかしら？
紹介にまでいけるかなあ？
最後まで緊張、抜けないんだよね、そこまで狙うと(*^。^*)

>>957
はあい！がんばりまーす(^o^)／

紹介獲得は損保屋は特に苦手なんだよね。
プレッシャー感じます（笑）
紹介もらえるようになって一人前ですよね。

私も外資のマニュアルみたいな紹介引き出し、できません。
試したけど、なんか客層が違うみたい。
ない袖は振れない、みたいなお客さんの層かも・・。
ショクイキ内で広がるものは多いけどね。
というわけで、私も紹介はやれません。
紹介は向こうから電話かかってきたりしてもらう形が多いな。
外資の手順の成約の際に頼むというのは、試したけどダメだった。
うまい方法、見つけたら教えてください。

>>959
そうですか。ネーさんでもマスターできてませんか。
まずはこれから成約になる度にチャレンジしてみますね。

今考えてるのは、
ステップを踏めば契約するときクロージングかける必要ないので
成約してから立ち去るまでの間にクロージングかけてみようかな？
ってアイディア。

「〇〇さんと同じように、保険の見直しをさせてあげたい人の中で、一番大事な人を一人教えてください」
と言って、ペンを渡して黙る。
というやつ。
うまくいっても、いかなくても報告しますね。

報告待ってるぜ

いっぺーさんなら、きっとうまく行きますね

さきほど書き込みして、少し時間が経過する中で思う。
若い（現職キャリアの）いっぺーさんの気迫が漂い、私もなにかしなくては、
という気になるわ♪
２ｃｈで逢えてよかったと思うナニカを得ようね(*^。^*)
私は２ｃｈで、多くのものを得た。
仕事上の２ｃｈで学んで実践して手に入れたものが、今も生きているんだよ。

>>963
気迫くらいいくらでもあげますよ―(^o^)／
最近、宗園さんの本読み返してるし（笑）
「今のボクのテーマ」
�@自分を信頼してついてきてくれるお客様には'親戚でもないのに`心から心配してあげること。
�Aそして、思いを伝える為に、しゃべって、しゃべって、しゃべくりまくること。
�B時々胸に手を当てて、ホントに心配してあげれてるだろうか？と自問すること。
です。

ごめん、いっぺーさん。
2番、ご注意ください。
喋りまくらないようにね(*^。^*)
心は喋らなくて伝わります。
基本はセールスマンは喋り過ぎないことよ。
相手の反応を観察してね。
間をおいて、相手に喋らせるのよ。沈黙に耐えて、相手に喋らせるの。

では、おやすみ♪
今日はたくさんお喋りできて楽しかったﾖ
明日も爽やかに顧客本位でお仕事しようね(*^。^*)

おやすみなさーい。

ババアは豚小屋いくつもってんだ？

豚小屋？

今日は役所の保険年金課の今年の新人に話しかけたのだけど、
高額療養費の件は質問しなかった。
興味はあったんだけど、大切な営業の時間を割いちゃうのでもったいない。
40分くらいの間に10人くらいと、ささっつと面談します。
明日夕刻、その新人さんと保険説明のためのアポ取りました。
やはり高額療養費のハナシはできないと思うな。
会社で同僚の「80100円と、立替なし」の話したら、やっぱ、
「えー！」って言った。
医療制度変更のチラシがあって、持っていて配っているのに、
そこら、既に持つ知識の断片なのね。
1週間以内に確認しときますね。

高額療養費どころか、遺族年金も無視して
必要補償１億３０００万５年定期特約更新型８０歳払込
なんて売りつけてんだろババア？
そんで２年経ったらまた転換詐欺やんだろ？

いっぺーさん。
もしも、ここが埋められても、全然気にしませんからね(*^。^*)
一応、そういう事態も想定して、
蛇あ〜〜〜〜寝〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

埋められてもまた次があるから、へっちゃらさ〜、みたいなのを
和尚はなんて言う？
私は手元に本はないのよ。
記憶にしかない、3年前の嵐の日、たった一度読んだだけの記憶。

ぴったりのがみつかりません

「たったいま、客からリンゴをもらったとしよう。
そうしたら先にきた客のみやげものを全部片付けて、そのリンゴだけを飾る。
それによって、新鮮な空気が体内を通り抜ける」

現在ただいましかない
という項にある文です。

目の前に対峙している人（モノ）だけに全霊を傾けるということですね。

本当にそうだと思います。
瞬間瞬間を全力注ごう！

その客が帰っちゃったら、また片付けたのを押入れから引っ張り出して
飾るのも、ありだよね(*^。^*)

荒らされずに残ったね、あと27？
拾った命みたいね。
なんだか、あちこち騒がしかったね。
また、スレがあちこちあって、どこに書いたかもよくわからなくなっちゃうから、
まず、このスレから消費します。

今日、役所就業時にアポとってあったんだよね。
今年の新人が保険の説明きいてくれるということだった。
そしたら就業時頃、なんか、その係の人あつまって相談してたかと
思ったら、会議に突入しちゃったのよ。
オープンスペースで見える。
20分ほど待ったけど終らない。
それ以上待つとクドイから諦めて帰った。
一番下っ端の人だから、近づいて机にメモ残すのも憚られたから、
そのまま帰った。
消化不良が残ったなあ。
明日リベンジだな。

そこは保険年金課だった。
もちろん、そこにもたくさん顧客がいる。
20分待つ間、気になっていた、いっぺーさんが教えてくれた
高額療養費の立替がなくなった件、顧客である女性職員に質問したら、
いっぺーさんの言うとおりだったよ。
彼女が市民に渡す説明のチラシをくれた。
「わかりやすいかな？これ、私が作ったの」
彼女が言った。
いっぺーさんのおかげで、高額療養費の知識がきちんと改訂されました。
よかった、ありがとう(*^。^*)
15万の人の基準が
「基礎控除だけを除いた所得」というのが、ちょっと疑問が残ったんだよね。

基礎控除って、37万円とかのアレ。アレだけ抜かして600万の年収で
高額療養費自己負担が15万？
課税所得とは違うのかな？と、よくわからなかった。
そこで通りかかった、以前は課税課長だった50代の部長に聞いてみた。
やはり、基礎控除といえば、その37万だろ？と言う。
ということは、控除前所得637万の所得の人からが15万負担の層かな？
サラリーマンは殆ど健保組合に所属してて、そこの運営の中だから違うでしょ？
すると殆どが自営業者？
経費を引いた控除前所得のことだね。
で、いっぺーさんが言ってた政府管掌の組合は、国保と同じなの？
そういう人たちは、給与所得控除後の所得金額ということね。きっと。

そうなんですか

>>974

荒らされるのは自分の発言内容に問題があるからだろうが？
自業自得だよ！

>>979
へそ奈々乙

>>980
へそのわけナイジャン
なんたって腰巾着なんだから

>>977
調べてみてわかったこと
�@上位所得者＝標準報酬月額５６万円以上のもの
…組合健保や政管健保の規定のようです
�A上位所得者＝月収５３万円以上の者
…国保の規定のようです。


�@について
標準報酬月額は必ずしも×１２＝年収とはなりませんから、少し緩和されているのではないでしょうか？


�Aについて
×１２＝６３６万円です。
まさに、基礎控除をマイナスすると６００万円（一万円誤差ありますが笑）ですから、その通りのようです。
税制とはリンクしないと思いますので、課税所得いくら？とは考えず、収入ベースなんだろな。
と感じました。

また勉強しちゃいました。(^_^)v

>>975
すべてがﾄﾝﾄﾝ拍子では、喜びが薄れますよ。
予定外の障害があってこそ、あとの成果に感謝できますよね。

一つ貸しができた分かえってよかったのかも

そうやってアポ取ったのに会議が入ったりしてキャンセルされたときって
次いつぐらいに接触しますか？
その場で｢今から会議ですか？じゃあ明日のこの時間に｣とか夜電話して
決めてっちゃいますか？それとも次会える時まで気長に待ちますか？
その辺の見極めが難しい。

>>984
約束した→急きょキャンセル（悪いなと思ってる）
だから、負い目に感じるうちに再アポとるのがセオリーかな？

どうでしょね

>>985
キャンセルして悪いなと思って忘れないうちにですね。
ありがとうございました。

>>984>>985
既に本日昼休みに説明を終えた。これが最優先事項となる。
どういうことか、お客さんの心理は。

�@彼は下っ端で係が忙しいから遠慮があり（休み時間でも保険屋と話すことに）、
また、本当に忙しいので（真面目だから）昼の説明を断った。
�Aだから終業後の5時過ぎにアポをOKしたが、あいにく緊急会議で
すっぽかす結果となった。普通、悪いと思う。つまり「貸し」。
�Bだから新たな代わりのアポはすぐに取るのが鉄則。
時期を逸してはならない。
今日は別のショクイキが予定されていたが急遽、予定変更して、
彼を目指して行く。
彼は席にいて、私を見るとすぐにすまなそうにした。
次アポを迫ったが、本日の夕刻は予定があるという。
昼は無理だというスタンスだったが、
「じゃあ、今やっちゃおか」と言う私の言葉を、受け入れた。借りができちゃってるからよ。
20分ほどの説明。

最後は「入る？」とストレートにクロージング。
続けて「他とも検討してるの？」とたたみかかける。
共済と比較したいようだった。
「じゃあ、よろしく。ご検討ください」と立ち去り。おしまい。
もちろん、面接シンサと引き去り時期という定石クロージングは
済ませてある。

後はねー、
「人事は尽くした（説明は完璧）から、天命（彼の選択）を待つ」だけよ。
それをいっぱいいっぱい、数やるのが、私のやり方です。

説明２０分でクロージング・・。

>>989
テストクロージングという名前だよ。
説明なんて、20分でできる。

初回の面談から「入る？」まで２０分て
ありえない。保険の仕組みどころか
重要事項もすっとばして保険料だけで
適当にプラン作って契約、というのでもないと
２０分なんてありえない。
損保の単なる更改だって２０分はかかるぞ。

さて。
あとわずかで終わりです。
2004年から細々とひっそりと、なぜか続いた不思議な地味スレでしたね。
>>1の「生保初心者」さんも、現在まで続いていれば3年目？
どうしたでしょうか？
その後>>1さんからの書き込みもあったと記憶しますが、
今もまだ活発にお仕事されてて、２ｃｈにもいらっしゃるのでしょうか？
一言ほしいところです。
いよいよ終わりですよ、>>1さん。