売買営業でエースになる為の作戦・Ｖｏｌ.1

俺は風水信者がきたら
注文住宅しか勧めないな
結構簡単に説得できる
土地だけ買わせて後は勝手にやってくれ
って感じだな

今日は水曜日だからほとんどの不動産屋はお休みかな？最近、どうですか？契約取れてますか？

>>494
まともに相手しないのが一番

さぁ語れ！どんどん語るんだ！

リーマンが飛んで以来、1本も契約の取れていない俺が来ましたよ。

ぶっちゃけ契約取れてますか？
今年仕事辞めようって思ってる人、多い？

住不販のトップ営業で年収3000万以上稼げるかな？

質問です。
一部の怠け者社員に困ってます。
その人は一日中事務所でくつろいでてひどい時には寝ています。
みんなが店作りのために朝早くから清掃し夜遅くまで営業ツールを作成したり資料を作ったりしているにも関わらずその人は開店時間＝出社時間で定時にはもう帰宅します。
そしてみんなが汗水たらして作成した資料やツールを当然のような顔をして使い持ち出し紛失します。
店全体の売り上げなどを考えるとさすがに「お前が使うな！」とは言えませんが納得もできません。
そして顧客からかかってきた電話を担当に伝えず電話番すらできない始末。
トップ営業マンならこのような障害をどうやって乗り越えるのでしょうか？
他人の努力を横取りするような数字だけの営業マンではなく本当に実力あるトップ営業マンの方に乗り越える秘訣をお聞かせいただきたいです。
あと同じようなケースに遭遇された方にもお話を聞かせていただけたらうれしいです。

ひどいですねー。

自分が在籍したある会社の店舗は、1日責任者がいません。
風俗やパチンコ行ってます。もしくは昼間。いる日は機嫌次第で部下を怒鳴るか携帯ゲームをしてます。

一般社員なら数字で勝てばいいだけですよ。
資料は渡さなくて良いです。店の数字は責任者が考える事で、あなたが考える事じゃない。

注意できない責任者に問題あり。社長にチクったほうが良いです。

反響あげなきゃいいんですよ。

1日遊んでる責任者に理不尽に怒られる自分らからすると、無視するだけでいいんだから楽っすよ。

502ですが。

それとまったく同じ役職がいました。反響取るのだけ早くて、1日ネットサーフィン。
部下が連れて決めた客の最後だけでて、8割の数字と歩合を持ってく。

クズですね。
馬鹿馬鹿しくて辞めましたよ

この業界には極端な馬鹿が多いよね。

何の為に仕入れ担当制にしてるのか分からない、うちみたいな会社もあるぜ。
他人担当の売り物件のtel問とかを、あたかも自分が紹介で客引っ張って来ましたよ！
的な言い方で、紹介させてもらっていいですか！？とかさ…。いやいやいや、担当に繋げよ…。
おまえはバレてないだろと思ってるだろうが、全部バレてんだよ…。

馬鹿は「完璧だ！ばれてない！おれってスゲー！」とか思ってるんだよなｗ
ちゃんと言わなきゃマジでそう思い込むから何度も同じことをやるぜソイツは。

まだ営業始めたばかりなんですが

道が全然わかりません・・・・

何か道が詳しく覚えれるいい方法でないでしょうか？

そりゃ不動産営業は向いてないわ。
案内ルートは下見して地図を頭に叩きこむ＆自分用の資料に地図を用意するなど工夫して、客にばれないように演じないと客はすぐにわかる。
ナビの使いすぎも×
賃貸なら営業も客も馬鹿だから大丈夫じゃね？賃貸行けば

道すぐ覚えれる方が羨ましいです

まずデカイ道をある程度覚える
その時に、交差点名と曲がるときの目印となるお店などを覚える
（完璧に覚える必要はない）

デカイ道に自分なりの名前をつけて覚える
例：吉野家がある通りなら吉野屋通りなど
○号線など正式な名前をそのまま覚えてもいいし、なにせ名前をつける

デカイ道を覚えたら、ブッカクしながら細い道を覚える。
（もちろん金額も）

道を覚えつつも、
営業手法
知識（建築知識、ローン知識＆テクニック）
集客
について考える必要がある

おれも営業はじめて1ヶ月チョイだ
お互いがんばろうぜ

ヤクザの成れの果ての不動産業に何を求めてんだあんたらは

ここのスレ、良い人多いですね。
道は頑張って覚えましょう。
ミリオンの地図に書き込みするのが私のお勧めです。
ゼンリンは会社にあるでしょうから。
しかし、東証一部上場会社でもトンでもない古いゼンリンの地図が置いてあったりするので要注意ですね。

あと、イケメン！
ネットよりも、パンフレットよりも実物の方がイケメンでした。
アホ店長に「こいつは何も知らないのに、いきなり何棟も売ったんだ」とイケメン主任を紹介されて、青ざめてしまったのですが、その人凄い努力家だったんです。
週刊住宅情報を毎週くまなく読んで、住宅金融公庫やフツーのローンの付け方を完璧マスター！
あの雑誌は巨大なゴミなので、以前勤めていた会社では一冊を二つの会社で使っていたのです。
私もリ社の出版物なので、「参考程度に使うのか〜」と舐めていました。
お客様の立場に立ったトークで、あのイケメンで営業されたら勝てません。
遠くに物確に出掛けて、昼間だってのに捨て看付けて、「良い物件だから売れるかも」と淡い期待を抱いて帰って来たら、もうその物件イケメン主任が決めてたんです。
あれから何年、たったのかしら。Ｉ産業に抜かれ、施工のＴ栄は何処へやら。

最近、みんなどうよ？
反響ある？契約取れてる？

イケメンしね

俺がしてた方法を教えてやるよ。
物確は大変だったからね!?携帯のゼンリンサイトに登録しなよ一番高いコースでも千円程だし最新の情報がいつも手に入る。 案内前に物件の位置を検索して画面メモしておくと良いよ。
近くまで着いたら客には会社からメールが入った等と説明して画面メモをチェックして最終の位置確認をしたらおKね パケ放題推奨 地図を見ながらウロウロしたら客にバカにされる。

もっとアドバイスを

その問いかけからしてダメ！ 具体的に何をアドバイスして欲しいか？自分の弱点はここですがどうしたら良いのか等ポイントを絞らないといけないよ。

昨今はネット全盛時代ですが、
昔みたいに　アテ→キメ
お客にこの値段帯だと物件はボロイのしかないみたいなのを、
意識に刷り込ませてキメに持っていくみたいなやり方は
通用しますか？

相手に寄るね。インタビューの時にさりげなくネットでチェック位しましたかと聞いても当てにはならない。今の客は情報を持ちすぎてるから遣りにくいだろうなァー

おおきにもうど〜

中古の案内中にここの地盤と基礎は大丈夫ですか？
と聞かれたらなんて答えたらいいですか？

そんな客からは逃げた方がいいんだけどなぁ。 情報がないなら施行した業者に確認中ですとかわしてタマ替えするべきだね。

中古なんだから見たまんまです。嫌なら保証付いた新築にしてね。
でOKじゃね。

売買の営業するには、税金とか理解してないとダメですか？

税制の手引とか　読んでも　複雑な税制とか　他人に説明できそうにないんですけど。

まぁ　説明しても、他人が理解できないとおもうんですが。どうですか？

税金は下手なこと言うと責任追及されるから本当に基礎的な知識さえ有れば良いよ。
詳しくは税務署で客に直接確認させる。不動産屋が調子こいたらダメ。
税理士の資格とか持ってれば別だけど。

>>524
失礼ですが、税の、勉強の、前に、句読点を、勉強されては、い・か・が・で・し・ょ・う・か＾＾

>>525
レスありがとうございます。
基礎的な知識がぜんぜん頭にはいってきません。
客には税務署で直接確認してもらうことにします。

>>526
あどばいす乙

２月は忙しかった〜
おかげで半期手数料2000万確保できそうです(*^o^*)

自分はこれから未経験で不動産業界に飛び込もうとしています！ 宅建持ち
ここのスレは本当に為になります！先輩方ありがとうございます。

みんな儲かってる？

最近また客が動き出してるみたいだけど大阪はどうよ？みんな反響ある？

ダイヤモンド社の会社図鑑を読んだ事あるんだけど、
ライバル会社の物件に運子をして妨害する4コママンガが
あって、それ位のバイタリティが必要なんだなぁと
思ったです。

このスレ好き

あげ

人稲過ぎ。忙しいのかはたまた星になったのか…

不動産仲介で、賃貸メインで、売買も数は少ないけどやっている会社にいます。

中古住宅売るのに、建築の知識って必要でしょうか？
建築材料とかぜんぜんわかりません。

ちなみに宅建は持っています。

建築も税務も知っているに越したことはない。
宅建は、持ってて当たり前。

建築も税務も知っていれば売れるかと言えば、それはまた別の話…。

>>537
回答ありがとうございます。

たしかに知っているに越したことないけど、
建築知識とかいう雑誌みると、むずかしいこと書いてるけれど、
中古住宅仲介するのに、必要かどうか疑問に思う。
作る知識とは、必要な知識がちがうのかな。

他スレにも書いたけど、こっちの方がよさそうだな。
売買仲介営業マンの皆さんは昨年度の売上を教えて下さい。

俺は、８９０万円でした。今年２年目です。

age

>>539
ここには、本物の売買仲介の営業マンがいないことが判明しました。

最低三千万はないと食えないだろ？

地方都市郊外で32ﾏｿって高くないか？100M行ったところは10万安いんだが。
ついに呆けたかな