売買営業でエースになる為の作戦・Ｖｏｌ.1

明日のエースになりたいお前ら、知恵を出し合いましょう。

電柱と仲良くしましょう

とりあえず
ぼくが、撒ききれなかったチラシ
１０００００枚撒いてください。

>3
ま、１０万枚というのはネタっぽいけど・・・ホントに同業者だとしたらかわいそうだから、いいこと教えてあげる。

チラシ、宅急便で自宅に送り返したんだろうけど
まぁ、それもいいんだけどさ

俺は、「大規模分譲マンションの集合郵便受け」に２枚づつ入れたり、「チラシ捨てごみ箱（集合郵便受けの脇に置いてあったりする）」に捨てたりして、その日のうちにさばいてる。

今も昔も手まきは基本？！
日産(車)の営業には恐れ入った！約１０年以上同じ地域に名刺付チラシを
定期的に戸建て・マンション全てに撒いて、今や俺も、名前をフルネームで
覚えてしまい・・今度、そのおっさんから新車マーチを思いっきり値切って
(指値？)買うか迷ってる・・・”仲介歴約１５年”

営業って毎日どんなことをやってるんですか？

チラシ配りってどんな感じでやるんですか？

宅建取ったんで不動産（売買）の会社の面接を受けようとしたら知り合いにおまえにはムリって言われたんですよ。
売買の営業ってどんなことをやるんですか？？？

ノルマとかやっぱりあるんですか？
入社後何日以内に家を売れないと解雇とかあるんですか？
平均的な人は１年で何件くらいの物件の仲介を成功させてるんですか？

ネタじゃないのにレス附かない。。

営業ってモデルハウスで待機してればそれでOKなんですか？

あほか、おまえら。そんなことなんでただで教えたらなあかんねん。
>>8 知り合いの言うことが正しい。

>>8
リカちゃん人形ごっことか〜トレカ交換するらしい。藁
>>10
待機だけじゃ無理！
そこにくる女性と応接セットのソファ〜でやらねば！
>>7
クスリでラリってる気分でＧＯ！藁

レスが附いたのは嬉しいけどもう少し情報ください。

求人票の仕事の内容。

１．宅地開発販売業務
２．不動産の賃貸並びに管理業務
３．宅地建物取引業全般

気になるのが必要な経験・免許資格の蘭にマイカー所持者って書いてあるところです。

現役売買営業の人居たら今日どんな仕事をやったか教えてください。

管理人が不動産売買の営業日記を書いてるサイトってありませんか？

http://uwasa.uruma.gr.jp/uwasa_gyokai_tateuri.html

こんなのしか見つからない。。

は・・・！低学歴の寄せ集めが。。。

将来のエースになりたいものですが仕事の内容に

戸別訪問（飛び込み）

って書いてない場合はどんな営業をすれば良いんですか？
っていうか売買の営業の種類を教えてください。

体力。
毎日手撒き。
金・土・日チラシの日は他人より早く出社しろ。
常に電話は他人より早く取れ。
客に信用されろ。
レインズ・アットホーム・住宅情報誌は毎日見ろ。
実務に必要な知識は常に勉強しろ。
トップの人のマネをしろ。
仕事を好きになれ。
客の悪口言うな(口に出すな！)
他業者の悪口言うな！
トップになってもタカビシャになるな。
取り合えず１００件以上契約しろ。
不動産屋は経験！そして・・・
体力。

実際その通りなんだよね。。。。
おりゃーと一足飛びにはだれもいけないわけなんだな。

ﾔﾊﾟｰﾘ地道にってことなんだなぁ
広告の出る日は受話器に手を置いて待機ってか？

うちは電話よりか来店の方が多いかな。
先月から何やっても全然電話ならねー。

ステカンの方がなるよねえ。

エースになる為には今まで書いていた事はもちろん。一番大事なのは相手の内心を読み取れる感覚の必要。地道にやっても、そのセンスがないとダメ

契約しちゃえば毎日ヒマヒマ
昼サロ・鮎つり・ゴルフの練習・パチとかなり忙しい？？
4年目になるけど週末の予定がばっちりはいってれば
その準備が済んでしまえば　暇なのねん。　フルコミだよ〜ん

みんなポスティングって何枚くらいやってる？
オレは気の向いたときに1日500枚くらいやってるよ。

でもポスティングって効果あるのかなぁ・・・

＞２４
まあ、普段してない運動と思えば。
空地空家の所有者当たる方が効率はいいはずだけどね。

ここの書き込み読んで売買は諦め付きました。
みなさんレスありがとうございました。
すっごく参考になりました。

諦めないで・・・
売買仲介は楽しいヨ！？
ね！リハウス・ステップの皆さん

ここでレスがないってことはやっぱり楽しくないんですか？？？

私は週に７０００枚まいてます。マンションの空き部屋調査も兼ねて。

いや、楽しい。
但し契約すれば・・

電話で新築マンションの分譲案内ってやりますか？

age

>>31
ウチニキタ電話「ヒツウチ」
なぜなんだ？

＞＞３１
やるよ。テレコールっていうんだ。
俺、毎日やってる。

＞＞３３
それはね・・コールバックか゛うざいから。
（俺は通知でやってるよ。「ヒツウチ」だと話聞いてもらえないから）

今日マンション売買の営業って求人票を見つけました。
２２〜４０って給料の幅広すぎ！！
勤務先はモデルハウスらしい。

これってどんな仕事やることになるんだろう？

>>34
＞「ヒツウチ」だと話聞いてもらえないから
そうだよね普通は、
たのんでないのに知らないところから非通知で電話きたら
相当いかがわしい会社なんだろうと思うよ

Ａ希望者いないなぁ

えーすを
ねらえ

マンション売買の営業ってどういうことをやるんですか？
やけに給料が多いんで怖いです。

素人にはおすすめしない・・
選らばれた男達の世界

>>40
実際はあちらこちらで選ばれなかった男達の世界だよね。

>>41
・・身も蓋も無い

同じ営業でも新築マン・新築戸ダテしか知らない・やった事ない人は”仲介”来ると
皆、言います、大変・面倒くさい言って・・
最近は管財・差押・事件物・物件多いから途中入社の”業界経験済新人？”よりも
返ってまったくのド素人の方が使えます。
夢中で仕事覚えようとするから。
頭でっかちの経験なしバカ｢主任者｣が最近多い。
そんな奴には仕事教えたくない！
ステップ・リハウス・昔のオオクラヤ・信託系住販等で・で最低５年以上
転職(同じ会社に居たらダメ！)して又５年以上計１０年以上
”仲介”してからうちへコイ！！！

経験や努力も多少は必要だが、営業とは 「センス」で決まる。センスのない人は絶対にエースにはなれません。

age

金に執着心の有る奴がトップ・エース。

売組のトップ・スター

入居〜ローンまで幅広く貴方をサポート！
日本保証人紹介業協会推薦店ですので安心です。
保証人でお困りの方、ぜひ一度ご相談ください。

男前（美人）でないと難しい
みたいですよ。

up

売媒介いっぱい集めて両手。
一番の近道です。
そのためには
あれこれ考えるより
ポスティングが手っ取り早い。

ステップより

age

ちらしで釣れるのは
大抵、金はあるが周りに相談できる
不動産関係者がいない優良物件（カモねぎ）
・・なのか？

会社の反響電話の線を自分の電話につなぎ替えましたが､何か？

誠実に営業対応していればちゃんと実績に繋がります。
小手先営業はアフターで必ずトラブルを起こす事が多いですね。
当然、私達事業主に責任追及が回ってきます･･･
ハードセールス系販社の方達と話すと申請、建築構造、市場に関する知識に
乏しいケースを見掛けますがちゃんと勉強して欲しいです･･･

>>55
売ってなんぼじゃい！！
このインテリ担当が！！
てめぇで売ってからもの言えや｡
不動産は知識じゃのうて､気力･体力･根性で売るもんじゃ！

販売力＝(交渉力＋知識)×やる気←気力･体力･根性

わかる？？

>56

でも買う側から言えば、こんな人からは買いたくないな・・・

営業論かぁ。。。
不動産歴13年で現在33歳の私が、ベテランさん前にして語るのもおこがましいが、
街の仲介屋で最初っからフルコミ(歩合30%)でやってきた私としては、
まず食う為が第一で営業成績は二の次でとにかく必死だった。
幸いにも現在は零細企業ながら経営者になって、安定して月100万円給料を取れるようになったが、
一方で営業に専念出来ない分若干の減収にもなってる。
まぁ、数名いる社員を育てていけば更なる向上ができると期待しているんだけど。

そんな私の意見を少々・・・。
初心者は、とにかく1人〜2人の客の事を四六時中考えてろって事です。
「どうやったら自分の言いたい事が伝わるか」「どうやったらお客の本心を理解できるか」
「どうやったら、どうやったら・・・」ってね。
多分効果の出なかった考えが99%以上を占めると思うし、結論は決まらない客はどうやっても決まらないって事に行き着くと思う。
でもこの時に考えてた手法が自分の「ひきだし」の一つになっていって、段々と一人一人のお客の見極めが早くなっていく。
そして「決まるお客をいかに取りこぼさないか」の重要さを理解できれば初心者卒業って感じだと思う。
中級者は、決まるか決まらないか微妙なお客を成約に持っていけるレベルぐらいで、
ほとんどの営業がこのクラスで甘んじてるように思う。
本題のエース級と言うか、一人前の営業と言えるのはお客を導いてあげられる人だと思う。
しかもお客自身が導かれたと感じさせずに「その気にさせる」事ができる営業。
「営業とは物を売るのではなく自分を売る事だ」とはよく言ったもので実に奥の深い言葉だと思う。
営業マンの会話は物件の話題を１としたら雑談９ぐらいでいい。
物件の事を多く喋り過ぎるヤツに営業のうまいヤツはいない。
流暢なトークは不動産営業には不必要。
一人で完璧な営業を目指さず上司や部下を上手に利用しろ。
物件の良し悪しは自分が決める事ではなくお客が決める事。
などなど、初心者の頃に思い悩んだり失敗した事をいかに教訓にできるかがポイント。
もちろんプラスアルファを目指すならこれ以外にもたくさんあるが、企業秘密(笑)かな。

>>58
（・∀・）ｲｲ！

ちょっと面白くなってきたのであげ

「営業」て職には当たり前の事なんだけどね。
この業界の人達はそんなこともわからない人が多いみたい。
物は違ってもやることは一緒なのに

と、思ったのでこの業界に転職することにしましたｗ（内定済み）

まともにやれば普通に成り上がれると確信してますのでね

ｶﾞﾝｶﾞﾚ

>58さすがですね。
けっこう当たり前のことかもしれないけど、それを実行できたから今のあなたがあるんでしょうね。
業界は違うけど勉強になりました。

＞知識じゃのうて､気力･体力･根性で売るもんじゃ！

　この人↑　不動産屋にしとくの　もったいないな。
　　害夢省の　対北朝鮮交渉要員とかになってほしい。

（‘ ε ’） 「嫁がネイルサロンやるとか言ってるモナ。
　　　　　　　イイ物件探して欲しいモナ。」

>>58
俺が買った不動産屋の営業さんはそういう感じの人だったよ。
最初は法律知識に関しては乏しいのかなって思ったけど、具体的な質問したら実に明確な答えをくれて驚いた。
この人の薦めてくれる物件なら大丈夫だろうとさえ思ったもんな。

そういう人っているね、
逆に
第一印象が業界っぽいのは・・
見かけ倒しだったりすることも・・

＞５８
勉強になりますた

反応いただいた方、ありがとうございます。
調子に乗って能書きを書きましたが、
これを実践するにも、その為のノウハウがあると思います。
人それぞれ体型や声や顔など、変えられない部分もありますし、
雰囲気などのように相手が受け止める印象によるものは自分で把握し難い事もあります。
お客が札束に見える時には背伸びした営業をしがちですが、自然体が一番です。
その為には自己暗示をかけるように「物件に惚れて、客に惚れて、上司や部下に惚れる」事が大事。
物件を褒める時は周辺住民を上手に利用し、
客を褒める時は、直接本人ではなく旦那の事なら奥さんへ言う。
上司を褒める時は叱られた事を話し、部下を褒める時は生真面目さ一生懸命さゆえの失敗談を話題に出す。
そんな話をすれば自然と愛着も生まれ特別な存在になるし、あわよくば気に入ってもらえる。
自慢話などしなくても十分だから自分自身無理が生じず自然体でいられる。
そんな中から自分の営業スタイルが確立されていくんじゃないでしょうかね。
もちろんケースバイケースですから、結局はいかに自分の営業しやすい環境を作るかって事です。

成り上がり経営者って自分の意見（経験）しか信じない
回りの意見に耳を傾けたふりして、最初から結論は自分の中にある。
だから、成功する。


理屈で成り立つ商売じゃないです。不動産屋は
こんな粗利のある甘い商売は他業界の方には
理解できないでしょう。
こんなデフレ時代でも、５０００万円で仕入れた土地が、分筆（諸費用５０万円）しただけで翌月に２５００万円×３個＝７５００万円で売れるんです。
綺麗事じゃないんです。世の中金で商売してるのが不動産屋。。。
ついでに、頭を下げないで売るのが不動産屋。頭下げてまで、下げたからって買ってくれません。
物件を気に入ったから営業マンがイイ人にみえるんです。

不向きの人はしょせん使い捨て。せいぜい零細不動産屋で社長の番頭が出来るように頑張りましょう。

>>58さんの意見に近い事を言ったつもりです。

>>61さんせいぜい頑張って成り上がってください。営業マン感覚では限界がありますけど。

さっきの粗利の件
他業界の営業マンは勘違いしやすいかもしれませんが
企業じゃなく個人の粗利です。念のため。>>58さんもそれ位の事はそろそろ日常でしょう。

私は完全歩合50％の所で働いています。
決済ベースなので、給料日は決まってませんが
最低でも月100万は、頂いております。
ちなみに今日現在で今年頂いた給料は3000万超です
ちなみに、ステカンは週600枚位です。

>>58
いいこというね。その通りだと思う。

>>73
ステカンってただ電柱に両面テープではるやつですか？
それとも木の枠で出来てるヤツっすか？
反響は凄いですか？　質問ばかりでゴメンなさい
私もリハウス社員ながらそろそろケータイ番号を記載した
ステカンを会社に内緒で考えてます。。。

>>75頑張って

>>58まぁ サラリーマンだな、きっと。

>>73
なんで売り主やらないの？
もうやってるの

>>77
ネタにマジレス恥ずかしいです。

>78素人？
そういう業界だよ不動産屋は。固定給料サラリーマンには理解できないんだろうけど。

車売るのとは、訳が違う。人がいい、営業が上手いだけじゃ家なんか勝ってくれない。
物件情報があれば客は寄ってくる。素人に情報収集は無理。


その後>>58さんのような営業。

やっぱ水曜だけあって皆さんよく書き込んでますね

カキコしている営業マンは宅建持ってるもんね

諦めますた。

ちょっと調子に乗り過ぎたようです。
一夜明け読み直したら>>69での書き込みは赤面モノでした。
スレの趣旨ともはずれてるし、当たり前の事を偉そうに言い過ぎでしたね。

>>70-72E業者さん
自論になりますが、仲介業というのは金銭リスクの少なさに魅力があると思ってます。
とはいえ、地元の低額物件で利益が少ない代わりにジックリ資金調達できる物件なら広告効果を考慮して手を出すようにしてますが、
転売は仲介にとっておいしい仕事ですね。
企業ではなく個人という意味がいまひとつよく分からんのですが・・・。

>>73
私もステ看板は営業マン時代にさんざんやりました。
以前は木枠のステ看を週に３０本ぐらいのペースでしたが、
色々と問題点も指摘されはじめましたんで、その後は針金タイプの厚紙で５０枚〜。
両面テープで貼る張り紙タイプはあまりやりませんでしたが、やる場合は最低でも５０枚って感じだったと思います。
だけど、とにかく毎週やりましたし2回ほど捕まりました（笑）
一人で週に６００枚は驚異的ですね、それだけの根性があればその収入もあり得るんでしょうね。
今は立場的にも自分は一切やってませんが、精神的にも非常にきつい仕事だと感じます。
逆にいうとそれだけに反響があった際はより一層一生懸命やりますけどね。

>>76
私はサラリーマン営業の経験は全くないですが、
長く不動産営業を続けていける社員を育てるためには、サラリーマン的な要素も重要だと思ってます。
そういう部分を乗り越えてフルコミッションで自立するのなら賛成できるのですが、
目先の高歩合目当てに基本の部分が抜けた完成品になって欲しくないんですよね。
そういう意味では当たってますね。

>58さんへ
33歳にして落ち着いた物腰ですね。それに比べ76のなんと洞察力のないこと。
61の確かに成り上がるという表現自体が不動産＝一攫千金と捕らえられているのかもしれませんが、
金に目がくらんで結果しか追い求めない＝基本の抜けた人
も気にしてレスした所も気に入りました。がんばってください、そして同じ人間としてさらに住む人間の事を考えた営業を！

今時売りたくて売る売り主なんかいない。
買い主も客だけど売り主も客（売り主が業者ならなおさら）
買い主寄りになると、結論が長くなり手数料値引かざりえない状況が多い。
しまいには他業者から買われてイイ人で終わるか、物件を他に売られて買い主に怒られるか。
売った営業マンが勝ち。結果、御礼を言われる

買い主、だけを考えた営業が基本ではない。まともな商売じゃない事は確か。
同じ事をやっても、弁護士ならまとも。

>>86
＞買い主、だけを考えた営業が基本ではない
その辺はネゴシエーターが誘拐犯に「私は君の味方だ」って言うのと同じですよね。
本当は警察側なんだけど犯人側の代弁者であるかのように振る舞わなければならない。

奥さんとやった事ある営業っている？

>>88
呼んだか？
話聞きたいか？
今年になってからは33歳2児のﾏﾏと30歳の奥様と実懇になりますた。
ｺﾂは決済前には絶対手を出さないこと（ﾓｰｼｮﾝもダメ）、
狙った奥ｻﾏのﾀﾞﾝﾅに取り入ること、
お子様に好かれること、
緩急を付けた、それでいてﾏﾒなTELフォロー・宅訪、
この四点だけで、あとは普通の女性を口説くのと同じだと思いますが
他の経験者の方はどう思われますか？

こういう妄想大歓迎

>>90
妄想扱いですか･･･
じゃいいや、もうやめた。

>>90=>>89だろうけどなんか笑っちゃったよ。サンキュー。

満員電車内でまわりオヤジリーマンだらけ…イライラ
ドア付近のベストポジションをオヤジにとられ…イライラ

空いてる座席に座ったら両側オヤジに座られ…イライラ

隣のオヤジ足と肩を広げ始め…イライラ

不自然にギャルの後ろに並ぶオヤジ…イライラ

エロ視線でギャルを眺めるオヤジに…イライラ

もう妄想おわり？

>>75
73です。返信遅くなりすいません
ステ看板は紙だけのタイプでビニール針金で止めてます
もし自分でするなら携帯番号は怪しまれて電話の鳴りが悪いので
家の電話で良いなら、それにボイスワープをつけて携帯に転送すれば
良いと思いますよ。

>>86
私は買主よりも売主の方が大事です。
大手ゆえの特権ですが、
売主しっかり押さえて魅力的（価格下げ）な物件にすれば
買主なんていくらでも来るもん
案内して３日以内に返事できない買主なんか
切りはしないけど、保留にしますよ
本当は買って欲しくてウズウズしてるんだけど
その場では無理に押しません。
押せば押すほど手数料値引きの話が出てくるし
この客欲しがってるなと思うと逆にそっけない態度しますよ。
次の案内客と電話してるふりしたりして。
全部が全部そうじゃないけどね

買主必死でフォローしても所詮片手。
売主押さえとけば最低でも片手。
買主煽らないから手数料値引きもこっちがミスしない限りありませんよ
手数料もらってナンボだもん
案内の時点では正直、まだ客じゃないよ
ほかの不動産屋にも絶対行ってるし。
客だってクールに考えてるんだから
こっちが必死になっても平気で裏切るよ！

でも、契約したら公平にやってます。
物件の調査も手ぇ抜きませんよ

>>58さんの意見には同感だと思います。
その裏にある綺麗事ではない不動産取引を理解しての発言というのも解ります。
が、それにただただ賛同し営業職と不動産屋とを同じに考えてるヤシは、その他鉄砲玉で終わりでしょう。使い捨てという事です。

>>96
＞案内の時点では正直、まだ客じゃないよ
＞ほかの不動産屋にも絶対行ってるし。
＞客だってクールに考えてるんだから
＞こっちが必死になっても平気で裏切るよ！
経験が物語ってますね。契約して客。私は零細ですが売主のが大事なのは同じです。
何千万の物件を、
たかが不動産屋の営業に全幅の信頼を寄せる訳がありません。
客のが上手ですよね。世話した客が他で買ってもありがとうだけで済ますんだから。
自分だから買ってくれたって客は年間３，４人位じゃないでしょうか。
殆どは気に入った物件を、たまたま紹介したからイイ営業マンだって言われてるだけ。。

>96です。
いい物件＝価格の崩れた物件。
女と同じだと思います。
見た目いい女でもお性格悪きゃ抱く事はあっても結婚はしたくない。
表状よい物件、案内はしてもらうけど買いません。
同じだと思います。
だから売主に重点おきます。
決まるまでは。

ageとけ

ageとけ。

うーむ・・・。このスレは熱いです！私はまだまだ
若く誠意だけで営業してるので諸先輩の話は為になります。
水曜日最初から読みなおそっと！

101さん
誠意だけで営業するのは悪くはないと思います。
水商売の女しかり。
騙されて石は積み重なる。
騙されて、上司に罵られ、経験積み重ねてください。
でも、誠意、心の片隅に置いといてね。
必要になる時あるから。

今、会社帰りです

＞１０１
102さんにハゲドー
せっかく不動産屋やってるんだから、１０年位で独立できるよう頑張って下さい。
誠意は基本です。

昨日、宅建の試験だったワケだが、君らは当然主任者なのだろうな？
主任者資格は接客の上で最低限の誠意だと思うぞ。
主任者になる知識も無く接客するなんてお客に対して失礼極まりない。
主任者であっても実務経験がなきゃダメだ。しかし経験はその前提になる法的知識が
無ければ単なる体験で終わってしまう。
エースになる前にお客に信頼されるにはどうあるべきかをまず考えよ。

宅建とコンサルは一応もってます。
でも知識に関してはまだまだ知らないこと沢山あると思います。
それも積み重ねだと思います。
しかし宅建はなくてもトップセールスにはなれると私は思ってます。
宅建は重説するための許可証みたいなものだと思ってる。
営業とはあまり関係ないような気がするのですが間違ってるかなぁ？

これから価格を下げに売主訪問します。魅力的な物件にしたいです。その方が重要です。

宅建は、アフォ揃いと思われがちな不動産屋の最低限の見せかけ。
でも一人で登記迄出来ないのでは、営業以前だと思われ。

金があれば宅建要らないし、使い捨て社員になりたくなければ、宅建くらい取る。

ooo

独自の売主確保方法を実施！（口外しません）
そして、出来るだけ両手若しくは、買主付けば
買ってから転売をしています。

税務署が怖〜い。

＞買主付けば
＞買ってから転売をしています。
税務署よりも引っかからないように気をつけて下さい。
買い付けは信用ならないから。
特に最近は金に詰まった業者や一般顧客。
一般顧客がブローカーを詐欺罪で告訴。ブローカーはただ物件が挙がらないだけなのに…
業者もブローカーは利用するだけが基本。信用より何千万円のが大事です。
いくつか見てきました。

まさか、売り渡しだけで、転売してから買ってないですよね。

>>109
中間省略です。

http://homepage.mac.com/bloombloom/

＞１１０
それは税務署より警察（１１０）のほうが怖いな！（ｗ

もし決済金が無いのに中間省略を繰り返して、決済出来ない事態がきたら、、、、手付放棄なんて甘く考えないほうがいいYO。。。。。
中間省略３、４回やれば４、５千万円は貯まるだろうから、
早いとこ、まともな売主になったほうが良いと思われ。

諸先輩方におたずねしますけど、買うか買わないかで悩んでいる
お客様に対して、必殺の一言！みたいなのありますか？
私は『７割気に入っているのなら、買って後悔することはありません！
もしそれ以上求めると７割を越える物件が無かった時、この物件（今検討中の）
は売れていて、あの時買っていれば・・・、あの時あなたがもっと押してくれれば、
あの時、あの時・・・という事態になりかねません！！ご決断を！！！』と言って
お客様を詰めます。
このスレは熱いので成績優秀な先輩方のお話を御願いいたします。

>>113の９７様、御鞭撻ありがとう御座います。

　実際には、売主にもなり乍、物件と人と状況に
応じて中間省略を･･･臨機応変にやっています。
　今後も、このスレのご意見をも参考にさせて
頂きながら、精進する所存です。

○○ジショのエースの方
未だに悲痛討ち電話する
愚か者を叩いてください

>>114
あくまでもお客次第だから、万人共通の決め台詞っていうのは難しいよね。
個人的にはだけど、必殺の一言っていうのは厳密には無いんじゃないかと思う。
詰め段階で言った台詞は、すべてセールストークだと思われても仕方ない状況だし、
そう思われた時点でどんな言葉でも信憑性を失いかねない。
ただ、お客によっては背中を押して欲しいだけの人もいますから一概には言えませんが、
気に入らない物件では悩まないって事は共通ですよね。

動産を衝動買いするのと訳が違いますので、大多数の人は決断する事にプレッシャーがあるんです。
そしてそのプレッシャーは「後悔(失敗)したくない」って気持ちから表れるものだと思います。
後悔しない為に考えて「正解」とされる答えを探しているのだと思いますが、
これは結論の出ない考えを同道巡りさせて悩んでるだけ。
言葉を変えれば、大義名分を探しているんです。
つまり、購入後に満足しない部分があった場合の自分の中での言い訳ですよね。
詳細は個人差もあるので避けますが、最終的に決め手となるのはこの辺を突いた言葉ではないでしょうかね。
ちなみに必殺の一言でもないですが、終盤に自分がよく使うのは、
「私はこの物件を売らなければいけない立場じゃないですが・・・」のように仲介である立場を利用したり、
実はすでにクリアできている事を、あえて「○○○さえ△△△であれば・・・」
のように問題点や不安点を一点に集中させて、いわゆるキッカケを作ってあげたりですね。
もちろんそれぞれに布石があっての事ですから千差万別ですね。

リハウスなら中古がほとんどでしょ？
ならば衝動買いさせるために結論早くとるようにしないと
中古なんだから見て行けば行く程ボロ出てくるんだから。
時間かけたら負けだよ。
瑕疵ならば隠す訳にはいかないけど、汚れ、キズなんて当たり前じゃん。
新築価格で売ってるんじゃないんだから。

それをリードするのが仲介の営業マンだと思うよ。
お客さんのためになんてじっくり構えてたら決まるもんも決まんないよ。
買付書いた後でも客はチラシ見て他の物件探してるよ

>>114
マンションなら３〜４軒位見せて
「どれに決めますか？」
客「えっ　あー　じゃあ最後に見せてもらったやつ」

てな感じになる事あるよ
試しにやってみたら？

私、これで年３件くらい決めます。

>>119
私も、ミニ戸建業者ですが、そうです。
買う時は買う。買わないなら早く断わらせる。話しを進めれば、客が勝手に断ります。
客の購入する背景(意志etc)が煮詰まっていなければ、待ってても買いません。
煮詰まってるかを把握するのが数を売るには大事かと。。
でも一度断わられても、その物件&客は要注意！
買い付け書いた事ある客は、一度は決断した訳だから殆ど買います。
あと試しに大幅値引きの買い付け書かすのも手。でも判断を誤ると客が気に入ってたのに買えなくなりますＹＯ
言葉で買わそうとしても、私には大抵は無理です。

○仲介の場合は、売り物件を探すのが仕事。
○売り主（業者）の場合は、買い主を捜して買って貰うのが仕事。

こんな認識ですが、間違ってますか？

>>121
たぶん大手のＤＱＮサラリーマン。

仲介は買主を探した方が売れる。

リハウス・ステップ・リバブル・他・の方々、半期で５０００万(店単位)いった？
但し２３区内の店舗で・・

ちょっと質問です。
ビシッと詰めた上で断りの入った客が、再度仕切りなおして成約になったケースってどのくらいありましたか？
零細の弱みかもしれませんが、かなり可能性が低く思っています。
つまり、詰める機会はワンチャンスぐらいの感覚です。
内容的には>>120さんに非常に同意なんですが、
煮詰まっている客のタイミングを見計らうのが、営業にとって非常に大事な部分だと思います。
ちょっと違うのは、このタイミングを逃した客はしばらく買いませんし、逆に決断できなかった客がタイミングを逃すのだと思います。
おそらく>>118さんの最後の1行にある客が最後の悪足掻きで連絡や来店してくケースが多いのだと思います。
だから、あえてちょっとした裏技を使うのですが、初期状態にあるお客を教育していただける業者さんには感謝してます。
不動産業者としては同類でもそれぞれに役割分担があるのだなと改めて実感します。
ちなみに私は、不動産が相場である以上一長一短が必ずあると思っています。
これは我々零細にとっては生命線で、都市銀行とノンバンクの差だとも思ってます。

>>124
確かに、一度タイミングを逃した客は、次が難しいかも、
私はそういう客は２ヶ月以内に強引に詰めます。それででも駄目ならダラダラ１年２年は追ってタイミングをはかります。一度詰まった客は把握度合いが濃いからやりやすいです。客も自分にさらけだしてるから楽らしいです。それでも、他地域を突然買われたりして失敗しますが。
客を好みで追客したらいけない、と私は言ってます。
当社の客で、買い付け書いたり、案内されたり、会社に電話くる客は、２年以内に３分の２以上は買ってます。
新規顧客と合わせれば結構売れますＹＯ

以上は零細だから出来る売り方かもしれません。
年間、営業マン１人当たり、３０００〜５０００万円の手数料売り上げです。
ステ看業者には物足りないかもしれませんが、私は充分です。

ステカン業者ってそんなに儲かるんですか？

ＭＲ近くに設置したスレ看は、全て撤去します。
みなさん、他社のステ看を、どうしていますか？

大阪は条例で禁止されているから遠慮なく排除していますが。

>>129

いや、どこでも禁止だと思うが？
あんまり酷い場合は、警察か土木事務所に電話して撤去させます。
自分の所は棚に上げてですけどね・・

http://www2a.kagoya.net/~adults-toybox/sample1.wmv
http://www2a.kagoya.net/~adults-toybox/sample2.wmv
http://www2a.kagoya.net/~adults-toybox/

うちは、ステカン４人で月５０００枚やりますが、年間一人７０００万平均売り上げます。
短期勝負で独立目指して一直線。
給料フルコミ６割。
長くは無理だよ、違法だから。
会社は潰してナンボ。
また作ればいいし

>>132

平均で、月に何回くらい警察に捕まるの？

>>133
１回

転職した方がいいんじゃん

↑転職したくても。仕事が無い・・・・・

ステ看のせいで交通事故死した場合とか、訴訟になったらすごいことになるな。
○ステ看業者
○売り主（不動産業者）
○警察（自治体）
○土木事務所

訴えられるのは、こんなところか？

>>123
そんなの郊外の店でもいくよ
>>125
ちょっと甘いんじゃない？
本当に不動産屋か？

一回買付潰した客が同じ店で成約する確立なんて5%くらいだな

これは良スレ！勉強させて頂きます。

>>138
私が甘いかは知らんが
買い付け潰した客を他業者で買わす方が、
営業のやり方として、よっぽど甘い。

買わせようとして断られて、次が無いのかな。ﾌﾟﾗｲﾄﾞが傷つくのかな。それでも物件は紹介しなきゃ。
自信がないから断られた客を追客出来ないのかな。

前にも書いたが、客が気に入ったら断らせる営業をして追客して、新規顧客と平衡しないと数は売れない。
うちは、一度潰れた客の７割位は買ってもらってる。
なんで他業者にあげる必要がある？

>>140
２年は時間かけすぎ。ってこと
買い付け潰されたら次の土日までには
次の物件で契約する勢いなきゃ

第一印象と知識、話題豊富さ
口のうまさと
体力、健康、忍耐力、ﾏﾒさ。
But金がより欲しけりゃ失う物もあり

即決は基本。
言ってるのはそれ以外の事。
たしかに２年は永い罠
でも、買うのは客だからな
それを繰り返してれば、客が途切れず、売れない時期が少ない。


それと根本的にステカン屋とは、考え方が違うと思われ
ステカン屋の社員は使い捨てだから。
ステカン屋さんは、早く自分で全部出来るようガムバって。
使い物にならない元ステカン屋がうちにもいます。３年間も何やってたんだか。。

ダメ元で１年追客したら、契約にこぎつけられた。
世間話程度だが話にのっていたら、信頼されたみたいだ。
本当の事は言わないが、子供がイジメに遭っていたらしく、転校の理由付けにしたみたいだ。
源泉（追客含む）と反響（ＭＲ来場など）は、半分半分くらいで契約をとるのが理想だね。

>>142はだいぶ勘違いしてるらしい。
経験３〜５、６年位の営業マンにありがち。。。

日付：１０／２６○○葛飾（来場）
住所：東京都葛飾区・・３０１号室
氏名：高田一郎
年齢：４３
勤務先：東○機器
年収：９５０万
自己資金：５００万
希望：３ＬＤＫ・４，０００万以内
　　　葛飾区内
家族構成４人（中２娘）（小３息子）
住居：賃貸　２ＬＤＫ１２万
実家：夫・北海道
※　　妻・葛飾区内


※実家は、結構重要。

概ね、こんな感じかな。
あとは、主人が長男かどうかとかかな。
みんなは、どう？

【怒り】来場ｱﾝｹｰﾄくらい書けよ！【殺意】
http://caramel.2ch.net/test/read.cgi/estate/1016201595/

分譲マンションの駐車場って何で高いの？
http://caramel.2ch.net/test/read.cgi/estate/1016114494/l50

>>145

同感だね。
こういう勘違い野郎は、長続きしないだろうね。

あげ

>>143-144
激しく同意です。
私も長〜く追いかけるお客はいますし、何件も成約になったケースもあります。
ようするに、お客が決断できるタイミングにあるかないかなんですよね。
本当の意味で機が熟してない客を無理に詰めても成約にならないし、将来の良客を失うだけです。
長期戦のお客なら、月に1回ご機嫌伺いに行くぐらいの姿勢で付き合ってるのも悪くないですよ。
大して営業に影響が出るわけでもないし、本人自身が買って(売って)ないのに紹介だってしてくれる人もいる。
もし「俺が決断させた！」って喜んでる営業がいるとしたら、全くの勘違いだと思います。
ポジティブに考えるのは必要な事ですが、自惚れる事とは違うんです。
仲介は売ってるんじゃなく紹介してるんだって事をちゃんと理解していれば、天狗になんてなれないんです。
自分が見てきた尊敬できる営業はみんな基本に忠実です。
のんびり構えているようでいて、勝負どころではキチッと詰める。
奇策は奇策と分かった時点で奇策ではなくなる。
メリハリがあるから言葉に信憑性が生まれるんです。
即決が大前提なのは当然。
でもそれができる客かそうでない客かの見極めが、年間通しての収入の差につながってくるんです。
新陳代謝が旺盛な営業方針も悪くないと思いますが、１〜２人ぐらいジックリ付き合う客がいても営業の邪魔にはなりません。

春から全然売れないんです。去年の半分です。
エースの皆さんは今年はどうですか？
ｾﾝﾁｭﾘｰ系やユニハウスや皆さん、今年の状況を教えて下さい。

みんなで乗りきりましょう。売れないのは私だけだったりして……

ただ今、営業・設計・工事・受付と総勢19名の取りまとめ役として、
不動産部にて奮闘中！！
確かに成績悪いなぁ・・・先月はキャンペーン（社内）で新築15棟だったけど
今月は目標12棟に対して未だ4棟・・・。
なんかむずかしいです。

こんなん書くとこじゃないかな？？

>>150の５８さんへ、
激しく同意致します！

禿同 age

住宅バーゲンってあるんですか？
この間行った不動産屋さんでそうやって家を紹介されて
最後に１００万円も安くなってビックリしたんですけど…
結局、あやしいので断って帰ってきました。

あげ

ステカン業者のお客さんって銀行ローン大丈夫なんすか？
大手とか地元でずっとやってる業者なら銀行は１００％出すけど
一見の業者の客には担保評価みたり、１００％は出さないと
銀行担当者は言ってたので・・・。
やっぱ、フカシっすか？

>>157

このスレのステ看業者は、ステ看だけを専門に扱っている人たちのことです。
不動産業者ではありませんよ。

銀行は、本当の新参業者以外なら、ステカン業者とも取り引きするよ。
ふかしがばれた担当者は出入り禁止だが、その業者とは付き合うし
所詮、金貸し屋


あさひ、大和、は客の属性がよければ、業者に関係なく１００％融資。
みずほは、合併後、今現在少し落ちる。

すまんがステカンって何？
電柱とかに貼られてる広告のこと？

>>160
そだyo

age

>>1

試行錯誤しろっ！

舌をもう一枚つければ、すぐにエースになれる。

>>165

それは、詐欺師。
まともな営業は、嘘を吐かないよ。

>>165-166
食いつくような話題じゃないんだろうけどちょっと興味深かっかったので。

お客の求めている物件を気に入るように営業してあげられないのは、
逆の意味で詐欺師みたいなものだと思ってます。
あ、もちろん利益を得なければ詐欺にはならんのですが、不利益を与えているって意味で。

>>166

お言葉ですが、
高く売りたい売主と、安く買いたい買主の両方に、心からの満足を
与えるためには、舌は２枚必要です。
両者から感謝されてこそエースです。
まぁ、言ってみれば必要嘘というとこかな。

↑ 嘘も方便ってやつね。
禿同です！
それが仲介業の使命だよ
「誠実」失ってはだめだけどそれだけじゃこの業界切り抜けられない。
客につく嘘が客のためになる
客のためになる嘘はつかなきゃならない。
そのためには俳優にならなきゃいけない。

僕は常に嘘をついてますよ、自分のためになるように。まあ、客のためにはならないね。

>>170

今すぐ、業界から足を洗ってくれ。

居住中の物件案内するときって
売主に説明してもらった方が成約率上がりますか？
やっぱり営業マンが説明するより売主からの言葉の
方がしんぴょうせいが高い様な気がするんですけど。

>>172

購入検討者が、突っ込んだ質問をできなくなる。
それに、「この営業マンは、“売り主”側」とのマイナスイメージを与えかねない。
やめとけ。

↑
ありがとう

age

大学３年で、将来不動産仲介で独立したいと思ってるんですが、
キャリア的には、はじめから仲介の方がいいのでしょうか？
それとも、マンデベや住宅から入った方がいいのでしょうか？
板違いですが、よろしければエースの皆さんの意見を聞かせてください。

仲介が不動産屋の本質。
マンやデベじゃ土地戸建の取引はできないよ
大手で数こなして知識つけて、街場で客付覚えたら独立できるんじゃないかなぁ？

２５歳。
去年まで金無し君だったけど、オンラインカジノとパチンコで
二年で３５０万貯めた。一度やってみなよ。
初回のみだけど、１ドル以上のチップを買えば３０ドル（４０００円くらい）貰える。
もらうだけもらってプレイせずに換金することもできるし、ルーレットで赤か黒に
思い切って賭けてしまえば５０パーセントで二倍になる。
金なきゃオフラインでゲームすればいいだけ。暇つぶしになる。
ビデオポーカーとかスロとか色々あるのでマジでお勧め。
http://www.imperialcasino.com/~1j4z/japanese/

一に根性二に根性

レスありがとうございます。
返事が遅れてすいませんでした。
やっぱり、基本は仲介からですか。
競売代理とかもできたら広がりが出来るかなって
思ったりもするんですが。
競売で落とした物件をリフォームして、付加価値をつけるとか。
ただ、まずは基本をしっかり身につけてからだと思いますから
とりあえずは大手の仲介を中心に就職活動してみます。
ありがとうございました。

>>180
頑張ってください

仲介がわかれば自然と競売とかわかってきますよ。

age

あ〜いつも架電・宅配・飛込のオンパレード。
もちろんこういうのは大事だっていうのはよくわかってるけど、
なにか画期的とはいわないまでも、新しい試みで成功した方いらっしゃいませんか？
若しくはオススメの販売方法とか（あっても他言はしない罠

よく不動産の営業はセンスだって言う不動産業界の人多いけど
どんな業種でもそれって当り前でしょっ！！
スポーツでもそう。

上司とかが「営業は経験だ―、センスだー」って言うのは
仕事を体系的にまとめれてないので、「不動産の営業とは」
という問いに答えれない逃げの発言。（こんなとこも営業マンらしいが）

もし、プロ野球とかの世界で、選手がコーチに「スイングのフォーム」
のことに質問して、「センスだよ」なんで答えたらどうなるでしょう。
もっと不動産の営業に関してもちゃんとレクチャーできるひとが
必要だと思うけど、なにぶんこの業界の人は人に教えるとか教わるとか
の経験が乏しい人間ばっかだから、無理あると思う。学歴も低いし
頭悪い人ばっかだし･･･

現行犯じゃないと、捕まらないの？

>>1
　　 　 ∧＿∧∩　／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　　 （　´∀｀）/＜先生！こんなのがありました！
　＿ / /　　 /　　　＼＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＼⊂ノ￣￣￣￣＼
　||＼　　　　　　　　＼
　||＼||￣￣￣￣￣||
　||　 ||￣￣￣￣￣||
http://freeweb2.kakiko.com/tama/

http://www.bi.wakwak.com/~murra/index.html

準備だけでも･･

age

>>184
＞もし、プロ野球とかの世界で、選手がコーチに「スイングのフォーム」
＞のことに質問して、「センスだよ」なんで答えたらどうなるでしょう。

だからさ、個々人には、きちんと教えているよ。
野球選手だって、その人なりにあったフォームがあるわけだよね？
営業だって、同じだよ。
細かいことを言えば、
○服装
○髪型
○挨拶
○物腰
○案内の仕方
○資料作成のやり方
○ＤＭの作り方
○令状の書き方
○ＭＲ（ＭＨ）の案内の仕方
○インテリアなどの配置
○ＭＲ（ＭＨ）の立地

何百と、教えることがあるぞ。

age

仲介で成功するためにこの本を
読んでおけっていうの
なんかありますか？

>>191

「宅地建物取引の知識」（住宅新報社）

ここは質問コーナーじゃありません。

http://pu.imagesky.to/hgi-01_s2.rm

あげ

age

もう一丁あげ

（＾＾；

飛び込みよりもやはりチラシ、ＤＭで集客したあとでないかなあ？

やっぱ賃貸アパマンへのポスティングも大事だろうがねえ。
ポスティングでの作戦ってどうよ？

やはり２ｋ、２ＤＫ、若夫婦が住んでそうなところへのポス？

ついでに
200！

リハウスはこんな素人ばかりのあつまりですか？

客だけど、、、
不動産屋の嘘はすぐにばれるよ。
客はだまされているフリをしているだけ。
嘘がわかった時点で当り障りのない理由でお断りします。
客は隠れていろんなところで聞いたり調べたりしてますよ。

つーか嘘つかなきゃならんような柵がないから仲介屋なんだけどな。
建売屋、デベさんならいざ知らずブローカーが貧乏人に嘘つく必要はいっこもねえんだ。

正直な話、図面をその場で瞬時に書ける・ローン付けがうまい。
この二つを兼ね備えているﾔｼは、大抵成功してると思う。

この二つができてるやつは、ほぼベテランだが。

「物件を買ってもらうんじゃない、自分を買ってもらうことだ。」
「仲介にしろ、お前らはガイドじゃない、営業ﾏｿだ。
　案内して見せてｹﾃｰｲ、ｱﾋﾟｰﾙしたけど気に入った物件が、今のところ
　ないから無理ですた。なんて、それこそ他決ｹﾃｰｲだ。
　条件から離れてても、気に入らせることはできるんだ。」

エース営業マンに同行した時、本当にそう感じますた。
自分の拙さもよく理解できた。

ageます。

同業者の仲介の看板が上がったら売主調べてあそこよりも高く売ってあげると
とか言って手っ取り早く客をものにする業者が我が町では大成功をしています。

あげ

>>206
価格改定させるんですか？（爆笑

>>208
そうなんです。売る方は少しでも高く売れた方がいいですもんね。
業者間では鼻つまみ者ですけどね。
まあ良い死に方はしないと回りからは言われていますよ。

フェミファシストによる女得男卑のフェミファシズム社会に反対するホームページ

http://apesta.tripod.co.jp/

>>209
それどこの田舎すか？（笑

　　 　 ∧＿∧∩　／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　　 （　´∀｀）/＜先生！こんなのがありました！
　＿ / /　　 /　　　＼＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＼⊂ノ￣￣￣￣＼
　||＼　　　　　　　　＼
　||＼||￣￣￣￣￣||
　||　 ||￣￣￣￣￣||
http://saitama.gasuki.com/wara/

>>211
山口県のクソ田舎です。

　

>>206
>>209

そんなん、営業が“抑え”をしとけば、客は取られないよ。
「看板が立ったら、○○という業者が声をかけてくるかもしれません」ってね・・

>>215
売主も知らないうちに勝手に看板並べて立てられていた事もあったそうですよ。

お役に立てれば
http://www.bi.wakwak.com/~murra/index.html

私は所沢で不動産業をやっています。最近人の紹介で出会った渋谷の業者さん
なんですが、かなりやり手とうわさは聞いてたんですが、さすがでしたよ。手
土産にと思いマンション用地２つと戸建用地を３つ持っていったんですが・・
・約１週間の間にマンション用地２つ分と戸建用地１つの買い付けを持ってきて
くれました。あいにく私のペナルティーで、マンション用地は１つ没になりまし
たが・・・まだ２０代半ばなのにあんなに買主を知ってるのは立派。ランドエス
テートの中島さんに稼がせてもらってる方も多いんじゃないですか？
（結構いろんなデべさんで名前を聞いてたんで実名だしちゃいます。）

172 名前:名無し メール:ｔ４３ｓｓｙ４ 投稿日:03/02/10 20:29 ID:???
中島中島中島中島中島
中島中島中島中島中島
中島中島中島中島中島
中島中島中島中島中島

＞＞２１９　って言うか、会ってみれば分かると思うけど、
いかにもパソコンを使った事がなさそうな奴だよ。多分、
この掲示板の存在を知らないと思う。（確信）

バレンタインだよ！全員集合！
　　　　--------------------------
　　　　　Captain of the Ship祭り
　　　　--------------------------

【日時】2/14（金）12:00〜24:00

【方法】各自、殺伐と各地の有線へ
　　　　長渕剛「キャプテン　オブ　ザ　シップ」をリクエストしる！

　　　　全国同時多発長渕現象でバレンタイン台無し(ﾟдﾟ)ｳﾏｰ

(･∀･)ノﾖｰｿﾛｰ　(･∀･)ノﾖｰｿﾛｰ　(･∀･)ノﾖｰｿﾛｰ　(･∀･)ノﾖｰｿﾛｰ　(･∀･)ノﾖｰｿﾛｰ
http://life2.2ch.net/test/read.cgi/offevent/1045096328/

営業するには建築の知識（法律ではなく）は必要ですか？
案内してる時、御客から建築の事（材料や工法等）聞かれたりしないですか？
もし聞かれたらなんて言いますか？

>>222
知識は必要ですね。見せるだけならアルバイトだけでＯＫでしょ。
それで売れたら営業はいらないからね。

>>222

知識は必要だが、無意味な知識のひけらかしは慎むべきだ。

みなさんお久し振りです。
このスレまだあったんですね。
そろそろ時期的な忙しさも解消されそうなので、また時々覗かせてもらいます。

ところで、うちは年明けから妙に好調で、店頭来店客も著しく増えました。
つい最近も買い替えの為に専任で預かった物件が公開して1週間で契約になったケースが立て続けに2件あり、客付けしていただいた業者さんには感謝感謝なのですが、全般的に動きが変わってきましたか？
付き合いのある業者に様子を伺っても然程変化は感じられないのですが、広告などの反響はいかがでしょうか？

うちは、ここ一週間で売相談が６つ位来た。
ちょっと異常かなと、感じてしまう。
来店は普段どおり。あまり来ないな。

客付けられて感謝してるようじゃまだまだだにゃ。キミは

あげ

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>>227
禿同！
この業界、客付けてなんぼだよな。

何がみなさんお久しぶりですだよ。なんか勘違いしてるな>>225は
リハ○スかどっかのボンボンなんじゃねーの？

>>236にはリハウス（高卒）ボンボンに思えるらしい。
かわいそうな人だね（Ｗ

↑ リハウスのひとでつか？

━―━―━―━―━―━―━―━―━[JR山崎駅（＾＾）]━―━―━―━―━―━―━―━―━―

　　　 　∧＿∧
ﾋﾟｭ.ｰ　(　　＾＾ ） ＜これからも僕を応援して下さいね（＾＾）。
　　＝〔~∪￣￣〕
　　＝ ◎――◎ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山崎渉

そうは問屋がおろさんぞおおおお山崎いいいいいいい』いいい

ここのスレ気に入った

気に入ったならなんか書けよ！

割り込みで失礼します。売買仲介かけだしの新人です。このスレ今日発見して
凄く勉強になりました。
私も諸先輩方に質問宜しいでしょうか？
先輩方はお客様カードの管理はどうされてますか？
私の場合あいうえお順にクリアファイルに入れて、問い合わせが着たらすぐ対応できるようにしていますが、
他の会社の方から見込み度でABCランクで分けて管理する方法も聞いた事があります。
効率がいい方法を模索中なのでいい方法があったら是非教えてください。
それと、長期的に探してる客のフォローはどうやったら上手くいきますでしょうか？
やはり定期的DM、TELといったところでしょうか？
以上新人の質問でした。よかったらアドバイスください。

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　　　 　 　 　 ﾞi l´ ,.-i　l_,. -　 ,. -'"　　　 |.:.:.:.::i:::::::::::
　　　　　　　　 /　}ヽi:､　 - ''´,,,.　　 　 　 |: : : :i::.:.:::.::
　　　　　　　　 ヽ. ＼l:i:ヽ　 ﾞ"　　　　 　 ,,.|: : : :i:::.: : ::
　　　　　　　　　 ヽ.　l:!ﾞ､-`ｰ--- ､ ,､-'"/!.:.: :.:i!::: : : :

age

面白いのであげさせてもらいます

こんなシチュエーションに萌える・・・
■高校の体育のプールの時間のあと、
「ほら、クラスの女子全員の前でパンツ脱ぐんだよ。」と言われる。

■会社のOLたちに「セクハラのこと言われたくなかったら、
女の子全員の前でオナニーしなさいよ。」と言われる。

つよいおんなのこ
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みてね〜♪
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　　　 (⌒V⌒)
　　　│ ＾ ＾ │＜これからも僕を応援して下さいね（＾＾）。
　　⊂|　　　　|つ
　　　（＿）（＿）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山崎パン

騙されて石は積み重なる。
騙されて、上司に罵られ、経験積み重ねてください。
でも、誠意、心の片隅に置いといてね。
必要になる時あるから。

今、会社帰りです

良縁結びのお手伝い、仲介人あげ

氏ねカス

　(´ー｀)y─┛~~

客が銀行でローン付けてくれってって言って来た。
うちの会社は基本的にそんなことした事無いから
（お客様が自分で銀行に話してくる）
よくわかりません。銀行に話持ってけば好いの？お客の源泉と抵当権付ける
（お客に売る予定の物件）資料持って行けば銀行は話し聞いてくれるの？
ちなみに中古戸建です。

>>264
銀行のローンセンターに相談いったら？

>264

必要な物
・源泉
・勤務年数
・年齢
・家族構成
・物件資料

この辺を持って銀行の住宅ローン担当のところへ行ったらいいのでは？
行く前に銀行に電話して、どんな資料持っていけばいいか
聞いた方が二度手間にならないだろうけど。

あと、銀行はいくつか行った方がよろしいかと。

問題

母子家庭断りは入りました。落とし所は？

age

悪戦苦闘なんてとんでもありません。
○たちは力を蓄えているんです、来年度に向けて。
その前に少し立ち止まって、改めて○たちの営業の仕方で果たしていいのかを
考える時間を作っているのです。本当にお客様はご満足していただいているのかを。
○たち自身が自分達を見直してこそ、より良いものを数多くお客様に提供できると
考えております。
マンション業界は今後淘汰されていくことでしょう。現状ですら供給過多の
状態が続いております。例えば家電に代表されるテレビや白物家電（エアコン・
炊飯器・洗濯機・電子レンジ・冷蔵庫など）は、より良いものがより安く
どんどんと値崩れを起こし、採算が難しくなってきております。
PDPや液晶テレビ等の最先端分野以外は・・・。
このように今までと変わらずにいれば、いずれ価格だけの激戦区となり
マンション業界も価格競争についていけない企業は、いつの間にか
消え去る運命になるやもしれません。
しかしながら、本当に価格が安ければそれでいいのでしょうか？
ほとんどのお客様が一生で一度のお買い物となる不動産。
それを安さだけ、外見だけで選んで本当にいいのでしょうか？
○たちはそういった基準でご選択されるお客様は、将来を通して
きっと後悔することになろうかと思います。
相場より少し高くても10年、20年経ってもお客様がこのマンションを
買ってよかったと思っていただけるものだけをご提供したい。
その為には従来のやり方を続けていたのでは、先に進むことが出来ません。

○社では一刻も早く変化すべく、社長はもちろんのこと取締役から一般社員まで
一丸になり改革を進めております。
それは、まさに新星○○ー○として相応しい新しい発想のマンション創出、
つまり次世代型マンションをお客様にご提供させていただく所存であります。
今後の○○ー○をご期待下さいませ

C21マイホームの山�ｱは
NO1のおとこですよ。

age

age

新人の私にエースになるための、助言を

一般もしくは専任がきれそうな売主の家に行って、委任をもらう。
もちろん、他業者の委任は切ってもらって専任もらうのがベスト。

抜きは最悪

両手ってなんですか？

>>276
売主・飼主に手数料もらえること（ダブルとも言う）。
どっちかの一方の場合、片手。

・・・使用法・・・
ちゃっかり両手でもらっておいて、会社には片手と申告する。
そんで、浮いた手数料は自分のものにしちゃう等々。

大手じゃなかなかできん罠。

賃貸営業で完全歩合制で勤務する場合の営業の
コツやノウハウや注意点などありましたら教えて下さい

>>278
類型によるんじゃね？
もちっと詳しく書いてよ。

商業用物件の仲介です。お客さんは主に広告の反響です。
お客さんに紹介する物件はat homeやレインズで検索しています。
だけど、なかなか物件が見つからなくて、困っています。

>>280
とりあえず売買営業でエースになる様に出直してきて下さい

>>280
279だが。

> お客さんに紹介する物件はat homeやレインズで検索・・・
まず、なんでもいいから案内を取れ。
絶対に資料は郵送するな。
at homeやレインズで拾った物件だということは絶対に言うな。

案内後は、上司に接客させろ。
喪前一人で決めると思うな。

案内→上司で契約があがらなかったら、また相談汁。
以上〜☆

２８２さん教えてくれてありがとうございます。
反響客は冷やかしが多くて・・・

投げ込みチラシで最近は反響が取れません。
皆さんはどんなチラシで反響をとりましたか？

うちは零細企業ですが
月の問合せ＝見込み客はだいたい２〜３０件あります。
新聞折込とポスティングのみです。

>>283
at homeやレインズはみんな知ってるから、業者から直に物上げすれば？
もち表に出てないやつを。
業者廻りも仕事のうちだ。
業者も貸したくて必死だし。

>>284
小奇麗系のHP作り、チラシにアドレスを載せる。
問い合わせは、電話よりメールの方がしやすいじゃん？
メールのやりとりは、出会い系の要領でOK牧場。
１０００配ったら、どれ位カウンタが廻るのか、反響あるのか、
地域別にはどうか等々、統計とって色々やってみたら面白いのでは。

あぼーん

通報しますた

表に流通しない、商業用物件（貸主、代理、自社元付け）はどの様に探せば
いいですか？やはり、有力同業者に訪問して、物件情報をもらうのが
いいですか？

>>289
同じ人か？

まず一本決めて、それからそこの社長と仲良くして、、
表に出ないもんを物上げする。
営業なら、まず色んなヤシにかわいがられないと。

もっと業者と話を汁。
レインズに出てる物だって、レインズに無い情報をゲットできれば、、
いい物件に化けるだろ。

うちのエリアは大手・地場が15〜20社でつぶし合ってる。
物件も基本的に紹介しないし、お互い罵り合いながら客を互いに食い合うひどいエリア。

賃貸厳しそうでつね、特に都心は。
売りっぱ〜の売買とは、やっぱ営業ｽﾀｲﾙも違うのか？

不動産屋同士の罵り合いは、漏れ的には血が騒ぎまつね。ｗ
抜いた抜かれたは昔も今も変わらないからね。
面白い業界ではありまつ。

業界未経験の者なんですが売買仲介の営業が自社マンションを投資目的で売る会社の営業に就職しようと考えていますが、どちらが良いでしょうか？業界をよく知る事ができ、力次第で稼げて、将来性があるのはどちらでしょうか？アドバイスお願いしますm(__)m

漏れなら、仲介がモススメ。
広告経費を沢山かけてる、自社物件もある会社がベスト。
投資マンションの営業は初心者には辛いと思う。
とっぽい客も多いし、エンド相手の方が勉強になる。

まるち氏ね

新人の広告屋さんと打ち合わせしてたら

「以前おしかりを受けた様なのですが、“くまさま”
というのはお入れした方がよろしいのでしょうか？」

折れも新人だし、熊○さんとか聞いた事がなくもなかったので
一瞬？？？でしたが　“態様”の事でした。
この仕事に就いて初めて激ﾜﾛﾀ

?

>>296-297
「たいよう」を「くまさま」ってことね

熊様って誰

熊井さんだろ。

不動産屋の営業マンって問い合わせがあった場合、まず「その物件は今ちょうど他のお客様とも商談が進んでおりまして」
とか言うもんなの？
どこもみんなそういうこと言うんだけど

そういう風に言うよ。相手の素性が分らないだろ。893だったら逃げられないよ。

とりあえず売買営業でエースになる為にはこんなとこで暇つぶししてねーでポスティングでもリソでも
刷って管理人に怒られてきなさい！！

>>303
その通り！！そんなとこでハシタナイ知恵出し合ってもな＝んも意味ねーよ！

営業ウーマンは、体でサービスすればエースになれるよ、あっちの方でもｗ

はしたない知恵だな

私は、家とキムチを売ってます。
キムチの方が正直儲かります。

仲介大手三社のうち一社から内定もらいました。
ここに就職します。
入社までにこれやっとけ！って事ありますか？
宅建は持ってます。
再就職先探しとけ！ってのはナシでお願いします。

毎日ＤＭ1000枚撒いてます。

一般物件は必ず参入

他社の専任は必ず抜く

それ、○屋工務店の得意技やな。
仕事が速い＝抜き

>>312
　　　　ＧＪ！！

入社１週間経過。うちは週１休みなんだけど、火曜は何もなきゃ
基本的に１９時前には終わるようにしてるらしい。
先週もそうだったけど、今週も起きたらこの時間・・・
２年のＮＥＥＴ生活で３０キロ体重が増えたが
この１週間で４キロ体重落ちたよ('A`)
テレコールの、結構です！には慣れたが、チラシ配りはキツイね。
２日目から革靴やめてスニーカーにしたし('A`)チャリで配ろうかな・・・

明日は初めての物件案内。部長が同行するこちになってるが、
テレアポの客なので成約すればオレの成績ってことは確約貰ってる。
エースになるか１ヶ月で辞めるかわからんが、不動産屋の営業マンとしての第一歩だ・・・

保守あげ

仕事ねーよー

愛だね　愛！！

数字が人格・数字さえ挙げれば何をしてもいい時代は終わりました

俺が不動産屋になってやりたかったこと。
・不必要に広いオフィスを、ＰＣなどを使ってスペースを圧縮、事務所にかかる家賃を抑えるアドバイザ。
・古いビル・アパートをメンテ・リフォームしてより有用な使用目的に転化。
・空き物件に趣味のいい店舗を入れて、おもしろい街になるのを手伝うこと。

入った会社でやっていること。
・高級住宅街の家を買い取りぶっつぶしてミニ戸建に分けて売る
・不必要なスペースのオフィスをコネに任せて紹介客に押しつける
・緑の多い郊外で山を切り崩して宅地造成。

…青かったな、俺。

さがりすぎ。
あげ。

9月3日に和田裕美さんの講演会がありますよ。
興味のある方はご覧ください。
http://gotoken.livedoor.biz/wada.html

>>318
0から夢を実現させるのは難しいです。
地道にコツコツと積み重ねていった経験と知識はいつか必ず武器になります。必ず。

今はやってる事は違っても、将来、元々持っていた高い志を実現できる力がついた時に、
その夢を実現できるよう、その心を忘れないで下さい。

やっぱ頭悪いね。
と煽りぇｒでｄｼｭフィｐｇｙhytンｊｊｙｒｊ6ｊｙ

age松

誰も来ませんね〜

ガメツイ奴

これから追客用のＤＭ作ります。先月まで相当忙しかったんで追客は
全然してなかったんだけどいい加減売り上げも落ちてきたからそろそろ
やんなきゃね･･･。伊豆の不動産業者っている？

ＤＭ送った事ないんだけど、何送ってるの？図面？

このスレまだあったんだ？
最後に見たのが2004.5.28になってたよ。
皆さん頑張りましょう。

取引先が転貸してた借家（一戸建）が全焼した。
おまけに隣にも延焼してしまった。
転借人は経済力なし。

結局どうなるんでつか？

このスレはじめて読んだけど58さんはもう来てないんでしょうか？
その前後の話題は大変興味深く読ませてもらいました。
ある意味「初心忘るべからず」だなと痛感！

中間省略出来なくなりましたね。

Ｂ勘してる？

なんか方法ないのぉ？

http://money4.2ch.net/test/read.cgi/estate/1113915001/l100
ローカル不動産で悪かったな。

58アゲイン

ag

営業はセンス。
以上　糸冬　了

終わる名や

センス

12月からデビューデス・・・緊張するですね。

賃貸か媒介かどうよ。３４１さん

ｱｹﾞ

ﾎｼｭ

m

マイソクの帯はどうやって変えるのですか？

jjj

今年から売買部門を新たに設け配属されました初心者です。
今回やっと初契約なんですが、固定資産税の清算の件でお尋ねします。
こちら買主ですが、先方の業者がまだ納付書が届いておらず現時点の清算ができないとことです。
向こうも初心者らしくどのように対応するか迷ってます。
先方の業者に役所へ確認させて数字が出てなければ一般的に後日清算になるのでしょうか？
配属されたといっても私一人の部署でして聞く人がいません。
どなたかご教授下さい。

後日清算だと、売主さんも不安だろうから
前年度の税額を援用する旨、契約書に差入れて清算したら？

追伸

参考資料
http://sumai.nikkei.co.jp/know/soudan/case_tax20030827i7000pd.html

あげ

今は賃貸ですが売買に興味あり質問です。
新築戸建等のマイソクみると｢売主手数料3%+6万｣とか結構ありますが、あれって購入者からも手数料もらえるんですか？
もしもらえるなら常に両手ってことですよね？

そうです。
だからおいしい分ライバルが多いので手数料値引きしてでも決めないといけないんです
まるまる両手ってのもめずらしいかもね

チラシっていくら位金かけてるの？
毎週土曜日に入ってるけど

やるときはやる

スレ違いでしたらすみません。

最近、転職を考えていてハローワークにいってきました。
すると、

営業（分譲マンション販売・一般不動産）
仕事内容　・分譲マンションの購入予定者及び見学者の案内
　　　　　・分譲マンションの販売営業（モデルルームでの営業が主）
給料　20万〜35万　＋歩合給（契約戸数に応じて5万〜）

という、求人情報がありました。
自分は23歳で営業の経験がありません。
車、保険、不動産の営業が一番難しいというのはよくききますし
鬼のような業界だときいております。
ですので、紹介状を発行してもらうには二の足を踏みました。

もう少し仕事内容、心構えなどを先輩住民の方々に教えて頂きたいです。
よろしくお願いします。

若いんだから、やってみればいいよ！そして、営業はあまり考えるタイプの人は向かないよ。なぜなら、考えることにエネルギーを使って、行動するエネルギーがなくなるから。

分譲マンションのモデルルームとかだと楽ってきくよな
買いたいやつが向こうからくるんだし
ただマンションバブルがいつまで続くかは不明だな

先輩！
コネも土地勘も売物件も無いところから仲介を行なう方法を教えて下さい。
地方都市で賃貸メインの不動産会社社員です。

>>358
> 分譲マンションのモデルルームとかだと楽ってきくよな
> 買いたいやつが向こうからくるんだし
> ただマンションバブルがいつまで続くかは不明だな


そんなぬるま湯営業だと、潰しが利かなくなるぞ。

マンションはまだバブルなんですか
偽装問題で全国的にまったくうれないのでは？

と、ゴキブリを主食にしてる足立区キモヲタニート
下流選手権30年連続チャンピオンの日本人になりすました
在日朝鮮人が申しています。 www

コツコツが一番

売買のかたに質問なんですが、ﾌﾙｺﾐのパーセントを教えてください。だいたい一件売っていくらくらいもらえてますか？

あげあげ

俺は最近営業の手法を転換した
そしたら数字アップとともに紹介率も大幅アップした
お客様の態度も劇的に良くなったよ
副産物として割り切り不倫相手も見つかりますた
昼間の訪宅が楽しみで仕方ないです

あげあげ

弁護士や債権会社から任意売却のための査定依頼が来る。
俺は査定書作成をタダでしてるんで依頼がおおいし
債権者が複数いる場合やオーバーローンでも自己破産とセットで任意売却できるんでよく話が来る。

で、物元として物件がどんどんあがってくる。
あとは他業者や同僚に客付けしてもらって成績上げてもらっている。
債権者との交渉とかに時間がかかるんで客付けは月1件ぐらいしかできない。
オープンハウスも付1件ぐらいしかできない。
あとは3ヶ月に一回ぐらい買取物件直して売ってる程度。

ローンが払えなくなる人は一定数常にいるんで案外成績は安定してます。

∂⊃∀�島凵ｸ∬∩∂⊃∀�島凵ｸ∬∩∂⊃∀�島凵ｸ∬∩∬∩∂⊃∀�島凵ｸ∬∩
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早く売れるようになりたい

売買エースの方に質問です。
入社して間もないんですが、追客が苦手です。
週一で電話したり資料をファックスしてるんですが、他社で契約とかほとんどです。
コツ見たいのってあるんでしょうか？

基本売れるのどういたらいいのでしょうか？

失敗をたくさんすることだよ。ジョニー

契約がとれない…orz

A・G・E

うれたのかな？

何年も失敗を重ねて、ようやく自分なりの成功法則を見つけて、それを知らないヤツにタダで教えるやつがいるわけねえだろ。バカか？

みなさん。
一発屋というのをご存知でしょうか。
とっても怖〜い悪徳不動産屋の通称名です。
まずは、ご覧あれ・・・
http://www.user.kcv-net.ne.jp/~55ny/fudousan.htm

売買不動産の詳しい仕事内容を教えて下さい！

物件売る。以上

不動産に入社して間もないのですが、飛び込み訪問新規開拓が若干苦手です。
始めは明るく行っても、断られ続けると凹んで行きます。しまいには世の中が嫌になっていきます。どうすれば凹まず行けますか？慣れですか？

質問です
年収800万で
3000万ほどの融資を銀行審査にだすのですが、
返事がくるまで何日くらいかかるものなんでしょうか？

二日

売買営業の場合、若くても売れますか？

皆さん、ノルマ達成してますか？３ヵ月後には私もノルマ適応になります。

みんな、出社から帰宅まで一日のスケジュールを公開するぽ

AM7:45出社
掃除、ゴミ捨て、上司の机掃除
AM8:00
研修がある場合研修。
または朝礼
AM9:00
POSTING 飛び込み　訪問
PM9:00 終了
うちの会社は比較的自由だよ。ノルマ強制ないしね。実力主義な会社だ。だからこそ、自分で尻叩かないといけない。できないと取り残される。ある意味厳しいや！他の会社は？

最近仲介件数を伸ばしてるスターツはどう？
野村も伸びてるな。有楽土地は？

正直、数字意識、話術も大事だとは思うが、
高いモチベーション維持には、社風＋メリハリが大事！！

早く初契取りたいです。
契約取るには、ポスティング、追客、飛び込みしかないのでしょうか？

世界最大のアイドル写真投稿サイト？！出現(?o??)
http://www.google.co.jp/search?hl=ja&q=uppics+hdtv+%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%83%89%E3%83%AB%E5%86%99%E7%9C%9F%E3%80%80av&lr=lang_ja

>>389
飛び込みってどんな事すんの？

>>389
営業センスの無い人々は何をやっても無駄な抵抗です。
よく考えてみなさい、例え一つ契約をまとめる事が出来てもまたすぐに次の契約を…
ノルマに追い掛けられて気が狂う前に転職をすれば如何ですか？
人材派遣会社に行けばあなたにお似合いの工場仕事がたくさん有るよ。

大変スレ違いで申し訳ないですが諸先輩方の意見を教えて下さい。
不動産業界未経験ＯＫで仕事内容が折込チラシ、ＨＰ等の反響による自社物件の販売。
住宅ローンや建築の知識は必要なし！
このような内容で求人募集があるのですがノルマって無いんですかね？
また30代で経験、資格なしで転職を考えるには厳しい業界でしょうか？

経験なかったら厳しいってか採ってくれないんじゃないかな。

391→飛び込み
物件周辺の住宅へチャイム鳴らして、物件の販売やアピる。住宅の訪問販売。やり続けると凹んでくるが、話術の勉強になる。

そんなの効果あるの？？

>>396
更地や収益物件の場合はわりと効果ある。戸建てでも、隣家がいくらで売りに出ているかは興味のあることなので、飛び込み営業所のなかでは比較的楽な部類だよ。

ノルマ無しの不動産って少ないと思います。
そもそもノルマを気にするって事はどこかでサボるって気持ちがあるからかも？一生懸命やればノル
マ余裕で達成できるって、上司に言われました。
しかしノルマって言葉結構プレッシャー来ます。難しいネ。

後、質問なのですが【飛び込み】かける時で注意する事ありますか？関係者以外立入禁止のマンションで
管理人に見つかり、駄目出し食らいました。

質問です。売買不動産の場合、車や携帯は自分で用意するものなんですか？携帯と車無いので厳しいですか？

>>398
結果的には達成できるものと思いますね。
でも、運もかなり左右するから駆け出しの頃はノルマはプレッシャーでしょうね。

自分はフルコミッションでやっていたのでノルマっていうのは明確にはありませんでしたが、
>>399さんへの答えになりますが、
持ち込みだったのである程度やらないと経費分マイナスって事もありえますから別のプレッシャーがありました。

不動産営業で成り上がるには人脈あるのみ！！

僕は不動産経験あるのですが違う会社の不動産屋に入ったんですが年が若いとかでまた使いパシリになるんですか？
仕事は覚えていきたいですがなんか怒られてばかりで人の顔色伺いながら仕事してます。
不動産屋ってなんでこんな固定観念キツいの？
上司イコール神ぐらいの考えなんですがみんなもそう言った会社ですか？
又転職しようか考えています

その地域にどんな物件が
あるか、全て把握する事が第一

「このあたりで、４０坪くらいで
　３０００万くらいの土地ありますか？」
っていわれて、頭の中に何件か浮かび、
その中で、この客にあうものを紹介する。

（案内＆トークは経験で身につけるもの）

それと、性格・行動が
自己中心的な奴は
よく売っている

>>402
拘束時間が長く休みが少ない会社ほどその傾向はある
稼げる奴が神
飲みに行けば神中心
飲みのネタ→神の自慢話、昔話、学生時代の話これのエンドレス
拘束時間が長いから他の奴と関わる事が少なく自然と疎遠になり友達もいなくなる
関わるのは会社の奴のみ
価値観も稼ぐ事だけ洗脳される
客観的に物事を見れなくなる

投資用ワンルームマンション業者は特にこの傾向が強い

見切りつけてすくに辞めるか稼いで辞めるかは本人の価値観

アメリカ

a

他の支店、営業所では月にいくら位手数料上げているんだろう？
ちなみにうちは、６人の営業マンで
月平均５００万位・・
仲介です。
少なすぎると思う・・・

あぼーん

みんな、支店でどんなもん？

物確よろしいでしょーかー？

ここにも書いてるのかｗ
ゴキブリおっさん（地球防衛軍）あまり他スレで悪さするなよｗ

●●ウスにいた時は、他のエリアの査定の電話を取った時に、紹介客として
顧客を取ってました。

そんで、皆手数料どんだけやってるのよ？

不動産暦5年の31歳です。スレを拝見いたしました。
皆　同じ悩みで悩んでいますね。ちなみに私は案内時　一言も自分からしゃべりません。
客から聞かれた事だけ答えています。　あと顔色だけみています。
おっと感覚で感じれば会社につれていきそこで詰めます。
それ以外は世間話ばかりです。
これで大体平均月90万〜120万あります。
あまり参考になりませんが、私はこんな感じです。。。すいません

よくわからん

一日一善。
人間には、生き様というのがあります。それは、死に様と同じかもしれません。
◆以下のサイトは、多くの善良なる一般消費者、外、埼玉県庁、埼玉県警察本部、東入間警察署、さいたま地検、
などの方々にご覧頂いております。ｍ（＿＿）ｍ

ところで、
皆様は、一発屋というのをご存知でしょうか。
とっても怖〜い悪徳不動産屋の通称名です。
まずは、ご覧あれ・・・
ＮＰＯ不動産販売倫理委員会
http://www.user.kcv-net.ne.jp/~55ny/npo-fudousantop.htm
携帯の方は↓こちら。
http://www.user.kcv-net.ne.jp/~55ny/fudousan.htm

みんな、来店接客でどういうふうに住所を書いてもらってるの？

経験から言うけど、最初に書いてもらったほうがいい。
後回しにすると店内接客中ずっと気になるから。
最初と言っても来店いきなりじゃなくて、少し立ち話しをして着席した辺りで
希望の物件の資料を取りにいく振りをして「その間にこちらにご記入下さい」
と言ってアンケート用紙を客の前に出してその場を立ち去る。
物件資料をコピーして戻ってきたときはほぼ１００％の確率で記入してくれている。
そしてその用紙を見ながら詰めるところは詰めていく。
いろんな方法を試してきたけど俺はこのやり方が一番成功率が高いかな。

jjj

手数料月に200万上げると
皆さん歩合はいくらですか？
うちはちなみに３万です。
少ねぇ〜！！

うちは６万

フルコミの人に聞きたいんだけど
手数料の何パーセントもらってる？

車、チラシは自腹？

(￣∇￣)ん？

IDでねーなー

ぷお〜ん

レインズやチラシを眺め、他社の専任でそろそろ3ヶ月の物件をピックアップ
↓
抜きにいく

レインズの日報で一般物件が出た
↓
抜きにいく

以下くりかえし

抜きにいく場合は、どうやって売主と接触するのですか？
物件カードには媒介業者の連絡先しかないし・・・

バカかきみは。

>>428
法務局

>>430　ゆーなよ　バカなんだからｗｗｗ

まずは、名前を次回会ったときに覚えてもらっているかだな。
他人と違ったアクセント的なものもあったほうがいいかもな。
眼鏡の色とか、変わった靴を履いてるとか。
おしゃれなペンを持ってるとか。
もちろんセンスの良い物だけどね。
ある程度の見かけも大切だよ。

年収や勤務先を聞くときって気まずいよね・・・
すんなりと聞けるなんか良い方法あるかな？

>>433
不動産取得するヤツは大抵、キャッシュだから、必要ないだろ
ローンで買うバカ居らんよ＜米国とは流通システムが異なるわけだから

>>430
どういう意味？

>>435　バカがもう一人ｗｗｗ

バカって言うか何屋なんだろって疑問が。

>>432
そのために名前を偽名にして、早乙女とか、大河原とか、轟とか
インパクトのある名前にしてる人いるみたいですね〜☆

だったら見た目がチンピラっぽい俺は勝ち組？

事務の子を手なずけてたら、成績はかなり違うと思います。

今日16億の売買仲介しました、両手です。
ありがとうございました。

ふーん　よかったね　(ﾟσ ﾟ)ﾎｼﾞﾎｼﾞ

専任もらったマンションが３ヶ月売れません。
売主は断固として値下げしようとしません。
下げさせる良いテクニックないですかね。

テクニックっつーかデータ揃えて交渉しても、買付持って交渉してもダメならしょうがねえんじゃね。

>>443

コールドリーディングのテクニックを使ってみたら？

>>443

ほっといて他の物件売ればいいんじゃね？

色香恋次郎みたいな営業漫いないのか？

色香恋路郎だったけ？

あっ！今夜だ！

| 新規メンバー大募集!!！
| 今の給料に満足していない人、がっつり稼ぎたい人、　
| 将来は独立起業したいと思ってる人大募集！！　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
| 当社は新築マンションの販売業者になります。
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| 固定費を極力掛けない運営を心がけ、その分の費用を使い
| 売った人への破格の待遇をご用意してお待ちしています。
| (固定給は無い為、売る自信の無い人はこれ以上読まないでください！)
| 報酬に関して
| 案件ごとに、3段階に分かれています。
| A案件　金融機関に対しての書類がすべて用意されているもの
| 貴方の報酬は当社の粗利益の７０％になります。
| B案件　金融機関に対しての書類回収等を当社で行うもの
| 貴方の報酬は当社の粗利益の６５％になります。
| C案件　案件のみ、同行を当社で行うもの
| 貴方の報酬は当社の粗利益の５０％になります。
| 報酬例
| 物件価格　　　　　　 ２２，０００，０００円
| 当社粗利益　　　　 ５，０００，０００円 (事手等控除済)
| 営業マン報酬　　 ３，５００，０００円
| 当社純利益　　　　 １，５００，０００円
| 扱い物件に関して　＜仕切90or95% （loan↓300〜450）＞
| 都内新築マンション2200万台〜1億円台位までのワンルーム
| からファミリータイプまですべて駅近の良物件です。お客様の都
| 合に合わせてご提案をしていただけます。
| これ以上詳しい事はこちらでは書けません。
| やってみたいと思われてもっと詳しい内容が知りたいという方は
| [email protected]までお問い合わせください。
| 追ってご連絡差し上げます。

わっはっはっは

簡単！
金貸しにエサやって顧客名簿をまわしてもらう！それを基に、訪問やＤＭを行う！特に買取業者はよくやるけどなｗ

ふ〜ん…、それで？

笑

オシエロ！

人を騙すことに抵抗を感じない奴は、エースになる条件を備えている。

上げます

買わなきゃ殺す。お前の知人も家族も。って決めゼリフが本気で効くよ。
エステージで習ったｗ

高額帯のお客に「一晩付き合ってくれれば買ってあげるよ」
って言われたことがある。

上がってなかったときなのでマジで考えてしまった。

センチュリーの加盟店でそこそこやってる会社なんですが売買仲介で完全反響営業で本当に物件が売れるのでしょうか？

まずは、総合生活文化企業のスターツグループで働くのが一番だと思います。思いやり、情熱、仲間、尊敬できる上司がいますから。
売上１２００億は並じゃない。働きやすく退職者が少ないのは社員に反映をという社訓の現れ。

あげ

付加価値をつけていかに高く売るか

住宅販売で年間売上１億って可能な数字？

余裕で可能。

今年とか来年、再来年はやはり客減るのだろうか？

報酬
分かれってどういう意味ですか？
！

片手だろ。

業販のフルコミなら70〜90%の給料じゃ
エンドでトップ何年かやって業者にコネつけて
そっちで食っていったほうが楽じゃ

地上げ屋家業
















http://www.kokusaipress.info/19-06t.htm

・大幅な歳出削減を盛り込んだ橋下徹大阪府知事の「大阪維新プログラム案」をめぐり、
　府職員の３６・８％が「大筋反対」と考えていることが２日、知事「与党」の府議が実施
　したアンケートで分かった。

　一方、財政収支改善策としては人件費削減より「府営住宅跡地の売却促進」「議会、議員の
　経費削減」などの意見が多かった。
　http://www.nikkansports.com/general/news/f-gn-tp3-20080702-378916.html

＞「府営住宅跡地の売却促進」

不動産をなめてるというか世間知らずというか・・・。

こいつらいっぺん営業やらせてみたいな。

こんな世間知らずが年収１０００万円オーバーとかだぜ？

税金でｗ

年収1000万行っていないのか…それは気の毒に。

フルコミで取り分４０％なら年収３千万越えも可能ですか？

部落

＼(^O^)／

http://www.skytree-obayashi.com/build/index.html
２００９年　４月：組み上がり開始
２００９年　８月：２００ｍくらいまで
２０１０年　３月：３５０ｍ展望台付近まで
２０１０年１１月：４５０ｍ展望台付近まで
２０１１年１２月：６１０ｍ到達

http://www.rising-east.jp/
スカイツリー。
天空に向かって未来に向かって伸びゆく美しいイメージ！
歴史や過去よりも、未来の天空に向かって突き抜ける名称で良かった！

超高層ビルを「スカイスクレイパー」（天空を突く）と呼ぶように、
「スカイツリー」は天空と木のイメージを融合させ、趣と躍動感を表す、
世界に誇る素晴らしい名称です。
スカイツリーの素晴らしいところは、「スカイ」天空に伸びゆく未来志向のイメージと、
あえて「タワー」を名乗らず、ツリーと称した所にある。

タワーなら人工的なにおいがするが、ツリーなら成長過程、さらに天空に
伸び続けていきそうな、生きものの香りがする。
天空に向かって、どこまでも伸びていきそうな、そんな果てしない夢がある。

２３区東部の資産価値は、この天空タワーを仰ぐ眺めにより大きく伸びるだろう！

賃貸屋でのキャッチする時の声のかけかた教えて下さい。お願いします先輩方
当方マンション販売会社です

久しぶりにやっちまった。
先週二回目の案内であっさり買付。
この状態で先方から電話あり、占い師から止めろと言われたので今回は見合せます、だって。
年一回程このｹｰｽにぶち当たる・・・
しかもﾒｯﾁｬ腹立つ。
占い師共って完全営業妨害だろ！ボケが！

そんなことで泣き入れてちゃダメダメ君だよ。
営業は結果が全て。客のせい・地合いのせい・占い師のせい・

全て自分のせいじゃ！
土俵は全営業マン同じだからね

>>478
それはわかってる。
ただ俺は代理販売&売主なんで占い師が付くと、他現場に振れないんで、営業ﾄｰｸではひっくり返すのが困難なんだよ。

消えて無くなれ！
占い師共！

タッグ組めば無敵だな

100％の力を振りしぼって全力で潰そうよ。
如何に占いがインチキか、アテにならないものかを。

高島、風水、方位学。
その矛盾と科学的根拠の皆無さ、信じて決めた人の結末、
そしてそれを占っている占い師自体がどれだけの人かを説得しよう。

占い師に占ってもらうような行動を起こす貴方自体がいかに不安定で
主体性の無い考えの持ち主かを悟らせよう。
事実、あんなものはインチキだしそれを信じて大失敗したり破産、自殺した人は多いんだから。

株の神様と崇められたけど詐欺で逮捕された尾上縫。
風水が当たれば中国人は全員幸福になってる訳だけど違うよね。
義母愛子も結局インチキでしたね。
風水の鬼門なんて騎馬民族が攻めてきた方向が北東だったんで不吉ってだけの話。

大安、友引も日本には間違って伝わっているという。

占いなんてしょせん電気も科学も全く無い時代の迷信の賜物

風水害があれば山の神様が怒っただの、祟りだのってね

家相ひとつとっても先生によって家の中心の計り方が違う。
よって先生によって結果が違うわけだ。

宗教によってブタを食わない国もある。
滑稽じゃありません？
方位がどうのなんて先進国、欧米じゃ笑われますよって笑って蹴飛ばして払拭してやれ！

家買う時、結婚、離婚、人生が上手く行かない時、に人は占い師に相談するでしょ。
大きな決断をする時に主体性や客観的根拠付けが出来ない屁たれが占い師に頼るわけで
そんな屁たれがいるからこそある商売、それが占い師です。
逆に言うと根拠の曖昧な占いに頼って大きな決断をされるお客様は
必然的に大きなリスクを背負うか大きなチャンスを逃す可能性が大きいことにお気づき下さいってね。

んで、占い師ってなんだか神経質そうで幸せそうな奴いなくて
ハリセンボンの右側みたいのとかアコムのクゥちゃんのオジサンみたいのとかばっかでしょ。

ヘタレじゃなきゃ買ってくれない物件なのです。
そしてそんな物件を担当させられたダメ営業なのです。

へぇ、どんな物件ですか？
準工の中の私道のドン突きで裏が中華屋、入り口が板金屋とか(笑)

確かに占い師と組めば最強だが・・・
霊感商法で引っ張られるわな。

今まで七年間でドップリ占い師にはまってる客を覆す事が出来たのは五組中、一組だけだわ。

俺的には営業してて占い師が登場するのが一番苦手。
｢人生は自分で切り開くものです｣
とアドバイスしたとこで、足元までハマってる奴らには通用しねぇ。

くやしぃのぉ・・・
ﾏｼﾞで占い師共消滅せよ！

風水とか止めてほしい…

風水や占いのお客さんの切り替えしとして・・
「それ（鬼門だとか時期がどうとか）を食い止める（解消する）方法も聞いてください。そんなことぐらい私でもわかります。それが答えられない風水師や占い師なら信じないべきでは？」
このトークで買わない方は良い物件を買えないお客さん（せっかく気に入っても逃す）だと思ってる。

その手の話をし出した時点で見切れ！
とっとと他の客探せ！

営業の基本はマクラだよ

このスレ6年前からあるのかｗ

>>492
さすがに６年前からはないでしょ。

俺は風水信者がきたら
注文住宅しか勧めないな
結構簡単に説得できる
土地だけ買わせて後は勝手にやってくれ
って感じだな

今日は水曜日だからほとんどの不動産屋はお休みかな？最近、どうですか？契約取れてますか？

>>494
まともに相手しないのが一番

さぁ語れ！どんどん語るんだ！

リーマンが飛んで以来、1本も契約の取れていない俺が来ましたよ。

ぶっちゃけ契約取れてますか？
今年仕事辞めようって思ってる人、多い？

住不販のトップ営業で年収3000万以上稼げるかな？

質問です。
一部の怠け者社員に困ってます。
その人は一日中事務所でくつろいでてひどい時には寝ています。
みんなが店作りのために朝早くから清掃し夜遅くまで営業ツールを作成したり資料を作ったりしているにも関わらずその人は開店時間＝出社時間で定時にはもう帰宅します。
そしてみんなが汗水たらして作成した資料やツールを当然のような顔をして使い持ち出し紛失します。
店全体の売り上げなどを考えるとさすがに「お前が使うな！」とは言えませんが納得もできません。
そして顧客からかかってきた電話を担当に伝えず電話番すらできない始末。
トップ営業マンならこのような障害をどうやって乗り越えるのでしょうか？
他人の努力を横取りするような数字だけの営業マンではなく本当に実力あるトップ営業マンの方に乗り越える秘訣をお聞かせいただきたいです。
あと同じようなケースに遭遇された方にもお話を聞かせていただけたらうれしいです。

ひどいですねー。

自分が在籍したある会社の店舗は、1日責任者がいません。
風俗やパチンコ行ってます。もしくは昼間。いる日は機嫌次第で部下を怒鳴るか携帯ゲームをしてます。

一般社員なら数字で勝てばいいだけですよ。
資料は渡さなくて良いです。店の数字は責任者が考える事で、あなたが考える事じゃない。

注意できない責任者に問題あり。社長にチクったほうが良いです。

反響あげなきゃいいんですよ。

1日遊んでる責任者に理不尽に怒られる自分らからすると、無視するだけでいいんだから楽っすよ。

502ですが。

それとまったく同じ役職がいました。反響取るのだけ早くて、1日ネットサーフィン。
部下が連れて決めた客の最後だけでて、8割の数字と歩合を持ってく。

クズですね。
馬鹿馬鹿しくて辞めましたよ

この業界には極端な馬鹿が多いよね。

何の為に仕入れ担当制にしてるのか分からない、うちみたいな会社もあるぜ。
他人担当の売り物件のtel問とかを、あたかも自分が紹介で客引っ張って来ましたよ！
的な言い方で、紹介させてもらっていいですか！？とかさ…。いやいやいや、担当に繋げよ…。
おまえはバレてないだろと思ってるだろうが、全部バレてんだよ…。

馬鹿は「完璧だ！ばれてない！おれってスゲー！」とか思ってるんだよなｗ
ちゃんと言わなきゃマジでそう思い込むから何度も同じことをやるぜソイツは。

まだ営業始めたばかりなんですが

道が全然わかりません・・・・

何か道が詳しく覚えれるいい方法でないでしょうか？

そりゃ不動産営業は向いてないわ。
案内ルートは下見して地図を頭に叩きこむ＆自分用の資料に地図を用意するなど工夫して、客にばれないように演じないと客はすぐにわかる。
ナビの使いすぎも×
賃貸なら営業も客も馬鹿だから大丈夫じゃね？賃貸行けば

道すぐ覚えれる方が羨ましいです

まずデカイ道をある程度覚える
その時に、交差点名と曲がるときの目印となるお店などを覚える
（完璧に覚える必要はない）

デカイ道に自分なりの名前をつけて覚える
例：吉野家がある通りなら吉野屋通りなど
○号線など正式な名前をそのまま覚えてもいいし、なにせ名前をつける

デカイ道を覚えたら、ブッカクしながら細い道を覚える。
（もちろん金額も）

道を覚えつつも、
営業手法
知識（建築知識、ローン知識＆テクニック）
集客
について考える必要がある

おれも営業はじめて1ヶ月チョイだ
お互いがんばろうぜ

ヤクザの成れの果ての不動産業に何を求めてんだあんたらは

ここのスレ、良い人多いですね。
道は頑張って覚えましょう。
ミリオンの地図に書き込みするのが私のお勧めです。
ゼンリンは会社にあるでしょうから。
しかし、東証一部上場会社でもトンでもない古いゼンリンの地図が置いてあったりするので要注意ですね。

あと、イケメン！
ネットよりも、パンフレットよりも実物の方がイケメンでした。
アホ店長に「こいつは何も知らないのに、いきなり何棟も売ったんだ」とイケメン主任を紹介されて、青ざめてしまったのですが、その人凄い努力家だったんです。
週刊住宅情報を毎週くまなく読んで、住宅金融公庫やフツーのローンの付け方を完璧マスター！
あの雑誌は巨大なゴミなので、以前勤めていた会社では一冊を二つの会社で使っていたのです。
私もリ社の出版物なので、「参考程度に使うのか〜」と舐めていました。
お客様の立場に立ったトークで、あのイケメンで営業されたら勝てません。
遠くに物確に出掛けて、昼間だってのに捨て看付けて、「良い物件だから売れるかも」と淡い期待を抱いて帰って来たら、もうその物件イケメン主任が決めてたんです。
あれから何年、たったのかしら。Ｉ産業に抜かれ、施工のＴ栄は何処へやら。

最近、みんなどうよ？
反響ある？契約取れてる？

イケメンしね

俺がしてた方法を教えてやるよ。
物確は大変だったからね!?携帯のゼンリンサイトに登録しなよ一番高いコースでも千円程だし最新の情報がいつも手に入る。 案内前に物件の位置を検索して画面メモしておくと良いよ。
近くまで着いたら客には会社からメールが入った等と説明して画面メモをチェックして最終の位置確認をしたらおKね パケ放題推奨 地図を見ながらウロウロしたら客にバカにされる。

もっとアドバイスを

その問いかけからしてダメ！ 具体的に何をアドバイスして欲しいか？自分の弱点はここですがどうしたら良いのか等ポイントを絞らないといけないよ。

昨今はネット全盛時代ですが、
昔みたいに　アテ→キメ
お客にこの値段帯だと物件はボロイのしかないみたいなのを、
意識に刷り込ませてキメに持っていくみたいなやり方は
通用しますか？

相手に寄るね。インタビューの時にさりげなくネットでチェック位しましたかと聞いても当てにはならない。今の客は情報を持ちすぎてるから遣りにくいだろうなァー

おおきにもうど〜

中古の案内中にここの地盤と基礎は大丈夫ですか？
と聞かれたらなんて答えたらいいですか？

そんな客からは逃げた方がいいんだけどなぁ。 情報がないなら施行した業者に確認中ですとかわしてタマ替えするべきだね。

中古なんだから見たまんまです。嫌なら保証付いた新築にしてね。
でOKじゃね。

売買の営業するには、税金とか理解してないとダメですか？

税制の手引とか　読んでも　複雑な税制とか　他人に説明できそうにないんですけど。

まぁ　説明しても、他人が理解できないとおもうんですが。どうですか？

税金は下手なこと言うと責任追及されるから本当に基礎的な知識さえ有れば良いよ。
詳しくは税務署で客に直接確認させる。不動産屋が調子こいたらダメ。
税理士の資格とか持ってれば別だけど。

>>524
失礼ですが、税の、勉強の、前に、句読点を、勉強されては、い・か・が・で・し・ょ・う・か＾＾

>>525
レスありがとうございます。
基礎的な知識がぜんぜん頭にはいってきません。
客には税務署で直接確認してもらうことにします。

>>526
あどばいす乙

２月は忙しかった〜
おかげで半期手数料2000万確保できそうです(*^o^*)

自分はこれから未経験で不動産業界に飛び込もうとしています！ 宅建持ち
ここのスレは本当に為になります！先輩方ありがとうございます。

みんな儲かってる？

最近また客が動き出してるみたいだけど大阪はどうよ？みんな反響ある？

ダイヤモンド社の会社図鑑を読んだ事あるんだけど、
ライバル会社の物件に運子をして妨害する4コママンガが
あって、それ位のバイタリティが必要なんだなぁと
思ったです。

このスレ好き

あげ

人稲過ぎ。忙しいのかはたまた星になったのか…

不動産仲介で、賃貸メインで、売買も数は少ないけどやっている会社にいます。

中古住宅売るのに、建築の知識って必要でしょうか？
建築材料とかぜんぜんわかりません。

ちなみに宅建は持っています。

建築も税務も知っているに越したことはない。
宅建は、持ってて当たり前。

建築も税務も知っていれば売れるかと言えば、それはまた別の話…。

>>537
回答ありがとうございます。

たしかに知っているに越したことないけど、
建築知識とかいう雑誌みると、むずかしいこと書いてるけれど、
中古住宅仲介するのに、必要かどうか疑問に思う。
作る知識とは、必要な知識がちがうのかな。

他スレにも書いたけど、こっちの方がよさそうだな。
売買仲介営業マンの皆さんは昨年度の売上を教えて下さい。

俺は、８９０万円でした。今年２年目です。

age

>>539
ここには、本物の売買仲介の営業マンがいないことが判明しました。

最低三千万はないと食えないだろ？

地方都市郊外で32ﾏｿって高くないか？100M行ったところは10万安いんだが。
ついに呆けたかな