■飛び込み営業●百発一厨●氷雨悲惨

客先周りのついでに私も飛び込みやるときあります。（主に大学関係ですが）

一般家庭への訪問だと、顧客見込みの層とか、どうやって分けていくんですか？
高齢化してる街とか、子供いそうな主婦のいる団地とか、やるのかな。
商品ニーズに関係なさそうな客まで、いちいち聞いてたら
かなり効率悪い＆無駄になりますよね？

>37

でも、そもそも飛び込みやらすような会社は、効率とか無駄とか
あんまり考えないほどアホだから、ほんとに無差別にやらすんですよ。

ちなみに、もれは一般家庭向きではないが、会社の飛び込みに関しては
ほぼ無差別にやらされてる

名簿やさん

名簿もめちゃくちゃだね。古かったら尾張だし

会社の飛び込みは受付が対応してくれるから俺の所弊害ないけど
飛び込み電話？ｗは止めてくれ！　今からそちらに向かいますのでじゃねーよボケ！

来てもたいした話しねーじゃんかボケ！

冬だ・・・

だから、飛び込みなんてやりたくてやってる香具師なんていないんだって。

やりたいぞ

こないだ事務機の飛び込みが会社にきたけど、どう考えてもオクレ君だったよ。
なんか、かわいそうになったけど、同業者に飛び込まれてもなぁ。

>>38
なるへそ、そういうのは大変そうですな。
じゃあ当然、ローラー作戦したあとの反響やらなんやらからの、
フィードバックもしないわけね。
毎回同じことの繰り返しは確かに疲れるね。

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営業取れないとボーナス出ないが・・
憂鬱

毒まんじゅうの営業担当でつが・・何か

ご苦労

飛び込みに営業かけて契約とりました。

おつかれ

だけど飛び込みの営業ってホント効率悪いよな。
ヤマ○サみたいに夜の10時までピンポン営業なんてホントやってられない。

ルート営業なんだけどルート回りながら飛び込みもやらなきゃならなくなった。
ルート回ってるだけで一日終わるのにいつどこへ飛び込めと(つД`)

冗談抜きで線路に飛び込みたくなる。

ご苦労

飛び込みの唯一いいところは
いろんなお客に会えることだね。
いつも同じ客ばかりじゃ飽きる。
ルートと違って、毎日の予定たてる必要もなし。
今日は何々方面に行ってきます、といえばいいんだから。

しかし、世の中にはかんがえられないレベルのDQNがいて
そういうのに出くわすと鬱になる

飛び込みするぐらいなら、
ビルの集合ポストにチラシをつっこんだほうが
効率的だと思うんだけど、どうだろうか。

>>66
ターゲットさえしっかり選べば、絶対飛び込む方が効率いいと思う

>67

テリトリーが決まっているとかだけなら？？
（たとえば、港区の会社とか）

ピンポン営業でイヤだったのは夜訪。暗闇からわんこが飛び出して来ると、
心臓が止まるくらいビックリした。

夜も働いてるのか！？？

飛び込みは秘訣とか無いな。
あるとすれば成功体験を積んで確率上げることくらい。
まあ、まず自分の身の回りの人間に勧められるような物でないと。

ポスチング

新入社員飛び込み営業の功罪

　４月も終わりになるこの時期になると、新入社員と思われる人達の飛び込み営業
や電話営業なるものを目にする機会が増えます。一時期に比べれば、だいぶその数
も減ったような気がしますが、それでも毎日一回はそういう場面に遭遇しているよ
うな気がします。実施する企業側からすれば、仕事を覚えると言うことと度胸試し
みたいなことを兼ねて実施しているのではないかと思われますが、営業を受ける側
からすれば、あんまり歓迎すべきものではないように思えます。

　

新入社員の度胸試し的な飛び込み営業は、仕事を覚えてやる気を持たせるという
ことで考えれば、全く逆効果であるような気がします。仕事を覚える、やる気を持
つためには成功体験を積ませることが重要になります。一昔前、まだ市場が成熟し
ていない段階では、飛び込み営業も営業機会を増やすと言うことで、成功体験を積
める場であったかもしれません。しかし、現在は既に多くの市場が成熟段階を迎え、
営業活動においても十分な情報提供が無ければ成果に結びつきません。飛び込み営
業が、成功体験を生む機会でないと考えれば、新入社員のモチベーションを低下さ
せるだけに過ぎないような気がします。

　また企業レベルで考えても、市場が成熟する中で新規開拓が難しくなる一方で、
一定の業績を維持するためには、いかに既存顧客との取引関係を維持強化するかと
いうことが重要なポイントとなります。そういった状況の中で、既存顧客に対して
も（意図的ではなくても）飛び込み営業をさせている場合は、かなり危機的な状況
にあると言えます。以前から取引のある企業から、全く状況がわかっていない新人
が飛び込み営業に来た場合、それを好意的に受け止める顧客はほとんどないと思わ
れます。営業活動による信頼関係の構築は、失敗するとゼロでは無くて、マイナス
に作用することは言うまでもありません。

　私の周りでも、企業の採用担当者から、新卒に関してはかなりいい人材の採用が
できたという声を聞くことが増えています。しかしその一方で、いい人材を採用し
たが期待通りに成長していない、また思ったより辞める人が多いという声を聞くこ
とも増えています。このような声を聞くのは、新入社員本人たちのやる気を促すよ
うな成功体験を積ませていないことも原因の一つではないかと思われます。成功体
験が積みにくい環境では、計画的に成功体験を積ませる仕組み作りを考えなければ、
折角獲得した優秀な人材を、ただ失うだけになってしまいます。

　新入社員に限らず、最初の段階でやる気があればあるほど、成功する可能性が低
い仕事を継続的にやらされると、成功しないことに対する不安や焦りが募り、積も
り積もった不安や焦りが自分自身の許容範囲を超えると失望や喪失感に変わってし
まいます。時間が経過するほどに、飛び込み営業でやってくる新入社員と思われる
方の表情が暗くなっていると感じることもあります。一企業、一職場の問題に留ま
らず、産業全体を担う人材という観点から考えると、何も考えずに昔からのやり方
を継続することで、計り知れない多くの意欲ややる気を失っているのではないでし
ょうか。

うむ、敬語の弊害は文が長くなることだとあらためてわかったぞよ。

>>73-77

主旨は分かる

だが、習うより慣れろってのが営業の一面でもある

応対に５分〜10分だけでも受ける側は効率下がるんだよ。
コピー機・複合機の営業研修の一環に’リアルに付き合わされる’会社
もたまったもんじゃないし、一日５〜６回ぐらい複数の業者の新人研修の
実践舞台になっちゃまうしな。

飛び込みは精神論だな

しかし、むやみやたらに飛び込みやるよりは、まず業界を絞って
当たりをつけてからアポ入り訪問したほうがいいかも知れん

営業ウザイ

　　　　

誰かから聞いたけど
飛び込み営業なんてやってんの日本だけ？

海外ではこんな効率悪いｱﾌｫ商法ないって聞くけど。

>85

法的に禁止している国とかはあるらしいな。
アメリカでは、テレアポ禁止番号ってのを州か何かに
登録しておくとその番号にテレアポしてきた香具師を
罰することができるらしい。

あと、なんかの本にも韓国人の経営者が日本の営業はおかしいとか
いうのがあったな。