【ﾔﾉｼﾞｮﾝｲﾙ~】NEC 日本電気の裏事情67【~The ENDO】
優秀すぎるＩＢＭ営業マンは良くない方向でのお金儲けに成功するわけか・・・ｗ
http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20100212/212747/
ま、ＮＥＣの営業マンには縁がないよね。大安売りだもんｗｗｗ
IBMの営業マンが優秀すぎるワケ
http://tsushima.2ch.net/test/read.cgi/news/1267834491/
1 名前： 音叉(埼玉県)[] 投稿日：2010/03/06(土) 09:14:51.63 ID:Tiv2tfG3● ?BRZ(10000) ポイント特典
http://img.2ch.net/ico/o_jushimatsu.gif
つい先日、日本ＩＢＭの営業マンご出身の方と食事を共にする機会がございました。
日本ＩＢＭの営業マンというのは、たいへん優秀な方が多く、転職後も大きな企業の経営者として活躍される方もいらっしゃるようです。
なぜ優秀かといいますと、日本ＩＢＭの営業方針というのは、米国親会社の方針により、値段交渉はしない、納期は明確にしない、
ということが基本だそうであります。（今はどうかわかりませんが、１９９０年代のお話です）ＩＴ業界で値引きしない、納期を示さない、という営業だと、
それこそ自社商品の良さを徹底的に知りぬいていないといけませんし、またクライアント企業を熟知したうえで、
システム導入を提言できないと他社に負けてしまうわけであります。そんな状況で会社やクライアント社長に叩かれて、
それでもしぶとくＩＢＭの営業部隊として残る人達は、どこへ行っても通用するような目利きになるそうで、転職後はそれまでの知識と経験を生かして、
様々な業界で活躍される方が多いとか。ただ、その優秀さゆえに、良い方向へ走っていって成功される方もいらっしゃれば、
そうでない方向でお金儲けに走って成功される（？）方もいらっしゃるそうであります。
全文はこちら
http://news.livedoor.com/article/detail/4639660/
依頼29
http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20100212/212747/
ま、ＮＥＣの営業マンには縁がないよね。大安売りだもんｗｗｗ
IBMの営業マンが優秀すぎるワケ
http://tsushima.2ch.net/test/read.cgi/news/1267834491/
1 名前： 音叉(埼玉県)[] 投稿日：2010/03/06(土) 09:14:51.63 ID:Tiv2tfG3● ?BRZ(10000) ポイント特典
http://img.2ch.net/ico/o_jushimatsu.gif
つい先日、日本ＩＢＭの営業マンご出身の方と食事を共にする機会がございました。
日本ＩＢＭの営業マンというのは、たいへん優秀な方が多く、転職後も大きな企業の経営者として活躍される方もいらっしゃるようです。
なぜ優秀かといいますと、日本ＩＢＭの営業方針というのは、米国親会社の方針により、値段交渉はしない、納期は明確にしない、
ということが基本だそうであります。（今はどうかわかりませんが、１９９０年代のお話です）ＩＴ業界で値引きしない、納期を示さない、という営業だと、
それこそ自社商品の良さを徹底的に知りぬいていないといけませんし、またクライアント企業を熟知したうえで、
システム導入を提言できないと他社に負けてしまうわけであります。そんな状況で会社やクライアント社長に叩かれて、
それでもしぶとくＩＢＭの営業部隊として残る人達は、どこへ行っても通用するような目利きになるそうで、転職後はそれまでの知識と経験を生かして、
様々な業界で活躍される方が多いとか。ただ、その優秀さゆえに、良い方向へ走っていって成功される方もいらっしゃれば、
そうでない方向でお金儲けに走って成功される（？）方もいらっしゃるそうであります。
全文はこちら
http://news.livedoor.com/article/detail/4639660/
依頼29
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