【喰うか】値引き交渉術 3万円引【喰われるか】

某ディーラーの社員です。
販売する側から感じた点をいくつか上げると

1、店長やベテランっぽい営業より若い営業を狙う。
　　　営業やって1〜2年目の社員は上司に黙って枠（会社で決められてる限界値引き）を超える
　　　商談をするときがあります。ここで車両本体の10%値引き(下取り無しで)位なら十分狙えます。
　　　「上司に相談してきます」といって席を立たずに10%以上の値引きをした場合はほぼ間違いなく
　　　営業マンの独断です。（通常うちの会社の場合、オプション値引きも含めて車両本体の5%位が会社としての枠です。）

2、アンケートはかなり重要
　　　どのディーラーにも言える事ですが、初来店の場合営業マンにとって唯一の情報源であるアンケートは非常に重要です。
　　　良くあるのが名前だけ書くとか、アンケートを全部「非常に良い」に書いて文字を書くような質問にはまったく書かないお客さん。
　　　営業マンも土日は数件から数十件のお客さんと商談してますので、ある程度話を詰めるお客さんは選別します。アンケート
　　　が乱雑なお客さんは買う意思が薄いor当分買う気はないと判断してしまい、電話するのが遅くなるか最悪その後の後追いしなくなります。

3、月初より月末
　　　これは基本です。特に月の最終日の前の日。（31日終わりの月なら30日）にフラフラとディーラーに行くと驚くほどの値引きをすることがあります。
　　　コツはあんまり売り上げなさそうな営業所に行くことです。

4、契約してからの付属品
　　　これはかなり有効です。営業マンが契約書を書き始めてから「最後にこれだけ付けて！」と言います。5000円内程度のものだったら大体応じてくれるはずです。