【コラム】なぜ、サンリオの『キティ』は仕事を選ばないのか？--内藤 忍(元マネックス・ユニバーシティ社長) [05/19]

毎週購読している日経ビジネスの最新号（2013.5.20.号）にサンリオが取り上げられています。
サンリオと言えば、キャラクター「キティ」が有名ですが、このキャラクターと使ったビジネスが
劇的に変化し、同社は営業利益のV字回復を成し遂げているというのです。

変化のポイントは直販モデルから、ライセンスビジネスへの転換です。

創業社長の長男辻邦彦副社長から声をかけられた、三菱商事出身の鳩山玲人氏がサンリオに入社。
「オープンイノベーション」の精神で他社へのライセンス供与に乗り出します。

キャラクターはディズニーに代表されるように、デザイン変更などを制限し、イメージを慎重に
コントロールするのがセオリー。ところがキティは「かわいい、仲良く、助け合い」という精神に
のっとっていれば自由に変えられるようになっています。

例えばフコク生命のキャンペーンにはOLになった人型のキティが登場したり、ゲームとのコラボで
ナメコの形になったりと、かなり大胆です。ライセンスを供与された側が自由に調理できるという
のは、従来には考えられなかった発想です。

業績はキャラクターのライセンス供与で最高益に迫り、経営も実質無借金という優良企業になった
サンリオですが、このようなキャラクタービジネスは永続するのでしょうか？

自由にキャラクターを変えることができるというのは、フレキシビリティは高まり、提供される
側からは歓迎されますが、キャラクターのクオリティコントロールに不安が残ります。

一定の範囲を超えて、キャラクターが広がりすぎてしまうと、飽きられてしまうリスクもありますし、
イメージの統一感が失われてしまう可能性も出てきます。

ライセンスという言葉で思い出すのが、「フェンディの傘」です。数年前まで、日本のOLに人気の
あった折り畳み傘をフェンディのライセンスで日本のメーカーが生産していたのですが、ライセンス
供与が中止になって、販売も終了しました。フェンディはLVMHグループに入ってから、ブランド
価値の見直しを行い、ライセンス事業によって価値が毀損しているという結論から、ビジネスの
撤退を決断したと思われます。

ロイヤルコペンハーゲンのハンカチのような商品もライセンスに基づいて、日本のメーカーが
生産しているのだと思いますが、ライセンス料を受け取るメリットの裏に、ブランド価値が
失われていくリスクをはらんでいます。

ブランドとキャラクターは別物なのかもしれませんが、サンリオの自由なライセンス戦略が、
長期的に企業価値を高めることにつながるのか。興味深く見守りたいと思います。

●参考画像(※関連スレより)
http://www.sankeibiz.jp/images/news/130518/bse1305180817000-p2.jpg

◎執筆者/内藤 忍
資産デザイン研究所社長、元マネックス・ユニバーシティ社長

◎サンリオ(8136)　http://www.sanrio.co.jp/index.html

◎http://www.shinoby.net/2013/05/post-2941.html

◎関連スレ
【ひと】『ハローキティ』の3代目デザイナー、山口裕子さん--サンリオ初の女性取締役 [05/18]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1368849637/

プロフェッショナル自宅警備員だけどやっぱり仕事は選ぶな

キティちゃんが長い時間をかけ
ひとつのキャラクターとして定着した後
いろんなところとコラボしているのを

見ていない人間は

キャラクターとして定着していないものを
いろんなところとコラボさせようとする。

定期的にブーム作ってはライセンスで儲けるバクチビジネス
飽きられないようにいつも新しい趣向を取り入れ、
バリエーションを変えるのがミソ

この会社も沢山のキャラクター作って売り出したけど
結局モノになったのは『キティ』ぐらいか

一方ミクさんは

シリーズ全種類買い揃えさせるコレクションの中毒患者の家庭は崩壊

ケロケロケロッピは？

>>6
ミクさんはある程度選んでると思う

そろそろ慰安婦キティとか出そうだな

>>6.>>9
雪ミクキティあるよ。

>>1
グロ貼るな

>>6
初音ミク☓ハローキティ　ボールチェーンマスコット（ガチャ）
ttp://buono99tt.blog55.fc2.com/blog-entry-1286.html

こんな難し考えずにおねがいマイメロディを見れば理解できるのにね

キティは永続的なライセンスしてないんじゃね？
だから変なコラボのイメージは付かないと思うよ。

子供にキティのどピンクイメージさえ刷り込んでしまえば
大人になっても良い顧客

架空のキャラクターだから現実で仕事をしていることはあり得ないんだけど

キティが出てた事は覚えてても、何の宣伝・イベントだったのかの認知度が低いよね。

>>1
> ロイヤルコペンハーゲンのハンカチ

ワケわからん
なにそれｗ

>>10
まんまじゃね？
生れた時から自由を制限され(ry

みんなのたあ坊

>>17
つまり得をしたのはキティさんだけか

>>1
んだようっせーな。つべこべ言ってるとＤＸボンバーかますぞ

とりあえずこのババアを表に出すのはやめた方がいい

ユーポスのことかな

ユーポスcm
http://www.youtube.com/watch?v=zbAyPhMezuQ

マイメロは頭巾被ったミッフィーではありません。
オランダで特許紛争になったけどきにすんな

ケロケロケロッピ

キティって本当に人気あるのか？
これまで３０年生きてきて、その間に色んな友人もできたが
キティが好きって人は一人もいなかったぞ
キティの話題が出たことも、多分、一回もないぞ

演奏と歌がかみ泡無いことが

素敵なお友達が

http://www.youtube.com/watch?v=dBcSJFyS14o


ゴールデンボンバーの諸君が、こういう味を出せるのは何時になるかな

仕事を選ばないのはいいが、さすがにヲタ絵師とのコラボはやめようぜ・・・

ジョークグッズ、いわゆるバイブも既にあったよな

キティは台湾で刺されたw
いやまじで

>>30
葛飾北斎の洒落か

フコク生命のはウォーキングしてたらポスター見かけて驚いた。ただキティのビジュアルだけ
覚えていてコピーはすぐに忘れた。

金持ちが「ハズシ」の感覚でデザインの中に取り込むと
「オシャレ」に見えるのがキティなのに、
なんで日本プロ野球の帽子は普段被ってると
いじめられるねや！なんでなん？

マイメロは誰向けやねん

ミッキーにはできないよな
不思議

ttp://img5.blogs.yahoo.co.jp/ybi/1/51/b1/washi_do/folder/205219/img_205219_4361039_0?1118142070

フェンディはステマ失敗したからだろ
もうどう頑張っても無理だと思う

ディズニー作品と客の間には壁がある
そして裏表がありそうである

×キティ
○ハローキティ

>>37
そもそも利益でまくってる現状でディズニーがそんなことをやるメリットがないだろう。

最近のキティはケバいよね、昔のシンプルなキティがいいなぁ…。

>>43
もう歳ですから・・・・・。

ハローキティといっしょ　は笑える

キティはリアル系のゾンビとかまでやってるもんなな

>>39
もう今見ないよね　持ってたら恥ずかしいレベルというか
でも逆に誰でも持ってたあの頃のが
皆幸せだったんじゃないかと

ギャンブルだけは行かないからな。
けろっぴはいったけど

ここまで、信濃町限定白ゆりキティはナシか。

そもそもキティはコラボをするために生み出されたキャラクターだから。
本来のキャラクターとしての役目を期待されて生み出されたその辺のやつらとは違う。

>>50
いや、７０年代のキティーにコラボなかったし

>>42
著作権の延長したもんね

ディズニーキャラは高飛車で商品を食うからコラボできないんだよ
スマホ・キティモデルじゃないの
ディズニースマホ、なの

なじもうとする気さくさというかコミュ力がないんだよね
まあ著作権を特別延長したりプールの絵を消させたり
はっきり言って印象悪いよね
身内・自分自身としか仲良くない、他人とは仲良くできないよ

某　覇王鬼帝　と称されるブロックくずしを考えれば子供向きという認識自体が間違い

セガサミーの会長がサンリオの大株主じゃなかったか？
シーガイアのシャラトンホテルでサンリオ祭りとかされたら怖い。

>>52

ファンアートによるディズニープリンセスのセーラームーンコスプレや
ミッキーの形をしたデススターとか
ネット上ではかなりいじられてるし
それが割と放置されてる。

>>55
ばれてないだけだと思うよ。
もしくは、許可済み。

>>56
あちこちで記事になってるし、全部がばれてないのは考え難い
だとすればスルーされてるか、比較的容易にいじる許可がもらえるってわけだ

反発が怖いのと面倒くさいだけだろ
ただでさえ版権延長なんて顰蹙買うまねしてるからな

自分は版権切れたものや既存のモチーフばかり使ってるくせに
最悪なのが童話の結末を勝手に変えたり創作した事
なに泡となって消えたはずの人魚姫にガキ生ませてんの？

プーさんなんか完全に他人のデザイン引き写しだけど
儲けてるだけの金渡してるの？
作者の書いてないエピソードで何本か話作ってるけど本家のファン馬鹿にしてるの？

ブラック過ぎるんだよ

>>48
俺の家に多摩川競艇でもらったボートに乗ってるキティーさんストラップが転がってるよ

>>6
巨人からAVまで