【不動産】住宅購入でコワイと思う営業マンのセールストーク、トップ10［13/01/15］

ソースはマイナビニュース
http://news.mynavi.jp/news/2013/01/15/008/index.html?rt=top

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人ひとりの人生をかけた大がかりな買い物、それがマイホーム購入です。
それなのに、あまりに安易な不動産業者のセールストークにトホホ…となってしまう方も
多くいます。
そこで今回は、「コワイな!」と思う営業マンのセールストークをご紹介いたします。

■第1位「今なら頭金ゼロ円で買えます!」
頭金がゼロ円だということは、頭金があるよりも返済負担が大きいのは当然のこと。
特に住宅ローン低金利の間は、頭金ゼロ円での住宅購入に走りやすいので要注意です。

■第2位「マイホームを購入すれば、資産として残すことができます!」
資産として残せる住宅なら、何ら問題はありません。
問題なのは、資産として残せないような物件にも、同じセールストークが使われる場合が
あることです。
例えば駅や商業施設、医療施設が徒歩圏内にない場合は要注意です。
さらに建築法や条例、用途地域に変更があった場合には、建て直しが必要になったり、
建て直しすら困難になったりするケースもあるのです。
資産として残せると言われた場合には、具体的な根拠を教えてもらいましょう。

■第3位「ウチと提携してる××銀行なら、審査確実です!」
審査が確実に通る住宅ローンの会社はありません。
もしも本当に審査確実なら、リスクの高いローン会社で組まされる可能性を疑われても
仕方ないことでしょう。通りやすい場合にも、具体的に根拠を述べてもらう必要が
あります。

■第4位「モデルルームより若干小さめですが、ほとんど変わりません」
モデルルームを内見して住宅購入を決める場合、実際の住宅よりも良いイメージが
上乗せされていると思ったほうがよいでしょう。
実際に住むと、若干どころか大幅に内容が異なる場合もあります。

■第5位「変動金利がおススメです!」
固定金利、変動金利は人によって向き不向きがあります。年収が多く、短期で返済が
できる場合は変動金利もありですが、そうでない場合にはリスクが大きいです。
年収や返済計画を聞く前から変動金利を推すような場合には、やはり注意が
必要でしょう。

-続きます-

-続きです-
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■第6位「たぶん」「おそらく」「後で確かめます」の三段活用
モデルルームに多いのが、いわゆる「お留守番役」としてだけの営業マンです。
住居の特性はおろか、ローンについても曖昧な答えしか返ってこないようであれば、
その場で即決は絶対に控えるべきです。

■第7位「他に○人、契約検討をされている方がいます」
契約を急がせるためによくあるトーク例ですが、物件を手放すリスクよりも、
契約を急いで中身を検討せず成約する方がはるかにリスクが高いのは、
強いて言うまでもないことです。

そのほか
■第8位「家賃並みの返済額でOKです」
■第9位「多少日陰になる時間が多いですが、生活する分には問題ありません」
■第10位「多少駅から離れてますが、健康のために歩く方も多いんですよ」
これらのセールストークは一見、生活する者の視点にたった親身なアドバイスに
聞こえますが、実際はしょせん「人ごとアドバイス」です。家賃並みの返済額でも
税金を含めたその他費用がどの程度あるのか、駅から離れていれば資産価値はどの程度
下がるのか、日照時間が短ければどの程度なのかを、数値で説明してくれるのが本当の
親身なアドバイスです。

-以上です-

俺は事務所に来た客は契約書にハンコ押すまで絶対に帰さないね。

チキンタツタ美味しい！ 一番好きなバーガーです！

「今他の人も買いたがってる」と焦らせるのも常套手段だろ
物件を見に行った現場に態と携帯鳴らさせてそういう話をしてる芝居したりしてねｗ

不動産屋には可能な限り関わりたくないな。

そのまえにその話が本当か自分で調べないのかね？

デフレってインフレ対抗する言葉や。
スパイラルにたいしてハイパーや
しかし、すべて消し去ろうとしている。北鮮がした恐ろしい経済、金融政策。
それは、何でしょう？

新築１件売れば最低１割は利益が出て、
営業担当には高額の報奨金の出るケース多いから必死で営業するわな

差額を儲けて利益とするのが商売というものだから

不動産営業ってヤクザな職業上位だよな

客を買う気にさせるには同伴の子供を誉めて子供の為に
と勧める
将来は土地価格は値上がりして損はしない
賃貸料でローン組めますとか
オプションとか追加で高額購入にします
客は夢のマイホーム200や300万の追加は麻痺してわかりませんよ

>>11
あとねー、離職率もものすごく高いんですよ。
うふふｗ

>>11
>土地価格は値上がりして損はしない」

あのう
土地価格が値下がりしたら、
固定資産税も値上がりすると思うんですけど・・・(´･ω･｀)

ネズミが石を運んで云々

外断熱の家を買え。サイディングはアルミのやつ。

>>3

客が俺じゃなくて良かったな

>>3
という事態を想定して、通常ハンコは持っていかず、
「後日郵送で」という対策をとってる。

最近は、サインでＯＫとか言われるので困るが。

自民党さんに変わってから明確にインフレ路線になりましたんで今が底値である可能性は非常に高いですね^ ^消費税も来年8%になりますしね^_^

不動産業は昔センミツ商売と言って、話が千あってもまとまるのは三ぐらいしかなかったが、
最近は話が千あればまとまるのは百ぐらいになったのかな？

早く契約しないと他のお客様で
欲しいとおっしゃっているので

330 金持ち名無しさん、貧乏名無しさん 2012/09/03(月) 06:26:27.46
・賃貸は家賃がもったいない　←金利で銀行不動産儲けさすのはもったいなくないのかｗ

・年取ったら賃貸貸してくれない　←賃貸暮らしで貯めた金で老人ホームに入るから無問題ｗ

・賃貸はリフォームとかできない　←最初からリフォーム済の賃貸借りればよくねｗ

・賃貸は社会的信用がない　←お前に自信がないだけだろｗ

庶民相手のセールストークって似たようなもの、保険、健康食品、、
一日コーヒー一杯の支出で、、（本来不要なものに金を出させる時の常套句）

契約したのにや〜めたと言う客がいた。
じゃあ手付け金没収なといったら都庁に駆け込まれた。
最近の客はたちが悪い。
重要事項を説明しなかったくらいでガタガタ言うなよ。

そもそも
　嫁と子供と住宅ローンは男の人生における三大不良債権だろ

俺、家はイラネ。
地元住民と関わるの嫌だし、古くなって修理するのも嫌だしね。
賃貸で、あきたら別のところに引っ越した方が楽しいし。

まあ、最後は金でもってたほうがいいに決まってる。

嫁を食っちゃう不動産セールスマンがわりと多いので注意な
平日にセールスマンの相手できるのは嫁だけですからねｗ
不動産は高額なので枕使う営業マンがけっこういます

1位　不要になっても人に貸せば賃料で返済できます
2位　家賃保証付です

借金一本化の為に不動産購入。
銀行審査もすーるする。

嫁はローン払えなくなったら離婚するだけだから新築欲しがるよね

家賃払うくらいならローンを払ったほうがよい
というのも気をつけんとな

修繕費は、家賃と同じだけ貯金せんといかんよ
特に大規模マンション
１０年に１回は改修必要です

個建て住宅は自己責任だが
修繕は大変

これから人間鬼のように減っていくから
山のように家が余ってくる
いるのかいな

>>13
客も欲があるから
乗ってくるんだわ

60〜80坪の土地を半分にして新築の掘っ立て小屋を分譲する業者とそれを買うアホ
郊外の団地で、回りの家の半分の土地で庭に物干し台を置くスペースすら無いのに2500〜3500万で買うってもうね、、、
中古でよければ2000万で倍の面積があるってのに、、、

公務員専門の強引なセールスがあるらしいよ。

>>34
公務員には投資用と偽って糞マンションを売りつけるのが簡単

投資用ワンルームマンションなんかは本当に気をつけないと危ないね

ビフォーアフターとか家建てる番組
はこういう業界の宣伝のためにやってると
容易に想像がつく、家建てさせたいんだろうな

実家の木造住宅、30年たつし札幌だから環境もそんなに良くないと思うけど、
大きな修繕はしたことないよ。屋根塗り一回、壁塗り一回、ドア交換一回、あとは修繕関係ない洋室リフォームとかクロスの張替とか。
戸建ては最初にケチらなければ普通にメンテフリーに近い状態で30年平気で住めるよ。
マンションは鉄骨鉄筋でも細かいメンテにも金かかるから金ないなら戸建てがいいよ。

そりゃトークスクリプトってのは業者側の利益誘導だからな

>>37
あんなすがすがしいまでの宣伝ならいいじゃん。
番組作るTV局も、宣伝のために利益減らしてまで出演する建築士も、
宣伝に利用する代わりに安く作ってもらう依頼者も、視聴者もみんなわかってるから。
通販CMの実演みたいなものかと。

■第1位 「名刺にハングル」

>>15
外断熱で、サイディングってwww
どう見ても、欠陥住宅じゃあねえかwww

ヨーロッパの建物は200年以上もつけど、日本のマンションは老朽化のため
築50年くらいで取り壊して、建替えだよね。
で、質問だけど、マンション築50年で取り壊し建替えの場合、
マンション購入者には、どれくらいのお金が戻ってくるものなの？
立ち退き料とかもらえるの？詳しい人、教えてください。

「買い時です」「じゃお前買って住めよ」

買うとしたら一括現金払いだな。
ローン組んで家買おうと思わん。

>>45
10年間減税受けてから一括返済がいいよ

>>46
お前アタマ弱そうだな
不動産屋に騙されないように気を付けたほうが良いぞ

「他にもお客さんが…」で、他の客に取られた例はない。
逆に、「いい物件が…」で、その物件が空いていたこともない。

好評分譲中ののぼり
「あら、ここって好評なのね」と勘違いする人


まさか『不評分譲中』などと書くわけねえだろ

>>43て、以前も見たことあるなあ

>まさか『不評分譲中』などと書くわけねえだろ

wwwwwwwwwwwwwwwwww

>>47
お前が騙してんじゃねえかｗ

近隣から反対運動を起こされてないってことだな

控除知らない男の人って・・

まぁ一括支払いのほうが得するように税制改正すべきだけどな

>>23
屑死ね

>>1
ただの情弱じゃんｗ

ふざけた物件つかませた奴は責任もってこの世から処分すること
次の犠牲者が出なくてみんなハッピーね

家なんて21世紀は300万円以下で買えるべき。
家革命が起きてほしい。
1人で2,3個家もってるくらいでいい。

>>45
家を買えない、ローンも組めないことの言い訳ですね、わかります。

今後は賃貸優勢か？

大○建託の営業が夜中に家に訪れたときは殺意が湧いたわ

コピペにレスもアホな話だが、

>>21
>330 金持ち名無しさん、貧乏名無しさん 2012/09/03(月) 06:26:27.46
>・賃貸は家賃がもったいない　←金利で銀行不動産儲けさすのはもったいなくないのかｗ
>
賃貸は大家が借りた銀行金利に大家自身の儲けまで乗ってる。

>・年取ったら賃貸貸してくれない　←賃貸暮らしで貯めた金で老人ホームに入るから無問題ｗ
>
賃貸の支払い > ローンの支払い
賃貸は大家が全ての費用を家賃や管理費に組み入れてる。
賃貸で貯めれる金は、持ち家ならもっと貯めれる。

>・賃貸はリフォームとかできない　←最初からリフォーム済の賃貸借りればよくねｗ
その分、ぼったくられてる訳だね。

>
>・賃貸は社会的信用がない　←お前に自信がないだけだろｗ
賃貸で遠吠えしてるよりはマシだろうね。

家買う、買わないは好みだし、賃貸で転々とするのも悪くない。
けど、賃貸なら持ち家より金がかからないってのは無い話。
築数十年の償却終わったアパートでもない限り、
持ち家でかかる全費用に大家の儲けが乗ってるのが賃貸だから。

一番コワイのは近隣迷惑だわな。
どんないい物件でも買った後じゃ隣は選べないから。
その面では賃貸ならやり直しがきくからメリットある。

>>21
・賃貸は家賃がもったいない　←金利で銀行不動産儲けさすのはもったいなくないのかｗ
　全て賃貸人に金が流れるのと、金利やら業者に利益を与えたとしても自分のものになる差も分からんのかｗ

・年取ったら賃貸貸してくれない　←賃貸暮らしで貯めた金で老人ホームに入るから無問題ｗ
　賃貸暮らしなら貯金出来るという発想が分からんわｗ　お前の家賃、そんなに安いのか？ｗ

・賃貸はリフォームとかできない　←最初からリフォーム済の賃貸借りればよくねｗ
　長年住んだ後の話ってことくらいの想像が出来んのか？

・賃貸は社会的信用がない　←お前に自信がないだけだろｗ
　そら、家持と2DKの汚ねぇアパート暮らしじゃ信用ないだろうよｗ　人間だって見た目９割で判断されるだろ？
　それくらい分かっておかなきゃ出世出来んよ？

不動産ている奴の顔見りゃわかるだろどんなのかｗ
墨はいってる奴もゴロゴロいるんだぞ本当に
捕まらない程度の嘘なんて屁とも思ってないから

>>58
つ　ttp://livedoor.blogimg.jp/copipesouko/imgs/1/0/10148103-s.jpg

昨日のドリームハウスの築50年マンションのリノベーションは酷かったな
どうせ10年ぐらいで売りに出すんだろうけど、あの物件の売り文句が見当たらない

>>47
ごめんね、不動産屋さんなの
誰も来ないモデルルームで２ｃｈとデイトレ三昧のバカチンなの

モデルハウスの家具は部屋を広く見せるために
通常の家具より一回り小さいものを置いている事がある。
マメな。

賃貸がいいか持ち家がいいかってよく議論になるけど、結局は金利次第ってことで結論でたんじゃなかったっけ？

>>61
お茶の一杯でも出してやれよ、ケチ。

不動産屋なんてまともな人間がやってないだろ。以前、日本エスリード
から電話がかかってきたからガチャ切りしたら嫌がらせされた。まるで
チンピラみたいなヤツだった。上場企業ですらこんなもんだからな。

>>72
ちゃっこい町の不動産屋はそんなことないよ
頼まれて詰めてるけど暇すぎてつらい
売主さんは急いでないからと言うけど申し訳ないからチラシ刷ってポスティングしてくるよ

>>72
同じ意見だな。
>>73
お前は努力の方向性が間違ってる。
やるべき事は売主に売り値を下げさせることだ。
あっというまに売れるから。

指値の時考えりゃいーじゃんそんなの

>>74
駅近築浅だから問い合わせは多いのよ
リノベ転売業者からの叩きばっかりだけど
一度売主と会わせたらすんごい失礼な奴だったので困った
親の代からの客なので悲しませたくないなぁ

なまじ多額の頭金があったせいで高額物件に手を出して
苦しすぎるローンを組んだ人なら知っている

>>75
>>76
お前ら本物の不動産屋か？
不動産屋の営業マンたるもの売り値も買い値もこっちで決めんの。
客の言いなりになってたら仕事が進まないだろ。
ニセの買い付け証明作って値下げの説得したりするのが本物の不動産屋だ。
もっと修行してきなさい。

>ニセの買い付け証明作って値下げの説得したりするのが本物の不動産屋だ。

えー…

日本の建物は20年で減価償却され資産価値ゼロ。この仕組みが諸悪の根元。ひと人生で土地＋建物購入後、建て直し2回とかアホ過ぎ。建築法、税法、金融、建築、仲介全部グルで搾取だよ。

買えるんだったら買った方が良いに決まってるだろ
賃貸が良いって言ってる奴は心理的か経済的かどちらかの問題で買えないだけ

>>46
だな。

> 建築法や条例、用途地域に変更があった場合には、建て直しが必要になったり

これって本当にあるの？強制立ち退き？要セットバックとかが該当なの？

>>83
建築時に適法に建てられた建築物であるなら強制的に取り壊しや建て替えを命じられる事はないですよ

例えば最近だと耐震性能について法基準が変わり(厳しく)ましたが、以前の建築物について強制的に建て替えや取り壊し、又は補強工事を命じる事は出来ませんし、してもいないでしょ？

「既存不適格」と「遡及効」を検索してみて下さい

>>62
大家が金借りて建ててる保証はない。銀行不動産は黙ってても儲ける。
持ち家で貯めれる金は、固定資産税で持っていかれる。
リフォームが必要になったときは、即ち老人ホーム行きが近いから問題ない。
住宅ローン返済が滞って嗚咽するよりはマシｗ

持家が賃貸より安上がりとして、それでどうすんの。
家はあの世に持っていけないよｗ
権利証をお寺に持っていったって、戒名はもらえないよｗ

まだ若いんだろうな。大家を連呼するしか能がなさそう。
営業がむばれよﾉｼ

笑うしかないな

>>84
なるほど。つまり現在売られている中古物件でも、
建て替え以外だとそのまま使えるわけですね。ありがとうございます。

>>87
だからもう殆ど建て替え状態なのにリノベーションって事で済ます人もいたりします。

大家やるよりも、家建てたいってやつの不動産を担保にしてカネ貸してやりたいわ
銀行の金利よりもちょっとは安くしてやってもいいし

でもそんなことやらせてくれないんだよなあ

>>89
それは金融の免許取っても出来ないのですか？
金貸しの免許は簡単でしたよね？

>>90
全然簡単じゃないだろー

４０歳年収４２０万独身　頭金８００万で何故か３８００万の住宅ローンが通って超優良地域に新築
住んで３か月後に　まだ売らないんですかって営業が来た時にはもう少し住みたいですって答えたわ。
あれから１年、最近は残債と同価で売れるのは今年が限界と言われてます。　orz

>>88
私も土地として売られてる物件の古屋を狙ってたりしたので気になったのですよ。

>>81
>心理的か経済的か
両方。
震災原発みたら住むところ固定したくないし、
現金預金のたくわえを失いたくない

>>91
貸金業務取扱主任者でしたっけ？
それさえ確保出来れば申請登録だけなので、ハードルは高くないと思ったんですけど

ただ住宅ローンとしての金融商品を扱うには他にハードルが有るんでしょうけどね

>>46
今でも1％減税だっけ？
だったら金利１％切ってるから減税受けてからの方が得だな。

一番こわいのは名詞に名前が二つ書いてあって
読み方がわかんないときだろ

>>97
dqnネームか。

>>41は高く評価されるべき

>>3
くそふいた

不要になっても人に貸せば賃料で返済できます、家賃保証もあります

↓

じゃあ、このマンションの部屋全部買うから、即賃貸に出してくれ

持ち家で価値が保てるのは
駅前とかの鮮人が不法占拠した地域周辺だろうな。
それ以外の持ち家やマンションは劣化していくから
カネをどぶに捨ててるような物だ。
それでも自分だけでなく子や孫が住み続けるというなら
持ち家でも元が取れる。
まあそこが北海道の原野でもカネを出して家を建てる意味がある。
それ以外なら賃貸が気楽で良いと思う。

ココ、出るんですよ。

>>103
カサカサって音がしただけで夜寝れなくなる。
出るなんて言われた日にゃ買えないなぁ・・・
新築１０階以上のマンションしか住めねぇなぁ

その場で契約とかあるの？
まず自分で登記の確認してからじゃね？

>>41
それ積水ハウスかｗ