【ベンチャー】「ソーシャルゲームと心中はしない」売上高を強調するDeNA経営の強さ（時事通信社編集委員・湯川鶴章）

Infinity Venture Summit 2011 Fall Kyotoの2日目のセッション「DeNA　強さの経営」に
株式会社ディー・エヌ・エーの守安功CEOと川田尚吾顧問が登壇した。セッション自体は
非公開なので詳細にレポートすることは控えるが、Twitterで流れている程度にDeNA経営陣
の発言を拾っていくことでDeNAの強さの秘訣がどこにあるのかを探ってみたい。

「目標となる売上高を示すだけ。あとは優秀な社員がそれを達成してくれる」。創業者で
前CEOの南場智子氏がそう語っているのをどこかで読んだ記憶がある。優秀な経営者の謙遜
な発言に過ぎないと考えていたのだが、実際に売上高目標という数字が、DeNAという企業
の中で大きな意味を持っていることが今回のセッションで分かった。

守安氏は「基本的に計画って数字だけなんです」と言う。「2003年の売り上げが15億円くらい
だったんですが、南場が『今後の3年間は毎年売り上げを倍にしたい』と言ったんです。2004年
は30億円、2005年は60億円、2006年は120億円という計画、というか数字だけを提示した。
それで死に物狂いでそれを達成しようとする。モバオクがうまく行き、ポケットアフィリエイト
も2004年にうまく行った。2005年になり、60億円を一気に120億円にするのって、当然ながら大変
な話。僕は現場でがんばって目標を達成しようとする。それでなんとか100億円くらいは可能
だということが見えてきたときに、南場はその先を行こうとするんです」

そのときに南場前CEOは「5年計画を作りたい。5年で1000億円の会社にしたい」と切り出した
のだそうだ。5年で1000億円ということは、逆算していけば2007年に200億円、2008年に400億円、
2009年に700億円に達成しなければならない。「モバオク、ポケットアフィリエイトという
２つの事業がうまくいってたときだったんですが、これだけやってたんじゃだめだ、と思いました」
と守安氏は言う。

そこで2005年の夏に７，８件の新規事業案を考えた。それぞれに３人ほどの担当者を割り当て
スタート。そのうちの１つがモバゲータウンだった。モバゲータウンの事業が急成長し始めたので、
リソースをモバゲータウンに集中したのだと言う。

（続く）

http://techwave.jp/archives/51718021.html

普通の企業では経営トップが無理な目標を提示すれば反発があるものだが、DeNAは違ったようだ。
川田氏によると「いわば集団催眠状態にあったんです。最初は驚きがあったんだけど、すぐに
みんなでがんばろう、という気になった。またみんながそういう気持ちにならなければ、この数字
は出せない数字だと思う」という。

そのような社風はどのようにして作られたのだろうか。その社風はDeNA Qualityという文章に明文化されている。

DeNA Quality
DeNAでは、「世界を切り拓く永久ベンチャー」というビジョンに基づき、以下を「大切にしていきたい考え方」として社員と共有しています。
・球の表面積
自身が担当する領域において、DeNAを代表する気概と責任感を持つ。
・全力コミット
2ランクアップの目線で、組織と個人の成長のために全力を尽くす。
・透明性
チームワークとコミュニケーションを大切にし、仲間への責任を果たす。
・発言責任
階層にこだわらず、のびのびしっかりと自身の考えを示す。
・最後の砦意識
誰かにチェックして貰うことを前提とせず、高いプロフェッショナル意識を持って仕事をする。

川田氏はこのDeNA Qualityが、単なる見栄えがいいだけの文章ではないという。「大赤字の
ときや多くの修羅場をくぐり抜けてきて、こうした考えがわれわれの体の中に染み付いている
という感じです。体に悪いものを食べれば胃が拒絶反応を示すじゃないですか。そんな感じで、
どういう行為が会社を危機的状況に落とし入れるのかということが、生命体の防御本能的な
レベルで体に刻み込まれている。そんな文章なんです」と川田氏は言う。

守安氏も「実際にこれに書かれているように、発言を求められるし、また南部も下の意見に
耳を傾けてくれた。この文章が本当に実践されてきたんだなと思う」と言う。「２ランク
アップの目線」についても「あまり会社に教えてもらった、育ててもらったという感覚はない。
ただ自分が成長するような仕事を与えてもらったと思っている。なので若い人が、目標を
達成しそうになったらさらに上の目標を与えて成長してもらおうと思う」と言う。

また「世界を切り拓く永久ベンチャー」という標語に関して守安氏は「これだけだとどんな
事業を目指している企業かよく分からないかもしれない。でも事業に依存したビジョンには
したくない。われわれはどんな新規事業にもオープンであるという姿勢の中で、モバオクが
生まれ、モバゲーが生まれた。今はソーシャルゲームが事業の中心だが、未来永劫ソーシャル
ゲームの会社であり続けるつもりはない。新しいチャンスがあれば挑戦し続けたい。そういう
意味で、こういった標語になっているんです」と言う。

南場前CEOが、具体的な事業内容まで指示せずに数字目標だけ提示したというのも、どんな
新規事業にもオープンであるという柔軟な姿勢の表れなのだろう。

守安氏も数字の重要性を強調する。「ベンチャー企業の創業時は、サービスに意識が集中しがち。
そのフェーズはそれでいいし、そういう思いじゃないといけないと思う。ただ売り上げを意識する
という次のフェーズに行かないと、爆発的成長は難しいと思う。そのタイミングを逃さないという
ことが重要だと思います」と語った。

（終わり）

http://techwave.jp/archives/51718021.html

将来コケそうな臭いがすごく・・・

こういう口八丁の出鱈目ITベンチャーが隆盛しては日本の未来のためにならない。
本当にはやく消え去ってもらいたい

>>3
>南場前CEOが、具体的な事業内容まで指示せずに数字目標だけ提示した

手段は選ばんから、儲けようぜい。いえーっ
ある意味すごいっす

モバイルと無料課金、パクリ、ブルーオーシャンという環境があったからこそ馬車馬のように働いて結果がでた
根性でうまくいったと考えてんなら、この企業もダメだな

次は位置情報と広告、外食やサービスで儲けるか
AppleやGoogle、アマゾンのサービスをゲームのようにうまくパクるか
新聞広告をパクるか

なんかやらんと一瞬で消えるぞ

発展性無いだろ
無理

なっだって良いよ別に。
既存のゲームメーカーだってモバゲーやグリーみたいなのと
同じ方法で金をとるようになってきたしな。

ようは稼いだものが正義だろ。相手が子供だろうが関係ない。
ガチャガチャやらUFOキャッチャーよりマシ。

日経といえば、光通信のビジネスモデルに隙なしと太鼓判押してた新聞ですね。

4 : 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします : 2011/09/29(木) 00:46:54.92 ID:JH1hVWnB0 [1/1回発言]
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吐き気をもよおす提灯記事

グリーもそうだが、しょせん数字ありきのビジネスで本物はないわな。
アップルやMSが数字を目標にしたことなんて一度もない。
好きなこと、価値のあると思うことをした延長に数字が着いてきたという感じだろう。
日本のIT業界自体がそう。

株価を見ると年初来高値の半分、時価総額もグリーの６割ぐらいしかない。
perも１０倍切った。つまり市場は企業としてはピークアウトしたという判断。

DeNAはのれんが多いし成長が鈍化してるからちょっとやばいんじゃないか

結局、日本のITベンチャーなんて知的創造も何もなくて、
ケータイの小さい画面でパチンコやねずみ講やってみました、バカがガチャ回して稼がしてくれました、
チープな文化をなんちゃってITでよりチープに実現しました、ってだけ。

パチンコの液晶が豪華になったのでそれがIT革命ですよwという同じベクトル。
最終形でガキにまで行きつきましたっていうのが今。

ビジネス板の人は春頃はソーシャルゲー持ち上げて日本の老舗メーカー叩いてたのに
もう手のひら返しか

つまり、経営資源を
貧困ビジネスたる
ソーシャルゲームに集中したんでしょ。

で、パチンコ中毒みたいな底辺の人間から
小銭をチュウチュウ吸い上げて1000億円達成か

こういうのどうかと思うよ

勝てばいい、それがすべてよ
力あるものが全てを手に入れられる、いい時代になった物だ
無いなら奪えばいい、富めるためにもっとも有効で手っ取り早い方法だ


もう疲れたよパトラッシュ・・・

儲けるためには、何でもやる社風だろ
だが日本の大企業のアンチテーゼとして、成功したんだな。

>>19
奪わなくても豊かになれる時代なんか人類史でもわずかな期間しかないんじゃね？

終了ーーーーーーー




もういいよ

急速に飽きられ
オタクには見向きもされない

あ、でもけいおん！とか始めたんだっけｗｗｗ

天誅でござる

>>1
>優秀な経営者
優秀なペテン師の間違いじゃね。

売れれば何やっても良いという感じの社風なんだな。ITベンチャー振興政策とかでこんな会社が跋扈してくるのにはうんざりする。

IPO詐欺

やってることはパチンコとかわらんからな。
利用者から冷静な判断力を奪って金使わせるかだろ。

任天堂は多分ゲームと心中するんだよな。

仮にこことグリーが潰れてもアップストアとアンドロイドマーケットが本格的に日本進出して同じ事をやるだけ
辺境の日本になぜか携帯ビジネスに最適化された儲ける術があってたまたま新興のデナとグリーが掴んじゃっただけ
ここの奴はアップストアがやっても叩かないだろうけどw

>>27
金使わないでケチなのに、携帯だけは持ってる奴が増えすぎたから、
その隙を狙ったともいえる。
なんだかんだ言って日本人は貧乏人でも余暇に使う金がある。

架空のお金とかアイテムを決算書に載せるわけにはいかないからな。
売り上とキャッシュフローしか指標はないし。

出会い系がメインでしょ。

さすが優秀な社員


DeNA（モバゲー）　2011年新卒採用
http://usamimi.info/~linux/d/up/up0782.jpg
　　　　　　　　
東大　１９名　　　　　　　　　　　　　　　　
京大　　６名　
------------ここまで２５名（６７％）
早大　　３名
慶大　　３名
阪大　　２名
名大　　２名
一橋　　１名
------------ここまで３６名（８２％）
神戸　　１名
筑波　　１名
農工　　１名
千葉　　１名
首都　　１名
和歌山 １名
------------ここまで４２名（９５％）
武蔵美 １名
理科　　１名
＝＝＝＝＝＝
合計　４４名

ガラケーだから可能だった成長モデルあって終了すれば
あとは守りの戦略でいくしかないだろうな。
それがわかってるから今のうちに優秀な人材集めまくってるんだろうけど。

>>33
お勉強そこまでしてやることが、アダルトサイトのワンクリック詐欺みたいなボタンぺたぺた貼ることなんだなwww

野球と心中

横浜DeNAベイスターズも今年は47勝だったけど
来年は94勝、再来年は188勝と毎年2倍のペースで勝ち星ふやすよ

>>29
アップル、アンドロイド、フェースブックあたりが、ガチャやねずみ講みたいな下らない集金システム
やらねえよw
そもそもケータイ会社が集金援助しないし。国も許さない。

パチンコを認める日本だけの恥業態。

どうせ創立30周年も迎えられないうちに消えちゃうような企業なんだから、さっさと誰かに売って悠々自適が正解だろ。

>>13
意外とトヨタもそうなんだよな。
あそこほど顧客満足主義を貫く会社はない。
そのために関係者はメチャクチャ泣かされるけど。

ここは、5年後の主な事業が予想できん。全く変わってるんじゃないかな

ソーシャルゲーム開発会社の経営陣調子に乗ってるわ〜ｗ
消えろ！

激突! グリー・モバゲー陣営ぶっちゃけトークバトル
http://techwave.jp/archives/51717722.html

サバイバル・ベンチャー起業論（＠京都大学）
http://www.ustream.tv/recorded/19023672

>>38
グリーとモバゲーのパチンコ臭は酷いもんだな。

こういったデコレーション記事がどんどん増えていくんだろうなｗ

なにを作ってる会社なの？

一気に世界展開してモバイルゲームとして横に市場を広げるか、アメリカや韓国の企業買いまくるとか

もしくはFacebookなどに喧嘩売って縦に市場を広げるか

一番楽なのはパクリ、ニコニコ動画など動画サイトをパクってモバイルに最適化、一気に世界を狙うとか
Appleやアマゾンのサービスをまるパクリしてモバイルに最適化、一気に世界を狙うとか
Googleなどのシステムをパクってモバイルに最適化とか

とにかくパクリまくって、スピード重視でモバイル最適化されてないとこを奪ってしまうと、日本の強みはガラケーで先にモバイル市場で10年戦士がたくさんできたこどだけだから、AppleGoogleがモバイル新入生であるうちに、モバイル古参の強みでスピード勝負しかない

いかにパクるか

いかに素早くAppleサービス、アマゾンサービス、YouTubeサービス、検索サービス、ニコニコ動画サービスなど様々なサービスをパクって、モバイルに最適化できるか。んで世界に広げられるか

パクリのスピードとモバイルサービスへの最適化に全てがかかってる
ゲームのパクリは見事だったけど、アメリカなどの世界的なサービスを一つパクってモバイル最適化して、圧倒しないと世界からは認められないと思う

それに失敗すればモバゲやグリーに未来は無い。

目指せ、世界企業！
この会社は面白そう！
従来ある日本経営者と違う物を持っていている！
ライバル会社は、潰すぞ！ｗｉｎ、ｗｉｎを 言うバカ経営者と一味も二味も違うな！頑張れ、応援してるぞ！

>>41
DeNAは結構いろいろ試行錯誤やってるよな。
オプソにもフィードバックしてるし技術力は高い。

こうして倫理観もないクソ企業やダメ人間が生まれるんだな。
潰れろ。

この会社は、目標が金、手段が仕事、こんな会社好きだわ！

>>50
日本のITは、MSやオラクルやグーグルやアップルみたいなITの本筋では勝負出来なくて、
パチンコやテレクラをよりチープに出来るケータイに移植しました、ってことばかりだからな。
アメーバピグとかもそう。ITではないよ。

モバイルの先行者利益しかないんだから、米の本格据え置きパソコン対応のGoogle系が攻めてくる前に、先にサービスパクってモバイル対応にしてやるしかないでしょ

ケータイでつちかった先行者利益以外の強みなんてないんだから、スピード命でどれだけやれるか。あと一年二年でモバゲグリーがつぶれるかどうかが決まる

まあ人間なんて馬鹿だから、こういったゲームにはまるやつも多いだろううよ。
だが朝鮮玉入れより１００倍ましだろう。税金もちゃんと納めるわけだし。

ゲーム以外に何があるんだ？と言いたい

ほんと時代と法の隙間を狙う虚業すなぁ・・・

モバゲーとグリーを比べると、モバゲーのほうが試行錯誤がみえるから
生き残る可能性は高そうな気がするな。

まさに向上心・上昇志向のないネラー共が、心底叩きたくなるような企業体質。

キモイ記事だな

無料詐欺も封印させられたから次はどんな詐欺を思いつくか楽しみだ

モノづくりしか認めない俺らカッコイイ

【話題】 元「2ちゃんねる」 管理人ひろゆき 「ソーシャルゲームはパチンコと同じくらいは規制されてもいいような気はしません？」
http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1323992045/

モバゲーはもともとソーシャル中心じゃなかんべ
無料ゲームサイトで、今はソーシャルが収益の柱というだけだろ

そろそろ、過当競争になるから、その時点で
どうするかってとこだな・・

知能程度の低いバカが熱中するもの

１　パチンコ

２　モバゲー

３　カン流

ネクソン　
前場終値　　　　１，１６８円
公開価格比　　　−１０.１％
ＰＢＲ　　　　　　６．５９倍
時価総額　　　　４９６８億円

全市場時価総額ランキング
114位　大正製薬
115位　近畿日本鉄道
116位　三菱自動車
117位　ネクソン　　←
118位　Ｔ＆Ｄ
119位　リコー

集団催眠にかかったままのようですね

Facebookフォンは無料配布か？
2011年11月25日

世界最大のＳＮＳフェースブックがスマートフォン「Ｂｕｆｆｙ」の開発を計画している件で、
1台あたりのコストが700ドルになる見込みだというが、無料で配布することが
計画されているという。
http://news.livedoor.com/article/detail/6060054/

北米のソーシャルゲームはＰＣ主体だが、スマートフォンゲーム市場も急成長することは
疑いなく、nvidiaは2014年にはゲームマシンとしての性能もコンソールを追い越すと
予想している、来年以降はFacebook、Google+、MSN Gamesもスマートフォンゲーム市場
に進出して来るだろう。DeNA、Greeはモバイルゲーム市場で先行したノウハウがあるが、
北米3社はなんといってもラスボスレベルの企業だから、熾烈な戦争になるだろう。

「サービス化」で価格と秩序の破壊が進む 　北米ソーシャルゲーム最前線（２）

チャン氏はゲーム開発の高い能力を持った人材を獲得することの難しさを指摘していた。
ソーシャルゲームの開発競争が激しくなったことで、すでに小さなサイズのゲームでも、
大規模なＲＰＧ（ロール・プレイング・ゲーム）を開発するのと労力や人材、予算規模は
変わらなくなっている。「ソーシャル向けだから小さくて簡単なゲームでいい」という
考えでは、もうユーザーは集まらない。
しかも単発の商品ではなく継続的なサービスとして展開しなければならない。
オンラインゲームのデザイン手法や開発ノウハウは独特で、その分野に精通した
ベテランはそれほど多くない。そのため人材の奪い合いと人件費の高騰が進んでいる。
日本の開発者の給与水準の１．５倍から２倍以上というのが基本的な相場だ。そのため、
「海外の安いスタジオを使ったり、買収したり、パートナー関係を構築したりする必要性が
増している」
http://www.nikkei.com/tech/personal/article/g=96958A88889DE1E1EAE2E6E2EAE2E2EBE2EAE0E2E3E3E2E2E2E2E2E2;p=9694E3EAE3E0E0E2E2EBE0E4E2E7

>>1
いいんじゃね。
今の世の中にマッチしているやり方だと思うよ。
ただ、常に全速力なのでいつ壁に当たって砕けてもおかしくはないが。
芯がないので、負けはじめると縮むのは早いだろうな。

ネコ騎士団はちゃんと完結させろよ

ゲイスターズと心中すんだろ

ここまではどこのベンチャーも似たようなもん。小さいうちは兎に角稼がないと。

ここからは理念に価値がないと厳しい。

戦略があたったのと、通信機器の進化という時流に上手く乗ったのが大きい
けどとくに革新的なもの生み出したわけじゃ無いから、今後どうなるかねえ？
頭いい奴ばかり集めてるみたいだが、それが足かせになると予想する

とりあえずDeNAやGREEは
叩いておけば幸せになった気分になれる。ネラー的には。

儲けとモラルを天秤にかけて儲けを取る企業じゃ擁護しようが無い。

>>76
同意
禿げ上がった

やたら数字が凄いけど、何でそんな事になんの？

>>78
パチ、スロ廃人をちゅーちゅーした数字
昔からのゲーマーはターゲットじゃない

最近Appleとfacebook。Googleが
うらやまそーに日本の携帯ゲーム市場見てて笑える
取りッパグレのない集金システムは、クレカ決済じゃ無理だからねえw

>>78
ガチャで射幸心を煽る。
限定などで焦らせ判断力を失わせ課金。
携帯料金に上乗せでお気軽に課金。
世間知らずの子供が無料だと思って課金。
(ゲーム内通貨が現実のお金だと分からない)
女に見栄を張りたい男の重課金。
男が女に貢ぐ為の課金。
水商売の女がアバターに重課金。

スロの方法論を解析してそのまま携帯にもってきたってかんじですかね？
ゲーム専用機もスロもやったことがないんでよくわからんけど。

ビジネスモデルを頭ごなしに否定して思考停止するのもいいが、この会社のオンプレミスなシステム運用、フレームワーク、先進性は学ぶべきことが沢山ある。
おまえらここの会社がオープンソースで提唱してるフレームワークが他の会社のインフラで採用されてて知らず知らず使ってるんだぜ

何かをやるために優秀な人を集めるんじゃなくて
優秀な人を集めて何かやる方が成功するんだっけ?

ここは、それとはちと違うとは思うけどね
DeNAって経営コンサルの人が儲かる商売で始めたという感じじゃやなかったっけ？
海外オークションサービスのローカライズで始まってるし
逆に、そういう経緯だから初めからプロ集めてるんだろうけど

金の切れ目がなんとやらだろ？

ソーシャルゲームに拘らずに　バカを騙すビジネスを全方面で展開するってことだろｗ
この記事を気楽に書いた編集委員は3年後　自分の書いた記事を読み返してそれについて述べてほしいもんだ。

株価ダダ下がりで既に沈む舟。
南場が一番の勝ち組。

ソーシャルゲームって出来自体もひどいものがある。動画サイトに上がっているのをみたけど80年代のパソコンゲームかと思ってしまうようなもので唖然とした。

>>88
ソーシャル部分抜いたら誰もやらないレベルなのにソーシャル部分が出会い系になっていると言うね。

集計期間：2011年12月12日〜12月18日（メディアクリエイト調べ）
ttp://www.4gamer.net/games/117/G011794/20111221057/

3DS　　　　　　367,691
Vita　　　　　　324,859
PS3　　　　 　　65,119
PSP　　　　 　　64,468
Wii　　　　　 　　60,916
DSi LL 　　　　　5,600
Xbox 360　　　　3,584
DSi　　　　　　　　3,523
PS2　　　　　　　1,400
DS Lite　　　　　　　32

順位　　　　　タイトル　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メーカー名　　　　　　　　　販売本数　累計本数
1 ファイナルファンタジーXIII-2（同梱版含む） 　　スクウェア・エニックス　　 524,217　　524,217
2 モンスターハンター3（トライ）G（同梱版含む）　　カプコン　　　　　　　　　　 208,427　　730,386
3 マリオカート7　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　任天堂　　　　　　　　　　　182,418　　789,871
4 イナズマイレブンGO シャイン／ダーク　　　　　　レベルファイブ　　　　　　135,259　　135,259
5 スーパーマリオ 3Dラン　　　　　　　　　　　　　　　　任天堂　　　　　　　　　　　112,533　　837,143
6 星のカービィ Wii　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　任天堂　　　　　　　　　　　　71,028　　398,516
7 みんなのGOLF 6　　　　　　　　　　　　　　　　　　　SCE　　　　　　　　　　　　　　61,412　　　61,412
8 アンチャーテッド 地図なき冒険の始まり　　　　　SCE　　　　　　　　　　　　　　48,224　　　48,224
9 JUST DANCE Wii　　　　　　　　　　　　　　　　　　　任天堂　　　　　　　　　　　　44,021　　　323,293
10 ポケパーク2 〜Beyond the World〜　　　　　　　ポケモン　　　　　　　　　　　43,829　　164,018