【衣料】好調な英国ブランド『TOPSHOP』、"値引きなし"で売れる秘密 [10/07]

英国を代表するファッションブランドのＴＯＰＳＨＯＰ（レディス）
／ＴＯＰＭＡＮ（メンズ）の日本店舗が好調だ。

通常、定価のままで販売した比率であるプロパー率は60％を超えていれば
優秀とされるが、ＴＯＰＳＨＯＰは72.8％（前年比24.3ポイント増）、
ＴＯＰＭＡＮは69.7％（9.5ポイント増）と非常に高い数値を記録し、
収益に貢献した。値引きなしでも売れる秘密はどこにあるのか。

同ブランドは日本で、ラフォーレ原宿店、ミラザ新宿店、大阪ルクア店、
横浜みなとみらい店、札幌ステラプレイス店の5店舗を展開する。最新の
モードも加味した、多品種少量の商品を販売するＳＰＡ（製造小売り）の
一つだが、他のＳＰＡとはややビジネスモデルが異なるのが特徴だ。

一般的な欧米のＳＰＡはマーケットイン型といって、可能な限り商品の
売れ行きやマーケット動向をギリギリまで見極めて、最後の数週間で
商品を企画・製造して販売する。しかしマーケット動向に沿った企画を
するため、シーズン実需期になるとどのブランドも類似した商品を展開し、
没個性化してしまう傾向がある。こうなると売り上げは伸びず、値引き
して販売せざるをえなくなる。

これに対して、ＴＯＰＳＨＯＰは基本的にはマーケットを追わず、企画を
先行するプロダクトアウト型のビジネスを展開する。店頭展開の約半年前から、
日本と英国で情報を共有して企画内容の検討をスタート。積極的に消費者に
対してブランド独自の新しいスタイルを提案する。

この手法は企画が外れた場合のリスクが大きい。そこでシーズン実需期に
入る前に、先行して少量の商品を投入し、顧客の反応を見ながら最終的な
品揃えを確定する。マーケットインの要素も取り入れて、商品を確定する。

ブランド全体ではこうした仕組みが世界中に導入されていたが、ようやく
日本でもマーケットの特性が把握できてきたため、売り上げ予測精度が向上し、
プロパー率が改善された。また2011年春夏物から、円高を背景に価格を
30％下げたことで、顧客数が大幅に伸びたことも追い風になったようだ。
これで英国での価格に比べて1.1〜1.3倍程度に収まり、値頃感が強まったという。

品揃えにおいては、ワンシーズンを通じておいておく商品、4〜8週間で
入れ替える商品、あえて1〜2週間で売切れてしまうトレンドラインなど、
複数の商品ラインを用意し、常に新鮮な売り場作りを心がけている。

今年度の日本での売上高は、昨年度の約1.5倍の30億円強を目指している。
プロパー率が高いため、最終的に販売できた比率である消化率も97％と
高くなった。

運営会社の高橋秀樹Ｔ’ｓ社長は、「一般的な欧米のＳＰＡは同じような商品が
並びがちであるのに対し、一味違ったブランド独自の新しいスタイルを示せた
ことで成功した」と力説している。

ファッション業界では、全体的に売上高が伸び悩んでいるため、プロパー
消化率を高めて利益を確保しようという動きが強まっている。ただし値引き
販売を行わなければ商品の回転率が落ちる可能性もあり、緻密な販売計画が
求められる。ＴＯＰＳＨＯＰのプロパー率の向上は注目される事例となりそうだ。

●TOPSHOPの衣料
http://www.ts-tm.co.jp/topshop/img/09AW_h3_ph_main.jpg

◎日本での運営会社T's　http://www.ts-tm.co.jp/topshop/

◎http://diamond.jp/articles/-/14325

日本の割引が普通なのが異常

ユニクロもある意味似たようなことやってるよな
8月過ぎて9月になったばかりの日曜、まだ暑いから半袖のシャツを買おうとユニクロに行ったら
全部長袖で半袖はありませんって、、　　客舐めてんのかよ

>>3
お前が異常
８月末なら半額とかで叩き売りしてるのに

イギリスに留学してた時よく通ったなＴＯＰＭＡＮ
原宿の店舗はカッペすぎて好かん
だって無理やりなポッシュ感があるんだものｗ
まるで植民地で宗主国側に付いてデカい顔する高麗棒子みたいな

>>5
考えすぎ

規模が大きくなったら
アウトレットに出して・・・値引きって路線だけど

>>4
ふーん　この惨状なのに？

【衣料/経営】ユニクロ、9月の国内既存店売上高は前年比-10.7%--2ヶ月連続のマイナス [10/04]

1 名前： ライトスタッフ◎φ ★ 投稿日： 2011/10/04(火) 16:09:17.63 ID:???
ファーストリテイリングは４日、９月の国内ユニクロ事業の既存店売上高が 
前年比１０．７％減になったと発表した。２カ月連続のマイナス。 

既存店の客数は同１２．７％減、客単価は同２．３％増だった。 

既存店売上高が前年を下回った原因は、厳しい残暑が続いて秋冬物販売の 
動きが鈍かったためだとしている。 
http://toki.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1317712157/l50

イギリスにいったけど値引きの概念が素晴らしい

よくイギリスみたいな落ちぶれた国の服なんて買えるよな
フランス・イタリアしかり欧州なんてオワコンなのに

一部の日本人には白人コンプレックスが残ってるんだろうな

イギリスってだけでかっこいいよな

ヨーロッパってだけでかっこいいわ

車も日本車は糞ダサいけど欧州車なんて
「欧州車」って響きだけでかっけー

エンブレムもお洒落

TOPGEARが直営のブランドあるのかへーw

いいなぁ。名古屋にも出してほしい…
なんで出さないんだろ？
マーケットが更に特殊なのか？