【医薬】大正製薬、「リポビタン」の欧州展開断念　市場分析失敗［11/09/27］

大正製薬は２８日、欧州でドリンク剤「リポビタン」を扱っていた
ドイツの子会社を解散する、と発表した。
１９９６年に進出したが、欧州では売れず、２０００年以降は休眠状態だった。
「再開の予定がない」として、欧州での販売を正式に断念した。

ドリンク剤と呼ばれる飲み物は、大正製薬が６２年に日本で発売した
「リポビタンＤ」が最初と言われている。
欧州では８０年代後半から、オーストリアのレッドブル社がリポビタンなどを
参考に開発したドリンク剤の売り上げが伸び始めた。
草分けの大正製薬も参入したが、「マーケティング（市場分析）が
うまくいかなかった」（大正製薬）という。

大正製薬は６０年代からリポビタンを海外で売り始めた。
現在は東南アジア、中国、中東、米国などの１５カ国・地域で売っている。
１０年度のリポビタンの売上高は国内が７１１億円に対し、海外が６３億円。
海外の売上高はタイなどで伸び、前年度より約１割増えた。

ソースは
http://www.asahi.com/business/update/0928/TKY201109280378.html
■大正製薬　http://www.taisho.co.jp/
　平成23年9月28日　子会社の解散に関するお知らせ(PDFファイル)
　http://www.taisho.co.jp/company/release/2011/2011092801.pdf
　株価　http://www.nikkei.com/markets/company/index.aspx?scode=4535

そりゃレッドブルより威力弱けりゃ負けるだろ。
明らかに違うもんよ。スタミナの維持時間が。

３

レッドブル並に広告打ちまくれば良かったのに
つーか、レッドブルって何であんなに広告出せるんだ？

ご飯食べながら飲むと次の日めちゃくちゃ調子いい
ただ一日一本だと大丈夫だけど3本飲むと手が痙攣するｗ

レッドブルはそんなに効くん？

ＣＭが臭いから売れないと思います。　

>>2
レッドブルって意味あんの？
全く効果感じないんだが？
ユンケルとはクラスがちがうのか？
値段は結構するのにね

チンタマ乙★

カフェインと砂糖がリポビタンより大量に入ってるからな
体への良し悪しは別にして。

レッドブルは「清涼飲料」だろ？医薬外製品の「リポビタン」とは別物なのに
なんで敗れてるんだ？

レッドブルは日本でも販促頑張ってる
TVCMはしてないけど、実店舗では手に取りたくなるような販促素材を配置している
これはブランド力のない側の地道な戦術なわけだけど、
大正製薬は欧州でそういうことちゃんとやったのかね

レッドブルでの健康被害が表面化するのはまだ先だろ

残業しないからな、あっちは

我要喝？牛

>>11
マーケティング

リポビタンDといえば矢島正明のナレーション
俺が子供の頃から変わっていないはず
もうご高齢のはずだけどリポD飲んで生涯現役なのか

あんそくこーさんが入ってなければ飲むんだがなー

レッドブルてコンビニとかでやたら高く売ってるけどあれはスポーツドリンクではないのか？？

韓国製のリポビタンと似過ぎたせいじゃね

社員さん休ましてあげろや、無駄使いしやがって

>>6
翼を授かる

>>20
向こうのやりかたって面白いよな
粗悪品を本家に似せて売ったら売れるだろうって見込むんだろうけど、
実際には本家のイメージを下げて売れなくするだけで、粗悪品が売れることはない
自分も儲かってないけど「本家の売り上げを下げたから満足」って、成功とみなす

結局儲けられないんだけど、成功とみなしてるから繰り返す

アメリカ人はドリンク剤をひどく無駄なものと思うらしい
錠剤のサプリと比べてコスパが悪すぎると

>>8
日本は薬事法か何かの関係でレッドブルの中では最弱だった気がする
向こうは酒に混ぜて飲んだ奴が死んで問題になった、関係無いってことになったはずだが

タイは5本位飲んだ奴がカフェイン中毒で死んだ

アリナミンのが良いもんな

レッドブルは普通のジュースにしたことで
いろんな棚に置いてもらえるようになったとかだっけか

>>24
モンスターエナジーとか売れてないの？

三共の営業はリゲインと新三共胃腸薬飲み放題だったな

いきなりドイツ語圏でやるからだろ
資本コストも高く、ましてやオーストリアにレッドブルに販社の拠点があるんだからドイツ語圏はレッドブルの拠点
大正製薬は知名度が低いのに大風呂敷広げすぎ
井の中の蛙と内弁慶的大企業病の典型
結果的には従業員のエリート意識を満足させるためだけの事業だった
採算が取れるはずがない

本気でやるなら資本コストの低い新興国からに決まってるだろ
EUならずばりポーランドからやるんだよ
ポーランド市場は欧州の当初の進出先として十分に大きく、ここの市場を取ってしまえばそこを橋頭堡にEUの他国に乗り出せるんだよ
またポーランドは国民性が素直だから従業員雇うのも販売ルート開拓するのも簡単

日本企業はマーケティングとプロモーションがほんとヘタだよね

さらにポーランドは基本的な社会資本はできているし、中間管理職の人材も豊富だから現地生産も可というメリットがある
チェコも似たような状況だが、チェコはすでに労働コストの上昇率が高すぎるし、疑似ドイツ語圏だから消費者はレッドブルを選ぶ

>>31
消費財関連の企業は製品を売るために海外に進出するんじゃなくて、
社内の従業員のスイーツ的プライドを満足させるために海外に進出する傾向がある

ふつう、海外に出たら消費財関連ならまずはドブ板営業が第一歩だが
大企業では社内のエリート意識が高すぎて従業員がそれ嫌がって、担当事業部に人材が集まらない

家電にしろ海外展開がおかしいよな。
自動車とかが異色なのかどうなのか知らんが。

シュワ「ファイトー！」
ｽﾀﾛｰﾝ「イッパーツ！」
こんぐらいやんないと。
CMが全てなんだから。

>>34
想像してごらん
自動車なら相手国の販売ディーラーたちの間をドブ板営業して回っていてもみじめな気持ちにならないだろ

家電ではどうよ？家電販売店や問屋や一般小売店をドブ板営業するんだぜ？
リポＤならどうよ？その国のこの手のドリンク関連の法律にもよるが、薬局やスーパーや問屋をドブ板営業して回るんだぜ

昔はオールピーをよく飲んだ。眠気にすごく効く。今でも売ってるのかな。

>>36
>リポＤならどうよ？その国のこの手のドリンク関連の法律にもよるが、薬局やスーパーや問屋をドブ板営業して回るんだぜ 

数多すぎて、現地人にやらせないと回らないだろ

>>38
現地スタッフたち自身にとって確信が持てないものを現地スタッフが一生懸命売り込むわけないだろ
そりゃ少数の現地スタッフが確信を持ってくれることもあるだろうさ
だがそれでは「数をこなすために現地人にやらせる」ことではないな

したがって当初はどうしても日本から来る日本人の本社スタッフが
「やってみせ 言って聞かせて させて見せ ほめてやらねば」ということをやらなければならないし、
現地人営業スタッフを増やしていくのはそういう当初のステージをクリアしてからのことだ

それができないなら欧州進出なんてせずに、
タイなど現地人がはじめから勝手に日本に高級イメージを持ってくれてる（＝付加価値をつけてくれてる）東南アジアに進出するか、
あるいは投資の限界効率が低下している日本で汲々と営業を続けるか、どっちかしかないな

現地メーカーを買収すればいい

>>36
あー、ディーラーやる人はある程度裕福だからか。
日本でもディーラーは元地主・地元の名士が多かったらしいしな。

>36

その意見、すげー賛同だわ
しかしその意見にすら到達できない
経営トップ層って、無能の集まりだな

>>40
味の素はポーランドでそれやってるが、たいして成功していない
味の素はタイ資本のポーランド企業を買収して、「オヤカタそば」シリーズを製造販売している

たいしてうまくいかないのはあたりまえだ
販路はすでにあっても、商品が変わったら商品売り込みのほうはほぼ一からやりなおしだろ
現地スタッフが確信を持てるようになるまで、カタパルト段階に逆戻りだ
味の素ポーランドではその売り込み営業に熱心な雰囲気がない

>>5
中央の足を掴めばよくね？

>>42
到達したからこそこのたび欧州を撤退するんじゃないのか？
「あーうちの社員じゃドブ板は無理だー」っていうコンセンサスがようやく役員の間で確認された

皮肉な状況だけど、やっと目が覚めた
進出した時期もロシア・東アジア金融危機の前の1996年じゃまだ当時は社内に数年前までのバブルのノリが残ってて、
スイーツ的価値観が今よりも蔓延して、それが「おヨーロッパ進出」を右形無形に後押ししたことは想像に難くない

大正製薬はラジオのミニコントCMがおもしろいんだから、
欧州の実際の営業でもああいう気取らない楽しいノリで気取らずにやってればよかったのに

>>45
でもリポビタンはどぶ板のおかげであの場所にいるんだけどな。
けっきょくさ、その頃を知らない奴等が優良企業ってことで入ってその立場でいることを当たり前だと思ってるから足下救われるんじゃ無いかと思うね。

>>46
そのとおりだよ
つまりそれが大企業病

むしろウォッカと混ぜて飲んでたら死んだとか徹夜明けで飲んでジョギングしてたら死んだとか
そういう逸話はターゲットの若年層的にはレッドブルの効果としてのイメージ醸成になってるわな

レッドブル強いな

レッドブルはマーケティングとプロモーションが上手いからな。
メジャースポーツのほとんどに食い込んでるし
マウンテンバイクとかヨットとかマイナーなのにもちゃんとやって
若者をがっちりつかんでるからな。もちろん海外の中身も強力

大正製薬は大塚製薬はもっとうまくやってたら、ネスレやコカコーラのような
世界的巨大企業になれてたかもな。

中身は砂糖水じゃないの？

>>51
初代の上原正吉さんやその奥さんは有能だったが、2代目以降の能力は？
大正製薬は、北米進出にも大失敗しているｗ
現在の上原明氏は、無能なのにワンマン経営で迷走中。

大塚製薬の大塚一族は、それなりに有能らしいが、3代目当主は、
国公立の教授に現金渡してどこかの県警にパクラレたドジなお方。

そもそもレッドブルは、大正製薬のリポビタンDが、タイのドリンク剤市場の9割を押えていたので、
地元の華僑がそれに対抗する為に考案したドリンク剤が元である。

それをドイツ人が見つけ出して、世界展開を図り成功する。

リポビタンDだかオロナミンCだか忘れたけど昔見たテレビでは
コーラよりおいしい飲み物を作る、みたいのが目標だった。
でも俺は味はコーラの方がうまいと思う。

>>25
一日二本以上飲んで死んだやつが続出した。

なんでこうも、酷いことになるんだろうな。ジャンル開拓したのは日本なのに
レッドブルに日本市場まで取られそうじゃないか。

タイ版のレッドブルはやばい

現地に行っても日本の栄養剤感覚で飲むなよお前ら
他の国のも１日１本にしとけ
日本版は問題なし　逆に言えば効果が薄いが

ユニクロ以外で商売上手な日本企業ってほとんどないね。
なんでこうなるんだろうね。

プロモーションが下手だからと思う
元祖が新参の後追いとか情けない

やっぱり一発だから？

どの程度宣伝とかやってたのかね。レッドブルとかF1やらエクストリームスポーツとかに
金出しまくったからこその成功なんじゃねーの。

残業が少ないからだろう

そもそも名前が駄目じゃね、リポビタンって。なんか弱そうな響き。
レッドブルってなんか強そうだし。

>>35
「ダイジョーV」の人取っちゃらめぇ！

リポ瀕死D

日本企業は代理店とTVに頼った宣伝しか出来ないからな。
かないだトムクルーズがレッドブルのF1乗ったけど
リポDにこういう世界中に配信できるニュースあるか？
何がファイト一発だあんなもん老人しか騙されんよ

レッドブルのマーケティングをパクればいいんだよ
モンスタードリンクやマッドクロックみたいにスポーツ選手と契約してな

なぜ展開できると思ったのか聞きたい

>>68
正確に言うととマーケティングじゃなくてセールスね
こーいう勝ち目があった勝負で負けてしまうのが日本企業の特徴かもね

レッドブルはやること豪快ってイメージが。
2007年には浅草寺にF1マシン持ち込んでドライアイスで冷やしながら
エンジンまわしたらしいな。見たかったな。
リポDは石原軍団の炊き出しでも手伝えばいい。
テレビCMに金かけすぎるのは無駄だよなあ。誰も喜ばねえ。

RedBull、どうしてあんなに資金があるの？
F1の2チーム体制だけでも金が凄くかかるのに。

クルクミンのほ〜〜〜〜〜が
カフェインより人気出るのかしら〜〜〜〜〜
インポの肝炎なんかにはよく効くんじゃない？？？？？山に登っているよ〜〜〜な韓国の男の子の
早漏の小さいチン子の
宣伝は〜〜〜無駄だとでも言うのかしら〜〜〜

可笑しすぎていいわよ・・・・・　お子様にはアレ鴨しれないけど〜〜〜
御アメリカはカフェイン好きよね〜〜〜〜〜
インドなら〜〜〜〜〜カフェインの事は大事よね・・・・・御甘いものは大好きのコトでしょ〜〜〜〜〜けど・・・・・
あまり甘さの虜にはならない鴨しれないわよ・・・・・　宣伝は・・・黒い黒人の子にさせれば売れるかもね・・・・・

黒人の甘さ・・・・・とか言って・・・・・
インポ治療の声の人でもいい気味の
お使いの親父と称して使えば〜〜〜〜〜　インドでは・・・ちょっといらない奴の
言いぐさのほ〜〜〜が売れるのは確証墨ね〜〜〜

まあまあじゃない。。韓国よりは・・・・・御アメリカに行きなさい・・・・・コリアンは〜〜〜
売れ千じゃない。。
じゃあね・・・・・

レッドブル対抗でコマンドーなら売れた

>>11
>レッドブルは「清涼飲料」だろ？

それは日本でだけ

「Red　Boll」
で売れば勘違いして売れるだろ

強強打破はマジ眠くならない。

ドデカミンはレッドブルのモロパクリ
これは日本のほうが恥ずかしい

ロックスターエナジードリンクはデカすぎて余る