【飲料/販促】『Red Bull (レッドブル)』が売れているワケ [09/06]

栄養ドリンク市場に新たなヒーローが出現している。『レッドブル エナジードリンク』である。
F1のスポンサー企業や各種スポーツイベントの主催者として、企業名と赤い牛のトレード
マークを見たことがある人も多いだろう。都内の道路では、BMWのレッドブルカーが走っている
姿も目につく。

■医薬部外品の認可が取得できなかったことが逆にメリットに

レッドブル エナジードリンクが日本に登場したのは2005年のこと。日本への参入に当たっては、
クラブやバーといった場所での販売から始めた。その後、コンビニ最大手のセブン-イレブンに
採用され、テレビCMもスタートした。

レッドブルが日本に参入して成功した要因の1つに、この販売チャネルの絞り込みが挙げられる。
おしゃれな栄養ドリンクとしての位置付けをキープするため、スーパーやGMS（イオンなどの
大型スーパー）などに販売チャネルを広げずに、コンビニのみの販売に絞り込んだのである。

これは花王の『ヘルシア』と同じチャネル戦略。コンビニでの販売だと値引き競争に巻き込まれる
ことが少なく、ブランドイメージをキープすることが可能だからである。

また、コンビニの中での商品登録にも隠れたヒット要因がある。レッドブル エナジードリンクは
日本では医薬部外品の認可が取得できなかったため、“炭酸飲料”と商品登録されている。

医薬部外品といえば『リポビタンD』など、小容量のびんで比較的高単価で販売されているカテ
ゴリーとなる。レッドブル エナジードリンク（250ミリリットル）の販売価格も当初は275円と
高単価だったので、消費者からすると「飲めば元気になる新しい栄養ドリンク」という位置付け
だっただろう。

しかし、商品登録が医薬部外品ではなく、炭酸飲料になったことが結果的に良い効果をもたらす
こととなった。医薬部外品にはリポビタンDのほかにも『ユンケル黄帝液』『アリナミン』などの
強力ブランドがあり、新規商品が参入するには厳しい市場になっていた。

ところが、炭酸飲料と商品登録されたおかげで、コンビニの販売スタッフは、一般飲料として
陳列を行ったのである。医薬部外品だとコンビニに入って最初に目に入る冷温什器に陳列されるが、
炭酸飲料（一般飲料）だとコーラや緑茶などと一緒のリーチイン（冷蔵ショーケース）に展開される
のである。結果として、一般消費者に「新しい飲料が発売された」「これがテレビCMが放映されて
いた商品か」と認識してもらうことに成功したのだ。

ちょっとおしゃれな栄養ドリンクとして認識されたレッドブル エナジードリンク。コンビニ
スタッフは「とてももうかる商品」と認識したため、積極的にフェイス（陳列）拡大を行い、
さらなるヒットにつながった。医薬部外品として登録されていたら、大きなフェイス展開はできず、
これほどまで成功しなかったと想像する。(※続く)

●レッドブル エナジードリンク
http://image.itmedia.co.jp/makoto/articles/1109/06/ah_kasai1.jpg

◎http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1109/06/news048.html

>>1の続き

■日本の栄養ドリンク勢と全面対決

2009年、レッドブルはコンビニでさらなる商品展開を行い、ブランド認知を広げるため、新商品の
小容量タイプ（185ミリリットル、200円）を発売。この商品の発売により、一気に販売チャネルを
拡大することに成功した。コンビニの栄養ドリンク什器は棚と棚の間隔が狭く設定されているため、
従来商品では展開できなかったのだが、商品容量をほかの栄養ドリンクと同等にしたことで、ついに
主戦場となる栄養ドリンク什器に殴り込めるようになったのだ。

レッドブルのブランド認知はすでに進んでいるため、これからは売り上げの拡大を図るための戦略が
重要になるだろう。ついに日本の栄養ドリンク勢との全面対決局面に入ったのである。途中経過では
あるが、主要栄養ドリンクの年度別の週間平均販売本数を確認してみると、レッドブル エナジー
ドリンクは確実に支持を広げていることが分かる。

若者向けの栄養ドリンクとしての地位を確立させ、さらなるシェアアップに向けたマーケティング
施策が非常に楽しみな商品である。今後は、新フレーバーや第2ブランドなどの商品開発が進むのだ
ろうか？　欧米ではすでに大容量の商品も発売されているので、その発売も楽しみである。

◎Red Bull Japan http://www.redbull.jp/

ボッタクリ

「朝専用」で代替可

１本飲んではベッテルのため
２本飲んではウェバーのため

たけーよ

日本版は成分がオリジナルと違うらしい

コカイ(ry

バモラ！！

植木屋やってた頃によく飲んでたなあ。
この間夏風邪で頭痛が酷い時に飲んだら一応緩和したから利く事は利くんだなあと思った。
でもリポビタンで代用可能だから別に無くても・・・。

>>5
と言わずかなり手広くスポンサーしてるからね
スケーターにしてもスノーボーダーにしてもモトクロスにしても絶妙な人選だし
利益還元するのはいいことだよ

これ売れてんの？
１回飲んだけどまずくて２度と買ってない

カフェイン中毒

子供の頃に飲んだ粉末ジュースのメロン味

日本版だけ成分別にしていると聞いて引いた

ベッテルのおかげ

タイ原産だったのか

２００５年の総売上は２６億ドル（３１００億円ぐらい）
これは２００４年の２０億ドルから２９％のアップ
ちなみに２００３年は１６億ドルだった
２００４年は、総収入の３０％に当たる６億ドルを宣伝広告費に投じた。
同じ比率ならば、２００５年は７．８億ドル（９３０億円ぐらい）使った事になる。
レッドブルの広告戦略における特徴は、既存の雑誌やＴＶではなく、エクストリーム
スポーツに的を絞っている事。

栄養ドリンクならキリン堂薬局限定バイタックが最強だな。
あれ飲んだら寝られなくなるw
38度くらいの熱が出ても2本飲んだら3時間動ける。

タイでは飲んだけど、日本ではまったく飲まない

>>15
そういう意味ではオリジナルはタイ版しかないぞ
タイ以外ではあの成分はヤバすぎだろ

Red Bull ＝赤い牛＝赤べこ

ぼったくり価格だろ

一缶100円あたりがいいとこ

俺の元気の素はフルーチェですが

XgamesとかWRCとかダカール・ラリーとかF1とかモトクロスとかエアレースとかサッカーとか

どんだけ金もってるんだよwwwwwww

おまいら・・・・
繰り返されるだろうから先に書いとくで。

・タイのリポDシェアに目をつけた競合が開発。
・世界販売権はオーストリアの会社。日本はこっちから
・ドイツかどっかで「レッドブル・コーラ」からコカインが検出されて発売中止

コンビニでちょっと疲れたなと思ったらこれ買うわ。
リポD系より味は良い。
値段、缶飲料、炭酸と、セグメント的に絶妙なポジションだよね。
凄い疲れたり、風邪ひいた時はユンケル一択。

こんなもん買ってる奴は本物の馬鹿だろｗｗ
リポDかデカビタCで十分

赤ベコ、口に合わないよ

10円の粉ジュースの味

不味過ぎるｗ

値段高すぎだよなあ
栄養ドリンクと違って、栄養は入ってないんだろ？

まーた始まったヤラセ記事
あれ午後の紅茶も同じような記事あったよね

ロックスターの方がいい

すごいまずい
ゴボウっぽい味がした
１回しか飲んでない

ワインと同じで瓶詰めにしないと。
缶は安っぽく感じる。

初めて飲んだとき、笑いが止まらなくなって困った
耐性なかったからかな

Monsterの方がジャケはカッコいいけどな。

まずい
途中で捨てた
二度と買わない

肝心のタウリンって入ってたっけ？

冒険始めたばかりなのにレッドブル×3とかに遭遇して全滅するよな。

お金がないから、僕はロックスターで我慢してます

デザインはこっちの方が良いと思うけどね

コンビニ限定にこだわったのはプラスになったのか？

気持ちの問題だよな

あー、これもゴリ押しの類だな

お試し貰って飲んだけど

不味くて自分じゃ買わないな

オロナミンは朝、駅で飲んでるけど

>>1

ヒーローだかなんだか知らんが、買ったことないよ？
つか、そんなもん2chで宣伝するな。

ダサイだろ
海外でダンボールのまま埃かぶって
その辺に適当に置いてあるのをよく見かける

これプログラマクラスタでやたら人気あるけど何で？

粉末ジュースとか言ってる昭和生まれは論外として
若い世代からすると「新鮮な味」なんだよ

レッドブルやユンケル、はたまたカフェインのアンプルとか服用しても
眼が冴えるとか元気になるとかの自覚症状を全く感じない。
友人とかはリアルに鼻血がたれてきたりするのに。ちょっと損した気分。

徹夜にはリポＤとエスタロンモカのコンビが最強
異論は認める

もっとパワー

リッチミンD〜

すごいパワー

リッチミン・キ〜ング

ダサい
マズい
たかい

俺は二度とノーサンキュー

こないだＴＶＣＭ見たけど

カラス（？）の運子かけられた人が
途中でコレ飲んで羽生やして
カラスより上に飛んで
ベルトはずして・・・（おそらくオシッコで仕返し）

朝にそんなＣＭやめてくれ

エスタロンモカ12だな。
即効性で。
1日3回以上飲むと耳が遠くなって倒れるからヤメロ。

ぬるいRed Bull飲んだらクソ不味くて半分飲むのがやっとだった。

アメリカ産のレッドブルはめちゃくちゃ利く。
日本のレッドブルは・・・医薬付かないので察してくれ。

>>49
昭和生まれは論外

ｵｲｵｲ

美穂を想いながら飲むチオビタのほうが効く
値段は3分の1

味はともかく匂いがダメだったな
薬品みたいな香料？

つまるところ、カフェインの量で決まる。
常習性があるよんね。

ライトスタッフってタイアップ広告記事でのスレ立て多いよね

たまに疲れてる時とか夜遊び前に飲む。
なんだか元気になったような気分になるのだがあれって
ただのカフェインの効果？

デカビタチャージ160ml（33円）をまとめ買いして冷蔵庫に入れてる

コーヒーじゃないんだw

短い缶と長い缶では、カフェイン含有量が同じ
つまり短い缶のほうがお得

高いしマズい
一回飲んだらもういらねー

即効性はカフェイン意外にありえない。

値段の割にはちょっとって感じだな
ドラッグストアでやっすいのがセットなら
１本１００円以下で買えるし

デカビタチャージとかリアルゴールドも若者向けスポーツのスポンサード大々的にすれば売れるのにな。

ユンケル黄帝液メルツェデツF1とか、Red Viper BMWみたいにすれば絶対に若者に受ける。
日本発の一大ブランド戦略を立ち上げろよ。

潜在的に抑えてる体力を吐き出させるだけだから、体力の尽きてる時に飲んだらトドメをさされるだけ。

炭酸入りだから医薬部外品にできなかったってのは
オロナミンＣで聞いたことがある。
当時は医薬部外品は薬店のみの販売。
かえってどこでも売れてよかったとか。

これ、東京に出てきた田舎者ほど愛飲してるよな。
「なんとなくオサレな感じがする」ということだろうw

偏見なんだけど、この手のドリンクって缶入りだとなんだか効果が薄い気がする。

宣伝か

>>74
紙コップで飲め

キタエリがこれ好きなんだよね

全然効果ない。
効果あるって言ってるヤツ、プラセボ効き過ぎ。

コンビニでは余りまくりなんだけど、どこで売れてんの？

何年か前、出張先のホテルの冷蔵庫に、ただで飲めるものとしてこれだけ入ってた。
それ以来飲んでないな。最初にただで飲んだから値段が高く感じてしまって。

そういえばレッドブルの変な車を

街中でよくみかけるな

ビタミン剤5錠+コーヒー2杯で
成分はほぼ同じだろ

俺ツーリング中に辛くなってきたらこれ飲むけどなかなかいいよ
だからあんまり悪い思い出はないww

>>80
タダで配りまくってるから、平均したら実売100円切るだろうなw

俺も自分で買ったことはない。

レッドブルがあんな飲み物売って、F1参戦できるだけ儲かってるかがすごくなぞ。

かき氷のシロップの味がする。アレが癖になる。

俺はROCKSTAR派

アルコールが入ってとると思ってた

これ系じゃないが大豆ペプチドのドリンクを売ってたときがあって、それは効いた
売れてないのかなくなったw

ブラジル人は、酒をレッドブルで割って飲むよ。

俺は五反田のバーで、レッドブルチューハイってのを見たことがあるぞ。

>>19
栄養ドリンクじゃないだろ
漢方薬じゃん

そういやレッドブル仕様のminiを最近よく見るな

乗ってるおねーちゃん達がタダで
レッドブルくれるからうれしい

眠気覚ましなら、エスタロンモカよりビタミンRが効く。
でも効き過ぎて気持ち悪くなるので、モディオダールのマッタリ感が好き。

タイのレットブルは炭酸無しだった
効果は・・・・・

レッドブルはタイのメーカーだったことが幸いした。
これが韓国のメーカーだったら不買運動に巻き込まれて日本撤退までいってたかも知れないからな。
もしチヂミがタイの食品なら不味いとは言われない。
逆にトムヤムクンが韓国の食品ならおいしいとは絶対に言われない。

酸味があって普通に美味いと思うんだが。

ドリンク剤とか、ＱＰコーワとか飲むけど効いた気がしないな

こいつでウォッカを悪。
すると、カフェインのせいで酔いの自覚がない。
良い子のみんなは悪用しちゃいけないぜ。

日本版はアレが入ってないから効かないんだってな

これって何がいいの？
先輩がいつも飲んでたけどサッパリわからん

というかクラブとかパーティーとか方面から売り込んでいくのは欧米で
成功した手法をそのまま導入しているだけ

クラブとか夜遊びの中で中だるみしたときにレッドブルウォッカを飲むと
効くのは確かだけど、でも要はカフェイン効果。

タウリンが１００ミリリットルくらいはいっているの？

日本でエアレース開催してくれ＞レッドブル

>>101
３本買って
全部すぐに飲んでみ？
１本じゃほぼわからんが
薬で年少言った俺が保障する
あれはＭＤＭＡ（ばつ）やケタミンなどの
はやいドラッグと似た効果がある

シャブとは全然違う
コカインとは似てる

>>105
それで海外でメジャーなんね、なっとくいったわ
高い、まずい、効かないのになんで人気なんだろうと思ってた

ハワイで500ｍｌ二本一気飲みしたけどたいしたことなかったな。

日本でチビチビ飲んでるほうが効く気がする。

缶なのも大きいかもしれないな

毎日４本飲み続けると死ぬとかなんとか

通はポッカのパワースカッシュ。
この夏ずいぶん世話になったわ。

こんなんでＦ１に2チームも参戦できるんだからどれだけもうけてんだろうな

ベッテル滑ってる

味変えたからなあ
当初は飲めたものではない味だった

>>1
日本版レッドブルはタウリンが全く入ってない単なるジュース

あじがオロナミンに
そっくりなんだけど？

あとビタミンの種類はいいけど
量が少なすぎる

アリナミンでも買って飲んだ方がいいとおもう

すべてが中途半端。だがそれがいい。

リポDだかオロナミンの影響を受けて開発したっていってたな

コカインがどーとかいう宣伝で売れ始めたのかな？

まあまあ良い感じだと思うけどね。

昔、日本でも売ってた bawls が徹夜には結構効いたんだけど
輸入され無くなっちゃったからなあ。

だいぶ長いこと根気強く広告費を注ぎ込んだ甲斐があったな。
普通なら2、3年で折れるよね。
F1のワークス経営も含めて、宣伝広告費に一年でいくらかけてるのか知りたい。

栄養ドリンクは眠くなくなるから苦手。せいぜいオロナミンcが限度

　4月1日発売の「rockin'on 5月号」に、デイヴ・グロールがニルヴァーナのすべてを
語った20000字インタビューが掲載されている。デイヴはフー・ファイターズの
新作『ウェイスティング・ライト』について語るとともに、『ネヴァーマインド』の
リリースから今年でちょうど20年目をむかえるニルヴァーナのキャリアについても
振り返っている。
　そのインタビューの中で、デイヴはニルヴァーナとして初来日を果たした当時のある
エピソードについて次のように語った。
　「俺は具合が悪くて、ツアーのクルーか誰かにハーブ・ティーとユンケルを貰ったんだ。
『今一本飲んで、翌朝起きたらまた一本飲んで、ショウの直前にもう一本飲め』って
言われて、それがマジで効いたんだよ！『おい、何だ、これ!?』って思ったよ。それで
お土産に買って帰った」
　他にもデイヴは今回のインタビューで、ニルヴァーナ加入前のエピソードから
最新作を完成させた現在のフー・ファイターズにいたるまでに起こった数多くの
エピソードを述懐している。
　フー・ファイターズのニュー・アルバム『ウェイスティング・ライト』は4月20日に発売となる。
プロデューサーには『ネヴァーマインド』のプロデューサーでもあるブッチ・ヴィッグを起用し、
ゲストにクリス・ノヴォセリックを招いている。

ソース：RO69
http://ro69.jp/news/detail/49389

おしゃれな栄養ドリンク
・・・・・

高い

>>103
そんなに入ってたら蕁麻疹で死にそう

モンスターエナジーはどうよ

オロナミンCで充分だろ

で、翼を授かった奴いる？

>>128
ウォッカのレッドブル割で出来婚の奴らの子供が翼だったｗ

翼を授かった奴自身は報告できないだろ・・・

これを飲んで元気になった経験はないけど、ヴァームとアミノバイタルを飲んで運動すると持久力が伸びるのが分かる

世界で一番美味いのは冷蔵庫で冷やした水

くれてぃん・でーん

ホンモノは一本１０バーツw

レッドブルは韓流押しだぞ
気をつけろ

これよりペプシのエナジーなんとかが美味しい

この手の中では一番効くし美味い

小便臭くなるだけで、なんの効果もなしｗ

これ、販促でもらって飲んだが、小便みたくて凄くまずかったが

オロナミンCでいいよ

俺は勃起したよ

ライフガードでいいじゃん

キャッチフレーズは翼を預けるだっけか

出たとき、ガソリンスタンドで試供品貰ったけど、国内産じゃないし
なんだか怪しげだったので２ヶ月以上も飲まずに放っておいた。
コンビニで売ってたのをみたときは驚いたな。
こんな怪しげなものをコンビニで売ってるなんて、って思った。
CMもみない商品だし、買ったことはない。
レッドブルレーシングは好きだがね。

あれコーラじゃなかったの！？
知らなかったorz
今度飲んでみるか・・・

日本の企業と違って社会に還元してるからいいよね

レッドブルはスポーツのスポンサーになりまくってるから文句言わん。

別においしくないだろ？

デザインじゃないのリポDの方が断然好きだが

効くとかｗ　羨ましいわｗ

こないだ初めて飲んだけど、ぜんぜん効かなかった
人によって効いたり効かなかったりするんだと教えてもらった

Ｆ１メーカーだと思ってた

RedBullはエクストリームスポーツをスポンサードしてくれるからありがたい。

どうせ朝鮮電通の捏造だろ

買ってる人見た事ないんですけどw

キタエリの日常撮ったらCMになるな。

レッドブル飲んでカラオケ行くと声が良く出るようになるんだよね。何でなんだろう。

広告に金を掛けすぎ
当然商品価格に転嫁されてるから割高

栄養ドリンクと言われて貰って一気飲みしたら
炭酸入ってて吹き出した思い出がある
可もなく不可もなくな味だけど、わざわざ買わない

CMがジンロっぽいから糞韓国製かと思ったら、タイ・オーストリア生まれなんだね。
でも、もともとリポＤの類似品としてタイで生まれたらしいので、
だったらリポＤでいいんじゃないかと・・ｗｗ

普通にライフガードで間に合ってますけど

オロナミンCと牛乳を混ぜて飲むとうまい

エナジードリンクって飲むと胸焼けすんだけど。。。

かつて楢崎弥之助議員が、国会での質問の最後に「リポビタンDは薬局で、オロナミンCはどこで
売っても良いのか？炭酸が入っていて清涼飲料の扱いになればいいのか？」という懐かしい質問を
思い出したよ。
むろんNHKの国会中継はこの質問の途中で毎回終了していたが・・・・。

旨いし、元気も出るけど高すぎる

意外と不評だな。

夜勤のとき飲んでる。眠くならないために、いろいろ飲んだ（眠眠打破、リゲイン、リポＤ）けど、
一番眠くならなかったので、朝まで働く時は毎日飲んでる。

眠くならないけど、日本のやつより本当に眠くなくなる。逆に怖い。効きすぎ。強烈すぎる。

10円粉ソーダの味。だがそれがいい。

てか、おれ的にはウマいから飲んでる。
朝から晩まで全力で活動するとき。朝飲むと、夕方までは動ける。
眠気防止に飲むならユンケルとか高いリポDでないと。

普通に栄養ドリンクの什器に置いてあるがな。
ビンじゃないとなんかチャージ感がないなぁ。

この手の栄養ドリンクやQPコーワゴールド色々試して
飲んでも何とも無いんだけど普通の人が飲むとどうなるの？

売れてる理由は缶タブまでウシの形の細工させてる拘りっぷりだな。
3年飲み続け、こないだ気がついたわ。

つか自転車で長距離走る時はかならず飲む。
栄養ドリンクとして1番コスパがいいと思う。

いちごシロップの炭酸割りのくせにバカ高い

>>169
コーラさんに勝てる飲料は存在しない。

でも高いよね
アレ飲むならタフマンかリアルゴールドでいいわ

売れてないし

「チャンネル」と「フェイス」を使いたかっただけの文章だろ

オロナミンもリアＧも無い中国のスーパーではコレがたくさん並んでたよ。
中国人には高いのに。

自販機を見てクソ高い飲み物だなーと思った。
一度も飲んだことが無い。

リピーターいないんじゃね？

こんなに高いのわ日本だけだよ

売れてるのか？

そこそこ売れてるけど値段が高い

そんなに儲かるんだったらモンスターも日本で販売しろよ

オロナミンCとかリポビタンDを2本買ったほうがいい

大学の研究科の自販機に置いてるけど誰も飲んでるのみたことない
缶コーヒーサイズで190円とか高すぎだろ

というかここでｇｄｇｄ言ってる奴らは最初から眼中にないし、レッドブルの売り方って。
それは日本に限らず世界中で同じ。かたくななまでに世界各地で同じ手法を貫き通してる

クラブだバーから売り込んだことで、あるいはあんま品行方正でないスポーツを重点的に
抑えてプロモーションの対象としていることで、狙う客層や売りたいイメージは分かるだろ。