【医薬】ネット戦略で急成長した「スカルプD」の次なる“秘策” ［11/02/01］

ソースはDIAMONDonline
http://diamond.jp/articles/-/10954
http://diamond.jp/articles/-/10954?page=2

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“頭皮を洗う”ことで健康な髪を育てる――。

その独自コンセプトがウケて急成長中の「薬用スカルプＤ」シリーズ。
総商品数7000万点を誇るネット通販サイト「楽天市場」の2010年年間総合ランキングで、
男性向けのシャンプー（脂性肌用）とコンディショナーが1位と2位を独占し、
「現在も販売の勢いは落ちていない」（楽天）。

10年度の販売数は約17万9000本（前年比154％）と、一般的なシャンプーとしてトップシェアを握る
花王「サクセス」（実勢価格600円前後）より一桁少ない“ニッチ”市場ではあるが、
単価4800円（350ｍｌ入り）とサクセスの10倍近い高額シャンプーとしては大健闘し、
一つのブランドとして認知が進みつつある。

価格競争が厳しい“成熟市場”と見られているシャンプー、コンディショナーの世界で、
なぜ高価なスカルプDがこれほど急伸したのだろうか。

頭髪治療を専門とする医師らと共同開発したことで、製品への信頼感が増したのは確かだろう。
ただし、これを強力に売り伸ばしたのは、ネットを軸とした独特の販売･宣伝戦略である。

通常、シャンプーやコンディショナーの世界では、ドラッグストアやスーパーなど取り扱い小売店を
いかに拡大するかがカギとなる。
しかし、スカルプDは、ネット販売に集中して拡充する手法を採った。
「ヘアケア業界だけ見ていると視野が狭くなるから、気にしない。社内の会議で育毛･発毛分野の
製品について話題にのぼっても、価格や発売元など誰も把握していなかった」
（スカルプDを企画・販売しているアンファーの星山剛志常務取締役）姿勢ならではの発想だ。

05年3月からネット上の楽天市場で販売を開始。ほどなく口コミで売り上げが急伸した。
結果的に「北海道から沖縄まで、2日あれば商品が届く。時代に合った売り方だった」（星山取締役）のだ。
東急ハンズや百貨店などの一部小売店でも扱っているが、今も売上高の8割はネット経由だ。

宣伝も当初はネットに集中し、徐々にテレビや新聞に拡大した。通常のプロモーション戦略とは逆展開だ。
08年4月には、宮迫博之氏（雨上がり決死隊）をはじめとする吉本芸人を起用したキャンペーンを
ネット上でスタート。
そして、「50代以上でネット販売を利用しない世代を中心に、認知度や信頼度の向上につながる」
（星山氏）ことを狙い、満を持して09年8月からテレビＣＭを投入、11年に入ってはじめて新聞広告を始めた。

-続きます-

-続きです-
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スカルプDシリーズでは、さらなる成長に向けて秘策を練っている。

1つは、ネットを利用しない潜在ニーズに製品を届ける販売経路の充実だ。
扱っている小売店が全国で140ヵ所と少ないため、製品が広く知られるにしたがって、
「どこで買えるの？」という疑問が多く寄せられている。
顧客が買いやすい環境を作れば、まだまだ需要は深掘りできる。
手始めとして今年、電話で購入申込みができる仕組みを強化した。

もう1つは女性市場の開拓である。
あまり知られていないが、スカルプDには、女性向けの「スカルプＤレディース」がある。
髪のトラブルに悩む女性は少なくない。女性市場が開拓できれば、さらなる売り上げの拡大が可能だ。
今春をメドに製品をリニューアルし、特にシニア女性を対象とした通販向けのラインナップを強化する。
男性向けと同様に、有名人を起用した大々的なキャンペーンで女性向け製品も打ち出し、
「将来的には男性向け製品と同等規模に成長させたい」（同）という。
成熟市場のニッチなニーズを狙ったヒット商品として、快進撃が続くだろうか。
（「週刊ダイヤモンド」編集部）

-以上です-
薬用スカルプD　スカルプシャンプー　オイリー［脂性肌用］
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スカルプD公式サイト　http://www.scalp-d.com/

P&Gのほうが効く

なんでこんなもんに騙されるんだろwww

高い！！

お笑い芸人を起用した広告だっけね。
毎日新聞変態WAIWAI騒動のときに毎日JPでよく見たのを覚えている。

>>4
それだけハゲの苦悩は深刻だってことだろ

未だに「ネット通販は安い」と思ってる情弱の多いことｗｗｗ

オヅラ用シャンプー

星山ってことは在日さんの会社ですか？

http://www.kbb-pj.com/shacho/kiseki.html
※頭髪治療とスカルプDを併用しています。スカルプD単体の効果ではありません。効果には個人差があります。


この一文を読まないやつ多すぎ

このシャンプー効くんならとっくに医薬品になってるはず

まだ禿げてない人が、頭皮を洗うことを目的に使うのなら問題ないだろ
少なくとも綺麗に洗ったから生えてくるってことはないだろうね

これ高価だし効果無いってこないだの製品批評雑誌のモノクロに書いてあったけど
実際どうなんだろ！？

ザウバーのスポンサー降りやがって

>>14
たくさんお金をかけてどれだけいい畑を作っても種を蒔かなきゃ意味ないよね

医薬品のネット通販はやめとけとあれほど(ry

こうやって騙される奴が後を絶たないｗ

で一番効くのは何？何なのだぁあああああ？

>>12
こういうのとか健康食品とかもそうだけど
本当に効くなら大手製薬メーカーが参入してるのに
なぜみんな手を出すんだろって不思議に思う。

あ、でも爆笑問題がCMやってる「お医者さんに相談だ！」のCMは
作りが悪くて、ハゲ＝病院で治せるの印象が残らないのに比べたら
スカルプDのCMは上手い方かも。

>>18　　マジレスするとカツラ

>>14
ho

　　　　 )､.＿人＿人__,.イ.､.＿人＿人 ＿人＿人
　　　＜´無駄な抵抗はよせええええええええ！！
　　　　⌒ v'⌒ヽr -､＿　 ,r v'⌒ヽr ' ⌒ ⌒ v'⌒ヽ
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　　　　　　 　:　　　　ヽ＿　　　　　丿

http://www.kazura-movie.com/

ハゲは遺伝の要因が大きいらしいが
兄弟で禿げてる奴とそうでな奴とがいるのは何故？

CMに出てる芸人も、実際はシャンプーだけで育毛してるわけじゃないんでしょ？
ちょっとした詐欺くさくね？そういうのって規制できないのかな。

100％詐欺商品なのが実証済みなんだけどまだそこまで広まってないのかね？

>>25
岩尾なんかはかなり薄くなっててのがフサフサになってるけどあれは
プロペシアのおかげ

ttp://protec.lion.co.jp/

コスト的には、こっちの方がいいと思うけどなあ

湯シャンしろ湯シャン
頭が健康になってくのがバリバリ分かるぞ

>>29
俺はそれをやってハゲが加速した
眉唾のトンデモ療法

シャボン玉石けんの無添加シャンプー＆リンスで40過ぎても黒髪ふっさ〜
合成洗剤の市販シャンプーなんて、わざわざハゲさせるようにしてるもんだｗ

章光101とかやせる海藻石鹸とか日本人騙され過ぎ

１０１売ってた詐欺社長が中国でブイブイいわせてるの数年前NHKでやってたなぁ

宮迫
スカルプD使用やめる　→　変化せず
飲み薬やめる　→　元に戻る

「毛髪の治療にあたって、症状改善効果に個人差があるので、
それをなるべく同じように効果が出るようにと
頭皮の状態を改善するべく、頭皮部門専門の医師チームが
開発した商品がスカルプＤです」というようなことを、
スカルプＤの人が言っていたと思う。

効能に発毛とも育毛とも記してないのに発毛効果があると信じさせた商品ですね
シャンプーで毛が生えるかよｗ
宮迫がいかにもこの商品で２３２３になったと見せかけてるのは悪質ですね

シャンプー（花王の安いやつ）切らしたので石けんで洗うようになったらフケが出なくなった。
シャンプー買おうかこのまま石けんで行こうか・・・

こんなトンデモ商品なんて買わんで、豆腐と納豆を食え、
おれはそれでドフサに復活した。

俺も納豆食べるようにした。
それとサプリメントで鉄とビタミンＣ、
野菜ジュースでほうれん草が入っている奴。

最近髪の毛の密度が幾らか良くなってきたかと思うけど、
季節的に冬は抜け毛が減少するらしいので
安心は出来ない。
抜け毛が多いとされる春と秋が問題。

>>36
俺は洗顔料で洗っているよ

頭皮の油やフケがごっそりきれいに取れる

ここほど会社の実態が見えてこない商品も珍しい＞スカルプD

それにしても高過ぎるスカルプＤ。
禿の弱みにつけ込んだ商売の仕方が許せない。

さらさらヘアーになりたいんだが、なんとかならんかね
タワシみたいな髪質がコンプレックスやねん

>>42
縮毛矯正しかない。サラサラになるよ。
だけど薬剤が頭皮にしみて痛い場合がある。
俺はそれが頭皮に悪いんじゃないかと思って1年でやめて元のゴワゴワ頭に戻った。
ゴワゴワでも髪があるだけ幸せだ。と思うようにしている。もう30過ぎてるし。

スカルプD使ってるけど髪にコシは出てきた気はするよ。

昭和枯れすすき状態だったのが、
何か膨らみが出て来た

帽子をかぶる人の気持ちが分かってきた頃だけど、
また帽子なしで生きて行けそう・・

高校の頃教科書読むだけの生物の教師が近い将来遺伝子治療か特効薬が開発されて
かつらは不要になるとかブツブツつぶやいてたけどそんな時代は100年くらい経たないと来ないのか

もうドラッグストアは要らないねｗ

育毛剤って意味あるの？


まあ、売れるなら売ろうかな

お湯であらってれば桶

こんなものつかうから、ハゲルのに。
メリットで十分。

あくまでも例え話だが、
髪の毛という植物があるとする。
その髪の毛が健やかに育つにはどういう風に
畑を作るかなんだな。

ワシの実体験からすると、
合成洗剤を使っていると抜け毛が激しい。
お湯だけか、たまに石鹸シャンプーにすると抜け毛が減る。

安い合成洗剤のシャンプーを使っている人は一日でも早く止めてほしいです。

成分見ました。「ラウリル硫酸アンモニウム」が入ってますね。
よくハゲる危険な合成界面活性剤です。

>>31
シャボン玉社員の害宣乙

そっか
じゃぁ、髪に影響のない物で洗えば良いんだ
これでハゲともおさらば
フッサフサだね

そんな簡単な話じゃないｗ

>>51は営業強いでしょ

治験もやってないエセ医薬品にだまされる人っておおいよねー

髪の毛と同じ栄養成分のサプリを喰えば良いんじゃね

医薬品や医薬部外品の広告は結構規制されてる
ttp://www.fukushihoken.metro.tokyo.jp/kenkou/iyaku/sonota/koukoku/

20代後半でハゲ散らかした俺がいう。

海外で強力版ロゲイン買え、1ヶ月で3000本ぐらいの産毛が生えてくる。
2ヶ月で4000本ぐらいの髪っぽい感じの毛になって
3ヶ月で5000本ぐらいそこそこマシな髪になる。

ただ、

フィンペ＆ミノキの併用がＦＡだよ。
それ以外はカネと労力の無駄。