【製紙】高機能ティッシュ市場に従来の半額商品が登場！--大王製紙“マツジュン・ティッシュ”の秘密 [10/07]

一般的なティッシュより柔らかく、しっとりとした使用感が特徴の高機能ティッシュ。
1000億円弱の市販用ティッシュ市場の4分の1を占める高機能ティッシュカテゴリーに、
10月1日、鳴り物入りで登場したのが大王製紙の「エリエール＋Water」だ。

保湿液を塗布し、汎用ティッシュに比べ水分率を170％にまで高めながらも、１箱
約100円、5箱で498円（共に小売店での予想価格）と従来品のおよそ半額で発売された。

買い物客で賑わう週末のドラッグストアでは、「“マツジュン・ティッシュ”ください」
と自分の小遣いで箱ティッシュを買う女子中高生の姿も。人気グループ「嵐」の松本潤
さんを起用し、「化粧品並みに費用投入した」（大王製紙）というCMも話題を呼んでいる。

ご多分に漏れず、消費者のデフレ志向で販売単価下落が激しいティッシュ。市場全体を
見ると、2009年は前年に比べ数量ベースでは3442億パックと3％増えたが、金額ベース
では7％減り909億円にまで落ち込んだ（インテージＳＲＩデータ調べ）。ドラッグ
ストアやスーパーマーケットで“安売りの目玉”として取り扱われており、ナショナル
ブランドでも「5個パック198円」の廉価で売られて久しい。「数は出るけど、売っても
儲からない」（大手ドラッグストア）のが現状だ。

背景には急激な中国製の流入もある。数量ベースではすでにティッシュ市場の6〜7％の
シェアまで伸びているという。流通・小売店による一部のプライベートブランドや、
ディスカウントストア、ホームセンターなどでは、箱の代わりにビニールフィルムで
包装したティッシュを見かけることがあるだろう。これらの多くは中国製が多く、徹底
したコストダウンによって安さで消費者の心を捉えている。

ただ、消費者が安価なティッシュに満足しているかというと、そうではない。硬くざら
ざらとした品質のティッシュでは物や汚れを拭いたりするときは問題ないが、何回も
鼻をかんだり、化粧に使ったりすると、皮膚をこすりすぎてヒリヒリと痛むことがある。
肌に優しい高機能ティッシュは昔からあるが、１箱 200円以上はしたため、「手が届か
ない」という声がメーカー、小売店共に届いていた。

5箱198円の汎用品と、一箱200円以上する高級品の間に位置する価格帯で、かつ何回も
鼻をかんでも痛くならない品質のティッシュ――このコンセプトで「エリエール＋Water」
は開発された。

高機能ティッシュ製造は、素材が柔らかいうえに、保湿液を塗布しなければならないため、
扱いに慎重を要するなど非常に手間がかかる。今回、商品開発段階から、複数ある塗布
工程を減らし、ヨレやすい紙の巻き取りスピードを上げるなど製造改善を進めたことで、
従来の保湿ティッシュに比べ生産量を3〜4 倍にし、汎用ティッシュにひけをとらない
くらい早く大量に製造する工法を編み出した。これが価格低下に結び付いた。関連特許を
30以上取り、詳細は企業機密だというが、大王製紙は保湿ティッシュを16年前から
出しており、長年の技術の蓄積によって生産革新を可能にしたという。(※続く)

●画像(HPより)
http://alp.jpn.org/up/src/normal1744.jpg

◎大王製紙(3880)--「エリエール＋Water」
http://elleair-plus-water.com/

◎http://diamond.jp/articles/-/9636

>>1の続き

販売にも相当な気合の入れようだ。商品配下店舗は3万5000店（コンビニ除く）で
エリエールでは最大級。まずは翌年3月までで3000トンの出荷、ティッシュ市場での
シェア13％（金額ベース）を目指す。来春は例年に比べ花粉量が多い予報が出ており、
「絶好のタイミングで発売できた。小売店のティシュ売り上げの大幅な改善に貢献できる
だろう」（立石浩義・大王製紙ホーム＆パーソナル事業部商品企画第三部部長代理）と
自信を露にする。

ただ、「エリエール＋Water」の狙いはその先にある。汚れた物を拭く時と鼻をかむ
など肌に触れる時、それぞれ用途に応じたティッシュの使い分けを啓蒙し、定着さ
ようというのだ。汎用ティッシュを物用に、高機能ティッシュを肌用にと使い分けを
している消費者はまだ一部。そこに、高機能ではあるが従来品よりは手軽に使える
「エリエール＋Water」が登場したことで、一般家庭でも使い分けが進むのではないか
と読む。

同業他社の高機能ティッシュで代表的なものには「鼻セレブ」（王子ネピア）、
「クリネックスローション」「スコッティカシミヤ」（日本製紙クレシア）があるが、
立石部長代理は「彼らからも『新しいマーケットを作ることを期待しています』と
激励された」という。

中国をはじめとした海外からの廉価品の流入で青息吐息の国産品は少なくない。
しかも、成熟市場であれば、シェアは奪われる一方だ。その意味で、新価格帯を創造し、
顧客奪回に動く大王製紙の試みは興味深い。まずはお手並み拝見といったところだろうか。

http://dkfc2.web.fc2.com/gold.html　金
http://dkfc2.web.fc2.com/silver.html　銀
http://dkfc2.web.fc2.com/platinum.html　プラチナ
http://dkfc2.web.fc2.com/palladium.html　パラジウム
http://dkfc2.web.fc2.com/oil.html　原油
http://dkfc2.web.fc2.com/copper.html　銅
http://dkfc2.web.fc2.com/nickel.html　ニッケル
http://dkfc2.web.fc2.com/aluminum.html　アルミニウム
http://dkfc2.web.fc2.com/zinc.html　亜鉛
http://dkfc2.web.fc2.com/lead.html　鉛

この会社は

製造改善の特許はパクっても
相手に工場を立ち入り禁止にすれば特許侵害の確認が出来ない
(機密を盾にすれば立ち入る事は不可能)

日本の特許の大半は、パクられ易くバレにくい改善特許が多いので
特許公開した時点でパクって下さいと言っているようなもの

>保湿液を塗布し、汎用ティッシュに比べ水分率を170％

オマイラのオナニーの為に開発しました。

じゅん…って、しちゃうんです…

高機能ティッシュだとメガネふけないんだよな

そんなのｲﾗﾅｲから杉の木伐採してくれ
来年の春が恐ろしいわ

オナニー用に厚手のティッシュを希望します

何でもかんでも高機能　アホか

>>10
３枚重ねのやつがあったけど、まだ売ってんかな？

愛社されてないランキングで７位の大王製紙!!

秋の花粉症には良いかもしれん
かみすぎで痛くなっちゃうんだよね

>>3
原油は在庫は持てないんだな

鼻が

新商品を開発して
製造現場を忙しくすると
また家庭紙で死者出すぞ。

ヤマジュン・ティッシュに見えた

アッー！！ ｷﾞ､､､ｷﾞﾓﾁﾞｲｲｯ!!

松潤の香り？

マッキンティッシュかとおもた

セックス処理にはもってこいだからなこれ

それはそれでいいんだが、
普通のティッシュの出口のビニールのやつって、必要ないよな。
分別も面倒だしなくして欲しいんだが

ダブルエンボストイレットロールの芯を抜いたやつが一番汎用性が高いのだ。

キンカンをしみこませたティッシュがあればいいのに。

>>20
おんにゃの子用ですw

大王製紙と言えば凄く有名だよな業界ではある意味ｗ

どういう意味かは大体分かると思うけど

ていうか業界じゃなくても就職の時に少し評判調べると・・・・・

ティッシュは200枚×5Pを250円以下でしか買いません

本や雑誌のペーパーレスは可能で、トイレもウォシュレットがあればいいが、
鼻紙だけは必要だな。
そんな高い紙じゃなくていいから。

　　∧∧　　 ｼｭｯ
　 ( ･ω･)
　Σ⊂彡＿ﾉヽ
　　　 |＼＼ｿへ
　　　　＼＼＼(＼
　　　　　＼匚二亅

日常的にティッシュはよく使う為消費財なので5ケース入り198円以下の値段でしか購入してません

オナヌ〜の後
拭き取るときにこびりつくティッシュは嫌いだ

>>29
手鼻でいいだろ

>>27
閻魔大王に王子様だっけ？ｗｗｗ

>>22
使ったこと無いの見え見え。
むしろ繊維が細かすぎて張り付く。
再生紙の方が処理には向いてる。

>>23
開け口を切り取った後の、ギザギザにひっかかって、
ティッシュが破けちゃうからだろ。ビニールがあるからスルリと
ティッシュを取り出せるんだと思う。

安いティッシュって引っ張り出す時、
物凄い量の繊維屑が出るんだよね。
陽の射しこむ部屋の中とか、車の中とかで
見ると、マジびびるｗ

そんで価格競争がひどくなって
性能おちて、みんなの鼻がずる向けになるのですね

使いたい分だけちぎって使えるティッシュを作ればエコじゃないか。
ティッシュは、そうだな例えばロール状に巻いたら使いやすいんじゃないか。

ローションや性液には溶けなくてトイレの水にだけ溶けるティッシュが欲しいです。

>>39
まんまやんけｗ
それよりも、折鶴や兜になってて
展開してから使うなんてのはダメ？

大王製紙で働いてます
就業中に駐車場においてある車の中をチェックされ、他社のティッシュが置いてあると呼び出しです

キムワイプ最強だろ

ふーん、とりあえず見かけたら買うわ。
鼻セレブと比べてみよう。

>ティッシュを物用に、高機能ティッシュを肌用にと使い分けをしている消費者はまだ一部。
>そこに、高機能ではあるが従来品よりは手軽に使える「エリエール＋Water」が
>登場したことで、一般家庭でも使い分けが進むのではないかと読む。

意味わかんない。今の高価なティッシュでも使い分けて節約できない人が
従来より安い高級ティッシュに替えて、なぜ使い分けするようになるのか。

メガネ拭くのだいじょぶかな

>>43
高いくせにかみ心地悪いし
あんなティッシュいらんわ。
誰が買ってるのか顔見てみたい。

ヤマジュンと聞いてやって来ますた。

マツジュンのザーメンの香りと粘りをしみ込ませたティッシュ？
使用済みのもの売るなよ。

キムワイプって鼻かみ用じゃないだろ？

>>46
逆に汚れる

ティッシュなんてどれでも一緒だろ！

っと思っていつもと違うやつを買うと品質の違いに愕然として
残りの4P投げ捨てたくなっている最中

http://store.shopping.yahoo.co.jp/sumire-s/09-406.html
定価２８３５円

チャイナリスク＆ハラスメントを真っ先に伝えてくれたのが王子製紙だったなｗｗ

技術獲得した後にどう行動するかは、ダノンや王子をみればわかる。

ヤマジュンティッシュと聞いて飛んできました。

>>45
現状のは使い分けるにしても高すぎるから全部安いので我慢してるってことでしょ。
その分析が正しいかはさておき。

>>54

王子に技術なんて一切ないよ？ていうか日本の製紙メーカーに純粋な
製紙での技術なんてない。製紙の技術はすべて欧州だよ。
日本の製紙工場の機械も全て欧州製

髪の質なんてぜんぶ抄紙機と抄紙機にぶち込む原料の質で決まるから。
で、中国とかアジアは金があるし成長しているのでいい抄紙機
ボンボン投入にしてるんだよね。日本じゃ無理

産業用紙とか純粋な紙のスペック的にはアジアで一番下だよ日本の紙。

顔のあぶらとりに使えるティッシュが欲しい
通常のあぶらとり紙は小さくて手間がかかる
ティッシュではほこりや繊維が顔にのこる

残業時間と離職率には定評のある大王製紙

ティッシュなんて使わないようにするのが一番。おいらナニからナニまでトイレットペーパーで済ましてるぜ。
水に溶けるからどうしてもティッシュって時は1枚を使わずに最低限必要な分だけ千切って使う。
これで年間5箱も使わなくなった。ガソリンスタンドでもらえる分で賄えてる。

>>60
全部ハンカチでやればいいんでね

昨年一箱２００円の高級ティッシュを買いだめした俺涙目

同社のローションティシューと比べたが、
肌への優しさでは圧倒的にローションティシューが上

それは当たり前だ
そういう商品だ
しかしネーミングやCMで完全にすごーく湿った
感覚をすりこまれ、期待はずれ、となる

>>62
安心しろ、触ってみた感じでは鼻セレブや
ローションティッシュよりは下クラスだった。
あと数日放置してると乾燥するんだな。
一枚目と４〜５枚目で柔らかさが違ってた。

ティッシュ vs ティシュー
ファーストフード vs ファストフード
ボージョレ・ヌーヴォー vs ボジョレー・ヌーヴォー