【アイス】赤城乳業の定番商品「ガリガリ君」はなぜヒットしたのか(MONEYzine) [09/10/31]
1 :
きのこ記者φ ★:
不景気に苦しむ食料品業界だが、根強い人気を誇るのが定番商品だ。
メーカーが新商品の研究開発費の捻出に苦しむ中、「ポッキー」(グリコ)や「チップスター」
(ヤマザキナビスコ)のような定番商品を持つことはそれだけでアドバンテージとなる。
ではアイス業界の定番商品と言えば何だろうか? そう聞かれて「ガリガリ君」を思い浮かべた人は
少なくないだろう。1981年に開発された当たり付きの棒アイスは今や子どもはもちろん
20〜30代にも人気のロングヒット商品に成長している。
年間2億5500万本も売れる定番商品はいったいどのようにして生まれたのだろうか。
今でこそアイス業界でゆるぎない地位を築いたガリガリ君だが、実は深刻なスランプも経験している。
コンビニの普及もあって、90年代に入ってから売り上げは順調に伸び、
94年には販売本数6600万本を達成していたが1995年以降、他社製品との競争が激化し、
勢いが止まってしまったのだ。
ガリガリ君を製造する赤城乳業は事態を打破すべく、全国1万人規模の消費者調査を試みたが、
そこで得られたアンケート結果は予想以上にきびしいものだった。
ユーザーの多くが商品パッケージのキャラクター「ガリガリ君」に「汗が泥臭い・歯ぐきが汚い・田舎臭い」
などのマイナスイメージを抱いていたことがわかったのだ。
しかし商品自体は嫌いでないという消費者も多かったので製造・販売の継続を決定し、
2000年にキャラクター・デザインも含めてガリガリ君の大リニューアルを図った。
その時に同社がこだわったのがガリガリ君の「ドジで間抜けだけど、いいヤツ」といったキャラクター。
これはいつの時代でも絶対に譲れない点だった。「元気で、楽しく、くだらない」というガリガリ君の世界観を
守ることで地道にファンを拡大する戦略をとったのだ。
ガリガリ君が消費者に愛される理由は、赤城乳業の社風を抜きには語れない。
ホームページひとつ見ても、会社案内はかじりかけのアイス(図)の中に書かれていたり、
売上高の棒グラフの棒は、ガリガリ君で構成されているなど、遊び心満載だ。
くだらないと言ってしまえばそれまでだが、商品を越えて同社のファンになっている消費者も少なくない。
同社は90年代後半のスランプの後、ガリガリ君の認知度を広げるために、
テレビCMなどにも果敢にチャレンジした結果、00年に年間売上本数は1億本を突破、
その後もシーズンごとに新フレーバーを出す戦略が功を奏し、04年には1億4800万本を売り上げるなど
完全復活をはたした。
さらに雑誌社とコラボし、ガリガリ君が主人公の漫画を掲載したり、ガリガリ君の登場するゲームソフト制作など、
次々と知恵を絞った企画が生み、時間をかけてファンを獲得し、現在では年間2億5500万本を売るヒット商品に成長している。
ロングヒット商品は、一度作ってしまえば売れ続けるほど簡単なものではない。
消費者に飽きられず、関心を抱き続けてもらうために、ぶれない商品のコンセンプトを企業が信念を持って貫けるかが重要だ。
同社は09年現在従業員 300名足らずの規模だが、売上げの半分以上を、新商品発売競争の激しいコンビニで占めている。
ガリガリ君の他にも「濃厚旨ミルク」などを生み出した自社オリジナル商品の企画開発力は、企業規模で上回る他社も注目している。
http://moneyzine.jp/article/detail/181229/
2 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:03:54 ID:iJhFFSOn
ガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リくんガ〜リガ〜リく〜ん
3 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:04:21 ID:oMJvTeWq
安くてどこでも買えるからだろ。
当時六歳だったけど
他のアイスバーよりひと回り大きかった
ガリガリ君が俺らみたいな恰好してて面白かった
アイス業界の定番商品 昔はレディーボーデンだった
安くって大きかった
それで クリーム系じゃなく氷り系だから
真夏の暑い日には、より冷たく感じておいしかった。
今でもチープな慣れ親しんだ味という感じで好き。
7 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:14:03 ID:ANxiXrUP
電気抜きには語れない。
8 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:14:41 ID:L8nvfdED
ガリガリ君マンゴー味は神
9 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:19:48 ID:B5NS1ab6
_ノ乙(、ン、)_ この記事、意味不
食品の定番商品でキャラクターを前面に出した手法って
チョコボールのキョロちゃんとか、少数事例でしょ?
キャラクター商法の文脈なら理解できるけど、記事の前後が無理矢理杉
10 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:19:59 ID:RVkaCHXy
福岡ではチロルのアイス一択
安くても氷菓子なんてありえん
同じ値段でもアイスに練乳が入って周りがコーティングされてるようなのじゃないと
さいたまさいたま〜
12 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:22:04 ID:r8H4Ac/D
安くて美味しい、乳製品使ってなくて原価も低そう、良い製品だ
単純に美味いからだろう。
ガリガリ君になれたらカチカチに凍らせただけの単純なアイスキャンディーはもう食えない。
14 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:26:50 ID:zZD1vgDY
まぁ、今日日一本38円で食えるあのサイズのアイスは他に無いわな
給料日前になると今でも必須
15 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:30:12 ID:vbWDxTqD
うまい棒はドラえもんみたいなキャラが居なくなったら会社潰れるだろ?
16 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:34:58 ID:FikSj4OQ
昔は当たりが多かったよ
機械を入れ替えて氷の粒が均一になったと言って自慢してたが
昔の粒が不揃いでタマにデカイ粒が入ってた方が食感が良かった。
桃太郎がどうのこうの
19 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:41:05 ID:iGMlFRyd
当たり外れあるけど基本的にうまい
だがグレープフルーツの苦さは異常
20 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:41:35 ID:cZZMfgQu
そんなにうまいとは思わないけど
ガリガリした類似商品がないからだろ
21 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:46:28 ID:1Ff/CKXV
>>5 ロッテが作るボーデンは
もはやアイスクリームとは呼べないね
安っぽいから後味最悪
22 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 15:53:09 ID:j9XoZm9f
絶対ダウンタウン
ガチムチ君
全部クリームになって、氷アイスはほぼ独占になった。
ローカロリーなのもポイント。
26 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 16:46:30 ID:QcGPoad/
ガリガリ君は結局ソーダ味に戻るな
やっぱアレが一番美味い
ガリガリ君いちご練乳は神
28 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:00:36 ID:J61/bB2+
安くてシンプルだから。この一言に限る。
29 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:00:52 ID:nz7HjIz9
本当に美味しいのはレストランさとのアイスクリーム
コンビニアイスが軒並み100円を超える中で
60円であのサイズと味は魅力。
ガリガリの中心部と、サックリの周辺部の
コントラストも素晴らしい。
31 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:07:34 ID:zZD1vgDY
>>23 うんにゃ、うちの近所は38円、高いとこでも48円だ
水っぽいアイス食べたい時はガリガリ君かアイスボックス。
33 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:17:15 ID:6/b1d38m
新工場移転に向けての提灯記事か
濃厚旨ミルクのミルクとイチゴのカップアイスを復活して下さい。
35 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:24:27 ID:CxbRoTm0
高いけどガツンとみかん
>>32 リッチ感を出そうとしてるのか、100overのアイスは無駄に濃い味が多すぎるんだよな
すっきり氷菓子が少ないから結局ガリガリ君に行き着く
子供の頃の定番棒アイスはイチゴバナナチョコの3色アイスだった
>>37 あぁ私も氷が苦手なので、3食アイス派だったわ
確か、ガリガリ君が50円の時に、3食アイスは30円だったよね
39 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 17:58:12 ID:pYKdUNC/
冗談抜きでいままでにガリガリ君は10000本は食ったと思う。
寝る前に必ず一本食うしある意味ガリガリ君中毒。
芸人のガリガリガリクソンは、アイスのガリガリ君が大好物である。
これ、亘知識な。
41 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 18:12:25 ID:X0nWzjMY
「汗が泥臭い・歯ぐきが汚い・田舎臭い」 オマイラの言われようときたら
42 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 18:19:21 ID:yGLP8n3v
名糖ホームランバーやろ!
43 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 18:33:41 ID:9MSCrZTb
ビバオールがなんたらかんたら
45 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 22:34:21 ID:lnktSXX+
後世の歴史家に任せろ。
46 :
名刺は切らしておりまして:2009/10/31(土) 22:36:04 ID:/POOXQ8U
ロッテのアイスもお菓子も買わないようにしてる
47 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/01(日) 07:44:25 ID:AFjWhcpg
続々と新味が出てきてそれがウマい。
開発陣は天才!!!
氷とソーダ味でさっぱりしてるってのが大きいだろ
手軽に食うならクリームより氷
49 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/01(日) 08:17:39 ID:fWbw/E6H
ブラックモンブラン>ガリガリ君
50 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/01(日) 08:40:32 ID:iHiRlo43
九州はブラックモンブランが定番、
ガリガリ君なんて存在そのものを知らなかった。
51 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/01(日) 08:47:20 ID:5b9Yvtuy
おっさんはデカントとか食ってたからガリガリ君はほとんど食ったことない
52 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/01(日) 09:21:21 ID:xn0oJYS5
53 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 19:32:23 ID:EF+VmOyP
ガキの頃はガリガリ君とパレードのローテーション
判決、ガリガリの刑に処す!
55 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 19:35:49 ID:DwCovSZi
松ちゃんとか芸人がネタに使ったからじゃね?
56 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 20:02:34 ID:bm4Fiydo
キャラクターがブサイクなので一切買いません
57 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 20:25:20 ID:apBs8lqz
コンビニにおいてあるからだろ。
58 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 20:35:39 ID:BD9cYSX6
あんまり好きじゃないけど、名前がインパクトあった
ガリガリ君はクラッシュアイスが入ってるというコンセプトが良かった。
目だ!目を狙え!!
61 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 21:02:41 ID:+U2BeJ0d
一番おいしいのは新幹線の中で買うバニラアイス。
62 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 21:21:52 ID:tRNGSc9C
それ彩だろ
63 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/02(月) 21:23:37 ID:a3Q1xJ/S
梨味が最高だった。梨の香り、味の再現度が素晴らしかった。消えて残念。
あの水色でとてもcoolな奴か。広告の影響もあるだろうが、
やはり「うまい」から売れるんだよ。
あの食感と価格はなかなかのものだ。
普通に美味いし、アイスとしての完成度の高さは認めるけど
こんな絵と名前で売れるのは、国民総幼稚園児の日本だけだよ。
方向性の違いだろ。
イギリス人でもドイツ人でもいい歳してガキみたいなことを言っているやつは
いくらでもいる。
子供のころ、ガリガリ君っていかりや長介だと思ってた。
やっぱ、食感がいいさね。
68 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 08:29:56 ID:UloOc6ZB
深谷の工場直売店って、安くなってるの?
ガリガリ君のいいところは、低カロリーというのもある
70kcalしかないから、ダイエット中にアイスが欲しい時には重宝する
70 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 08:35:25 ID:Igyegk25
71 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 09:01:44 ID:MXVxj27M
安いからだろ。
一言でいえることを馬鹿が書くと長文になる。
他の会社の半額。しかも他の会社は100円でも満足できずに120円、130円と値上げしてった。
赤城はもうかってないとおもうよ。売れてるだけで。
72 :
富士隼 ◆mDvXbT.QV. :2009/11/03(火) 09:08:43 ID:a0qEAfD+
73 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 09:09:03 ID:MXVxj27M
中身はアイスじゃなくて水と砂糖の凍ったものだから、原価は安い。
がりがり君の食感がいいとか言ってる人に聞いてみな。
値段が120円になったら買うかと。
あっというまに淘汰されるよ、こんな商品。
74 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 09:10:48 ID:MXVxj27M
スーパーで売ってる高木だっけ?
鍋焼きうどんが100円でどこおスーパーでも売ってるけど、
あれもなぜヒットしたかなんて記事書いたら笑われるぞ。
他のメーカーが追随できないぐらいに激安だから売れてるだけで。
単なる天候による変化だったりして。
気温が高いとミルク系のアイスより、氷系にシフトするから。
あと、当然ながら値段な。
他メーカーは軒並み100円の商品を120円に上げたから。
76 :
名刺は切らしておりまして:2009/11/03(火) 09:36:51 ID:6I8H4V/A
60円で買えるのはでかい。
あとは低カロリーなのも。
最近のアイスは120円とか150円のが多すぎる。
電気のおかげだろ(´・ω・`)