【百貨店】今春の紳士服セール、松屋がひとり勝ち--高級ブランドが安く売れたワケ [06/09]

百貨店は、毎年春と秋に特設催事場で紳士スーツのセールを開催する。今春の売上高は、
多くの百貨店で前年比5〜25％の減。消費不況を反映して惨憺たる結果に終わったが、
そのなかで、松屋だけが60％増と好調だった。

理由の一つは、1着9800円という格安商品の投入。200着限定で売り出し、即完売した。

また、1着3万〜4万円と、催事にしては高額の商品が前年比で2.3倍売れた。これらは
通常は10万円ほどで販売している高級ブランドのスーツ。スーツに付いているラベルを
見れば、わかる人にはわかる。それが3万〜4万円で買えるのだから、お客の目には
“お買い得”に映ったに違いない。「5着まとめ買いしていくお客様もいた」（宮崎
俊一・松屋紳士バイヤー）という。

高級ブランドスーツを3万円台で売れるのには、いくつかのワケがある。第一に、日本
の販売会社を通さずにイタリアの卸業者から仕入れていること。第二に、物量を引き
取ることによるディスカウントだ。前回の催事を上回る量を発注して引き取っている。

百貨店側が原価計算して素材にまで踏み込んで発注し、量を引き取ることで仕入れ値を
下げている。

催事ではすでに昨年秋の時点で、前年比20％増と手応えを感じていた。このときは、
「ウールシルク（ウールとシルクの混紡）のスーツが2着2万9800円」と、広告を打った。

「百貨店の紳士服催事は、価格はどの百貨店もだいたい横並び。価格で差別化できない
ので、具体的に『ウールシルク』という素材を訴えることにした」（宮崎バイヤー）

紳士服催事では、2着2万5000円台や、目玉商品で1万円以下の商品を販売するなど、
値崩れが起きている。だが、安値一辺倒でなく、価格以上の価値を訴求できれば、
売れるということのようである。

◎松屋 [コード/8237]　http://www.matsuya.com/

◎ソース　http://diamond.jp/series/inside_e/09_06_13_002/

ユニクロと同じことをしてると。

値下げ＝悪　と言う連中が大挙するであろう。

松屋は牛丼しか知らないです

シャッター街で細々と営業する零細紳士服店について

何回閉店セールしてんだ？

吉野家は負けてるのか？

>7
うん、そうなんだよ。
やっぱり、割り箸止めたからな。何か、気持ち悪い。

なんかコテコテのおっさんが着るようなスーツみたいだな
俺みたいなピチピチのヤングが着るのも売ってくれよ

作業着並みの価格まで落ちる
まあ、のんびりと眺めろ

閉店商法か！！

ｽｲｰﾂ「こないだ銀座の松屋に行ったんだ」
ぼく「銀座にも松屋ってあるんだ？」
ｽｲｰﾂ「えっ」
ぼく「えっ」
ｽｲｰﾂ「まあ、銀座にもあるけど」
ぼく「てか全国にあるでしょ？」
ｽｲｰﾂ「えっ」
ぼく「えっ」
ｽｲｰﾂ「で、買い物してきたんだけど」
ぼく「えっ、銀座に行ってわざわざ松屋で食べてきたの？」
ｽｲｰﾂ「えっ」
ぼく「えっ」
ｽｲｰﾂ「…まあ確かにお昼も食べたけど。5000円くらいのランチ」
ぼく「なにそれ大食い」
ｽｲｰﾂ「えっ」
ぼく「えっ」
ｽｲｰﾂ「…で、帰りにヨシノヤにも寄ったんだけど」
ぼく「まだ食べるの？」
ｽｲｰﾂ「えっ」
ぼく「えっ」

俺も松屋で有名芸能関係者の人と会ったことがありますよ。結構芸能関係の人が買うのかもね？

銀座松屋(百貨店)で食事する奴なんているのか。しかも5千円も。
それスイーツじゃなくて単なる田舎者だろ。

牛丼屋と紳士服が何か関係あんのか？

>>14
宮川、つな八、アスターでもそんなしないな

松屋、牛丼だけだと思ってた。多角経営だな。

へぇ、こんなセールやってたのか
知らなかったな

今度松屋でスーツを買いに行きたくなりますた。

松屋は からあげライスを復活させろ

牛丼だけじゃなくスーツも販売してたのか。

松屋で手に入らないものはない

そごうでイージーオーダー作ったら

ラベルが情けなくて捨てたくなった。SOGOとか思いっきり書いてある
Lets goとかの法が何ぼかまし

松屋というと、やはり牛丼屋を連想する。
でも白木屋というと、未だに百貨店を連想してしまう昭和世代です