【経営戦略】西武、不況下の挑戦−大学と提携、広告の売り方工夫［09/02/14］

　広告費削減などプロ野球界にも不況の波が押し寄せる中、元気な球団がある。昨季日本一の
西武だ。法人営業の目標は、強気に前年比プラス２億円。専門営業マン７人を中心に２０人の
チームで練り上げる今季の戦略とは−。

　昨年１２月、球団の営業マンが西武鉄道沿線にある埼玉県内の大学を訪れた。提案書には
「御校とのパートナーシップ契約について」。各部門の責任者が行う野球ビジネスの特別講義、
インターン生の受け入れやオープンキャンパス開催…。多彩な提案に大学側も興味津々だった。
地域密着を進める球団と、名前を高めたい大学。球界では珍しい新ビジネスが今春に動きだす。

　ほかにもビジネスが眠っていた。昨年の西武ドーム６８試合の中継映像からフェンスなど球場内の
広告を徹底検証。露出度が高い場所で、さらに高値で売れる広告や、３０カ所の新たなスペースも
探し出すことができた。

　外野フェンス広告主の金融会社を「少し上乗せすれば、これだけ価値のある場所に」とデータを
片手に説得。露出の多いベンチ前の契約を成立させた。荒原正明事業部長（４０）は「不況で企業も
苦しい。だからお金を出す理由を明確にする」。

　営業部門は一昨年の裏金問題を機に、組織を変えた。スポーツ経営学を学んだ幹部を中心に、
他球団からも人材を集めた。地域密着を旗印に掲げ、昨年は大宮公園野球場（さいたま市）での
開催も初めて仕掛けた。２００８年の観客動員は前年比３２万人増を記録。上昇率は１２球団一の
約３０％だった。

　スポーツマネジメントが専門の広瀬一郎多摩大大学院教授は、不況下でスポーツ界が生き残る
ためのキーワードに「公共性」「地域」などを挙げる。「西武はノウハウを持った人材を入れて産業
再生した。何をすると何の価値が上がるか。それを分かった上で戦略を切っている」と評した。


▽ソース：東京新聞　（2009/02/14）
http://www.tokyo-np.co.jp/article/sports/news/CK2009021402000209.html
▽関連スレ
【経営戦略】西武ライオンズ 日本一の陰に球団の経営改革あり、他球団からの“凄腕”助っ人がV字回復を支える［08/11/19］
http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1227106588/　（dat落ち）

＞昨年の西武ドーム６８試合の中継映像からフェンスなど球場内の広告を徹底検証。露出度が高い場所

今迄やってなかった事に驚き

大学　って。。。　またFランクかい！

駿河台大とか西武文理大とかなの？

アイスホッケーは廃部なのに。

>>3
立教と早稲田（所沢キャンパス）は沿線にある

日芸を忘れてたｗ

埼玉では全く人気ない

西武球団の実情はともかく、
こういうニュースが昨年からぽつぽつと出てきているところに、
優秀な広報マンが中にいる、ということの証明ではある。
12球団中では頑張ってるほうでしょ。

あとはライナを売り出してくれ。

外野フェンスに金融系あったかな？
三井住友があったようななかったような…

この仕事は広報じゃないだろｗ
営業だってば・・・

今までよっぽど下手な経営やってたから
プラスにするのは難しくないんだろ

堤の方針で元々広告はスコアボードだけだったのがドーム化で屋根部分と外野フェンス左右4枚づつとか色々制限があったからね
堤がいなくなったから現場はやりたいようにやれる

広告はともかくとして、大学との連携なんてのは独立リーグが最初にやってるよ
目新しいもんでもないけどねえ・・・