【流通】ドラッグの王者復権へ！マツキヨが繰り出す捨て身の挽回策（東洋経済）［09/02/03］

　王者はようやく目覚めたのか――。ドラッグストアの代名詞ともいえるマツモトキヨシが「復権」に向けて動き出した。

　「業界を取り巻く環境が厳しくなる中で、生き残るには専門性を打ち出すしかない」。０８年１０月末、調剤薬局
大手の日本調剤との提携協議開始会見で、マツモトキヨシの松本南海雄社長は淡々と語った。化粧品等を
安売りする一方、高単価の大衆薬で稼ぐモデルで成長してきた同社が舵を切ったのだ。

　ドラッグストア業界は、今や大手、中小入り乱れての再編真っただ中だ。すでに都市部はオーバーストア状態。
追い打ちをかけるのが、６月の改正薬事法だ。従来は大衆薬販売に薬剤師が必要だったが、改正後には
新資格「登録販売者」を介してほとんどの大衆薬を販売できるようになるため、コンビニなど異業種参入で
さらなる競争激化は必至なのだ。

　マツキヨにも再編の荒波は容赦なく押し寄せている。地盤の関東圏では店舗過剰状態で、業界首位とはいえ、
シェアは１割程度。ＦＣ化などを含めてグループは約１０００店舗まで膨れたが、不採算店の閉鎖も多く、店舗数
も伸び悩み状態が続く。一方、ライバル各社も中小買収を繰り広げ規模を拡大中。異業種と差別化すべく、
調剤や化粧品等の対面事業強化にも力を入れるなど、生き残り策を次々と打ち出している。そこへ、異業種が
大衆薬安売りを掲げて参入すれば、マツキヨの地位は一層危うくなりかねない。

◆調剤併設店を急拡大へ　顧客の薬歴管理が目標

　ドラッグ業界では最近「健康と美」が旬のキーワードだが、マツキヨもそこへ活路を見いだそうとしている。
その取っかかりとなるのが日本調剤との提携だ。

　国が医薬分業を推し進める中で、調剤は今後市場拡大が見込まれるが、現在マツキヨの調剤併設店舗数は
全体の１割程度。日本調剤との提携を通じ、今春には合弁を設立し薬剤師を確保、早期に２割突破を急ぐ。

　高い調剤併設率を誇るスギホールディングスなどに比べて、マツキヨはかなりの後発となるが、松本社長は
「今から始めてもまったく遅くない」と言い切る。「これまでドミナント戦略中心でやってきたので調剤まで手が
回らなかったが、薬剤師さえ確保できれば併設型を増やすのは難しくない。地域で圧倒的な存在になって
いれば、顧客は調剤でもマツキヨを選ぶようになる」。

　将来的に目指すのは、顧客の薬歴を管理し、地域のどのマツキヨに行っても薬剤師が薬歴に基づいて
的確にアドバイスできるような体制だ。

▽ソース：東洋経済　（2009/02/03　17：30）
http://www.toyokeizai.net/business/strategy/detail/AC/296519c76b01cb17a336abcae186f9bf/page/1/
記事は>>2以降に続きます。

>>1の続きです。

　一方で、他社が慎重な中、登録販売者を活用した深夜営業拡大にも意欲を見せる。これまでは大衆薬販売
に薬剤師が必要だったため、人件費がネックとなっていたが、改正後には薬剤師より人件費の安い資格取得者
だけで店舗運営ができるようになる。現在、深夜営業は６５店舗にとどまるが、「午後１０時以降の需要はバカに
ならない。初年度で４００店舗程度に増やしたい」（松本社長）と言う。

◆「マツキヨ」掲げない雑貨店　美意識高い女性取り込みへ

　「美」事業強化に向けては雑貨店の展開に乗り出す。医薬品は扱わずに、化粧品やサプリメントなど健康食品、
さらに輸入菓子などを販売。安売りは一切しない。「マツモトキヨシ」の名前も看板も掲げない、まったく新たな
試みだ。

　今秋には１号店を出店予定。その後は「大型商業施設内などを中心に、１年間で最低１０店舗は出したい」と
同業態を担当する隼田登志夫常務は意気込む。

　新業態が狙うのは、化粧品や雑貨への消費意欲が強い「プチリッチ」な女性層の開拓だ。マツキヨは女子高生
など若年層や主婦層には強みがあるものの、「ドラッグストアは安売りのイメージが強く、取り扱わせてもらえない
化粧品メーカーや製品がある」（隼田氏）ため、すべての女性の需要を取り込めているとは言い切れなかった。

　そこで、新業態では「マツキヨ」の屋号を掲げないことで、こうした製品を扱えるようにするほか、マツキヨの
中でも“えりすぐり”の美容部員を配置してカウンセリング販売にも力を入れる。さらに、健康食品の販売では
管理栄養士も置き、「たとえば美白化粧品を購入するお客様には、ビタミンＣを併せて勧められるようにする」
（隼田氏）と言う。

　ただし、新たな試みに励む一方で、足元には課題も残っている。グループを含めたドラッグ業態の収益の
テコ入れだ。

　もともと、ドラッグ業態は地域性が高いため、自力出店による全国チェーン化は難しい。そのため、マツキヨも
関東圏以外は買収やＦＣなどによるグループ化を図っているが、「自主性を尊重するあまりか、買収した会社が
野放し状態になっている」と、大和総研の松本大介アナリストは指摘する。共同購買には取り組むが、共通の
店舗運営マニュアルなどを徹底できておらず、「詰めが甘いのは否めない」（同氏）。

　単にグループに企業を入れるだけでは相乗効果が望めないどころか、弱小企業を抱えればかえって利益率も
低下しかねない。実際に同社の営業利益率は年々落ち込んでいる。新たな取り組みを進めながら、どれだけ
足場固めができるか。かつての輝きを取り戻す道のりは平坦でない。

−以上です−

捨て身と言う事は　倒産覚悟というのか？

傘下の　ぱぱす　
ポイントカードを共通化しる！

改名、ヒカワキヨシ。で、おばちゃん顧客を取り込む

イラン人もドラッグ売っているぞ。

６１０会社買収→独占販売

>>7
それは　是非やって欲しい
これから日本はその需要が増えるのにね

逆さ撮りには最適

本社を都心に移せよ。
何が悲しくて常磐線乗って、しかも駅から１０分以上離れた
所まで行かなきゃならないんだよ。

こいつかな　ネット販売禁止にしたの

10年前、そう、俺が高校生のとき、マツキヨ全盛時代だった。

>>5
そうか、そうか

>>10
あれは､松本清初代社長（当時松戸市長）が、武蔵野線開通による
新松戸駅開業に伴う区画整理事業で手に入れた土地ジャマイカ？

マツキヨはもっともっと買収や業務提携を加速するしかない。
共同配送はいろんな会社と組んでやってるじゃないか。
どんどんグループ化して富士薬品やイオンウエルシアと張り合ってほしい。
ドラッグぱぱすや東武ドラッグもマツキヨの屋号に塗り替えちゃえばいいんだ。

マツキヨはＷＢＳや新聞、経済誌で毎回とりあげられるから、本来はめちゃ優位なんだけどな。処方箋うけつけ１割、薬局より小売りを重視した店作りで失策、反撃と書くしかない劣勢状態

かたや二位のスギホールディングスは処方箋９割、ドラッグ上位で唯一まともな純粋ドラッグストア。ただスギ薬局の弱点は関東出身の企業じゃないこと、１番うまい経営して業界一の株価でも全く報道してもらえないサポートしてもらえない

610ハップ取り扱えば見直す

マツキヨはヨーカドーと同じくホームセンター事業に手を出しちゃってるし
ドラッグストアというより小売店的な店作りで、処方せん受付もほとんどしてない
今回の法改正であたふたして提携という混迷ぶり
正直ボロッボロ、動きが一定してない

ただ「立地」がいい、これが全て
ホームセンターのカインズ、家電のヤマダ、コンビニのセブン、スーパーのヨーカドー
小売りは経営戦略よりも立地が全て。「関東郊外店」をがめてりゃ、多少経営が不味くても、物量作戦でトップシェアだ

それとイオンがドラックストアを傘下に持ってるから、自分たちがＧＭＳから利幅の高いドラックを売りにいけない動けない
ヨーカドーもホームセンターをやろうとしてる。ドラッグストアを強化するユニーは名古屋で２位のスギホールディングスとつぶしあう
マツキヨにとっては、ここは優位。他業界、特にＧＭＳからの参入がなさげ

マツキヨももうあと少しでボーナスステージに入れる
関東に集中出店して従業員にノルマかして、苦しけりゃ従業員に商品を買わせ
高い場所賃の元手をとる
利益がとれる関東郊外店を独占すれば、あとはセブンやヤマダと同じ状態に

東洋経済に掲載されてたセブンイレブンの昨年の業績
１０００店出店
　６００店閉店
セブンもヤマダもいくら店をつぶしても大丈夫、物量作戦で他社を自店舗ごとつぶしながら
ガンガンいける

マツキヨも物量作戦ができるボーナスステージまでいければ

>>10
前は北小金駅前でよかったのにね。

神奈川ローカルかもしれんがクリエイト増えすぎ
マツキヨは行かなくなったな

薬局なんてシャンプーやサプリや風邪薬やトイレットペーパーぐらいしか
買いにいかないから家から近ければどこでもいいや
あっ、深夜１２時ぐらいまで空いてたらそれにこしたことはない

薬局で買って一番役に立ってるのはクエン酸だな。
ポット洗浄のほかに、砂糖と一緒にとかしてスポーツドリンクにしてる。

それは、安いだけか市販品よりおいしいもん作れるのか。

>>24
自分のは、はっきり言ってまずい。
なんか胃液みたいな味がするし。

でも、微妙に疲れにくいのは実感できる。

価格の安いサンドラッグを利用しているのでマツキヨへの買い物を行かなくなった。
ドラッグストアの中で一番安いのはサンドラッグ！！！

>>13
うまいね。

マツキヨが流行ったのはCM効果だからなドラッグストアなんて似たりよったりだし
マツキヨの場合量販店とかぶってるからドンキとかに客取られていったんだろう

＞登録販売者
そんな適当な資格でいいなら、ネット販売を禁止する意味ないじゃん・・・

まさか政府と日薬のバーター取引？

オークワと提携してドラッグストア展開しているけど、関東方面からの噂に聞くほど安くないしな。

>>29
しかないでしょ。

ドラッグ王といえばタイのクン・サだろ！
マツキヨも早稲田慶応で学閥作れば本物のドラッグ王になれるぞ。
なんてったって奴らは学生時代から大麻スペシャリストだしな。

ヤクの売人か。

もう薬剤師いらねえんだ。ざまぁだなｗ

>>26
バイト大変らしいね

＞これまでは大衆薬販売に薬剤師が必要だったため、、人件費がネックとなっていたが

これ嘘な。

>薬剤師さえ確保できれば併設型を増やすのは難しくない
お前今までいるだけでよかった名義貸し＆能無し薬剤師がまともな調剤、カウンセリングができるわけ無いだろｗ
そのために日本調剤と提携したんだろうが
今までいた奴を使えるようにするのはかなり厳しいだろうな

やくざ医師と薬剤師ではどちらがぼったくりなんだろう？

>>38
薬剤師だね。医師の処方の調剤するだけなのに極めて高コスト。
大半の棚から薬出して袋に詰める仕事ならコンビニのバイトでも同じレベル。

個人医院で処方箋もらって、すぐ近くのデフォルトの薬局で
薬をもらってたけど、なんか気に入らないから
ドラッグストアでしてもらおうかと思うけど、
調剤料とかそういう料金は同じなんだよね？

ネット通販
　　＋
中南米に進出
　　で
ドラッグ王！

ドラッグフジイ、新潟から撤退−全21店を月内に閉鎖＝同社店舗の約3分の1にあたる

　ドラッグフジイ（富山県高岡市、藤井均社長）が新潟県内に持つ21店すべてを月内に閉鎖し、
新潟県から撤退することが5日、明らかになった。南北に長い新潟県では出店エリアが拡散
しており、商品配送やチラシ配布、店舗管理などのコストがかさんでいた。今後は地盤の富山、
石川両県に経営資源を集中し、収益改善につなげる。

　新潟県内の店舗は新潟市の6店、長岡市の4店、上越市の3店など9市21店で、同社店舗の
約3分の1にあたる。従業員はパートを含め約200人。雇用や店舗資産を引き継ぐ譲渡先を
探して現在、交渉中という。

　対象店舗の周辺住民にはすでに店頭やチラシなどで告知を始めており、ポイントの精算などを
呼びかけている。

　ドラッグフジイの2008年8月期の売上高は約180億円。今回の閉鎖により約3割の減収となる見通し。
http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1234024476/l50

マツキヨはそんなに安くないから使わないな。

うちの近所のセイムスが安くて便利よ。

依存性高い薬剤をひそかに混ぜ、強固なリピーターを確保！

>>42
この中で使えそうな店舗はウェルシア関東が買うみたいだね

マツキヨ安いだろ(笑)
高いってどこの田舎だよ(笑)

ドラッグストアで買える、素晴らしい医薬品を公にお勧めするクスリ屋なら
需要はあるが、今のドラッグストアはDQNモドキが安さ目当てで集まるだけの
集会場と化している。

もっとアスピリンを筆頭とした、実はあまり知られていない特効薬のような
クスリを前面に押し出せよ。

オーバーストア状態、なんかカッコいいな。
「駄目だな、この近辺は既にオーバーストア状態だ」よし、明日早速使ってみよう

結局、クリエイトが一番便利
もっと店舗増えて欲しい

薬九層倍（くすりくそうばい）。
そんな中、ドラッグストアがオーバストアで競争していて
独占的シェアでないから良いのであって。

ドラッグストアが寡占化され店の言い値で売られるとしたら・・・恐ろしすぎる。

>>51
ドラッグストアもこれから買収や合併といった淘汰再編が進んで寡占化していきそうだけどね

郊外店はマツキヨはダメダメだよな、競合が来ると負けて閉店する。

今の内に社長なんて辞めて、株売り払ってあとは悠々自適に余生過ごせばいいのに。

「ヨコヤマ ヤスシ」とかに名前変えろよ、
どないやねんこれ、怒るでしかし。

バブル時代にＬＡ接待旅行で
これぞ、ドラックの王者とコカイン吸引。
後はお決まりのラリッタ売春婦がプールに落ちて死亡

>>53
マツキヨが業界最大手といっても、首都圏を押さえてるからであってほとんど関東ローカルに近い。
そして郊外店は余り無い。だから、元々郊外店から始まったような競合が来ると弱い。
都市部の店舗は強いんだけどね〜

埼玉ですが近所にドラッグストア−があり過ぎて・・マツキヨ二軒ウエルシア二軒セイムス二軒・・・こんなにイラネ！

>18
カワチって知ってる？

薬のネット販売が規制されたら、ここも棚ボタで業績UPするのかな。
コンビニのタスポ効果の様に

クリエイトSDできてからマツキヨいってない
だって安いだもん

マツキヨ、郊外型は弱いのか
だから愛知では駅前で細々とやってんだなｗ

郊外にも老舗や名店、実力店が多いからな。

>>60
無理だろ。
全額自己負担で買うタバコとは事情や情勢が違いすぎる。

地方や新規顧客獲得するならこれくらいしないと

巨豚ヲタ御用達　ナカハタキヨシ（ハタキヨ）
大阪人御用達　ニシカワキヨシ（カワキヨ）

>>62
愛知だと郊外型のスギ薬局の本拠地だしね