【不動産】猛烈な働きぶりで定評の、アーバン”最強”営業部隊　今後の身の振り方は… [08/11/28]

今年８月に資金繰りに窮し、民事再生法の適用を申請した不動産デベロッパーのアーバンコーポレイション。
負債総額は２５５８億円に及び、今年倒産した不動産デベロッパーとしては最大だ。
それ以上に黒字決算の下での「突然死」は不動産業界を一段と冷え込ませた。

アーバンの営業マンはモーレツな働きぶりに定評がある。
それだけに、彼らの身の振り方には注目が集まっていた。
ところが、今のところ主立った社員はほとんどがアーバンにとどまっているという。
現在同社は再建計画の策定中で、スポンサーに数社が名乗りを上げていることもあり、
再建は可能だと判断している社員が多いとみられる。

スポンサー候補としては大和ハウス工業などの名前が挙がっており、
１２月中旬の最終入札に向けてアーバンの資産査定が進行中だという。
「アーバンでは３０歳そこそこで年収が１５００万円という営業マンが珍しくなかった。
　ほかの不動産会社ではそんな待遇は望むべくもない。再建の可能性があるなら、
　とどまったほうが得策でしょう」（アーバンと取引のある不動産業者）。


・労働市場にあふれる不動産関連の人材
アーバンを皮切りに新興の不動産デベロッパーが続々と破綻したため、
今、不動産業の人材、特に営業マンは労働市場にあふれている状態だ。
転職紹介会社によると、堅調なデベロッパーでも今業務を拡大しようという意図はないため、
営業職の求人は増えていない。

「不動産関連で唯一需要が強いのは、会計や金融に精通した人材。必ずしも不動産のバックグラウンドは
　求められていない」（ヘッドハンティング会社幹部）。

たとえば、ＲＥ�TＴ（不動産投資信託）の投資対象になっているマンションの管理業者から
上がってくる報告書を、四半期決算に整理できる能力を持った人材が不動産業界には足りないという。
「ＲＥ�TＴにしても私募ファンドにしても、こうした会計処理をきちんとこなせる人材の不足には悩んでおり、
　今でも需要は強い」（私募ファンド経営者）。

総じて営業マンの需要は小さく、マンションの再販業者くらいしか引き受け手はないとみられる。
資金繰りに苦しむデベロッパーやゼネコンが手放した物件を買いたたき、転売してサヤを抜く商法である。
とはいえ、デベロッパーの淘汰が終わって物件の供給が尽きるまでの２年ほどしかもたないビジネスモデルで、
不動産不況のあだ花的存在だ。

アーバンに代表される新興デベロッパーは、建設したマンションをＲＩＥＴや私募ファンドに一棟丸ごと転売し、
回収した資金で次の物件を仕入れるという自転車操業を繰り返してきた。
買い手のファンドにカネが集まらなくなった現在、経営破綻が続く可能性はなお高い。当分は冬の時代が続きそうだ。

しかし、「不動産の営業マンがほかの分野に転身することは少ないのでは」と不動産会社幹部は語る。
「不動産の営業は緻密なノウハウというよりは、義理人情の勝負という面がある。
それだけにほかの業種への転身には営業マン自身に抵抗がある」（同）。

アーバン創業者の房園博行社長はバブル崩壊後の不動産不況の中で独立し、頭角を現した。
同様のサクセスストーリーを目指す後進も多いだろうが、道は険しそうだ。

http://www.toyokeizai.net/business/industrial/detail/AC/557ca5bebff5c0eb8241cd8944f181a9/

2Get

早く株を買い上げてくれ。

ﾓﾘﾓﾄ部隊のほうが強いだろ
惜しい人を亡くしたな

不動産の営業が猛烈って、相当迷惑な連中だったんだろうな。

日本みたいな小さな国で不動産には実際にほとんど価値がない、まるでダイヤ商法。

　　　買うときはダイヤ、売るときは不燃物

　　　日本の不動産は完全バブルを引きづりすぎ、

　　　　　　二束三文だろ。日本の土地は。

>6
普通に考えれば、人口密度の高い国ほど土地には価値が出そうなもんなんだが…。

ここの株持ってるんだけどどうなんの？

ンバーア

猛烈な不動産営業マン


一番苦手なタイプだ。。。

>>1
REITのIがアルファベットじゃなくてローマ数字になってるから不自然だな

個人の自己破産と比べて計画倒産にリスクが無さすぎる。
倒産してもすこしたったら別の看板上げてる。

あぼーん

「これ！」と見込んだ客には
玄関先で寝袋にもぐって客が出てくるのを待っているとか伝説あるものね。

見込み客の庭で勝手にテント張って朝が来るのを待っていたり。

年取った人は新しいところで頭下げるの嫌なんだよ

売る形がある商品を素人にはめ込む楽な業界
金だけが繋ぎ留める業界
楽な営業です

破産したのに優秀っていえるのか

健康食品とか売るの上手そうだな

皆で最強線に飛び込むのかな

また残党が会社を起こし数年後に会社つぶす。

銀行から合法的に借り入れをしつぶす。
歴史は繰り返す。

アーバンの房園社長も猛烈営業で有名だった大京出身だもんな

猛烈な営業は商売の役に立たないということですね。

１５００万の収入を次のオーナーが保証してくれるだろうと思っているわけだな？



リーマンの社員と同じレベルだな。

>>1
>アーバンの営業マンはモーレツな働きぶりに定評がある。

断ったらピザ注文したりしてたんだろうな

モーレツに働いて、その分給料もらって、そして会社は傾くってどうなのよ。

>>25
　ここの社員は働いた分以上もらってたってこと

資産残ってるならきちんと株主に還元してやれよ。

無能な働きものは（ｒｙ

>>8
なんでもってんの？破綻企業の株ってのは再建のために
まず既存株主の出資責任明確にするためにほぼ100％の減資をして
債権者の負担を軽くして、新しい支援企業が再建のための出資を
しやすくするんだよ？上場廃止まで1ヶ月も逃げ場がありながら
何してたんだ？2ちゃんの「減資しない可能性」とかの戯言でも
鵜呑みにしたのか？民事再生法、会社更生法で検索かければたくさん
ヒットするんだけど全くしないギャンブラーなの？

猛烈社員は、右肩上がりの成長時しか役に立たない。

不動産バブルはじけて、真価を発揮する人材ではない。

>>ＲＥ�TＴ

なにこのI

世の中から営業マンなんかなくなれば良いのに

>>14
ハンターかよ!!

>>30
それ言えてる。
うちの会社に来る広告代理店の営業は、モロに体育会系。
何のアイデアも出してこない。
話していて、つまらない。
代理店、変えようかと上が話してる。

もう斜陽産業だからね。
20代労働者の半分派遣だよ。
20年後には35歳人口が今の半分になるよ。

最強戦闘員の野村マンと比べたらまだまだだな

猛烈な最強営業部隊て
需給バランスそっちのけで突っ走った挙句
市場をぶっ壊し顧客の信頼も破壊するダニだろ
くいっぱぐれることのないゴキブリのようなしぶとい連中だけど
周りの人間からしたら迷惑千万な奴らだよ、全く

どこかの会社がアーバンを買うんだろうが、買い手の会社以上稼げる給与体系を作るわけがない
倒産会社の社員を引き受けるのだから当然
三洋の社員の給与がパナソニックのそれを上回るわけがない

不動産の営業が義理人情？
脅しとしつこい押し込みだろ？

不動産業って苦情多いらしいな

猛烈な営業マンか
ピザ屋と寿司屋のお得意様だったのかな？

経営者が判断を誤ったのが原因で父さんだからな。
営業マンにお父さんの罪はない。

猛烈タイプよりも
誰にも苦情を言われない穏やか営業マンの方が凄いよ

モーレツとか最強がつく営業マンって
おそろしい。
まわりにはいないけど、まったく会話とか成立しなさそうだ。

「アーバンでは３０歳そこそこで年収が１５００万円という営業マンが珍しくなかった。
　ほかの不動産会社ではそんな待遇は望むべくもない。再建の可能性があるなら、
　とどまったほうが得策でしょう」（アーバンと取引のある不動産業者）。

こんな理由で残った奴はあほだねぇ
今時不動産営業なんて糞みたいに余ってるのに1500万なんて高給取りなんて残してくれるはずねぇだろ
500万以下も覚悟しとけ

>>45
無理だよな。1500万は。400万が関の山。つぶれた会社だぜ。資産はそこそこあるけどよ。

でもやっぱ、特殊知識があるほうが金儲けには生きるんだな・・。

>>45
香車みたいな奴らなんだな。
前にしか進めない。

不動産営業が賢いわけない

猛烈にピザを発注してそうだ
なぜか他人の家に

コイツらこの記事見て俺たちって凄いなって勘違いしてるよ多分
潰れた会社の営業なんて大したことないよ

顧客の願望を聞くのが望まれる営業であって
顧客の意見を無視して押し売りする営業なんてイラン

こいつら、図々しさとか図太さとか半端じゃないんだろうなぁ。
客が細かく詰めた話したがっても、何も中身の無い熱いトークで押し切ってそう。

アーバンチャンピオンがパンチドランカーになったと聞いて

>>14
朝が来ると、ズボンの前にテント張ったりしてな。

>>51,52
そんな営業してたら売れないだろ。

ウン億とかウン千万とか扱ってた営業だったら
単価ウン百円とかウン千円というチマチマした額じゃやってられない

はじょう・・・

１０００に３つでも突撃不動産営業マンなんていらねーよ　迷惑だ

＞47
＞香車みたいな奴らなんだな。
＞前にしか進めない。

せめて桂馬の感覚も持ってほしかったな。あいつら突進のみだからな。

>>59
大和ハウスに買われたら、目も覚めるだろ
って言うか、大和ハウス自体引き受ける余裕があるように見受けられんが

暑苦しいスレだな

こいつらの労働＝社会の迷惑

アーバンはつい最近まで期待の星だったもんな。

>>31
>>11