【流通】スーパーの衣料品：値ごろ感前面、顧客の節約志向に対応…PB品を増、低価格の実用品重視に [08/07/19]

　関西の大手スーパーが衣料品販売のてこ入れに乗り出した。平和堂は総合スーパー業態の
全16店で中心価格帯を1000円以上引き下げる。ライフコーポレーションも品ぞろえを
低価格の実用品に絞る。イズミヤとオークワは割安だが利益率の高いプライベートブランド
(PB＝自主企画)品を増やす。消費者の生活防衛意識が強まるなか、割安感をこれまで以上に
強調して集客を目指す。

　平和堂は総合スーパー業態の16店舗について、2008年度中に衣料品売り場を刷新する。
例えば主力の婦人服では1980―4980円の商品を中心に陳列してきた。この構成を見直し、
980―1980円の商品を主力に据える。今春から6店舗で試行したところ商品の回転がよく、
粗利益率も3―4ポイント改善した。

　従来の衣料売り場は同社が運営する大型ショッピングセンター｢アル・プラザ｣の縮小版で
これといった特徴に欠けていた。双方で扱う商品が重なるため、地盤の滋賀県では自社競合を
起こしがちだったという。

　総合スーパーの衣料売り場はアル・プラザにない低価格品を中心に据える。そこで売れ残った
商品はアル・プラザで｢お買い得商品｣として改めて販売し、｢見切り品として値下げする商品を
減らす｣(木村正人取締役衣料事業部長)戦略を描く。

　ライフは近畿圏の30店舗の衣料売り場を今秋から順次、低価格の実用品重視に切り替える。
ターゲットの客層も35―55歳から45―55歳に絞り込む。流行よりも実用的な品ぞろえで顧客に
アピールしていく。

　一部の店舗では、売り上げの少ない乳幼児衣料の扱いをやめる。上下の着こなしを提案
しながら販売する売り場も6割程度縮小する。実用的なカジュアル商品の売り上げを全体の
6割から8割に引き上げる計画だ。

　手ごろな価格だが利益率の高いPBの品ぞろえを増やす動きもある。オークワは衣料品の
売上高に占めるPB比率を前年度の18.3％から今年度は20％に引き上げる。イズミヤも11.3％から
13.6％に高める目標を掲げた。

　スーパー各社の衣料品販売は苦戦が続いてきた。3―5月期の連結業績をみるとイズミヤは
前年同期比5.7％減、平和堂は6.0％減、オークワは3.1％減、ライフは近畿圏で1.8％減と
なった(いずれも既存店ベース)。ガソリンや加工食品などの相次ぐ値上げで消費者はさらに
節約志向を強めている。戦略の大幅な見直しは不可欠だ。


▽News Source　NIKKEI NET 2008年07月19日
http://www.nikkei.co.jp/kansai/news/news001102.html
http://www.nikkei.co.jp/kansai/img/img000577.jpg
平和堂は中心価格帯を下げて集客を目指す（滋賀県湖南市の石部店）
http://www.nikkei.co.jp/kansai/img/img000140.gif
▽関連
【流通】百貨店：6月の売上高7.6％減、過去10年で下げ幅最大…衣料品が14.0％減 [08/07/19]
http://news24.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1216421150/

２げっと

食品だけ売ってる方が儲かるんじゃないのかね。

安くてよい物安くてよい物と血眼になって探したけど、
結局、安くて良い物はなかったな。値段相応。
安くて良いのは盗品や倒産等対価を誰かに損させてるものだけ。

消費者の目もネット社会で肥えてんじゃね？
商店街で売ってるような既製品の需要はもう殆どないわけだし

関西のスーパーって余り魅力的なとこがないなぁ。
俺はマルショクがいい。

どこの小売も衣料品類が足引っ張ってるんじゃなかったっけ？
安かろう悪かろうのＰＢに下手に力入れない方が良いんじゃないか。

どんなに中堅スーパーがもがいても、ユニクロに流れていった購買層を引き戻すことはできない。
スーパーではせいぜい下着と靴下程度しか買わないだろうよ。

スーパーで服を買うようになったら人として終わりだと思ってる。

他人とかぶらないのがいい
売れてないから

１０００円とか２０００円の服ならみんな一生分ぐらい持ってるんだから、
安けりゃ売れるというものでもないだろう、買わないだけ。
むしろ、丈夫で長持ちとかメンテが楽で適正価格のものを買いたい。
ムリに低価格衣料品なんて売らなくてもいいだろう。

衣料品なんか 原価は安いからな
原価は２割位だったはず

スーパーに売ってる服ってダサイ。誰が買い付けてるの？
ていうかデザイナー誰よ。資源の無駄。
下着だけ作ってろ。

>>12
原価だけで流通可能だと思うのか？
そんなこといったらユニクロなんか超割高なわけだが・・・・・。

>>13

脱いで下着がダサかったらそれも哀しい
ダサイ下着は作らないで欲しいぜ

うちは何度か高品質高価格帯に挑戦したんだが・・・・・・


ドン引きするほど売れなくなる・・・・

>>16
ヨーカドーさん？

最近はスーパーでしか服買ったことない
昔は１万のＴシャツとか普通に買ってたのに

>>18
ちょい待ち、じゃあ食料品はどこで買ってるの？

>9
ユニクロで買うのも終わってると思うけど？？スーパーものと同じクオリティー。
でも人気あるよね。

みんなカネ持ってるんだなぁ。
ユニクロが限界だよ、私は。

１３
たぶんデザイナーは中国人・

＞＞１８
どうしたらその金銭感覚の変化が起こるの？

>>23
スーパーの衣料品でも質と量がそこそこ揃ってきて
逆にブランド物は中国製増えてきたし差がなくなってきたから