【コラム】マンションの「値引き交渉の裏テクニック」教えます（日経　住宅サーチ） [08/04/09]

■値引き交渉を有利に進めるには、相手の痛みを知ることが必要
値引き交渉するに当たり、まず初めに知っておかなければならないのが
新築マンションの売れ行きだ。いたずらに「安くしろ」と言ったところで、営業マンは口説けない。

敵（＝売り手側）の内情を知らずして、正しい戦略は立てられないのだ。
そこで、マーケットの現状を知るためにも、まずは新築マンションの契約率を見ておこう。
http://sumai.nikkei.co.jp/mansion/twatch/img_data/080409trend.gif

見ての通り、ほぼ一直線に右肩下がりの軌跡を描いているのが分かる。
月を追うごとに、売れ行きが鈍化しているわけだ。
契約率が70％を下回ると、売れ行きが停滞し始めたシグナルとされている。

グラフからは2007年８月に65.6％となって以降、今もって販売不振の状態から
抜け出せていないことが見て取れる。マンション市況を知り、相手の弱点を把握することは、
交渉を有利に進めるための好材料となる。

それでは、本題に入ろう。商談を始めるに当たり、いきなり値引きの話から入るのはタブーだ。
気に入ったマンションが見つかったら、まずは来場客数や販売状況などを営業マンからヒアリングし、
そのマンションがどの程度の売れ行きなのか確認することが先決だ。

そして、売れてないようであれば、売れないことへの警戒心をどの程度、抱いているのか、
売り手側の深層心理を探ることが第二のステップとなる。
「相手の危機意識を知る」と言い換えてもいいかもしれない。先方の“痛み”を知ることから連帯感が生まれ、
結果、自然と我々（買い手側）の意見が言いやすい環境も出来上がることになる。
お互いの信頼感を高めて、交渉を円滑に進める地盤固めをしておきたい。

ソース（>>2以下に続きます）
http://sumai.nikkei.co.jp/mansion/twatch/

(続き）

■「値引きすれば必ず契約する」という購入の強い意思表示が成功への近道
こうして、一定の信頼感が築けたら、いよいよ次は「気に入っているので、ぜひとも買いたい」
という意思を営業マンに伝える段階となる。買い手側から自発的に、価格交渉を持ち出すのがポイントだ。

というのも、営業マンの本音として、たとえ値引き交渉に応じる心づもりがあったとしても、
営業マンが自ら率先して値下げの話を切り出すことはまれだからだ。
譲歩案（＝値引き）を提示してしまうと、その途端に立場が逆転し、買い手側優位な商談に
発展しかねないというのが、その理由だ。

先手必勝で攻めることが、値引き獲得の可能性を高めることになる。
ストレートに価格交渉を切り出すことが必須条件となることを心得ておきたい、

しかしその際、「値引きしてくれたら、契約するかどうか考える」というような優柔不断な態度で
交渉のテーブルにつくことだけは避けなければならない。
なぜなら、売り手側は、値引きを了承したにもかかわらず契約しない顧客を最も嫌がるからだ。
せっかく条件をのんだのに、約束（＝契約）を履行しない相手に憤りを感じるのは誰しも同じ。
冷やかしでの価格交渉は言語道断となる。相手の立場を踏みにじるような行為は、絶対に控えなければならない。

また、値引きの裏テクニックとして、価格交渉時に「値引き希望額」も同時にこちらから提示するようにしたい。
先方（売り手側）からの返事を待つのではなく、「○○万円なら、必ず契約する」と買い手主導で
交渉することが重要だ。

たとえば、値引き金額の提示に対し、売り手側が「500万円は値引けないけれど、300万円なら可能」
と返答してきたら、この時点で300万円の値引きに成功したことになる。
後は「それでは、両者の意見を取り入れて400万円で手を打ちましょう」と折衷案を申し出れば、
大抵は「400万円引き」で一件落着するのが通常の流れだ。
腹の探り合いをしていても、必ずしもいい結果に結びつくとは限らない。直球勝負が大切なのだ。

売り主側にとっての値引きとは、在庫処分のための最後の切り札。
いつまでも売れずに残っているよりは、値引きしてでも売ってしまいたいというのが分譲業者の本音だ。
相手の立場と事情に配慮した上での価格交渉であれば、売り手にとっても買い手にとっても
値引きは有益なのだ。消費者は値引きに恐縮する必要のないことを知っておくといいだろう。

（記事終）

「つぼ算」

レクサス（ｗ）マンション

うちの近所にもニョキニョキ建ててるが隣に出来たのは部屋売れてないな
4月になのに数部屋しか電気ついてない
あと５〜６棟は近所に出来るみたいだが売れないだろうな

表に出たらもう通用しません

値引きだけで書かれちゃうとアレだな。

でもまぁいいや。表に出ちゃったことだし。

外国人特別永住許可書見せると一発

価格未定で売り宣伝出すなよ

最上階南向き角部屋以外購入する気のない俺は言い値で買ったｗ

これは新聞の購読に使えるな
新聞の勧誘がきたらこれ使おう
まあ読まないからどうでもいいんだが

営業本人やその身内が買わないクズ物件をネギって買って喜ぶバカのための記事ですね？

マンション売ってる奴にどこ住んでんの？って聞くとたいていは賃貸

あれだよ。
他の展示場のカタログや、見積をこれ見よがしに抱えて行けばいいよw

>>13が全てだよな。1番いい。

つうかさ、明らかに供給過剰で値下がり傾向なのに
買うこと自体が失敗じゃないのか?

>>15
底値で買って転売汁

死体を一つ部屋に置いておいたら
やすくなりますがな。
まぁ、特別な部屋が用意されるので
買う必要もなくなるが。

昔近鉄不動産の新築物件で３６００万のが１０００万引きで２６００万で話し来たけど
いかにもヤクザの女が住みそうな立地だったのでやめた。

俺はこの手で近所のスーパーより安い値段で八百屋で買ってる。

「この値段なら必ず買うと約束しろ」って言ってる時点で
この記事は業者を支援する目的で書かれてると言えるんじゃないの？

「裏テクニック教えます」なんて言葉、見た瞬間に「これはサギだな」と思うけど。

>>20
平賀 功一 プロフィール

平賀 功一 （ひらが こういち）
マンションに精通したガイドが、上手な住まい方に関する情報をお伝えします！

http://allabout.co.jp/living/mansionlife/profile/mbiopage.htm

ここ２、３年以内に建てられたマンションは手抜き多いから安くされても買わないほうが吉。

完全に供給過多になってるのに
建設を止めると会社潰れるから作らざるを得ないだけだろ

値引き交渉なんかする必要ない。値崩れするまで待てばいい。

こういう契約交渉する営業と電話掛け捲ったり飛び込みやったりする営業じゃ天地の差だな

欠陥住宅のリスクがあるからな。
突然建築偽装が発覚して、家を追い出されて借金だけ残るという最悪のパターンがある。
家が崩れてもいないのに、退去命令が出て住めなくなるんだぞ

新築マンション買うやつなんてバカ

>>25
あれって、補償とかそういうの一切ないの？

うちにも先月までマンション投資の電話セールスがバンバンかかってきたよ

今月はさっぱり来なくなったな。死滅したか？

高いのは首都圏だけ。

>>22
あんたどこの姉歯

100万、200万引いてもらったからって、
3000万の35年ローン組んだ時点で5000万の借金だからな。

家をローンで買うなんてのはアホの極致でしょｗ
クルクルパーと言ってもいいかもｗ

>>27
建てた所を訴えるしかない

もちろんフィンガー・テクニック

マンションを見に行ったとき、
値引きをしてもらった人が営業に対して横柄な態度をとっていて驚いた。
俺が売れ残りを買ってやるんだって言う意思の現れかね。

因みにその人が値引きをしてもらっていると気付いたのは、
営業と値引きについて大声で話していたから。

>>35
値引き以前に営業に威張る顧客がいるのは当然だろ
よくある光景じゃん

>>22
姉歯発覚があってなおも手抜きすんの？
滅亡するべき業界だ

早く売らないと


地　震　が　来　る　ぜ　！

水　害　が　来　る　ぜ　！

適当に瑕疵を見つけりゃいい。

まぁ頑張れ。

ってか、これは
何にでも当てはまるような、一般論じゃん。
あたりまえのこと、をただ書いているだけ。
まあ、最近はこんな当たり前のことさえ、理解していない阿呆が
ちまたに溢れているということでもある訳だが。

気に入ったので。速攻３５年ローンで買っちゃいましたーー　だー。

予算ざっくり決めて気になった物件を見て
気に入ったら買うだけだから値段交渉はしない。
買えるものさえ買えれば損得なんか気にしないし。

最上階の南向き角部屋だが、同じ広さの隣との価格差が２００万円。
賃貸や中古売却のとき、この差は取り返せるのかな。

アパートの部屋ってどうなのよ？
ドイツのアパートでは、隣の部屋でトランペット吹いてても、どっか遠くで吹いてるなぁ位にしか感じなかったが
今でも安普請なの？

>>44
音大生専用物件なのに安かったから問い合わせてみたら
みんなうるさい
という逆転の発想に噴いた

アパートはだめだな。隣部屋との境が段ボール芯のときがあるからな。
ふつうの日常会話が聴こえたりするぞ

人口の急激な減少がすぐ始まるんだから、
ほっといても安くなるだろ。ｗ

UR賃貸最強。そんなに家賃安くないけど、なにしろ面倒がない。

>>48
礼金、更新料が無いんだっけ？イイよな

>>47
頭わりいな
人口減少で都心に人が集まるからほっといたら高くなるよ
田舎は知らんが

お台場あたりのマンションだと1000万くらいその場で値引くから驚くよ。
逆に怪し過ぎて買う気が無くなりそうだけどね。

億ションなら3000万は普通

この記事は孫子の兵法の実践例ですな

じゃあ最初からその値で売れと
言い値で買うおだいじんがたまに来るからか？

今が買い時とは思わんが、
10年くらい住むなり、住んだあと貸すなり出来る見通しがあるなら、
買っちゃっても良いと思うけどね
都市部の駅近くに限るけどさ
だいたい15年もありゃ元取れるぞ
キャピタルゲインはもうムリだが、インカムゲインはまだ行ける

麻布や広尾に20億円くらいのマンションがあるけど、
ああいうのに住んでる人も値引きして買ってるのかね？

10年以内に半額

中国は過去チベット人を★１２０万人以上★
をレイプ拷問や虐殺した(今もそれは行われてる)

中国軍の　集団レイプ拷問　後解放された女性。目がイッてる。
(チベット人女性)

(p)ttp://upload35.com/register/files/83/78.jpg
(p)ttp://upload35.com/register/files/83/92.jpg
(p)ttp://upload35.com/register/files/83/81.jpg
↑
仮に　not image になってても見れますので
(注意)→何回かクリックしてみてくださいね

>>56

スーパー億ション買うお客さんはほとんど追加工事のオーダーがあるから、
価格は逆にアップする。

>>57
ドムス南麻布なんて20年以上経っても一向に下がらないらしい。
最高の部屋は26億だっけかな？

>>12
不動産の営業ってのは、銀行のローン審査の属性がすこぶる悪いんだよ。

もちろん、よく知ってるだけに自社のは買いたくないというケースも多いがｗ

ところで、今どこのマンション業者が一番経営難なんだ？
　
　

たしか大手がいくつかつぶれた。

>>54
いわゆる「成金」と呼ばれるような人は
自分は羽振りがいいんだぜ、てのをアピールするために
クルマとか宝石とか、定価や言い値なりで買う事がある。

「○○円ね。OK、じゃそれで」　（値引きなんて言い出さないセレヴの俺様ﾏｼﾞかっけぇ！）

……信じられないかもしれないが、
高額商品の営業の利益の多くはこういう人から出ている。

>>64
その代わり、クオリア005みたいな、もって満足、使って満足って感じの商品を提案しませう。
ttp://www.sony.jp/products/Consumer/QUALIA/jp/products/005/index5.html

>>64
金持ちが乗る高級外車は値引きしないぞ普通
値引き交渉なんてしたら追い出されるわww

ばーか

>>60
不動産っていうのは需給が価格に反映されやすいから、供給が極端に
少ない高級マンションというのは値崩れしない。

購入者が多い巨大マンション群とか、平均的なレベルの郊外型マンションは
一物一価の法則が成立ってしまって、あそこのマンション価格が１割下落して
いるから、このマンションも下げないと売れないということになりやすい。

山手線内で駅至近とかのレジデンスは、オフィスとしての人気も高いから値段
は上昇する一方。

今年買うつもりの人。値引きうんぬん以前にだまって１年後に延期しな。理由は１年後にわかります。

>>68
ローン利率や消費税や建設材料が値上がりするのは確実なのにか？
だからか？

今の物件は割高買える人がほとんどいない状況。
業者がつぶれたあとの処分価格で買いましょう。

>>69
ローン利率は去年から確実に下がってますよ。

>>66
金持ちはまとめ買いや現金買いするから値引き交渉してくる奴が多いんだけど
最初から、特別割引するし
一切値引き交渉なしって言うのを売りにしている、ハリボテ自動車屋の事だけを高級と勘違いしちゃ駄目だよｗ
無駄な金を使う奴が金持ちではないんだよ

新築マンションの分譲の値引きは、ほぼ無理だよ
半年以上･･･一年以上･･･売れ残りなら可能だけど

今マンションは戸建ての価格をはるか超えるぼったくり価格で設定されているから、
消費者は欲しい物件があっても無駄金払わず我慢するってのが肝要。
値引きを上の方法でやってもだめだったら、あきらめる。

家族物件は日本の人口減以上にものすごい減り方をするから、
まだまったほうがいい。

新築マンションこれからいっさい建たずに、デベがつぶれまくっても、
家族物件のマンションは過剰になるから、値下げ無しなら無理して買う必要まったく無し。

家族物件→家族３人以上の世帯数

どっかにデータがあったが、一人暮らしが一気に増え、
子供のいる家族は半減って感じだった。

格差社会の影響でさらに、家族物件は不要になると思う。

金持ちは、ケチ。１円でも節約しようとする。
何故なら、金持ちとは入ってくる金を増やして出ていく金を減らすのが上手い奴のことだから。
成金は、思考停止で金を使いまくる。

>>73
最初から値引き分上乗せしてるから値引きするよ
取引したこと無いんだろうけどｗｗｗ
ウッドデッキ付けたり照明プレゼントや家具をそのままなど多岐にわたる
その際、近隣の人に言わないように誓約書を書かされる

まあこういうと超一等地の話をして、即完売するから交渉の余地は無いとかいうんだろうけどｗ
まあ業者の言う即完売なんて信用する奴はいないよな・・・　まさかな・・・

>>77
諸費用分を値引くとかのパターンもあるな。
物件価格から引きたくない場合はそうする。

値引きしてほしいが、簡単に値引きされたら、それはそれで最初の価格はなんだかなあ〜とも思うな。

大阪方面では、値切りが当たり前の習慣なので
関西では必ず値引き分をあらかじめ上乗せして販売していると営業の人が言っていた。

>>80
首都圏でも同じでしょう。
マンションに定価はあるけど実際は。

値引き分を上乗せしてるにせよ、最近のマンションは高いよな
それが雨後のタケノコのようにそこら中に建ってる
みんなどこにそんな金があるんだ？

いっそオープン価格にしてみてはどうか。

【コラム】マンションの「値引き交渉の裏テクニック」教えます（日経　住宅サーチ） [08/04/09]
http://news24.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1207717335/

必ず値下げ交渉しましょう。
高値でのジャンピングキャッチは馬鹿がやることです。

今わざわざ買わなくてもほっときゃ下がる。

偽装建築

買おうと思って買うからダメ。
買ってやってもいいという位の条件でないと

値下げ交渉うまく言った人いる？

気に入ったけど予算より300万オーバーしてるから、自分の予算の中で他を探してみます。と言っただけで300万値引きしてきた。

>>89
お台場や豊洲あたりの新築（5000〜8000万円）だと
1000万円くらい平気で値引きしてるよ。電話交渉だけで。
実際に物件見に行ったらさらに値引きする。

在庫抱えたまま新古になるよりは売っちまえって感じだな。
ほんとに売れてないからな、不動産。
新聞の折込とかも必死すぎて涙出てくるよ。

気に入ったけど予算より3000万オーバーしてるから、自分の予算
の中で他を探してみます。と言っただけで3000万値引きしてくれ。

けどその言い方はいいかもね。
使わせてもらいます。ニヤリ

中性的でシャイな男
シャイな男というのは、自ら果敢に攻めるということがないため、気が強くてちょっとわがままな女性や、
しっかり者でリーダーシップのとれる年上の女性と付き合うことが多いようです。

俺様系の強引男
男としてのプライドが高く、どちらかと言えば女性を卑下する傾向も強いのが特徴です。
女に対しては綺麗でか弱いという幻想を抱いていることも少なくありませんですので、
自分より有能そうなバリキャリの女性や、男勝りで女らしさに欠ける女性などは敬遠しがち。

age

値引きできたら買う予定

値引き要求する以前に今買う必要まったくなし。