【携帯】ディズニー・モバイルの冒険しない新規参入 (石川温のケータイ業界事情)［08/03/27］

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今年の春商戦で注目を浴びているのが「ディズニー・モバイル」だ。豊富なコンテンツを
武器に、端末はシャープ、料金は「ホワイトプラン」という組み合わせで日本市場で勝負を
かける。ＭＶＮＯ（仮想移動体通信事業者）ではなくソフトバンクモバイルとの「協業」と
いうかたち選んだディズニー・モバイルは、日本の携帯業界にとってどのような存在になる
のか。

ディズニー・モバイルがサービスを開始したのは３月１日。その２日後の今月３日、都内の
家電量販店にディズニーの端末を見に行った。すると店員から「１台なら在庫があります。
お客さん、ラッキーですね」と言われ、喜んで契約してしまった。店員によると、２日間で
かなりの台数が売れていったという。

■20-30代女性に圧倒的強み
日本においてディズニーは、携帯電話向けコンテンツサービスでかなりの成功を収めてきた。

2000年８月からコンテンツ事業が開始され、いまでは公式サイトは88サイト、会員登録件数は
350万を超えている。「８割強が女性ユーザー。これは７年前のサービス開始時から変わって
いない。その多くは20-30代の女性」と語るのは、ウォルト・ディズニー・インターネット
グループのバイスプレジデントである鳥海清氏。契約の伸びは５年ほど前から緩やかになって
きているが、端末が２Ｇから３Ｇになったことでコンテンツの単価が上昇。「マーケットの
ボリュームは大きくなってきている」（鳥海氏）という。

ここ１年の人気はやはりデコメールといったＨＴＭＬメールの素材で、昨年後半からは
ＵＩカスタマイズコンテンツが急速に伸びているという。ディズニーならではの特徴として
挙げられるのが、人気のキャラクターが少しずつ変わってきているという点だ。
「ミッキーマウス」などは従来から不動の人気を誇っているが、サービス開始時は
「くまのプーさん」、最近では「おしゃれキャット」の「マリー」、「リロ アンド スティッチ」
の「スティッチ」などが人気なのだという。「ディズニーは全部で1000以上のキャラクターが
いる」（鳥海氏）。豊富なコンテンツが最大の強みというわけだ。

続きます。ソースは
http://it.nikkei.co.jp/mobile/news/index.aspx?n=MMIT0f000026032008
http://it.nikkei.co.jp/mobile/news/index.aspx?n=MMIT0f000026032008&cp=2

-続きです-
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■月額980円で公式サイトを使い放題に
そんななか、日本で携帯電話事業をスタートさせた。狙うは20代から30代の女性層。つまりは
コンテンツを最も使ってくれる層である。「誰をターゲットにすべきかを判断する際、
これまでの経験から、一番喜んでもらえるターゲットはやはり20-30代の女性ということに
なった」（ディズニー・モバイルバイスプレジデントのデービッド・ミルスタイン氏）。

端末はシャープ製の「DM001SH」。ワンセグ、おサイフケータイが搭載され、機能面、操作性
では申し分がない。ミッキーマウスも表面にさらりと描かれているだけで、全体的にシックな
作りとなっている。女性を意識し、高級感のある仕上がりとなっている。

メールアドレスは「@disney.ne.jp」というアカウントが発行される。メールを頻繁に使う
女性層には嬉しいサービスだろう。しかも、公式サイトは追加料金なしで使えるため、
着メロや待ち受け画面、動画、音楽などを自由にダウンロードして楽しむことが可能と
なっている。

ホワイトプランの月額980円という基本料金だけでこれだけのサービスを提供するとなると
（通信料金は別途必要）、気になるのはすでに提供している他キャリア向けのコンテンツ
サービスへの影響だ。既存のコンテンツ事業の足を引っ張ることにはならないのだろうか。

■アメリカのＭＶＮＯで得た教訓
「ディズニー・モバイルを出すことによって、認知度が上がるという見方がある。すべての
ユーザーがディズニー・モバイルにくるのはあり得ないと思っている。世の中にディズニー
コンテンツがあるということを認知してもらう意味が大きい」（ミルスタイン氏）。

実は、ディズニーはアメリカでＭＶＮＯとして携帯電話事業を手がけていたことがある。
「アメリカでは、日本のように女性ではなく、完全に家族をターゲットにしていた。コンテンツ
サービスよりも、子どもの居場所がＧＰＳで確認できたり、子どもの通信料金をオンラインで
確認できたりといったサービスを売りにしていた。日本でも家族向けを検討したが、これまでの
日本市場でのケータイコンテンツの知識を生かした。そのため、アメリカで行っていた事業と
日本では、サービスの共通の部分はあまりない」（ミルスタイン氏）。

日本とアメリカで大きな違いと言えば、参入の形態だ。アメリカでは回線を借りて参入する
ＭＶＮＯだったが、日本ではソフトバンクモバイルとの「協業」という体制となっている。
果たして、ここにはディズニーにとって、どんな判断があったのか。

「アメリカでやってわかったのは、回線までを借りてすべてを自社でやるのは大変なことだ
ということ。アメリカの携帯電話事業も商品は好評だった。しかし、何が一番苦労したかと
いうと、ビジネスモデルそのものだった。帯域を借り、システムを作り、販売チャネルまでを
作り上げるのはとても難しかった。特にどう売っていくかで苦労した。日本ではソフトバンク
モバイル全店、家電量販店で売れる。どんなにいい端末、サービスを作っても、ユーザーが
買えなくてはしかたない。そこが超えられないことには始まらない」。ミルスタイン氏は
こう説明する。

-続きます-

-続きです-
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■お互いの得意分野を生かす
ディズニーはアメリカの携帯電話事業で、多くのことを学んだという。「優先事項は
『ユーザーにいいサービス、楽しんでもらえるコンテンツをどう提供するか』ということ。
ディズニーはコンテンツ、クリエイティビティーに強みがある。一方、ソフトバンクモバイルは
インフラ、プラットフォーム、販売網に強みがある。それぞれの得意分野を生かせることは
大きい。日本では、その教訓が生きたサービスになっている」（ミルスタイン氏）。

昨今、日本ではＭＶＮＯへの期待が高まっている。しかし、ディズニーを見ていると、豊富な
コンテンツを持っていても、回線を借りて携帯電話事業に参入するというのは相当ハードルが
高いことなのだ、ということがわかる。今回、「協業」というかたちに落ち着いたのも、
成功するにはキャリアのバックアップが欠かせないという判断なのだろう。日本における
ＭＶＮＯ構想も、見習うべきところは多そうだ。

順調な船出を切ったディズニー・モバイルだが、今後はどのような戦略で日本市場を開拓して
いくのだろうか。「ターゲットを拡大していくという発想はあまりなく、20ー30代の女性
を引き続き喜ばせていきたい。今後は、フェリカなどを使って、いろいろなことを仕掛ける
ことも検討していきたい」（ミルスタイン氏）。

年間３回の商戦ごとに新製品を投入するというディズニー・モバイル。どれだけのユーザーを
獲得し、業界に存在感を出していくかに注目していきたい。

-以上です-
dat落ちしていますが、関連スレは
【携帯】手のひらから夢と魔法の世界へ─ディズニー・モバイル、3月1日スタート[08/01/22]
http://news24.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1200993143/
【モバイル】ディズニー：携帯利用にポイント制、映画鑑賞券やホテルの優待券…加入促進・囲い込みに [08/02/18]
http://news24.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1203287450/

２０代３０代でミッキーマウスとか馬鹿じゃね？

そうかそうか

ディズニー（笑）

ガンダム携帯とかエウ゛ァ携帯とからき☆すた携帯とか

ディズニーが創価だって知ってからプーさん見てもむかつく

>>7
もう出てんじゃん
シャア専用とか

>>8
ウォルトディズニージャパンとオリエンタルランドは接点のない別会社。

・ウォルトディズニージャパン
米WaltDisneyの完全子会社で日本におけるディズニー商品の販売元
・オリエンタルランド
京成電鉄や三井不動産が出資するデベロッパーで米WaltDisneyから
ライセンスを受け東京ディズニーリゾートを運営

クローネンバーグ携帯頼むわ

ディズニーはイメージ悪すぎ

CMｶﾜｲｽ

石川温は大学時代、サークルで同級生の悪口ばかり言っていたな。

週刊アスキーの町田純子は石川のサークルの後輩。

で、T&E改めDワンダーランドはどうなったんだ

ディズニーキャラ持ってる人見ると創価なんだなと思うようになった

＞月額980円で公式サイトを使い放題

こう書くと誤解生むだろうが
それともわざとか？

創価学会はミッキーとミニーを正義くんと幸福ちゃんと呼ぶそうだ

えむあいしーけいいわーい　み・き・ゴルフ！

石川さんは都合が悪くなると口を開かなくなるんだ。

>5
ぜんぜん違う。

(｡A｡)⌒Y⌒ ヾ（　´_ゝ`） ｲﾗﾈ

石川(｡A｡)⌒Y⌒ ヾ（　´_ゝ`） ｲﾗﾈ

正義くんは創価じゃなくて善隣教ですよ。

石川さんは法林さんにはなれないよ

叩くネタが無いスレほど創価とか在日とかｗｗｗ