【小売】「イオンと伊勢丹の板挟み」、オンワードの苦悩、新ブランド「エニィファム」展開で、〜日経ビジネス　[8/25]

　オンワード樫山は8月末から順次展開予定だったSC（ショッピングセンター）向け新ブランド「エニィファム」を、
SCでは最重要取引先であるイオンの店鋪では、当面販売の立ち上げを見合わせざるを得なくなった。

　イオンがこのほどオンワードに「新ブランドの契約に応じない」旨を通告したためで、その理由を探ると、
そもそも、新ブランド誕生のきっかけの1つが、イオンのライバルの伊勢丹の意向にあったという裏事情に行き当たる。

　エニィファムは「組曲ファム」というブランドを改称したもの。オンワードの百貨店向けの主力ブランドで2000年に
全社の売り上げの約10％を占める「組曲」のSC版として、組曲ファムは開発された。
　なぜ組曲ファムではいけないのか。ここで伊勢丹が登場する。

　本誌1月31日号「時流超流」で報じたように、伊勢丹は昨秋、複数の大手アパレルメーカーに対して、
「2006年2月までにSCに似たブランドを持つブランドは全店から排除する」といった異例の通告を出した。その理由は
「SC向けブランドと百貨店向けはもともと似ており、このままでは独自色がなくなってしまう。より安価なSC向けに
よって百貨店ブランドの価値が下がる可能性もある」からだ。
　つまり、オンワードをはじめとしたアパレルメーカー各社は、組曲のような百貨店向けのブランドを、SC向けに
派生させるという戦略を見直さざるを得なくなったのだ。

　実際、ブランド改称の動きは業界に広がりつつある。「ピンキーアンドダイアン」というブランドを持つサンエー・インターナショナル
はSC向けに「アンドバイピンキーアンドダイアン」を展開していたが、「アンドバイピーアンドディ」に変更した。「オゾック」という
主力ブランドを展開するワールドはSC向けブランドにもオゾックという名称を使用していたが、それをやめた。
サンエー、ワールドは伊勢丹の影響を否定するが、「影響はある」と見る関係者が少なくない。
　
>>1-5辺りに続く

>>1
※続き

　ところが今回、アパレル各社の百貨店寄りのブランド政策にイオンが異を唱えた。「組曲やピンキーアンドダイアンといった
ブランド名に引かれて、購入する顧客が少なくない」（SC関係者）ため、こうした主力ブランドの名称がSCから消えた場合、
顧客の足が遠のく可能性は低くない。イオンは自社で運営するSCのほかに、イオンモール、ダイヤモンドシティなど、
グループ内に複数のSCを持つ。各アパレルメーカーにとっては、まさに無視できない存在だ。

　イオンとオンワードは店舗ごとに出店契約を交わしており、一部には「組曲ファムを展開する」といった一項を含む。
イオンは「エニィファムへの変更は契約違反」と突きつけている。他のSCは新ブランドを認める方向だ。

　伊勢丹はオンワードの株式を2.5％持つ大株主でもあり、オンワードは百貨店事業に軸足を置くアパレルメーカーとして知られる。
　しかし、新規出店がほとんどない百貨店に比べ、出店計画が相次ぎ、勢力を伸ばすSCの影響力は大きくなっており、
イオンはSC展開の頼みの綱でもある。ちなみに組曲ファムの売り上げ約100億円のうち半分以上をイオングループのSCで稼ぎ
出している。オンワードがエニィファムの立ち上げを当面見合わせることにしたのは、百貨店とSCの両雄の間で板挟みになったからだ。

　打開策はあるのか。オンワードは今年5月のエニィファム発表以降、組曲ファムの製造を中止している。つまり組曲ファムを
復活させようにも、在庫はない。そんな事情からオンワード内には、「組曲ファムの看板を掲げる店舗でエニィファムの商品を販売する」
という案も浮上している模様だ。

　メーカーが小売り大手の主義主張に振り回される例は少なくない。ただし商品の命とも言えるブランドを取引先の都合で頻繁に
変えていたら、消費者は混乱してしまう。問われるのはアパレルのブランド戦略だろう。

■ソース
http://nikkeibp.jp/wcs/leaf/CID/onair/jp/biz/392659

久々にビジネス板らしいニュースだ。

ポロ・ラルフローレンもオンワード系。

昔オンワードで働いてた。超ノルマきついけどやりがいあったなー。
組曲の全国売り上げ第一位は実は新宿伊勢丹じゃなくて
北海道の旭川西武という事実。

伊勢丹って超ワンマンていうか、単なるわがままにしか思えないことを
メーカーにばんばん投げてくる。
でも売れないくせに偉そうな企画を強制してくる西武よりはマシ。
ていうかメーカーの営業を棚卸の人員として使うな。

岡田の選挙戦略の一環か

伊勢丹とイオンはどんな風にライバルなんだ？

最近のブランド細分化にはこんな理由があったのか！！
しかし、伊勢丹で服買う奴がイオンで服買うとは思えないが

これってつまり
それなりの値段のブランドの服がSCでは安値(でも微妙にｼﾞｮﾎﾞ)
っていう二重構造は駄目ってことでしょ。
ズルいのはブランド側なんじゃ…。
百貨店で買ってる香具師は許せないと思うんだが

オンワードなんて伊勢丹に似合わないだろ。

>>11
ttp://www.onward.co.jp/company/brand/index02.html
ttp://www.onward.co.jp/company/brand/index03.html

表には出ていないが、伊勢丹にはたくさん入っています。

>>11
もちろんこれもね。
ttp://www.onward.co.jp/company/brand/index.html

どっちも知らないブランド名

J.PRESSとか昔は清水の舞台から飛び降りるくらいの気持ちで買ったのに、
相対的に安くなったな。

はっきり言えばいいじゃん
イオンの店先に並べられたらブランド価値台無しだって

イオンが伊勢丹のライバル？
ここ笑うところですか？

イオンと伊勢丹の客てかぶらなさそうだけど・・・

これは、浜松対静岡の煽りあいの構図になりそうだ。
百貨店が複数所在することを自慢する静岡と
イオンモールをはじめ郊外大型SCでたいていのものは手に入るという浜松。
どこで買おうが商品が同じなら同じことというＳＣ側と街中や百貨店で買うのは
特別と言うことにしておきたい百貨店側。
同じ商品買うなら、便利な郊外でと考える浜松的客と何が何でも駅前で買い物
という静岡的客。

SCの隣に路面店でだせばいいじゃん。
となりのイオンとは関係ないですよーってことで
伊勢丹も文句いえまい

伊勢丹が問題視しているのは、同じ「組曲」を冠するブランドの
ブランド力希薄化だろう。そして、新宿本店は無関係だろうが、
ADOと販売チャネルとしてのSCとの競争も嫌がっている。
育ててきたメーカーだって、新たなブランドを立ち上げるより、
既存ブランドの妹・弟バージョンを作る方が美味しいだろうにな。

よく考えると、百貨店だってジョルジオ・アルマーニとエンポリオ、
エクスチェンジ、ジーンズとブランド名を変化させた、新価格帯で
三毛作、四毛作させてもらってきたのになぁ。

百貨店がんがれよ・・

伊勢丹とイオンのブランド、人材を比較すること自体が誤り。
伊勢丹のブランド力の強さは人材育成力にあるが、当事者は
大変。全員過労死してもおかしくない狂気＝狂喜の集団。

スーパーで安く売ってるものをデパートで高く買う必要なし

つうかさ、デパートもスーパーも商品開発は、完全にメーカー
におんぶに抱っこって、自分で主張してるようなもの。
イオンはそうだが、伊勢丹はイメージと現実のギャップで
かなりのダメージ。
でも伊勢丹って、本当に新宿だけ。（それでアレだけイメージいいのもすごいのだが）
地震でぶっ壊れたら、つぶれるかも。

そういえば日立市で伊勢丹が潰れていたな。